第121章 自立自強
黃晚晴每逢月初和月中，就在鎮上趕集擺攤。
她一要出門，黃母就開始提心弔膽，「閨女，你確定真的沒事嗎？萬一被抓了怎麼辦？」
黃晚晴小聲道：「媽，你放心！我都提前問過彩雲了。一般都是天沒亮就出攤，最遲上午八九點鐘就要收完，每個月才擺兩天。只要不惹事，大家都心照不宣，沒問題的！」
「而且照著我那個夢的發展，從今往後，做小買賣只會越來越寬鬆，你相信我！」
黃母相信歸相信，擔心還是擔心。但轉念一想，自己閨女不偷不搶，靠自己的本事和勤奮吃飯，怕什麼？
趁著親爹回黃家村之前，黃晚晴央著親爹按照她畫的圖紙，做了好些個簡單的衣架。
她擺攤的時候，就直接把樣品掛上。只要有路過的大姑娘、小媳婦，她都會熱情地招呼人過來看看。
「過來瞧，隨便看！我這批衣服可是從東南沿海那邊，剛運回來的！料子時興，質量好，不僅花樣鮮艷，價格還實惠！」
基本上，只要是路過的女的，不管老老少少，聽到她的吆喝叫賣，都會忍不住多看幾眼。
「你這衣服，確實是好！」女的只要看了，都愛不釋手，「可惜呀，身上沒帶那麼多的錢。」
奈何大家出來趕集，要麼是為了賣自家富餘的山貨、農產品，要麼是出來買點家裡缺的東西回去，大多數人身上並不會帶那麼多的錢。
黃晚晴半個月連著出了兩次攤，第一次賣了兩件衣服，第二次只賣了一件。都是過來看、上手摸的人居多。
「這樣下去，怕是不行！」黃晚晴收攤回去後，就又琢磨了起來，「看來，我不能幹等著顧客上門，應該主動去找顧客。」
於是，黃晚晴又改變了策略。月初和月中那兩天，她還是正常在鎮上出攤。但是其她的時間，她開始自己穿著樣品、背著貨，走村串鎮，悄悄兜售。專挑清晨、中午和傍晚，往村頭村尾婦人多的地方去。
果然，後面半個月，衣服的銷量明顯上升！甚至七月最順利的收尾那天，她一口氣串了三個村，賣了九件衣服。
7月31日，黃晚晴吃過晚飯、洗漱後，坐在房間裡開始記帳、算錢。
「進了100件衣服，送出去10件，還剩90件。」
「衣服定價5元一件，偶爾會遇上軟磨硬泡愛講價的顧客，黃晚晴會適當便宜一點。前半個月賣了3件，還剩87件，毛收入14.5塊；後半個月賣了65件，還剩22件，毛收入320塊。」
「成本200塊錢，一共收入334.5塊，賺了......134.5塊！」
黃晚晴開心壞了！拿起自己的「小帳本」，起身就準備去找親娘報告喜訊，「媽，賺錢了！我賣衣服已經賺了......」
黃鳳嬌聽到外面客廳的動靜，趕緊放下手中筆出來查看，不放心道：「媽，你怎麼了？」
「你是不是最近忙忘了，外公和外婆已經回黃家村好幾天了！」
黃晚晴快走到父母房間門口時，才恍然反應過來，如今這新家裡面，就她和小閨女母女倆，相依為命。
她抬手捋了一下碎發，嘆氣笑道：「你外公和外婆突然回了黃家村，我這一下還真有點不習慣！」剎那間，覺得心裡空空蕩蕩。
黃鳳嬌走過來安慰道：「媽，沒關係！等村里搞完雙搶，舅舅們來鎮上蓋好新屋，之後你就可以天天見到外公和外婆了！」
黃晚晴點點頭，隨後趕緊把自己賺錢的喜訊，同小閨女分享。
母女倆趴在書桌前，照著帳本一筆一筆地比對，又把所有現金按不同面額分成好幾摞，一人數了一遍。確定沒有算錯帳後，母女倆躲在房間裡開始傻樂。
黃晚晴大手一揮，豪爽道：「閨女想要什麼？媽賺了錢開心，送你一個小禮物！」
黃鳳嬌立馬來了精神，咬著筆尖想了半天。最後抬手指著燈泡，興奮道：「媽，那我想換個燈泡！這個15瓦的燈泡太暗了，晚上看字都看不太清楚。我想換個40瓦的，賊亮！」
黃晚晴毫不猶豫地答應了，笑道：「行，那就換！等明後天有空，咱們就去縣城買！」說完便起身，輕輕拍了拍小閨女的肩膀，關心道：「別看太晚，早點睡！」
黃鳳嬌見時間還早，輕輕拽了一下親娘的衣角，撒嬌道：「媽，你放好東西後，回來陪我看會兒書唄？」
靜謐的夜晚，黃晚晴的情緒似乎也變得柔和起來，淡笑道：「你看書做題，我坐在旁邊能幹什麼？」
黃鳳嬌理所當然地道：「你把你的畫本和鉛筆拿過來，你畫你的，我寫我的呀！」
黃晚晴眸光微閃，看著昏黃燈光下，足夠容納倆人同時使用的寬敞大書桌，一下動了心。
外面天還沒亮，桌上的座鐘剛剛敲響四下，黃晚晴就輕手輕腳地起床了。又是新的一個月，集市是流動的，早點去集市，可以占個好位置！
黃晚晴簡單吃了兩口昨夜的剩飯，然後用背簍，背上自己賣剩下的22件衣服；又挎著竹籃子，裡面裝著攢了小半個月的20枚雞蛋和8枚鴨蛋，然後就出發了。
八月運氣還不錯！不僅五分錢一個的雞蛋和鴨蛋全賣完了，賺了一塊四角錢，還接連賣了三件衣服，都是買過的顧客介紹，特意找過來的。
眼看時間差不多了，黃晚晴埋頭收拾東西，也準備撤攤。忽然，一個熟悉的身影扭了過來，停在了她的攤位前面。
「黃大姐，好久不見呀！」來人細細打量著她的攤位，忍不住伸手去摸那衣服料子，「聽說你最近的生意，做的不錯嘛！」
她一要出門，黃母就開始提心弔膽，「閨女，你確定真的沒事嗎？萬一被抓了怎麼辦？」
黃晚晴小聲道：「媽，你放心！我都提前問過彩雲了。一般都是天沒亮就出攤，最遲上午八九點鐘就要收完，每個月才擺兩天。只要不惹事，大家都心照不宣，沒問題的！」
「而且照著我那個夢的發展，從今往後，做小買賣只會越來越寬鬆，你相信我！」
黃母相信歸相信，擔心還是擔心。但轉念一想，自己閨女不偷不搶，靠自己的本事和勤奮吃飯，怕什麼？
趁著親爹回黃家村之前，黃晚晴央著親爹按照她畫的圖紙，做了好些個簡單的衣架。
她擺攤的時候，就直接把樣品掛上。只要有路過的大姑娘、小媳婦，她都會熱情地招呼人過來看看。
「過來瞧，隨便看！我這批衣服可是從東南沿海那邊，剛運回來的！料子時興，質量好，不僅花樣鮮艷，價格還實惠！」
基本上，只要是路過的女的，不管老老少少，聽到她的吆喝叫賣，都會忍不住多看幾眼。
「你這衣服，確實是好！」女的只要看了，都愛不釋手，「可惜呀，身上沒帶那麼多的錢。」
奈何大家出來趕集，要麼是為了賣自家富餘的山貨、農產品，要麼是出來買點家裡缺的東西回去，大多數人身上並不會帶那麼多的錢。
黃晚晴半個月連著出了兩次攤，第一次賣了兩件衣服，第二次只賣了一件。都是過來看、上手摸的人居多。
「這樣下去，怕是不行！」黃晚晴收攤回去後，就又琢磨了起來，「看來，我不能幹等著顧客上門，應該主動去找顧客。」
於是，黃晚晴又改變了策略。月初和月中那兩天，她還是正常在鎮上出攤。但是其她的時間，她開始自己穿著樣品、背著貨，走村串鎮，悄悄兜售。專挑清晨、中午和傍晚，往村頭村尾婦人多的地方去。
果然，後面半個月，衣服的銷量明顯上升！甚至七月最順利的收尾那天，她一口氣串了三個村，賣了九件衣服。
7月31日，黃晚晴吃過晚飯、洗漱後，坐在房間裡開始記帳、算錢。
「進了100件衣服，送出去10件，還剩90件。」
「衣服定價5元一件，偶爾會遇上軟磨硬泡愛講價的顧客，黃晚晴會適當便宜一點。前半個月賣了3件，還剩87件，毛收入14.5塊；後半個月賣了65件，還剩22件，毛收入320塊。」
「成本200塊錢，一共收入334.5塊，賺了......134.5塊！」
黃晚晴開心壞了！拿起自己的「小帳本」，起身就準備去找親娘報告喜訊，「媽，賺錢了！我賣衣服已經賺了......」
黃鳳嬌聽到外面客廳的動靜，趕緊放下手中筆出來查看，不放心道：「媽，你怎麼了？」
「你是不是最近忙忘了，外公和外婆已經回黃家村好幾天了！」
黃晚晴快走到父母房間門口時，才恍然反應過來，如今這新家裡面，就她和小閨女母女倆，相依為命。
她抬手捋了一下碎發，嘆氣笑道：「你外公和外婆突然回了黃家村，我這一下還真有點不習慣！」剎那間，覺得心裡空空蕩蕩。
黃鳳嬌走過來安慰道：「媽，沒關係！等村里搞完雙搶，舅舅們來鎮上蓋好新屋，之後你就可以天天見到外公和外婆了！」
黃晚晴點點頭，隨後趕緊把自己賺錢的喜訊，同小閨女分享。
母女倆趴在書桌前，照著帳本一筆一筆地比對，又把所有現金按不同面額分成好幾摞，一人數了一遍。確定沒有算錯帳後，母女倆躲在房間裡開始傻樂。
黃晚晴大手一揮，豪爽道：「閨女想要什麼？媽賺了錢開心，送你一個小禮物！」
黃鳳嬌立馬來了精神，咬著筆尖想了半天。最後抬手指著燈泡，興奮道：「媽，那我想換個燈泡！這個15瓦的燈泡太暗了，晚上看字都看不太清楚。我想換個40瓦的，賊亮！」
黃晚晴毫不猶豫地答應了，笑道：「行，那就換！等明後天有空，咱們就去縣城買！」說完便起身，輕輕拍了拍小閨女的肩膀，關心道：「別看太晚，早點睡！」
黃鳳嬌見時間還早，輕輕拽了一下親娘的衣角，撒嬌道：「媽，你放好東西後，回來陪我看會兒書唄？」
靜謐的夜晚，黃晚晴的情緒似乎也變得柔和起來，淡笑道：「你看書做題，我坐在旁邊能幹什麼？」
黃鳳嬌理所當然地道：「你把你的畫本和鉛筆拿過來，你畫你的，我寫我的呀！」
黃晚晴眸光微閃，看著昏黃燈光下，足夠容納倆人同時使用的寬敞大書桌，一下動了心。
外面天還沒亮，桌上的座鐘剛剛敲響四下，黃晚晴就輕手輕腳地起床了。又是新的一個月，集市是流動的，早點去集市，可以占個好位置！
黃晚晴簡單吃了兩口昨夜的剩飯，然後用背簍，背上自己賣剩下的22件衣服；又挎著竹籃子，裡面裝著攢了小半個月的20枚雞蛋和8枚鴨蛋，然後就出發了。
八月運氣還不錯！不僅五分錢一個的雞蛋和鴨蛋全賣完了，賺了一塊四角錢，還接連賣了三件衣服，都是買過的顧客介紹，特意找過來的。
眼看時間差不多了，黃晚晴埋頭收拾東西，也準備撤攤。忽然，一個熟悉的身影扭了過來，停在了她的攤位前面。
「黃大姐，好久不見呀！」來人細細打量著她的攤位，忍不住伸手去摸那衣服料子，「聽說你最近的生意，做的不錯嘛！」