第19章 論性價比！
「你知道什麼叫做性價比嗎？」李辰看向李天浩。
「低價，你的意思，我們要瘋狂宣傳低價？」
「不。性價比的意思，是物超所值。只是單純的低價，顧客不一定會買，反而會質疑產品質量和安全問題。」
「那我們具體怎麼辦？」
李天浩現在有點唯李辰馬首是瞻的樣子。
這次異能鎖銷售關係很大，如果成功了，李天浩很可能成為四星集團下一任掌權人。
李辰當然也不會賣關子。
「物超所值的意思，是先表現產品性能，然後讓顧客猜測價格，最後給出一個他們預想不到低價。」
李天浩愣了一下，旋即點頭。
不是單純低價別人就會買票，而是極致的性價比配合超強的性能，才能讓顧客根本無法拒絕。
舉個例子，
李辰前世去杜拜帆船酒店，這是世界上唯一一座6星級酒店，但是他去之後感覺並不是特別好。
反而，去海底撈吃火鍋，大部分顧客會覺得服務周到。
這是什麼原因呢？
是杜拜帆船酒店不好？難道說人均消費幾百的海底撈比6星級酒店更好嗎？
不是，
真正的原因是心理預期。
杜拜是唯一一個六星級酒店，李辰去之前就會對其產生很高的心理預期。
等到了之後，因為對方無法滿足過高的心裡預期，反而讓人感覺一般。
而海底撈這種火鍋店，開在犄角旮旯裡面，給人一種其貌不揚的第一印象。
但是你進去之後，哎，發現別人服務員貼心為顧客考慮，反而在顧客心裏面造成了意外之喜。
因此，所謂性價比，絕對不是低價。
而是遠超顧客的心理預期。
李天浩想了想：「那我們得想辦法給大家展現出異能鎖的優秀之處。」
李辰點頭：「當然。」
「兩個月後暑期結束，會召開全國天驕戰士選拔賽。不如，我們直接以此為舞台，展現異能鎖的優秀性能？」
「還有呢？」
「還有？請大牌戰士職業者代言宣傳、請美女模特來引流、買熱搜、打破最快通關副本記錄？」
「額……打破副本通關記錄沒問題，代言我倒是有個想法。至於買什麼熱搜、請名模引流就算了。」
李辰擺手。
「不買熱搜？不請大牌代言？」李天昊猶豫。
因為要靠均攤成本賺錢，那麼異能鎖的銷量必須爆炸才能有的賺。
前期的宣發流量很重要。
「營銷是要成本的。如果成本太高，最後就會算在異能鎖價格上，那就和性價比的本意背道而馳。」
李辰繼續：「我找到了武聖成秋白的傳人，蘇白靈。我們可以讓她來做這一切。」
「武聖弟子？好像是有這些傳聞，那她代言費要多少？」
李辰樂了：「要什麼代言費？免費。」
李天浩和李天真都愣住了。
「免費？白嫖啊。她會答應嗎？」
李天浩有些懷疑。
咋的，你上輩子救過蘇白靈的命啊。
還是拯救了銀河系？
蘇白靈抖音粉絲千萬級別，武聖弟子，而且混血美人顏值極高，父母更是烈士。
這人身上幾乎湊齊了全部流量密碼。
因此蘇白靈帳號背後的GG報價也是非常驚人的。
李天浩做好了花錢營銷的打算，沒想到李辰這麼逆天，竟然想白嫖。
「她答應不答應，那就是我的事情了。總之，兩個月內，我要蘇白靈打破一階副本通關記錄，同時拿下全國戰士天驕賽冠軍。」
「還有，異能鎖也要衝擊今年武器設計新人獎，還有神鍛公會……」
「總之，要抓住一切流量爆點，要讓異能鎖成為大部分人都能知道的武器。」
李天浩肅然起敬。
年度鍛造師新人獎，神鍛公會的邀請。
李辰這是把自己身上的流量也計算進去了啊。
謀士以身入局，這是真的拼了。
「好！幹了！從今天開始，我就讓公司開始建設異能鎖生產線，整合供應鏈。等兩個月後全國戰士天驕賽落幕，就是異能鎖橫空出世的時刻！」
李天浩和李辰達成協議。
異能鎖出售代理權5年給四星集團，後續如果無異議則自動延期。
李辰的年薪瞬間飆升到千萬級別，且能分走異能鎖13個點的利潤。
合同也讓京大的法律顧問團過來看了，等一切忙完，已經到了晚上八點。
李天浩興奮出去整合供應鏈。
剩下李天真招待李辰。
李辰手機忽然亮起，發現是京大的最佳畢設獎獎金到了。
150萬RMB。
如果是之前，能一口氣干到150萬，李辰肯定會覺得這錢很多。
畢竟二十多萬的網貸已經折磨了他半年。
可是現在，
和四星集團簽訂了合同之後，李辰都有些看不上這一百萬了。
「真沒想到，你一個打遊戲的掛科生，一轉眼已經是我們四星的座上賓了。厲害了啊～」
李天真笑著捶了李辰一拳。
李辰故作疑惑：「李小姐，你如何知道我幫別人遊戲代練的事情？」
李天真腦瓜子轉的快：「當然是溜溜梅告訴我的啊！怎麼，你懷疑我調查你？還是懷疑什麼……」
「哦，原來是這樣。她沒和我說過，我問問她……」
說罷，李辰拿起手機，就給【就吃溜溜梅】發消息。
【同行是xx：寶寶，你讓李天真知道我們的事情了？】
李天真的手機忽然發出滴滴聲音。
李辰故作疑惑抬頭看向她，意思問，為什麼我給我寶寶發消息，你的手機響了？
李天真眼疾手快拿起電話：「喂，爸，讓我回家吃飯啊……」
她邊說邊走了出去。
李辰撇撇嘴角，這傢伙，把微信消息提示音當來電鈴聲欺騙我是吧？
呵，無所謂。
之前李辰是沒錢，被迫當了一隻精神鴨子和李天真網戀。
現在有錢了，只能說：走你！
李辰把發出去的消息撤回，然後下樓離開了。
【收穫來自李老爺子人緣值+500！】
【收穫來自李天真和李天浩的人緣值+200點！】
他給蘇白靈打去電話：「在幹嘛？」
「呼呼呼……在武道館練習，怎麼了？」
「出來，和你談談後續的事情。」
「我，我今天訓練還沒有完成……」
「咳咳，蘇大校花，你也不想昨夜你爬進我宿舍的事情被人知道吧……」
「在哪談！」
李辰發出桀桀桀的笑聲，給蘇白靈發去一個定位。
「低價，你的意思，我們要瘋狂宣傳低價？」
「不。性價比的意思，是物超所值。只是單純的低價，顧客不一定會買，反而會質疑產品質量和安全問題。」
「那我們具體怎麼辦？」
李天浩現在有點唯李辰馬首是瞻的樣子。
這次異能鎖銷售關係很大，如果成功了，李天浩很可能成為四星集團下一任掌權人。
李辰當然也不會賣關子。
「物超所值的意思，是先表現產品性能，然後讓顧客猜測價格，最後給出一個他們預想不到低價。」
李天浩愣了一下，旋即點頭。
不是單純低價別人就會買票，而是極致的性價比配合超強的性能，才能讓顧客根本無法拒絕。
舉個例子，
李辰前世去杜拜帆船酒店，這是世界上唯一一座6星級酒店，但是他去之後感覺並不是特別好。
反而，去海底撈吃火鍋，大部分顧客會覺得服務周到。
這是什麼原因呢？
是杜拜帆船酒店不好？難道說人均消費幾百的海底撈比6星級酒店更好嗎？
不是，
真正的原因是心理預期。
杜拜是唯一一個六星級酒店，李辰去之前就會對其產生很高的心理預期。
等到了之後，因為對方無法滿足過高的心裡預期，反而讓人感覺一般。
而海底撈這種火鍋店，開在犄角旮旯裡面，給人一種其貌不揚的第一印象。
但是你進去之後，哎，發現別人服務員貼心為顧客考慮，反而在顧客心裏面造成了意外之喜。
因此，所謂性價比，絕對不是低價。
而是遠超顧客的心理預期。
李天浩想了想：「那我們得想辦法給大家展現出異能鎖的優秀之處。」
李辰點頭：「當然。」
「兩個月後暑期結束，會召開全國天驕戰士選拔賽。不如，我們直接以此為舞台，展現異能鎖的優秀性能？」
「還有呢？」
「還有？請大牌戰士職業者代言宣傳、請美女模特來引流、買熱搜、打破最快通關副本記錄？」
「額……打破副本通關記錄沒問題，代言我倒是有個想法。至於買什麼熱搜、請名模引流就算了。」
李辰擺手。
「不買熱搜？不請大牌代言？」李天昊猶豫。
因為要靠均攤成本賺錢，那麼異能鎖的銷量必須爆炸才能有的賺。
前期的宣發流量很重要。
「營銷是要成本的。如果成本太高，最後就會算在異能鎖價格上，那就和性價比的本意背道而馳。」
李辰繼續：「我找到了武聖成秋白的傳人，蘇白靈。我們可以讓她來做這一切。」
「武聖弟子？好像是有這些傳聞，那她代言費要多少？」
李辰樂了：「要什麼代言費？免費。」
李天浩和李天真都愣住了。
「免費？白嫖啊。她會答應嗎？」
李天浩有些懷疑。
咋的，你上輩子救過蘇白靈的命啊。
還是拯救了銀河系？
蘇白靈抖音粉絲千萬級別，武聖弟子，而且混血美人顏值極高，父母更是烈士。
這人身上幾乎湊齊了全部流量密碼。
因此蘇白靈帳號背後的GG報價也是非常驚人的。
李天浩做好了花錢營銷的打算，沒想到李辰這麼逆天，竟然想白嫖。
「她答應不答應，那就是我的事情了。總之，兩個月內，我要蘇白靈打破一階副本通關記錄，同時拿下全國戰士天驕賽冠軍。」
「還有，異能鎖也要衝擊今年武器設計新人獎，還有神鍛公會……」
「總之，要抓住一切流量爆點，要讓異能鎖成為大部分人都能知道的武器。」
李天浩肅然起敬。
年度鍛造師新人獎，神鍛公會的邀請。
李辰這是把自己身上的流量也計算進去了啊。
謀士以身入局，這是真的拼了。
「好！幹了！從今天開始，我就讓公司開始建設異能鎖生產線，整合供應鏈。等兩個月後全國戰士天驕賽落幕，就是異能鎖橫空出世的時刻！」
李天浩和李辰達成協議。
異能鎖出售代理權5年給四星集團，後續如果無異議則自動延期。
李辰的年薪瞬間飆升到千萬級別，且能分走異能鎖13個點的利潤。
合同也讓京大的法律顧問團過來看了，等一切忙完，已經到了晚上八點。
李天浩興奮出去整合供應鏈。
剩下李天真招待李辰。
李辰手機忽然亮起，發現是京大的最佳畢設獎獎金到了。
150萬RMB。
如果是之前，能一口氣干到150萬，李辰肯定會覺得這錢很多。
畢竟二十多萬的網貸已經折磨了他半年。
可是現在，
和四星集團簽訂了合同之後，李辰都有些看不上這一百萬了。
「真沒想到，你一個打遊戲的掛科生，一轉眼已經是我們四星的座上賓了。厲害了啊～」
李天真笑著捶了李辰一拳。
李辰故作疑惑：「李小姐，你如何知道我幫別人遊戲代練的事情？」
李天真腦瓜子轉的快：「當然是溜溜梅告訴我的啊！怎麼，你懷疑我調查你？還是懷疑什麼……」
「哦，原來是這樣。她沒和我說過，我問問她……」
說罷，李辰拿起手機，就給【就吃溜溜梅】發消息。
【同行是xx：寶寶，你讓李天真知道我們的事情了？】
李天真的手機忽然發出滴滴聲音。
李辰故作疑惑抬頭看向她，意思問，為什麼我給我寶寶發消息，你的手機響了？
李天真眼疾手快拿起電話：「喂，爸，讓我回家吃飯啊……」
她邊說邊走了出去。
李辰撇撇嘴角，這傢伙，把微信消息提示音當來電鈴聲欺騙我是吧？
呵，無所謂。
之前李辰是沒錢，被迫當了一隻精神鴨子和李天真網戀。
現在有錢了，只能說：走你！
李辰把發出去的消息撤回，然後下樓離開了。
【收穫來自李老爺子人緣值+500！】
【收穫來自李天真和李天浩的人緣值+200點！】
他給蘇白靈打去電話：「在幹嘛？」
「呼呼呼……在武道館練習，怎麼了？」
「出來，和你談談後續的事情。」
「我，我今天訓練還沒有完成……」
「咳咳，蘇大校花，你也不想昨夜你爬進我宿舍的事情被人知道吧……」
「在哪談！」
李辰發出桀桀桀的笑聲，給蘇白靈發去一個定位。