第123章 千億總裁現場教學營銷
第二天蘇幕起了個大早，因為按照之前的約定，今天是四大頂流過來的日子。
眼下距離發布會開始還有三天時間，四大頂流提前過來，為的就是提前熟悉一下發布會的環境，以及排練一下發布會的內容。
蘇幕收拾好來到公司差不多九點左右，剛到公司樓下，卻發現四大主播居然已經提前在門口等著了。
「你們咋來這麼早？」
蘇幕看了看時間：「不是說九點半你們才到嗎？」
「這不是急著見蘇總，所以提前到了嗎。」
王百萬率先上前打招呼，線下的王百萬跟網上不大一樣，線上的王百萬西裝革履留著絡腮鬍，喬裝打扮一番有一股成功人士內味。
但線下的王百萬在關掉美顏和濾鏡後，皮膚黑不拉秋的，滿臉的大鬍子，外加上一身休閒的穿搭，儼然一副糙老爺們的樣子。
「王總。」
蘇幕打量著王百萬，玩笑一句：「這幾天明顯曬黑了啊。」
「哈哈哈哈哈，魔都這邊的太陽確實比我那邊大一點，曬黑也沒辦法。」王百萬懂蘇幕的意思，但還是順著開了句玩笑。
相比於王百萬。
其他三位跟網上的區別不大，晨澤還是那副人畜無害，戴著眼鏡給人一種柔弱書生的感覺，聽勸鑒寶和卡總兩人似乎本就是大戶人家出身，渾身的氣質還是有的，跟網上沒啥區別。
挨個打完招呼後，蘇幕上前領路：「別傻站著了，上樓吧。」
「蘇總，發布會的事情怎麼安排的？」
四人對於發布會這件事似乎很有興趣，剛走進辦公室，王百萬就率先詢問道。
「這個先不急。」
蘇幕引導四人坐下，小李子隨即開始泡茶：「畢竟你們是客，今天先休息一天，業務啥的咱們晚點在聊就行，不然顯得我目的性太強了不是。」
「哪裡的事！」
王百萬立馬擺手道：「能幫上蘇總的忙是我們的榮幸才是，而且我們都不累，眼下發布會又沒幾天就要開始了，我們四個人啥都還不知道呢！」
「所以蘇總，休息啥的真沒必要，直接帶我們熟悉一下發布會的流程吧，要不然說句實在的，事情沒有處理好，我們哥幾個玩的也不開心啊！」
這是實話，四大主播這是第一次出席發布會，比激動更多的是緊張，畢竟這可是千億總裁的業務，是以千萬甚至億為單位的生意，他們可不敢搞砸了。
「那行吧。」
王百萬都這樣說了，蘇幕也沒啥好推辭的了，直接道：「我先給大家講一下發布會的基礎概念。」
看著蘇幕擺出了講解的姿態，四大主播也頓時做好了聽課的準備，一個個比上學都要認真，生怕忽略了任何一個知識點。
「發布會這玩意，其實說白了就是一種營銷模式，它沒有那麼複雜，但也沒有那麼簡單。」
蘇幕認真的講解道：「這玩意其實跟銷售是一個道理，就是一個勁的把產品的優勢灌輸給消費者，用一套又一套的說辭，來激發消費者們的消費衝動。」
「當然，這個前提是咱們發布的產品要足夠的好，畢竟……哪怕是吹噓自家產品你也要有能吹噓出去點不是？」
「不過這方面就不勞各位操心了，我想表達的是，在接下來的這場發布會上，我們的目的，就是儘可能的把產品優勢展現給觀眾。」
說著。
蘇幕看向卡總：「這點卡總應該有經驗，如果我沒記錯的話，卡總人送外號是叫『逗音帶貨大王』來著的吧。」
「不敢當不敢當。」
卡總頓時訕訕道：「就像蘇總說的，主要還是產品好，我只是起到了一個介紹產品，把產品原本的優點介紹給觀眾罷了。」
「那就對了！發布會需要的就是這種能力！」
蘇幕聞言笑道：「產品就算再好，咱們不去介紹觀眾也不知道。再者，一款好的產品，從不同人口中介紹，外人聽出來的感覺也是完全不同的。」
說著。
蘇幕拿起了一根桌子上的筆：「就好比這根筆，假設他的優勢是連續畫十公里都不斷墨，那我們單單把這個優勢介紹出來，是不是立馬就會有人下單？」
「是的。」
聽勸鑒寶聞言立馬回復道：「能連續畫十公里都不斷墨的筆，對於那些需要在特定情況做快速筆記的書記、記者，算得上是寶貝了。」
「可是我們單單只介紹出這款筆的優勢。」
蘇幕緊接道：「消費下單是因為這款筆的優勢吸引了他，跟我們的營銷能力沒有任何的關係。」
「好像確實如此。」
卡總在方面有經驗：「這就好比我直播帶貨，品牌方給出的商品本就物美價廉，我在直播間內把產品優勢一介紹，自然就有人下單了，他們都說我帶貨能力強，但其實……這跟我的營銷沒有任何關係。」
「所以啊。」
蘇幕反問卡總一句：「如果現在我們要把這根筆，推銷給對這根筆不太感興趣的人群，就比如一年都壓根寫不到幾個字環衛工人，我們該如何靠著營銷手段讓這批人產生消費的欲望？」
額……
蘇幕此問一出。
幾人頓時開始有些支支吾吾，畢竟，營銷這玩意對於這幾位主播而言，真的不是他們的強項。
「如果是我的話。」
唯有卡總琢磨了片刻，道：「我可能從價格上面下手，畢竟價格始終是消費者關心的要點，也可能會從他們的家庭下手，例如推銷給他們的孩子。」
「反正吧，物美價廉的東西，我覺得總是能夠激起消費者消費欲望的。」
「你這個想法其實不錯，但是還是太局限了。」
蘇幕搖頭道：「永遠記住，營銷這玩意，首先就要從產品上面下手。我們的產品優勢是不斷墨，那就直接把這個優勢放大啊！」
「優勢如何放大？無非就是對比嘛！你對比其他的產品，在泥巴地上劃拉兩下，就立馬因為筆珠被卡住畫不出來墨水了。」
「我們的產品呢？卻是即便放在泥巴地，哪怕是稀泥巴地，放裡面攪一攪拿出來依舊還是能寫，並且依舊不斷墨，這樣一對比，是不是就直接把產品優勢放大了？」
嘶！！
此話一出，在場的四大主播都頓時倒吸一口涼氣！
眼下距離發布會開始還有三天時間，四大頂流提前過來，為的就是提前熟悉一下發布會的環境，以及排練一下發布會的內容。
蘇幕收拾好來到公司差不多九點左右，剛到公司樓下，卻發現四大主播居然已經提前在門口等著了。
「你們咋來這麼早？」
蘇幕看了看時間：「不是說九點半你們才到嗎？」
「這不是急著見蘇總，所以提前到了嗎。」
王百萬率先上前打招呼，線下的王百萬跟網上不大一樣，線上的王百萬西裝革履留著絡腮鬍，喬裝打扮一番有一股成功人士內味。
但線下的王百萬在關掉美顏和濾鏡後，皮膚黑不拉秋的，滿臉的大鬍子，外加上一身休閒的穿搭，儼然一副糙老爺們的樣子。
「王總。」
蘇幕打量著王百萬，玩笑一句：「這幾天明顯曬黑了啊。」
「哈哈哈哈哈，魔都這邊的太陽確實比我那邊大一點，曬黑也沒辦法。」王百萬懂蘇幕的意思，但還是順著開了句玩笑。
相比於王百萬。
其他三位跟網上的區別不大，晨澤還是那副人畜無害，戴著眼鏡給人一種柔弱書生的感覺，聽勸鑒寶和卡總兩人似乎本就是大戶人家出身，渾身的氣質還是有的，跟網上沒啥區別。
挨個打完招呼後，蘇幕上前領路：「別傻站著了，上樓吧。」
「蘇總，發布會的事情怎麼安排的？」
四人對於發布會這件事似乎很有興趣，剛走進辦公室，王百萬就率先詢問道。
「這個先不急。」
蘇幕引導四人坐下，小李子隨即開始泡茶：「畢竟你們是客，今天先休息一天，業務啥的咱們晚點在聊就行，不然顯得我目的性太強了不是。」
「哪裡的事！」
王百萬立馬擺手道：「能幫上蘇總的忙是我們的榮幸才是，而且我們都不累，眼下發布會又沒幾天就要開始了，我們四個人啥都還不知道呢！」
「所以蘇總，休息啥的真沒必要，直接帶我們熟悉一下發布會的流程吧，要不然說句實在的，事情沒有處理好，我們哥幾個玩的也不開心啊！」
這是實話，四大主播這是第一次出席發布會，比激動更多的是緊張，畢竟這可是千億總裁的業務，是以千萬甚至億為單位的生意，他們可不敢搞砸了。
「那行吧。」
王百萬都這樣說了，蘇幕也沒啥好推辭的了，直接道：「我先給大家講一下發布會的基礎概念。」
看著蘇幕擺出了講解的姿態，四大主播也頓時做好了聽課的準備，一個個比上學都要認真，生怕忽略了任何一個知識點。
「發布會這玩意，其實說白了就是一種營銷模式，它沒有那麼複雜，但也沒有那麼簡單。」
蘇幕認真的講解道：「這玩意其實跟銷售是一個道理，就是一個勁的把產品的優勢灌輸給消費者，用一套又一套的說辭，來激發消費者們的消費衝動。」
「當然，這個前提是咱們發布的產品要足夠的好，畢竟……哪怕是吹噓自家產品你也要有能吹噓出去點不是？」
「不過這方面就不勞各位操心了，我想表達的是，在接下來的這場發布會上，我們的目的，就是儘可能的把產品優勢展現給觀眾。」
說著。
蘇幕看向卡總：「這點卡總應該有經驗，如果我沒記錯的話，卡總人送外號是叫『逗音帶貨大王』來著的吧。」
「不敢當不敢當。」
卡總頓時訕訕道：「就像蘇總說的，主要還是產品好，我只是起到了一個介紹產品，把產品原本的優點介紹給觀眾罷了。」
「那就對了！發布會需要的就是這種能力！」
蘇幕聞言笑道：「產品就算再好，咱們不去介紹觀眾也不知道。再者，一款好的產品，從不同人口中介紹，外人聽出來的感覺也是完全不同的。」
說著。
蘇幕拿起了一根桌子上的筆：「就好比這根筆，假設他的優勢是連續畫十公里都不斷墨，那我們單單把這個優勢介紹出來，是不是立馬就會有人下單？」
「是的。」
聽勸鑒寶聞言立馬回復道：「能連續畫十公里都不斷墨的筆，對於那些需要在特定情況做快速筆記的書記、記者，算得上是寶貝了。」
「可是我們單單只介紹出這款筆的優勢。」
蘇幕緊接道：「消費下單是因為這款筆的優勢吸引了他，跟我們的營銷能力沒有任何的關係。」
「好像確實如此。」
卡總在方面有經驗：「這就好比我直播帶貨，品牌方給出的商品本就物美價廉，我在直播間內把產品優勢一介紹，自然就有人下單了，他們都說我帶貨能力強，但其實……這跟我的營銷沒有任何關係。」
「所以啊。」
蘇幕反問卡總一句：「如果現在我們要把這根筆，推銷給對這根筆不太感興趣的人群，就比如一年都壓根寫不到幾個字環衛工人，我們該如何靠著營銷手段讓這批人產生消費的欲望？」
額……
蘇幕此問一出。
幾人頓時開始有些支支吾吾，畢竟，營銷這玩意對於這幾位主播而言，真的不是他們的強項。
「如果是我的話。」
唯有卡總琢磨了片刻，道：「我可能從價格上面下手，畢竟價格始終是消費者關心的要點，也可能會從他們的家庭下手，例如推銷給他們的孩子。」
「反正吧，物美價廉的東西，我覺得總是能夠激起消費者消費欲望的。」
「你這個想法其實不錯，但是還是太局限了。」
蘇幕搖頭道：「永遠記住，營銷這玩意，首先就要從產品上面下手。我們的產品優勢是不斷墨，那就直接把這個優勢放大啊！」
「優勢如何放大？無非就是對比嘛！你對比其他的產品，在泥巴地上劃拉兩下，就立馬因為筆珠被卡住畫不出來墨水了。」
「我們的產品呢？卻是即便放在泥巴地，哪怕是稀泥巴地，放裡面攪一攪拿出來依舊還是能寫，並且依舊不斷墨，這樣一對比，是不是就直接把產品優勢放大了？」
嘶！！
此話一出，在場的四大主播都頓時倒吸一口涼氣！