第794章 三個問題，現場考核，江楓滴水不漏的計劃！
王組長也挑了挑眉，顯然也被這個數字驚到了。
他轉頭看向唐寅，語氣帶著幾分求證：「唐部長，這個數字…… 屬實？」
「半點不摻水。」
唐寅笑著點頭，語氣格外篤定。
「巔峰賽決賽那天，峰值在線三十多萬人，彈幕刷起來連人臉都看不清。」
「平時正常開播，十幾萬在線都是打底的數，而且全是活躍的真實粉絲，不是湊數的殭屍號。我當初第一次進他直播間，也被這陣仗嚇了一跳。」
周明遠站在邊上，心裡咯噔一下，臉色更難看了。
可事到如今，他總不能當場認慫，只能梗著脖子往前湊了半步，語氣帶著毫不掩飾的不服：
「話誰都會說！人多有什麼用？看熱鬧的多，真掏錢買的能有幾個？」
「一斤蘋果幾塊錢，六十萬斤得多少人下單？我就不信能比去年那網紅強多少！搞不好折騰半天，還賣不到三千斤，到頭來不還是得靠果商兜底！」
「周局長別急，我還沒說完。」
江楓也不惱，掰著手指頭算：
「散戶這邊，按人均買十斤算，有六萬人下單就夠。」
「我直播間光活躍的核心粉絲就有幾十萬，這點基數不難。」
「更重要的是托底，我直播間有幾十位企業老闆，員工福利、年會禮品、客戶送禮，都是批量採購。剛才視頻發出去不到倆小時，大哥群里已經訂出去一千多箱了。」
「這還只是預熱，真開播了，企業單量只會更多。」
大哥群的消息江楓自然知道，此時說話底氣很足。
「六十萬斤看著多，拆分下來，散戶走一部分，企業採購走一部分，再加上後續的復購，撐死兩場直播就能清完。真不是吹牛，明天開播您看著就知道了。」
王組長摸著下巴點了點頭，眼神里多了幾分認同。
翟主任也跟著點頭。
有企業採購托底，再加上龐大的粉絲基數，確實跟去年那種純靠散戶的玩法不是一回事。
周明遠張了張嘴，想反駁又找不到由頭，只能悶哼一聲：「就算果子能賣出去，也是一錘子買賣。那果樹認領呢？城裡人新鮮個一年，第二年沒人認了，農戶不還是回到老樣子？說白了不還是噱頭！」
「這就是我要說的第二個問題。」
江楓接得很快，顯然早有準備，「果樹認領，我們從一開始就沒打算做一錘子買賣。」
「首先，認領不是賣完就不管了。」
「認領之後，我們會建專屬社群，定期發果樹長勢視頻，春剪、套袋、施肥、採摘，全程直播給人家看，讓人家真的有『自己有片果園』的感覺。」
「其次，我們做了增值服務：想上好的有機肥可以加錢，想做定製禮盒包裝可以加錢，想帶著家人過來採摘體驗也可以安排。這些增值服務，既能增加農戶收入，也能提高用戶的粘性。」
「更重要的是，我們做的不是一次性認領，是長期復購。」
江楓語氣篤定：「今年人家吃得滿意，覺得果子品質好、管護透明，明年自然會續，還會介紹朋友來。企業用戶就更穩了，每年員工福利都要有，只要品質不掉線，人家會一直認養。」
「等我們攢夠幾百個長期認領的客戶，陳家村的果樹就相當於有了穩定的長期訂單，農戶不用再看果商臉色，每年的收入都是穩的。」
翟主任眼睛亮了幾分，忍不住接話：「這麼說，相當於把消費者變成了長期穩定的訂單方？」
「差不多是這個意思。」
江楓笑了笑，「農戶種得放心，消費者吃得也放心。」
周明遠臉色更難看了，咬了咬牙，又拋出第三個問題：
「就算你說的都對，可技術推廣呢？就一個年輕技術員，陳家村這點地都顧不過來，還想推廣到十幾個村？說來說去，不還是只能搞一個樣板村撐門面？」
這話正好戳中第三個問題的核心，王組長也正色看向江楓。
畢竟能不能複製推廣，才是關係到全縣扶貧成效的關鍵，也是督導組最關心的一點。
江楓指了指不遠處正在果園裡給農戶講解修剪技巧的林默，語氣從容：「林默是農科院出來的，專業能力沒問題，但我們從一開始就沒打算只靠他一個人跑。」
「我們的思路是『傳幫帶』。先在陳家村培養三到五個本地技術骨幹，都是種了二三十年果樹的老把式，底子好，一點就透。」
「林默先把土壤改良、病蟲害防治、品種優化這些技術教給他們，讓他們先學會、先落地。」
「等這批骨幹掌握了，再讓他們去周邊村子帶徒弟，一個帶十個，十個帶一百個，慢慢鋪開。」
「以後每個村都有自己的本地技術員，日常管護自己就能解決，林默只需要定期巡迴指導，處理疑難問題。這樣一來，人力成本就降下來了，模式也能複製。等陳家村的效果出來了，其他村看到實實在在的好處，自然願意跟著學，不用我們硬推。」
江楓頓了頓，補充道：「而且我們也不是只搞蘋果。等果樹認領的模式跑通了，後續還能延伸到蔬菜、雜糧、散養禽蛋這些農產品，把整個村子的產業都帶起來。」
「一個村跑通了，就複製到下一個村，慢慢覆蓋全縣。」
「慢是慢了點，但穩，能落地，不是擺樣子的花架子。」
一番話說完，現場安靜了幾秒。
王組長率先鼓起了掌，臉上露出了由衷的笑意：「好！說得好啊！不貪快，不務虛，穩紮穩打，既有短期救急的辦法，又有長期增收的規劃，還有可複製的推廣模式。這才是真真正正的精準扶貧！」
翟主任也連連點頭：「之前我們還擔心是搞噱頭博眼球，現在聽小江同志這麼一說，徹底放心了。這思路，比很多縣裡做的紙面方案都清晰、都落地！」
周明遠站在旁邊，臉一陣紅一陣白，張了好幾次嘴，愣是沒找出半句反駁的話。
人家從賣貨節奏，到長期增收模式，再到技術推廣路徑，每一步都想得明明白白，連落地細節都規劃好了，根本不是他嘴裡的 「花架子」。
他之前在督導組面前上的那些眼藥、編的那些說辭，此刻全都像巴掌一樣，狠狠扇在了他自己臉上。
他轉頭看向唐寅，語氣帶著幾分求證：「唐部長，這個數字…… 屬實？」
「半點不摻水。」
唐寅笑著點頭，語氣格外篤定。
「巔峰賽決賽那天，峰值在線三十多萬人，彈幕刷起來連人臉都看不清。」
「平時正常開播，十幾萬在線都是打底的數，而且全是活躍的真實粉絲，不是湊數的殭屍號。我當初第一次進他直播間，也被這陣仗嚇了一跳。」
周明遠站在邊上，心裡咯噔一下，臉色更難看了。
可事到如今，他總不能當場認慫，只能梗著脖子往前湊了半步，語氣帶著毫不掩飾的不服：
「話誰都會說！人多有什麼用？看熱鬧的多，真掏錢買的能有幾個？」
「一斤蘋果幾塊錢，六十萬斤得多少人下單？我就不信能比去年那網紅強多少！搞不好折騰半天，還賣不到三千斤，到頭來不還是得靠果商兜底！」
「周局長別急，我還沒說完。」
江楓也不惱，掰著手指頭算：
「散戶這邊，按人均買十斤算，有六萬人下單就夠。」
「我直播間光活躍的核心粉絲就有幾十萬，這點基數不難。」
「更重要的是托底，我直播間有幾十位企業老闆，員工福利、年會禮品、客戶送禮，都是批量採購。剛才視頻發出去不到倆小時，大哥群里已經訂出去一千多箱了。」
「這還只是預熱，真開播了，企業單量只會更多。」
大哥群的消息江楓自然知道，此時說話底氣很足。
「六十萬斤看著多，拆分下來，散戶走一部分，企業採購走一部分，再加上後續的復購，撐死兩場直播就能清完。真不是吹牛，明天開播您看著就知道了。」
王組長摸著下巴點了點頭，眼神里多了幾分認同。
翟主任也跟著點頭。
有企業採購托底，再加上龐大的粉絲基數，確實跟去年那種純靠散戶的玩法不是一回事。
周明遠張了張嘴，想反駁又找不到由頭，只能悶哼一聲：「就算果子能賣出去，也是一錘子買賣。那果樹認領呢？城裡人新鮮個一年，第二年沒人認了，農戶不還是回到老樣子？說白了不還是噱頭！」
「這就是我要說的第二個問題。」
江楓接得很快，顯然早有準備，「果樹認領，我們從一開始就沒打算做一錘子買賣。」
「首先，認領不是賣完就不管了。」
「認領之後，我們會建專屬社群，定期發果樹長勢視頻，春剪、套袋、施肥、採摘，全程直播給人家看，讓人家真的有『自己有片果園』的感覺。」
「其次，我們做了增值服務：想上好的有機肥可以加錢，想做定製禮盒包裝可以加錢，想帶著家人過來採摘體驗也可以安排。這些增值服務，既能增加農戶收入，也能提高用戶的粘性。」
「更重要的是，我們做的不是一次性認領，是長期復購。」
江楓語氣篤定：「今年人家吃得滿意，覺得果子品質好、管護透明，明年自然會續，還會介紹朋友來。企業用戶就更穩了，每年員工福利都要有，只要品質不掉線，人家會一直認養。」
「等我們攢夠幾百個長期認領的客戶，陳家村的果樹就相當於有了穩定的長期訂單，農戶不用再看果商臉色，每年的收入都是穩的。」
翟主任眼睛亮了幾分，忍不住接話：「這麼說，相當於把消費者變成了長期穩定的訂單方？」
「差不多是這個意思。」
江楓笑了笑，「農戶種得放心，消費者吃得也放心。」
周明遠臉色更難看了，咬了咬牙，又拋出第三個問題：
「就算你說的都對，可技術推廣呢？就一個年輕技術員，陳家村這點地都顧不過來，還想推廣到十幾個村？說來說去，不還是只能搞一個樣板村撐門面？」
這話正好戳中第三個問題的核心，王組長也正色看向江楓。
畢竟能不能複製推廣，才是關係到全縣扶貧成效的關鍵，也是督導組最關心的一點。
江楓指了指不遠處正在果園裡給農戶講解修剪技巧的林默，語氣從容：「林默是農科院出來的，專業能力沒問題，但我們從一開始就沒打算只靠他一個人跑。」
「我們的思路是『傳幫帶』。先在陳家村培養三到五個本地技術骨幹，都是種了二三十年果樹的老把式，底子好，一點就透。」
「林默先把土壤改良、病蟲害防治、品種優化這些技術教給他們，讓他們先學會、先落地。」
「等這批骨幹掌握了，再讓他們去周邊村子帶徒弟，一個帶十個，十個帶一百個，慢慢鋪開。」
「以後每個村都有自己的本地技術員，日常管護自己就能解決，林默只需要定期巡迴指導，處理疑難問題。這樣一來，人力成本就降下來了，模式也能複製。等陳家村的效果出來了，其他村看到實實在在的好處，自然願意跟著學，不用我們硬推。」
江楓頓了頓，補充道：「而且我們也不是只搞蘋果。等果樹認領的模式跑通了，後續還能延伸到蔬菜、雜糧、散養禽蛋這些農產品，把整個村子的產業都帶起來。」
「一個村跑通了，就複製到下一個村，慢慢覆蓋全縣。」
「慢是慢了點，但穩，能落地，不是擺樣子的花架子。」
一番話說完，現場安靜了幾秒。
王組長率先鼓起了掌，臉上露出了由衷的笑意：「好！說得好啊！不貪快，不務虛，穩紮穩打，既有短期救急的辦法，又有長期增收的規劃，還有可複製的推廣模式。這才是真真正正的精準扶貧！」
翟主任也連連點頭：「之前我們還擔心是搞噱頭博眼球，現在聽小江同志這麼一說，徹底放心了。這思路，比很多縣裡做的紙面方案都清晰、都落地！」
周明遠站在旁邊，臉一陣紅一陣白，張了好幾次嘴，愣是沒找出半句反駁的話。
人家從賣貨節奏，到長期增收模式，再到技術推廣路徑，每一步都想得明明白白，連落地細節都規劃好了，根本不是他嘴裡的 「花架子」。
他之前在督導組面前上的那些眼藥、編的那些說辭，此刻全都像巴掌一樣，狠狠扇在了他自己臉上。