第780章 專業的還得是專業的！林默的作用！
「叔您別慌，就當我不存在，您就跟平時跟鄰居嘮嗑一樣。」
趙曉燕趕緊把鏡頭稍微偏了偏，笑著引導：「您就說說，您這蘋果樹多少年了？平時都咋打理的？今年賣了果子，心裡痛快不痛快？」
她把問題拆得細碎，都是老漢天天掛嘴邊的家常話。
老漢順著話頭，果然慢慢放鬆了，伸手摸著粗糙的樹幹，話匣子一下就打開了：「這樹啊，栽了二十八年了，跟俺家小子同歲。平時就澆山泉水，上的都是羊糞牛糞，不瞎打藥……」
「今年本來以為又要被果商壓價，結果人家助農的同志上門，給的價公道，還上門拉貨，不用俺們吭哧吭哧往鎮上扛……」
他說得慢，卻句句都是大實話，糙手摸著紅彤彤的蘋果，臉上的皺紋里都帶著笑。
趙曉燕舉著雲台沒敢打斷，就這麼一路跟拍，等老漢說完了，她比了個OK的手勢，眼睛都亮了：「太好了叔！就您這段，比寫好的腳本都強！太真實了！」
「真中？沒給你們添麻煩？」
老漢還有點不敢信。
「何止沒添麻煩，幫大忙了！」
王建軍笑著接話。
有這樣實打實的內容，再加上江楓直播間的流量，別說認領果樹了，就是後續再推其他農產品，也不愁沒人信！
半小時後，趙曉燕看著視頻鏡頭裡的畫面，又補拍了幾個鏡頭。
這才心滿意足的收工！
「搞定！」
「誒，對了，趙磊大哥呢？」
趙曉燕問道。
趙曉燕來的時候江楓就交代過了，他們幾個人各有分工，王建軍負責遊說，趙曉燕負責拍攝視頻，趙磊負責規劃認領果樹的品種和價格，林默則負責把關具體的果樹成本。
「應該還在那邊吧……走，過去看看！」
…
王建軍領著趙曉燕順著田埂往果園深處走，遠遠就看見老槐樹下圍了一圈人，吵吵嚷嚷的格外熱鬧。
走近了才看清——
張磊蹲在一塊半大的石頭上，手裡攥著個皺巴巴的軟皮本，正跟周圍的村民掰著手指頭算帳。
林默站在他旁邊，手裡夾著個文件夾，時不時低頭記兩筆，偶爾插句話補充，周圍的老漢老婆們都抻著脖子聽，連菸袋都忘了抽。
「張哥，林默！」
趙曉燕揮了揮手，倆人聞聲抬頭，張磊笑著沖他們招招手：
「拍完了？快過來，正跟叔嬸們掰扯認領的事兒呢，剛好你們也把把關。」
等擠進去站定，張磊也沒繞彎子，指著本子上的數字繼續跟村民講：
「叔嬸們，我再跟你們說透亮點，咱們這不是簡單賣果子，是學城裡那套『果樹認養』！」
「說白了就跟線上 QQ 農場似的——城裡的老闆花錢，把咱這地里的果樹買下來『認養』，樹上掛人家的專屬名牌，平時還是你們種、你們管，結出來的果子全歸人家老闆。」
這話一出口，人群里頓時泛起嘀咕。
「認養？啥意思？人家花錢買樹，還讓俺們種？」
「那人家圖啥啊？有錢沒地方花了？」
張磊早料到大家有這疑問，笑了笑接著說：
「人家圖的就是個放心、圖個新鮮。」
「城裡人大魚大肉吃膩了，就想吃口咱山地里長的、不瞎打藥的放心果。」
「自己認養的樹，全程看得見摸得著，吃著踏實；逢年過節送親戚朋友，說『我在山裡有片自己的果園』，也體面。」
「而且咱們也不是只賺個基礎認養錢。」
張磊往前湊了湊，聲音亮了幾分。
「後續樹要上有機肥、冬天要做防凍包紮、採摘了要做定製禮盒包裝，這些增值項，都可以讓老闆額外加錢選。」
「人家想給自己的果樹用好肥料、做好防護，咱就給安排，多出來的錢，全算你們的管護收入，不用跟誰分。」
這話比剛才更炸，人群里瞬間熱鬧了。
「還有這好事？上好肥料也讓他們掏錢？」
「那人家能願意嗎？不就吃點果子，犯得上花這麼多心思？」
「咋不願意。」
王建軍叼著煙接話，語氣篤定：
「人家能花幾百塊認養一棵樹，就不差那點肥料錢、包裝錢。」
「人家要的就是這個『專屬』的勁兒—— 自己的樹，就得用最好的肥，結最好的果，包裝也得有自己的名字，這叫儀式感。」
「你們就記著一點：樹是人家的，果子是人家的，咱就負責按人家的要求管好，全程拍給人家看。不用咱跑銷路、不用咱擔降價的風險，旱澇保收，比年年等果商上門壓價穩多了。」
旁邊有個抽旱菸的老漢咂摸了兩下，還是有點沒底：
「那…… 那人家要是中途反悔了咋辦？俺們肥也上了，工也出了，最後錢拿不到，那不白忙活了？」
「叔你放心，錢的事絕對穩。」
張磊拍了拍手裡的本子：「認養費先付一半定金，果子成熟發貨前結清尾款，一分錢不會欠你們的。而且咱們簽正規協議，白紙黑字寫清楚，誰也賴不掉。」
「再說了。」
他指了指旁邊的林默，「有林技術員在，咱們的果子品質有保障，人家吃得滿意，明年還會續認養，搞不好還會介紹朋友來，這都是長期的生意。」
說到種植，林默往前站了半步，聲音不高卻清晰：
「叔嬸們，認養的果樹，管護標準會比普通果子嚴一點。」
「農藥、肥料都得按規定來，不能瞎用。」
「平時春剪、疏果、套袋這些節點，趙曉燕同志會過來拍視頻、開直播，給認養的老闆看長勢，你們該咋種咋種，不用特意演，真實就行。」
「要是有啥種植上的問題，隨時找我。」
「比如之前大夥頭疼的苦痘病，按我之前說的辦法噴螯合鈣，基本都能控制住。」
「果子品相好了，老闆滿意，續費率才高，大家也能長期賺錢。」
他話音剛落，剛才問問題的老漢就樂了：「中！有你這句話俺就放心了！俺就說嘛，人家年紀輕輕懂的比俺們種三十年地的都多，有技術兜底，咱怕啥！」
周圍人也跟著附和，剛才的疑慮散了大半，都開始低頭算帳，越算越覺得划算——不用擔風險，不用跑銷路，除了按標準管護，啥心都不用操，算下來比賣給果商還多賺不少，傻子才不干。
…
趙曉燕站在旁邊，舉著雲台悄悄拍了兩段村民討論的畫面，笑著跟王建軍小聲說：
「王哥，咱們這預熱素材算是齊了。等回去剪兩條短視頻發出去，就說『山裡的果樹可以認養了』，吊吊觀眾胃口，等楓哥開播的時候，流量肯定爆。」
「嗯，我也跟江楓通個氣，價格體系和管護標準都捋順了，村民這邊也基本都願意參與，就等他定開播時間了。」
等到一切全部忙完！
村民也漸漸散去，四人這才鬆了口氣！
呼！！
終於是搞定了！
這一天真的有夠忙的……但，四個人臉上竟然絲毫沒有疲憊的神色，反而神采奕奕，仿佛做了什麼好事一般，讓他們精神都格外振奮！
「走！給江老闆匯報去！」
「走著走著！」
幾人說著，連忙朝江楓所在的地方走去。
…
與此同時另一邊。
江楓正滿臉古怪的看著手機上的簡訊……
【小木匠：「老大，我不想當神域一哥了，我想當回窮鬼兄弟，你還收留我不？」】
不是？？？
趙曉燕趕緊把鏡頭稍微偏了偏，笑著引導：「您就說說，您這蘋果樹多少年了？平時都咋打理的？今年賣了果子，心裡痛快不痛快？」
她把問題拆得細碎，都是老漢天天掛嘴邊的家常話。
老漢順著話頭，果然慢慢放鬆了，伸手摸著粗糙的樹幹，話匣子一下就打開了：「這樹啊，栽了二十八年了，跟俺家小子同歲。平時就澆山泉水，上的都是羊糞牛糞，不瞎打藥……」
「今年本來以為又要被果商壓價，結果人家助農的同志上門，給的價公道，還上門拉貨，不用俺們吭哧吭哧往鎮上扛……」
他說得慢，卻句句都是大實話，糙手摸著紅彤彤的蘋果，臉上的皺紋里都帶著笑。
趙曉燕舉著雲台沒敢打斷，就這麼一路跟拍，等老漢說完了，她比了個OK的手勢，眼睛都亮了：「太好了叔！就您這段，比寫好的腳本都強！太真實了！」
「真中？沒給你們添麻煩？」
老漢還有點不敢信。
「何止沒添麻煩，幫大忙了！」
王建軍笑著接話。
有這樣實打實的內容，再加上江楓直播間的流量，別說認領果樹了，就是後續再推其他農產品，也不愁沒人信！
半小時後，趙曉燕看著視頻鏡頭裡的畫面，又補拍了幾個鏡頭。
這才心滿意足的收工！
「搞定！」
「誒，對了，趙磊大哥呢？」
趙曉燕問道。
趙曉燕來的時候江楓就交代過了，他們幾個人各有分工，王建軍負責遊說，趙曉燕負責拍攝視頻，趙磊負責規劃認領果樹的品種和價格，林默則負責把關具體的果樹成本。
「應該還在那邊吧……走，過去看看！」
…
王建軍領著趙曉燕順著田埂往果園深處走，遠遠就看見老槐樹下圍了一圈人，吵吵嚷嚷的格外熱鬧。
走近了才看清——
張磊蹲在一塊半大的石頭上，手裡攥著個皺巴巴的軟皮本，正跟周圍的村民掰著手指頭算帳。
林默站在他旁邊，手裡夾著個文件夾，時不時低頭記兩筆，偶爾插句話補充，周圍的老漢老婆們都抻著脖子聽，連菸袋都忘了抽。
「張哥，林默！」
趙曉燕揮了揮手，倆人聞聲抬頭，張磊笑著沖他們招招手：
「拍完了？快過來，正跟叔嬸們掰扯認領的事兒呢，剛好你們也把把關。」
等擠進去站定，張磊也沒繞彎子，指著本子上的數字繼續跟村民講：
「叔嬸們，我再跟你們說透亮點，咱們這不是簡單賣果子，是學城裡那套『果樹認養』！」
「說白了就跟線上 QQ 農場似的——城裡的老闆花錢，把咱這地里的果樹買下來『認養』，樹上掛人家的專屬名牌，平時還是你們種、你們管，結出來的果子全歸人家老闆。」
這話一出口，人群里頓時泛起嘀咕。
「認養？啥意思？人家花錢買樹，還讓俺們種？」
「那人家圖啥啊？有錢沒地方花了？」
張磊早料到大家有這疑問，笑了笑接著說：
「人家圖的就是個放心、圖個新鮮。」
「城裡人大魚大肉吃膩了，就想吃口咱山地里長的、不瞎打藥的放心果。」
「自己認養的樹，全程看得見摸得著，吃著踏實；逢年過節送親戚朋友，說『我在山裡有片自己的果園』，也體面。」
「而且咱們也不是只賺個基礎認養錢。」
張磊往前湊了湊，聲音亮了幾分。
「後續樹要上有機肥、冬天要做防凍包紮、採摘了要做定製禮盒包裝，這些增值項，都可以讓老闆額外加錢選。」
「人家想給自己的果樹用好肥料、做好防護，咱就給安排，多出來的錢，全算你們的管護收入，不用跟誰分。」
這話比剛才更炸，人群里瞬間熱鬧了。
「還有這好事？上好肥料也讓他們掏錢？」
「那人家能願意嗎？不就吃點果子，犯得上花這麼多心思？」
「咋不願意。」
王建軍叼著煙接話，語氣篤定：
「人家能花幾百塊認養一棵樹，就不差那點肥料錢、包裝錢。」
「人家要的就是這個『專屬』的勁兒—— 自己的樹，就得用最好的肥，結最好的果，包裝也得有自己的名字，這叫儀式感。」
「你們就記著一點：樹是人家的，果子是人家的，咱就負責按人家的要求管好，全程拍給人家看。不用咱跑銷路、不用咱擔降價的風險，旱澇保收，比年年等果商上門壓價穩多了。」
旁邊有個抽旱菸的老漢咂摸了兩下，還是有點沒底：
「那…… 那人家要是中途反悔了咋辦？俺們肥也上了，工也出了，最後錢拿不到，那不白忙活了？」
「叔你放心，錢的事絕對穩。」
張磊拍了拍手裡的本子：「認養費先付一半定金，果子成熟發貨前結清尾款，一分錢不會欠你們的。而且咱們簽正規協議，白紙黑字寫清楚，誰也賴不掉。」
「再說了。」
他指了指旁邊的林默，「有林技術員在，咱們的果子品質有保障，人家吃得滿意，明年還會續認養，搞不好還會介紹朋友來，這都是長期的生意。」
說到種植，林默往前站了半步，聲音不高卻清晰：
「叔嬸們，認養的果樹，管護標準會比普通果子嚴一點。」
「農藥、肥料都得按規定來，不能瞎用。」
「平時春剪、疏果、套袋這些節點，趙曉燕同志會過來拍視頻、開直播，給認養的老闆看長勢，你們該咋種咋種，不用特意演，真實就行。」
「要是有啥種植上的問題，隨時找我。」
「比如之前大夥頭疼的苦痘病，按我之前說的辦法噴螯合鈣，基本都能控制住。」
「果子品相好了，老闆滿意，續費率才高，大家也能長期賺錢。」
他話音剛落，剛才問問題的老漢就樂了：「中！有你這句話俺就放心了！俺就說嘛，人家年紀輕輕懂的比俺們種三十年地的都多，有技術兜底，咱怕啥！」
周圍人也跟著附和，剛才的疑慮散了大半，都開始低頭算帳，越算越覺得划算——不用擔風險，不用跑銷路，除了按標準管護，啥心都不用操，算下來比賣給果商還多賺不少，傻子才不干。
…
趙曉燕站在旁邊，舉著雲台悄悄拍了兩段村民討論的畫面，笑著跟王建軍小聲說：
「王哥，咱們這預熱素材算是齊了。等回去剪兩條短視頻發出去，就說『山裡的果樹可以認養了』，吊吊觀眾胃口，等楓哥開播的時候，流量肯定爆。」
「嗯，我也跟江楓通個氣，價格體系和管護標準都捋順了，村民這邊也基本都願意參與，就等他定開播時間了。」
等到一切全部忙完！
村民也漸漸散去，四人這才鬆了口氣！
呼！！
終於是搞定了！
這一天真的有夠忙的……但，四個人臉上竟然絲毫沒有疲憊的神色，反而神采奕奕，仿佛做了什麼好事一般，讓他們精神都格外振奮！
「走！給江老闆匯報去！」
「走著走著！」
幾人說著，連忙朝江楓所在的地方走去。
…
與此同時另一邊。
江楓正滿臉古怪的看著手機上的簡訊……
【小木匠：「老大，我不想當神域一哥了，我想當回窮鬼兄弟，你還收留我不？」】
不是？？？