第141章 多拿點誠意
王富貴眼睛一亮。
「徐先生高明！這招借刀殺人，真妙！」
「我這就去辦。」
處理完林宏圖的遺產，徐天的目光又投向省城。
北大荒的保健品，必須儘快打進省城市場。
這不光關係到銷量和牌子，更關係到北大荒以後的發展計劃。
他直接撥通了省醫藥行業協會鄭國瑞會長的電話。
「鄭會長，上次您提到的合作，現在能不能細聊下？」
鄭國瑞在電話那頭笑出了聲。
「徐書記，我就盼著你開這口。」
「我們想和北大荒合作很久了。」
「這樣，明天上午你來協會一趟吧，我把省里幾家有實力的經銷商和連鎖藥店老闆都請到一塊，大家見面談清楚。」
「只要你們的貨質量好，政策合情合理，我敢說這些人會很有興趣。」
徐天鬆了口氣，心裡更安定了。
鄭國瑞答應幫忙，省城市場這塊基本有了門路。
「那就麻煩鄭會長了，我準時到。」
電話一掛，徐天就叫來了王富貴。
「王總，明天和我一起去省城。」
「到時候合作細節你來跟他們談。」
「要記得，北大荒的產品不愁賣，不做價格戰，也不需要給太高的渠道利。」
「目標還是長期合作，把品牌做大。」
王富貴應了一聲。
「徐總放心，我對這路子挺熟。」
「合作條件我會說清楚，吃虧絕對不可能。」
第二天，徐天和王富貴準時到了省醫藥行業協會。
鄭國瑞早早安排了接待，會議室里坐著七八個人，都是省里做醫藥多年的行家。
「大家認識下，這位是北大荒保健品公司的徐天，這位是王富貴。」
鄭國瑞簡單介紹後，把話題交給了徐天。
徐天也沒繞彎，直接說開了。
「各位老總，北大荒的保健品，相信大家多少都聽說過。」
「咱們的產品，用聖泉水和特級地道藥材做主要原料，用國際先進的GMP標準生產。」
「質量，咱們敢說是全國最好的。」
「現在主打三款產品，分別是免疫調節口服液、心血管健康膠囊和抗衰老精華。」
「市場反應非常好，網上銷量一直在同類產品里排前面。」
在座的幾位經銷商和藥店負責人，都認真聽著，不時點頭。
北大荒保健品的名氣，他們確實聽過，網上評價也好。
就是沒想到，這個年輕的徐書記，口氣這麼大，直接說質量全國最好。
「徐書記，產品好是基礎，咱們更關心的是合作政策。」
一個戴眼鏡的中年男人先開了口，說自己是省里最大的連鎖藥店百草堂的採購總監，姓劉。
「比如進貨價怎麼算，利潤怎麼分，退換貨怎麼安排，市場宣傳都有什麼支持。」
徐天點頭，這些問題常見。
「劉總，北大荒的合作政策很簡單，我們就圖個互利共贏，長遠發展。」
「我們會給出合理的供貨價，讓大家能賺到錢。」
「但我們不打無底線價格戰，也不會為了銷量影響質量和牌子。」
「退貨換貨，嚴格照國家規定辦，快要到期和賣不動的，按比例給退換。」
「市場扶持這塊，咱北大荒專門拿錢出來做宣傳推廣，配合大家鋪貨。」
徐天的思路清晰，條理明了。
幾位老總互相眼色，都覺著北大荒的條件算靠譜。
不過，這些做生意的都精明，現場誰都沒直接答應。
「徐書記，說得都挺不錯。」
又有一個國字臉、身形有點胖的男人開了口，是省里最大的醫藥批發商廣濟堂的老闆，姓周。
「可現在保健品市場太混亂，品類多，用戶選擇多，北大荒雖然質量不錯，可畢竟還是新品牌，知道的人不多呢。」
「真讓我們全力推，賣不動貨，壓庫存，壓力也不小。」
他說的正是大夥擔心的主要問題。
新品牌的起步，風險一直都比較高。
徐天嘴角帶了笑，早做好了準備。
「周老闆您說得很實在。」
「所以我這邊也有特別的一套合作政策。」
「第一批貨，我們可以給一定數量的鋪貨支持，另外承諾，三個月賣不動，北大荒可以原價收回未銷產品。」
這話一出，會議室頓時靜了。
原價回收，相當於北大荒全力兜底。
桌邊幾個老總多少有些意外，眼神都認真起來。
干藥業內行這麼久，廠方直接保證回收的，幾乎沒見過。
徐天這個條件，要麼是真的腰板挺得直，要麼就是初生牛犢膽大。
劉總和周老闆當場對視，兩人眼底帶出一絲興奮。
「徐書記，這事是認真的？」劉總忍不住確認。
徐天很乾脆。
「說到做到。」
「合作細節全部寫進合同，白紙黑字，沒有二話。」
鄭國瑞就在一邊聽，心裡暗暗敬佩徐天的果斷。
這可算穩住了在場這些經銷商的核心疑慮。
鄭國瑞看得出，勝負基本就定下來了。
「痛快！徐書記辦事有章法！」周老闆樂了。
「今兒我廣濟堂敲定了，首批訂單十萬瓶口服液，五萬盒膠囊！」
劉總也跟著表態。
「百草堂一樣，首批單照同樣的規格下。」
剩下幾個小一點的藥商、藥店負責人也馬上同意，數量比不上頭兩家，熱情卻不小。
這場生意談下來，按徐天的方案，結果算皆大歡喜。
王富貴心裡對徐天越發佩服，覺得這主事的人靠譜又幹練。
北大荒能往前走，關鍵還得靠徐天這樣帶頭的人物。
散會後，鄭國瑞把徐天單獨留了下來。
「徐書記，今天你算是叫我佩服了。」鄭國瑞點頭。
「回收賣不掉的貨，這條件確實夠膽量。」
徐天簡單應了一句。
「鄭會長，其實也是沒別的辦法，要打開市場，總得多拿點誠意。」
「只要產品硬，慢慢都會好起來。」
鄭國瑞更肯定了徐天的想法，對他的信心也提升了不少。
「徐書記，你放心大膽地去做。」
「省城市場這邊，有咱們協會在，沒人敢給你搗亂。」
「要是遇到什麼解決不了的麻煩，隨時來找我。」
「多謝鄭會長。」徐天真心感謝。
鄭國瑞這份好意，對剛進省城市場的北大荒來說，太重要了。
離開了醫藥協會，王富貴興奮地對徐天說。
「徐先生，咱們這開門紅，太漂亮了！」
「一下子簽了這麼多訂單，省城市場算是徹底打開了！」
徐天臉上也露了點笑，但很快又平靜下來。
「王老闆，別高興得太早。」
「訂單是簽了，但真正的考驗還在後頭。」
「產品能不能按時按質交貨，市場推廣能不能跟上，消費者認不認。」
「這些，才是決定咱們能不能在省城站住腳的關鍵。」
「而且，林宏圖雖然倒了，但他在省城幹了多年，難保沒有一些死忠或者想渾水摸魚的，會暗中給咱們找麻煩。」
「徐先生高明！這招借刀殺人，真妙！」
「我這就去辦。」
處理完林宏圖的遺產，徐天的目光又投向省城。
北大荒的保健品，必須儘快打進省城市場。
這不光關係到銷量和牌子，更關係到北大荒以後的發展計劃。
他直接撥通了省醫藥行業協會鄭國瑞會長的電話。
「鄭會長，上次您提到的合作，現在能不能細聊下？」
鄭國瑞在電話那頭笑出了聲。
「徐書記，我就盼著你開這口。」
「我們想和北大荒合作很久了。」
「這樣，明天上午你來協會一趟吧，我把省里幾家有實力的經銷商和連鎖藥店老闆都請到一塊，大家見面談清楚。」
「只要你們的貨質量好，政策合情合理，我敢說這些人會很有興趣。」
徐天鬆了口氣，心裡更安定了。
鄭國瑞答應幫忙，省城市場這塊基本有了門路。
「那就麻煩鄭會長了，我準時到。」
電話一掛，徐天就叫來了王富貴。
「王總，明天和我一起去省城。」
「到時候合作細節你來跟他們談。」
「要記得，北大荒的產品不愁賣，不做價格戰，也不需要給太高的渠道利。」
「目標還是長期合作，把品牌做大。」
王富貴應了一聲。
「徐總放心，我對這路子挺熟。」
「合作條件我會說清楚，吃虧絕對不可能。」
第二天，徐天和王富貴準時到了省醫藥行業協會。
鄭國瑞早早安排了接待，會議室里坐著七八個人，都是省里做醫藥多年的行家。
「大家認識下，這位是北大荒保健品公司的徐天，這位是王富貴。」
鄭國瑞簡單介紹後，把話題交給了徐天。
徐天也沒繞彎，直接說開了。
「各位老總，北大荒的保健品，相信大家多少都聽說過。」
「咱們的產品，用聖泉水和特級地道藥材做主要原料，用國際先進的GMP標準生產。」
「質量，咱們敢說是全國最好的。」
「現在主打三款產品，分別是免疫調節口服液、心血管健康膠囊和抗衰老精華。」
「市場反應非常好，網上銷量一直在同類產品里排前面。」
在座的幾位經銷商和藥店負責人，都認真聽著，不時點頭。
北大荒保健品的名氣，他們確實聽過，網上評價也好。
就是沒想到，這個年輕的徐書記，口氣這麼大，直接說質量全國最好。
「徐書記，產品好是基礎，咱們更關心的是合作政策。」
一個戴眼鏡的中年男人先開了口，說自己是省里最大的連鎖藥店百草堂的採購總監，姓劉。
「比如進貨價怎麼算，利潤怎麼分，退換貨怎麼安排，市場宣傳都有什麼支持。」
徐天點頭，這些問題常見。
「劉總，北大荒的合作政策很簡單，我們就圖個互利共贏，長遠發展。」
「我們會給出合理的供貨價，讓大家能賺到錢。」
「但我們不打無底線價格戰，也不會為了銷量影響質量和牌子。」
「退貨換貨，嚴格照國家規定辦，快要到期和賣不動的，按比例給退換。」
「市場扶持這塊，咱北大荒專門拿錢出來做宣傳推廣，配合大家鋪貨。」
徐天的思路清晰，條理明了。
幾位老總互相眼色，都覺著北大荒的條件算靠譜。
不過，這些做生意的都精明，現場誰都沒直接答應。
「徐書記，說得都挺不錯。」
又有一個國字臉、身形有點胖的男人開了口，是省里最大的醫藥批發商廣濟堂的老闆，姓周。
「可現在保健品市場太混亂，品類多，用戶選擇多，北大荒雖然質量不錯，可畢竟還是新品牌，知道的人不多呢。」
「真讓我們全力推，賣不動貨，壓庫存，壓力也不小。」
他說的正是大夥擔心的主要問題。
新品牌的起步，風險一直都比較高。
徐天嘴角帶了笑，早做好了準備。
「周老闆您說得很實在。」
「所以我這邊也有特別的一套合作政策。」
「第一批貨，我們可以給一定數量的鋪貨支持，另外承諾，三個月賣不動，北大荒可以原價收回未銷產品。」
這話一出，會議室頓時靜了。
原價回收，相當於北大荒全力兜底。
桌邊幾個老總多少有些意外，眼神都認真起來。
干藥業內行這麼久，廠方直接保證回收的，幾乎沒見過。
徐天這個條件，要麼是真的腰板挺得直，要麼就是初生牛犢膽大。
劉總和周老闆當場對視，兩人眼底帶出一絲興奮。
「徐書記，這事是認真的？」劉總忍不住確認。
徐天很乾脆。
「說到做到。」
「合作細節全部寫進合同，白紙黑字，沒有二話。」
鄭國瑞就在一邊聽，心裡暗暗敬佩徐天的果斷。
這可算穩住了在場這些經銷商的核心疑慮。
鄭國瑞看得出，勝負基本就定下來了。
「痛快！徐書記辦事有章法！」周老闆樂了。
「今兒我廣濟堂敲定了，首批訂單十萬瓶口服液，五萬盒膠囊！」
劉總也跟著表態。
「百草堂一樣，首批單照同樣的規格下。」
剩下幾個小一點的藥商、藥店負責人也馬上同意，數量比不上頭兩家，熱情卻不小。
這場生意談下來，按徐天的方案，結果算皆大歡喜。
王富貴心裡對徐天越發佩服，覺得這主事的人靠譜又幹練。
北大荒能往前走，關鍵還得靠徐天這樣帶頭的人物。
散會後，鄭國瑞把徐天單獨留了下來。
「徐書記，今天你算是叫我佩服了。」鄭國瑞點頭。
「回收賣不掉的貨，這條件確實夠膽量。」
徐天簡單應了一句。
「鄭會長，其實也是沒別的辦法，要打開市場，總得多拿點誠意。」
「只要產品硬，慢慢都會好起來。」
鄭國瑞更肯定了徐天的想法，對他的信心也提升了不少。
「徐書記，你放心大膽地去做。」
「省城市場這邊，有咱們協會在，沒人敢給你搗亂。」
「要是遇到什麼解決不了的麻煩，隨時來找我。」
「多謝鄭會長。」徐天真心感謝。
鄭國瑞這份好意，對剛進省城市場的北大荒來說，太重要了。
離開了醫藥協會，王富貴興奮地對徐天說。
「徐先生，咱們這開門紅，太漂亮了！」
「一下子簽了這麼多訂單，省城市場算是徹底打開了！」
徐天臉上也露了點笑，但很快又平靜下來。
「王老闆，別高興得太早。」
「訂單是簽了，但真正的考驗還在後頭。」
「產品能不能按時按質交貨，市場推廣能不能跟上，消費者認不認。」
「這些，才是決定咱們能不能在省城站住腳的關鍵。」
「而且，林宏圖雖然倒了，但他在省城幹了多年，難保沒有一些死忠或者想渾水摸魚的，會暗中給咱們找麻煩。」