第133章 定製化服務
錢老支書明白，徐天這是在給趙霞和張強最後一次機會。
能不能把握住，就要看他們了。
如果他們還是重複老樣子，取得點成績就飄起來，北大荒將不再接納他們。
如今北大荒的空間正在變大，團隊不需要只會拖後腿的親戚。
第二天上午，省醫藥行業協會。
徐天和王富貴一起來到現場。
鄭國瑞會長親自到門口迎接，很是熱絡。
「徐書記，王老闆，二位請進，就等你們了。」
會議室里比較齊整，基本都是協會的核心成員。
年紀稍大的，坐得端正，個個是行業里的資深人物。
另有幾位年輕人，西裝革履，看人的眼神帶點兒冷淡。
徐天坐好，環視四周。
今天名義上是歡迎他，實際上也是摸底交流。
鄭國瑞開口說道：
「各位，請大家來，是想說個好消息。」
「北大荒保健品公司，正式加入我們省醫藥行業協會。」
「負責人徐天徐書記，年紀不大，很有能力。」
掌聲不太集中，對這新面孔有些保留。
三十歲上下的馬騰，戴著副金絲眼鏡。
他是本地一家老字號藥企的公子，在協會也算說得上話。
馬騰平時頗有自信，對於臨時加入的徐天，實在看不上。
「鄭會長，我聽說北大荒最近風頭挺勁。」
馬騰聲音平穩，全場的人都聽得清楚。
「就是我們協會，通常對準入有自己的標準。」
「理事單位更要有實力和行業貢獻。」
「北大荒一個剛成立的公司，廠房都沒建好，產品也沒影兒。」
「就這麼直接當理事單位，是不是太快了？」
這話一出，會議室安靜了些。
幾個人點頭附和，是馬騰那邊的人。
他們也覺得，北大荒一個新來的，憑什麼這麼快。
王富貴有點生氣，想反駁，被徐天用眼神攔住了。
鄭國瑞臉上笑容沒變，眼神卻深了些。
「馬理事這話，有點道理。」
「不過，我們協會吸收新成員，不只看眼前的規模，更看重未來的潛力。」
「北大荒的聖泉水，他們特別的藥材資源，還有高標準的GMP廠房建設。」
「這些，都證明了他們的實力和決心。」
馬騰推了推眼鏡，笑容更明顯了。
「鄭會長，潛力這東西，太虛了。」
「聖泉水吹得那麼厲害，是不是真那麼神，還要市場檢驗。」
「藥材資源，哪個山區沒有？北大荒的就一定比別的地方好？」
「至於GMP廠房，那是個燒錢的坑。一個億投資聽著多，真建起來，可能一點動靜都沒有。」
他看向徐天，眼神帶著明顯的輕蔑。
「徐書記，不是我說話難聽。」
「做實業，特別是醫藥保健這行，光吹牛畫餅不行。」
「得有實打實的投入，核心技術的積累，還有成熟的市場運作。」
「你們北大荒，除了那點聖泉水，還有什麼拿得出手？」
「一個剛起步的小廠，就想跟我們這些在行業里幹了幾十年的老企業平起平坐？」
「是不是太想當然了？」
馬騰這番話，尖酸刻薄，直接針對徐天和北大荒。
會議室里，氣氛緊張起來。
支持馬騰的人，露出看熱鬧的表情。
一些中立的成員，則有興趣地看著徐天，看他怎麼應對。
王富貴氣得臉紅，拳頭捏緊。
這姓馬的，太過分了。
徐天卻還平靜，甚至笑了笑。
「馬理事對我們北大荒，好像有不少誤解。」
「不過，馬理事說得對，實力要靠事實說話。」
他停頓了一下，看向鄭國瑞。
「鄭會長，各位理事，既然馬理事懷疑我們北大荒的實力。」
「那我就把我們北大荒目前的一些情況，簡單向各位匯報一下。」
鄭國瑞點了點頭，做了個請的手勢。
他也想看看，徐天到底有多少底氣。
徐天清了清嗓子，聲音不大，但每個人都聽清了。
「首先，關於聖泉水。我們拿到了省衛生廳最權威的檢測報告。」
「報告明確指出，聖泉水各項指標遠超國家標準，還含有一種特別的活性成分。」
「初步研究表明，這種活性成分在提升免疫力、改善亞健康方面，效果很明顯。」
「相關研究論文，秦學斌教授很快會公開發表。」
秦學斌的名字一出來，會議室里不少人臉色變了。
特別是那幾個老資格的理事，他們很清楚秦學斌在業內的分量。
馬騰的臉色也僵了一下，但很快恢復了。
「秦教授是前輩，他的研究我們當然尊重。」
「但一種活性成分，從實驗室到市場，路還很長。」
「而且，光有好原料，沒有好的生產工藝和質量控制，也白費。」
徐天點點頭。
「馬理事說得對，所以我們要建符合國家最高標準的GMP廠房。」
「我們的廠房，由國內頂尖設計院設計，用的是國際一流的生產設備。」
「總投資，目前追加到一點五個億，全部由京城一家有名的醫藥產業基金提供。」
一點五個億。
這個數字，讓會議室里的人都吃了一驚。
馬騰臉上的笑容僵住了。
他自家的藥企規模不小，但一次拿一點五個億建新廠，也得大出血。
北大荒，一個沒什麼名氣的小地方，竟然有這麼大手筆。
「而且，我們的保健品配方，由秦學斌教授親自主持研發。」徐天接著說。
「目前有三款成熟產品進入中試，預計三個月內就能正式投產。」
「這三款產品，分別是對應免疫調節、心血管健康和抗衰老方向。」
「每一款我們都做過詳細的藥效和安全檢測，所有數據明了，效果和安全都達標。」
徐天邊講，馬騰的神色越來越難看。
起初他一直把徐天當成靠關係硬擠進來的土小子。
現在才發現，無論是資金、技術還是人員配備，徐天都不是外行。
「市場這塊，我們已經有自己的打法。」徐天轉頭看了馬騰一眼。
「我們不會走老路，不靠虛假宣傳，也不會靠強賣壓貨。」
「我們想打造專屬健康社群，主做定製化服務。」
「產品推廣會靠實際體驗和用戶反饋，把真正的用戶穩穩抓住。」
「我們的方向就是要超出單純賣貨，把健康產業的思路向前再推一步。」
這番話，讓會議室里所有人都安靜了。
特別是那些年輕理事，他們聽出了徐天話里的野心和創新。
傳統保健品市場，的確到了瓶頸期，套路很多，消費者越來越不買帳。
徐天提出的社群營銷和定製服務，確實是個新思路。
如果真能做成，北大荒的保健品，很可能成為市場的一匹黑馬。
能不能把握住，就要看他們了。
如果他們還是重複老樣子，取得點成績就飄起來，北大荒將不再接納他們。
如今北大荒的空間正在變大，團隊不需要只會拖後腿的親戚。
第二天上午，省醫藥行業協會。
徐天和王富貴一起來到現場。
鄭國瑞會長親自到門口迎接，很是熱絡。
「徐書記，王老闆，二位請進，就等你們了。」
會議室里比較齊整，基本都是協會的核心成員。
年紀稍大的，坐得端正，個個是行業里的資深人物。
另有幾位年輕人，西裝革履，看人的眼神帶點兒冷淡。
徐天坐好，環視四周。
今天名義上是歡迎他，實際上也是摸底交流。
鄭國瑞開口說道：
「各位，請大家來，是想說個好消息。」
「北大荒保健品公司，正式加入我們省醫藥行業協會。」
「負責人徐天徐書記，年紀不大，很有能力。」
掌聲不太集中，對這新面孔有些保留。
三十歲上下的馬騰，戴著副金絲眼鏡。
他是本地一家老字號藥企的公子，在協會也算說得上話。
馬騰平時頗有自信，對於臨時加入的徐天，實在看不上。
「鄭會長，我聽說北大荒最近風頭挺勁。」
馬騰聲音平穩，全場的人都聽得清楚。
「就是我們協會，通常對準入有自己的標準。」
「理事單位更要有實力和行業貢獻。」
「北大荒一個剛成立的公司，廠房都沒建好，產品也沒影兒。」
「就這麼直接當理事單位，是不是太快了？」
這話一出，會議室安靜了些。
幾個人點頭附和，是馬騰那邊的人。
他們也覺得，北大荒一個新來的，憑什麼這麼快。
王富貴有點生氣，想反駁，被徐天用眼神攔住了。
鄭國瑞臉上笑容沒變，眼神卻深了些。
「馬理事這話，有點道理。」
「不過，我們協會吸收新成員，不只看眼前的規模，更看重未來的潛力。」
「北大荒的聖泉水，他們特別的藥材資源，還有高標準的GMP廠房建設。」
「這些，都證明了他們的實力和決心。」
馬騰推了推眼鏡，笑容更明顯了。
「鄭會長，潛力這東西，太虛了。」
「聖泉水吹得那麼厲害，是不是真那麼神，還要市場檢驗。」
「藥材資源，哪個山區沒有？北大荒的就一定比別的地方好？」
「至於GMP廠房，那是個燒錢的坑。一個億投資聽著多，真建起來，可能一點動靜都沒有。」
他看向徐天，眼神帶著明顯的輕蔑。
「徐書記，不是我說話難聽。」
「做實業，特別是醫藥保健這行，光吹牛畫餅不行。」
「得有實打實的投入，核心技術的積累，還有成熟的市場運作。」
「你們北大荒，除了那點聖泉水，還有什麼拿得出手？」
「一個剛起步的小廠，就想跟我們這些在行業里幹了幾十年的老企業平起平坐？」
「是不是太想當然了？」
馬騰這番話，尖酸刻薄，直接針對徐天和北大荒。
會議室里，氣氛緊張起來。
支持馬騰的人，露出看熱鬧的表情。
一些中立的成員，則有興趣地看著徐天，看他怎麼應對。
王富貴氣得臉紅，拳頭捏緊。
這姓馬的，太過分了。
徐天卻還平靜，甚至笑了笑。
「馬理事對我們北大荒，好像有不少誤解。」
「不過，馬理事說得對，實力要靠事實說話。」
他停頓了一下，看向鄭國瑞。
「鄭會長，各位理事，既然馬理事懷疑我們北大荒的實力。」
「那我就把我們北大荒目前的一些情況，簡單向各位匯報一下。」
鄭國瑞點了點頭，做了個請的手勢。
他也想看看，徐天到底有多少底氣。
徐天清了清嗓子，聲音不大，但每個人都聽清了。
「首先，關於聖泉水。我們拿到了省衛生廳最權威的檢測報告。」
「報告明確指出，聖泉水各項指標遠超國家標準，還含有一種特別的活性成分。」
「初步研究表明，這種活性成分在提升免疫力、改善亞健康方面，效果很明顯。」
「相關研究論文，秦學斌教授很快會公開發表。」
秦學斌的名字一出來，會議室里不少人臉色變了。
特別是那幾個老資格的理事，他們很清楚秦學斌在業內的分量。
馬騰的臉色也僵了一下，但很快恢復了。
「秦教授是前輩，他的研究我們當然尊重。」
「但一種活性成分，從實驗室到市場，路還很長。」
「而且，光有好原料，沒有好的生產工藝和質量控制，也白費。」
徐天點點頭。
「馬理事說得對，所以我們要建符合國家最高標準的GMP廠房。」
「我們的廠房，由國內頂尖設計院設計，用的是國際一流的生產設備。」
「總投資，目前追加到一點五個億，全部由京城一家有名的醫藥產業基金提供。」
一點五個億。
這個數字，讓會議室里的人都吃了一驚。
馬騰臉上的笑容僵住了。
他自家的藥企規模不小，但一次拿一點五個億建新廠，也得大出血。
北大荒，一個沒什麼名氣的小地方，竟然有這麼大手筆。
「而且，我們的保健品配方，由秦學斌教授親自主持研發。」徐天接著說。
「目前有三款成熟產品進入中試，預計三個月內就能正式投產。」
「這三款產品，分別是對應免疫調節、心血管健康和抗衰老方向。」
「每一款我們都做過詳細的藥效和安全檢測，所有數據明了，效果和安全都達標。」
徐天邊講，馬騰的神色越來越難看。
起初他一直把徐天當成靠關係硬擠進來的土小子。
現在才發現，無論是資金、技術還是人員配備，徐天都不是外行。
「市場這塊，我們已經有自己的打法。」徐天轉頭看了馬騰一眼。
「我們不會走老路，不靠虛假宣傳，也不會靠強賣壓貨。」
「我們想打造專屬健康社群，主做定製化服務。」
「產品推廣會靠實際體驗和用戶反饋，把真正的用戶穩穩抓住。」
「我們的方向就是要超出單純賣貨，把健康產業的思路向前再推一步。」
這番話，讓會議室里所有人都安靜了。
特別是那些年輕理事，他們聽出了徐天話里的野心和創新。
傳統保健品市場，的確到了瓶頸期，套路很多，消費者越來越不買帳。
徐天提出的社群營銷和定製服務，確實是個新思路。
如果真能做成，北大荒的保健品，很可能成為市場的一匹黑馬。