第124章 專業眼光
李正眼神挺尖，手指頭敲了敲桌子。
「徐書記，授權費和原料供應費這套，我們見過。」
「可GMP廠房，從設計、蓋樓到買設備、拿證，這錢老鼻子去了。」
「後頭的市場推廣、鋪渠道，更是沒底的洞。」
「北大荒光出個牌子和原料，就想拿大頭好處，風險我們全擔著。」
「這不合我們基金投錢的路數，起碼，分錢的事得重點說說。」
他說話挺沖，把最要命的矛盾點出來了。
投資方出錢出人擔風險，北大荒憑什麼只憑一個授權就拿大頭。
錢老支書聽得心裡直打鼓，就怕這事兒黃了。
在他看來，有人肯投錢建廠就已經是頂好的事兒，不敢多想別的。
徐天臉上沒啥變化，好像早猜到李正會這麼問。
「李總，您說的風險，我明白。」
「但您似乎忽略了北大荒提供的，不僅僅是品牌和普通原料。」
「而是聖泉水，以及在聖泉水灌溉下，品質遠超同類的特優級藥材。」
「這兩樣東西，在全國範圍內，是就這一家，別人弄不出來。」
「這意味著，我們的保健品，從源頭上就具備了市場上絕對的優勢。」
「這不是普通的產品，而是能定規矩的爆款。」
李正皺了下眉頭，明顯在琢磨徐天這話有多重。
獨家資源，確實是錢愛追的東西。
「即便如此，前期投入巨大，回本肯定慢。」
「品牌授權費和原料供應費，如何設定才能保住我們的本錢，還能蓋住風險？」
徐天笑了笑，這事兒他早想好了。
「李總，關於品牌授權費，我們可以採用分階段收錢。」
「產品上市初期，授權費比例可以適當降低，保證合作方有足夠的錢去推銷。」
「當賣到一定數，市場開了，授權費比例再逐步提升。」
「至於原料供應，我們可以簽訂長期供貨協議，價錢跟著市場走，但保證一樣的好貨，我們價錢最實在。」
「甚至，我們可以共同出資，成立一個單搞個原料檢測的地方，保證每批藥材都合高標準。」
這想法，讓李正眼神有點不一樣了。
分階段授權費，降低了初期的進入門檻和風險。
原料價格保證競爭力，又解決了後顧之憂。
陳濟民一直沉默地聽著，此刻緩緩開口。
「小徐，你這個思路，兩邊的好處都想到了。」
「分階段授權，給了合作方緩緩勁兒，也能發展。」
「但這裡面，還有一個關鍵是，廠子歸誰？」
「如果工廠由我們全資投建，北大荒是否會以地皮或未來收益，要求一部分象徵性的廠房股份，意思意思？」
這個問題很關鍵，涉及到資產歸屬和未來的控制權。
徐天搖頭，態度很清楚。
「陳老，工廠所有權，完全歸投資方。」
「北大荒一點廠房股份都不要，我們只要品牌授權費和原料供應費。」
「我們要的，是賣東西收回來的活錢，不是死資產。」
「這樣，誰的責任誰的權利都清楚，以後也不會因為股份吵架。」
這話讓陳濟民和李正都挺吃驚的。
他們見過太多合作，別的地方經常想在死資產上撈點好處。
徐天這種完全放棄廠房所有權，只專注於品牌和原料變現的模式，顯得真有膽量，也特別自信。
李正想了會兒。
「如果這樣，我們前期投入的資金壓力會非常大。」
「一個合GMP標準的現代化藥廠，帶全套生產線和研發中心，沒幾千萬干不下來。」
「北大荒的地和政策支持，能幫我們省多少錢？」
徐天伸出三根手指。
「李總，土地方面，我們可以提供最佳的建廠用地，租金意思意思收點，頭幾年不收錢都行。」
「政策方面，我會親自去跑，批手續的事，我保證順順噹噹，儘快把廠子蓋起來。」
「光這兩樣，起碼幫你們省幾百萬的錢和時間。」
「更要緊的是時間，早一天開工，就能早一天占市場，這好處沒法算。」
錢老支書在旁邊聽著，手心都出汗了。
徐天給的條件，他覺得已經好到頭了。
李正和陳濟民對看了一眼，都看出來對方有點動心。
徐天的方案，雖然讓他們先頭要掏不少錢，但也給了挺勾人的好處和支持。
「徐書記，具體到品牌授權費怎麼分階段收，以及原料供應的定價細則，有譜了沒？」
李正開始談細的了，說明他對大框框基本認了。
徐天不慌不忙。
「李總，初步想法是，一年賣不到五千萬，授權費百分之五。」
「五千萬到一個億，提到百分之八。」
「一個億往上，百分之十二，沒上限。」
「原料價錢，照市場上特優級藥材的價，我們打八折，還保證先給夠你們。」
這比例一說，李正喘氣都粗了點。
百分之十二的授權費，要是真能賣幾個億甚至十幾個億，北大荒一年能分到的錢簡直沒法想。
而投資的呢，雖然給的授權費高，但東西的核心技術在手裡，市場上基本沒人能比。
這是個風險和好處都特別大的賭局。
陳濟民慢慢說，話裡頭有點藏不住的興奮。
「小徐，你這胃口可不小啊。」
「百分之十二，這行里算到頭了。」
「你憑啥覺得，咱們的東西能賣那麼多？」
徐天看著陳濟民，特自信。
「陳老，就憑聖泉水別人沒有的調理效果，就憑北大荒特優級藥材的好質量。」
「更憑秦學斌教授他們弄出來的好方子。」
「咱們的東西，不是一般的保健品，是真能改善大家身體，填補市場空缺的大東西。」
「我相信，憑你們集團的本事和路子，加上咱們東西的硬實力，一年賣幾個億，不難。」
他話頭一轉，又加了點料。
「而且，陳老，李總，我們這次合作，並非一錘子買賣。」
「聖泉水接下來的研究，新藥材的培養，北大荒還有很多好東西能挖。」
「以後，咱們可以一起搞更多產品，把北大荒弄成全國甚至全世界都有名的健康基地。」
「到那時候，今天這點錢，恐怕啥也不是。」
徐天說的這些前景，讓陳濟民和李正都開始琢磨。
他們都是生意場上的老油條，當然聽得出徐天話里的野心和底氣。
這不光是個保健品買賣，更可能是個全新的健康產業圈子。
李正腦子裡飛快算著投多少能賺多少，各種數不停地冒出來。
風險很大，但可能的好處，也大得嚇人。
「徐書記，要是合作了，GMP廠房怎麼蓋，用啥設備，我們希望能說了算。」
「畢竟，這是我們最重要的家當，也是東西質量的保證。」
李正又提了個新的事兒。
徐天點頭，這事他早想到了。
「李總，這是自然。」
「廠房和設備，必須按最高標準來，還得給以後多生產留地方。」
「這事兒，我們完全信你們的專業眼光。」
「北大荒會全力幫襯，要啥給啥，包括以後培訓技術工人。」
「徐書記，授權費和原料供應費這套，我們見過。」
「可GMP廠房，從設計、蓋樓到買設備、拿證，這錢老鼻子去了。」
「後頭的市場推廣、鋪渠道，更是沒底的洞。」
「北大荒光出個牌子和原料，就想拿大頭好處，風險我們全擔著。」
「這不合我們基金投錢的路數，起碼，分錢的事得重點說說。」
他說話挺沖，把最要命的矛盾點出來了。
投資方出錢出人擔風險，北大荒憑什麼只憑一個授權就拿大頭。
錢老支書聽得心裡直打鼓，就怕這事兒黃了。
在他看來，有人肯投錢建廠就已經是頂好的事兒，不敢多想別的。
徐天臉上沒啥變化，好像早猜到李正會這麼問。
「李總，您說的風險，我明白。」
「但您似乎忽略了北大荒提供的，不僅僅是品牌和普通原料。」
「而是聖泉水，以及在聖泉水灌溉下，品質遠超同類的特優級藥材。」
「這兩樣東西，在全國範圍內，是就這一家，別人弄不出來。」
「這意味著，我們的保健品，從源頭上就具備了市場上絕對的優勢。」
「這不是普通的產品，而是能定規矩的爆款。」
李正皺了下眉頭，明顯在琢磨徐天這話有多重。
獨家資源，確實是錢愛追的東西。
「即便如此，前期投入巨大，回本肯定慢。」
「品牌授權費和原料供應費，如何設定才能保住我們的本錢，還能蓋住風險？」
徐天笑了笑，這事兒他早想好了。
「李總，關於品牌授權費，我們可以採用分階段收錢。」
「產品上市初期，授權費比例可以適當降低，保證合作方有足夠的錢去推銷。」
「當賣到一定數，市場開了，授權費比例再逐步提升。」
「至於原料供應，我們可以簽訂長期供貨協議，價錢跟著市場走，但保證一樣的好貨，我們價錢最實在。」
「甚至，我們可以共同出資，成立一個單搞個原料檢測的地方，保證每批藥材都合高標準。」
這想法，讓李正眼神有點不一樣了。
分階段授權費，降低了初期的進入門檻和風險。
原料價格保證競爭力，又解決了後顧之憂。
陳濟民一直沉默地聽著，此刻緩緩開口。
「小徐，你這個思路，兩邊的好處都想到了。」
「分階段授權，給了合作方緩緩勁兒，也能發展。」
「但這裡面，還有一個關鍵是，廠子歸誰？」
「如果工廠由我們全資投建，北大荒是否會以地皮或未來收益，要求一部分象徵性的廠房股份，意思意思？」
這個問題很關鍵，涉及到資產歸屬和未來的控制權。
徐天搖頭，態度很清楚。
「陳老，工廠所有權，完全歸投資方。」
「北大荒一點廠房股份都不要，我們只要品牌授權費和原料供應費。」
「我們要的，是賣東西收回來的活錢，不是死資產。」
「這樣，誰的責任誰的權利都清楚，以後也不會因為股份吵架。」
這話讓陳濟民和李正都挺吃驚的。
他們見過太多合作，別的地方經常想在死資產上撈點好處。
徐天這種完全放棄廠房所有權，只專注於品牌和原料變現的模式，顯得真有膽量，也特別自信。
李正想了會兒。
「如果這樣，我們前期投入的資金壓力會非常大。」
「一個合GMP標準的現代化藥廠，帶全套生產線和研發中心，沒幾千萬干不下來。」
「北大荒的地和政策支持，能幫我們省多少錢？」
徐天伸出三根手指。
「李總，土地方面，我們可以提供最佳的建廠用地，租金意思意思收點，頭幾年不收錢都行。」
「政策方面，我會親自去跑，批手續的事，我保證順順噹噹，儘快把廠子蓋起來。」
「光這兩樣，起碼幫你們省幾百萬的錢和時間。」
「更要緊的是時間，早一天開工，就能早一天占市場，這好處沒法算。」
錢老支書在旁邊聽著，手心都出汗了。
徐天給的條件，他覺得已經好到頭了。
李正和陳濟民對看了一眼，都看出來對方有點動心。
徐天的方案，雖然讓他們先頭要掏不少錢，但也給了挺勾人的好處和支持。
「徐書記，具體到品牌授權費怎麼分階段收，以及原料供應的定價細則，有譜了沒？」
李正開始談細的了，說明他對大框框基本認了。
徐天不慌不忙。
「李總，初步想法是，一年賣不到五千萬，授權費百分之五。」
「五千萬到一個億，提到百分之八。」
「一個億往上，百分之十二，沒上限。」
「原料價錢，照市場上特優級藥材的價，我們打八折，還保證先給夠你們。」
這比例一說，李正喘氣都粗了點。
百分之十二的授權費，要是真能賣幾個億甚至十幾個億，北大荒一年能分到的錢簡直沒法想。
而投資的呢，雖然給的授權費高，但東西的核心技術在手裡，市場上基本沒人能比。
這是個風險和好處都特別大的賭局。
陳濟民慢慢說，話裡頭有點藏不住的興奮。
「小徐，你這胃口可不小啊。」
「百分之十二，這行里算到頭了。」
「你憑啥覺得，咱們的東西能賣那麼多？」
徐天看著陳濟民，特自信。
「陳老，就憑聖泉水別人沒有的調理效果，就憑北大荒特優級藥材的好質量。」
「更憑秦學斌教授他們弄出來的好方子。」
「咱們的東西，不是一般的保健品，是真能改善大家身體，填補市場空缺的大東西。」
「我相信，憑你們集團的本事和路子，加上咱們東西的硬實力，一年賣幾個億，不難。」
他話頭一轉，又加了點料。
「而且，陳老，李總，我們這次合作，並非一錘子買賣。」
「聖泉水接下來的研究，新藥材的培養，北大荒還有很多好東西能挖。」
「以後，咱們可以一起搞更多產品，把北大荒弄成全國甚至全世界都有名的健康基地。」
「到那時候，今天這點錢，恐怕啥也不是。」
徐天說的這些前景，讓陳濟民和李正都開始琢磨。
他們都是生意場上的老油條，當然聽得出徐天話里的野心和底氣。
這不光是個保健品買賣，更可能是個全新的健康產業圈子。
李正腦子裡飛快算著投多少能賺多少，各種數不停地冒出來。
風險很大，但可能的好處，也大得嚇人。
「徐書記，要是合作了，GMP廠房怎麼蓋，用啥設備，我們希望能說了算。」
「畢竟，這是我們最重要的家當，也是東西質量的保證。」
李正又提了個新的事兒。
徐天點頭，這事他早想到了。
「李總，這是自然。」
「廠房和設備，必須按最高標準來，還得給以後多生產留地方。」
「這事兒，我們完全信你們的專業眼光。」
「北大荒會全力幫襯，要啥給啥，包括以後培訓技術工人。」