第194章 寸土不讓爭國本，三寸之舌定乾坤！
梁文斌臉上的職業笑容徹底僵住了。
他縱橫香江商界，與各路人馬談判，見過獅子大開口的，見過蠻不講理的，卻從未見過像葉凡這樣的。
在一個連「公司」這個詞都聞所未聞的窮山溝里，一個穿著土布汗衫的年輕人，竟然字正腔圓地跟他談起了「股權」、「董事會」和「控股權」。
這感覺，就像一個武林高手，準備到新手村來炸魚，結果一拳打出去，發現對方是穿著新手布衣的掃地僧，輕描淡寫就使出了一套他聞所未聞的絕世掌法。
荒謬，離譜，卻又真實得讓他脊背發涼。
「百分之五十一？」梁文斌好不容易找回自己的聲音，嘴角抽動了一下，「葉先生，你是在開玩笑嗎？我們出資金，出技術，出設備，出銷售渠道，承擔所有的市場風險，最後只占百分之四十九的股份？而你們，只出了一座荒山，就要占大頭？天底下，沒有這樣的道理。」
「道理？」葉凡笑了，那笑容裡帶著一絲嘲諷，「梁經理，你還沒搞懂。在華夏這片土地上，最大的道理，不是你口袋裡的港幣，也不是你帶來的設備。最大的道理，是政策，是國家。」
他往前走了一步，目光掃過在場的所有人，聲音不高，卻擲地有聲：「我問你，沒有我們黑山屯全體村民的同意，你們的設備能進山嗎？你們的工人能安心開採嗎？就算你們強行開採，挖出來的礦石，沒有我們當地政府，也就是我們村委會蓋章開具的證明，你們能運出這個縣城嗎？運出這個省嗎？別說運到香江了！」
這番話，如同一記記重錘，狠狠砸在梁文斌的心上。
他來之前，確實做過功課。
他知道，七十年代的內地，政策是第一位的。
他原本的計劃，是通過林振華打通縣裡的關係，再用巨款砸暈這些村民，速戰速決，造成既定事實。
可他千算萬算，沒算到黑山屯會冒出葉凡這麼一個妖孽。
葉凡直接掀了桌子，不跟你談錢，跟你談規則，談這片土地上最根本的規則。
「你說你們承擔風險？錯了。」葉凡伸出一根手指，搖了搖，「最大的風險，是我們黑山屯在承擔。這座山，是我們祖祖輩輩的根。跟你們合作，萬一政策有變，你們拍拍屁股回到香江，我們呢？我們黑山屯，可能就會被扣上一頂『裡通外國』、『出賣國家資源』的大帽子！這個風險，你用多少錢能買得到？」
「我們占百分之五十一，不是為了多分那點錢。而是要告訴所有人，這家公司，姓『中』，不姓『外』！它的根，在黑山屯，在中國！只有這樣，它才能在這片土地上，安安穩穩地活下去，長成一棵參天大樹。這，才是對我們雙方最有利的保障。這個道理，梁經理，你現在懂了嗎？」
全場一片死寂。
李金虎和趙衛國愣愣地看著葉凡的背影，激動得渾身都在顫抖。
他們聽不懂什麼股權，但他們聽懂了「公司的根在黑山屯」，聽懂了「不能被扣大帽子」，聽懂了葉凡是在拼了命地護著全村人的命根子和名聲！
那些原本被五十萬砸得暈頭轉向的村民，此刻也清醒了過來。
他們看著葉凡，眼神里不再是猶豫，而是重新燃起了信任和敬佩。
「凡娃子說得對！山是咱們的，根不能賣！」
「對！聽凡娃子的！咱不能為了點錢，把祖宗的臉都丟了！」
民心，在這一刻，被葉凡徹底扭轉。
林振華的臉色已經難看到了極點。
他眼看著一盤穩贏的棋，被葉凡三言兩語攪得天翻地覆。
他忍不住對梁文斌低聲吼道：「梁經理！別聽他胡說八道！他這是漫天要價！我們走，去縣裡，我就不信，縣領導會放著這麼大一筆投資不要！」
「走？」梁文斌苦笑一聲，他比林振華看得更透徹。
葉凡剛才那番話，已經把事情的性質，從一筆商業投資，上升到了政治立場的高度。
現在這種情況下，別說縣領導，就是市領導來了，誰敢拍板把一個「可能出賣國家資源」的項目強壓下來？
更何況，葉凡手裡還握著鐵路局那份「唯一指定供應商」的合同，這本身就是一張巨大的護身符。
強來，是行不通了。
唯一的路，只剩下談判。
梁文斌深吸一口氣，重新看向葉凡，眼神里已經沒有了之前的輕視，取而代之的是一種平等的，甚至是帶著幾分忌憚的凝重。
「葉先生，你的條件，太過苛刻。百分之五十一的控股權，我們董事會絕不可能同意。我最多，可以向公司申請，雙方各占百分之五十，共同管理，你看如何？」
他這是在試探葉凡的底線。
葉凡卻毫不猶豫地搖了搖頭：「百分之五十，意味著公司沒有絕對的決策者。將來遇到分歧，聽誰的？難道事事都投票？那只會陷入無休止的扯皮，最後把公司拖垮。梁經理，你是生意人，應該明白，一個沒有船長的船，是開不遠的。」
他頓了頓，語氣稍微緩和了一些：「不過，我也可以拿出我的誠意。我方的控股權，我可以保證，只用於決定公司戰略發展方向和涉及國家政策的重大事項。日常的生產經營、技術管理、海外銷售，我們可以全權委託給你們的團隊，並且在合同里寫明，我方不得無故干涉。並且，公司的財務總監，必須由我們雙方共同委派，帳目對雙方公開透明。這樣，總可以了吧？」
這番話，讓梁文斌的眼睛猛地一亮。
葉凡的這個提議，堪稱神來之筆。他守住了百分之五十一控股權的「名」，卻在「利」和「權」上做出了巨大的讓步。
把經營權和管理權下放，這正是資方最看重的。
既保證了公司的「政治安全」，又保證了資方的運營效率和利潤。
這個年輕人，對商業的理解，對人性的洞察，已經到了一個讓他感到恐懼的程度。
他是在農村長大的？打死他都不信！
「好……」梁文斌的額頭上已經滲出了細密的汗珠，他感覺自己這半個小時裡耗費的精力，比過去一年都多，「葉先生，你的這個補充方案，我會原原本本地，向我們香江的董事會匯報。三天，我需要三天時間。三天後，我給你答覆。」
「可以。」葉凡點了點頭，然後看了一眼旁邊臉色鐵青的林振華，像是突然想起了什麼，笑著補充了一句，「哦，對了，梁經理。我們合作，是代表黑山屯和你們信達貿易公司合作。至於這位林老闆……」
他的聲音拖得很長，意思卻不言而喻。
林振華的心瞬間沉到了谷底。
他知道，自己已經出局了。
葉凡這是在告訴梁文斌，想合作，就必須把他這個引狼入室的「中間人」徹底踢開。
果不其然，梁文斌幾乎沒有任何猶豫，立刻對林振華露出了一個抱歉的微笑：「林先生，這次多謝你的引薦。後續的事情，我們公司會直接和葉先生的團隊對接。至於我們之前說好的中介費，一分都不會少你的。」
這是典型的卸磨殺驢。
林振華氣得渾身發抖，他指著葉凡，嘴唇哆嗦著，卻一個字也說不出來。
他今天，不僅沒能扳倒葉凡，反而成了最大的輸家，親手為葉凡搭了一座通往香江資本的橋，最後還被一腳踹下了橋。
這種羞辱，比殺了他還難受。
「我們走！」林振華再也待不下去，拉開車門，鑽進了那輛伏爾加，狼狽不堪地消失在山路的盡頭。
看著遠去的汽車，趙衛國痛快地往地上啐了一口：「活該！讓你個狗日的再來算計咱們！」
危機解除，一場關乎黑山屯命運的談判，以一種誰也想不到的方式，暫時落下了帷幕。
當晚，李金虎的家裡，煤油燈下，氣氛卻有些凝重。
「凡娃子，那個姓梁的，真的會同意你的條件嗎？」李金虎憂心忡忡地問，「又是股權，又是控股的，我聽著都懸乎。萬一他們不同意，咱們豈不是把財神爺給推出去了？」
「李叔，你放心。」葉凡給他的菸袋鍋里續上菸絲，「他會的。因為他比我們更不想失去這次機會。那份化驗報告，對我們來說，是山裡的寶貝。但對他們來說，是能改變整個香江，甚至國際稀有金屬市場格局的戰略資源。他們不敢賭，也賭不起。」
「可……可這事兒，咱們就這麼定了？不要跟公社，跟縣裡匯報一下嗎？」李金虎還是覺得不踏實。
這麼大的事，他們一個村委會就拍板了，總覺得心裡沒底。
「匯報，肯定要匯報。但不是現在。」葉凡的眼神深邃，「我們要等那個姓梁的帶著合同回來，白紙黑字都簽好了，我們再拿著這份能給縣裡帶來巨大稅收和政績的合同，去找縣領導。那不叫匯報，那叫報喜。到時候，領導高興還來不及，怎麼會怪我們？」
李金虎和趙衛國對視一眼，都從對方眼裡看到了兩個字——服了！
這小子的心思，真是比山路還多十八道彎。
「行了，這事暫時就這麼定了。眼下，還有一件更要緊的事。」葉凡話鋒一轉，「明天，咱們得去機械廠，把咱們的『家當』給拉回來。生產線一天建不起來，我這心裡一天都不踏實。」
提到這事，趙衛國又來了精神：「對對對！那堆鐵疙瘩，可比那虛頭巴腦的合同實在多了！明天我帶上村里最壯的二十個小伙子，咱們去把那機械廠給它搬空！」
葉凡笑了笑，沒說話。
他知道，事情恐怕不會那麼順利。
那個唯利是圖的馬廠長，會這麼輕易地讓他們把「私活」幹完嗎？
他看了一眼窗外深沉的夜色，一場新的風波，或許正在醞釀。
他縱橫香江商界，與各路人馬談判，見過獅子大開口的，見過蠻不講理的，卻從未見過像葉凡這樣的。
在一個連「公司」這個詞都聞所未聞的窮山溝里，一個穿著土布汗衫的年輕人，竟然字正腔圓地跟他談起了「股權」、「董事會」和「控股權」。
這感覺，就像一個武林高手，準備到新手村來炸魚，結果一拳打出去，發現對方是穿著新手布衣的掃地僧，輕描淡寫就使出了一套他聞所未聞的絕世掌法。
荒謬，離譜，卻又真實得讓他脊背發涼。
「百分之五十一？」梁文斌好不容易找回自己的聲音，嘴角抽動了一下，「葉先生，你是在開玩笑嗎？我們出資金，出技術，出設備，出銷售渠道，承擔所有的市場風險，最後只占百分之四十九的股份？而你們，只出了一座荒山，就要占大頭？天底下，沒有這樣的道理。」
「道理？」葉凡笑了，那笑容裡帶著一絲嘲諷，「梁經理，你還沒搞懂。在華夏這片土地上，最大的道理，不是你口袋裡的港幣，也不是你帶來的設備。最大的道理，是政策，是國家。」
他往前走了一步，目光掃過在場的所有人，聲音不高，卻擲地有聲：「我問你，沒有我們黑山屯全體村民的同意，你們的設備能進山嗎？你們的工人能安心開採嗎？就算你們強行開採，挖出來的礦石，沒有我們當地政府，也就是我們村委會蓋章開具的證明，你們能運出這個縣城嗎？運出這個省嗎？別說運到香江了！」
這番話，如同一記記重錘，狠狠砸在梁文斌的心上。
他來之前，確實做過功課。
他知道，七十年代的內地，政策是第一位的。
他原本的計劃，是通過林振華打通縣裡的關係，再用巨款砸暈這些村民，速戰速決，造成既定事實。
可他千算萬算，沒算到黑山屯會冒出葉凡這麼一個妖孽。
葉凡直接掀了桌子，不跟你談錢，跟你談規則，談這片土地上最根本的規則。
「你說你們承擔風險？錯了。」葉凡伸出一根手指，搖了搖，「最大的風險，是我們黑山屯在承擔。這座山，是我們祖祖輩輩的根。跟你們合作，萬一政策有變，你們拍拍屁股回到香江，我們呢？我們黑山屯，可能就會被扣上一頂『裡通外國』、『出賣國家資源』的大帽子！這個風險，你用多少錢能買得到？」
「我們占百分之五十一，不是為了多分那點錢。而是要告訴所有人，這家公司，姓『中』，不姓『外』！它的根，在黑山屯，在中國！只有這樣，它才能在這片土地上，安安穩穩地活下去，長成一棵參天大樹。這，才是對我們雙方最有利的保障。這個道理，梁經理，你現在懂了嗎？」
全場一片死寂。
李金虎和趙衛國愣愣地看著葉凡的背影，激動得渾身都在顫抖。
他們聽不懂什麼股權，但他們聽懂了「公司的根在黑山屯」，聽懂了「不能被扣大帽子」，聽懂了葉凡是在拼了命地護著全村人的命根子和名聲！
那些原本被五十萬砸得暈頭轉向的村民，此刻也清醒了過來。
他們看著葉凡，眼神里不再是猶豫，而是重新燃起了信任和敬佩。
「凡娃子說得對！山是咱們的，根不能賣！」
「對！聽凡娃子的！咱不能為了點錢，把祖宗的臉都丟了！」
民心，在這一刻，被葉凡徹底扭轉。
林振華的臉色已經難看到了極點。
他眼看著一盤穩贏的棋，被葉凡三言兩語攪得天翻地覆。
他忍不住對梁文斌低聲吼道：「梁經理！別聽他胡說八道！他這是漫天要價！我們走，去縣裡，我就不信，縣領導會放著這麼大一筆投資不要！」
「走？」梁文斌苦笑一聲，他比林振華看得更透徹。
葉凡剛才那番話，已經把事情的性質，從一筆商業投資，上升到了政治立場的高度。
現在這種情況下，別說縣領導，就是市領導來了，誰敢拍板把一個「可能出賣國家資源」的項目強壓下來？
更何況，葉凡手裡還握著鐵路局那份「唯一指定供應商」的合同，這本身就是一張巨大的護身符。
強來，是行不通了。
唯一的路，只剩下談判。
梁文斌深吸一口氣，重新看向葉凡，眼神里已經沒有了之前的輕視，取而代之的是一種平等的，甚至是帶著幾分忌憚的凝重。
「葉先生，你的條件，太過苛刻。百分之五十一的控股權，我們董事會絕不可能同意。我最多，可以向公司申請，雙方各占百分之五十，共同管理，你看如何？」
他這是在試探葉凡的底線。
葉凡卻毫不猶豫地搖了搖頭：「百分之五十，意味著公司沒有絕對的決策者。將來遇到分歧，聽誰的？難道事事都投票？那只會陷入無休止的扯皮，最後把公司拖垮。梁經理，你是生意人，應該明白，一個沒有船長的船，是開不遠的。」
他頓了頓，語氣稍微緩和了一些：「不過，我也可以拿出我的誠意。我方的控股權，我可以保證，只用於決定公司戰略發展方向和涉及國家政策的重大事項。日常的生產經營、技術管理、海外銷售，我們可以全權委託給你們的團隊，並且在合同里寫明，我方不得無故干涉。並且，公司的財務總監，必須由我們雙方共同委派，帳目對雙方公開透明。這樣，總可以了吧？」
這番話，讓梁文斌的眼睛猛地一亮。
葉凡的這個提議，堪稱神來之筆。他守住了百分之五十一控股權的「名」，卻在「利」和「權」上做出了巨大的讓步。
把經營權和管理權下放，這正是資方最看重的。
既保證了公司的「政治安全」，又保證了資方的運營效率和利潤。
這個年輕人，對商業的理解，對人性的洞察，已經到了一個讓他感到恐懼的程度。
他是在農村長大的？打死他都不信！
「好……」梁文斌的額頭上已經滲出了細密的汗珠，他感覺自己這半個小時裡耗費的精力，比過去一年都多，「葉先生，你的這個補充方案，我會原原本本地，向我們香江的董事會匯報。三天，我需要三天時間。三天後，我給你答覆。」
「可以。」葉凡點了點頭，然後看了一眼旁邊臉色鐵青的林振華，像是突然想起了什麼，笑著補充了一句，「哦，對了，梁經理。我們合作，是代表黑山屯和你們信達貿易公司合作。至於這位林老闆……」
他的聲音拖得很長，意思卻不言而喻。
林振華的心瞬間沉到了谷底。
他知道，自己已經出局了。
葉凡這是在告訴梁文斌，想合作，就必須把他這個引狼入室的「中間人」徹底踢開。
果不其然，梁文斌幾乎沒有任何猶豫，立刻對林振華露出了一個抱歉的微笑：「林先生，這次多謝你的引薦。後續的事情，我們公司會直接和葉先生的團隊對接。至於我們之前說好的中介費，一分都不會少你的。」
這是典型的卸磨殺驢。
林振華氣得渾身發抖，他指著葉凡，嘴唇哆嗦著，卻一個字也說不出來。
他今天，不僅沒能扳倒葉凡，反而成了最大的輸家，親手為葉凡搭了一座通往香江資本的橋，最後還被一腳踹下了橋。
這種羞辱，比殺了他還難受。
「我們走！」林振華再也待不下去，拉開車門，鑽進了那輛伏爾加，狼狽不堪地消失在山路的盡頭。
看著遠去的汽車，趙衛國痛快地往地上啐了一口：「活該！讓你個狗日的再來算計咱們！」
危機解除，一場關乎黑山屯命運的談判，以一種誰也想不到的方式，暫時落下了帷幕。
當晚，李金虎的家裡，煤油燈下，氣氛卻有些凝重。
「凡娃子，那個姓梁的，真的會同意你的條件嗎？」李金虎憂心忡忡地問，「又是股權，又是控股的，我聽著都懸乎。萬一他們不同意，咱們豈不是把財神爺給推出去了？」
「李叔，你放心。」葉凡給他的菸袋鍋里續上菸絲，「他會的。因為他比我們更不想失去這次機會。那份化驗報告，對我們來說，是山裡的寶貝。但對他們來說，是能改變整個香江，甚至國際稀有金屬市場格局的戰略資源。他們不敢賭，也賭不起。」
「可……可這事兒，咱們就這麼定了？不要跟公社，跟縣裡匯報一下嗎？」李金虎還是覺得不踏實。
這麼大的事，他們一個村委會就拍板了，總覺得心裡沒底。
「匯報，肯定要匯報。但不是現在。」葉凡的眼神深邃，「我們要等那個姓梁的帶著合同回來，白紙黑字都簽好了，我們再拿著這份能給縣裡帶來巨大稅收和政績的合同，去找縣領導。那不叫匯報，那叫報喜。到時候，領導高興還來不及，怎麼會怪我們？」
李金虎和趙衛國對視一眼，都從對方眼裡看到了兩個字——服了！
這小子的心思，真是比山路還多十八道彎。
「行了，這事暫時就這麼定了。眼下，還有一件更要緊的事。」葉凡話鋒一轉，「明天，咱們得去機械廠，把咱們的『家當』給拉回來。生產線一天建不起來，我這心裡一天都不踏實。」
提到這事，趙衛國又來了精神：「對對對！那堆鐵疙瘩，可比那虛頭巴腦的合同實在多了！明天我帶上村里最壯的二十個小伙子，咱們去把那機械廠給它搬空！」
葉凡笑了笑，沒說話。
他知道，事情恐怕不會那麼順利。
那個唯利是圖的馬廠長，會這麼輕易地讓他們把「私活」幹完嗎？
他看了一眼窗外深沉的夜色，一場新的風波，或許正在醞釀。