第189章 展會風雲初亮相，奇貨可居引客來！
夜深了，村委會的燈還亮著。
煤油燈的火苗「噼啪」跳動，將幾個人的影子投在牆上，拉得老長。
桌上攤著王來福那封信，李金虎和趙衛國一人叼著一根煙，眉頭擰成了疙瘩。
「凡娃子，這姓王的，把咱們當成啥了？當咱們是神仙，能憑空變出東西來？」趙衛國吐了個煙圈，一臉的不樂意，「下周就要，咱們現在連根毛都還沒準備呢。再說，去縣城那地方，人多眼雜，萬一再碰上姓林的那些狗腿子……」
李金虎也沉著臉：「是啊，採石場的生產線剛弄好，鐵路的訂單催得緊，這節骨眼上，實在分不出人手去搞別的。要不，咱回信給王來福，就說這次算了，等下次有機會再說？」
屋裡，柳如雪正在給他們續上熱水，聽到這話，端著水壺的手微微一頓。
柳如霜則托著腮幫子，大眼睛裡也滿是糾結，她既覺得這是個好玩的機會，又擔心會給葉凡添麻煩。
葉凡一直沒說話，他手裡把玩著一塊從採石場撿來的石頭。
那石頭很奇特，通體是一種溫潤的淡綠色，上面還夾雜著絲絲縷縷的白色紋路，在燈光下，竟有幾分像玉。
「李叔，衛國哥，你們覺得，咱們黑山屯，除了道砟石，還有什麼？」他突然開口問。
「還有啥？還有苞米、土豆、養了幾頭豬唄。」趙衛國想當然地回答。
「不。」葉凡搖了搖頭，目光掃過桌上的那塊淡綠色的石頭，「咱們還有……寶貝。」
他站起身，走到牆角，那裡堆著一小堆形態各異的石頭，都是柳如霜前段時間按照他的要求，從黑風口各處搜集來的樣品。
他從中撿出幾塊。一塊是純黑色的，質地細膩，打磨一下就能當墨石用。
一塊是紅白相間的，紋路像火焰。
還有一塊，是帶著星星點點黃鐵礦的，看著像灑了金粉。
「這些，在你們眼裡，是不能賣錢的廢石頭。」葉凡把石頭一塊塊擺在桌上，「但在城裡人眼裡，可能就是另外一回事了。」
他看向柳如霜：「如霜，還記得我讓你做的『產品目錄』嗎？現在，就是它派上用場的時候了。」
接著，他語出驚人：「這次展銷會，我們不僅要去，還要大張旗鼓地去！我們不賣別的，就賣三樣東西。」
「第一，『黑山珍』。」他豎起一根手指，「咱們山裡的干蘑菇、榛子、木耳，讓村裡的婦女們挑揀出最好的，用油紙包好，貼上咱們自己畫的標籤。這叫品牌！」
「第二，『黑山石』。」他拿起那塊淡綠色的石頭，「就這種，還有這些好看的。咱們不賣大的，就賣小的。找人把它們打磨光滑，做成鎮紙、擺件，甚至磨成棋子。城裡那些幹部、知識分子，就喜歡這種調調。這叫雅！」
「第三，」葉凡的嘴角勾起一抹神秘的笑容，他從懷裡掏出一張紙，上面是他憑著記憶畫出的一種簡易機械的草圖，「咱們賣……技術。」
李金虎和趙衛國湊過去一看，那圖上畫的是一個帶著搖把和漏斗的鐵傢伙，下面還有個模具一樣的東西。
「這是啥玩意兒？」趙衛國看不懂。
「手搖式蜂窩煤機。」葉凡解釋道，「城裡燒煤，浪費大，煙還熏人。用這個，把煤末子和上黃泥，就能壓成一塊塊的蜂窩煤，耐燒，還省錢。咱們不賣機器，咱們賣圖紙！一份圖紙，五十塊錢！想學的，咱們現場教，包教包會，學費另算！」
這三個主意一說出來，屋裡所有人都驚呆了。
賣山貨，他們能理解。
賣好看的石頭，有點懸，但也能明白。
可賣一張畫著圖的紙，就要五十塊？這簡直是天方夜譚！
「凡娃子，你……你沒發燒吧？」趙衛國忍不住想伸手探探葉凡的額頭，「一張紙賣五十？誰會買啊！」
「有沒有人買，去了才知道。」葉凡的眼神里充滿了自信，「這個展銷會，對我們來說，不是去賣多少錢，而是去打響我們『黑山屯』這三個字的名頭！我要讓所有人都知道，我們黑山屯，不只有傻大黑粗的石頭，還有精巧的玩意兒，有別人沒有的技術！」
他的一番話，像一團火，點燃了李金虎和趙衛國心中沉寂已久的雄心。
他們仿佛看到了一個完全不同的未來。
「幹了！」李金虎一拍桌子，下了決心，「凡娃子，你說怎麼幹，我們就怎麼幹！人手不夠，我親自帶人上山采蘑菇！錢不夠，我把我家那頭老母豬賣了！」
「算我一個！」趙衛國也吼道，「不就是打磨石頭嗎？我帶著村里那幫老石匠，不分晝夜也給它磨出光來！」
一場圍繞著展銷會的備戰，在黑山屯以驚人的效率展開了。
婦女們翻箱倒櫃，拿出了積攢了一年的山貨，在柳如雪的指導下，精心挑揀、包裝。
老石匠們則點起了幾盞大功率的汽燈，在採石場旁邊支起了砂輪，沒日沒夜地打磨著那些「廢石頭」。
柳如霜則成了「技術顧問」，負責給蜂窩煤機畫正式的工程圖紙，忙得不亦樂乎。
葉凡則抽空去了趟江城，找到了秦武。
「五哥，幫我個忙。」葉凡開門見山，「下周，縣裡有個展銷會，我得去。但我擔心林振華那條瘋狗會來搗亂。你給我派幾個機靈點的兄弟，不用他們干別的，就在會場內外，幫我當個眼睛和耳朵。」
「小事一樁！」秦武拍著胸脯，「林振華那老小子，上次在你手上吃了大虧，元氣大傷。他那個得力助理張恆，現在還在裡頭啃窩窩頭呢。我聽說他最近正忙著跟香江那邊聯繫，估計沒空搭理你。不過你放心，防人之心不可無，我派我最能打的阿虎帶隊過去，保證沒人敢在你攤位前大小聲！」
有了秦武的保證，葉凡徹底放下了心。
一周後，江城縣第一中學的操場上，人山人海，彩旗飄揚。
全縣各個公社、廠礦的攤位擠在一起，喇叭聲、叫賣聲、討價還價聲，匯成了一片喧鬧的海洋。
在操場最不起眼的一個角落裡，支著一個簡陋的攤位，上面掛著一條用紅布寫的橫幅：「東北黑山屯土特產展銷處」。
攤位前，葉凡、柳如雪和柳如霜三人站著。他們的攤位顯得有些格格不入。
別的攤位都恨不得把所有家當都擺出來，什麼暖水瓶、花布料、搪瓷盆堆得像小山。
而他們的攤位上，只稀稀拉拉地擺著幾十個用油紙包好的小包，幾塊被打磨得油光水滑的石頭，還有十幾對用石頭磨成的黑白棋子。
最中間，則擺著那台嶄新的、刷著綠漆的手搖蜂窩煤機，旁邊立著塊牌子，上書：「新型節能蜂窩煤技術轉讓」。
這奇怪的組合，讓路過的人都投來好奇的目光，但真正停下來問的，卻沒幾個。
「凡哥，他們……好像對咱們的東西不感興趣啊。」柳如霜有些沉不住氣了，小聲嘀咕著。
葉凡卻一點不急，悠閒地靠在椅子上：「別急，好戲才剛剛開場。咱們釣的，不是小魚小蝦，得有耐心。」
就在這時，一個熟悉的身影擠了過來，正是滿頭大汗的王來福。
「我的葉老弟啊！」王來福一來就哭喪著臉，「你們怎麼就弄了這點東西來？還擺在這犄角旮旯里！你看人家農機廠，把拖拉機都開來了！紡織廠的攤位，都快被搶購的娘們給擠塌了！」
「王哥，別慌。」葉凡遞給他一瓶汽水，「人多人少，不代表生意好壞。你信我，今天，咱們這個攤位，一定會是全場的焦點。」
王來福將信將疑地喝著汽水，心裡直打鼓。
時間一點點過去，他們的攤位依舊門可羅雀。
柳如霜的嘴巴都快撅到天上去了。
突然，一個穿著中山裝、戴著眼鏡的中年幹部，在一個供銷社主任的陪同下，走到了他們的攤位前。
那幹部似乎對桌上的石頭棋子很感興趣，拿起來看了看。
「這棋子，倒是有趣，什麼石頭做的？」幹部隨口問道。
柳如霜眼睛一亮，機會來了！
她剛要開口介紹，葉凡卻輕輕拉了她一下，自己站了起來。
「這位領導，這可不是普通的石頭。」葉凡笑著說，「這叫『烏金石』，產自我們黑山屯黑風口，質地堅硬，冬暖夏涼。用它下棋，能凝神靜氣，有益身心。」
他隨口胡謅了一個名字，說得煞有介事。
那幹部被他說得一愣，又拿起棋子仔細看了看，果然覺得入手溫潤，手感極佳。「哦？有點意思。這個，怎麼賣？」
「領導，這棋子，我們不單賣。」葉凡指了指旁邊那台蜂窩煤機，「您要是對我們這個『新型節能技術』感興趣，買一份圖紙，我們就送您一副棋子。」
「什麼？」那幹部和旁邊的供銷社主任都愣住了。買個技術，送副棋子？這叫什麼賣法？
那幹部被勾起了興趣，走到蜂窩煤機前：「這東西，真有你說的那麼神？能節能？」
「是不是神的，試過才知道。」葉凡早有準備，他讓柳如霜拿來一盆和好的煤末，親自上手，搖動搖把。
只聽「嘎吱嘎吱」幾聲，一塊塊形狀規整、帶著氣孔的蜂窩煤，就從模具里被頂了出來。
「領導您看，操作簡單，出煤快。最關鍵的，」葉凡拿起一塊蜂窩煤，「它中間有孔，通風好，燃燒充分，一斤煤末子能頂以前一斤半的煤塊用！而且煙小，不嗆人！這技術要是能在全縣推廣，一年能給國家省下多少煤？」
這番話，直接把格局提了上去，從省錢的小事，上升到了為國節能的高度。
那幹部眼神頓時就變了。
他本身就是縣經委的主任，主管全縣的工業生產和節能降耗，葉凡這番話，正好說到了他的心坎里。
「好！好一個為國節能！」經委主任重重地點了點頭，「小同志，你這個技術，我要了！不僅我要，我還要在全縣的國營廠礦里推廣！」
他回頭對供銷社主任說：「老張，馬上跟這位小同志辦手續！圖紙，我們經委買了！」
這一下，周圍的人全都炸了鍋！
縣經委主任親自買技術，還要全縣推廣！這可是天大的新聞！
一瞬間，黑山屯那個冷清的攤位，被裡三層外三層地圍了個水泄不通。
「同志，你們那山貨怎麼賣？」
「那綠色的石頭擺件，給我來一個！」
「棋子！棋子還有沒有？我不要圖紙，我就單買棋子！」
王來福拿著汽水瓶，看得目瞪口呆，嘴巴張得半天都合不上。
他終於明白葉凡說的「釣大魚」是什麼意思了。
柳如雪和柳如霜姐妹倆更是忙得腳不沾地，一個收錢，一個包裝，小臉上滿是興奮的紅暈。
然而，就在人群最喧鬧的時候，葉凡的目光，卻穿過攢動的人頭，落在了不遠處一個鬼鬼祟祟的身影上。
那人穿著一身不合體的工裝，賊眉鼠眼，正假裝看熱鬧，但眼神卻死死地盯著他們攤位上的那台蜂窩煤機，手裡還拿著個小本子，似乎在偷偷地畫著什麼。
葉凡的眼神，瞬間冷了下來。
是賊，還是林振華派來的探子？
不管是哪種，既然來了，就別想這麼輕易地走了。
煤油燈的火苗「噼啪」跳動，將幾個人的影子投在牆上，拉得老長。
桌上攤著王來福那封信，李金虎和趙衛國一人叼著一根煙，眉頭擰成了疙瘩。
「凡娃子，這姓王的，把咱們當成啥了？當咱們是神仙，能憑空變出東西來？」趙衛國吐了個煙圈，一臉的不樂意，「下周就要，咱們現在連根毛都還沒準備呢。再說，去縣城那地方，人多眼雜，萬一再碰上姓林的那些狗腿子……」
李金虎也沉著臉：「是啊，採石場的生產線剛弄好，鐵路的訂單催得緊，這節骨眼上，實在分不出人手去搞別的。要不，咱回信給王來福，就說這次算了，等下次有機會再說？」
屋裡，柳如雪正在給他們續上熱水，聽到這話，端著水壺的手微微一頓。
柳如霜則托著腮幫子，大眼睛裡也滿是糾結，她既覺得這是個好玩的機會，又擔心會給葉凡添麻煩。
葉凡一直沒說話，他手裡把玩著一塊從採石場撿來的石頭。
那石頭很奇特，通體是一種溫潤的淡綠色，上面還夾雜著絲絲縷縷的白色紋路，在燈光下，竟有幾分像玉。
「李叔，衛國哥，你們覺得，咱們黑山屯，除了道砟石，還有什麼？」他突然開口問。
「還有啥？還有苞米、土豆、養了幾頭豬唄。」趙衛國想當然地回答。
「不。」葉凡搖了搖頭，目光掃過桌上的那塊淡綠色的石頭，「咱們還有……寶貝。」
他站起身，走到牆角，那裡堆著一小堆形態各異的石頭，都是柳如霜前段時間按照他的要求，從黑風口各處搜集來的樣品。
他從中撿出幾塊。一塊是純黑色的，質地細膩，打磨一下就能當墨石用。
一塊是紅白相間的，紋路像火焰。
還有一塊，是帶著星星點點黃鐵礦的，看著像灑了金粉。
「這些，在你們眼裡，是不能賣錢的廢石頭。」葉凡把石頭一塊塊擺在桌上，「但在城裡人眼裡，可能就是另外一回事了。」
他看向柳如霜：「如霜，還記得我讓你做的『產品目錄』嗎？現在，就是它派上用場的時候了。」
接著，他語出驚人：「這次展銷會，我們不僅要去，還要大張旗鼓地去！我們不賣別的，就賣三樣東西。」
「第一，『黑山珍』。」他豎起一根手指，「咱們山裡的干蘑菇、榛子、木耳，讓村裡的婦女們挑揀出最好的，用油紙包好，貼上咱們自己畫的標籤。這叫品牌！」
「第二，『黑山石』。」他拿起那塊淡綠色的石頭，「就這種，還有這些好看的。咱們不賣大的，就賣小的。找人把它們打磨光滑，做成鎮紙、擺件，甚至磨成棋子。城裡那些幹部、知識分子，就喜歡這種調調。這叫雅！」
「第三，」葉凡的嘴角勾起一抹神秘的笑容，他從懷裡掏出一張紙，上面是他憑著記憶畫出的一種簡易機械的草圖，「咱們賣……技術。」
李金虎和趙衛國湊過去一看，那圖上畫的是一個帶著搖把和漏斗的鐵傢伙，下面還有個模具一樣的東西。
「這是啥玩意兒？」趙衛國看不懂。
「手搖式蜂窩煤機。」葉凡解釋道，「城裡燒煤，浪費大，煙還熏人。用這個，把煤末子和上黃泥，就能壓成一塊塊的蜂窩煤，耐燒，還省錢。咱們不賣機器，咱們賣圖紙！一份圖紙，五十塊錢！想學的，咱們現場教，包教包會，學費另算！」
這三個主意一說出來，屋裡所有人都驚呆了。
賣山貨，他們能理解。
賣好看的石頭，有點懸，但也能明白。
可賣一張畫著圖的紙，就要五十塊？這簡直是天方夜譚！
「凡娃子，你……你沒發燒吧？」趙衛國忍不住想伸手探探葉凡的額頭，「一張紙賣五十？誰會買啊！」
「有沒有人買，去了才知道。」葉凡的眼神里充滿了自信，「這個展銷會，對我們來說，不是去賣多少錢，而是去打響我們『黑山屯』這三個字的名頭！我要讓所有人都知道，我們黑山屯，不只有傻大黑粗的石頭，還有精巧的玩意兒，有別人沒有的技術！」
他的一番話，像一團火，點燃了李金虎和趙衛國心中沉寂已久的雄心。
他們仿佛看到了一個完全不同的未來。
「幹了！」李金虎一拍桌子，下了決心，「凡娃子，你說怎麼幹，我們就怎麼幹！人手不夠，我親自帶人上山采蘑菇！錢不夠，我把我家那頭老母豬賣了！」
「算我一個！」趙衛國也吼道，「不就是打磨石頭嗎？我帶著村里那幫老石匠，不分晝夜也給它磨出光來！」
一場圍繞著展銷會的備戰，在黑山屯以驚人的效率展開了。
婦女們翻箱倒櫃，拿出了積攢了一年的山貨，在柳如雪的指導下，精心挑揀、包裝。
老石匠們則點起了幾盞大功率的汽燈，在採石場旁邊支起了砂輪，沒日沒夜地打磨著那些「廢石頭」。
柳如霜則成了「技術顧問」，負責給蜂窩煤機畫正式的工程圖紙，忙得不亦樂乎。
葉凡則抽空去了趟江城，找到了秦武。
「五哥，幫我個忙。」葉凡開門見山，「下周，縣裡有個展銷會，我得去。但我擔心林振華那條瘋狗會來搗亂。你給我派幾個機靈點的兄弟，不用他們干別的，就在會場內外，幫我當個眼睛和耳朵。」
「小事一樁！」秦武拍著胸脯，「林振華那老小子，上次在你手上吃了大虧，元氣大傷。他那個得力助理張恆，現在還在裡頭啃窩窩頭呢。我聽說他最近正忙著跟香江那邊聯繫，估計沒空搭理你。不過你放心，防人之心不可無，我派我最能打的阿虎帶隊過去，保證沒人敢在你攤位前大小聲！」
有了秦武的保證，葉凡徹底放下了心。
一周後，江城縣第一中學的操場上，人山人海，彩旗飄揚。
全縣各個公社、廠礦的攤位擠在一起，喇叭聲、叫賣聲、討價還價聲，匯成了一片喧鬧的海洋。
在操場最不起眼的一個角落裡，支著一個簡陋的攤位，上面掛著一條用紅布寫的橫幅：「東北黑山屯土特產展銷處」。
攤位前，葉凡、柳如雪和柳如霜三人站著。他們的攤位顯得有些格格不入。
別的攤位都恨不得把所有家當都擺出來，什麼暖水瓶、花布料、搪瓷盆堆得像小山。
而他們的攤位上，只稀稀拉拉地擺著幾十個用油紙包好的小包，幾塊被打磨得油光水滑的石頭，還有十幾對用石頭磨成的黑白棋子。
最中間，則擺著那台嶄新的、刷著綠漆的手搖蜂窩煤機，旁邊立著塊牌子，上書：「新型節能蜂窩煤技術轉讓」。
這奇怪的組合，讓路過的人都投來好奇的目光，但真正停下來問的，卻沒幾個。
「凡哥，他們……好像對咱們的東西不感興趣啊。」柳如霜有些沉不住氣了，小聲嘀咕著。
葉凡卻一點不急，悠閒地靠在椅子上：「別急，好戲才剛剛開場。咱們釣的，不是小魚小蝦，得有耐心。」
就在這時，一個熟悉的身影擠了過來，正是滿頭大汗的王來福。
「我的葉老弟啊！」王來福一來就哭喪著臉，「你們怎麼就弄了這點東西來？還擺在這犄角旮旯里！你看人家農機廠，把拖拉機都開來了！紡織廠的攤位，都快被搶購的娘們給擠塌了！」
「王哥，別慌。」葉凡遞給他一瓶汽水，「人多人少，不代表生意好壞。你信我，今天，咱們這個攤位，一定會是全場的焦點。」
王來福將信將疑地喝著汽水，心裡直打鼓。
時間一點點過去，他們的攤位依舊門可羅雀。
柳如霜的嘴巴都快撅到天上去了。
突然，一個穿著中山裝、戴著眼鏡的中年幹部，在一個供銷社主任的陪同下，走到了他們的攤位前。
那幹部似乎對桌上的石頭棋子很感興趣，拿起來看了看。
「這棋子，倒是有趣，什麼石頭做的？」幹部隨口問道。
柳如霜眼睛一亮，機會來了！
她剛要開口介紹，葉凡卻輕輕拉了她一下，自己站了起來。
「這位領導，這可不是普通的石頭。」葉凡笑著說，「這叫『烏金石』，產自我們黑山屯黑風口，質地堅硬，冬暖夏涼。用它下棋，能凝神靜氣，有益身心。」
他隨口胡謅了一個名字，說得煞有介事。
那幹部被他說得一愣，又拿起棋子仔細看了看，果然覺得入手溫潤，手感極佳。「哦？有點意思。這個，怎麼賣？」
「領導，這棋子，我們不單賣。」葉凡指了指旁邊那台蜂窩煤機，「您要是對我們這個『新型節能技術』感興趣，買一份圖紙，我們就送您一副棋子。」
「什麼？」那幹部和旁邊的供銷社主任都愣住了。買個技術，送副棋子？這叫什麼賣法？
那幹部被勾起了興趣，走到蜂窩煤機前：「這東西，真有你說的那麼神？能節能？」
「是不是神的，試過才知道。」葉凡早有準備，他讓柳如霜拿來一盆和好的煤末，親自上手，搖動搖把。
只聽「嘎吱嘎吱」幾聲，一塊塊形狀規整、帶著氣孔的蜂窩煤，就從模具里被頂了出來。
「領導您看，操作簡單，出煤快。最關鍵的，」葉凡拿起一塊蜂窩煤，「它中間有孔，通風好，燃燒充分，一斤煤末子能頂以前一斤半的煤塊用！而且煙小，不嗆人！這技術要是能在全縣推廣，一年能給國家省下多少煤？」
這番話，直接把格局提了上去，從省錢的小事，上升到了為國節能的高度。
那幹部眼神頓時就變了。
他本身就是縣經委的主任，主管全縣的工業生產和節能降耗，葉凡這番話，正好說到了他的心坎里。
「好！好一個為國節能！」經委主任重重地點了點頭，「小同志，你這個技術，我要了！不僅我要，我還要在全縣的國營廠礦里推廣！」
他回頭對供銷社主任說：「老張，馬上跟這位小同志辦手續！圖紙，我們經委買了！」
這一下，周圍的人全都炸了鍋！
縣經委主任親自買技術，還要全縣推廣！這可是天大的新聞！
一瞬間，黑山屯那個冷清的攤位，被裡三層外三層地圍了個水泄不通。
「同志，你們那山貨怎麼賣？」
「那綠色的石頭擺件，給我來一個！」
「棋子！棋子還有沒有？我不要圖紙，我就單買棋子！」
王來福拿著汽水瓶，看得目瞪口呆，嘴巴張得半天都合不上。
他終於明白葉凡說的「釣大魚」是什麼意思了。
柳如雪和柳如霜姐妹倆更是忙得腳不沾地，一個收錢，一個包裝，小臉上滿是興奮的紅暈。
然而，就在人群最喧鬧的時候，葉凡的目光，卻穿過攢動的人頭，落在了不遠處一個鬼鬼祟祟的身影上。
那人穿著一身不合體的工裝，賊眉鼠眼，正假裝看熱鬧，但眼神卻死死地盯著他們攤位上的那台蜂窩煤機，手裡還拿著個小本子，似乎在偷偷地畫著什麼。
葉凡的眼神，瞬間冷了下來。
是賊，還是林振華派來的探子？
不管是哪種，既然來了，就別想這麼輕易地走了。