第57章 乾果生意
「哦！」杜老二應了下來，但心裡的喜悅已經蕩然無存。
看來大哥說得沒錯，只要不分家，這一家人就只會在自己身上吸血。
眼見的青峰過年就八歲了，再不開始啟蒙讀書可就不趕趟了。
若是大哥這個生意可以一直做下去，那自己也可以讓青峰先進私塾開始啟蒙。
要不回頭問大哥借點錢先送孩子上學？至於怎麼還？就拿自己的工錢抵唄。
不然爹娘若是知道自己手裡有了錢，只怕會想方設法的再要去。
杜老二本來就不傻，於是在晚上跟媳婦李氏商量起來。
李氏點點頭，「你說得不錯。這錢放在我手裡，其實我也是虛的。你說公公婆婆要是找我要，我能不給麼？」
她現在很羨慕大哥的生活，帶著孩子們分出去，自己在外面想怎麼過就怎麼過。
先前她還嘲笑杜猛一家人自不量力，非要跟家裡分家，還慶幸說擺脫了一家累贅。
如今才知道自己真的是錯太多了！
「要不，你這次就帶了青峰過去怎麼樣？」李氏提議道。
「算了，等年後吧！這也沒多久就要過年了。」杜老二卻搖頭道。
「再說，咱們還沒有跟大哥說好就帶人過去，也不大好。」
「是啊！」李氏嘆了口氣。
等杜老二第二天一大早趕到鎮上的時候，杜猛已經準備好了。
用各種調料入味，然後就是烤制。杜老二要做到就是控火，這火不能太大也不能熄滅，總要讓烤爐里保持適合的溫度才行。
事情不複雜就是熬時間！杜猛自己是沒那個耐心待在爐子邊上。
但杜老二喜歡啊！這活又不累，也就是上料出料看火。而且這大冬天守著火爐子也不冷，可不比他在外面給人扛大包來得輕鬆。
既然鋪開場子要做買賣，那就不能只靠杜青河的同窗們來打開銷售。
杜猛決定上街去擺攤，而且杜春華也要去賣頭花，他總要去盯著才好。不然要是給人欺負了可就不好了。
三天功夫，杜春華那邊也做出四十多支頭花來。
「咱們明天去街上擺攤試試？」杜猛笑著問她。
杜春華點點頭，「嗯，應該試一試。」她也想知道行情到底如何？
「不，我是說先去賣炒貨，你的頭花反而不能著急！」
杜春華不解地看著他。杜猛給她解釋道：「你這個現在就拿出去賣，只怕要不了幾天就會給人模仿了去。到時候他們要是低價擠兌你，那豈不是要虧本？」
杜春華眼神一凜，心道爹爹說得對，這種情況確實有可能發生。
「那怎麼辦？」杜春華有點急了。她這是第一次做生意，可不能出師不利啊！
「最好的辦法呢，就是多做一些，然後集中推出，狠賺一筆就是。」杜猛幫她思考著，「咱們鎮上大概有兩千戶，就算十家裡面有一家閨女買你的頭花，那就是兩百個。」
「咱們再算上周圍的村子以及過往的客商，再算上一百個，那就是三百個。我建議你做到三百個左右就去賣，這樣就算有人要仿製，潛在的客戶也被你先搶走了，他們就撈不到很多油水。」
「另外呢，還需要做一個屬於自己的隱蔽的標識，免得給人鑽了空子。」
「爹，我知道要怎麼做了！」杜春華邊聽邊想，心裡已經有了一點想法。
進屋之後立即給已經做好的頭花裡面加了一點獨特的圖案。這個圖案非常隱蔽，就只有她跟肖娘子知道。若是其他人就算把頭花拆開，不注意也未必能找到。
杜猛第二天就出去支攤子，然後才知道這事沒他想的那麼簡單。
眼前進入臘月，集市上擺攤的人相當多，好的地盤早就給人搶光了。
他只能在街尾的位置紮下攤子來。在街上擺攤，是要給官差交慣例費的，一天十文。
而且他這個炒貨的價格不低，雖然說味道不錯，但嘗得多買得少。
第一天他站了一天，還花了十文錢，結果就賣出去四斤，賺的錢還不夠交管理費的。
杜猛一看這邊是不行的。就連杜老二都開始猶豫了，他嘆息著對杜猛道：「大哥，要是不好乾的話，我還是回去了。」
「別，我有新的辦法了！」杜猛笑了起來。
單獨賣炒貨賣不動，那若是賣禮盒呢？
把各種炒貨裝進乾淨的夏布袋子，然後裝入木製禮盒之中，盒面上再貼上喜慶吉祥的圖畫，可不就是一份走親訪友的絕佳饋贈禮品？
說干就干！
杜猛交給杜老二五兩銀子。「找鎮上的木匠訂上一百個這麼大的盒子，只用清漆油了就行。價格自己談，當然越實惠越好。」
這些那還用他吩咐！杜老二隻要他告訴自己需要做什麼，別的事情他自有主張。
對於大哥所要的木盒子，木材也不用多厚實，反而是要輕薄一些的比較好。
一隻盒子二十文，一百隻也不過二兩銀子罷了。
杜老二交了定金，說好三日後過來取第一批盒子。
而杜猛這頭，已經找鄰居徐娘子來縫製細布口袋。這口袋就跟更簡單了，只要縫成口袋裝就行。裝好乾果後，用彩色帶子扎個蝴蝶結就好。
一個盒子裡放五種乾果，南瓜子，栗子，松子，榛子以及葵花子，總重十斤，售價一兩二錢銀子。
「這個賣得出去麼？」杜老二完全沒有信心。
「試一試又沒什麼損失！」杜猛笑了一笑，便裝著禮盒往鎮裡最大的客棧走去。
鎮上最有名的客棧是雲間客棧。這裡最貴的房間，一夜就需要八百八十文錢。
而那些獨立的小院的價格，更是高達六兩銀子一天。
這裡的客人，應該消費得起這一兩多銀子的禮盒。
他先進去跟掌柜的打招呼並送了他一盒，「李哥，借你門口的寶地一用如何？若是我這些東西能賣出去，每賣一件給您抽一成的佣金你看可以不？」
那李掌柜便好奇地問了一下，「你這一盒賣多少錢？」
「不多，一兩二錢銀子！」
李掌柜算了一下，那就是一盒自己能賺一百二十文，那他要是能賣個百十來個，那自己也能賺十來兩銀子。
能行，反正也不用自己投資什麼！
「好，那咱們就說定了！以三天為限，若是沒什麼銷量，那就只能對不起杜兄弟了。」
看來大哥說得沒錯，只要不分家，這一家人就只會在自己身上吸血。
眼見的青峰過年就八歲了，再不開始啟蒙讀書可就不趕趟了。
若是大哥這個生意可以一直做下去，那自己也可以讓青峰先進私塾開始啟蒙。
要不回頭問大哥借點錢先送孩子上學？至於怎麼還？就拿自己的工錢抵唄。
不然爹娘若是知道自己手裡有了錢，只怕會想方設法的再要去。
杜老二本來就不傻，於是在晚上跟媳婦李氏商量起來。
李氏點點頭，「你說得不錯。這錢放在我手裡，其實我也是虛的。你說公公婆婆要是找我要，我能不給麼？」
她現在很羨慕大哥的生活，帶著孩子們分出去，自己在外面想怎麼過就怎麼過。
先前她還嘲笑杜猛一家人自不量力，非要跟家裡分家，還慶幸說擺脫了一家累贅。
如今才知道自己真的是錯太多了！
「要不，你這次就帶了青峰過去怎麼樣？」李氏提議道。
「算了，等年後吧！這也沒多久就要過年了。」杜老二卻搖頭道。
「再說，咱們還沒有跟大哥說好就帶人過去，也不大好。」
「是啊！」李氏嘆了口氣。
等杜老二第二天一大早趕到鎮上的時候，杜猛已經準備好了。
用各種調料入味，然後就是烤制。杜老二要做到就是控火，這火不能太大也不能熄滅，總要讓烤爐里保持適合的溫度才行。
事情不複雜就是熬時間！杜猛自己是沒那個耐心待在爐子邊上。
但杜老二喜歡啊！這活又不累，也就是上料出料看火。而且這大冬天守著火爐子也不冷，可不比他在外面給人扛大包來得輕鬆。
既然鋪開場子要做買賣，那就不能只靠杜青河的同窗們來打開銷售。
杜猛決定上街去擺攤，而且杜春華也要去賣頭花，他總要去盯著才好。不然要是給人欺負了可就不好了。
三天功夫，杜春華那邊也做出四十多支頭花來。
「咱們明天去街上擺攤試試？」杜猛笑著問她。
杜春華點點頭，「嗯，應該試一試。」她也想知道行情到底如何？
「不，我是說先去賣炒貨，你的頭花反而不能著急！」
杜春華不解地看著他。杜猛給她解釋道：「你這個現在就拿出去賣，只怕要不了幾天就會給人模仿了去。到時候他們要是低價擠兌你，那豈不是要虧本？」
杜春華眼神一凜，心道爹爹說得對，這種情況確實有可能發生。
「那怎麼辦？」杜春華有點急了。她這是第一次做生意，可不能出師不利啊！
「最好的辦法呢，就是多做一些，然後集中推出，狠賺一筆就是。」杜猛幫她思考著，「咱們鎮上大概有兩千戶，就算十家裡面有一家閨女買你的頭花，那就是兩百個。」
「咱們再算上周圍的村子以及過往的客商，再算上一百個，那就是三百個。我建議你做到三百個左右就去賣，這樣就算有人要仿製，潛在的客戶也被你先搶走了，他們就撈不到很多油水。」
「另外呢，還需要做一個屬於自己的隱蔽的標識，免得給人鑽了空子。」
「爹，我知道要怎麼做了！」杜春華邊聽邊想，心裡已經有了一點想法。
進屋之後立即給已經做好的頭花裡面加了一點獨特的圖案。這個圖案非常隱蔽，就只有她跟肖娘子知道。若是其他人就算把頭花拆開，不注意也未必能找到。
杜猛第二天就出去支攤子，然後才知道這事沒他想的那麼簡單。
眼前進入臘月，集市上擺攤的人相當多，好的地盤早就給人搶光了。
他只能在街尾的位置紮下攤子來。在街上擺攤，是要給官差交慣例費的，一天十文。
而且他這個炒貨的價格不低，雖然說味道不錯，但嘗得多買得少。
第一天他站了一天，還花了十文錢，結果就賣出去四斤，賺的錢還不夠交管理費的。
杜猛一看這邊是不行的。就連杜老二都開始猶豫了，他嘆息著對杜猛道：「大哥，要是不好乾的話，我還是回去了。」
「別，我有新的辦法了！」杜猛笑了起來。
單獨賣炒貨賣不動，那若是賣禮盒呢？
把各種炒貨裝進乾淨的夏布袋子，然後裝入木製禮盒之中，盒面上再貼上喜慶吉祥的圖畫，可不就是一份走親訪友的絕佳饋贈禮品？
說干就干！
杜猛交給杜老二五兩銀子。「找鎮上的木匠訂上一百個這麼大的盒子，只用清漆油了就行。價格自己談，當然越實惠越好。」
這些那還用他吩咐！杜老二隻要他告訴自己需要做什麼，別的事情他自有主張。
對於大哥所要的木盒子，木材也不用多厚實，反而是要輕薄一些的比較好。
一隻盒子二十文，一百隻也不過二兩銀子罷了。
杜老二交了定金，說好三日後過來取第一批盒子。
而杜猛這頭，已經找鄰居徐娘子來縫製細布口袋。這口袋就跟更簡單了，只要縫成口袋裝就行。裝好乾果後，用彩色帶子扎個蝴蝶結就好。
一個盒子裡放五種乾果，南瓜子，栗子，松子，榛子以及葵花子，總重十斤，售價一兩二錢銀子。
「這個賣得出去麼？」杜老二完全沒有信心。
「試一試又沒什麼損失！」杜猛笑了一笑，便裝著禮盒往鎮裡最大的客棧走去。
鎮上最有名的客棧是雲間客棧。這裡最貴的房間，一夜就需要八百八十文錢。
而那些獨立的小院的價格，更是高達六兩銀子一天。
這裡的客人，應該消費得起這一兩多銀子的禮盒。
他先進去跟掌柜的打招呼並送了他一盒，「李哥，借你門口的寶地一用如何？若是我這些東西能賣出去，每賣一件給您抽一成的佣金你看可以不？」
那李掌柜便好奇地問了一下，「你這一盒賣多少錢？」
「不多，一兩二錢銀子！」
李掌柜算了一下，那就是一盒自己能賺一百二十文，那他要是能賣個百十來個，那自己也能賺十來兩銀子。
能行，反正也不用自己投資什麼！
「好，那咱們就說定了！以三天為限，若是沒什麼銷量，那就只能對不起杜兄弟了。」