第133章 路子根本被堵死了
吳長順和吳長利立即開展工作，就帶著幾個年輕工人，扛著樣品箱出發了。
第一站是縣城最大的供銷社。
櫃檯後坐著個中年男人，姓馬，是這裡的採購主管。
吳長順笑呵呵地遞上名片：「馬哥，我們公司剛推出了一款名叫薯片的新產品……」
可人家馬主管連眼皮都沒有抬，就一口拒絕了。
「楊總那邊已經把供貨全包了，我們這邊也不缺貨。快走快走！」
接下來，吳家兄弟連續跑了二三十家的商店、飯店、副食店，幾乎每一家都吃了閉門羹。
從縣裡的大飯店到小賣鋪，都被楊鴻遠給提前打通了關節，甚至還專門叮囑，只要是看見周氏食品公司的人，那麼連大門都不要給進。
吳長順肩膀耷拉著，腳步沉得像是灌了鉛，身後的吳長利和幾個工人也一個個垂頭喪氣，連話都不願多說一句。
原以為憑著新產品的包裝和口感，能很快打開局面，結果現實狠狠扇了一記耳光。
不是產品不好，而是路子根本被堵死了。
其中一個工人小聲嘀咕著：「要不……回去問問周老闆？他點子多，估計有法子應對。」
可吳長順卻一口回絕了！
「周老闆成立業務部，是想著我們去開拓市場的，不是讓我們一碰壁就跑回去求他想法子的。我們要是連這點事兒都扛不住，憑什麼拿這麼高的底薪？」
所有人在聽完了後，都沉默了。
空氣里瀰漫著一股壓抑的味道，像是剛打完一場敗仗。
過了許久，吳長利忽然抬起頭：「哥，各位，我想到了一個地方。」
地方？
不是想對策嗎？
怎麼想到的是地方？
見眾人不解，吳長利開始解釋起來。
「我們一直在縣城的大街小巷轉悠，可這些地方都被楊鴻遠提前招呼過了，誰還敢接我們的貨？但我們能不能換個思路？大街小巷進不去，那就去楊鴻遠顧不上、或者看不上眼的地方。」
「比如說？」吳長順皺眉追問。
吳長利伸出手去，指了指某個方向。
「郊外。類似於像這些偏僻地方，楊鴻遠估計連正眼都不會瞧一眼，如果我們先從那兒打開市場呢？鄉下地方，信息閉塞，壓根不知道什麼周氏和鴻遠之間爭鬥市場的事。只要咱們的產品美味，價格實在，人家憑什麼不賣？」
吳長順整個人騰地一下站起來，「對極了！咱幹嘛非得跟楊鴻遠在一條道上死磕？繞個彎兒不就行了嘛！」
幾個工人原本垂頭喪氣，聽罷也一個個抬起頭，眼神里重新燃起了希望。
「而且！」吳長利補充了一句，「一旦開了口子，老百姓嘗到了味道，口碑傳出去，城裡的人也會跟著買帳。」
吳長順一揮手：「行了，別坐這兒發呆了！咱們立即出發，往郊區走！」
在趕到郊外後，吳長順、吳長利和幾個工人，沒有像之前那樣挨家挨戶去推銷，而是學聰明了。
支起了一個簡易攤位，擺在人流最多的地方。
與其求著別人賣，不如讓別人主動來買！
幾包拆開的薯片被整齊地擺在玻璃盤裡，金黃酥脆，土豆的香氣特別濃郁撲鼻。
攤子一擺出來，就吸引了很多路人的注意，
「免費試吃咯！」吳長順扯開嗓子喊了一聲。
幾個拉著小孩的老人，好奇地湊過來：「啥玩意兒？」
「薯片。」吳長利笑著遞上一片，「大家都嘗嘗，香得很。」
小孩子們立即接過，送入了嘴裡，一口接一口地吃得停不下來。
「哎喲，真香！好吃！」
「爺爺，我要吃薯片，我要吃！」
「奶奶，我也要！」
老人家實在架不住孫子孫女的哭鬧，只得掏出錢來，打算買上一包薯片，哄孩子閉嘴。
吳長利見時機到了，便笑眯眯地開口說：
「各位，告訴大家一個好消息，現在我們有個限時優惠活動。平時一塊五一包薯片，現在只要花五塊錢，就能拿到整整五包，還額外贈送一罐鳳凰茶葉！名額有限，先到先得哦。」
這話一出，幾位老人家的臉色瞬間變了。
原本一塊五一包就已經夠貴的了，要不是孫子孫女吵著要吃，他們連看都不會多看一眼。
現在倒好，一下子就要掏出五塊錢？
那可是相當於三四斤五花肉的錢啊！
其實，周興輝早就料到了這一幕，所以他提前傳授給吳家兄弟一套話術，就是專門用來對付這種有意思想買，可又不捨得錢的人。
這會兒，眼看著幾位老人攥著錢還在猶豫，吳長順立刻接上話頭，語氣一轉，變得神秘兮兮。
「各位，你們可能不知道，為了這次優惠活動，我們老闆可是專門去找了彭縣長，求了好幾次才談下來。鳳凰茶葉都是十塊錢一罐的專供品，一般人就算是托關係也未必能夠買得到。」
這話一出，幾位老人頓時愣住了。
他們這一代人，打小就在聽領導話、信幹部言的氛圍里長大，對大官有種天然的信任與崇拜。
如今聽說這茶葉是專供的東西，老人們心裡那點虛榮勁兒立馬就被勾了起來，像是突然踩進了八輩子都夠不著的圈子裡。
「花上五塊錢，就能拿五包薯片，還能喝上專供茶？」
「那聽著挺好的哦。反正稍微好些的茶葉也得一兩塊一斤，這算下來，確實划算。」
「可不是嘛。關鍵是還有面子，以後可有得炫耀了。」
幾位老人陸續從衣兜里掏出布包著的錢，一個接一個把鈔票放在攤位上。
吳長順和吳長利忙得腳不沾地，一邊收錢一邊打包，臉上笑開了花。
在接下來，就跟打開了閘門一樣。
不少路過的人在聽到「專供」、「彭縣長」、「限量」這些詞，再頓時也被勾起了興趣。
「這薯片真有這麼好吃？」
「還有專供茶葉送？讓我也嘗嘗。」
吳長利立刻熱情地遞上試吃：「大家都來嘗一口，都是免費的。」
薯片送入口中的一瞬間，伴隨著一聲清脆的咔嚓，咸香酥脆的層層滋味在口腔中炸裂開來，刺激著每一寸味蕾，所有試吃的人無一例外都豎起了大拇指誇讚。
第一站是縣城最大的供銷社。
櫃檯後坐著個中年男人，姓馬，是這裡的採購主管。
吳長順笑呵呵地遞上名片：「馬哥，我們公司剛推出了一款名叫薯片的新產品……」
可人家馬主管連眼皮都沒有抬，就一口拒絕了。
「楊總那邊已經把供貨全包了，我們這邊也不缺貨。快走快走！」
接下來，吳家兄弟連續跑了二三十家的商店、飯店、副食店，幾乎每一家都吃了閉門羹。
從縣裡的大飯店到小賣鋪，都被楊鴻遠給提前打通了關節，甚至還專門叮囑，只要是看見周氏食品公司的人，那麼連大門都不要給進。
吳長順肩膀耷拉著，腳步沉得像是灌了鉛，身後的吳長利和幾個工人也一個個垂頭喪氣，連話都不願多說一句。
原以為憑著新產品的包裝和口感，能很快打開局面，結果現實狠狠扇了一記耳光。
不是產品不好，而是路子根本被堵死了。
其中一個工人小聲嘀咕著：「要不……回去問問周老闆？他點子多，估計有法子應對。」
可吳長順卻一口回絕了！
「周老闆成立業務部，是想著我們去開拓市場的，不是讓我們一碰壁就跑回去求他想法子的。我們要是連這點事兒都扛不住，憑什麼拿這麼高的底薪？」
所有人在聽完了後，都沉默了。
空氣里瀰漫著一股壓抑的味道，像是剛打完一場敗仗。
過了許久，吳長利忽然抬起頭：「哥，各位，我想到了一個地方。」
地方？
不是想對策嗎？
怎麼想到的是地方？
見眾人不解，吳長利開始解釋起來。
「我們一直在縣城的大街小巷轉悠，可這些地方都被楊鴻遠提前招呼過了，誰還敢接我們的貨？但我們能不能換個思路？大街小巷進不去，那就去楊鴻遠顧不上、或者看不上眼的地方。」
「比如說？」吳長順皺眉追問。
吳長利伸出手去，指了指某個方向。
「郊外。類似於像這些偏僻地方，楊鴻遠估計連正眼都不會瞧一眼，如果我們先從那兒打開市場呢？鄉下地方，信息閉塞，壓根不知道什麼周氏和鴻遠之間爭鬥市場的事。只要咱們的產品美味，價格實在，人家憑什麼不賣？」
吳長順整個人騰地一下站起來，「對極了！咱幹嘛非得跟楊鴻遠在一條道上死磕？繞個彎兒不就行了嘛！」
幾個工人原本垂頭喪氣，聽罷也一個個抬起頭，眼神里重新燃起了希望。
「而且！」吳長利補充了一句，「一旦開了口子，老百姓嘗到了味道，口碑傳出去，城裡的人也會跟著買帳。」
吳長順一揮手：「行了，別坐這兒發呆了！咱們立即出發，往郊區走！」
在趕到郊外後，吳長順、吳長利和幾個工人，沒有像之前那樣挨家挨戶去推銷，而是學聰明了。
支起了一個簡易攤位，擺在人流最多的地方。
與其求著別人賣，不如讓別人主動來買！
幾包拆開的薯片被整齊地擺在玻璃盤裡，金黃酥脆，土豆的香氣特別濃郁撲鼻。
攤子一擺出來，就吸引了很多路人的注意，
「免費試吃咯！」吳長順扯開嗓子喊了一聲。
幾個拉著小孩的老人，好奇地湊過來：「啥玩意兒？」
「薯片。」吳長利笑著遞上一片，「大家都嘗嘗，香得很。」
小孩子們立即接過，送入了嘴裡，一口接一口地吃得停不下來。
「哎喲，真香！好吃！」
「爺爺，我要吃薯片，我要吃！」
「奶奶，我也要！」
老人家實在架不住孫子孫女的哭鬧，只得掏出錢來，打算買上一包薯片，哄孩子閉嘴。
吳長利見時機到了，便笑眯眯地開口說：
「各位，告訴大家一個好消息，現在我們有個限時優惠活動。平時一塊五一包薯片，現在只要花五塊錢，就能拿到整整五包，還額外贈送一罐鳳凰茶葉！名額有限，先到先得哦。」
這話一出，幾位老人家的臉色瞬間變了。
原本一塊五一包就已經夠貴的了，要不是孫子孫女吵著要吃，他們連看都不會多看一眼。
現在倒好，一下子就要掏出五塊錢？
那可是相當於三四斤五花肉的錢啊！
其實，周興輝早就料到了這一幕，所以他提前傳授給吳家兄弟一套話術，就是專門用來對付這種有意思想買，可又不捨得錢的人。
這會兒，眼看著幾位老人攥著錢還在猶豫，吳長順立刻接上話頭，語氣一轉，變得神秘兮兮。
「各位，你們可能不知道，為了這次優惠活動，我們老闆可是專門去找了彭縣長，求了好幾次才談下來。鳳凰茶葉都是十塊錢一罐的專供品，一般人就算是托關係也未必能夠買得到。」
這話一出，幾位老人頓時愣住了。
他們這一代人，打小就在聽領導話、信幹部言的氛圍里長大，對大官有種天然的信任與崇拜。
如今聽說這茶葉是專供的東西，老人們心裡那點虛榮勁兒立馬就被勾了起來，像是突然踩進了八輩子都夠不著的圈子裡。
「花上五塊錢，就能拿五包薯片，還能喝上專供茶？」
「那聽著挺好的哦。反正稍微好些的茶葉也得一兩塊一斤，這算下來，確實划算。」
「可不是嘛。關鍵是還有面子，以後可有得炫耀了。」
幾位老人陸續從衣兜里掏出布包著的錢，一個接一個把鈔票放在攤位上。
吳長順和吳長利忙得腳不沾地，一邊收錢一邊打包，臉上笑開了花。
在接下來，就跟打開了閘門一樣。
不少路過的人在聽到「專供」、「彭縣長」、「限量」這些詞，再頓時也被勾起了興趣。
「這薯片真有這麼好吃？」
「還有專供茶葉送？讓我也嘗嘗。」
吳長利立刻熱情地遞上試吃：「大家都來嘗一口，都是免費的。」
薯片送入口中的一瞬間，伴隨著一聲清脆的咔嚓，咸香酥脆的層層滋味在口腔中炸裂開來，刺激著每一寸味蕾，所有試吃的人無一例外都豎起了大拇指誇讚。