第108章 建立分銷渠道
雖然這一回楊鴻遠折損了好幾員干將，連親堂弟楊三癩都不得不連夜跑路，但好在生意上倒是沒受什麼影響。
楊鴻遠底子厚，不是一兩場風波就能撼動的。
他新辦的食品廠，原本只是為了肥水不流外人田，好把自家生產的東西，直接送到自己旗下的百貨大樓去賣。
可現在，楊鴻遠多了一個目的，那就是徹底壓垮周興輝！
楊鴻遠看出來了，周興輝不過是個小作坊主，靠的是口碑和熟客。
而楊鴻遠呢？資金雄厚、渠道廣泛、人脈廣布，想要搶光周興輝的生意，並不是一件什麼難事。
就用硬碰硬的打法，用資金壓死周興輝，再吞掉他的生意。
經歷了毒蘿蔔乾事件後，周興輝當即拍板決定工廠整頓三天。
在這三天裡，他帶著工人忙得腳不沾地。
先是裝上了一扇厚重結實的鐵門，接著又在窗戶上加裝了防盜窗，連通風口都加了鐵網。
他把整個小工廠武裝得密不透風，看著就跟一個鐵籠子，別說人了，蒼蠅都飛不進去一隻。
到了第三天早上，店鋪開門，場面卻冷清得出奇。
原本這個時候，門口早就該排滿了來拉貨的小攤主，可今天呢？
人影稀稀落落，不到往日的三分之一！
周玉梅皺著眉頭數人頭：「爸，不對勁啊……怎麼少了這麼多人？」
劉俊生也一臉疑惑：「是不是大家受投毒一事影響，不敢買了？」
周興輝越想越覺得不對勁，他攔住一位熟悉的商販，問：「大哥，今天怎麼人這麼少？都到哪兒去了？」
那商販努了努嘴，朝對面一指：「都到那邊去了。」
周興輝順著商販的目光看去，只見鴻運食品廠門前熱火朝天，拉貨的三輪車排成了長龍，好不熱鬧！
「楊鴻遠發話了，」商販壓低聲音說，「只要是到鴻運拿貨的，全部成本價！而且每個月月底還送米油……這不，大家都奔著他那兒去了。」
聽到這，周興輝的臉色變得陰沉下來。
作為商人，誰會幹出成本價出貨還送糧油的事？這生意做得純粹是往死里虧！
分明就是赤裸裸地打價格戰，明搶生意！
周玉梅也是氣炸了，心裡像被火燒一樣難受。
「這也太不像話了！哪有這樣搶生意的？鴻運那邊倒貼錢賣貨，根本就是在打壓我們！」
周興輝沒有回應周玉梅的話，而是轉頭看向剛才說話的那位商販，語氣平靜地問了一句：「那你呢？你怎麼不過去拿貨？」
那商販不好意思地笑了笑，撓著頭說：
「不瞞你說，我也去過鴻運那邊……他家的蘿蔔乾、水果罐頭這些包裝是挺上檔次的，可味道嘛……跟你家的嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾一比，還是差了一些。
我覺得做生意還是靠品質。楊鴻遠這一套，短期能吸引人。以長期看，還是替你家賣貨更有前途。」
不知道是如實說，還是拍馬屁，可把周興輝給逗得高興極了，他抬手拍了拍那商販的肩膀，笑著說：「你是個識貨的人！」
說完，周興輝就大步走入辦公室，周玉梅和劉俊生緊跟著進了門。
兩人是一臉就著急，剛想開口說什麼，卻被周興輝輕輕一抬手制止了。
「你們別急。有一句話不是說福禍相依嗎？鴻運那邊鬧了這麼一出，反倒提醒了我一件事。」
周玉梅和劉俊生對視一眼，而後滿臉疑惑地看著周興輝。
周興輝一字一句地說出了自己的打算：
「我們不能再守著這一畝三分地了。想要活下去，就得走出去。擴大工廠規模，豐富產品種類，建立分銷渠道。」
這段時間，周興輝一心撲在楊三癩投毒一事上，確實忽略了工廠的日常經營。
沒想到鴻運那邊趁虛而入，硬生生搶走了不少客戶和市場份額，這回算是狠狠地給他敲了個警鐘。
光靠品質還不夠，必須要有布局。
周興輝都重活一世了，上輩子學到的那一套，隨便抽一點出來都能玩轉這個時代。
區區一個鴻運食品廠？他還真沒放在眼裡！
周玉梅雖然是個聰明人，但畢竟接觸的是這個時代傳統小本買賣那一套，對這些新名詞一時半會兒反應不過來。
「爸，你能不能說得詳細一點？什麼分銷渠道？我聽不太懂。」
周興輝笑了笑，沒有直接解釋概念，而是打了個比方。
「分銷渠道其實跟鴻運現在幹的事，本質上差不多。小商販們替工廠拉貨、賣貨，其實就是一種分銷模式。
只不過人家是用成本價收買人心。我們要做的，是讓商販們主動選擇我們。
建立一套完整的分銷制度，讓每一個願意賣周氏產品的人都能穩穩噹噹地賺到錢。這樣一來，我們就能靠著整個市場的人脈網去鋪貨、去擴張。」
周興輝雖然沒有實操過，但他卻是越說越興奮，眼神里透著一股亢奮。
「恰是價格貴，才能保證產品質量，再配以合理機制。從長遠來看，選擇周氏絕對是一件相當有前途的事。」
周玉梅和劉俊生雖然只聽懂了三四分意思，但兩人卻對周興輝佩服得五體投地。
要是肚子裡沒點料，就算是吹牛，也吹不出這種場面話來。
周興輝拿來紙和筆，開始塗塗寫寫。
他只念到小學三年級，字自然好看不到哪兒去，歪歪扭扭的，像一條條毛毛蟲爬滿了紙。
他自己看著都忍不住搖頭，虧他還好意思罵家裡的三個小丫頭片子字寫得丑。
時間不知道過去了有多久，計劃書終於出爐了，周興輝一臉興奮地指著這幾張寫得密密麻麻的紙，說：
「這是我寫的分銷計劃。先在縣城每一個區都設立一個一級分銷點，由工廠直接統一供貨，不跟鴻運打價格戰，而是根據實際出發去定價。
每個一級分銷商下面再帶幾個二級攤販，他們自己去發展客戶，逐漸全面覆蓋周邊鄉村城鎮市場。
每月銷量前3名的一、二級分銷商可獲得額外獎勵，比如米、油、現金紅包等等。就是要把利潤空間打大，才會有人搶著干。」
楊鴻遠底子厚，不是一兩場風波就能撼動的。
他新辦的食品廠，原本只是為了肥水不流外人田，好把自家生產的東西，直接送到自己旗下的百貨大樓去賣。
可現在，楊鴻遠多了一個目的，那就是徹底壓垮周興輝！
楊鴻遠看出來了，周興輝不過是個小作坊主，靠的是口碑和熟客。
而楊鴻遠呢？資金雄厚、渠道廣泛、人脈廣布，想要搶光周興輝的生意，並不是一件什麼難事。
就用硬碰硬的打法，用資金壓死周興輝，再吞掉他的生意。
經歷了毒蘿蔔乾事件後，周興輝當即拍板決定工廠整頓三天。
在這三天裡，他帶著工人忙得腳不沾地。
先是裝上了一扇厚重結實的鐵門，接著又在窗戶上加裝了防盜窗，連通風口都加了鐵網。
他把整個小工廠武裝得密不透風，看著就跟一個鐵籠子，別說人了，蒼蠅都飛不進去一隻。
到了第三天早上，店鋪開門，場面卻冷清得出奇。
原本這個時候，門口早就該排滿了來拉貨的小攤主，可今天呢？
人影稀稀落落，不到往日的三分之一！
周玉梅皺著眉頭數人頭：「爸，不對勁啊……怎麼少了這麼多人？」
劉俊生也一臉疑惑：「是不是大家受投毒一事影響，不敢買了？」
周興輝越想越覺得不對勁，他攔住一位熟悉的商販，問：「大哥，今天怎麼人這麼少？都到哪兒去了？」
那商販努了努嘴，朝對面一指：「都到那邊去了。」
周興輝順著商販的目光看去，只見鴻運食品廠門前熱火朝天，拉貨的三輪車排成了長龍，好不熱鬧！
「楊鴻遠發話了，」商販壓低聲音說，「只要是到鴻運拿貨的，全部成本價！而且每個月月底還送米油……這不，大家都奔著他那兒去了。」
聽到這，周興輝的臉色變得陰沉下來。
作為商人，誰會幹出成本價出貨還送糧油的事？這生意做得純粹是往死里虧！
分明就是赤裸裸地打價格戰，明搶生意！
周玉梅也是氣炸了，心裡像被火燒一樣難受。
「這也太不像話了！哪有這樣搶生意的？鴻運那邊倒貼錢賣貨，根本就是在打壓我們！」
周興輝沒有回應周玉梅的話，而是轉頭看向剛才說話的那位商販，語氣平靜地問了一句：「那你呢？你怎麼不過去拿貨？」
那商販不好意思地笑了笑，撓著頭說：
「不瞞你說，我也去過鴻運那邊……他家的蘿蔔乾、水果罐頭這些包裝是挺上檔次的，可味道嘛……跟你家的嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾一比，還是差了一些。
我覺得做生意還是靠品質。楊鴻遠這一套，短期能吸引人。以長期看，還是替你家賣貨更有前途。」
不知道是如實說，還是拍馬屁，可把周興輝給逗得高興極了，他抬手拍了拍那商販的肩膀，笑著說：「你是個識貨的人！」
說完，周興輝就大步走入辦公室，周玉梅和劉俊生緊跟著進了門。
兩人是一臉就著急，剛想開口說什麼，卻被周興輝輕輕一抬手制止了。
「你們別急。有一句話不是說福禍相依嗎？鴻運那邊鬧了這麼一出，反倒提醒了我一件事。」
周玉梅和劉俊生對視一眼，而後滿臉疑惑地看著周興輝。
周興輝一字一句地說出了自己的打算：
「我們不能再守著這一畝三分地了。想要活下去，就得走出去。擴大工廠規模，豐富產品種類，建立分銷渠道。」
這段時間，周興輝一心撲在楊三癩投毒一事上，確實忽略了工廠的日常經營。
沒想到鴻運那邊趁虛而入，硬生生搶走了不少客戶和市場份額，這回算是狠狠地給他敲了個警鐘。
光靠品質還不夠，必須要有布局。
周興輝都重活一世了，上輩子學到的那一套，隨便抽一點出來都能玩轉這個時代。
區區一個鴻運食品廠？他還真沒放在眼裡！
周玉梅雖然是個聰明人，但畢竟接觸的是這個時代傳統小本買賣那一套，對這些新名詞一時半會兒反應不過來。
「爸，你能不能說得詳細一點？什麼分銷渠道？我聽不太懂。」
周興輝笑了笑，沒有直接解釋概念，而是打了個比方。
「分銷渠道其實跟鴻運現在幹的事，本質上差不多。小商販們替工廠拉貨、賣貨，其實就是一種分銷模式。
只不過人家是用成本價收買人心。我們要做的，是讓商販們主動選擇我們。
建立一套完整的分銷制度，讓每一個願意賣周氏產品的人都能穩穩噹噹地賺到錢。這樣一來，我們就能靠著整個市場的人脈網去鋪貨、去擴張。」
周興輝雖然沒有實操過，但他卻是越說越興奮，眼神里透著一股亢奮。
「恰是價格貴，才能保證產品質量，再配以合理機制。從長遠來看，選擇周氏絕對是一件相當有前途的事。」
周玉梅和劉俊生雖然只聽懂了三四分意思，但兩人卻對周興輝佩服得五體投地。
要是肚子裡沒點料，就算是吹牛，也吹不出這種場面話來。
周興輝拿來紙和筆，開始塗塗寫寫。
他只念到小學三年級，字自然好看不到哪兒去，歪歪扭扭的，像一條條毛毛蟲爬滿了紙。
他自己看著都忍不住搖頭，虧他還好意思罵家裡的三個小丫頭片子字寫得丑。
時間不知道過去了有多久，計劃書終於出爐了，周興輝一臉興奮地指著這幾張寫得密密麻麻的紙，說：
「這是我寫的分銷計劃。先在縣城每一個區都設立一個一級分銷點，由工廠直接統一供貨，不跟鴻運打價格戰，而是根據實際出發去定價。
每個一級分銷商下面再帶幾個二級攤販，他們自己去發展客戶，逐漸全面覆蓋周邊鄉村城鎮市場。
每月銷量前3名的一、二級分銷商可獲得額外獎勵，比如米、油、現金紅包等等。就是要把利潤空間打大，才會有人搶著干。」