第37章 能把任何一行當攪和得臭氣熏天
眨眼兩天過去，新一輪的蘿蔔乾已經醃好。
劉俊生將兩擔瓷瓦罐子綁在二八大槓的車后座，周興輝和周玉梅終於不用挑在肩膀上那麼辛苦了。
在出發前，周興輝還特意跑到黃志剛那兒，拿上申請表，揣進褲兜，這才與劉俊生、周玉梅一起趕到縣城去。
劉俊生騎著二八大槓在前頭開路，周興輝和周玉梅則是踩著土疙瘩路跟在後頭。
周興輝抹了把額頭的汗，突然偏頭問：「玉梅，那天你怎麼就把入股的事兒掰扯得那麼通透？」
周玉梅輕輕一笑。
「我以前去過黃主任家裡，還蹭著看了會兒黑白電視。正巧新聞聯播里講到了入股這個詞，我也是把主持人的話給轉述過來而已。」
周興輝聽聞此言，頓時恍然大悟。
沒想到周玉梅僅通過觀看了一小會的新聞片段，便能將其中信息透徹理解還靈活運用。
這等聰慧著實令人驚嘆。
將來或許能有大作為。
到了縣城，周興輝照舊選在菜市場附近擺攤賣蘿蔔乾。
可剛一靠近，周興輝、周玉梅和劉俊生三人就同時愣住了。
因為周圍密密麻麻全是攤位，這些攤主無一例外嘴裡都在喊著「正宗嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾」便宜賣了的話術。
更讓震驚的還是，人群里竟大概能有十幾張熟面孔，他們要麼是光明村本村人，要麼是附近幾條村莊的村民。
周玉梅和劉俊生各自的眼眶都快瞪圓了。
明明是周興輝琢磨出的獨家秘方，怎麼轉眼滿大街都成了「正宗」，倒顯得原創像是冒牌貨。
周興輝才愣住了幾秒鐘，就恢復如常。
在這片土地上，向來不缺跟風的人，所以眼前這樣一幕，也是見慣不怪了。
但凡瞧見什麼行當賺錢，轉眼就能冒出一大堆同行。
而且價格一個比一個壓得狠，噱頭一個比一個花哨。
這種行為，換作上一世的2025年，是被稱之為內卷。
那十幾個同鄉瞥見周興輝，非但沒露半分尷尬，反而扯開嗓子吆喝得更起勁。
「正宗的嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾，一毛錢一斤！不好吃不要錢！」
「嘗嘗鮮嘞！正宗秘方，保證根根蘿蔔乾都麻、辣、脆，假一賠十！只賣一毛錢一斤！手快有手慢無嘍！」
「我家的兩毛錢三斤！絕對正宗，絕對好吃！」
「三毛錢五斤！」
只要價格壓到最低，還怕搶不走周興輝的生意？
哼，這趟少說也能賺上個百八十塊的！
聽著這些人睜眼說瞎話，更把價格壓到了極致，周興輝差點就沒有被氣暈過去。
還冒出了一個三毛錢五斤的？這價怕是連醃菜用的粗鹽和辣椒錢都不夠，更別提人工成本了。
更何況，做生意講究細水長流的。
這幫人往死里壓價，估計以後免不了會在原材料上偷工減料。
蘿蔔乾都得撿蟲蛀的、蔫的、霉的。
說不定連鹽巴也要兌水。
就這種鼠目寸光的人，能把任何一行當攪和得臭氣熏天。
還別說，嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾早就在這一片打響了名氣。
只是五毛錢一斤的價格，不少人看著眼饞，卻又捨不得掏腰包。
這會兒街邊突然冒出一毛錢一斤的吆喝，緊接著有人喊兩毛錢三斤，更離譜的是還有個扯著破鑼嗓子嚷三毛錢五斤的。
很多行人忍不住停下腳步，烏泱泱圍了上去。
這些人基本上就沒嘗過正宗的味道。
見罈子里蘿蔔乾紅亮油潤，咬上一口帶著麻辣味，雖只仿出個兩三分形似，就直點頭咂舌，掏出皺巴巴的一兩毛錢，樂呵呵地買上兩三斤回家。
幾個同鄉笑得見牙不見眼，手腳麻利地裝袋收錢。
看著仿冒攤位前人頭攢動，周玉梅手心都要直冒冷汗。
「爸，這下子怎麼辦啊？」
劉俊生也是捉急。
頭回跟著周興輝做生意就撞上這檔子事。
可別小瞧了這低價攻勢。
在許多人眼裡，一毛錢和五毛錢的差距，比天塹還寬。
貪便宜是人的本性，哪怕明知便宜沒好貨也會忍不住去買。
畢竟對大多數人來說，省下的幾毛錢，都足夠再買上二三兩豬肉了，誰又能經得起這般誘惑？
周興輝心裡其實也是沒底的，可面上還得強撐著鎮定。
「怕啥？客戶有低端，也有高端的嘛，我們就專門賣給高端的就可以了。」
說罷，沖劉俊生和周玉梅一揚下巴，示意他們把攤位支起來。
劉俊生和周玉梅一臉擔憂，卻還是聽話地擺好攤位。
周興輝也不似仿冒的那些人扯著嗓子吆喝，只半蹲下來，眯著眼瞅著人來人往的街道，就乾等著老主顧上門幫襯。
所幸，真正吃慣了好貨的人，是瞧不上那些粗製濫造的次品的。
起初，有那麼幾個老主顧，也被仿冒攤位的低價所吸引，抱著嘗鮮的心態湊了過去。
可當他們試吃了一根蘿蔔乾後，覺得蘿蔔乾在咸辣調味上失了分寸。
要麼齁鹹得發苦，要麼辣得嗆喉，舌頭被刺激得發麻。
咬下去更是沒了本該有的脆爽，軟趴趴的像泡發過頭的蔫菜。
和記憶里周興輝家那鹹淡適中、香辣過癮又嘎嘣作響的口感，簡直是天差地別。
這些老主顧們啐了一口，滿臉嫌棄地把手裡的蘿蔔乾扔掉，轉身就往周興輝的攤位走去。
「周老闆，還是你家的味道正宗！那些個仿冒的，簡直沒法吃！」
「對，以後我們就認準你家了，別的再買多便宜，都不可能多看一眼。」
「給我稱五斤！」
「我也要三斤！」
隨著老主顧們的回歸，周興輝的攤位前開始排起了長龍。
周玉梅和劉俊生都忙壞了。
果然如周興輝所說的，食客自有高低之分，那些真正懂行的人，終究不會被廉價噱頭所矇騙。
才過了一個多小時，兩擔蘿蔔乾就全部賣清光。
那十幾個同鄉看著周興輝開始收拾攤位，一個個的眼底幾乎要噴出火來。
哪怕將價格壓到近乎成本價，那仍然有大半蘿蔔乾賣不出去。
更窩火的還是，很多人抓起一把蘿蔔乾就往嘴裡塞，在吃爽了之後，根本不買，直接就抬腳走人。
周興輝賣五毛錢一斤的蘿蔔乾，竟被哄搶得乾乾淨淨，任他們怎麼復盤，也想不明白，這到底輸在了哪裡？
劉俊生將兩擔瓷瓦罐子綁在二八大槓的車后座，周興輝和周玉梅終於不用挑在肩膀上那麼辛苦了。
在出發前，周興輝還特意跑到黃志剛那兒，拿上申請表，揣進褲兜，這才與劉俊生、周玉梅一起趕到縣城去。
劉俊生騎著二八大槓在前頭開路，周興輝和周玉梅則是踩著土疙瘩路跟在後頭。
周興輝抹了把額頭的汗，突然偏頭問：「玉梅，那天你怎麼就把入股的事兒掰扯得那麼通透？」
周玉梅輕輕一笑。
「我以前去過黃主任家裡，還蹭著看了會兒黑白電視。正巧新聞聯播里講到了入股這個詞，我也是把主持人的話給轉述過來而已。」
周興輝聽聞此言，頓時恍然大悟。
沒想到周玉梅僅通過觀看了一小會的新聞片段，便能將其中信息透徹理解還靈活運用。
這等聰慧著實令人驚嘆。
將來或許能有大作為。
到了縣城，周興輝照舊選在菜市場附近擺攤賣蘿蔔乾。
可剛一靠近，周興輝、周玉梅和劉俊生三人就同時愣住了。
因為周圍密密麻麻全是攤位，這些攤主無一例外嘴裡都在喊著「正宗嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾」便宜賣了的話術。
更讓震驚的還是，人群里竟大概能有十幾張熟面孔，他們要麼是光明村本村人，要麼是附近幾條村莊的村民。
周玉梅和劉俊生各自的眼眶都快瞪圓了。
明明是周興輝琢磨出的獨家秘方，怎麼轉眼滿大街都成了「正宗」，倒顯得原創像是冒牌貨。
周興輝才愣住了幾秒鐘，就恢復如常。
在這片土地上，向來不缺跟風的人，所以眼前這樣一幕，也是見慣不怪了。
但凡瞧見什麼行當賺錢，轉眼就能冒出一大堆同行。
而且價格一個比一個壓得狠，噱頭一個比一個花哨。
這種行為，換作上一世的2025年，是被稱之為內卷。
那十幾個同鄉瞥見周興輝，非但沒露半分尷尬，反而扯開嗓子吆喝得更起勁。
「正宗的嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾，一毛錢一斤！不好吃不要錢！」
「嘗嘗鮮嘞！正宗秘方，保證根根蘿蔔乾都麻、辣、脆，假一賠十！只賣一毛錢一斤！手快有手慢無嘍！」
「我家的兩毛錢三斤！絕對正宗，絕對好吃！」
「三毛錢五斤！」
只要價格壓到最低，還怕搶不走周興輝的生意？
哼，這趟少說也能賺上個百八十塊的！
聽著這些人睜眼說瞎話，更把價格壓到了極致，周興輝差點就沒有被氣暈過去。
還冒出了一個三毛錢五斤的？這價怕是連醃菜用的粗鹽和辣椒錢都不夠，更別提人工成本了。
更何況，做生意講究細水長流的。
這幫人往死里壓價，估計以後免不了會在原材料上偷工減料。
蘿蔔乾都得撿蟲蛀的、蔫的、霉的。
說不定連鹽巴也要兌水。
就這種鼠目寸光的人，能把任何一行當攪和得臭氣熏天。
還別說，嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾早就在這一片打響了名氣。
只是五毛錢一斤的價格，不少人看著眼饞，卻又捨不得掏腰包。
這會兒街邊突然冒出一毛錢一斤的吆喝，緊接著有人喊兩毛錢三斤，更離譜的是還有個扯著破鑼嗓子嚷三毛錢五斤的。
很多行人忍不住停下腳步，烏泱泱圍了上去。
這些人基本上就沒嘗過正宗的味道。
見罈子里蘿蔔乾紅亮油潤，咬上一口帶著麻辣味，雖只仿出個兩三分形似，就直點頭咂舌，掏出皺巴巴的一兩毛錢，樂呵呵地買上兩三斤回家。
幾個同鄉笑得見牙不見眼，手腳麻利地裝袋收錢。
看著仿冒攤位前人頭攢動，周玉梅手心都要直冒冷汗。
「爸，這下子怎麼辦啊？」
劉俊生也是捉急。
頭回跟著周興輝做生意就撞上這檔子事。
可別小瞧了這低價攻勢。
在許多人眼裡，一毛錢和五毛錢的差距，比天塹還寬。
貪便宜是人的本性，哪怕明知便宜沒好貨也會忍不住去買。
畢竟對大多數人來說，省下的幾毛錢，都足夠再買上二三兩豬肉了，誰又能經得起這般誘惑？
周興輝心裡其實也是沒底的，可面上還得強撐著鎮定。
「怕啥？客戶有低端，也有高端的嘛，我們就專門賣給高端的就可以了。」
說罷，沖劉俊生和周玉梅一揚下巴，示意他們把攤位支起來。
劉俊生和周玉梅一臉擔憂，卻還是聽話地擺好攤位。
周興輝也不似仿冒的那些人扯著嗓子吆喝，只半蹲下來，眯著眼瞅著人來人往的街道，就乾等著老主顧上門幫襯。
所幸，真正吃慣了好貨的人，是瞧不上那些粗製濫造的次品的。
起初，有那麼幾個老主顧，也被仿冒攤位的低價所吸引，抱著嘗鮮的心態湊了過去。
可當他們試吃了一根蘿蔔乾後，覺得蘿蔔乾在咸辣調味上失了分寸。
要麼齁鹹得發苦，要麼辣得嗆喉，舌頭被刺激得發麻。
咬下去更是沒了本該有的脆爽，軟趴趴的像泡發過頭的蔫菜。
和記憶里周興輝家那鹹淡適中、香辣過癮又嘎嘣作響的口感，簡直是天差地別。
這些老主顧們啐了一口，滿臉嫌棄地把手裡的蘿蔔乾扔掉，轉身就往周興輝的攤位走去。
「周老闆，還是你家的味道正宗！那些個仿冒的，簡直沒法吃！」
「對，以後我們就認準你家了，別的再買多便宜，都不可能多看一眼。」
「給我稱五斤！」
「我也要三斤！」
隨著老主顧們的回歸，周興輝的攤位前開始排起了長龍。
周玉梅和劉俊生都忙壞了。
果然如周興輝所說的，食客自有高低之分，那些真正懂行的人，終究不會被廉價噱頭所矇騙。
才過了一個多小時，兩擔蘿蔔乾就全部賣清光。
那十幾個同鄉看著周興輝開始收拾攤位，一個個的眼底幾乎要噴出火來。
哪怕將價格壓到近乎成本價，那仍然有大半蘿蔔乾賣不出去。
更窩火的還是，很多人抓起一把蘿蔔乾就往嘴裡塞，在吃爽了之後，根本不買，直接就抬腳走人。
周興輝賣五毛錢一斤的蘿蔔乾，竟被哄搶得乾乾淨淨，任他們怎麼復盤，也想不明白，這到底輸在了哪裡？