第31章 交上總額十個點的定金
好在周興輝早有準備，先前在看門老頭那打聽得明明白白。
之前有一個客戶，在這家玻璃廠里訂製了一款裝二窩頭的玻璃瓶。
無論大小、材質都與周興輝所需的極為相似。
可人家批發價才六毛錢一個。
孫智斌居然一張口就報出九毛錢的價？
孫智斌這報價，到底是老辣的預留砍價空間，還是想把周興輝當成冤大頭？
無論如何，孫智斌絕對是個老狐狸，既留足了討價還價的餘地，又試探著客戶的底線，精明得可怕。
見周興輝臉色沉了下來，孫智斌開始拋出第二套話術。
「周同志，你能找到廠里來也是辛苦了。為了表示誠意，我現在就給廠長申請特批，咬咬牙再讓利一毛錢！八毛一個，這價格在市面上絕對找不出第二家，權當彼此交個朋友吧。」
換作尋常人，恐怕早就被孫智斌這看似誠懇的降價，給弄得暈頭轉向，一口就答應下來了。
周興輝可沒有蠢到這種地步。
拿八毛錢的玻璃瓶，搭配成本不足一毛的蘿蔔乾，這投入產出比簡直離譜。
稍有商業頭腦的人都能一眼看穿，這筆買賣虧得底兒掉，壓根兒就不是樁划算的生意。
周興輝手指併攏，伸出三根手指，目光如炬直視孫智斌。
「三毛一個，這是我的底線。孫科長要是做不了主，大可以去找廠長商量。我呢，還得去其他玻璃廠轉轉，畢竟貨比三家不吃虧。」
話音剛落，孫智斌還沒有來得及反應，周興虎就已經站起身，拍了一下周玉梅肩頭，說了一個乾脆的「走」字。
吳家兄弟也默契起身，跟在周興輝身後，走出辦公室。
孫智斌呆若木雞地望著周興輝一行人離去的背影。
他怎麼也沒想到，這個看似土裡土氣的泥腿子，竟有著這般老辣的生意經，三言兩語就反守為攻，將主動權攥在了手裡。
要是放任周興輝去其他廠子比價，這煮熟的鴨子可就真要飛了！
鳳凰縣的玻璃廠，又不止一家。
畢竟八毛錢一個的玻璃瓶子，確實是虛高了。
同行為了搶訂單，三毛錢的價肯定會搶著去接。
廠里都快要揭不開鍋，還拖欠了工人好幾個月的工資，很多人早就怨聲載道。
這三毛錢的單價，雖有些低，但蚊子腿再瘦也是肉嘛。
想到這，孫智斌跟一陣風似的沖了出去，對著周興輝的背影扯著嗓子喊道：「周同志留步！三毛就三毛，我代表廠長同意了！」
廠長就是孫智斌的親爹，根本用不著申請不申請的、代表不代表的，不過是糊弄外行客戶的障眼法。
周興輝唇角微勾，一抹狡黠笑意自眼底掠過。
按照先前那個干二窩頭客戶對半砍價，這價格絕對是錯不了，三毛錢的單價相當合理。
眾人再次回到辦公室里。
孫智斌眼珠子一轉，他想到了另外一件事情。
「周同志，這瓶蓋可得好好設計一番呀。像商品名稱之類的重要信息，怎麼著也得印上去，這樣產品看著才有模有樣的嘛，對不？」
周興輝微微頷首。
他也知道玻璃廠只製作玻璃，並不包含瓶蓋。
見周興輝認可了自己的說法，孫智斌心中一喜，接著說了下去。
「不瞞你說，我老婆娘家正好是幹這一行的，只要你在我老婆娘家那兒拿貨，這設計費啊，給你全免了。」
周興輝也是爽快乾脆，一口答應下來。
只要價格公道合理，把這生意交給誰做不是做呢？
就權當藉此機會與孫智斌交個朋友，日後也好有個照應。
「我先提些要求。瓶蓋必須和玻璃瓶嚴絲合縫，顏色就得大紅色，要有喜慶又醒目的視覺效果。
商品名定為『周氏嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾』，最好再印上蘿蔔乾的圖案。至於宣傳語，就是『麻辣鮮香脆』五個字。」
孫智斌認認真真地將周興輝的要求一一記下。
他走到辦公桌前，伸手拿起座機聽筒，按了六個數字。
過了一會兒，他掛斷電話，面帶微笑地回到周興輝跟前。
「周同志，我大舅子說全包是一個瓶蓋一毛錢，而且會先做出樣品來給你過目，要是不滿意還會改到你滿意為止。」
在八十年代，生產力水平相較之後還不算發達，物資的生產效率有限，這使得不少物件在市場上的供應並不充裕，因而價格也普遍不低。
玻璃瓶子三毛錢，瓶蓋一毛錢，這包裝費用也終於明確了下來，合共是四毛錢。
周興輝能接受。「行啊，那就這麼定了！」
聞聲，孫智斌暗暗長舒一口氣。
這個年頭想要賺點錢可不容易。
每筆生意都要費盡口舌周旋，這次能順利敲定實屬不易，還順帶幫老婆娘家攬下一筆買賣，怎麼辛苦也算是值得的了。
「周同志，得要先簽份合同落定細則，再交上總額十個點的定金。瓶蓋這邊不急，等樣品送到府上，你直接和我大舅子當面細談。」
十個點的定金算下來是三百塊錢。
周興輝這段時間賺了有七百多，確實拿得出來這筆錢。
可偏偏今天正好是約定歸還孫家六百塊錢的日子。
若是拿出三百塊錢去交定金，陳傳芳指定會揪住這一點上門找麻煩。
周興輝從布包里掏出一疊錢，當著孫智斌的面，數出了一百塊錢，整齊地擺在桌上。
「孫科長，我這邊手頭也有些周轉上的事，只能是先交這一百塊錢定金。等瓶子趕製出來，我保證在半個月之內，把剩餘的兩千九百塊一分不少地全部交清。」
孫智斌只覺一股血氣直往腦門沖，差點沒被氣暈過去。
要是不答應，這單生意就要泡湯。
可要是答應吧，區區一百塊定金實在少得可憐。
萬一到時候周興輝變卦或者出了什麼意外狀況，那一萬個瓶子可就全砸在自己手裡了。
這損失真是不敢想。
孫智斌幾乎是哭著說：「好……好！」
一番折騰後，周興輝終於拿起筆，在合同上籤下了他的名字。
之前有一個客戶，在這家玻璃廠里訂製了一款裝二窩頭的玻璃瓶。
無論大小、材質都與周興輝所需的極為相似。
可人家批發價才六毛錢一個。
孫智斌居然一張口就報出九毛錢的價？
孫智斌這報價，到底是老辣的預留砍價空間，還是想把周興輝當成冤大頭？
無論如何，孫智斌絕對是個老狐狸，既留足了討價還價的餘地，又試探著客戶的底線，精明得可怕。
見周興輝臉色沉了下來，孫智斌開始拋出第二套話術。
「周同志，你能找到廠里來也是辛苦了。為了表示誠意，我現在就給廠長申請特批，咬咬牙再讓利一毛錢！八毛一個，這價格在市面上絕對找不出第二家，權當彼此交個朋友吧。」
換作尋常人，恐怕早就被孫智斌這看似誠懇的降價，給弄得暈頭轉向，一口就答應下來了。
周興輝可沒有蠢到這種地步。
拿八毛錢的玻璃瓶，搭配成本不足一毛的蘿蔔乾，這投入產出比簡直離譜。
稍有商業頭腦的人都能一眼看穿，這筆買賣虧得底兒掉，壓根兒就不是樁划算的生意。
周興輝手指併攏，伸出三根手指，目光如炬直視孫智斌。
「三毛一個，這是我的底線。孫科長要是做不了主，大可以去找廠長商量。我呢，還得去其他玻璃廠轉轉，畢竟貨比三家不吃虧。」
話音剛落，孫智斌還沒有來得及反應，周興虎就已經站起身，拍了一下周玉梅肩頭，說了一個乾脆的「走」字。
吳家兄弟也默契起身，跟在周興輝身後，走出辦公室。
孫智斌呆若木雞地望著周興輝一行人離去的背影。
他怎麼也沒想到，這個看似土裡土氣的泥腿子，竟有著這般老辣的生意經，三言兩語就反守為攻，將主動權攥在了手裡。
要是放任周興輝去其他廠子比價，這煮熟的鴨子可就真要飛了！
鳳凰縣的玻璃廠，又不止一家。
畢竟八毛錢一個的玻璃瓶子，確實是虛高了。
同行為了搶訂單，三毛錢的價肯定會搶著去接。
廠里都快要揭不開鍋，還拖欠了工人好幾個月的工資，很多人早就怨聲載道。
這三毛錢的單價，雖有些低，但蚊子腿再瘦也是肉嘛。
想到這，孫智斌跟一陣風似的沖了出去，對著周興輝的背影扯著嗓子喊道：「周同志留步！三毛就三毛，我代表廠長同意了！」
廠長就是孫智斌的親爹，根本用不著申請不申請的、代表不代表的，不過是糊弄外行客戶的障眼法。
周興輝唇角微勾，一抹狡黠笑意自眼底掠過。
按照先前那個干二窩頭客戶對半砍價，這價格絕對是錯不了，三毛錢的單價相當合理。
眾人再次回到辦公室里。
孫智斌眼珠子一轉，他想到了另外一件事情。
「周同志，這瓶蓋可得好好設計一番呀。像商品名稱之類的重要信息，怎麼著也得印上去，這樣產品看著才有模有樣的嘛，對不？」
周興輝微微頷首。
他也知道玻璃廠只製作玻璃，並不包含瓶蓋。
見周興輝認可了自己的說法，孫智斌心中一喜，接著說了下去。
「不瞞你說，我老婆娘家正好是幹這一行的，只要你在我老婆娘家那兒拿貨，這設計費啊，給你全免了。」
周興輝也是爽快乾脆，一口答應下來。
只要價格公道合理，把這生意交給誰做不是做呢？
就權當藉此機會與孫智斌交個朋友，日後也好有個照應。
「我先提些要求。瓶蓋必須和玻璃瓶嚴絲合縫，顏色就得大紅色，要有喜慶又醒目的視覺效果。
商品名定為『周氏嘎嘣脆麻辣蘿蔔乾』，最好再印上蘿蔔乾的圖案。至於宣傳語，就是『麻辣鮮香脆』五個字。」
孫智斌認認真真地將周興輝的要求一一記下。
他走到辦公桌前，伸手拿起座機聽筒，按了六個數字。
過了一會兒，他掛斷電話，面帶微笑地回到周興輝跟前。
「周同志，我大舅子說全包是一個瓶蓋一毛錢，而且會先做出樣品來給你過目，要是不滿意還會改到你滿意為止。」
在八十年代，生產力水平相較之後還不算發達，物資的生產效率有限，這使得不少物件在市場上的供應並不充裕，因而價格也普遍不低。
玻璃瓶子三毛錢，瓶蓋一毛錢，這包裝費用也終於明確了下來，合共是四毛錢。
周興輝能接受。「行啊，那就這麼定了！」
聞聲，孫智斌暗暗長舒一口氣。
這個年頭想要賺點錢可不容易。
每筆生意都要費盡口舌周旋，這次能順利敲定實屬不易，還順帶幫老婆娘家攬下一筆買賣，怎麼辛苦也算是值得的了。
「周同志，得要先簽份合同落定細則，再交上總額十個點的定金。瓶蓋這邊不急，等樣品送到府上，你直接和我大舅子當面細談。」
十個點的定金算下來是三百塊錢。
周興輝這段時間賺了有七百多，確實拿得出來這筆錢。
可偏偏今天正好是約定歸還孫家六百塊錢的日子。
若是拿出三百塊錢去交定金，陳傳芳指定會揪住這一點上門找麻煩。
周興輝從布包里掏出一疊錢，當著孫智斌的面，數出了一百塊錢，整齊地擺在桌上。
「孫科長，我這邊手頭也有些周轉上的事，只能是先交這一百塊錢定金。等瓶子趕製出來，我保證在半個月之內，把剩餘的兩千九百塊一分不少地全部交清。」
孫智斌只覺一股血氣直往腦門沖，差點沒被氣暈過去。
要是不答應，這單生意就要泡湯。
可要是答應吧，區區一百塊定金實在少得可憐。
萬一到時候周興輝變卦或者出了什麼意外狀況，那一萬個瓶子可就全砸在自己手裡了。
這損失真是不敢想。
孫智斌幾乎是哭著說：「好……好！」
一番折騰後，周興輝終於拿起筆，在合同上籤下了他的名字。