第84章 冒險
若能在此時完成轉型，從過去壓榨百姓轉變為真正的『企業家』，不僅能夠惠及天下，也能造福百姓，還能從中獲利，朝廷又怎會不另眼相待？」
「當然這很難。」
「你們大多數人並無方向。」
「但我願意為你們提供選擇的方向。」
「同時也會給予一定的技術支持，當然，若你們不願冒險，也可以把資金投入到別人身上，讓他們去做這些事，你們從中獲利。」
「朝廷同樣支持這種方式。」
羅乾等眾人趕忙擺手。
賺錢艱難，哪捨得把自家的錢白白送人糟蹋？
夏白明白時機尚未成熟。
只是稍作提點。
夏白說道：「我今日召你們前來，不僅是告知你們將涉足壽州、滁州鹽業之事，更是想為你們尋覓另一條出路。」
「畢竟你們所遭遇的一切，實則皆因我而起。」
「我的安排是讓你們進入京都鹽鋪。」
「如今京都鹽鋪逐步走上正軌，相比以往灶戶製鹽、傭人運鹽等方式，京都鹽鋪現採用僱傭制。初步設定灶戶每月兩百文，運鹽者三百文，管理職務的薪資則更高。」
「這些錢相較你們從前所得確實少了些。」
「但勉強度日還是足夠的。」
「你們手下的那些人，我可以全數接收。」
「壽州、滁州的鹽鋪運營，也可交由你們負責。」
「甚至於」
「若你們經營得當，或許能擺脫『商籍』的低賤身份，轉為『吏』；運氣極佳的話，還可能升任『官』。雖然目前看來希望渺茫，但未來或有轉機。」
「你們怎麼看？」
起初聽到前半段話時，他們不屑一顧。
區區兩三百文的月薪就想奪去他們費盡心力創建的一切，未免太過高估自身價值。然而，聽到後半部分時，眾人卻陷入了沉思。
官、吏。
這是商賈難以逾越的屏障。
他們經商多年，與地方官員打交道無數，深知自身卑微的地位，縱使屢遭盤剝，也只能隱忍，不敢有一絲怨言，只求低聲下氣地奉承。
至於成為官吏，若有機會，誰不想呢？
可惜天生賤籍，註定無緣。
可如今，夏白卻說在京都鹽鋪任職，竟能憑藉此機會擺脫賤籍？
這令他們心中泛起波瀾。
---
羅干與張遠等人相視一眼，眉宇間滿是苦楚與糾結。
他們不得不承認，自己確實動心了。
他們的內心難以平靜，即使無法入仕為官，僅憑「吏」這一身份，對家族而言也是一種命運的轉折。商人在傳統中被視為低賤之流，縱使能通過買賣積累財富，卻始終缺乏權勢，地方上的任何官員都可隨意欺壓。此外，徭役總優先落在他們頭上，所承擔的任務也最為繁重。
這樣的現狀讓他們不得不動心。
況且，夏白已經承諾會接納他們所有的下屬，這難道不是為族人爭取到了一份穩定的生計嗎？
再者。
夏白已發出公告。
從今往後，壽州府和滁州府的鹽市都將由他掌控。
他們原本就難以與之競爭，但家族生意必須尋求新的出路。雖然從事其他行業並非不可行，然而夏白之前也提到過，關乎民生的商品將會逐步被納入朝廷的管理之中，他們根本承受不起如此劇烈的變化。
如果真的能夠成為「吏」，那麼整個家族的命運都將因此改寫。
沉思許久。
羅干漲紅了臉，認真地詢問：「夏大人，您所說的話是真的嗎？我們這些出身賤籍的商人，真的有機會成為吏嗎？大明律明確規定，賤籍之人不得更改戶籍，更需世代承襲這種身份。」
其他鹽商也忐忑不安地看著夏白。
這個消息對他們來說過于震撼，不容輕視。
夏白鄭重地點了點頭，笑著說：「我一向言而有信，既然敢於立下這樣的誓言，自然不會是空口無憑。」
「還記得我剛才講了些什麼嗎？」
「以往那種粗放的工商業模式註定會消亡。」
「這並非壞事。」
「取而代之的是商業全面納入朝廷的監督，這也表明經商將日益制度化和規範化。」
「過去的商賈之所以被視為賤籍，是因為他們難以接受朝廷的監管，大量逃稅漏稅，甚至肆意妄為，若朝廷不加以約束，豈不是讓商賈愈發囂張跋扈？」
「一旦商賈像普通百姓一樣受到朝廷的監管，在其他方面也會得到一定程度的寬容。」
「不過，我所說的『吏』與你們理解的『吏』有所不同。」
「在我的看法中。」
「京都鹽鋪中的『吏』只能算是『事業編制』，一心只為斂財，而要達到地方*辦事機構的『吏』水準，則需要達到『行政編制』的標準，也就是成為布政司下屬大型鹽業公司的管理人員。」
「身份地位確實會有所提升。」
「這一點我可以向你們保證。」
羅乾等人目光深沉地注視著夏白，卻始終猶豫不決。將自己的心血結晶拱手讓人，風險太大，一旦被騙，不僅前功盡棄，還將徹底失去翻盤的機會。他們不得不慎重行事。
夏白端起茶杯，慢條斯理地啜飲一口後放下，淡然說道：「你們有所顧忌是正常的，我也不急於讓你們立刻答覆我。即便你們暫時拒絕，我也會給你們其他機會。」
「今後若想在民生方面獲利，也只能靠辛勤勞動。」
「這一點想必你們很清楚。」
「京都鹽鋪目前只覆蓋到縣一級，鄉、里這一級尚未觸及。」
「這部分市場可以由你們開拓，但日後必須通過京都鹽鋪進貨。如果採購量大，京都鹽鋪會給予折扣，雖略低於市價，但周轉幾次也能掙些辛苦錢。」
「此外，還有別的途徑。」
「正如我之前所說，可以嘗試發展高附加值商品。」
「比如推出帶有特殊功效的鹽類產品，定價權完全掌握在你們手中。」
「具體能賺多少，取決於你們說服多少客戶，以及自身的能力。」
「若連這個環節都覺得棘手，那就再等等。」
「再過幾個月，順天府的鐵礦即將投產，屆時會有新式農具和搬運工具問世。那時，你們可以選擇繼續做中間商，也可以自行設計產品交給我手下的工匠製作，僅需支付成本費用即可。」
「可供選擇的方式不少。」
「但具體怎麼做，由你們自己決定。」
「不過，我希望你們儘快行動。我的行程安排得非常緊湊，幾日後就會前往順天府，並且開始籌備壽州、滁州鹽場建設。若在此之前你們仍未明確表態，我會默認你們放棄參與，轉而從周邊村民中招募人手。」
「京都鹽鋪的聲譽已經建立起來。」
「周圍許多地方的百姓都希望能買到京都鹽鋪的產品。」
「身為朝廷命官，我理應體恤民情。」
「所以無法等待太久，也不能拖延。」
「還望各位理解。」
夏白微微躬身致歉。
羅乾等人急忙回禮，低聲說道：「夏大人，能否給我們些許時日？此事關係到族內數十人的生計，我實在不敢貿然決定，必須與族中長輩商議之後才能答覆大人。」
「懇請大人理解。」
「懇請大人理解。」張遠等人也相繼鞠躬。
夏白笑著回應：「自然可以。」
「我對你們的選擇完全尊重。」
「對於你們的決定，我絕不會有異議或評價。」
「有些事情，不過是身在其職，遇其時機，不得不如此罷了。」
「也請各位寬恕。」
「天色已晚，我先行告退。」
夏白需要傳達的事情都已經說完，留在茶樓只會增加羅乾等人的壓力。
羅乾等人忙站起身，恭敬地送夏白離開。
待夏白遠去，消失不見，羅乾等人重新坐下，臉上滿是迷茫與不知所措，夏白今天所說的話對他們衝擊極大。
這也讓他們意識到差距的巨大。
根本是天壤之別。
他們引以為豪的一切，在官員眼裡不過是個笑談，只要官府動念，就能輕易將其摧毀。
就如同京都鹽鋪的突然崛起一般。
官府只需稍加用心，他們便毫無反抗之力。
如今官府已開始籌備整頓商業了。
他們的處境已然改變。
張遠回過神來，看著周圍神色緊張的人們說道：「各位，現在夏大人已經離開，誰能說說我們應該怎麼辦？真的要投靠夏大人嗎？還是繼續安分守己地賺些辛苦錢？」
「我現在毫無頭緒。」
張遠滿臉沮喪。
整個人像泄了氣的皮球。
眼神空洞，無精打采，仿佛經歷了巨大的打擊。
其他人逐漸回過神，臉上同樣沉重，有人說道：「張兄，你對我們期望過高了，我們也是一片混亂，只是我不確定，我們轉投過去真的能成為『吏』？改變我們全家的『賤籍』？」
其他人皺眉。
夏白的信用雖佳。
但這樣的事情並非他能保證。
若是夏白的話是假的，那他們可就損失慘重了。
數十年的努力成果，全都白白送給他人，還讓自己陷入困境。
此情此景，若成則名垂青史，若敗則遺臭萬年。張遠轉頭望向羅干，他是眾人之中年紀最長、心思最深且閱歷最廣之人。
羅干捋了捋鬍鬚，目光掃過聚集而來的諸人，沉聲說道：「是否入仕為官，依我看真假皆有可能，全在於我們敢不敢放手一搏。」
「羅兄這話怎講？真假分明之事，如何扯上賭字？」
羅干深深呼吸，面容肅然道：「此言無誤，確是一場豪賭。賭的是夏大人日後能否憑藉自身之力改變大明戶籍制度，若勝，則不僅是為吏，甚至可如夏大人般成為『商官』。反之，若敗，則一切皆虛。」
「正如夏大人所言，這本就是政治。」
「我曾聽聞朝堂爭鬥激烈，若追隨夏大人，便是孤注一擲。一旦夏大人得勢，我們定能飛黃騰達，不僅能夠擺脫賤籍，即便日後商人得以入仕亦非難事；然而若夏大人失勢，所有站隊於他的人，一個都逃不過清算的命運。」
「那時只有一條路——死路。」
「我們押的就是夏大人的前程。」
羅乾的話語迴蕩在包廂內，眾人皆陷入沉思。
他們都已明白羅乾的意思。
這是一次豪賭。
傾盡家族性命與財富去賭夏白能否實現抱負。若贏，則作為首批支持者，怎會沒有豐厚回報？但若輸，整個家族恐將被斬草除根。
古有呂不韋奇貨可居。
今他們卻不得不面臨這般抉擇。
這回報巨大，但風險同樣極高。
然而自古以來，商界從不乏賭徒。
只要利潤足夠誘人，即便有掉腦袋的危險，仍有無數商人甘願冒險。
「當然這很難。」
「你們大多數人並無方向。」
「但我願意為你們提供選擇的方向。」
「同時也會給予一定的技術支持，當然，若你們不願冒險，也可以把資金投入到別人身上，讓他們去做這些事，你們從中獲利。」
「朝廷同樣支持這種方式。」
羅乾等眾人趕忙擺手。
賺錢艱難，哪捨得把自家的錢白白送人糟蹋？
夏白明白時機尚未成熟。
只是稍作提點。
夏白說道：「我今日召你們前來，不僅是告知你們將涉足壽州、滁州鹽業之事，更是想為你們尋覓另一條出路。」
「畢竟你們所遭遇的一切，實則皆因我而起。」
「我的安排是讓你們進入京都鹽鋪。」
「如今京都鹽鋪逐步走上正軌，相比以往灶戶製鹽、傭人運鹽等方式，京都鹽鋪現採用僱傭制。初步設定灶戶每月兩百文，運鹽者三百文，管理職務的薪資則更高。」
「這些錢相較你們從前所得確實少了些。」
「但勉強度日還是足夠的。」
「你們手下的那些人，我可以全數接收。」
「壽州、滁州的鹽鋪運營，也可交由你們負責。」
「甚至於」
「若你們經營得當，或許能擺脫『商籍』的低賤身份，轉為『吏』；運氣極佳的話，還可能升任『官』。雖然目前看來希望渺茫，但未來或有轉機。」
「你們怎麼看？」
起初聽到前半段話時，他們不屑一顧。
區區兩三百文的月薪就想奪去他們費盡心力創建的一切，未免太過高估自身價值。然而，聽到後半部分時，眾人卻陷入了沉思。
官、吏。
這是商賈難以逾越的屏障。
他們經商多年，與地方官員打交道無數，深知自身卑微的地位，縱使屢遭盤剝，也只能隱忍，不敢有一絲怨言，只求低聲下氣地奉承。
至於成為官吏，若有機會，誰不想呢？
可惜天生賤籍，註定無緣。
可如今，夏白卻說在京都鹽鋪任職，竟能憑藉此機會擺脫賤籍？
這令他們心中泛起波瀾。
---
羅干與張遠等人相視一眼，眉宇間滿是苦楚與糾結。
他們不得不承認，自己確實動心了。
他們的內心難以平靜，即使無法入仕為官，僅憑「吏」這一身份，對家族而言也是一種命運的轉折。商人在傳統中被視為低賤之流，縱使能通過買賣積累財富，卻始終缺乏權勢，地方上的任何官員都可隨意欺壓。此外，徭役總優先落在他們頭上，所承擔的任務也最為繁重。
這樣的現狀讓他們不得不動心。
況且，夏白已經承諾會接納他們所有的下屬，這難道不是為族人爭取到了一份穩定的生計嗎？
再者。
夏白已發出公告。
從今往後，壽州府和滁州府的鹽市都將由他掌控。
他們原本就難以與之競爭，但家族生意必須尋求新的出路。雖然從事其他行業並非不可行，然而夏白之前也提到過，關乎民生的商品將會逐步被納入朝廷的管理之中，他們根本承受不起如此劇烈的變化。
如果真的能夠成為「吏」，那麼整個家族的命運都將因此改寫。
沉思許久。
羅干漲紅了臉，認真地詢問：「夏大人，您所說的話是真的嗎？我們這些出身賤籍的商人，真的有機會成為吏嗎？大明律明確規定，賤籍之人不得更改戶籍，更需世代承襲這種身份。」
其他鹽商也忐忑不安地看著夏白。
這個消息對他們來說過于震撼，不容輕視。
夏白鄭重地點了點頭，笑著說：「我一向言而有信，既然敢於立下這樣的誓言，自然不會是空口無憑。」
「還記得我剛才講了些什麼嗎？」
「以往那種粗放的工商業模式註定會消亡。」
「這並非壞事。」
「取而代之的是商業全面納入朝廷的監督，這也表明經商將日益制度化和規範化。」
「過去的商賈之所以被視為賤籍，是因為他們難以接受朝廷的監管，大量逃稅漏稅，甚至肆意妄為，若朝廷不加以約束，豈不是讓商賈愈發囂張跋扈？」
「一旦商賈像普通百姓一樣受到朝廷的監管，在其他方面也會得到一定程度的寬容。」
「不過，我所說的『吏』與你們理解的『吏』有所不同。」
「在我的看法中。」
「京都鹽鋪中的『吏』只能算是『事業編制』，一心只為斂財，而要達到地方*辦事機構的『吏』水準，則需要達到『行政編制』的標準，也就是成為布政司下屬大型鹽業公司的管理人員。」
「身份地位確實會有所提升。」
「這一點我可以向你們保證。」
羅乾等人目光深沉地注視著夏白，卻始終猶豫不決。將自己的心血結晶拱手讓人，風險太大，一旦被騙，不僅前功盡棄，還將徹底失去翻盤的機會。他們不得不慎重行事。
夏白端起茶杯，慢條斯理地啜飲一口後放下，淡然說道：「你們有所顧忌是正常的，我也不急於讓你們立刻答覆我。即便你們暫時拒絕，我也會給你們其他機會。」
「今後若想在民生方面獲利，也只能靠辛勤勞動。」
「這一點想必你們很清楚。」
「京都鹽鋪目前只覆蓋到縣一級，鄉、里這一級尚未觸及。」
「這部分市場可以由你們開拓，但日後必須通過京都鹽鋪進貨。如果採購量大，京都鹽鋪會給予折扣，雖略低於市價，但周轉幾次也能掙些辛苦錢。」
「此外，還有別的途徑。」
「正如我之前所說，可以嘗試發展高附加值商品。」
「比如推出帶有特殊功效的鹽類產品，定價權完全掌握在你們手中。」
「具體能賺多少，取決於你們說服多少客戶，以及自身的能力。」
「若連這個環節都覺得棘手，那就再等等。」
「再過幾個月，順天府的鐵礦即將投產，屆時會有新式農具和搬運工具問世。那時，你們可以選擇繼續做中間商，也可以自行設計產品交給我手下的工匠製作，僅需支付成本費用即可。」
「可供選擇的方式不少。」
「但具體怎麼做，由你們自己決定。」
「不過，我希望你們儘快行動。我的行程安排得非常緊湊，幾日後就會前往順天府，並且開始籌備壽州、滁州鹽場建設。若在此之前你們仍未明確表態，我會默認你們放棄參與，轉而從周邊村民中招募人手。」
「京都鹽鋪的聲譽已經建立起來。」
「周圍許多地方的百姓都希望能買到京都鹽鋪的產品。」
「身為朝廷命官，我理應體恤民情。」
「所以無法等待太久，也不能拖延。」
「還望各位理解。」
夏白微微躬身致歉。
羅乾等人急忙回禮，低聲說道：「夏大人，能否給我們些許時日？此事關係到族內數十人的生計，我實在不敢貿然決定，必須與族中長輩商議之後才能答覆大人。」
「懇請大人理解。」
「懇請大人理解。」張遠等人也相繼鞠躬。
夏白笑著回應：「自然可以。」
「我對你們的選擇完全尊重。」
「對於你們的決定，我絕不會有異議或評價。」
「有些事情，不過是身在其職，遇其時機，不得不如此罷了。」
「也請各位寬恕。」
「天色已晚，我先行告退。」
夏白需要傳達的事情都已經說完，留在茶樓只會增加羅乾等人的壓力。
羅乾等人忙站起身，恭敬地送夏白離開。
待夏白遠去，消失不見，羅乾等人重新坐下，臉上滿是迷茫與不知所措，夏白今天所說的話對他們衝擊極大。
這也讓他們意識到差距的巨大。
根本是天壤之別。
他們引以為豪的一切，在官員眼裡不過是個笑談，只要官府動念，就能輕易將其摧毀。
就如同京都鹽鋪的突然崛起一般。
官府只需稍加用心，他們便毫無反抗之力。
如今官府已開始籌備整頓商業了。
他們的處境已然改變。
張遠回過神來，看著周圍神色緊張的人們說道：「各位，現在夏大人已經離開，誰能說說我們應該怎麼辦？真的要投靠夏大人嗎？還是繼續安分守己地賺些辛苦錢？」
「我現在毫無頭緒。」
張遠滿臉沮喪。
整個人像泄了氣的皮球。
眼神空洞，無精打采，仿佛經歷了巨大的打擊。
其他人逐漸回過神，臉上同樣沉重，有人說道：「張兄，你對我們期望過高了，我們也是一片混亂，只是我不確定，我們轉投過去真的能成為『吏』？改變我們全家的『賤籍』？」
其他人皺眉。
夏白的信用雖佳。
但這樣的事情並非他能保證。
若是夏白的話是假的，那他們可就損失慘重了。
數十年的努力成果，全都白白送給他人，還讓自己陷入困境。
此情此景，若成則名垂青史，若敗則遺臭萬年。張遠轉頭望向羅干，他是眾人之中年紀最長、心思最深且閱歷最廣之人。
羅干捋了捋鬍鬚，目光掃過聚集而來的諸人，沉聲說道：「是否入仕為官，依我看真假皆有可能，全在於我們敢不敢放手一搏。」
「羅兄這話怎講？真假分明之事，如何扯上賭字？」
羅干深深呼吸，面容肅然道：「此言無誤，確是一場豪賭。賭的是夏大人日後能否憑藉自身之力改變大明戶籍制度，若勝，則不僅是為吏，甚至可如夏大人般成為『商官』。反之，若敗，則一切皆虛。」
「正如夏大人所言，這本就是政治。」
「我曾聽聞朝堂爭鬥激烈，若追隨夏大人，便是孤注一擲。一旦夏大人得勢，我們定能飛黃騰達，不僅能夠擺脫賤籍，即便日後商人得以入仕亦非難事；然而若夏大人失勢，所有站隊於他的人，一個都逃不過清算的命運。」
「那時只有一條路——死路。」
「我們押的就是夏大人的前程。」
羅乾的話語迴蕩在包廂內，眾人皆陷入沉思。
他們都已明白羅乾的意思。
這是一次豪賭。
傾盡家族性命與財富去賭夏白能否實現抱負。若贏，則作為首批支持者，怎會沒有豐厚回報？但若輸，整個家族恐將被斬草除根。
古有呂不韋奇貨可居。
今他們卻不得不面臨這般抉擇。
這回報巨大，但風險同樣極高。
然而自古以來，商界從不乏賭徒。
只要利潤足夠誘人，即便有掉腦袋的危險，仍有無數商人甘願冒險。