第16章 發展的關鍵時期
一時間，陳倉紡織廠門庭若市，前所未有的熱鬧。
庫房裡積壓的布料以驚人的速度消耗著，縫紉車間的工人們三班倒都忙不過來，臉上卻都洋溢著久違的笑容和幹勁。
工資，這下肯定有著落了！
廠領導們開會，個個喜氣洋洋對韓向前讚不絕口。
劉衛國廠長更是當眾拍板給韓向前記大功，獎金也提到了最高額度。
面對紛至沓來的訂單和合作意向秦國華忙得團團轉，恨不得一個人掰成八瓣用。
他找到韓向前商量著怎麼擴大生產，怎麼跟這些商家對接。
「向前，現在找上門的人太多了！省城好幾家大批發商都來了開出的條件都不錯，你看咱們是不是先緊著他們供貨？量大回款也快！」
秦國華拿著一沓名片和合作意向書，興奮地建議。
韓向前卻搖了搖頭。
他坐在自己的小辦公室里——自從牛仔褲大賣後，廠里專門給他騰出了一間——手指在桌上輕輕敲擊著。
「秦科長批發給他們，是能快速回籠資金解燃眉之急。但然後呢？」
「然後？」秦國華一愣，「然後咱們就有錢繼續生產繼續賣啊！」
「我們辛辛苦苦設計、生產、打響名氣的衣服轉手就讓批發商拿走了大部分利潤。
他們把我們的貨鋪到各個小攤小店跟一堆雜牌混在一起賣，價格混亂質量也無法保證。
用不了多久我們好不容易打出來的名氣，就會被這些『渠道』給毀掉。」
韓向前平靜地分析。
秦國華聽得皺起了眉：「那你的意思是？」
「我們要做自己的品牌！」韓向前站起身走到窗邊，看著廠區里忙碌的景象，「不僅要做還要自己控制銷售渠道！我要開『陳倉紡織』自己的品牌專賣店！」
「啥？專賣店？」秦國華懷疑自己聽錯了，「就咱們自己開店賣衣服？那得多少成本？誰來管？咱們哪有經驗啊！」
這個想法比之前的工人模特隊還要大膽，還要離經叛道！國營廠自己開專賣店？聞所未聞！
韓向前的這個提議在隨後的廠務會上，果然引起了軒然大波。
「胡鬧！簡直是胡鬧！」主管生產的副廠長老馬第一個反對，「我們是生產企業不是搞銷售的！
開店？還要開專賣店？你知道那要投入多少錢嗎？選址、裝修、僱人、管理，哪一樣是咱們擅長的？
萬一虧了怎麼辦？」
「是啊，向前，這步子是不是邁得太大了？」閆懷禮也有些擔憂，「現在形勢這麼好咱們穩紮穩打，先把生產搞上去，滿足批發商的需求不是挺好嗎？」
「好什麼？」韓向前環視眾人，毫不退讓，「把命運交到別人手裡，永遠只能賺辛苦錢！
現在外面那些假冒偽劣產品有多少？我們的貨一流出去，用不了幾天，各種仿冒品就會出來！
到時候人家用劣質布料做一樣的款式，賣得比我們便宜，我們怎麼辦？
降價？那我們的利潤呢？我們的品牌形象呢？」
「我們現在有名氣，有產品，有資金回籠，正是建立自己渠道的最好時機！錯過這個村，就沒這個店了！」
「建專賣店，統一形象，統一價格，統一服務！這才是做長久生意的路！」
韓向前的話擲地有聲，會議室里一時間鴉雀無聲。
劉衛國廠長抽著煙，眉頭緊鎖，也在權衡利弊。韓向前的擔憂不無道理，但風險也確實巨大。
「我不同意！」老馬副廠長態度堅決，「風險太大了！廠子剛緩過一口氣，經不起這麼折騰！」
「我同意向前的想法！」秦國華猛地一拍桌子，他已經被韓向前描繪的前景說服了，「與其讓別人賺大頭，不如我們自己干！干好了，咱們廠就能徹底翻身！」
雙方爭執不下，最後，劉衛國掐滅了菸頭：「這樣吧，老規矩，投票決定。同意韓向前方案的舉手。」
他自己第一個舉起了手。
秦國華緊隨其後。
閆懷禮猶豫了一下，也緩緩舉起了手。
幾個年輕些的中層幹部，被韓向前這段時間的成績和魄力折服，也紛紛舉手。
最終，贊成的票數超過了反對票。
韓向前拿到了專賣店計劃的主導權！
接下來的日子，韓向前再次展現了他驚人的行動力。
他親自帶隊，以陳倉市為中心，輻射全省，考察市場，選擇店面位置。
他不要最大的，但一定要人流量密集的黃金地段。
同時，他從廠里抽調精兵強將，組建專門的銷售團隊，進行強化培訓。
店面設計圖紙他親自把關，要求簡潔、明亮、突出品牌。
一切都在高速運轉。
一個月後。
一個星期六的上午，全省十個地級市，十家嶄新的「陳倉紡織」品牌專賣店，在同一天，同一時刻，伴隨著震耳欲聾的鞭炮聲，同時開業！
統一的藍白相間門頭，醒目的「陳倉紡織」四個大字，櫥窗里展示著最新款的服裝和活力四射的模特海報。
開業當天配合著報紙GG和當地電視台的宣傳，十家店門口都排起了長龍！
場面之火爆超出了所有人的預料！
這個消息再次轟動了全省！
一個老國營廠不僅搞出了時髦的服裝，建了工人模特隊現在竟然還一口氣開了十家專賣店！
這手筆這氣魄，簡直匪夷所思！
甚至連國家級的報紙都對此事進行了報導，稱之為「老國企煥發新活力」的典範！
韓向前的名字隨著「陳倉紡織」的品牌，第一次真正意義上開始被全國所關注。
無數電話打進廠里有取經的，有尋求合作的，甚至有不少南方的大廠開出天價年薪想把他挖走。
韓向前都一一婉拒了。
他看著蒸蒸日上的工廠看著那些因為有了穩定收入而笑容滿面的工人，心裡有著更大的藍圖。
然而，就在他準備乘勝追擊繼續擴大版圖的時候，一個意外的消息傳來——老廠長劉衛國因為長期勞累，突發重病住院了。
廠里不可一日無主尤其是正在高速發展的關鍵時期。
緊急會議上經過一致推舉，韓向前被任命為代理廠長。
拿著那份沉甸甸的任命通知韓向前站在廠長辦公室的窗前，望著窗外依舊繁忙的廠區還有遠處正在拔地而起的嶄新廠房框架，他知道，更大的挑戰和機遇已經擺在了面前。
他不僅要管好服裝這一攤更要掌舵整個陳倉紡織廠這艘重新起航的大船。
而他身後似乎還有一道複雜的目光，在默默注視著他。
庫房裡積壓的布料以驚人的速度消耗著，縫紉車間的工人們三班倒都忙不過來，臉上卻都洋溢著久違的笑容和幹勁。
工資，這下肯定有著落了！
廠領導們開會，個個喜氣洋洋對韓向前讚不絕口。
劉衛國廠長更是當眾拍板給韓向前記大功，獎金也提到了最高額度。
面對紛至沓來的訂單和合作意向秦國華忙得團團轉，恨不得一個人掰成八瓣用。
他找到韓向前商量著怎麼擴大生產，怎麼跟這些商家對接。
「向前，現在找上門的人太多了！省城好幾家大批發商都來了開出的條件都不錯，你看咱們是不是先緊著他們供貨？量大回款也快！」
秦國華拿著一沓名片和合作意向書，興奮地建議。
韓向前卻搖了搖頭。
他坐在自己的小辦公室里——自從牛仔褲大賣後，廠里專門給他騰出了一間——手指在桌上輕輕敲擊著。
「秦科長批發給他們，是能快速回籠資金解燃眉之急。但然後呢？」
「然後？」秦國華一愣，「然後咱們就有錢繼續生產繼續賣啊！」
「我們辛辛苦苦設計、生產、打響名氣的衣服轉手就讓批發商拿走了大部分利潤。
他們把我們的貨鋪到各個小攤小店跟一堆雜牌混在一起賣，價格混亂質量也無法保證。
用不了多久我們好不容易打出來的名氣，就會被這些『渠道』給毀掉。」
韓向前平靜地分析。
秦國華聽得皺起了眉：「那你的意思是？」
「我們要做自己的品牌！」韓向前站起身走到窗邊，看著廠區里忙碌的景象，「不僅要做還要自己控制銷售渠道！我要開『陳倉紡織』自己的品牌專賣店！」
「啥？專賣店？」秦國華懷疑自己聽錯了，「就咱們自己開店賣衣服？那得多少成本？誰來管？咱們哪有經驗啊！」
這個想法比之前的工人模特隊還要大膽，還要離經叛道！國營廠自己開專賣店？聞所未聞！
韓向前的這個提議在隨後的廠務會上，果然引起了軒然大波。
「胡鬧！簡直是胡鬧！」主管生產的副廠長老馬第一個反對，「我們是生產企業不是搞銷售的！
開店？還要開專賣店？你知道那要投入多少錢嗎？選址、裝修、僱人、管理，哪一樣是咱們擅長的？
萬一虧了怎麼辦？」
「是啊，向前，這步子是不是邁得太大了？」閆懷禮也有些擔憂，「現在形勢這麼好咱們穩紮穩打，先把生產搞上去，滿足批發商的需求不是挺好嗎？」
「好什麼？」韓向前環視眾人，毫不退讓，「把命運交到別人手裡，永遠只能賺辛苦錢！
現在外面那些假冒偽劣產品有多少？我們的貨一流出去，用不了幾天，各種仿冒品就會出來！
到時候人家用劣質布料做一樣的款式，賣得比我們便宜，我們怎麼辦？
降價？那我們的利潤呢？我們的品牌形象呢？」
「我們現在有名氣，有產品，有資金回籠，正是建立自己渠道的最好時機！錯過這個村，就沒這個店了！」
「建專賣店，統一形象，統一價格，統一服務！這才是做長久生意的路！」
韓向前的話擲地有聲，會議室里一時間鴉雀無聲。
劉衛國廠長抽著煙，眉頭緊鎖，也在權衡利弊。韓向前的擔憂不無道理，但風險也確實巨大。
「我不同意！」老馬副廠長態度堅決，「風險太大了！廠子剛緩過一口氣，經不起這麼折騰！」
「我同意向前的想法！」秦國華猛地一拍桌子，他已經被韓向前描繪的前景說服了，「與其讓別人賺大頭，不如我們自己干！干好了，咱們廠就能徹底翻身！」
雙方爭執不下，最後，劉衛國掐滅了菸頭：「這樣吧，老規矩，投票決定。同意韓向前方案的舉手。」
他自己第一個舉起了手。
秦國華緊隨其後。
閆懷禮猶豫了一下，也緩緩舉起了手。
幾個年輕些的中層幹部，被韓向前這段時間的成績和魄力折服，也紛紛舉手。
最終，贊成的票數超過了反對票。
韓向前拿到了專賣店計劃的主導權！
接下來的日子，韓向前再次展現了他驚人的行動力。
他親自帶隊，以陳倉市為中心，輻射全省，考察市場，選擇店面位置。
他不要最大的，但一定要人流量密集的黃金地段。
同時，他從廠里抽調精兵強將，組建專門的銷售團隊，進行強化培訓。
店面設計圖紙他親自把關，要求簡潔、明亮、突出品牌。
一切都在高速運轉。
一個月後。
一個星期六的上午，全省十個地級市，十家嶄新的「陳倉紡織」品牌專賣店，在同一天，同一時刻，伴隨著震耳欲聾的鞭炮聲，同時開業！
統一的藍白相間門頭，醒目的「陳倉紡織」四個大字，櫥窗里展示著最新款的服裝和活力四射的模特海報。
開業當天配合著報紙GG和當地電視台的宣傳，十家店門口都排起了長龍！
場面之火爆超出了所有人的預料！
這個消息再次轟動了全省！
一個老國營廠不僅搞出了時髦的服裝，建了工人模特隊現在竟然還一口氣開了十家專賣店！
這手筆這氣魄，簡直匪夷所思！
甚至連國家級的報紙都對此事進行了報導，稱之為「老國企煥發新活力」的典範！
韓向前的名字隨著「陳倉紡織」的品牌，第一次真正意義上開始被全國所關注。
無數電話打進廠里有取經的，有尋求合作的，甚至有不少南方的大廠開出天價年薪想把他挖走。
韓向前都一一婉拒了。
他看著蒸蒸日上的工廠看著那些因為有了穩定收入而笑容滿面的工人，心裡有著更大的藍圖。
然而，就在他準備乘勝追擊繼續擴大版圖的時候，一個意外的消息傳來——老廠長劉衛國因為長期勞累，突發重病住院了。
廠里不可一日無主尤其是正在高速發展的關鍵時期。
緊急會議上經過一致推舉，韓向前被任命為代理廠長。
拿著那份沉甸甸的任命通知韓向前站在廠長辦公室的窗前，望著窗外依舊繁忙的廠區還有遠處正在拔地而起的嶄新廠房框架，他知道，更大的挑戰和機遇已經擺在了面前。
他不僅要管好服裝這一攤更要掌舵整個陳倉紡織廠這艘重新起航的大船。
而他身後似乎還有一道複雜的目光，在默默注視著他。