第57章 既不敢違抗，又不想應承下來
李偉聽罷點點頭說道：「嗯，回款的事你要多加留意，務必按我制定的規則嚴格執行，這非常重要！此外，你去跟供應商談一談，今後不僅要壓低進貨價格，也要壓縮貨款支付，儘量減少我們的資金負擔。"
李偉特別強調了回款的重要性，作為中間商，因欠款而陷入困境的情況屢見不鮮，這個問題必須引起足夠重視。
商會日益壯大，當壟斷全城商鋪後，便能反過來壓制供貨商的價格。
那時，明黃商會不過是中介，賺取差價，毫無風險可言。
自有商品的銷量問題，他也無能為力。
即便最廉價的煤球和肥皂，其售價也遠高於同類產品，僅稍富裕之家才買得起，真正的貧苦人依舊依賴柴火與皂角。
並非李偉不盡力，實則成本擺在眼前。
原料有限，產量難提，若走平民路線，他根本供不應求。
目前商會的主要收益來自自有商品，占比超一半。
待商會規模再擴大，掌控供貨商與店鋪兩端，便可上下通吃，利潤自會滾滾而來。
到時自有商品交給他人生產也無妨，畢竟貨物總要經過他這裡，他必分一杯羹。
後世諸多平台皆如此操作。
「那些商行怎麼回事？」李偉再次發問。
來福未直接作答，而是望向沈經，李偉順著目光疑惑地看著他。
沈經尷尬一笑：「有三四家商行，有些是大商家不願我們占便宜，自行供貨；還有幾家見我們做得好模仿，但大多不成氣候。"
「唯獨……咳，舍叔沈彬，以更高抽成、更長帳期及更大欠款額度與我們爭奪店鋪，但因自有商品緣故，多數商鋪仍選擇與我們合作。"
李偉聽完明白了，沈經這位二叔仗著財力雄厚搶生意啊！
不過沒關係，他早有預料，這是遲早之事，也已有應對之策。
回款周期、鋪貨量等皆是陷阱，稍有不慎便會傾家蕩產。
等自家商會壯大，便有機會以其人之道還治其人之身。
至於其他自行供貨的商行，單憑一兩種商品難以盈利，尤其是像他這類高利潤產品，且許多店鋪不止銷售一種商品。
缺乏網際網路和高速物流的支持，直銷難以做大。
其實，在網際網路興起前，每個大型經銷商都可視為一個平台，只是這些人觀念陳舊，未能與時俱進，最終被新「網際網路經銷商」取代。
李偉所做之事，不過是物流加平台的B2B模式，聽起來高端大氣，實則是科技取代人力，並無商業革新。
李偉此刻反其道而行之，棄科技而用人力，重新拾起傳統經銷的方式。
他依靠來福帶領的小商販們傳遞消息，構建交易信息平台；又通過阿布領導的送貨隊伍完成貨物運輸，最終促成交易。
雖然這麼做讓人工成本大幅增加，但憑藉前期銷售高利潤商品積累的資金，後續規模化運作時便不會感到壓力。
未來，李偉還計劃開設大型綜合超市，即B2C模式。
那時，他就無需再像現在這般挨家挨戶配送貨物，而是直接取代這些零售商鋪。
哎呀，這樣做是不是有些過分？
李偉一邊聽沈經匯報工作，一邊思索未來的發展方向，越想越覺得內心不安。
但這也不能全怪自己，這些都是從後世的那些電商平台那裡學來的。
商場如戰場，他也只能變得強硬起來。
嗯，都是他們的錯，李偉不斷說服自己的良知。
「這些人暫時不用操心，將來我自有打算。"李偉等沈經說完說道。
「那個……阿布，你那邊情況如何？」
「回稟大人，近期我們的送貨量激增，手下人都非常忙碌，有些應接不暇。"
阿布如實回答。
李偉曾叮囑過他與來福，在外人面前稱呼自己為會長即可，不必稱老爺，更不能自稱為奴才，因為他們二人如今已是商會的核心管理者，這種身份不利於開展工作。
不過阿布堅持要叫老爺，幸好沒有自稱奴才之類的話，李偉也就不再追究。
「嗯，以後不要再用小推車了，全部改用大車吧。
提前統計好各家店鋪的訂單，用大車統一收集貨物並配送，這樣可以節省大量人力。"
李偉沉思片刻後說道。
早期由於店鋪和供貨作坊分布較散，貨物不多，只能靠人力頻繁往返。
但隨著貨物增多，採用大車集中運輸成為必然的選擇。
目前貨源主要來自京郊各作坊以及外地行商，行商的貨物通常存放於官辦的客棧或塌房中。
這裡的塌房並非坍塌的房子，而是專供行商居住的地方。
這兩處場所不僅為商人提供食宿，還順便收取稅費，由戶部管轄，京城內稱作宣課司，外地則叫通課司。
阿布和來福是商會的重要支柱，分別負責平台建設和物流管理，這是商會的核心部分。
至於交給沈經管理的產品作坊，雖然現階段利潤很高，但之後會被逐步淘汰，並非重點業務。
吳奇就更不用提了，只是個無關緊要的角色，其實只是老朱安插的監控之一。
李偉詢問完阿布和來福的情況後，才將注意力轉向其他人。
沈經手下負責各個作坊的管事依次匯報了各自的運營狀況，整體來看十分平穩，產出也足以滿足當前的市場需求。
沈家財力雄厚，即便沈經僅繼承了家族資產的一小部分，建立這些作坊也是綽綽有餘的。
實際上，如今作坊使用的很多原料都已經實現了自家供應。
------------
聽完管事們的報告後，沈經補充道：「李大人，我們商會在京師的發展已接近極限，您看是否該著手向外地擴展了？」
李偉眉頭微蹙，略作思索後搖頭：「再觀察一陣子吧。
商會目前在京師根基尚淺，等站穩腳跟後再談擴展的事也不遲。"
並非李偉不想擴張，而是他深知，在京師尚未穩固的情況下貿然向外發展風險極大，即使最終能夠有所成就，也很可能被他人捷足先登，比如面前的沈經。
眼下，李偉手頭真正可用且信賴的人屈指可數，除了來福和阿布，其他人多不可靠。
因此，他打算先花時間培養自己的班底，再圖長遠之計。
沈經聽出李偉的意思，笑著應允，不再堅持。
李偉的經營模式並不複雜，沈經完全可以效仿。
況且，憑藉自己手中的作坊資源，他完全有能力複製李偉的成功模式。
然而，沈經不敢輕舉妄動。
畢竟，無論是李偉還是吳奇，背後都有皇帝撐腰。
作為一個普通商人，能分一杯羹已屬不易，若真與天子爭利，無異於自尋死路。
話音剛落，李偉轉向吳奇。
原本這只是走個過場，沒想到吳奇竟真的有所訴求。
「李大人，商會名義上是皇家產業，不知能否讓我手下的這些人也加入其中，參與經營？我的幾個兒子也希望能為陛下效力。"
吳奇以一種委婉的方式提出了請求。
李偉神色微變。
這些太監雖名為侍奉天子，卻鮮有真才實學，萬一他們摻和進來，難保不會破壞商會現有的格局。
李偉可不想自己的心血毀於一旦。
「當然可以，你覺得他們適合去做阿布那樣的送貨工作，還是來福那樣的商鋪巡訪？」
李偉的問題讓吳奇一時語塞。
作為皇家的奴僕，他們在外的身份往往高人一等，何曾想過與尋常貨郎、工匠一同勞作？
最終，吳奇勉強笑道：「或許可以讓他們去作坊里幫忙做事？」
李偉皺眉道：「那些作坊可不是商會的資產！」
嚴格來說，這些作坊都是沈經的私人產業，李偉只是將產品的生產外包給他們，並牢牢掌控著核心技術。
「大家不都是自己人嗎？沈員外覺得呢？」
吳奇見李偉沒有回應，便將視線轉向沈經，微笑著說道。
沈經面露難色，既不敢違抗，又不想應承下來。
「不成，各自按各自的來，這事就此作罷。"
李偉語氣堅定地拒絕了，他明白沈經不敢違抗，工坊眼下還有重要用途，絕不能被這些人攪亂。
吳奇聞言臉色陰沉，但李偉並不在意，愛找誰告狀就去找吧，他可不怕。
「說到皇上，他要香水和白酒各一百瓶，沈老闆，你先準備著，儘快趕製出來。"
想了想，又補充道：「每樣再多做十瓶，交由吳公公處理即可。"
說完又對吳奇說：「麻煩吳公公把這些香水和酒送到宮裡，多餘的各十瓶算是我送給您的小禮物。"
吳奇作為皇帝的代表，李偉也不想與他鬧得太僵，便額外拿出十瓶香水和酒給他。
這些香水平白值幾十貫錢呢。
吳奇聽了這話，臉色緩和了些，笑著說：「多謝李大人！」
沈經聽後眼睛一亮，急忙說道：「李大人，既然皇上喜歡，沈某願意獻上香水白酒各五百瓶，您儘管放心，我讓人多花些功夫，保證不會影響商會生意，吳公公那邊也……」
「不必了！」
沈經話音未落，李偉就打斷了他的話。
「一百瓶足夠了，皇上又不是貪杯好色之人，不需要那麼多，你若是有誠意，這其中一半就算你的功勞，我會向皇上提起的。"
李偉特別強調了回款的重要性，作為中間商，因欠款而陷入困境的情況屢見不鮮，這個問題必須引起足夠重視。
商會日益壯大，當壟斷全城商鋪後，便能反過來壓制供貨商的價格。
那時，明黃商會不過是中介，賺取差價，毫無風險可言。
自有商品的銷量問題，他也無能為力。
即便最廉價的煤球和肥皂，其售價也遠高於同類產品，僅稍富裕之家才買得起，真正的貧苦人依舊依賴柴火與皂角。
並非李偉不盡力，實則成本擺在眼前。
原料有限，產量難提，若走平民路線，他根本供不應求。
目前商會的主要收益來自自有商品，占比超一半。
待商會規模再擴大，掌控供貨商與店鋪兩端，便可上下通吃，利潤自會滾滾而來。
到時自有商品交給他人生產也無妨，畢竟貨物總要經過他這裡，他必分一杯羹。
後世諸多平台皆如此操作。
「那些商行怎麼回事？」李偉再次發問。
來福未直接作答，而是望向沈經，李偉順著目光疑惑地看著他。
沈經尷尬一笑：「有三四家商行，有些是大商家不願我們占便宜，自行供貨；還有幾家見我們做得好模仿，但大多不成氣候。"
「唯獨……咳，舍叔沈彬，以更高抽成、更長帳期及更大欠款額度與我們爭奪店鋪，但因自有商品緣故，多數商鋪仍選擇與我們合作。"
李偉聽完明白了，沈經這位二叔仗著財力雄厚搶生意啊！
不過沒關係，他早有預料，這是遲早之事，也已有應對之策。
回款周期、鋪貨量等皆是陷阱，稍有不慎便會傾家蕩產。
等自家商會壯大，便有機會以其人之道還治其人之身。
至於其他自行供貨的商行，單憑一兩種商品難以盈利，尤其是像他這類高利潤產品，且許多店鋪不止銷售一種商品。
缺乏網際網路和高速物流的支持，直銷難以做大。
其實，在網際網路興起前，每個大型經銷商都可視為一個平台，只是這些人觀念陳舊，未能與時俱進，最終被新「網際網路經銷商」取代。
李偉所做之事，不過是物流加平台的B2B模式，聽起來高端大氣，實則是科技取代人力，並無商業革新。
李偉此刻反其道而行之，棄科技而用人力，重新拾起傳統經銷的方式。
他依靠來福帶領的小商販們傳遞消息，構建交易信息平台；又通過阿布領導的送貨隊伍完成貨物運輸，最終促成交易。
雖然這麼做讓人工成本大幅增加，但憑藉前期銷售高利潤商品積累的資金，後續規模化運作時便不會感到壓力。
未來，李偉還計劃開設大型綜合超市，即B2C模式。
那時，他就無需再像現在這般挨家挨戶配送貨物，而是直接取代這些零售商鋪。
哎呀，這樣做是不是有些過分？
李偉一邊聽沈經匯報工作，一邊思索未來的發展方向，越想越覺得內心不安。
但這也不能全怪自己，這些都是從後世的那些電商平台那裡學來的。
商場如戰場，他也只能變得強硬起來。
嗯，都是他們的錯，李偉不斷說服自己的良知。
「這些人暫時不用操心，將來我自有打算。"李偉等沈經說完說道。
「那個……阿布，你那邊情況如何？」
「回稟大人，近期我們的送貨量激增，手下人都非常忙碌，有些應接不暇。"
阿布如實回答。
李偉曾叮囑過他與來福，在外人面前稱呼自己為會長即可，不必稱老爺，更不能自稱為奴才，因為他們二人如今已是商會的核心管理者，這種身份不利於開展工作。
不過阿布堅持要叫老爺，幸好沒有自稱奴才之類的話，李偉也就不再追究。
「嗯，以後不要再用小推車了，全部改用大車吧。
提前統計好各家店鋪的訂單，用大車統一收集貨物並配送，這樣可以節省大量人力。"
李偉沉思片刻後說道。
早期由於店鋪和供貨作坊分布較散，貨物不多，只能靠人力頻繁往返。
但隨著貨物增多，採用大車集中運輸成為必然的選擇。
目前貨源主要來自京郊各作坊以及外地行商，行商的貨物通常存放於官辦的客棧或塌房中。
這裡的塌房並非坍塌的房子，而是專供行商居住的地方。
這兩處場所不僅為商人提供食宿，還順便收取稅費，由戶部管轄，京城內稱作宣課司，外地則叫通課司。
阿布和來福是商會的重要支柱，分別負責平台建設和物流管理，這是商會的核心部分。
至於交給沈經管理的產品作坊，雖然現階段利潤很高，但之後會被逐步淘汰，並非重點業務。
吳奇就更不用提了，只是個無關緊要的角色，其實只是老朱安插的監控之一。
李偉詢問完阿布和來福的情況後，才將注意力轉向其他人。
沈經手下負責各個作坊的管事依次匯報了各自的運營狀況，整體來看十分平穩，產出也足以滿足當前的市場需求。
沈家財力雄厚，即便沈經僅繼承了家族資產的一小部分，建立這些作坊也是綽綽有餘的。
實際上，如今作坊使用的很多原料都已經實現了自家供應。
------------
聽完管事們的報告後，沈經補充道：「李大人，我們商會在京師的發展已接近極限，您看是否該著手向外地擴展了？」
李偉眉頭微蹙，略作思索後搖頭：「再觀察一陣子吧。
商會目前在京師根基尚淺，等站穩腳跟後再談擴展的事也不遲。"
並非李偉不想擴張，而是他深知，在京師尚未穩固的情況下貿然向外發展風險極大，即使最終能夠有所成就，也很可能被他人捷足先登，比如面前的沈經。
眼下，李偉手頭真正可用且信賴的人屈指可數，除了來福和阿布，其他人多不可靠。
因此，他打算先花時間培養自己的班底，再圖長遠之計。
沈經聽出李偉的意思，笑著應允，不再堅持。
李偉的經營模式並不複雜，沈經完全可以效仿。
況且，憑藉自己手中的作坊資源，他完全有能力複製李偉的成功模式。
然而，沈經不敢輕舉妄動。
畢竟，無論是李偉還是吳奇，背後都有皇帝撐腰。
作為一個普通商人，能分一杯羹已屬不易，若真與天子爭利，無異於自尋死路。
話音剛落，李偉轉向吳奇。
原本這只是走個過場，沒想到吳奇竟真的有所訴求。
「李大人，商會名義上是皇家產業，不知能否讓我手下的這些人也加入其中，參與經營？我的幾個兒子也希望能為陛下效力。"
吳奇以一種委婉的方式提出了請求。
李偉神色微變。
這些太監雖名為侍奉天子，卻鮮有真才實學，萬一他們摻和進來，難保不會破壞商會現有的格局。
李偉可不想自己的心血毀於一旦。
「當然可以，你覺得他們適合去做阿布那樣的送貨工作，還是來福那樣的商鋪巡訪？」
李偉的問題讓吳奇一時語塞。
作為皇家的奴僕，他們在外的身份往往高人一等，何曾想過與尋常貨郎、工匠一同勞作？
最終，吳奇勉強笑道：「或許可以讓他們去作坊里幫忙做事？」
李偉皺眉道：「那些作坊可不是商會的資產！」
嚴格來說，這些作坊都是沈經的私人產業，李偉只是將產品的生產外包給他們，並牢牢掌控著核心技術。
「大家不都是自己人嗎？沈員外覺得呢？」
吳奇見李偉沒有回應，便將視線轉向沈經，微笑著說道。
沈經面露難色，既不敢違抗，又不想應承下來。
「不成，各自按各自的來，這事就此作罷。"
李偉語氣堅定地拒絕了，他明白沈經不敢違抗，工坊眼下還有重要用途，絕不能被這些人攪亂。
吳奇聞言臉色陰沉，但李偉並不在意，愛找誰告狀就去找吧，他可不怕。
「說到皇上，他要香水和白酒各一百瓶，沈老闆，你先準備著，儘快趕製出來。"
想了想，又補充道：「每樣再多做十瓶，交由吳公公處理即可。"
說完又對吳奇說：「麻煩吳公公把這些香水和酒送到宮裡，多餘的各十瓶算是我送給您的小禮物。"
吳奇作為皇帝的代表，李偉也不想與他鬧得太僵，便額外拿出十瓶香水和酒給他。
這些香水平白值幾十貫錢呢。
吳奇聽了這話，臉色緩和了些，笑著說：「多謝李大人！」
沈經聽後眼睛一亮，急忙說道：「李大人，既然皇上喜歡，沈某願意獻上香水白酒各五百瓶，您儘管放心，我讓人多花些功夫，保證不會影響商會生意，吳公公那邊也……」
「不必了！」
沈經話音未落，李偉就打斷了他的話。
「一百瓶足夠了，皇上又不是貪杯好色之人，不需要那麼多，你若是有誠意，這其中一半就算你的功勞，我會向皇上提起的。"