第283章 和長江開始競爭了
第283章 和長江開始競爭了
霍頓休完了漫長的假期，終於又回到了他親愛的香江。
他給王援朝帶來了一個好消息，和一個壞消息。
好消息是：
孩之寶願意派人來考察。
壞消息是：
孩之寶還要同步考察長江塑膠公司（李超人的公司）。
或者這麼說吧，人家本來就是要去長江塑膠公司考察的，順道再看看暴雪塑膠公司。
因為長江塑膠公司已經生產玩具有好幾年了，是香江最大的代工企業，他們製作的玩偶，物美價廉，在同行里已經有了一定的口碑。
又因為越戰不利的影響，反戰運動開始迭起，孩之寶的大兵玩偶銷售，也受到了波及，他們可能會更關注成本。
所以，即便暴雪的品質更好，但價格嘛，得來談談。
霍頓一邊摩挲著他與王援朝之間油綠綠的友誼，一邊道：
「高盧的事，你聽說了麼？」
王援朝知道這事：
高盧在5月份，也爆發了風景線，戴高樂總統還是取得了軍隊的支持，才平息了這股風潮。
他有鳳凰日報，不可能沒有這類消息。
但他沒有允許鳳凰日報報導，對內的說法很簡單：
「我們是來賺錢的！難道大家忘記了去年的恐怖了麼？」
柳和清擔心道：
「要是別家報社都報導，我們不報導，是不是顯得我們不關心國際大事？」
連鹹濕的總編曹萬年，也覺得，社長的擔心有道理：
「就算鳳凰不報導這些事件，別家報導了，市民們還是會知道啊？鳳凰畢竟是香江銷量第一的報紙呢。」
王援朝道：
「不影響它繼續作為香江第一的報紙。
大家知道了，也不會多賺一塊錢的工資，反而平白恐慌和擔憂。
這樣吧，香江電台如果報導了，我們去掉主觀內容，儘量進行客觀通報。」
王援朝到底還是退了一步。
因為高盧發生的這個事，歐洲的資金又開始不安穩，開始往漂亮國跑，漂亮國的美元，一下子就堅挺了起來。
……
王援朝點了點頭：
「這跟你帶來的消息，有什麼關係？」
霍頓聳聳肩，道：
「高盧的生產大受影響，不是麼？
而該死的夏天，哦不，我們最美妙的夏季，來了，不是麼？
歐洲需要大量的電扇！！
我們又要發一筆！」
王援朝疑惑道：
「就算我們這邊生產了，運到那邊，也得一個月吧？紅海那邊在打仗，蘇伊士運河又走不了。我們，趕得上麼？」
霍頓得意道：
「我在漂亮國的時候，公司就已經電報要求發往東南亞各地的產品，發往歐洲了，公司讓我回來繼續督促產能~
至少這個夏季，我們會過得十分開心。
所以我的朋友，你的深藍，現在能提供多少產品了？還有沒有進一步提升的空間？」
當然能提升產能了。
王援朝的深藍，連小吊扇都開始生產了，那批工人轉過來，換個產品，肯定能快速上手的。
「哦，對了，我還有一款小吊扇，用途十分靈活，你們公司要不要看看？」
王援朝一個電話，深藍立馬送來了小吊扇，在辦公室給霍頓演示了一番。
小傢伙不大，但風還可以，用途確實靈活，而且，這小傢伙打在手上不疼，跟吊在天花板上的大傢伙不能比。
「多少錢？」
「10美金！拆裝方便，攜帶方便，哪裡有電，都能使用。」
霍頓搖搖頭道：
「8美金。我不知道市場到底歡不歡迎。」
王援朝道：
「10美金，有1美金是我們的友誼！」
霍頓咽了咽口水：
「那我先跟公司申請採購一批試試。
但不管怎樣，不能影響大傢伙的供貨！」
王援朝拍拍胸脯：
「放心好了，什麼時候讓你失望過？」
一聲令下，上游各供方，在美鈔的刺激下，爆發了強大的生產動能，開始三班倒生產，搶收。
王援朝巴不得大家今天你熱鬧熱鬧，明天他熱鬧熱鬧，好都來買深藍的貨呢。
但他也知道這是幻想，所以要大家格外珍惜高價出貨的時機，時不我待，錯過不來。
深藍不需要他多麼操心，有競爭對手的暴雪，才是頭疼的那個，該怎麼跟長江競爭？
長江可不是蜆殼那種小身板的競爭對手。
蜆殼一年利潤上百萬，但長江，一年利潤上千萬！
他王援朝摸爬滾打，多面齊出，還有風景線危機和英鎊貶值這兩大助力，到現在，資產也才剛過4500萬，這裡面還有接近2000萬的銀行貸款。
買房買地，王援朝不可能出全款的，能貸多少，貸多少。
但黃金，他一直囤著沒動，看來還是要撬動起來。
槓桿上的小了！
實業掙錢是快，但地產和金融，更快！
打價格戰，暴雪是打不過長江的，長江的盟友還有一大堆，那就只能打產品和創意！
香江的玩具市場，太過於低端，民眾沒錢消費啊，有錢人就算買玩具，才買幾個？
除了出口，別無選擇。
王援朝甚至想，要不要跑去漂亮國搞一搞了。
當然，也只是想想而已。
孩之寶來的高管團隊很強大，帶隊的是營銷副總裁德爾·德普瑞斯特，和採購總監強尼·克洛斯。
一看這個帶隊組成，王援朝就有了信心，對方更看重的是營銷，是產品，而不是價格說了算。
考察團隊先是去了長江，然後才來的暴雪。
霍頓出於和王援朝的「友誼」，跟考察團隊裡的一個「朋友」，在酒吧小酗了一把，將情況告知了王援朝。
情況不妙：
長江的「漂亮國大兵Joe」的玩偶，整體形象品質，都得到了孩之寶的認可，價格也很有競爭力，而且長江表示簽約後一周內，就能全面鋪開生產，完全可以滿足孩之寶的銷售需求。
霍頓有點同情王援朝，這個朋友的胃口，有點大，一出手就盯上了漂亮國最大的兩家玩具公司：「漂亮國大兵」孩之寶，「芭比娃娃」美泰。
看看，美泰壓根就沒合作意向。
現在看來，孩之寶也很懸了。
不管怎麼樣，他霍頓沒有對不起兩人間的「友誼」，他自問做的很到位。
第二天，孩之寶的團隊先是考察了暴雪的工廠，營銷副總裁臉色還行，採購總監臉色就很深沉了。
因為暴雪空有巨大的廠房，真實投產的，只有一層，還稀稀拉拉的。
這樣的合作單位，組建團隊，磨合團隊，大規模排產，還要滿足孩之寶巨大的銷售需求和品質，想想就沒戲。
倒是營銷副總裁興致勃勃，參觀了暴雪的各種小玩具的生產和展示。
最後大家坐到了會議室，決定命運的時候到了。
營銷副總裁德普瑞斯特直言不諱：
「王老闆，暴雪的樣品其實還是不錯的，但不論是公司規模，還是大量排產後的產品控制，我都看不到暴雪能符合孩之寶的合作夥伴的定位。」
王援朝笑了笑，直接用英文道：
「聽說貴司的銷售狀況不是很樂觀？比那個小姑娘家家的『芭比』還不如？」
營銷副總裁德普瑞斯特臉上的從容笑容，立馬消失了，打人不打臉，何況是當著他這個營銷副總裁的面？
當即不悅道：
「你什麼意思？
如果不能給出一個合適的理由，我想大家的溝通，應該就到此為止了！」
王援朝掃視了一圈，暴雪的人都很識趣的退出了會議室。
孩之寶的人有點納悶，什麼情況？
德普瑞斯特也是明白人，當即對自己人道：
「你們也出去休息休息。」
採購總監克洛斯一時不知道自己要不要出去，公司這兩年銷售有點萎靡，才想著怎麼節約成本，也才來到了香江這個地方，長江的產品和價格，他是十分滿意的。但是，負責賣產品的，不是他。
腦海里一閃而過之後，他也起身出去了，反正只要價格合適，他管那麼多幹嘛？
一時會議室只有兩人。
王援朝看著德普瑞斯特，目光里充滿著自信：
「我有辦法幫助貴司提升銷售。」
德普瑞斯特皮笑肉不笑：
「就是靠著暴雪的這些產品？」
王援朝面色不變：
「那只是我們合作的基礎。」
王援朝的意思很簡單，我有辦法，伱想不想要？前提是大家合作。
會議室里陷入了一陣沉默。
這兩年因為越戰一再失利，國內的反戰思想很高昂，反戰社團和群體也很活躍，而漂亮國大兵，也首當其衝，不負前幾年的輝煌。
不是小男孩不喜歡大兵了，是社會上，不允許大兵再打GG，家長、老師、各行各業，也開始反對男孩們玩大兵，如此，作為孩之寶營銷副總裁的他，亞歷山大！
德普瑞斯特腦海里瘋狂轉了又轉，和王援朝的目光叮叮噹噹殺了好些個來回，
道：
「我採購你們的產品，你怎麼給我保證？
我總得知道你的辦法有沒有效果的。」
王援朝自信道：
「肯定有效果。
我只是想和閣下做個好朋友，給好朋友提供一些思路，好朋友能在孩之寶做出成績，我們的合作，才會更加長久。
如果沒有效果，我就算拿到第一年的訂單，也拿不到後面的訂單了！
而且，我也衷心的希望，孩之寶的銷售規模不斷攀升，這樣，我才能為孩之寶，提供更多的產品，不是麼？
我們是好朋友，我們的利益，是一樣的，都希望孩之寶，越來越好。」
(本章完)
霍頓休完了漫長的假期，終於又回到了他親愛的香江。
他給王援朝帶來了一個好消息，和一個壞消息。
好消息是：
孩之寶願意派人來考察。
壞消息是：
孩之寶還要同步考察長江塑膠公司（李超人的公司）。
或者這麼說吧，人家本來就是要去長江塑膠公司考察的，順道再看看暴雪塑膠公司。
因為長江塑膠公司已經生產玩具有好幾年了，是香江最大的代工企業，他們製作的玩偶，物美價廉，在同行里已經有了一定的口碑。
又因為越戰不利的影響，反戰運動開始迭起，孩之寶的大兵玩偶銷售，也受到了波及，他們可能會更關注成本。
所以，即便暴雪的品質更好，但價格嘛，得來談談。
霍頓一邊摩挲著他與王援朝之間油綠綠的友誼，一邊道：
「高盧的事，你聽說了麼？」
王援朝知道這事：
高盧在5月份，也爆發了風景線，戴高樂總統還是取得了軍隊的支持，才平息了這股風潮。
他有鳳凰日報，不可能沒有這類消息。
但他沒有允許鳳凰日報報導，對內的說法很簡單：
「我們是來賺錢的！難道大家忘記了去年的恐怖了麼？」
柳和清擔心道：
「要是別家報社都報導，我們不報導，是不是顯得我們不關心國際大事？」
連鹹濕的總編曹萬年，也覺得，社長的擔心有道理：
「就算鳳凰不報導這些事件，別家報導了，市民們還是會知道啊？鳳凰畢竟是香江銷量第一的報紙呢。」
王援朝道：
「不影響它繼續作為香江第一的報紙。
大家知道了，也不會多賺一塊錢的工資，反而平白恐慌和擔憂。
這樣吧，香江電台如果報導了，我們去掉主觀內容，儘量進行客觀通報。」
王援朝到底還是退了一步。
因為高盧發生的這個事，歐洲的資金又開始不安穩，開始往漂亮國跑，漂亮國的美元，一下子就堅挺了起來。
……
王援朝點了點頭：
「這跟你帶來的消息，有什麼關係？」
霍頓聳聳肩，道：
「高盧的生產大受影響，不是麼？
而該死的夏天，哦不，我們最美妙的夏季，來了，不是麼？
歐洲需要大量的電扇！！
我們又要發一筆！」
王援朝疑惑道：
「就算我們這邊生產了，運到那邊，也得一個月吧？紅海那邊在打仗，蘇伊士運河又走不了。我們，趕得上麼？」
霍頓得意道：
「我在漂亮國的時候，公司就已經電報要求發往東南亞各地的產品，發往歐洲了，公司讓我回來繼續督促產能~
至少這個夏季，我們會過得十分開心。
所以我的朋友，你的深藍，現在能提供多少產品了？還有沒有進一步提升的空間？」
當然能提升產能了。
王援朝的深藍，連小吊扇都開始生產了，那批工人轉過來，換個產品，肯定能快速上手的。
「哦，對了，我還有一款小吊扇，用途十分靈活，你們公司要不要看看？」
王援朝一個電話，深藍立馬送來了小吊扇，在辦公室給霍頓演示了一番。
小傢伙不大，但風還可以，用途確實靈活，而且，這小傢伙打在手上不疼，跟吊在天花板上的大傢伙不能比。
「多少錢？」
「10美金！拆裝方便，攜帶方便，哪裡有電，都能使用。」
霍頓搖搖頭道：
「8美金。我不知道市場到底歡不歡迎。」
王援朝道：
「10美金，有1美金是我們的友誼！」
霍頓咽了咽口水：
「那我先跟公司申請採購一批試試。
但不管怎樣，不能影響大傢伙的供貨！」
王援朝拍拍胸脯：
「放心好了，什麼時候讓你失望過？」
一聲令下，上游各供方，在美鈔的刺激下，爆發了強大的生產動能，開始三班倒生產，搶收。
王援朝巴不得大家今天你熱鬧熱鬧，明天他熱鬧熱鬧，好都來買深藍的貨呢。
但他也知道這是幻想，所以要大家格外珍惜高價出貨的時機，時不我待，錯過不來。
深藍不需要他多麼操心，有競爭對手的暴雪，才是頭疼的那個，該怎麼跟長江競爭？
長江可不是蜆殼那種小身板的競爭對手。
蜆殼一年利潤上百萬，但長江，一年利潤上千萬！
他王援朝摸爬滾打，多面齊出，還有風景線危機和英鎊貶值這兩大助力，到現在，資產也才剛過4500萬，這裡面還有接近2000萬的銀行貸款。
買房買地，王援朝不可能出全款的，能貸多少，貸多少。
但黃金，他一直囤著沒動，看來還是要撬動起來。
槓桿上的小了！
實業掙錢是快，但地產和金融，更快！
打價格戰，暴雪是打不過長江的，長江的盟友還有一大堆，那就只能打產品和創意！
香江的玩具市場，太過於低端，民眾沒錢消費啊，有錢人就算買玩具，才買幾個？
除了出口，別無選擇。
王援朝甚至想，要不要跑去漂亮國搞一搞了。
當然，也只是想想而已。
孩之寶來的高管團隊很強大，帶隊的是營銷副總裁德爾·德普瑞斯特，和採購總監強尼·克洛斯。
一看這個帶隊組成，王援朝就有了信心，對方更看重的是營銷，是產品，而不是價格說了算。
考察團隊先是去了長江，然後才來的暴雪。
霍頓出於和王援朝的「友誼」，跟考察團隊裡的一個「朋友」，在酒吧小酗了一把，將情況告知了王援朝。
情況不妙：
長江的「漂亮國大兵Joe」的玩偶，整體形象品質，都得到了孩之寶的認可，價格也很有競爭力，而且長江表示簽約後一周內，就能全面鋪開生產，完全可以滿足孩之寶的銷售需求。
霍頓有點同情王援朝，這個朋友的胃口，有點大，一出手就盯上了漂亮國最大的兩家玩具公司：「漂亮國大兵」孩之寶，「芭比娃娃」美泰。
看看，美泰壓根就沒合作意向。
現在看來，孩之寶也很懸了。
不管怎麼樣，他霍頓沒有對不起兩人間的「友誼」，他自問做的很到位。
第二天，孩之寶的團隊先是考察了暴雪的工廠，營銷副總裁臉色還行，採購總監臉色就很深沉了。
因為暴雪空有巨大的廠房，真實投產的，只有一層，還稀稀拉拉的。
這樣的合作單位，組建團隊，磨合團隊，大規模排產，還要滿足孩之寶巨大的銷售需求和品質，想想就沒戲。
倒是營銷副總裁興致勃勃，參觀了暴雪的各種小玩具的生產和展示。
最後大家坐到了會議室，決定命運的時候到了。
營銷副總裁德普瑞斯特直言不諱：
「王老闆，暴雪的樣品其實還是不錯的，但不論是公司規模，還是大量排產後的產品控制，我都看不到暴雪能符合孩之寶的合作夥伴的定位。」
王援朝笑了笑，直接用英文道：
「聽說貴司的銷售狀況不是很樂觀？比那個小姑娘家家的『芭比』還不如？」
營銷副總裁德普瑞斯特臉上的從容笑容，立馬消失了，打人不打臉，何況是當著他這個營銷副總裁的面？
當即不悅道：
「你什麼意思？
如果不能給出一個合適的理由，我想大家的溝通，應該就到此為止了！」
王援朝掃視了一圈，暴雪的人都很識趣的退出了會議室。
孩之寶的人有點納悶，什麼情況？
德普瑞斯特也是明白人，當即對自己人道：
「你們也出去休息休息。」
採購總監克洛斯一時不知道自己要不要出去，公司這兩年銷售有點萎靡，才想著怎麼節約成本，也才來到了香江這個地方，長江的產品和價格，他是十分滿意的。但是，負責賣產品的，不是他。
腦海里一閃而過之後，他也起身出去了，反正只要價格合適，他管那麼多幹嘛？
一時會議室只有兩人。
王援朝看著德普瑞斯特，目光里充滿著自信：
「我有辦法幫助貴司提升銷售。」
德普瑞斯特皮笑肉不笑：
「就是靠著暴雪的這些產品？」
王援朝面色不變：
「那只是我們合作的基礎。」
王援朝的意思很簡單，我有辦法，伱想不想要？前提是大家合作。
會議室里陷入了一陣沉默。
這兩年因為越戰一再失利，國內的反戰思想很高昂，反戰社團和群體也很活躍，而漂亮國大兵，也首當其衝，不負前幾年的輝煌。
不是小男孩不喜歡大兵了，是社會上，不允許大兵再打GG，家長、老師、各行各業，也開始反對男孩們玩大兵，如此，作為孩之寶營銷副總裁的他，亞歷山大！
德普瑞斯特腦海里瘋狂轉了又轉，和王援朝的目光叮叮噹噹殺了好些個來回，
道：
「我採購你們的產品，你怎麼給我保證？
我總得知道你的辦法有沒有效果的。」
王援朝自信道：
「肯定有效果。
我只是想和閣下做個好朋友，給好朋友提供一些思路，好朋友能在孩之寶做出成績，我們的合作，才會更加長久。
如果沒有效果，我就算拿到第一年的訂單，也拿不到後面的訂單了！
而且，我也衷心的希望，孩之寶的銷售規模不斷攀升，這樣，我才能為孩之寶，提供更多的產品，不是麼？
我們是好朋友，我們的利益，是一樣的，都希望孩之寶，越來越好。」
(本章完)