第275章 燙手山芋
第275章 燙手山芋
周家山頂大宅
父子三人難得的聚在一起。
看樣子已經聊了一會了。
周啟邦看著愁眉不展的父親和大哥，不解的問：
「爸爸，連您提議源潮做遴選會員，他們都通過了，說明你聲望更勝一籌啊，您還擔心什麼呢？」
周錫年吸了一口雪茄，讓煙霧在口腔中充分攪動，才慢慢吐出，難得的承認了自己當時的錯誤，道：
「這麼大一塊蛋糕，已經超過了他們的想像，也超過了我的想像。
他們現在是在麻痹我！
王源潮當時提議5-10個點的銷售代理費，倒是我貪心了，直接拔高到20個點。」
按照現在的月銷售額，一年下來，輕輕鬆鬆得賣1.5個億！如果後面繼續漲，還要更多。
銷售代理公司會拿到3000萬的佣金！這是何等驚人的數字！
即便扣除稅費、人工和「大量」宣傳成本，利潤也在2000萬以上。
周家占據7成，就是1500萬的收益。
要知道，賽馬，在名義上，是慈善的，馬會的收入，還要把大頭拿出來去做慈善。
馬會，怎麼會允許，周家吃得最大的蛋糕呢？
周錫年看著逐月提高的銷售，就感覺不對勁了，周圍的空氣里都是嫉妒和陰謀的味道。
這種棘手的錢，賺不賺的不重要，不能影響他的馬會董事地位。
所以他提議王源潮頂替退位的遴選會員的空缺，就是看看大家對他的看法。
正常情況下，王源潮雖然幫馬會賺了不少錢，但他如此年輕，又是華人，大家對他周錫年再有一些想法的話，基本上不太會通過，馬會也是一個講究資歷的地方。
但偏偏，董事局意外的通過了。
無事獻殷勤，非奸即盜！
作為華人，捧殺這招，可太懂了。
他們捧殺的不是王源潮，而是周錫年。
看看吧，一個毛頭小子，周錫年董事也能提拔他做遴選會員。約翰人，你們能容忍麼？就這小子能賺錢麼？
誰都能賺！
大家只會當這小子是周錫年的白手套！
這還是約翰人的馬會麼？
是的，董事局，還是約翰人居多！
加上周錫年去年騷亂之際，多次往夷州跑，這樣一個意志不堅定的華人，也能有如此收穫，不是諷刺了他們這些堅守的約翰人麼？
只怪馬票銷售的太好，太出乎預期了！
周錫年原本以為，也就三五千萬，頂天了，畢竟當局的福利彩票那個慘澹先例呢，而且大馬票小搖獎，這麼多年了，也就這個規模。
原本他甚至想叫停代銷點了。
但當局是不願意的，白花花的稅不香麼？
當局和馬會，是兩碼事。
投注總額直接拿15%，銷售代理公司還有物業稅和利得稅，幾乎接近於投注總額的20%了！
當局經過去年的騷亂，缺錢缺的厲害，土地又賣不上價，他們才不會管馬會內部的事呢！
甚至總督還表揚了馬會董事局的經營有方。
大兒子周啟賢道：
「那我們把這筆錢捐出去呢？」
他是深知這筆財富的棘手，錢，遠遠不如權位來得重要。
周錫年道：
「我們捐出去，那也是我們捐的，跟他們何干？」
周啟邦算是看明白了，父親和大哥，是嫌棄這錢燙手了。
當初小老弟說5-10個點，老爹非要20個點，這下好了吧。
「要不，我們改改合作協議？」
他這麼一說，父親和大哥都看了過來。
大哥周啟賢道：
「改了協議，還能讓源潮這麼有幹勁麼？當局那邊，不希望銷售下跌。」
嗨，他們是擔心王源潮這匹馬兒不用力啊！
周啟邦道：
「我們怎麼改，會合適一點？」
周啟賢看了看父親，沒說話。
周錫年緩緩道：
「不是多少的問題，是馬會那邊，對我有了想法。
他們這樣同仇敵愾，估計私下聯絡了一段時間了。
周家就是一蚊都不要，也不見得能過這關。」
很簡單，就是馬會董事們眼紅了，憑啥一個華人，啥也不干，賺這麼多？而他們等於是在為周家打工！
這置馬會於何地？
置馬會董事局主席於何地？
周啟賢想了想，道：
「我們動作快點，會不會好一點？
畢竟，您的董事之位，都是遴選會員們選舉出來的。
董事局想要做什麼，還是要藉助遴選會員的力量。」
周啟邦突然也有勇氣了，道：
「爸爸，我覺得大哥說的有道理。
當斷不斷反受其亂。
現在才幾個月，等到過了一年半載，那就更驚人了。
我們周家本來就不差這點錢。
至於您擔心銷量問題，我想，王源潮是有這個格局的。
他知道周家對他來說意味著什麼，何況他本來最開始，就只想額外弄點錢養養人工而已。
想想他的大局觀吧！比我們都看得長遠呢！」
周錫年默默抽了好幾口雪茄，哎，多要錢的是他，現在不想要錢的也是他，成績他捨不得掉，榮譽他也捨不得丟。
誰想到這玩意一下子漲這麼多倍呢？
哎。
「王生當選遴選會員，肯定要開慶的。啟邦，你提前跟他勾兌好。」
周啟邦胸脯拍的邦邦響，道：
「放心，我這個小兄弟，我說話肯定好使。」
——
被周啟邦這麼一說，王援朝才知道這後面有約翰人的一些小心思，而周錫年肯定是發現了一些蛛絲馬跡。
當然了，周啟邦肯定沒說這個遴選會員資格，是他老爹試探出來的，而是說為之前的事表示歉意的誠意。
對於這個，王援朝也沒多想。
有些錢確實燙手，是吧。
他之前還感嘆周家到底是四大家族，牛掰的吶。
立馬嗅到了不對勁，來商量了。
能讓周家感覺欠了自己的也好。
當局的稅和馬會的提成各15%，沒法減少，只能減少代理公司的佣金。這哥倆研究了一會，拿出一套新的方案：
代理公司每年向馬會提報預算，包含人工、場地租金、各類宣傳、行政成本、稅費、管理費之外，只保留15%的利潤率，折算下來，差不多是投注總額的3-5個百分點。
之前周家賺的也好，王援朝賺的也好，都以馬會的名義，捐給香江大學、東華三院、童軍總會以及南華體育會。
周錫年做過香江大學的董事，64年才退出的，這也是他可以輕鬆幫王援朝搞個大學名額的原因。
現在，就更輕鬆了。
王援朝想法很簡單，既然這錢燙手，就全丟出去咯，左右也沒多少錢。
他這幾個月分到的，也就一百多萬。
把銷售代理的佣金做的低低的，低到別人都懶得來動手。
也不是懶得來動手，是這麼低的錢，還要保證馬票的銷售，嗯，大家會覺得性價比不高了。一個億的銷售，也就300-500萬的佣金，背那麼大的業績，甚至都有點苛刻了。
至於銷售代理多出來的份額，投入到獎金池哎！讓賽馬對民眾的吸引力更大一點，把賽馬的熱度做的更高一點，蛋糕更大一些，馬會和當局，收益更會只多不少。
周家乾脆退出了這個代理公司，萬一業績變差了，這幾十萬更燙手了。
新版方案遞交到馬會董事局之後，馬會也有點驚愕。
一來周錫年如此警惕，老狐狸一看情況不對，立馬斷尾；
二來，新的份額，對銷售代理也太殘酷了一點。看方案倒是不錯，但總額度，只有3-5個百分點，就有點不知道叫人怎麼說了。
「這麼低的額度，我不覺得對方還會保持現在的銷售熱情。
我們應該換個代理公司。」
「也許他們得不到，就慢慢毀滅。
我們應該阻止他們，我贊同換一家代理公司。」
「要是他們把這個方案傳播出去，我們會不會顯得被動？
誰能理解我們放著3-5個點的代理公司不要，卻要20個點的？」
「他們好狠毒啊！」
……
約翰佬們議論紛紛，這是他們的閉門小會，還沒跟華人董事們拉通呢，得他們先有決議了，才能上會啊，這麼大的事。
新增的這塊肉，他們也捨不得丟掉，但拿過來吧，現在新的方案這麼低的點，又感覺不好做。
討論了好幾天，才拿出了決議：
在新方案的基礎上，增加了激勵條款，也就是年度總投注額每過0.5億，獎勵銷售代理公司100萬！
其實就是額外給了2個點。
反正就是一個思想，鼓勵銷售代理公司，把蛋糕做的大大的，多干多得。
這樣一來，就是5-7個點了，如果銷售代理公司完不成業績，他們也可以換成自己人試試。5-7個點，好不好不知道，但肯定還是有人願意來照葫蘆畫瓢的。
但對這塊業務的熱情，明顯比之前低多了。
因為是銷售代理公司自己自願提交的修改建議，所以雙方還是很有契約精神的對原本的獨家代理協議做了修正。
這事一搞，王援朝也沒心思去弄什麼慶祝趴體了。
但周錫年卻建議：
得搞啊，這麼珍貴的遴選會員資格，你都不表示開心，落在有心人眼裡，怎麼，你看不起這個資格麼？
不過當下可以不著急，因為遴選會員的正式官宣，要等到每年9月份的馬會董事局的周年大會。
「香江電扇大王」「香江報紙大王」「香江電台大王」，嗯，三個名頭挑一個作為履歷主要介紹。年紀輕輕介紹太多，人家容易不相信，反而不美。
至於銷售代理公司，更是提都不要提啦，對外看來，就是馬會自己操作的。
王援朝當即從善如流。
(本章完)
周家山頂大宅
父子三人難得的聚在一起。
看樣子已經聊了一會了。
周啟邦看著愁眉不展的父親和大哥，不解的問：
「爸爸，連您提議源潮做遴選會員，他們都通過了，說明你聲望更勝一籌啊，您還擔心什麼呢？」
周錫年吸了一口雪茄，讓煙霧在口腔中充分攪動，才慢慢吐出，難得的承認了自己當時的錯誤，道：
「這麼大一塊蛋糕，已經超過了他們的想像，也超過了我的想像。
他們現在是在麻痹我！
王源潮當時提議5-10個點的銷售代理費，倒是我貪心了，直接拔高到20個點。」
按照現在的月銷售額，一年下來，輕輕鬆鬆得賣1.5個億！如果後面繼續漲，還要更多。
銷售代理公司會拿到3000萬的佣金！這是何等驚人的數字！
即便扣除稅費、人工和「大量」宣傳成本，利潤也在2000萬以上。
周家占據7成，就是1500萬的收益。
要知道，賽馬，在名義上，是慈善的，馬會的收入，還要把大頭拿出來去做慈善。
馬會，怎麼會允許，周家吃得最大的蛋糕呢？
周錫年看著逐月提高的銷售，就感覺不對勁了，周圍的空氣里都是嫉妒和陰謀的味道。
這種棘手的錢，賺不賺的不重要，不能影響他的馬會董事地位。
所以他提議王源潮頂替退位的遴選會員的空缺，就是看看大家對他的看法。
正常情況下，王源潮雖然幫馬會賺了不少錢，但他如此年輕，又是華人，大家對他周錫年再有一些想法的話，基本上不太會通過，馬會也是一個講究資歷的地方。
但偏偏，董事局意外的通過了。
無事獻殷勤，非奸即盜！
作為華人，捧殺這招，可太懂了。
他們捧殺的不是王源潮，而是周錫年。
看看吧，一個毛頭小子，周錫年董事也能提拔他做遴選會員。約翰人，你們能容忍麼？就這小子能賺錢麼？
誰都能賺！
大家只會當這小子是周錫年的白手套！
這還是約翰人的馬會麼？
是的，董事局，還是約翰人居多！
加上周錫年去年騷亂之際，多次往夷州跑，這樣一個意志不堅定的華人，也能有如此收穫，不是諷刺了他們這些堅守的約翰人麼？
只怪馬票銷售的太好，太出乎預期了！
周錫年原本以為，也就三五千萬，頂天了，畢竟當局的福利彩票那個慘澹先例呢，而且大馬票小搖獎，這麼多年了，也就這個規模。
原本他甚至想叫停代銷點了。
但當局是不願意的，白花花的稅不香麼？
當局和馬會，是兩碼事。
投注總額直接拿15%，銷售代理公司還有物業稅和利得稅，幾乎接近於投注總額的20%了！
當局經過去年的騷亂，缺錢缺的厲害，土地又賣不上價，他們才不會管馬會內部的事呢！
甚至總督還表揚了馬會董事局的經營有方。
大兒子周啟賢道：
「那我們把這筆錢捐出去呢？」
他是深知這筆財富的棘手，錢，遠遠不如權位來得重要。
周錫年道：
「我們捐出去，那也是我們捐的，跟他們何干？」
周啟邦算是看明白了，父親和大哥，是嫌棄這錢燙手了。
當初小老弟說5-10個點，老爹非要20個點，這下好了吧。
「要不，我們改改合作協議？」
他這麼一說，父親和大哥都看了過來。
大哥周啟賢道：
「改了協議，還能讓源潮這麼有幹勁麼？當局那邊，不希望銷售下跌。」
嗨，他們是擔心王源潮這匹馬兒不用力啊！
周啟邦道：
「我們怎麼改，會合適一點？」
周啟賢看了看父親，沒說話。
周錫年緩緩道：
「不是多少的問題，是馬會那邊，對我有了想法。
他們這樣同仇敵愾，估計私下聯絡了一段時間了。
周家就是一蚊都不要，也不見得能過這關。」
很簡單，就是馬會董事們眼紅了，憑啥一個華人，啥也不干，賺這麼多？而他們等於是在為周家打工！
這置馬會於何地？
置馬會董事局主席於何地？
周啟賢想了想，道：
「我們動作快點，會不會好一點？
畢竟，您的董事之位，都是遴選會員們選舉出來的。
董事局想要做什麼，還是要藉助遴選會員的力量。」
周啟邦突然也有勇氣了，道：
「爸爸，我覺得大哥說的有道理。
當斷不斷反受其亂。
現在才幾個月，等到過了一年半載，那就更驚人了。
我們周家本來就不差這點錢。
至於您擔心銷量問題，我想，王源潮是有這個格局的。
他知道周家對他來說意味著什麼，何況他本來最開始，就只想額外弄點錢養養人工而已。
想想他的大局觀吧！比我們都看得長遠呢！」
周錫年默默抽了好幾口雪茄，哎，多要錢的是他，現在不想要錢的也是他，成績他捨不得掉，榮譽他也捨不得丟。
誰想到這玩意一下子漲這麼多倍呢？
哎。
「王生當選遴選會員，肯定要開慶的。啟邦，你提前跟他勾兌好。」
周啟邦胸脯拍的邦邦響，道：
「放心，我這個小兄弟，我說話肯定好使。」
——
被周啟邦這麼一說，王援朝才知道這後面有約翰人的一些小心思，而周錫年肯定是發現了一些蛛絲馬跡。
當然了，周啟邦肯定沒說這個遴選會員資格，是他老爹試探出來的，而是說為之前的事表示歉意的誠意。
對於這個，王援朝也沒多想。
有些錢確實燙手，是吧。
他之前還感嘆周家到底是四大家族，牛掰的吶。
立馬嗅到了不對勁，來商量了。
能讓周家感覺欠了自己的也好。
當局的稅和馬會的提成各15%，沒法減少，只能減少代理公司的佣金。這哥倆研究了一會，拿出一套新的方案：
代理公司每年向馬會提報預算，包含人工、場地租金、各類宣傳、行政成本、稅費、管理費之外，只保留15%的利潤率，折算下來，差不多是投注總額的3-5個百分點。
之前周家賺的也好，王援朝賺的也好，都以馬會的名義，捐給香江大學、東華三院、童軍總會以及南華體育會。
周錫年做過香江大學的董事，64年才退出的，這也是他可以輕鬆幫王援朝搞個大學名額的原因。
現在，就更輕鬆了。
王援朝想法很簡單，既然這錢燙手，就全丟出去咯，左右也沒多少錢。
他這幾個月分到的，也就一百多萬。
把銷售代理的佣金做的低低的，低到別人都懶得來動手。
也不是懶得來動手，是這麼低的錢，還要保證馬票的銷售，嗯，大家會覺得性價比不高了。一個億的銷售，也就300-500萬的佣金，背那麼大的業績，甚至都有點苛刻了。
至於銷售代理多出來的份額，投入到獎金池哎！讓賽馬對民眾的吸引力更大一點，把賽馬的熱度做的更高一點，蛋糕更大一些，馬會和當局，收益更會只多不少。
周家乾脆退出了這個代理公司，萬一業績變差了，這幾十萬更燙手了。
新版方案遞交到馬會董事局之後，馬會也有點驚愕。
一來周錫年如此警惕，老狐狸一看情況不對，立馬斷尾；
二來，新的份額，對銷售代理也太殘酷了一點。看方案倒是不錯，但總額度，只有3-5個百分點，就有點不知道叫人怎麼說了。
「這麼低的額度，我不覺得對方還會保持現在的銷售熱情。
我們應該換個代理公司。」
「也許他們得不到，就慢慢毀滅。
我們應該阻止他們，我贊同換一家代理公司。」
「要是他們把這個方案傳播出去，我們會不會顯得被動？
誰能理解我們放著3-5個點的代理公司不要，卻要20個點的？」
「他們好狠毒啊！」
……
約翰佬們議論紛紛，這是他們的閉門小會，還沒跟華人董事們拉通呢，得他們先有決議了，才能上會啊，這麼大的事。
新增的這塊肉，他們也捨不得丟掉，但拿過來吧，現在新的方案這麼低的點，又感覺不好做。
討論了好幾天，才拿出了決議：
在新方案的基礎上，增加了激勵條款，也就是年度總投注額每過0.5億，獎勵銷售代理公司100萬！
其實就是額外給了2個點。
反正就是一個思想，鼓勵銷售代理公司，把蛋糕做的大大的，多干多得。
這樣一來，就是5-7個點了，如果銷售代理公司完不成業績，他們也可以換成自己人試試。5-7個點，好不好不知道，但肯定還是有人願意來照葫蘆畫瓢的。
但對這塊業務的熱情，明顯比之前低多了。
因為是銷售代理公司自己自願提交的修改建議，所以雙方還是很有契約精神的對原本的獨家代理協議做了修正。
這事一搞，王援朝也沒心思去弄什麼慶祝趴體了。
但周錫年卻建議：
得搞啊，這麼珍貴的遴選會員資格，你都不表示開心，落在有心人眼裡，怎麼，你看不起這個資格麼？
不過當下可以不著急，因為遴選會員的正式官宣，要等到每年9月份的馬會董事局的周年大會。
「香江電扇大王」「香江報紙大王」「香江電台大王」，嗯，三個名頭挑一個作為履歷主要介紹。年紀輕輕介紹太多，人家容易不相信，反而不美。
至於銷售代理公司，更是提都不要提啦，對外看來，就是馬會自己操作的。
王援朝當即從善如流。
(本章完)