第18章 回款60天，延遲一天罰款1%，簡直是霸王條款
章宏濤明白，只要星海的火星一號電池上市。
他們尖峰科技的電池絕對會被迎來銷量暴跌。
因為實在是沒有可比性，火星一號電池全方位碾壓他們的最新款電池。
目前唯一能扳一回局的方法，便是打價格戰了。
只要價格下去了，銷量還是能上去的。
章宏濤大喊一聲。
「秘書！」
話音剛落，一名職業裝的貌美秘書便慌慌張張地跑了進來。
「章總！」
章宏濤冷聲道。
「讓市場部的經理給我提交一份可行的降價促銷方案！
同時給我約下，高塔汽車的總裁！
我想找個找個機會跟他共進晚餐或者午餐！」
秘書猶如小雞點頭般連連稱是。
隨後就按照章宏濤的吩咐出去辦事了。
「秦霄，如今的動力電池市場已經飽和了，你想進來，可不是這麼容易的事！」
章宏濤眼神陰冷，不懷好意地說道。
此刻，還在測試的秦霄並不知道星海的老對手，再次盯上了他們。
在完成高溫測試後，秦霄又先後給火星一號電池進行了低溫測試，碰撞擠壓測試，過充測試……
直至帶來的十塊電池全部上過一場，秦霄才心滿意足。
而測試的結果，毫無意外都取得了遠超其他電池的成績。
對於這個結果，秦霄並不覺得意外。
若是系統傍身，都無法取得遠超其他電池的優勢，那這個系統還要來幹嘛。
測試結束後，秦霄婉拒了和劉文博邀約。
直接帶著團隊，回到了星海。
剛一坐下，蘇琪便火急火燎地沖了進來。
滿心驚喜地喊道。
「秦總，多家新能源車企想跟我們聊聊關於火星一號電池的訂購問題！」
秦霄微微頷首，一副十分平靜的樣子。
「大驚小怪，這還只是開始！」
蘇琪鼓了鼓嘴。
心裡不由吐槽起了秦霄。
「哼，得意忘形！」
蘇琪接著問道。
「秦總，那我要怎麼回復他們呀？」
秦霄思索片刻後。
緩緩說道。
「開放預售，定金必須交足全款的40%。」
蘇琪一聽，登時瞪大了雙眼。
「40%會不會太多了，一般預售的定金30%已經是頂天了！」
對於蘇琪的擔憂，秦霄哈哈一笑。
「其實，我很想報到60%的，畢竟你家老總我呀。
現在可是相當缺錢的，只有足夠的資金才能安撫我空虛的內心！」
火星一號電池的品質已經通過直播，展示給大眾看了。
即使再不懂車，這些艱難的測試，也能讓他們明白，火星一號絕對是一款很好的電池。
「那定價呢，目前採購部的報價是8萬龍幣。
加上人工與研發成本的話，大概要到10萬龍幣！
目前行業的電池成本大致在1200龍幣/Kwh，我們的成本在1000龍幣/kwh。
比他們低了17%。」
蘇琪接著問道。
當聽到採購部的報價時，她都懵了。
明明質量秒殺市面上的電池，怎麼成本價還比別人低。
秦霄沒有絲毫猶豫，脫口而出。
「就定十五萬的售價吧！」
蘇琪擔憂地說道。
「會不會有點高了，一般電池加工的利潤率一般在20%。
我們在從低谷走出來，市場部那邊給出的定價建議是11.5萬。
通過讓利的方式，讓星海打響回歸動力電池的第一炮！」
秦霄搖了搖頭，解釋道。
「雖然便宜沒好貨，並不一定是對的。
但是一個產品的定價，遠低於它的市場價，會給人一種不可靠的印象。
你報的這麼低，車企怎麼好把車賣高價呢？
車上最貴的就是電池了！」
經過秦霄這麼一番解釋，蘇琪頓時明白過來了。
為什麼電車比油車賣得貴，便是出在電池上。
如今你電池賣這麼便宜，你車企不得把價格降下來！
秦霄再次叮囑道。
「對了，讓法務部起草合同的時候，把回款周期定在60天！
延遲回款，一天的罰款金額為拖欠回款金額的2%，按天數累加，最高不超過拖欠的回款金額！」
「啊！」
蘇琪驚訝地張大了嘴巴。
這不是霸王條款嗎？
蘇琪想像不到會有哪家車企會答應如此苛刻的條件。
於是再次勸道。
「目前車企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。
我們的60天，恐怕會沒有車企願意接受。
而且延遲回款的罰金也比尋常的1%/天要多，他們就更不會答應了！」
秦霄點了點頭，他並不否認自己的條件苛刻。
「我知道啊，但是我們造車需要龐大的資金支持。
我沒工夫等他們漫長的回款了。
與其將命脈交給對方，倒不如通過這個篩選一些不合適的合作商，將命脈牢牢掌握在自己手裡！」
看著秦霄那堅定的眼神，蘇琪猛然回想起來，星海之所以能起死回生。
靠得便是秦霄犧牲個人的生活品質，變賣豪宅豪車，低價處理滯銷電池。
才給星海注入了起死回生的資金。
此時，還不知道那筆資金還能支撐星海撐到幾時。
蘇琪這才明白秦霄的良苦用心，並非是秦霄非要刁難，實在是家裡沒米了！
「好的，秦總！
我這就去通知！」
想通後，蘇琪沒有再勸說，而是直接離開了。
很快，火星一號電池的報價以及合作意向書便出現在了想要採購的各大車企手中。
雲耀科技有限公司
CEO陶傑在翻閱完星海的合作意向書後，臉瞬間黑了。
「霸王條款！
妥妥的霸王條款！
60天的回款，合著現金流就得先滿足你星海是吧！
哪來這麼大的臉，不過是一家處在倒閉邊緣的公司！」
福安汽車製造有限公司
福安的老總俞錦華冷笑道。
「星海這報價不適合我們。
網約車可用不上這麼貴的電池！
我還以為他們活過來後，會搞波降價呢！
真是臨死了，還想搞高端！」
冠迪總部
冠迪老總許朗一把甩掉手中的紙質意向書。
冷言道。
「這種回款給不到360天的，以後不要給我了！
直接丟垃圾桶里就行了！」
……
面對秦霄近乎苛刻的條件，幾乎大部分的車企都選擇了拒絕。
當蘇琪將這個消息告訴秦霄後。
秦霄依舊是一副雲淡風輕的模樣，好似早有預料一般。
他們尖峰科技的電池絕對會被迎來銷量暴跌。
因為實在是沒有可比性，火星一號電池全方位碾壓他們的最新款電池。
目前唯一能扳一回局的方法，便是打價格戰了。
只要價格下去了，銷量還是能上去的。
章宏濤大喊一聲。
「秘書！」
話音剛落，一名職業裝的貌美秘書便慌慌張張地跑了進來。
「章總！」
章宏濤冷聲道。
「讓市場部的經理給我提交一份可行的降價促銷方案！
同時給我約下，高塔汽車的總裁！
我想找個找個機會跟他共進晚餐或者午餐！」
秘書猶如小雞點頭般連連稱是。
隨後就按照章宏濤的吩咐出去辦事了。
「秦霄，如今的動力電池市場已經飽和了，你想進來，可不是這麼容易的事！」
章宏濤眼神陰冷，不懷好意地說道。
此刻，還在測試的秦霄並不知道星海的老對手，再次盯上了他們。
在完成高溫測試後，秦霄又先後給火星一號電池進行了低溫測試，碰撞擠壓測試，過充測試……
直至帶來的十塊電池全部上過一場，秦霄才心滿意足。
而測試的結果，毫無意外都取得了遠超其他電池的成績。
對於這個結果，秦霄並不覺得意外。
若是系統傍身，都無法取得遠超其他電池的優勢，那這個系統還要來幹嘛。
測試結束後，秦霄婉拒了和劉文博邀約。
直接帶著團隊，回到了星海。
剛一坐下，蘇琪便火急火燎地沖了進來。
滿心驚喜地喊道。
「秦總，多家新能源車企想跟我們聊聊關於火星一號電池的訂購問題！」
秦霄微微頷首，一副十分平靜的樣子。
「大驚小怪，這還只是開始！」
蘇琪鼓了鼓嘴。
心裡不由吐槽起了秦霄。
「哼，得意忘形！」
蘇琪接著問道。
「秦總，那我要怎麼回復他們呀？」
秦霄思索片刻後。
緩緩說道。
「開放預售，定金必須交足全款的40%。」
蘇琪一聽，登時瞪大了雙眼。
「40%會不會太多了，一般預售的定金30%已經是頂天了！」
對於蘇琪的擔憂，秦霄哈哈一笑。
「其實，我很想報到60%的，畢竟你家老總我呀。
現在可是相當缺錢的，只有足夠的資金才能安撫我空虛的內心！」
火星一號電池的品質已經通過直播，展示給大眾看了。
即使再不懂車，這些艱難的測試，也能讓他們明白，火星一號絕對是一款很好的電池。
「那定價呢，目前採購部的報價是8萬龍幣。
加上人工與研發成本的話，大概要到10萬龍幣！
目前行業的電池成本大致在1200龍幣/Kwh，我們的成本在1000龍幣/kwh。
比他們低了17%。」
蘇琪接著問道。
當聽到採購部的報價時，她都懵了。
明明質量秒殺市面上的電池，怎麼成本價還比別人低。
秦霄沒有絲毫猶豫，脫口而出。
「就定十五萬的售價吧！」
蘇琪擔憂地說道。
「會不會有點高了，一般電池加工的利潤率一般在20%。
我們在從低谷走出來，市場部那邊給出的定價建議是11.5萬。
通過讓利的方式，讓星海打響回歸動力電池的第一炮！」
秦霄搖了搖頭，解釋道。
「雖然便宜沒好貨，並不一定是對的。
但是一個產品的定價，遠低於它的市場價，會給人一種不可靠的印象。
你報的這麼低，車企怎麼好把車賣高價呢？
車上最貴的就是電池了！」
經過秦霄這麼一番解釋，蘇琪頓時明白過來了。
為什麼電車比油車賣得貴，便是出在電池上。
如今你電池賣這麼便宜，你車企不得把價格降下來！
秦霄再次叮囑道。
「對了，讓法務部起草合同的時候，把回款周期定在60天！
延遲回款，一天的罰款金額為拖欠回款金額的2%，按天數累加，最高不超過拖欠的回款金額！」
「啊！」
蘇琪驚訝地張大了嘴巴。
這不是霸王條款嗎？
蘇琪想像不到會有哪家車企會答應如此苛刻的條件。
於是再次勸道。
「目前車企的回款周期大多在200天以上，就算是回款最快的特斯菈，也要足足90天。
我們的60天，恐怕會沒有車企願意接受。
而且延遲回款的罰金也比尋常的1%/天要多，他們就更不會答應了！」
秦霄點了點頭，他並不否認自己的條件苛刻。
「我知道啊，但是我們造車需要龐大的資金支持。
我沒工夫等他們漫長的回款了。
與其將命脈交給對方，倒不如通過這個篩選一些不合適的合作商，將命脈牢牢掌握在自己手裡！」
看著秦霄那堅定的眼神，蘇琪猛然回想起來，星海之所以能起死回生。
靠得便是秦霄犧牲個人的生活品質，變賣豪宅豪車，低價處理滯銷電池。
才給星海注入了起死回生的資金。
此時，還不知道那筆資金還能支撐星海撐到幾時。
蘇琪這才明白秦霄的良苦用心，並非是秦霄非要刁難，實在是家裡沒米了！
「好的，秦總！
我這就去通知！」
想通後，蘇琪沒有再勸說，而是直接離開了。
很快，火星一號電池的報價以及合作意向書便出現在了想要採購的各大車企手中。
雲耀科技有限公司
CEO陶傑在翻閱完星海的合作意向書後，臉瞬間黑了。
「霸王條款！
妥妥的霸王條款！
60天的回款，合著現金流就得先滿足你星海是吧！
哪來這麼大的臉，不過是一家處在倒閉邊緣的公司！」
福安汽車製造有限公司
福安的老總俞錦華冷笑道。
「星海這報價不適合我們。
網約車可用不上這麼貴的電池！
我還以為他們活過來後，會搞波降價呢！
真是臨死了，還想搞高端！」
冠迪總部
冠迪老總許朗一把甩掉手中的紙質意向書。
冷言道。
「這種回款給不到360天的，以後不要給我了！
直接丟垃圾桶里就行了！」
……
面對秦霄近乎苛刻的條件，幾乎大部分的車企都選擇了拒絕。
當蘇琪將這個消息告訴秦霄後。
秦霄依舊是一副雲淡風輕的模樣，好似早有預料一般。