第7章 產品滯銷
「哦，對了，還有這本編程說明書，簡單介紹編程技術以及相關例題解答！」
江浩這時遞過來一本手冊。
韋揚下意識的接了過來，臉上寫滿詫異之色。
他趁著機器還在開機運行，隨手翻開手冊看了起來。
這一看不要緊，裡面的內容當真讓他驚訝萬分。
這本手冊的厚度多達115頁，裡面有大量的經典例題，每道例題都有非常詳細的解題說明。
如果不是對編程技術極為精通，那麼是很難製作出這樣的編程說明書。
而江浩此人初中就輟學了，直到最近才開始接觸計算機編程。
可是短短時日，他竟然對編程技術掌握的爐火純青，實在是讓韋揚難以置信。
此時，學習機運行好了，電視屏幕上出現了一個界面，上面有六個選項：鍵盤學習、認知碼學習、打字遊戲、中英文編輯、F-BASIC、五筆學習。
看到這，韋揚基本已經相信，江浩確確實實已經完成了學習卡的製作任務。
他只選擇了「F-BASIC」進行測試，如果連軟體編程都可以正常運行，那麼其他功能料想也正常運行。
點擊「F-BASIC」，屏幕上隨即進入編程界面。
韋揚非常嫻熟的在鍵盤上敲出了一段代碼，隨後點擊運行。
果不其然，運行結果如他所想，成功了！
韋揚一時間震驚的不知道說什麼。
他讓江浩製作學習卡，本意是為了為難江浩，然而萬萬沒想到江浩居然真的把學習卡製作出來了，而且近乎完美！
真是不可思議！
此時，一旁看戲的蔣發、張文、沈康三人更是目瞪口呆。
之前，他們還嘲笑江浩喜歡裝逼，看書不是看書，而是翻書，沒曾想，人家真的在看書，只不過看的速度稍微有億點點快。
一目十行簡直都難形容江浩的看書速度。
幾乎跟掃描儀一樣，掃一下，整頁內容就牢牢記住了。
簡直恐怖如斯啊！
「天吶，江浩也太厲害了吧！」蔣發驚嘆道。
「好像有點，不過這些都只是基礎編程而已，初學者很容易掌握……」張文內心嫉妒，心裡震驚，嘴上卻不服。
「會不會江浩每天晚上偷偷熬夜學習啊，白天就裝個樣子？以前我讀書的時候，班上有一個成績好的同學，白天睡覺和玩遊戲，但晚上卻偷偷學習，不明真相的我還真以為人家不努力，於是我也跟著他白天一起玩，結果我的成績越來越差，導致我連大學都考不上……」沈康分析道。
他不信有人能一目十行，甚至數十行的看書。
所以他分析江浩一定是在晚上偷偷努力。
聞言，蔣發和張文不由得連連點頭，表示認同。
他們在讀書期間也有過類似的經歷。
韋揚這時已經無話可說，江浩已經把工作完成的非常好。
他冷著臉走了。
……
進入八月份，鹿鳴電子廠非但沒有因為沒有天堂公司的代工訂單而停工，反而是加大馬力往前沖。
每日量產1000台步步高電腦學習機。
為了節約成本，鹿鳴電子廠甚至還購置了一條卡帶生產線，自己生產學習卡和盜版遊戲卡。
原本打算找人代工的，但是有韋揚這個清北高材生向張覓蓉建議，卡帶生產機器並不貴，但卡帶利潤非常高，日本天堂公司其實主要是靠賣遊戲賺錢，鹿鳴電子廠可以向日本的天堂公司學習。
只要鹿鳴電子廠的「步步高電腦學習機」大火，打通了銷售渠道，那麼，完全可以藉此銷售「盜版遊戲卡」。
張覓蓉聞言，心動了，聽從了韋揚的建議。
副總經理劉鴻雲這邊主要負責銷售端，從廠裡面挑選了一些能說會道的人組建了鹿鳴電子廠的第一支銷售團隊。
在步步高電腦學習機生產的第二天，鹿鳴電子廠的業務人員開始奔赴深圳各大商場。
「你好，我是鹿鳴電子廠的業務員，我們廠開發了一款既能玩遊戲，又能學習電腦打字和軟體編程的學習機，希望可以跟你們商場合作……你看，這是我們的產品說明書，我們廠這款產品絕對是市面上沒有的，獨一無二，肯定會大火，保證能讓你們商場大賺特賺！
哪個家長不想讓自己的孩子將來有出息？
現在計算機很火，會電腦打字會編程，就能找一份好工作！
咱們的學習機剛好滿足家長們的需求，從小開始培養孩子們學習電腦打字和軟體編程，讓孩子們贏在起跑線上！
值得一提的是，我們的這款學習機不要9999，也不要999，只要299元就能抱回家！
跟上萬元的電腦相比，價格非常便宜，還不到對方的零頭，簡直是白菜價，你說誰看了不心動啊！
而且，這款學習機還能玩遊戲，適配市面上所有的FC遊戲，讓孩子們勞逸結合，學習累了，還可以玩玩遊戲，放鬆一下……」
鹿鳴電子廠的業務人員滔滔不絕的介紹「步步高電腦學習機」的優點，那商場負責人不由聽的嘖嘖稱奇。
「你們廠的產品真是厲害啊，聽你介紹，連我都心動了，恨不得買一台回家！這樣，你放十台學習機到我這，我先試賣一段時間，如果賣得好，我就跟你們廠進貨，怎麼樣？」商場負責人問道。
「行，沒問題！祝我們合作愉快！」
俗話說渠道為王，商場先拿貨去賣，乃是應有之舉。
鹿鳴電子廠業務員跟對方簽了合同，隨後表示，馬上會讓工廠送十台學習機到商場來。
……
1992年的深圳已經不小了。
鹿鳴電子廠的業務員跑一天，也才跑了一小部分地區。
「大家辛苦了，今天戰績如何？」臨近下班時間，銷售團隊的成員們紛紛回到工廠，劉鴻雲見狀，開口詢問道。
「劉總，我這邊有六家商場達成合作意向。」
「我這邊說服了五家商場願意跟我們合作。」
「……」
眾人紛紛介紹自己的業績情況。
劉鴻雲聞言，欣喜不已。
開門紅啊！
「不錯不錯，大家都辛苦了，明天再接再厲，等產品火了，你們的獎金肯定不會少。成為萬元戶，指日可待！」劉鴻雲鼓勵道，隨手畫餅。
聞言，眾人臉上無不露出興奮和期待之色。
很快，一周過去了。
廠里的庫存非常多，壓貨緊張。
然而雖然有不少商場合作，但是產品銷量並沒有達到預期的情況。
大家以為「步步高電腦學習機」會一炮而紅，可事實上沒多少人買。
張覓蓉、劉鴻雲等一眾高層憂心忡忡，急得如同熱鍋上的螞蟻。
「我們的學習機明明那麼好，可是為什麼沒有人買呢？」張覓蓉面色憔悴，滿臉疑惑，最近壓力太大了，一連好幾天都沒睡個好覺。
此時，貨賣不出去，工廠已經不得不停工。
工人們沒了工作，擔心生計，就開始鬧，就開始怨天尤人。
有人就覺得，工廠之所以變成現在這種情況，都怪江浩。
要不是江浩建議，開發什麼電腦學習機，工廠也不至於耗費大量的資金。
結果倒好，錢花出去了，產品卻賣不動。
「我就說，嘴上沒毛辦事不牢。小屁孩說的話，豈能當真？看吧，這下慘了吧，工廠損失如此巨大，恐怕要破產了！」
「是啊，這下工廠可是被江浩害慘了，徹底完蛋了！」
「江浩這個小逼崽子簡直就是害人精啊，我以前還覺得他人挺不錯的，哪知道他竟然是這樣的人！！」
「……」
一些潑婦甚至到江浩的宿舍門外大喊。
江浩聽到外面那些罵人的聲音，整張臉冷若冰霜……
江浩這時遞過來一本手冊。
韋揚下意識的接了過來，臉上寫滿詫異之色。
他趁著機器還在開機運行，隨手翻開手冊看了起來。
這一看不要緊，裡面的內容當真讓他驚訝萬分。
這本手冊的厚度多達115頁，裡面有大量的經典例題，每道例題都有非常詳細的解題說明。
如果不是對編程技術極為精通，那麼是很難製作出這樣的編程說明書。
而江浩此人初中就輟學了，直到最近才開始接觸計算機編程。
可是短短時日，他竟然對編程技術掌握的爐火純青，實在是讓韋揚難以置信。
此時，學習機運行好了，電視屏幕上出現了一個界面，上面有六個選項：鍵盤學習、認知碼學習、打字遊戲、中英文編輯、F-BASIC、五筆學習。
看到這，韋揚基本已經相信，江浩確確實實已經完成了學習卡的製作任務。
他只選擇了「F-BASIC」進行測試，如果連軟體編程都可以正常運行，那麼其他功能料想也正常運行。
點擊「F-BASIC」，屏幕上隨即進入編程界面。
韋揚非常嫻熟的在鍵盤上敲出了一段代碼，隨後點擊運行。
果不其然，運行結果如他所想，成功了！
韋揚一時間震驚的不知道說什麼。
他讓江浩製作學習卡，本意是為了為難江浩，然而萬萬沒想到江浩居然真的把學習卡製作出來了，而且近乎完美！
真是不可思議！
此時，一旁看戲的蔣發、張文、沈康三人更是目瞪口呆。
之前，他們還嘲笑江浩喜歡裝逼，看書不是看書，而是翻書，沒曾想，人家真的在看書，只不過看的速度稍微有億點點快。
一目十行簡直都難形容江浩的看書速度。
幾乎跟掃描儀一樣，掃一下，整頁內容就牢牢記住了。
簡直恐怖如斯啊！
「天吶，江浩也太厲害了吧！」蔣發驚嘆道。
「好像有點，不過這些都只是基礎編程而已，初學者很容易掌握……」張文內心嫉妒，心裡震驚，嘴上卻不服。
「會不會江浩每天晚上偷偷熬夜學習啊，白天就裝個樣子？以前我讀書的時候，班上有一個成績好的同學，白天睡覺和玩遊戲，但晚上卻偷偷學習，不明真相的我還真以為人家不努力，於是我也跟著他白天一起玩，結果我的成績越來越差，導致我連大學都考不上……」沈康分析道。
他不信有人能一目十行，甚至數十行的看書。
所以他分析江浩一定是在晚上偷偷努力。
聞言，蔣發和張文不由得連連點頭，表示認同。
他們在讀書期間也有過類似的經歷。
韋揚這時已經無話可說，江浩已經把工作完成的非常好。
他冷著臉走了。
……
進入八月份，鹿鳴電子廠非但沒有因為沒有天堂公司的代工訂單而停工，反而是加大馬力往前沖。
每日量產1000台步步高電腦學習機。
為了節約成本，鹿鳴電子廠甚至還購置了一條卡帶生產線，自己生產學習卡和盜版遊戲卡。
原本打算找人代工的，但是有韋揚這個清北高材生向張覓蓉建議，卡帶生產機器並不貴，但卡帶利潤非常高，日本天堂公司其實主要是靠賣遊戲賺錢，鹿鳴電子廠可以向日本的天堂公司學習。
只要鹿鳴電子廠的「步步高電腦學習機」大火，打通了銷售渠道，那麼，完全可以藉此銷售「盜版遊戲卡」。
張覓蓉聞言，心動了，聽從了韋揚的建議。
副總經理劉鴻雲這邊主要負責銷售端，從廠裡面挑選了一些能說會道的人組建了鹿鳴電子廠的第一支銷售團隊。
在步步高電腦學習機生產的第二天，鹿鳴電子廠的業務人員開始奔赴深圳各大商場。
「你好，我是鹿鳴電子廠的業務員，我們廠開發了一款既能玩遊戲，又能學習電腦打字和軟體編程的學習機，希望可以跟你們商場合作……你看，這是我們的產品說明書，我們廠這款產品絕對是市面上沒有的，獨一無二，肯定會大火，保證能讓你們商場大賺特賺！
哪個家長不想讓自己的孩子將來有出息？
現在計算機很火，會電腦打字會編程，就能找一份好工作！
咱們的學習機剛好滿足家長們的需求，從小開始培養孩子們學習電腦打字和軟體編程，讓孩子們贏在起跑線上！
值得一提的是，我們的這款學習機不要9999，也不要999，只要299元就能抱回家！
跟上萬元的電腦相比，價格非常便宜，還不到對方的零頭，簡直是白菜價，你說誰看了不心動啊！
而且，這款學習機還能玩遊戲，適配市面上所有的FC遊戲，讓孩子們勞逸結合，學習累了，還可以玩玩遊戲，放鬆一下……」
鹿鳴電子廠的業務人員滔滔不絕的介紹「步步高電腦學習機」的優點，那商場負責人不由聽的嘖嘖稱奇。
「你們廠的產品真是厲害啊，聽你介紹，連我都心動了，恨不得買一台回家！這樣，你放十台學習機到我這，我先試賣一段時間，如果賣得好，我就跟你們廠進貨，怎麼樣？」商場負責人問道。
「行，沒問題！祝我們合作愉快！」
俗話說渠道為王，商場先拿貨去賣，乃是應有之舉。
鹿鳴電子廠業務員跟對方簽了合同，隨後表示，馬上會讓工廠送十台學習機到商場來。
……
1992年的深圳已經不小了。
鹿鳴電子廠的業務員跑一天，也才跑了一小部分地區。
「大家辛苦了，今天戰績如何？」臨近下班時間，銷售團隊的成員們紛紛回到工廠，劉鴻雲見狀，開口詢問道。
「劉總，我這邊有六家商場達成合作意向。」
「我這邊說服了五家商場願意跟我們合作。」
「……」
眾人紛紛介紹自己的業績情況。
劉鴻雲聞言，欣喜不已。
開門紅啊！
「不錯不錯，大家都辛苦了，明天再接再厲，等產品火了，你們的獎金肯定不會少。成為萬元戶，指日可待！」劉鴻雲鼓勵道，隨手畫餅。
聞言，眾人臉上無不露出興奮和期待之色。
很快，一周過去了。
廠里的庫存非常多，壓貨緊張。
然而雖然有不少商場合作，但是產品銷量並沒有達到預期的情況。
大家以為「步步高電腦學習機」會一炮而紅，可事實上沒多少人買。
張覓蓉、劉鴻雲等一眾高層憂心忡忡，急得如同熱鍋上的螞蟻。
「我們的學習機明明那麼好，可是為什麼沒有人買呢？」張覓蓉面色憔悴，滿臉疑惑，最近壓力太大了，一連好幾天都沒睡個好覺。
此時，貨賣不出去，工廠已經不得不停工。
工人們沒了工作，擔心生計，就開始鬧，就開始怨天尤人。
有人就覺得，工廠之所以變成現在這種情況，都怪江浩。
要不是江浩建議，開發什麼電腦學習機，工廠也不至於耗費大量的資金。
結果倒好，錢花出去了，產品卻賣不動。
「我就說，嘴上沒毛辦事不牢。小屁孩說的話，豈能當真？看吧，這下慘了吧，工廠損失如此巨大，恐怕要破產了！」
「是啊，這下工廠可是被江浩害慘了，徹底完蛋了！」
「江浩這個小逼崽子簡直就是害人精啊，我以前還覺得他人挺不錯的，哪知道他竟然是這樣的人！！」
「……」
一些潑婦甚至到江浩的宿舍門外大喊。
江浩聽到外面那些罵人的聲音，整張臉冷若冰霜……