第181章 漫天要價【一】
長谷川看著席間喧囂歡呼的人，躊躇滿志，仿佛就是他領導了日本的復興。
作為七國集團的成員，美國聯合其他五個國家，向日本施壓，於八五年強迫日本簽訂了廣場協定，力壓日元升值。
那又怎麼樣？
現在日元升值了，日元對美元的比率，從二百四兌一美元，狂漲到一百六，甚至在今年初達到了一百二，足足升值了一倍。
開始我們的經濟沒有垮！
我們從事的是高科技的產品，我們的汽車最省油、我們的電器科技含量最高，在高附加值面前，我們有絕對的自信心！
相反，由於日元升值，我們正可以在全世界採購！
長谷川有些惡狠狠地想到，沒想到落後的中國，居然也能製造出先進的科技產品，而這，正是日本的驕傲，是日本賴以生存的基礎，所以，這家中國廠家，一定要打垮！
等到大家都發泄得差不多了，他拍了拍手，對眾人說：「今天與諸君在此盡歡，可是明天，我們就要面對中國廠家，和他們唇槍舌劍，不知道諸君有何看法。」
三越百貨那個色狼根津，從席間站起來，出人意料地第一個發言：「諸位，諸位，我們都是經驗豐富的百貨公司職員。俗話說，要想東西賣得好，不光要口才好，還要知道它的優劣。我在剛拿到液晶投影機的時候，就和公司聯繫過了，總部方面，專門派了一位這方面的行家，下面，我們請索尼的工程師齋藤先生，為我們解說一下，這樣，我們才能有的放矢地展開討論。」
眾人一起鼓掌，他們還沒有經營過液晶產品，對它的性能和價格都不了解，這樣去和中方談判，誰也心裡沒底，現在有索尼公司的專業工程師來為他們說明，大家才算心中有底了。
長谷川也跟著鼓掌，卻在暗暗防備：這個總是一副淫棍模樣的根津，沒想到準備這麼充分，可不要被他主導了整個日商會的話語權，那對我們五百伴就太不利了。
幸好，我已經建議公司，搶注專利權，就這一點來說，我還是比他腦子轉得快！
他臉上堆笑，看著走到前台的齋藤工程師。
齋藤的臉上沒有笑容，他們目前就在研究液晶，並已經取得了極大的進步，但就在產品推出前夕，卻橫空出世，冒出來一家中國廠家，也推出了液晶產品，這怎麼能不讓他們心生警惕！
雖然那家中國廠家不知道是否技術力量還不成熟，沒有推出筆記本電腦，但同樣是液晶產品，以後必然會發生衝突，所以公司在得到三越百貨的通知後，極為重視，立刻派出了以齋藤為首的技術團隊，來做全面考察。
根據他拆卸投影機後，對液晶板的判斷，這種技術很像是本國生產，而且和松下研究的思路非常接近，要不是知道這是中國產品，他還會以為這就是松下所出。
這就更讓他心驚了！
索尼和松下對液晶的研究那是半斤八兩，如果說中國人的商業產品已經達到了松下水平，那不是在說，和他們索尼的液晶產品，也在同一個水平線上？
面對下面各商會的代表，他沒有說很高深的專業詞彙，而是淺顯易懂地解釋道：「液晶是一種呈液體狀的物質，幾乎完全透明，同時呈現了固體與液體的某些特徵。在六十年代末，美國就利用起加電改變分子序列的特徵，製造出了液晶顯示器件。
經過近二十年的研究，液晶顯示器的發展經過了TN、STN、DSTN到目前TFT的變化，也就是說，採用TFT薄膜電晶體製造的液晶板，是最先進的液晶製造技術。這就是我們索尼和松下公司，正在研究的項目。
而中方的液晶投影機，就採用的是這種技術！」
下面所有的人都有些騷動，對取得了經濟飛躍的日本來說，他們已經適應了日本科技發達的現狀，對於心目中貧窮落後的中國，也能擁有和日本同樣先進的科技，感到很是難以接受。
齋藤的臉色也很嚴峻，繼續說道：「因為我們兩國都是同樣的技術，我們索尼和松下已經舉行了緊急磋商，將技術進行對比，而我們的所有判斷，都來自我們兩家共同的科研團隊。
以現有的技術來看，優質液晶板的製造非常困難。
因為製造液晶片，無論大小，其流程和成本都是一樣的。算上不良品率扔掉的廢品，以及切割中的損耗，大致是每一塊基板的成本為二萬四千美元。由於基板的大小目前還是個難題，所以成本始終居高不下，綜合我們兩家的成果，最大也就是四百五十毫米乘三百毫米，一張基板可以劃出十二塊五寸液晶屏。」
「也就是說，每個投影機的液晶板成本為兩千美元！相當於二十四萬日元！」心算快的人已經得出了結論。
「不錯！以我們公司和松下的經驗來看，是這樣的。每部投影機，所使用的液晶板，它的成本應該在二十四萬日元左右。如果考慮到中國的技術力量，還有他們沒有精良的加工設備，很可能這個價格還要再高兩到三成。」
長谷川也是老銷售員，除了液晶板，對攝像頭、投影燈等其它商品的價格都心中有數，在心中默算了一下，抬起頭到：「既然是這樣，估計中國廠家的總成本是在三十萬到三十七萬日元之間。」
聽到這個數字，下面的人都很安靜，沒有人動容。
在座的人，只有少數初進行的新手，大家都在櫃檯上歷練過多年，當初彩色電視機剛推出來的時候，價格曾經高達百萬日元！
相對於投影機可能的熱賣來說，這個價格，應該說還是太低了。
作為研發人員，齋藤更清楚內幕一些，他搖了搖頭：「不是這個價格！」
「對！還要加上生產廠家和經銷商的利潤！」長谷川瞭然地說道，「那投影機的總價值有可能達到五六十萬日元了。」
「不對不對！研發是需要大量資金投入的，在新產品推出的時候，都會把這部分研發資金，算入到產品成本中。以我們索尼來說，剛推出新產品的研發成本，就占總價格的三分之二！」
所有人都有些色變，但也有些無可奈何。
雖然這就搶占了他們經銷商的利潤空間，可是日本要想在科技上繼續領先，就必須讓最終客戶為研發費用買單，這也是無可厚非。
但對於中國廠商，他們就沒有這麼仁慈了。
作為七國集團的成員，美國聯合其他五個國家，向日本施壓，於八五年強迫日本簽訂了廣場協定，力壓日元升值。
那又怎麼樣？
現在日元升值了，日元對美元的比率，從二百四兌一美元，狂漲到一百六，甚至在今年初達到了一百二，足足升值了一倍。
開始我們的經濟沒有垮！
我們從事的是高科技的產品，我們的汽車最省油、我們的電器科技含量最高，在高附加值面前，我們有絕對的自信心！
相反，由於日元升值，我們正可以在全世界採購！
長谷川有些惡狠狠地想到，沒想到落後的中國，居然也能製造出先進的科技產品，而這，正是日本的驕傲，是日本賴以生存的基礎，所以，這家中國廠家，一定要打垮！
等到大家都發泄得差不多了，他拍了拍手，對眾人說：「今天與諸君在此盡歡，可是明天，我們就要面對中國廠家，和他們唇槍舌劍，不知道諸君有何看法。」
三越百貨那個色狼根津，從席間站起來，出人意料地第一個發言：「諸位，諸位，我們都是經驗豐富的百貨公司職員。俗話說，要想東西賣得好，不光要口才好，還要知道它的優劣。我在剛拿到液晶投影機的時候，就和公司聯繫過了，總部方面，專門派了一位這方面的行家，下面，我們請索尼的工程師齋藤先生，為我們解說一下，這樣，我們才能有的放矢地展開討論。」
眾人一起鼓掌，他們還沒有經營過液晶產品，對它的性能和價格都不了解，這樣去和中方談判，誰也心裡沒底，現在有索尼公司的專業工程師來為他們說明，大家才算心中有底了。
長谷川也跟著鼓掌，卻在暗暗防備：這個總是一副淫棍模樣的根津，沒想到準備這麼充分，可不要被他主導了整個日商會的話語權，那對我們五百伴就太不利了。
幸好，我已經建議公司，搶注專利權，就這一點來說，我還是比他腦子轉得快！
他臉上堆笑，看著走到前台的齋藤工程師。
齋藤的臉上沒有笑容，他們目前就在研究液晶，並已經取得了極大的進步，但就在產品推出前夕，卻橫空出世，冒出來一家中國廠家，也推出了液晶產品，這怎麼能不讓他們心生警惕！
雖然那家中國廠家不知道是否技術力量還不成熟，沒有推出筆記本電腦，但同樣是液晶產品，以後必然會發生衝突，所以公司在得到三越百貨的通知後，極為重視，立刻派出了以齋藤為首的技術團隊，來做全面考察。
根據他拆卸投影機後，對液晶板的判斷，這種技術很像是本國生產，而且和松下研究的思路非常接近，要不是知道這是中國產品，他還會以為這就是松下所出。
這就更讓他心驚了！
索尼和松下對液晶的研究那是半斤八兩，如果說中國人的商業產品已經達到了松下水平，那不是在說，和他們索尼的液晶產品，也在同一個水平線上？
面對下面各商會的代表，他沒有說很高深的專業詞彙，而是淺顯易懂地解釋道：「液晶是一種呈液體狀的物質，幾乎完全透明，同時呈現了固體與液體的某些特徵。在六十年代末，美國就利用起加電改變分子序列的特徵，製造出了液晶顯示器件。
經過近二十年的研究，液晶顯示器的發展經過了TN、STN、DSTN到目前TFT的變化，也就是說，採用TFT薄膜電晶體製造的液晶板，是最先進的液晶製造技術。這就是我們索尼和松下公司，正在研究的項目。
而中方的液晶投影機，就採用的是這種技術！」
下面所有的人都有些騷動，對取得了經濟飛躍的日本來說，他們已經適應了日本科技發達的現狀，對於心目中貧窮落後的中國，也能擁有和日本同樣先進的科技，感到很是難以接受。
齋藤的臉色也很嚴峻，繼續說道：「因為我們兩國都是同樣的技術，我們索尼和松下已經舉行了緊急磋商，將技術進行對比，而我們的所有判斷，都來自我們兩家共同的科研團隊。
以現有的技術來看，優質液晶板的製造非常困難。
因為製造液晶片，無論大小，其流程和成本都是一樣的。算上不良品率扔掉的廢品，以及切割中的損耗，大致是每一塊基板的成本為二萬四千美元。由於基板的大小目前還是個難題，所以成本始終居高不下，綜合我們兩家的成果，最大也就是四百五十毫米乘三百毫米，一張基板可以劃出十二塊五寸液晶屏。」
「也就是說，每個投影機的液晶板成本為兩千美元！相當於二十四萬日元！」心算快的人已經得出了結論。
「不錯！以我們公司和松下的經驗來看，是這樣的。每部投影機，所使用的液晶板，它的成本應該在二十四萬日元左右。如果考慮到中國的技術力量，還有他們沒有精良的加工設備，很可能這個價格還要再高兩到三成。」
長谷川也是老銷售員，除了液晶板，對攝像頭、投影燈等其它商品的價格都心中有數，在心中默算了一下，抬起頭到：「既然是這樣，估計中國廠家的總成本是在三十萬到三十七萬日元之間。」
聽到這個數字，下面的人都很安靜，沒有人動容。
在座的人，只有少數初進行的新手，大家都在櫃檯上歷練過多年，當初彩色電視機剛推出來的時候，價格曾經高達百萬日元！
相對於投影機可能的熱賣來說，這個價格，應該說還是太低了。
作為研發人員，齋藤更清楚內幕一些，他搖了搖頭：「不是這個價格！」
「對！還要加上生產廠家和經銷商的利潤！」長谷川瞭然地說道，「那投影機的總價值有可能達到五六十萬日元了。」
「不對不對！研發是需要大量資金投入的，在新產品推出的時候，都會把這部分研發資金，算入到產品成本中。以我們索尼來說，剛推出新產品的研發成本，就占總價格的三分之二！」
所有人都有些色變，但也有些無可奈何。
雖然這就搶占了他們經銷商的利潤空間，可是日本要想在科技上繼續領先，就必須讓最終客戶為研發費用買單，這也是無可厚非。
但對於中國廠商，他們就沒有這麼仁慈了。