第380章 熱鍋上的螞蟻
昨晚大促算是一個開門紅，不過真正的挑戰才剛剛開始。
歐陽昊那邊的本地推廣已經在跟進發力了，但當務之急還是上線更多的優質團購單。
陳凌霄在公司簡單布置了一下工作，隨後便拉著方玲去了地推一線陣地。
因為昨晚臨時砍單對地推團隊造成了不小的積極性打擊，所以中午的時候地推那邊的負責人王成傑便給陳凌霄打來了電話，說兄弟們有些小情緒，都不太理解。
陳凌霄早有預案，下午一過去便召集大家開了臨時會議。
說是不理解，其實就是不滿，因為地推是拿提成點的，大家好不容易談下來的單子一下子被砍掉不賣了，影響的可是個人收入，真金白銀啊！
對此方玲也有同樣的不解，但她嘴上沒說。
對陳凌霄來說，問題其實不大，關鍵是看怎麼處理，甚至某種程度上來說還是好事。
開會的時候，陳凌霄耐心解釋了一下為什麼臨時砍單。
原因就是回歸必團網的價值追求，大說特首長期思維。
在陳凌霄的三寸不爛之舌下，導向效果很不錯，也再一次加深了地推團隊對公司的價值觀的認可和歸屬。
為什麼說某種程度上是好事呢？
因為砍單這事促成了地推團隊的新一輪進化，於是後續成單無論是質量還是效率，都有了顯著提升。
陳凌霄還重點表揚了一會兒年輕員工，他用了兩天時間拿下了潭州本地的一家知名連鎖餐飲品牌。
這可是本地的口碑品牌，上線後光這一單就賣了兩百多萬。
大促三天過去，後台的數據大大出乎陳凌霄的預料。
尤其是新用戶的增長，明顯是吃到了好團網的搜索引流紅利。
在歐陽昊那邊還沒怎麼發力的情況下，居然以每天一萬，兩萬，三萬的數量跳躍式猛增。
並且還持續不斷地傷心了優質商家和團購單，第三天的銷售額已經突破了一千兩百萬。
相比之下，好團網那邊可就慘嘍！
從聖誕節過後，也就是必團網大促開始後，好團的後台數據就出問題了。
他們線下推廣砸了兩百多萬，可後台用戶增長卻幾乎沒什麼波動。
CEO陸宇豪一開始還沒太當回事，覺得這就是GG效用有滯後性。
加上必團網又在搞大促，增長的慢也是合情合理的。
可第二天、第三天還是老樣子，陸宇豪當時就坐不住了，暗叫這特麼不對啊！GG怎麼一點用沒有，白做了這是？
於是陸宇豪緊急召集人員開會，並且第一個電話打給的就是負責市場的武利民。
武利民一來，陸宇豪便發飆了。
他現在可不管武利民是不是投資人的人，還是什麼行業老前輩老大哥。
他直接質問對方這是什麼情況，為什麼GG會沒效果！
武利民心裡虛啊，他也看不懂為什麼。
明明電梯、公交、商場所有簽約的GG展示位都已經上線到位了，曝光率是絕對沒問題的，沒道理用戶不增長啊。
結果分析來分析去，最終也沒個頭緒，只能勸陸宇豪再等等看。
可陸宇豪怎麼可能等得了，他都要急死了。
要是用戶增長跟不上，之前投入的錢可就全要打水漂了。
誰知屋漏偏逢連夜雨，這邊出問題的同時，地推岸邊也出問題了。
儘管在趙岳的退出交割上，陸宇豪已經儘可能的做到火速和無縫銜接，但地推上還是受到了很大影響。
成單效率雖然沒什麼變化，甚至有所上升，但團購單的品質卻在直線下降。
這就導致投訴電話一直沒停過，甚至本地論壇上涉及好團的輿論更是斷崖式下跌，各種負面評價滿天飛。
這一刻，陸宇豪才真正算意識到趙岳的重要性。
這位老同學老夥伴雖然性格軸了點，但對於地推的質量把控卻一直很有底線。
後悔已經沒有用了，也沒有意義，只能亡羊補牢。
陸宇豪馬上打給了趙岳的接任者，找他過來談話，結果沒控制好情緒給談崩了。
這位接任者直接說自己能力有限，管理那些人很吃力，就算是趙岳在的時候有幾個老油子也管不好。
很多時候問題的暴露從來都不是一個一個按順序來的，而是一點爆炸，多點開花，連鎖式反應，最後全線崩潰。
好團網就是典型，用戶增長的問題還沒弄清楚，那邊地推團隊又出問題了，跟著網上的負面口碑也開始發酵。
最後投資人果然打來電話，質問是什麼情況。
投資人變臉的速度一向是最快的，他警告陸宇豪必須儘快解決問題，否則下一輪融資直接沒戲，到時候就等死去吧！
陸宇豪瞬間一個頭兩個大，解決問題？
怎麼解決？
來來來，你來告訴我怎麼解決？
連續兩天，陸宇豪都沒怎麼合眼，待在辦公室里不是抓頭髮就是嘆氣。
一直到第四天，技術部的一個員工終於發現了問題所在。
他在網上搜索好團，結果跳出來的頁面引導全是必團網的跳轉連結，整整霸占了前兩頁。
陸宇豪得知原因後氣得直罵人：「瑪德，必團這群卑鄙無恥的混蛋！」
千算萬算也沒算到這一環。
沒想到必團網這群傢伙這麼陰險狡詐，居然在搜索上使絆子截流。
自己這麼多天砸下去的重金宣傳，到頭來全讓必團給吃了下去。
但幸運的是，發現的時間不算太晚，線下GG曝光期談的是一個月，眼下一周還沒過完，還有補救的機會。
武利民的市場推廣經驗還是很豐富的，雖然主要是線下方面。
於是他趕緊對接上了搜索方在潭州的業務負責人，聯繫補救措施。
因為著急，所以好團在意向合同上讓步很大，為的就是快速解決，其他的什麼現在都不重要。
但沒想到的是，等了兩天卻沒有回信。
打電話過去問對方說上面在走程序，還得等等。
沒辦法，只能等。
於是又過去了兩天，還是沒消息。
陸宇豪每天都急得跟只熱鍋上的螞蟻似的，幾天下來他終於等不了了，乾脆親自跑過去談。
別說，他親自去還真有了點效果，對方這次送算是有回應了。
說原本談的價格低了，得加錢！
陸宇豪那叫一個氣啊，大罵這些人不要FACE。
但能怎麼辦呢？只能加錢，認了！
畢竟自己線下那麼多GG資源已經砸下去了，人家搜索敢坐地起價，肯定是做了背調的，就是吃准了你！
可讓陸宇豪吐血的是，加了錢居然還要等！
說他們還得走流程，又說大公司就是這樣的，層級多、程序多......
陸宇豪當即表示強烈不滿，但對方卻依舊我行我素。
眼下2009年馬上就要過去了，明天就是元旦節。
不好意思，又到放假時間了。
終於，陸宇豪意識到，問題可不是看起來那麼簡單。
投資人王總昨天就趕來了潭州，吃住都在林大。
王總怎麼也沒想到，局勢會變化得如此之快，問題更是集中式爆發，局面瞬間急轉直下。
王總是個非常果斷的人，於是直接插手決策，提議立馬及時止損。
因為搜索那邊明顯是有問題的，等過完元旦，要是對方再找藉口拖延幾天，最後就算是解決了，也得走競價協議。
就算競價協議贏了，也沒可能直接屏蔽掉必團網，最終結果還是會得不償失。
同時還有一個最大的問題，就是好團網在潭州本地的口碑已經有了崩塌的跡象。
反觀必團，在這個歲末已經完成了決定性的優勢積累。
不管是用戶規模和口碑，還是優質商家數量，都不是好團網可以比較的。
這種情況下，好團網要是再跟必團硬碰硬，競爭成本只會持續性拉高，然後慢性死亡！
所以，就一個字，退！
歐陽昊那邊的本地推廣已經在跟進發力了，但當務之急還是上線更多的優質團購單。
陳凌霄在公司簡單布置了一下工作，隨後便拉著方玲去了地推一線陣地。
因為昨晚臨時砍單對地推團隊造成了不小的積極性打擊，所以中午的時候地推那邊的負責人王成傑便給陳凌霄打來了電話，說兄弟們有些小情緒，都不太理解。
陳凌霄早有預案，下午一過去便召集大家開了臨時會議。
說是不理解，其實就是不滿，因為地推是拿提成點的，大家好不容易談下來的單子一下子被砍掉不賣了，影響的可是個人收入，真金白銀啊！
對此方玲也有同樣的不解，但她嘴上沒說。
對陳凌霄來說，問題其實不大，關鍵是看怎麼處理，甚至某種程度上來說還是好事。
開會的時候，陳凌霄耐心解釋了一下為什麼臨時砍單。
原因就是回歸必團網的價值追求，大說特首長期思維。
在陳凌霄的三寸不爛之舌下，導向效果很不錯，也再一次加深了地推團隊對公司的價值觀的認可和歸屬。
為什麼說某種程度上是好事呢？
因為砍單這事促成了地推團隊的新一輪進化，於是後續成單無論是質量還是效率，都有了顯著提升。
陳凌霄還重點表揚了一會兒年輕員工，他用了兩天時間拿下了潭州本地的一家知名連鎖餐飲品牌。
這可是本地的口碑品牌，上線後光這一單就賣了兩百多萬。
大促三天過去，後台的數據大大出乎陳凌霄的預料。
尤其是新用戶的增長，明顯是吃到了好團網的搜索引流紅利。
在歐陽昊那邊還沒怎麼發力的情況下，居然以每天一萬，兩萬，三萬的數量跳躍式猛增。
並且還持續不斷地傷心了優質商家和團購單，第三天的銷售額已經突破了一千兩百萬。
相比之下，好團網那邊可就慘嘍！
從聖誕節過後，也就是必團網大促開始後，好團的後台數據就出問題了。
他們線下推廣砸了兩百多萬，可後台用戶增長卻幾乎沒什麼波動。
CEO陸宇豪一開始還沒太當回事，覺得這就是GG效用有滯後性。
加上必團網又在搞大促，增長的慢也是合情合理的。
可第二天、第三天還是老樣子，陸宇豪當時就坐不住了，暗叫這特麼不對啊！GG怎麼一點用沒有，白做了這是？
於是陸宇豪緊急召集人員開會，並且第一個電話打給的就是負責市場的武利民。
武利民一來，陸宇豪便發飆了。
他現在可不管武利民是不是投資人的人，還是什麼行業老前輩老大哥。
他直接質問對方這是什麼情況，為什麼GG會沒效果！
武利民心裡虛啊，他也看不懂為什麼。
明明電梯、公交、商場所有簽約的GG展示位都已經上線到位了，曝光率是絕對沒問題的，沒道理用戶不增長啊。
結果分析來分析去，最終也沒個頭緒，只能勸陸宇豪再等等看。
可陸宇豪怎麼可能等得了，他都要急死了。
要是用戶增長跟不上，之前投入的錢可就全要打水漂了。
誰知屋漏偏逢連夜雨，這邊出問題的同時，地推岸邊也出問題了。
儘管在趙岳的退出交割上，陸宇豪已經儘可能的做到火速和無縫銜接，但地推上還是受到了很大影響。
成單效率雖然沒什麼變化，甚至有所上升，但團購單的品質卻在直線下降。
這就導致投訴電話一直沒停過，甚至本地論壇上涉及好團的輿論更是斷崖式下跌，各種負面評價滿天飛。
這一刻，陸宇豪才真正算意識到趙岳的重要性。
這位老同學老夥伴雖然性格軸了點，但對於地推的質量把控卻一直很有底線。
後悔已經沒有用了，也沒有意義，只能亡羊補牢。
陸宇豪馬上打給了趙岳的接任者，找他過來談話，結果沒控制好情緒給談崩了。
這位接任者直接說自己能力有限，管理那些人很吃力，就算是趙岳在的時候有幾個老油子也管不好。
很多時候問題的暴露從來都不是一個一個按順序來的，而是一點爆炸，多點開花，連鎖式反應，最後全線崩潰。
好團網就是典型，用戶增長的問題還沒弄清楚，那邊地推團隊又出問題了，跟著網上的負面口碑也開始發酵。
最後投資人果然打來電話，質問是什麼情況。
投資人變臉的速度一向是最快的，他警告陸宇豪必須儘快解決問題，否則下一輪融資直接沒戲，到時候就等死去吧！
陸宇豪瞬間一個頭兩個大，解決問題？
怎麼解決？
來來來，你來告訴我怎麼解決？
連續兩天，陸宇豪都沒怎麼合眼，待在辦公室里不是抓頭髮就是嘆氣。
一直到第四天，技術部的一個員工終於發現了問題所在。
他在網上搜索好團，結果跳出來的頁面引導全是必團網的跳轉連結，整整霸占了前兩頁。
陸宇豪得知原因後氣得直罵人：「瑪德，必團這群卑鄙無恥的混蛋！」
千算萬算也沒算到這一環。
沒想到必團網這群傢伙這麼陰險狡詐，居然在搜索上使絆子截流。
自己這麼多天砸下去的重金宣傳，到頭來全讓必團給吃了下去。
但幸運的是，發現的時間不算太晚，線下GG曝光期談的是一個月，眼下一周還沒過完，還有補救的機會。
武利民的市場推廣經驗還是很豐富的，雖然主要是線下方面。
於是他趕緊對接上了搜索方在潭州的業務負責人，聯繫補救措施。
因為著急，所以好團在意向合同上讓步很大，為的就是快速解決，其他的什麼現在都不重要。
但沒想到的是，等了兩天卻沒有回信。
打電話過去問對方說上面在走程序，還得等等。
沒辦法，只能等。
於是又過去了兩天，還是沒消息。
陸宇豪每天都急得跟只熱鍋上的螞蟻似的，幾天下來他終於等不了了，乾脆親自跑過去談。
別說，他親自去還真有了點效果，對方這次送算是有回應了。
說原本談的價格低了，得加錢！
陸宇豪那叫一個氣啊，大罵這些人不要FACE。
但能怎麼辦呢？只能加錢，認了！
畢竟自己線下那麼多GG資源已經砸下去了，人家搜索敢坐地起價，肯定是做了背調的，就是吃准了你！
可讓陸宇豪吐血的是，加了錢居然還要等！
說他們還得走流程，又說大公司就是這樣的，層級多、程序多......
陸宇豪當即表示強烈不滿，但對方卻依舊我行我素。
眼下2009年馬上就要過去了，明天就是元旦節。
不好意思，又到放假時間了。
終於，陸宇豪意識到，問題可不是看起來那麼簡單。
投資人王總昨天就趕來了潭州，吃住都在林大。
王總怎麼也沒想到，局勢會變化得如此之快，問題更是集中式爆發，局面瞬間急轉直下。
王總是個非常果斷的人，於是直接插手決策，提議立馬及時止損。
因為搜索那邊明顯是有問題的，等過完元旦，要是對方再找藉口拖延幾天，最後就算是解決了，也得走競價協議。
就算競價協議贏了，也沒可能直接屏蔽掉必團網，最終結果還是會得不償失。
同時還有一個最大的問題，就是好團網在潭州本地的口碑已經有了崩塌的跡象。
反觀必團，在這個歲末已經完成了決定性的優勢積累。
不管是用戶規模和口碑，還是優質商家數量，都不是好團網可以比較的。
這種情況下，好團網要是再跟必團硬碰硬，競爭成本只會持續性拉高，然後慢性死亡！
所以，就一個字，退！