第210章 與滬二醫的合作（一）
第210章 與滬二醫的合作（一）
最終，陳遠航還是收下了梅爾教授送給他的那把價值不菲的手術刀。
據梅爾教授介紹，這把手術刀也是別人送給他的，是由德國索林根頂級刀具工坊的國寶級匠人，採用高純度醫用級不鏽鋼，經過超過一百道手工鍛造、淬火、研磨工序製成。
其鋒利度達到了令人難以置信的程度一一可以輕易切開單層細胞膜而不損傷鄰近組織。
剛好適用於今天這台要求極為精細的手術。
其實，陳遠航是真的喜歡這把手術刀，實在是難以割捨，作為一個外科醫生，還有什麼比手術刀更好的禮物？
梅爾教授這禮算是送到他心坎上了。
手術很快開始。
打開手術區域，氣管下段清晰可見：Slide吻合口縫合線整齊，但其下方約2厘米處，原本應該呈環形、富有彈性的氣管壁，此刻卻像泄了氣的輪胎內胎，軟塌塌地貼著後壁，顏色蒼白，毫無生氣。
這就是導致這個一歲的小傢伙呼吸困難的罪魁禍首一一塌陷的氣管軟化段。
這個手術的最大難度在於，在薄如紙、軟如棉的氣管膜部上穿刺縫合！
力道稍大，可能刺穿氣管，造成致命的氣胸或縱隔氣腫；力道不足或位置偏差，則無法有效提拉，手術效果大打折扣。
這需要毫米級的精準和牛頓級的力道控制。
陳遠航左手用特製的超細、鈍頭氣管鉤極其輕柔地挑起一小片塌陷的氣管膜部，像挑起一片最嬌嫩的花瓣，右手同樣持著穿好線的細針。
屏住呼吸，針尖如同靈蛇般悄無聲息地刺入、穿過，沒有穿透，沒有撕裂！完美的全層貫穿，
他迅速而輕柔地將縫線拉過。
「好！」梅爾教授低喝一聲，接過陳遠航遞過來的縫線兩頭，與剛才固定在胸骨柄骨膜上的縫線匯合。
接下來是決定手術成敗的關鍵一一打結！結的鬆緊度必須恰到好處：太緊，會勒破脆弱的氣管壁或造成局部缺血壞死；太松，則無法有效對抗呼氣時的負壓，氣管依然會塌陷。
這需要外科醫生指尖最細膩的觸覺反饋。
梅爾教授雙手持著線鑷，緩慢、穩定地收攏縫線，線結在一點一點收緊—氣管壁被輕柔地向上提拉原本塌陷成一條縫隙的氣道腔隙，肉眼可見地被撐開了一個小小的、穩定的圓形開口—..—
整台手術，在陳遠航和梅爾教授天衣無縫的配合下，終於毫無懸念地成功完成，為孩子的生存奠定了更為牢靠的基礎。
就在陳遠航忙著做這台氣管懸吊術的高難度的手術的時候，他的員工、佳航公司CEO夏新顏女士已經跨越了浩瀚的太平洋，乘坐著國際航班，穩穩地降落在了滬市虹橋國際機場。
此行，她的身份是VY公司CEO。
陳遠航不想別人把他的身份查出來，沒有以佳航公司的名義來建這個實驗室，而是未雨綢繆地以離岸公司VY公司來建這個七氟烷的實驗室。
這樣，他就可以通過VY公司這個「殼」，名正言順地在國內投資建立七氟烷的研發實驗室，而無需擔心過早地將自己和佳航公司暴露在聚光燈下。
夏新顏經過與主管外商投資的滬市外經委聯繫後，經過一番溝通，滬市外經委指派了一名姓李的科長，負責協助和引導夏新顏進行後續的選址和洽談工作。
在李科長的帶領下，夏新顏找到了滬二醫，也就是後來的交大醫學院。
陳遠航對於將這個實驗室建到哪裡，也是想了很久，滬市、省城、安得地區，或者乾脆建到長尾島上·
但最終還是決定，把這個實驗室建到滬市。
在這裡建實驗室，更容易招募到高水平的科研人才，也方便獲取國際前沿的技術信息和設備，
政策環境相對開放靈活，對外資的接納度更高。
別的不說，就是陳遠航準備從國外購買的實驗設備轉運到他們省城、地區或者島上，那耗費的人力物力財力和時間都不夠划算。
滬二醫還是陳遠航前世讀碩士研究生時的母校，有好事有壞事肯定都要想著自己的母校。
在滬二醫略顯陳舊的行政樓里，夏新顏和李科長被引到了一間樸素的會議室。
一位副院長熱情地接待了他們（這年頭滬二醫還是叫做醫學院，不是後來的醫科大學）。
「你是說，要向我們學校捐贈一台呼吸機，一台纖維支氣管鏡？」副院長聽完夏新顏的捐贈意向之後，還有點憎逼。
夏新顏面帶微笑，肯定地點點頭：「是的，院長。設備清單和參數規格都在這裡。」
她將一份準備好的文件輕輕推到王副院長面前：「都是全新的，最高的配置！」
副院長激動地拿起文件，手都有些微微顫抖。
他沒有立刻看文件，而是下意識地、帶著求證的目光，看向了坐在夏新顏旁邊的滬市外經委李科長。
李科長心領神會，微微頜首，用眼神和動作明確地傳達了一個信息：放心，不是騙子！
為什麼李科長能如此篤定？這背後是有原因的。
當初，陳遠航在與百特醫療簽專利互相轉讓合同時，專門和百特醫療的CE0盧克斯達成一致意見，自已將以VY公司的名義在華夏建立實驗室，對七氟烷進行深入研究。
夏新顏此次來滬市談合作，正是百特醫療推薦給滬市這邊的。
這個也沒法保密，人家還要對那135萬美元進行監管。
由於百特醫療此時正在與華夏官方溝通進入華夏市場的事情，就由他們向中國官方推薦VY公司。
畢竟VY公司是個皮包公司，有百特醫療這個大公司來背書，在華夏建實驗室要順利一些。
當然，陳遠航也給盧克斯解釋了一下這個年代自己在華夏國內開公司的難處，盧克斯爽快地答應，會幫陳遠航保密，不透露他就是VY公司的實際控制人。
這次和滬二醫合作，陳遠航就拿醫院急需的醫療器材開道，瞧瞧，卡倫教授贈送給他的東西，
不就發揮作用了嗎？
副院長只是看了一眼文件，立即說道：「你稍等，韓經理，我現在就去叫我們院長過來！」
副院長自己當不了家了，趕緊去叫自己的上級，激動的出門撞在了門框上。
「哎喲！」王副院長疼得牙咧嘴，下意識地揉了揉撞疼的肩膀。
但他此刻完全顧不上這點疼痛，臉上依舊洋溢著興奮的紅光，腳下像裝了風火輪一樣，急匆匆地跑出了會議室！
副院長又不是一個憨憨，一個進口的呼吸機加一個纖維支氣管鏡，這都是有價格的，至少要在35萬美元以上（是的，這年頭呼吸機和纖維支氣管鏡就是這麼貴），如果走正常的進口採購，算上關稅、運輸、維護，可能會達到50萬美元，
更為關鍵的是，如果他們想採購，就涉及使用外匯的問題，這麼大額度的外匯，正常排隊沒個三五年根本輪不到他們。
很快，一個身材不高、圓臉平頭、年過半百的老先生，在副院長的陪同下，走進了會議室。
「你好，夏經理，歡迎歡迎，我姓張，是二院的院長，你是華夏人？」老先生和夏新顏熱情地握手。
「是的，張院長，正兒八經的華夏人，老家京城，正因為我是華夏人，我才力主過來和華夏建立合作關係！」
「好，好，夏經理赤子情深，令人敬佩！剛才聽我們副院長說你們公司要捐贈給我們醫院一台呼吸機和一台纖維支氣管鏡？」
「是的，這是清單，」夏新顏再次肯定，並將那份副院長沒來得及帶走的詳細的設備清單再次遞了過去：「這是捐贈設備的清單和具體技術參數。另外，還會包含一些必要的配件和初期耗材。」
張院長接過清單，並沒有像副院長那樣急切地翻看，而是很沉穩地瀏覽了一遍，然後輕輕將清單放在桌面上。
他抬起頭，目光直視著夏新顏，眼神中帶著一絲探究和審慎，緩緩問道：「夏經理，非常感謝貴公司的慷慨捐贈。不過，無功不受祿。不知道貴公司提出如此豐厚的捐贈，是希望與我們滬二醫開展怎樣的具體合作？」
到底還是薑是老的辣，這句話，問到了核心！
張院長人老成精、經驗豐富，深語人情世故和商業規則，他明白，天上不會掉餡餅，這個VY公司願意拿出價值數十萬美元的設備作為「見面禮」，必然對合作有著明確的期望和要求。
他需要了解清楚合作的實質內容，評估是否值得，以及滬二醫需要付出什麼。
夏新顏早有準備，伸手從自己隨身攜帶的皮包里拿出一疊厚厚的材料，鄭重地遞給張院長：「張院長，這是我們VY公司關於合作建立『七氟烷研發聯合實驗室」的詳細意向書，請您過目！」
這份意向書是她和陳遠航在赴滬前，一字一句反覆推敲、精心打磨出來的，涵蓋了合作的方方面面，並且經過了美國專業律師的嚴格審核，確保在法律和商業層面都無懈可擊。
文件採用了中英雙語對照的形式，方便雙方理解。
張院長接過厚厚的意向書，並沒有立刻翻開。他推了推鼻樑上並不存在的眼鏡（暗示他可能需要老花鏡），略帶歉意地笑了笑：「夏經理，不好意思，我這老花眼，看這么小的字有點模糊，一時半會兒也看不完。你看，能不能請你先簡要給我介紹一下這份意向書的核心內容？」
「沒問題！張院長！」夏新顏欣然應允，這正是她展示談判技巧和項目吸引力的好機會。
她清了清嗓子，開始條理清晰、重點突出地闡述合作方案：
「張院長，是這樣的。我們VY公司近期從美國百特醫療手中，正式獲得了吸入麻醉劑一一七氟烷的全球專利授權。」她首先點明了項目的核心資產。
「但是，」夏新顏話鋒一轉，語氣變得坦誠而略帶凝重：「目前在美國醫學界，對七氟烷存在一些爭議和擔憂。主要是因為它存在一定的潛在毒性風險，尤其是在代謝過程中可能產生對腎臟有影響的氟化物離子。」
她特意強調：「這一點，在我們給您的意向書附件里，附上了幾篇相關國際權威期刊論文的影印件，您可以稍後詳細查閱。」
夏新顏主動拋出「毒性」問題，是陳遠航精心設計的談判策略之一！
目的很明確：一是展現坦誠，降低對方戒心；二是試圖嚇退對方，避免滬二醫提出強制參股的要求！
按照當時華夏關於中外合資合作的政策，尤其是1983年《中外合資經營企業法實施條例》的精神，外資進入中國設立研發或生產機構，通常要求中方持股比例不低於30%。
夏新顏在國內外多方打聽後還知道，實際操作中常常要求達到50%。
七氟烷那麼大的利益，硬是讓別人分走50%，陳遠航還是捨不得。
看見張院長並沒有什麼反應，而是在認真傾聽，夏新顏繼續說道：「但我們VY公司的核心技術團隊，基於深入的機理研究和前期實驗數據，堅信七氟烷的這種毒性風險是可以通過改進配方、優化生產工藝以及嚴格臨床管理來有效控制和清除的！」
最終，陳遠航還是收下了梅爾教授送給他的那把價值不菲的手術刀。
據梅爾教授介紹，這把手術刀也是別人送給他的，是由德國索林根頂級刀具工坊的國寶級匠人，採用高純度醫用級不鏽鋼，經過超過一百道手工鍛造、淬火、研磨工序製成。
其鋒利度達到了令人難以置信的程度一一可以輕易切開單層細胞膜而不損傷鄰近組織。
剛好適用於今天這台要求極為精細的手術。
其實，陳遠航是真的喜歡這把手術刀，實在是難以割捨，作為一個外科醫生，還有什麼比手術刀更好的禮物？
梅爾教授這禮算是送到他心坎上了。
手術很快開始。
打開手術區域，氣管下段清晰可見：Slide吻合口縫合線整齊，但其下方約2厘米處，原本應該呈環形、富有彈性的氣管壁，此刻卻像泄了氣的輪胎內胎，軟塌塌地貼著後壁，顏色蒼白，毫無生氣。
這就是導致這個一歲的小傢伙呼吸困難的罪魁禍首一一塌陷的氣管軟化段。
這個手術的最大難度在於，在薄如紙、軟如棉的氣管膜部上穿刺縫合！
力道稍大，可能刺穿氣管，造成致命的氣胸或縱隔氣腫；力道不足或位置偏差，則無法有效提拉，手術效果大打折扣。
這需要毫米級的精準和牛頓級的力道控制。
陳遠航左手用特製的超細、鈍頭氣管鉤極其輕柔地挑起一小片塌陷的氣管膜部，像挑起一片最嬌嫩的花瓣，右手同樣持著穿好線的細針。
屏住呼吸，針尖如同靈蛇般悄無聲息地刺入、穿過，沒有穿透，沒有撕裂！完美的全層貫穿，
他迅速而輕柔地將縫線拉過。
「好！」梅爾教授低喝一聲，接過陳遠航遞過來的縫線兩頭，與剛才固定在胸骨柄骨膜上的縫線匯合。
接下來是決定手術成敗的關鍵一一打結！結的鬆緊度必須恰到好處：太緊，會勒破脆弱的氣管壁或造成局部缺血壞死；太松，則無法有效對抗呼氣時的負壓，氣管依然會塌陷。
這需要外科醫生指尖最細膩的觸覺反饋。
梅爾教授雙手持著線鑷，緩慢、穩定地收攏縫線，線結在一點一點收緊—氣管壁被輕柔地向上提拉原本塌陷成一條縫隙的氣道腔隙，肉眼可見地被撐開了一個小小的、穩定的圓形開口—..—
整台手術，在陳遠航和梅爾教授天衣無縫的配合下，終於毫無懸念地成功完成，為孩子的生存奠定了更為牢靠的基礎。
就在陳遠航忙著做這台氣管懸吊術的高難度的手術的時候，他的員工、佳航公司CEO夏新顏女士已經跨越了浩瀚的太平洋，乘坐著國際航班，穩穩地降落在了滬市虹橋國際機場。
此行，她的身份是VY公司CEO。
陳遠航不想別人把他的身份查出來，沒有以佳航公司的名義來建這個實驗室，而是未雨綢繆地以離岸公司VY公司來建這個七氟烷的實驗室。
這樣，他就可以通過VY公司這個「殼」，名正言順地在國內投資建立七氟烷的研發實驗室，而無需擔心過早地將自己和佳航公司暴露在聚光燈下。
夏新顏經過與主管外商投資的滬市外經委聯繫後，經過一番溝通，滬市外經委指派了一名姓李的科長，負責協助和引導夏新顏進行後續的選址和洽談工作。
在李科長的帶領下，夏新顏找到了滬二醫，也就是後來的交大醫學院。
陳遠航對於將這個實驗室建到哪裡，也是想了很久，滬市、省城、安得地區，或者乾脆建到長尾島上·
但最終還是決定，把這個實驗室建到滬市。
在這裡建實驗室，更容易招募到高水平的科研人才，也方便獲取國際前沿的技術信息和設備，
政策環境相對開放靈活，對外資的接納度更高。
別的不說，就是陳遠航準備從國外購買的實驗設備轉運到他們省城、地區或者島上，那耗費的人力物力財力和時間都不夠划算。
滬二醫還是陳遠航前世讀碩士研究生時的母校，有好事有壞事肯定都要想著自己的母校。
在滬二醫略顯陳舊的行政樓里，夏新顏和李科長被引到了一間樸素的會議室。
一位副院長熱情地接待了他們（這年頭滬二醫還是叫做醫學院，不是後來的醫科大學）。
「你是說，要向我們學校捐贈一台呼吸機，一台纖維支氣管鏡？」副院長聽完夏新顏的捐贈意向之後，還有點憎逼。
夏新顏面帶微笑，肯定地點點頭：「是的，院長。設備清單和參數規格都在這裡。」
她將一份準備好的文件輕輕推到王副院長面前：「都是全新的，最高的配置！」
副院長激動地拿起文件，手都有些微微顫抖。
他沒有立刻看文件，而是下意識地、帶著求證的目光，看向了坐在夏新顏旁邊的滬市外經委李科長。
李科長心領神會，微微頜首，用眼神和動作明確地傳達了一個信息：放心，不是騙子！
為什麼李科長能如此篤定？這背後是有原因的。
當初，陳遠航在與百特醫療簽專利互相轉讓合同時，專門和百特醫療的CE0盧克斯達成一致意見，自已將以VY公司的名義在華夏建立實驗室，對七氟烷進行深入研究。
夏新顏此次來滬市談合作，正是百特醫療推薦給滬市這邊的。
這個也沒法保密，人家還要對那135萬美元進行監管。
由於百特醫療此時正在與華夏官方溝通進入華夏市場的事情，就由他們向中國官方推薦VY公司。
畢竟VY公司是個皮包公司，有百特醫療這個大公司來背書，在華夏建實驗室要順利一些。
當然，陳遠航也給盧克斯解釋了一下這個年代自己在華夏國內開公司的難處，盧克斯爽快地答應，會幫陳遠航保密，不透露他就是VY公司的實際控制人。
這次和滬二醫合作，陳遠航就拿醫院急需的醫療器材開道，瞧瞧，卡倫教授贈送給他的東西，
不就發揮作用了嗎？
副院長只是看了一眼文件，立即說道：「你稍等，韓經理，我現在就去叫我們院長過來！」
副院長自己當不了家了，趕緊去叫自己的上級，激動的出門撞在了門框上。
「哎喲！」王副院長疼得牙咧嘴，下意識地揉了揉撞疼的肩膀。
但他此刻完全顧不上這點疼痛，臉上依舊洋溢著興奮的紅光，腳下像裝了風火輪一樣，急匆匆地跑出了會議室！
副院長又不是一個憨憨，一個進口的呼吸機加一個纖維支氣管鏡，這都是有價格的，至少要在35萬美元以上（是的，這年頭呼吸機和纖維支氣管鏡就是這麼貴），如果走正常的進口採購，算上關稅、運輸、維護，可能會達到50萬美元，
更為關鍵的是，如果他們想採購，就涉及使用外匯的問題，這麼大額度的外匯，正常排隊沒個三五年根本輪不到他們。
很快，一個身材不高、圓臉平頭、年過半百的老先生，在副院長的陪同下，走進了會議室。
「你好，夏經理，歡迎歡迎，我姓張，是二院的院長，你是華夏人？」老先生和夏新顏熱情地握手。
「是的，張院長，正兒八經的華夏人，老家京城，正因為我是華夏人，我才力主過來和華夏建立合作關係！」
「好，好，夏經理赤子情深，令人敬佩！剛才聽我們副院長說你們公司要捐贈給我們醫院一台呼吸機和一台纖維支氣管鏡？」
「是的，這是清單，」夏新顏再次肯定，並將那份副院長沒來得及帶走的詳細的設備清單再次遞了過去：「這是捐贈設備的清單和具體技術參數。另外，還會包含一些必要的配件和初期耗材。」
張院長接過清單，並沒有像副院長那樣急切地翻看，而是很沉穩地瀏覽了一遍，然後輕輕將清單放在桌面上。
他抬起頭，目光直視著夏新顏，眼神中帶著一絲探究和審慎，緩緩問道：「夏經理，非常感謝貴公司的慷慨捐贈。不過，無功不受祿。不知道貴公司提出如此豐厚的捐贈，是希望與我們滬二醫開展怎樣的具體合作？」
到底還是薑是老的辣，這句話，問到了核心！
張院長人老成精、經驗豐富，深語人情世故和商業規則，他明白，天上不會掉餡餅，這個VY公司願意拿出價值數十萬美元的設備作為「見面禮」，必然對合作有著明確的期望和要求。
他需要了解清楚合作的實質內容，評估是否值得，以及滬二醫需要付出什麼。
夏新顏早有準備，伸手從自己隨身攜帶的皮包里拿出一疊厚厚的材料，鄭重地遞給張院長：「張院長，這是我們VY公司關於合作建立『七氟烷研發聯合實驗室」的詳細意向書，請您過目！」
這份意向書是她和陳遠航在赴滬前，一字一句反覆推敲、精心打磨出來的，涵蓋了合作的方方面面，並且經過了美國專業律師的嚴格審核，確保在法律和商業層面都無懈可擊。
文件採用了中英雙語對照的形式，方便雙方理解。
張院長接過厚厚的意向書，並沒有立刻翻開。他推了推鼻樑上並不存在的眼鏡（暗示他可能需要老花鏡），略帶歉意地笑了笑：「夏經理，不好意思，我這老花眼，看這么小的字有點模糊，一時半會兒也看不完。你看，能不能請你先簡要給我介紹一下這份意向書的核心內容？」
「沒問題！張院長！」夏新顏欣然應允，這正是她展示談判技巧和項目吸引力的好機會。
她清了清嗓子，開始條理清晰、重點突出地闡述合作方案：
「張院長，是這樣的。我們VY公司近期從美國百特醫療手中，正式獲得了吸入麻醉劑一一七氟烷的全球專利授權。」她首先點明了項目的核心資產。
「但是，」夏新顏話鋒一轉，語氣變得坦誠而略帶凝重：「目前在美國醫學界，對七氟烷存在一些爭議和擔憂。主要是因為它存在一定的潛在毒性風險，尤其是在代謝過程中可能產生對腎臟有影響的氟化物離子。」
她特意強調：「這一點，在我們給您的意向書附件里，附上了幾篇相關國際權威期刊論文的影印件，您可以稍後詳細查閱。」
夏新顏主動拋出「毒性」問題，是陳遠航精心設計的談判策略之一！
目的很明確：一是展現坦誠，降低對方戒心；二是試圖嚇退對方，避免滬二醫提出強制參股的要求！
按照當時華夏關於中外合資合作的政策，尤其是1983年《中外合資經營企業法實施條例》的精神，外資進入中國設立研發或生產機構，通常要求中方持股比例不低於30%。
夏新顏在國內外多方打聽後還知道，實際操作中常常要求達到50%。
七氟烷那麼大的利益，硬是讓別人分走50%，陳遠航還是捨不得。
看見張院長並沒有什麼反應，而是在認真傾聽，夏新顏繼續說道：「但我們VY公司的核心技術團隊，基於深入的機理研究和前期實驗數據，堅信七氟烷的這種毒性風險是可以通過改進配方、優化生產工藝以及嚴格臨床管理來有效控制和清除的！」