第165章 談判
第165章 談判
第二天跑完車子，把東西都拉回來了，連玻璃都是秦母跟著一起帶回去的。
直接到鐵蛋家卸貨，然後他開始給兩人打下手。
就是打下手，大部分工作都讓他倆干，除非搞不定的才需要他出馬。
「乙炔切割不要長時間開火，差不多踢一腳就斷了，乙炔可是很貴的。」
看著兩人的操作他有些牙疼，還必須燒斷才肯斷火，誰家也經不住這麼浪費啊。
「這樣啊。」兩人悻悻的點頭。
他們新手哪知道這些騷操作，只能一點點學。
圖紙畫好，他要乾的工作其實不多，能保證整個框架安穩的落在車子上就行。
一些重要的結構和關鍵點他會親自上手，讓兩人看著他干。
干到十點的時候，二虎她媽一臉喜色的過來了。
「二虎，阿梅懷上了。」
一句話，院子裡的人都高興壞了，二虎直接一蹦三尺。
「哈哈，終於懷上了。」這些天他可是日以繼夜的忙著呢。
主要是秦大河動作太快，結婚沒兩個月艷艷就有動靜，他自然也著急。
這會讓懷上了終於鬆了口氣，直接掏出盛唐開始發煙。
「媽，你趕緊去抓點老母雞放家裡養著，那點兒根本不夠吃的。」二虎興奮的說道。
「馬上就去抓，還是蘭兒聰明，年前就抓了那麼多小雞崽兒。」二虎他娘報完信就一臉喜意的走了。
「哈哈，我要當爸爸了。」
「我也是，看誰先生兒子。」秦大哥笑著說道。
「行，咱倆賭一包雙喜。」
聽完消息，二虎幹活都賣力許多，多掙錢養娃娃哦。
院子裡喜氣洋洋的，接下來的一天時間，秦大河都呆在這邊看著兩人幹活。
晚上吃完飯兩人還拉著大燈，繼續干一些小活兒，這時候秦大河就回去了。
後面也不用他盯著，什麼時候上架子再過去就行。
這五百塊賺的可是爽的很，自己動手畫個圖就行，其他兩家人還高興。
遇到這種不攬活兒的大師傅才是學徒的幸事，什麼都讓學徒親自上手，學起來自然快了許多。
與此同時，深夜深圳的某個酒店包房裡面，四個中年男人操著一口無為話爭論著。
這些人自然就是無商投資公司的大股東，秦大河大舅他們四個大股東正在商量一件大事。
關於投資的事，接下來今年必須得把帳上的錢花出去才行，尋找標點自然是重中之重。
王總給他們投資了四百萬，四個人自己籌集了四百萬，其中，大舅一個人占據了20%的股份，他是發起人，自然也擔任了董事長。
出資160萬，真是掏空家底還把房子抵押出去了，現在的深圳根本最多的就是這種投機客。
不過今年的業務好做，光上班養活一家老小已經夠了。
其他三人出資了240萬占據了三十個點的股份，總共聚集資金800萬。
在風險投資這行裡面，屬於小到不能再小的的錢了，別人投資都是以美元為單位的。
王總那400萬按道理是乾股，占據不了這麼多股份，但是因為比較看好大舅這個人，所以答應在投資的時候會提供一些力所能及的幫助。
就這樣，整合了四個精英和一個公司老總，一個草台班子搭建起來了。
目前最大的問題就是花錢，這八百萬不能放在帳上，從過完年開始他們就一直在物色新的網際網路投資項目。
如今的網際網路正是群雄並起的時候，杭州的阿里巴巴已經成立，百度的李博士已經在帶隊研究搜索。
還有其他不計其數的人才正在大量湧入這個行業，期望能分一杯羹。
有些人是真的天才，天才到讓人嘆為觀止，二十幾歲身價幾億乃至幾十億都會在接下來這幾年不斷發生。
而此時的投資公司，正在為了兩份投資意向書在抉擇。
都是深圳本地的投資案例，一個是網絡交易平台，售賣圖書的，不管是PPT還是領導人都極為讓人信服。
另一個，就是某位在起步階段老闆登錄女號陪聊的QQ了。
他們從年初就開始篩選一大批項目，最後就剩下這兩個，大舅他們也早就注意到QQ了，不過那邊要價有點高，大家正在猶豫該下注哪一個。
「國外的MSN已經風靡全球，一旦進入中國QQ肯定無法抵擋，我們的投資不一定能笑到最後。」
「而且國內已經有BBS還有天涯論壇等等一大批社交屬性的網站，人家背後的流量要大很多。」
一個面色豐潤的男人把手上的資料給眾人看了下，目前QICQ改名QQ之後，其實數據也不怎麼樣。
說是註冊2000萬，其中注水多少大家也不清楚，但是這些註冊帳號目前的盈利能力很差，從QQ開始拖欠伺服器費用就能看出來。
「但是QQ這種軟體社交，一旦形成社交粘性，任何東西都無法阻擋。」大舅認真的說道。
另外一個一直沒發言的人抬頭看向三人：「其實我覺得，投資還是得看人，這家賣圖書的何總確實厲害，太能吹了，比那個姓馬的還能吹。」
此時的深圳，能吹是個本事，很多連初中畢業的人幹著總經理的活兒，對老闆來說，這就是有能力。
「你們看，他發給我們的數據經常出現「最高」、「最多」等等放大型詞彙，而且還多次說明紅杉這些大型資本已經在接觸他，說明急了。」
「急了？」
「那個何總急了，正常來說，他這麼能吹，但是投資一直沒到位，說明有一些致命的問題讓紅杉他們不敢下手。」
大型資本可不是做吃乾飯的，他們投資的項目雖然不是全部賺錢，但是起碼前兩輪投資肯定有希望走下去的那種才會投錢。
也就是說，哪怕這個項目的後勁不大或者說根本沒有，只要老闆能吹，他們就敢投，在第二輪、第三輪的時候套現走人。
但是現在的情況就是，賣圖書的電商網站已經確認了是新賽道，燈塔那邊已經有成熟的案例，老闆的能力也很強很能吹。
就這種情況下，居然只有他們這些小資本在接觸，簡直不可思議。
另外三人一怔，立刻臉色一變，這裡面絕對有問題。
大家都是人精，被點醒了就知道問題在哪。
「那家不會是皮包公司吧？」
「很有可能。」剛剛說話的男人苦笑。「我也是剛想通的。」
現在深圳最不缺的就是皮包公司，各種都有，甚至還有「點子公司」，專門幫人出點子的，簡直離譜。
「那這個就過了，我們再談談這個QQ。」
大家一起點頭，把QQ能打聽到的數據都拿了詳細分析。
他們是出來賺錢的，不是意氣用事，剛剛的分歧不過是假象，另外幾人要的是話語權。
前面的hao123是大舅發掘的，現在的QQ也要他做主，到最後就成了一個人的公司，就連王總都會把公司管理權交給他。
目前的情況是，王總自己派了一個秘書對接他們的工作，算是變相的參與公司管理，但是人家那麼大老闆肯定不會天天盯著的。
只能說看誰的能力強，就會支持誰去主持大局，目前來說，大舅砸出全部身家的魄力和做事的能力已經甩出他們一截了。
這邊QQ的數據也已經比較透明，連伺服器費用清單都在他們手上。
作為混跡了十幾年的地頭蛇，他們拿資料的速度比那些大資本還快，直接從內部調取就行。
「我外甥也很推薦這個公司，他是年輕人，對這個社交軟體應該更有嗅覺。」
「你外甥？」
「嗯，我外甥就是一個大專生，但是過年我和他聊了一下，能力很強，可惜，不願意來深圳幫我。」大舅笑著說道。
「在老家也好，我們家裡有點事還能讓他幫個忙。」大家也沒在意這個外甥。
「算了，不講他了。」大家沒跟大河聊過天，沒有感受到那種透徹的語氣，一個少年能有這種氣質哪會是簡單人物。
「那就定下QQ了，明天他們公司不是要增加伺服器嘛，還有結算伺服器的錢，阿青，你約他去茶樓談一下，我中午等他。」大舅毫不客氣的開始發號施令。
既然自己的項目被認可，自然要發揮董事長的工作。
「好，我昨天已經和他聊過一次，感覺這個人還挺不錯。」他點點頭。
阿青就是深圳的伺服器供應商的代理之一，手握大量的網際網路信息，尤其是本地的，這種天然優勢也是參加創建公司的原因之一。
大舅本身也是處於信息行業，他們公司的下游就是各大通信公司、網絡服務商。
現在的某為可是很叼的，不僅在北上深三座大城建立了科研基地，還在達拉斯和矽谷建成了兩座研發中心。
包括印度的塔塔集團，他們的很多設備都是由某為提供的，生意已然遍布全世界。
能在這種公司擔任中高管理層，手下還有銷售團隊，大舅手握的資源遠超很多人想像，包括秦大河。
他們這批人對網際網路初創公司來說，除了資金盤子比較小以外，不管是發展的前期還是中期，幫助都很大。
後期肯定沒有那些專業的資本來的全面，但是人家公司活到後期自然有資本入場，這個不用擔心。
第二天中午，某位正在為伺服器費用焦頭爛額的馬總，聽到有人約見自己，反而沒有多開心。
目前的QQ表現其實很好，但是不能變現，很多資本想進來打短線的都被他拒絕了。
等真正和大舅他們見面之後，他的態度才好一些，這人臉上一道斜疤，彪悍的很。
「馬總，先坐。」大舅笑著讓人先坐下：「我先說好，目前我們四位股東都是處於在職狀態，所以基本不會介入您的公司事宜，這點你可以放心。」
對面的馬總聽到這裡立刻鬆了口氣，首先這態度就很好，比那些資本惡臭的嘴臉更讓他舒心。
而且這種拼湊的資本公司的逼格太低，談判起來不會太被動。
「您貴姓？」
「免貴姓葉，叫我葉榮翔即可，先喝茶。」大舅笑著把旁邊的三位股東都介紹了一遍。
「你們四個不是應該好好上班嗎？」作為一個上班兩年就開始創業的人，對他們這些打工仔其實不太感冒。
「上班多無趣，那些工作很容易，所以我邀請電池公司的王總一起創辦了這家投資公司。」
等真正了解他們這個股東構成之後，馬總又有點心動了。
四個人供職的公司都比較有趣，通訊、伺服器、軟硬體代理等等，對他的公司現在的處境很有幫助。
「我的外甥很推崇你現在所做的通訊軟體，我也比較有興趣，所以才會過來談談。」大舅淡淡的笑道：「你應該知道，憑藉我們的渠道，想拿到類似的投資項目不難。」
馬總聞言點頭同意，這些人雖然不是網際網路從業人員，但方方面面又和網際網路千絲萬縷，想聯繫簡直不要太簡單。
「但是你們能提供多少資金？提供多少隱形幫助？」」
「資金看你得需求，相信你也不會出售很多股份。」大舅笑著說道：「至於幫助？」
「你提。」
一句「你提」，有吹牛逼的嫌棄，但是馬總立刻高興起來。
這就是把話語權交給自己，他們三個可以幫忙，但是不會主動要求幫忙。
「呵呵，你們覺得現在公司的估值是多少？」
「聽說IDG和電訊都談了，估值4400萬？」大舅眉毛一挑，看向對面那個從容不迫的男人。
「嗯，但是這兩家現在並不能幫我多少，現在QQ的用戶增速很恐怖。」他誇張的說道。
「但是沒有變現渠道，沒有形成社交粘性，伺服器費用也是節節攀升，不是嗎？」
馬總陰沉著臉，這確實是實情，包括IDG和電訊，都開始有打短線的想法了。
也就是對QQ進行市場營銷，從而脫手一部分股權。
「這些都是公司內部的事情，一般而言股東是無權過問的。」
「確實。」大舅點了點頭。
「這是公司掌控人的權利，初創公司肯定要保證話語權才能發展。」這話簡直說到馬總的心坎里。
「你可以看看這個。」大舅從容的從手提包拿出一份手寫的草稿《QQ會員制度》、《QQ萌寵》。
這是上午從外甥那裡要的，知道自己今天約見馬總，特意花了幾十塊錢電話費講述出來。
(本章完)
第二天跑完車子，把東西都拉回來了，連玻璃都是秦母跟著一起帶回去的。
直接到鐵蛋家卸貨，然後他開始給兩人打下手。
就是打下手，大部分工作都讓他倆干，除非搞不定的才需要他出馬。
「乙炔切割不要長時間開火，差不多踢一腳就斷了，乙炔可是很貴的。」
看著兩人的操作他有些牙疼，還必須燒斷才肯斷火，誰家也經不住這麼浪費啊。
「這樣啊。」兩人悻悻的點頭。
他們新手哪知道這些騷操作，只能一點點學。
圖紙畫好，他要乾的工作其實不多，能保證整個框架安穩的落在車子上就行。
一些重要的結構和關鍵點他會親自上手，讓兩人看著他干。
干到十點的時候，二虎她媽一臉喜色的過來了。
「二虎，阿梅懷上了。」
一句話，院子裡的人都高興壞了，二虎直接一蹦三尺。
「哈哈，終於懷上了。」這些天他可是日以繼夜的忙著呢。
主要是秦大河動作太快，結婚沒兩個月艷艷就有動靜，他自然也著急。
這會讓懷上了終於鬆了口氣，直接掏出盛唐開始發煙。
「媽，你趕緊去抓點老母雞放家裡養著，那點兒根本不夠吃的。」二虎興奮的說道。
「馬上就去抓，還是蘭兒聰明，年前就抓了那麼多小雞崽兒。」二虎他娘報完信就一臉喜意的走了。
「哈哈，我要當爸爸了。」
「我也是，看誰先生兒子。」秦大哥笑著說道。
「行，咱倆賭一包雙喜。」
聽完消息，二虎幹活都賣力許多，多掙錢養娃娃哦。
院子裡喜氣洋洋的，接下來的一天時間，秦大河都呆在這邊看著兩人幹活。
晚上吃完飯兩人還拉著大燈，繼續干一些小活兒，這時候秦大河就回去了。
後面也不用他盯著，什麼時候上架子再過去就行。
這五百塊賺的可是爽的很，自己動手畫個圖就行，其他兩家人還高興。
遇到這種不攬活兒的大師傅才是學徒的幸事，什麼都讓學徒親自上手，學起來自然快了許多。
與此同時，深夜深圳的某個酒店包房裡面，四個中年男人操著一口無為話爭論著。
這些人自然就是無商投資公司的大股東，秦大河大舅他們四個大股東正在商量一件大事。
關於投資的事，接下來今年必須得把帳上的錢花出去才行，尋找標點自然是重中之重。
王總給他們投資了四百萬，四個人自己籌集了四百萬，其中，大舅一個人占據了20%的股份，他是發起人，自然也擔任了董事長。
出資160萬，真是掏空家底還把房子抵押出去了，現在的深圳根本最多的就是這種投機客。
不過今年的業務好做，光上班養活一家老小已經夠了。
其他三人出資了240萬占據了三十個點的股份，總共聚集資金800萬。
在風險投資這行裡面，屬於小到不能再小的的錢了，別人投資都是以美元為單位的。
王總那400萬按道理是乾股，占據不了這麼多股份，但是因為比較看好大舅這個人，所以答應在投資的時候會提供一些力所能及的幫助。
就這樣，整合了四個精英和一個公司老總，一個草台班子搭建起來了。
目前最大的問題就是花錢，這八百萬不能放在帳上，從過完年開始他們就一直在物色新的網際網路投資項目。
如今的網際網路正是群雄並起的時候，杭州的阿里巴巴已經成立，百度的李博士已經在帶隊研究搜索。
還有其他不計其數的人才正在大量湧入這個行業，期望能分一杯羹。
有些人是真的天才，天才到讓人嘆為觀止，二十幾歲身價幾億乃至幾十億都會在接下來這幾年不斷發生。
而此時的投資公司，正在為了兩份投資意向書在抉擇。
都是深圳本地的投資案例，一個是網絡交易平台，售賣圖書的，不管是PPT還是領導人都極為讓人信服。
另一個，就是某位在起步階段老闆登錄女號陪聊的QQ了。
他們從年初就開始篩選一大批項目，最後就剩下這兩個，大舅他們也早就注意到QQ了，不過那邊要價有點高，大家正在猶豫該下注哪一個。
「國外的MSN已經風靡全球，一旦進入中國QQ肯定無法抵擋，我們的投資不一定能笑到最後。」
「而且國內已經有BBS還有天涯論壇等等一大批社交屬性的網站，人家背後的流量要大很多。」
一個面色豐潤的男人把手上的資料給眾人看了下，目前QICQ改名QQ之後，其實數據也不怎麼樣。
說是註冊2000萬，其中注水多少大家也不清楚，但是這些註冊帳號目前的盈利能力很差，從QQ開始拖欠伺服器費用就能看出來。
「但是QQ這種軟體社交，一旦形成社交粘性，任何東西都無法阻擋。」大舅認真的說道。
另外一個一直沒發言的人抬頭看向三人：「其實我覺得，投資還是得看人，這家賣圖書的何總確實厲害，太能吹了，比那個姓馬的還能吹。」
此時的深圳，能吹是個本事，很多連初中畢業的人幹著總經理的活兒，對老闆來說，這就是有能力。
「你們看，他發給我們的數據經常出現「最高」、「最多」等等放大型詞彙，而且還多次說明紅杉這些大型資本已經在接觸他，說明急了。」
「急了？」
「那個何總急了，正常來說，他這麼能吹，但是投資一直沒到位，說明有一些致命的問題讓紅杉他們不敢下手。」
大型資本可不是做吃乾飯的，他們投資的項目雖然不是全部賺錢，但是起碼前兩輪投資肯定有希望走下去的那種才會投錢。
也就是說，哪怕這個項目的後勁不大或者說根本沒有，只要老闆能吹，他們就敢投，在第二輪、第三輪的時候套現走人。
但是現在的情況就是，賣圖書的電商網站已經確認了是新賽道，燈塔那邊已經有成熟的案例，老闆的能力也很強很能吹。
就這種情況下，居然只有他們這些小資本在接觸，簡直不可思議。
另外三人一怔，立刻臉色一變，這裡面絕對有問題。
大家都是人精，被點醒了就知道問題在哪。
「那家不會是皮包公司吧？」
「很有可能。」剛剛說話的男人苦笑。「我也是剛想通的。」
現在深圳最不缺的就是皮包公司，各種都有，甚至還有「點子公司」，專門幫人出點子的，簡直離譜。
「那這個就過了，我們再談談這個QQ。」
大家一起點頭，把QQ能打聽到的數據都拿了詳細分析。
他們是出來賺錢的，不是意氣用事，剛剛的分歧不過是假象，另外幾人要的是話語權。
前面的hao123是大舅發掘的，現在的QQ也要他做主，到最後就成了一個人的公司，就連王總都會把公司管理權交給他。
目前的情況是，王總自己派了一個秘書對接他們的工作，算是變相的參與公司管理，但是人家那麼大老闆肯定不會天天盯著的。
只能說看誰的能力強，就會支持誰去主持大局，目前來說，大舅砸出全部身家的魄力和做事的能力已經甩出他們一截了。
這邊QQ的數據也已經比較透明，連伺服器費用清單都在他們手上。
作為混跡了十幾年的地頭蛇，他們拿資料的速度比那些大資本還快，直接從內部調取就行。
「我外甥也很推薦這個公司，他是年輕人，對這個社交軟體應該更有嗅覺。」
「你外甥？」
「嗯，我外甥就是一個大專生，但是過年我和他聊了一下，能力很強，可惜，不願意來深圳幫我。」大舅笑著說道。
「在老家也好，我們家裡有點事還能讓他幫個忙。」大家也沒在意這個外甥。
「算了，不講他了。」大家沒跟大河聊過天，沒有感受到那種透徹的語氣，一個少年能有這種氣質哪會是簡單人物。
「那就定下QQ了，明天他們公司不是要增加伺服器嘛，還有結算伺服器的錢，阿青，你約他去茶樓談一下，我中午等他。」大舅毫不客氣的開始發號施令。
既然自己的項目被認可，自然要發揮董事長的工作。
「好，我昨天已經和他聊過一次，感覺這個人還挺不錯。」他點點頭。
阿青就是深圳的伺服器供應商的代理之一，手握大量的網際網路信息，尤其是本地的，這種天然優勢也是參加創建公司的原因之一。
大舅本身也是處於信息行業，他們公司的下游就是各大通信公司、網絡服務商。
現在的某為可是很叼的，不僅在北上深三座大城建立了科研基地，還在達拉斯和矽谷建成了兩座研發中心。
包括印度的塔塔集團，他們的很多設備都是由某為提供的，生意已然遍布全世界。
能在這種公司擔任中高管理層，手下還有銷售團隊，大舅手握的資源遠超很多人想像，包括秦大河。
他們這批人對網際網路初創公司來說，除了資金盤子比較小以外，不管是發展的前期還是中期，幫助都很大。
後期肯定沒有那些專業的資本來的全面，但是人家公司活到後期自然有資本入場，這個不用擔心。
第二天中午，某位正在為伺服器費用焦頭爛額的馬總，聽到有人約見自己，反而沒有多開心。
目前的QQ表現其實很好，但是不能變現，很多資本想進來打短線的都被他拒絕了。
等真正和大舅他們見面之後，他的態度才好一些，這人臉上一道斜疤，彪悍的很。
「馬總，先坐。」大舅笑著讓人先坐下：「我先說好，目前我們四位股東都是處於在職狀態，所以基本不會介入您的公司事宜，這點你可以放心。」
對面的馬總聽到這裡立刻鬆了口氣，首先這態度就很好，比那些資本惡臭的嘴臉更讓他舒心。
而且這種拼湊的資本公司的逼格太低，談判起來不會太被動。
「您貴姓？」
「免貴姓葉，叫我葉榮翔即可，先喝茶。」大舅笑著把旁邊的三位股東都介紹了一遍。
「你們四個不是應該好好上班嗎？」作為一個上班兩年就開始創業的人，對他們這些打工仔其實不太感冒。
「上班多無趣，那些工作很容易，所以我邀請電池公司的王總一起創辦了這家投資公司。」
等真正了解他們這個股東構成之後，馬總又有點心動了。
四個人供職的公司都比較有趣，通訊、伺服器、軟硬體代理等等，對他的公司現在的處境很有幫助。
「我的外甥很推崇你現在所做的通訊軟體，我也比較有興趣，所以才會過來談談。」大舅淡淡的笑道：「你應該知道，憑藉我們的渠道，想拿到類似的投資項目不難。」
馬總聞言點頭同意，這些人雖然不是網際網路從業人員，但方方面面又和網際網路千絲萬縷，想聯繫簡直不要太簡單。
「但是你們能提供多少資金？提供多少隱形幫助？」」
「資金看你得需求，相信你也不會出售很多股份。」大舅笑著說道：「至於幫助？」
「你提。」
一句「你提」，有吹牛逼的嫌棄，但是馬總立刻高興起來。
這就是把話語權交給自己，他們三個可以幫忙，但是不會主動要求幫忙。
「呵呵，你們覺得現在公司的估值是多少？」
「聽說IDG和電訊都談了，估值4400萬？」大舅眉毛一挑，看向對面那個從容不迫的男人。
「嗯，但是這兩家現在並不能幫我多少，現在QQ的用戶增速很恐怖。」他誇張的說道。
「但是沒有變現渠道，沒有形成社交粘性，伺服器費用也是節節攀升，不是嗎？」
馬總陰沉著臉，這確實是實情，包括IDG和電訊，都開始有打短線的想法了。
也就是對QQ進行市場營銷，從而脫手一部分股權。
「這些都是公司內部的事情，一般而言股東是無權過問的。」
「確實。」大舅點了點頭。
「這是公司掌控人的權利，初創公司肯定要保證話語權才能發展。」這話簡直說到馬總的心坎里。
「你可以看看這個。」大舅從容的從手提包拿出一份手寫的草稿《QQ會員制度》、《QQ萌寵》。
這是上午從外甥那裡要的，知道自己今天約見馬總，特意花了幾十塊錢電話費講述出來。
(本章完)