第90章 為了前途
「哦？」李太太來了興趣，「那價格一定不便宜吧？」
「一分價錢一分貨。」許如意模糊地回答，「主要看客人的需求和材質選擇。」
沈時懷在一旁補充：「如意的客戶都是圈內人推薦，很少對外營業。今天要不是我極力推薦，她都不願意出來見人。」
這話說得李太太更加好奇了。
越是難得到的東西，這些有錢人越是想要。
「許小姐，我對你的鞋子很感興趣。」李太太掏出一張燙金名片，「改天有空的話，能否上門看看樣品？」
許如意接過名片，心裡暗暗驚訝。
這個地址她認識，是省城最高檔的別墅區，一棟房子起碼要幾十萬。
「當然可以，我們本來就提供上門服務。」
沈時懷趁熱打鐵：「如意，把王太太也介紹過來吧，她最近也在找合適的鞋子。」
很快，又有兩個貴婦圍了過來。
王太太是個年輕的富商太太，聽說丈夫在南方做外貿生意，家底殷實。
另一個是劉小姐，據說是某位高官的女兒，平時最喜歡收集各種奢侈品。
「許小姐，我聽說你的鞋子都是手工製作？」王太太問道。
「是的，從設計到製作全部手工完成。」許如意點頭，「我們用的都是進口皮料，做工精細。」
「那一雙鞋大概需要多長時間？」劉小姐也很感興趣。
「普通款式一周左右，複雜的設計可能需要半個月。」許如意回答得很專業。
這些倒都是實話，她的確是純手工製作，質量也確實過硬。
只是「小眾奢侈品牌」這個包裝有些過了。
「太好了，我們都很期待。」王太太興致勃勃地留下了地址，「許小姐什麼時候方便上門？」
「下周二可以嗎？我先去李太太那裡，然後再到您府上。」
「沒問題。」
劉小姐也留下了聯繫方式，三個人都約好了時間。
等她們離開後，沈時懷臉上露出滿意的笑容。
「怎麼樣？今晚的收穫不錯吧？」
許如意看著手裡的三張名片，心情確實有些激動。
如果這三單都能成交，光是這一次就能賺不少錢。
「謝謝。」她由衷地說道。
「不用謝，我們本來就是互相幫助。」沈時懷端起酒杯，「來，為了今晚的成功。」
許如意也舉起酒杯，和他輕輕碰了一下。
就在這時，她餘光又看到了徐行屹。
他還站在原來的位置，手裡的酒杯似乎一口都沒有喝過，正看著他們這邊。
兩人的眼神在空中相遇，許如意心裡莫名地跳了一下。
「如意，我們去陽台透透氣吧。」沈時懷注意到了她的分神，主動提議道。
「好。」
陽台上微風習習，遠處的城市燈火閃爍。
「今晚玩得開心嗎？」沈時懷問道。
「還不錯。」許如意靠在欄杆上，「不過那個什么小眾奢侈品牌的說法，會不會太誇張了？」
「一點都不誇張。」沈時懷轉過身面對她，「如意，你知道這些有錢人的心理嗎？她們不缺錢，缺的是身份和品味的象徵。」
他說得很認真：「你的鞋子質量確實好，但如果只是按照普通的價格賣，她們反而會覺得沒有檔次。」
「可是……」
「沒有可是。」沈時懷打斷了她，「商業就是這樣，有時候包裝比產品本身更重要。你以為那些國際大牌的東西真的比你做的好很多嗎？」
許如意沉默了。
她不得不承認，沈時懷說得有道理。
「而且你也沒有騙她們，你的鞋子確實是手工製作，質量也確實過硬。」沈時懷繼續說道，「只是換了一種說法而已。」
「那我該怎麼定價？」許如意問道。
「至少翻三倍。」沈時懷毫不猶豫地回答，「李太太她們的消費能力你想像不到，一雙幾百塊的鞋子在她們眼裡就是地攤貨。」
許如意吸了一口涼氣。
翻三倍？那一雙鞋就要兩三百塊，這個價格確實有些嚇人。
「相信我，她們不會嫌貴，只會嫌便宜。」沈時懷看出了她的擔憂，「有錢人的邏輯和普通人不一樣。」
正說著話，陽台門被推開了。
徐行屹走了出來，臉色有些陰沉。
「許如意，我能單獨和你說幾句話嗎？」
沈時懷皺了皺眉，但還是很紳士地說：「那我先進去，你們聊。」
等沈時懷離開後，陽台上只剩下許如意和徐行屹兩個人。
夜風吹得許如意的裙擺輕揚，她下意識地攏了攏披肩。
「有什麼事嗎？」她問道。
徐行屹看著她，半晌才開口：「你和沈時懷，是什麼關係？」
許如意的眉頭微微的皺了皺，隨後走一腳輕輕的撩起了一抹有味勁的笑。
「你今天好像不太高興？」
「是我在問你，不是你反問我。」
「你難道忘記了他當初離開的時候有多麼果斷，你當初還為他傷心了一段時間，你難道忘了嗎？」
「現在你還敢相信他，好了傷疤忘了疼？」
「還是說他本身對你來說就很重要。」
徐行屹的眼神中閃過一抹荒涼，心臟像是被拳頭緊緊的捏著，害怕從許如意的口裡聽出肯定的回答。
許如意望著他的眼睛，下一秒撲哧一聲笑出了聲來，哪個醋罈子打翻了？
「你喜歡我？」
徐行屹明顯一愣的眼神移過了視線。
「你只需要回答我的問題。」
「在你心裡是不是他比我重要！」
許如意輕輕的嘆了口氣，轉過了視線，「怎麼說呢，我想我們之間最近好像出了點問題，我也說不上是什麼，但是現在在這種地方我也不想解釋，你剛剛問我在我心裡他是不是對我很重要，我的回答是不是。」
「我今天能來這裡完全是因為生意，完全是因為前途，對於離開我背叛過我的人，我心裡一定會留一個眼。」
「沒有什麼好了傷疤忘了疼一說。」
「徐行屹，現在你明白了嗎？」
徐行屹微微的愣了愣，意識到自己好像失了太，這才鬆開了許如意的手。
「抱歉，是我太激動了。」
「一分價錢一分貨。」許如意模糊地回答，「主要看客人的需求和材質選擇。」
沈時懷在一旁補充：「如意的客戶都是圈內人推薦，很少對外營業。今天要不是我極力推薦，她都不願意出來見人。」
這話說得李太太更加好奇了。
越是難得到的東西，這些有錢人越是想要。
「許小姐，我對你的鞋子很感興趣。」李太太掏出一張燙金名片，「改天有空的話，能否上門看看樣品？」
許如意接過名片，心裡暗暗驚訝。
這個地址她認識，是省城最高檔的別墅區，一棟房子起碼要幾十萬。
「當然可以，我們本來就提供上門服務。」
沈時懷趁熱打鐵：「如意，把王太太也介紹過來吧，她最近也在找合適的鞋子。」
很快，又有兩個貴婦圍了過來。
王太太是個年輕的富商太太，聽說丈夫在南方做外貿生意，家底殷實。
另一個是劉小姐，據說是某位高官的女兒，平時最喜歡收集各種奢侈品。
「許小姐，我聽說你的鞋子都是手工製作？」王太太問道。
「是的，從設計到製作全部手工完成。」許如意點頭，「我們用的都是進口皮料，做工精細。」
「那一雙鞋大概需要多長時間？」劉小姐也很感興趣。
「普通款式一周左右，複雜的設計可能需要半個月。」許如意回答得很專業。
這些倒都是實話，她的確是純手工製作，質量也確實過硬。
只是「小眾奢侈品牌」這個包裝有些過了。
「太好了，我們都很期待。」王太太興致勃勃地留下了地址，「許小姐什麼時候方便上門？」
「下周二可以嗎？我先去李太太那裡，然後再到您府上。」
「沒問題。」
劉小姐也留下了聯繫方式，三個人都約好了時間。
等她們離開後，沈時懷臉上露出滿意的笑容。
「怎麼樣？今晚的收穫不錯吧？」
許如意看著手裡的三張名片，心情確實有些激動。
如果這三單都能成交，光是這一次就能賺不少錢。
「謝謝。」她由衷地說道。
「不用謝，我們本來就是互相幫助。」沈時懷端起酒杯，「來，為了今晚的成功。」
許如意也舉起酒杯，和他輕輕碰了一下。
就在這時，她餘光又看到了徐行屹。
他還站在原來的位置，手裡的酒杯似乎一口都沒有喝過，正看著他們這邊。
兩人的眼神在空中相遇，許如意心裡莫名地跳了一下。
「如意，我們去陽台透透氣吧。」沈時懷注意到了她的分神，主動提議道。
「好。」
陽台上微風習習，遠處的城市燈火閃爍。
「今晚玩得開心嗎？」沈時懷問道。
「還不錯。」許如意靠在欄杆上，「不過那個什么小眾奢侈品牌的說法，會不會太誇張了？」
「一點都不誇張。」沈時懷轉過身面對她，「如意，你知道這些有錢人的心理嗎？她們不缺錢，缺的是身份和品味的象徵。」
他說得很認真：「你的鞋子質量確實好，但如果只是按照普通的價格賣，她們反而會覺得沒有檔次。」
「可是……」
「沒有可是。」沈時懷打斷了她，「商業就是這樣，有時候包裝比產品本身更重要。你以為那些國際大牌的東西真的比你做的好很多嗎？」
許如意沉默了。
她不得不承認，沈時懷說得有道理。
「而且你也沒有騙她們，你的鞋子確實是手工製作，質量也確實過硬。」沈時懷繼續說道，「只是換了一種說法而已。」
「那我該怎麼定價？」許如意問道。
「至少翻三倍。」沈時懷毫不猶豫地回答，「李太太她們的消費能力你想像不到，一雙幾百塊的鞋子在她們眼裡就是地攤貨。」
許如意吸了一口涼氣。
翻三倍？那一雙鞋就要兩三百塊，這個價格確實有些嚇人。
「相信我，她們不會嫌貴，只會嫌便宜。」沈時懷看出了她的擔憂，「有錢人的邏輯和普通人不一樣。」
正說著話，陽台門被推開了。
徐行屹走了出來，臉色有些陰沉。
「許如意，我能單獨和你說幾句話嗎？」
沈時懷皺了皺眉，但還是很紳士地說：「那我先進去，你們聊。」
等沈時懷離開後，陽台上只剩下許如意和徐行屹兩個人。
夜風吹得許如意的裙擺輕揚，她下意識地攏了攏披肩。
「有什麼事嗎？」她問道。
徐行屹看著她，半晌才開口：「你和沈時懷，是什麼關係？」
許如意的眉頭微微的皺了皺，隨後走一腳輕輕的撩起了一抹有味勁的笑。
「你今天好像不太高興？」
「是我在問你，不是你反問我。」
「你難道忘記了他當初離開的時候有多麼果斷，你當初還為他傷心了一段時間，你難道忘了嗎？」
「現在你還敢相信他，好了傷疤忘了疼？」
「還是說他本身對你來說就很重要。」
徐行屹的眼神中閃過一抹荒涼，心臟像是被拳頭緊緊的捏著，害怕從許如意的口裡聽出肯定的回答。
許如意望著他的眼睛，下一秒撲哧一聲笑出了聲來，哪個醋罈子打翻了？
「你喜歡我？」
徐行屹明顯一愣的眼神移過了視線。
「你只需要回答我的問題。」
「在你心裡是不是他比我重要！」
許如意輕輕的嘆了口氣，轉過了視線，「怎麼說呢，我想我們之間最近好像出了點問題，我也說不上是什麼，但是現在在這種地方我也不想解釋，你剛剛問我在我心裡他是不是對我很重要，我的回答是不是。」
「我今天能來這裡完全是因為生意，完全是因為前途，對於離開我背叛過我的人，我心裡一定會留一個眼。」
「沒有什麼好了傷疤忘了疼一說。」
「徐行屹，現在你明白了嗎？」
徐行屹微微的愣了愣，意識到自己好像失了太，這才鬆開了許如意的手。
「抱歉，是我太激動了。」