第214章 廣交會第一天
「你們去年談得也這麼艱難嗎？」康小夏好奇地問。
「三天都未必能談成一筆，不過，不管怎麼樣，我們還是要積極主動努力地爭取。」
「好，知秋姐，我也會努力的。」康小夏到底年輕，很快就調整好了精神狀態，打算大幹一場。
他們今年的展位比去年的大，而且位置更好，加上他們的場館布置很用心，比去年吸引的外商要多上很多。
姜海棠和韓知秋、康小夏三個人一起接待客商，給客商講解他們的呢料優點，他們的呢料最具有優勢的點就是通過科學配比，兼具保暖性和耐磨性。
這一點吸引了蘇國客人，他們很明顯對於具有保暖性的料子更加感興趣。
姜海棠趁機提供了小樣，「我們可以提供樣品檢測。這是不同厚度的樣品，分別適合製作大衣或西裝。」
一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交談幾句之後，突然問道：「你們月產量多少？價格如何？」
姜海棠心跳加速，這是要下單的節奏！她立即鎮定自若地回答：「目前月產兩萬米，價格是每米12盧布。如果訂單量大，可以優先安排生產。」
正當穆勒掏出筆記本要記錄時，一個尖銳的聲音插了進來：「諸位！他們的技術是抄襲我們的！我們才是正宗的，而且我們的價格更加低廉。」
突如其來的變故讓所有人都吃了一驚。
姜海棠看著來勢洶洶的一行人，不由擰眉，這種時候，如果和岳省的人起衝突，無疑會讓華國成為笑話，但如果不和岳省起衝突，一定會影響龍省的形象。
姜海棠的手指在樣品布料上微微收緊，面上卻依舊保持著得體的微笑。
她目光掃過岳省代表團領頭人那張得意的臉，認出正是昨天在展館外攔住她的劉為民。
「這位同志，你們這樣上門搶客人的做法，違反了廣交會相關規定。」姜海棠聲音清亮地反駁之後，用流利的外語對外商道歉，請他們稍等。
劉為民高聲叫道：「你們龍省窮鄉僻壤，哪來的技術力量？就這樣落後的紡織品，也敢讓外商看，不怕丟了華國的臉？」
姜海棠不理會劉為民，而是轉身對洛夫斯基等人說：「我國還有類似的紡織品，他們想邀請諸位去他們的展台參觀一下，請問幾位意下如何？」
姜海棠分別用兩種語言說了這番話，一時之間，所有的人都驚訝地看著她。
畢竟，廣交會這麼多年，還真沒見過要讓來自家展台的客人同時去別人家展台看看的。
洛夫斯基等人簡單的溝通之後，覺得再去其他展台看看是個很好的建議，立即答應下來。
一行人很快到了岳省的展台，果然，兩家的呢料類似，但在質量上，根本不在同一個級別。
能來這裡的，都是懂行的人，尤其是洛夫斯基等人的手裡還拿著小塊的呢料樣品，兩相對比之後，連連搖頭。
「姜小姐，我們還是想去你們的展台看看。」
有了岳省展台面料的對比，洛夫斯基等人對龍省的料子更加感興趣了。
「不可能，你們到底用了什麼手段？」劉為民不肯承認自己的面料不好，只能將問題找到別人的身上。
姜海棠正要反駁，一個洪亮的聲音從人群後方傳來：「誰說龍省沒技術力量？今天的《南方日報》還沒有看？上面就刊登了這項技術的相關情況。」
人群自動分開，周副部長帶著幾位老幹部走了過來。
在場的人很多都認識周副部長，劉為民看到來了大領導，也不敢多說話了。
洛夫斯基對姜海棠豎起大拇指：「你們，真正的技術！」
劉為民臉色鐵青，還想爭辯，周副部長厲聲喝道：「夠了！劉為民同志，你涉嫌誣陷兄弟單位，破壞外貿工作，現在立刻跟我去組委會說明情況！」
岳省這一次處處不講規矩，尤其是這個劉為民，明顯有問題。
劉為民並不知道，周副部長的人已經盯上他了，還暗暗地衝著姜海棠咬牙。
洛夫斯基當場簽下了十萬米的訂單，是原先預計的五倍！
更讓人驚喜的是，其他幾位客商看完整場風波後，再次到龍省的展台上參觀，在參觀的過程中，發現龍省的羊毛衫工藝也非常不錯，而且花樣很好。
姜海棠拿起一件棗紅色羊毛衫：「這是我們新開發的羊毛衫，經過特殊處理不會縮水。」
她突然將羊毛衫團成一團，塞進準備好的水盆里，倒入清水。
在眾人驚訝的目光中，她按下秒表：「請各位計時，三分鐘後取出。」
三分鐘到，姜海棠擰乾羊毛衫，當眾抖開——衣物完好如初，沒有絲毫變形！
「太神奇了！」洛夫斯基忍不住用中文驚嘆，「這種技術在我國都沒見過！」
姜海棠趁機遞上樣品：「我們還有二十多種顏色可選，每件只要二十五盧布。如果訂單超過一萬件，可以免費提供定製標籤服務。」
洛夫斯基等人立刻圍成一團低聲討論。
姜海棠也不打擾他們，而是轉頭和正在一旁看著他們的周副部長等人說話。
「小姜同志啊，你很厲害嘛。」
他確實沒想到，小姜同志除了是技術人員之外，外語說得也很流利。
「您過獎了，我還有很多需要努力的地方。」
「你的外語很流利，我們現在需要這樣的人才。」
這邊話音剛落，洛夫斯基等人已經討論完畢。
姜海棠給周副部長說了抱歉之後，立即開始下一輪的推薦工作。
他不慌不忙地取出一個相冊：「這是我們生產的工裝毛衣，已經通過零下二十度耐寒測試。」
洛夫斯基翻看著相冊，突然指著其中一頁：「這個高領款式，我們要五千件！」
「感謝惠顧。」姜海棠從容地取出合同，「為了表示誠意，我們願意提供獨家銷售優惠，鑑於您同時訂購混紡呢料，針織品可以享受95折優惠。」
其他幾個客商聽到，同時訂購兩樣物品，還能享受折扣，也沒忍住，又訂了一些羊毛衫。
短短的一個上午，只是這一批客商，就讓龍省取得了開門紅。
趙凱捧著訂單合同，都要高興傻了：「同志們，我們創造了龍省紡織廠單日外匯成交記錄！」
周副部長笑著說：「姜海棠同志，你為國家和集體爭光了！你們龍省，為華國爭光了啊！」
龍省一個西北邊陲的省份，能取得這樣的成績，著實讓他有些意外。
畢竟，之前連續好幾年，龍省的紡織廠都沒有取得什麼好成績，也就是去年的秋季廣交會，才稍見成效，沒想到幾個月之後，他們這樣能打。
看起來，他們對於各省的綜合實力，還是不夠了解啊！
一行人還沒來得及高興多久，鄭開河那邊來人了，請姜海棠過去當翻譯。
機械廠這一次安排的翻譯是顏培文，原本以為，顏培文看不上這個，看不上那個，應該很有水平，誰知道，今天客商一來之後，顏培文根本就一直在掉鏈子。
鄭開河沒有辦法，只能讓人過來請姜海棠。
「周副部長，我現在要去一趟機械廠的展台。」
「你還兼機械廠的翻譯？機械廠有許多技術術語，你能翻譯嗎？」
姜海棠點點頭：「應付客商足夠了！」
周副部長來了興趣，竟然跟著姜海棠一同去了機械廠的展台。
姜海棠卻覺得，周副部長今天放下其他工作跟著自己，絕對不簡單。
姜海棠一行人快步穿過嘈雜的展館，遠遠就看見機械廠展位前圍著一圈人。
鄭開河正焦急地張望，看到她時如見救星般揮手。
「怎麼回事？鄭廠長。」姜海棠擠進人群，低聲問道。
鄭開河額頭上的汗在燈光下閃閃發亮：「顏培文根本聽不懂專業術語，而且，她只能聽沒有辦法開口和客商對話，已經冷場十分鐘了！」
展台前，顏培文臉色慘白地攥著筆記本，對面站著三位國外的客商，為首的白髮老者正指著展台上的紡織機械，不斷重複著一個專業詞彙。
「她在發抖。「康小夏小聲湊近姜海棠說。
姜海棠定睛一看，顏培文的手指確實在微微顫抖，精心修飾的指甲死死掐進掌心。
「讓我來吧。」姜海棠緩步走上前，向客商問好：「我是金城機械廠的翻譯，抱歉讓各位久等了！」
客商們明顯地鬆了一口氣，其中一位銀髮老者說：「終於有個懂專業漢語的人了！」
姜海棠經過簡單的溝通之後，微笑轉向鄭開河：「鄭廠長，這位是施密特博士，他問咱們的自動織布機為什麼能在不降低轉速的情況下減少斷線率。」
鄭開河眼前一亮：「姜工，今天就靠你了。」
鄭開河覺得，對方肯定是有購買的想法的，要不然不會寧願在這裡冷場十分鐘也要等待。
姜海棠微笑點頭，流暢地將技術術語轉化為外語：「……繞線系統減少了40%的摩擦，以此減少斷線率。」
隨著交流深入，施密特博士的表情從懷疑逐漸變為驚嘆。
「三天都未必能談成一筆，不過，不管怎麼樣，我們還是要積極主動努力地爭取。」
「好，知秋姐，我也會努力的。」康小夏到底年輕，很快就調整好了精神狀態，打算大幹一場。
他們今年的展位比去年的大，而且位置更好，加上他們的場館布置很用心，比去年吸引的外商要多上很多。
姜海棠和韓知秋、康小夏三個人一起接待客商，給客商講解他們的呢料優點，他們的呢料最具有優勢的點就是通過科學配比，兼具保暖性和耐磨性。
這一點吸引了蘇國客人，他們很明顯對於具有保暖性的料子更加感興趣。
姜海棠趁機提供了小樣，「我們可以提供樣品檢測。這是不同厚度的樣品，分別適合製作大衣或西裝。」
一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交談幾句之後，突然問道：「你們月產量多少？價格如何？」
姜海棠心跳加速，這是要下單的節奏！她立即鎮定自若地回答：「目前月產兩萬米，價格是每米12盧布。如果訂單量大，可以優先安排生產。」
正當穆勒掏出筆記本要記錄時，一個尖銳的聲音插了進來：「諸位！他們的技術是抄襲我們的！我們才是正宗的，而且我們的價格更加低廉。」
突如其來的變故讓所有人都吃了一驚。
姜海棠看著來勢洶洶的一行人，不由擰眉，這種時候，如果和岳省的人起衝突，無疑會讓華國成為笑話，但如果不和岳省起衝突，一定會影響龍省的形象。
姜海棠的手指在樣品布料上微微收緊，面上卻依舊保持著得體的微笑。
她目光掃過岳省代表團領頭人那張得意的臉，認出正是昨天在展館外攔住她的劉為民。
「這位同志，你們這樣上門搶客人的做法，違反了廣交會相關規定。」姜海棠聲音清亮地反駁之後，用流利的外語對外商道歉，請他們稍等。
劉為民高聲叫道：「你們龍省窮鄉僻壤，哪來的技術力量？就這樣落後的紡織品，也敢讓外商看，不怕丟了華國的臉？」
姜海棠不理會劉為民，而是轉身對洛夫斯基等人說：「我國還有類似的紡織品，他們想邀請諸位去他們的展台參觀一下，請問幾位意下如何？」
姜海棠分別用兩種語言說了這番話，一時之間，所有的人都驚訝地看著她。
畢竟，廣交會這麼多年，還真沒見過要讓來自家展台的客人同時去別人家展台看看的。
洛夫斯基等人簡單的溝通之後，覺得再去其他展台看看是個很好的建議，立即答應下來。
一行人很快到了岳省的展台，果然，兩家的呢料類似，但在質量上，根本不在同一個級別。
能來這裡的，都是懂行的人，尤其是洛夫斯基等人的手裡還拿著小塊的呢料樣品，兩相對比之後，連連搖頭。
「姜小姐，我們還是想去你們的展台看看。」
有了岳省展台面料的對比，洛夫斯基等人對龍省的料子更加感興趣了。
「不可能，你們到底用了什麼手段？」劉為民不肯承認自己的面料不好，只能將問題找到別人的身上。
姜海棠正要反駁，一個洪亮的聲音從人群後方傳來：「誰說龍省沒技術力量？今天的《南方日報》還沒有看？上面就刊登了這項技術的相關情況。」
人群自動分開，周副部長帶著幾位老幹部走了過來。
在場的人很多都認識周副部長，劉為民看到來了大領導，也不敢多說話了。
洛夫斯基對姜海棠豎起大拇指：「你們，真正的技術！」
劉為民臉色鐵青，還想爭辯，周副部長厲聲喝道：「夠了！劉為民同志，你涉嫌誣陷兄弟單位，破壞外貿工作，現在立刻跟我去組委會說明情況！」
岳省這一次處處不講規矩，尤其是這個劉為民，明顯有問題。
劉為民並不知道，周副部長的人已經盯上他了，還暗暗地衝著姜海棠咬牙。
洛夫斯基當場簽下了十萬米的訂單，是原先預計的五倍！
更讓人驚喜的是，其他幾位客商看完整場風波後，再次到龍省的展台上參觀，在參觀的過程中，發現龍省的羊毛衫工藝也非常不錯，而且花樣很好。
姜海棠拿起一件棗紅色羊毛衫：「這是我們新開發的羊毛衫，經過特殊處理不會縮水。」
她突然將羊毛衫團成一團，塞進準備好的水盆里，倒入清水。
在眾人驚訝的目光中，她按下秒表：「請各位計時，三分鐘後取出。」
三分鐘到，姜海棠擰乾羊毛衫，當眾抖開——衣物完好如初，沒有絲毫變形！
「太神奇了！」洛夫斯基忍不住用中文驚嘆，「這種技術在我國都沒見過！」
姜海棠趁機遞上樣品：「我們還有二十多種顏色可選，每件只要二十五盧布。如果訂單超過一萬件，可以免費提供定製標籤服務。」
洛夫斯基等人立刻圍成一團低聲討論。
姜海棠也不打擾他們，而是轉頭和正在一旁看著他們的周副部長等人說話。
「小姜同志啊，你很厲害嘛。」
他確實沒想到，小姜同志除了是技術人員之外，外語說得也很流利。
「您過獎了，我還有很多需要努力的地方。」
「你的外語很流利，我們現在需要這樣的人才。」
這邊話音剛落，洛夫斯基等人已經討論完畢。
姜海棠給周副部長說了抱歉之後，立即開始下一輪的推薦工作。
他不慌不忙地取出一個相冊：「這是我們生產的工裝毛衣，已經通過零下二十度耐寒測試。」
洛夫斯基翻看著相冊，突然指著其中一頁：「這個高領款式，我們要五千件！」
「感謝惠顧。」姜海棠從容地取出合同，「為了表示誠意，我們願意提供獨家銷售優惠，鑑於您同時訂購混紡呢料，針織品可以享受95折優惠。」
其他幾個客商聽到，同時訂購兩樣物品，還能享受折扣，也沒忍住，又訂了一些羊毛衫。
短短的一個上午，只是這一批客商，就讓龍省取得了開門紅。
趙凱捧著訂單合同，都要高興傻了：「同志們，我們創造了龍省紡織廠單日外匯成交記錄！」
周副部長笑著說：「姜海棠同志，你為國家和集體爭光了！你們龍省，為華國爭光了啊！」
龍省一個西北邊陲的省份，能取得這樣的成績，著實讓他有些意外。
畢竟，之前連續好幾年，龍省的紡織廠都沒有取得什麼好成績，也就是去年的秋季廣交會，才稍見成效，沒想到幾個月之後，他們這樣能打。
看起來，他們對於各省的綜合實力，還是不夠了解啊！
一行人還沒來得及高興多久，鄭開河那邊來人了，請姜海棠過去當翻譯。
機械廠這一次安排的翻譯是顏培文，原本以為，顏培文看不上這個，看不上那個，應該很有水平，誰知道，今天客商一來之後，顏培文根本就一直在掉鏈子。
鄭開河沒有辦法，只能讓人過來請姜海棠。
「周副部長，我現在要去一趟機械廠的展台。」
「你還兼機械廠的翻譯？機械廠有許多技術術語，你能翻譯嗎？」
姜海棠點點頭：「應付客商足夠了！」
周副部長來了興趣，竟然跟著姜海棠一同去了機械廠的展台。
姜海棠卻覺得，周副部長今天放下其他工作跟著自己，絕對不簡單。
姜海棠一行人快步穿過嘈雜的展館，遠遠就看見機械廠展位前圍著一圈人。
鄭開河正焦急地張望，看到她時如見救星般揮手。
「怎麼回事？鄭廠長。」姜海棠擠進人群，低聲問道。
鄭開河額頭上的汗在燈光下閃閃發亮：「顏培文根本聽不懂專業術語，而且，她只能聽沒有辦法開口和客商對話，已經冷場十分鐘了！」
展台前，顏培文臉色慘白地攥著筆記本，對面站著三位國外的客商，為首的白髮老者正指著展台上的紡織機械，不斷重複著一個專業詞彙。
「她在發抖。「康小夏小聲湊近姜海棠說。
姜海棠定睛一看，顏培文的手指確實在微微顫抖，精心修飾的指甲死死掐進掌心。
「讓我來吧。」姜海棠緩步走上前，向客商問好：「我是金城機械廠的翻譯，抱歉讓各位久等了！」
客商們明顯地鬆了一口氣，其中一位銀髮老者說：「終於有個懂專業漢語的人了！」
姜海棠經過簡單的溝通之後，微笑轉向鄭開河：「鄭廠長，這位是施密特博士，他問咱們的自動織布機為什麼能在不降低轉速的情況下減少斷線率。」
鄭開河眼前一亮：「姜工，今天就靠你了。」
鄭開河覺得，對方肯定是有購買的想法的，要不然不會寧願在這裡冷場十分鐘也要等待。
姜海棠微笑點頭，流暢地將技術術語轉化為外語：「……繞線系統減少了40%的摩擦，以此減少斷線率。」
隨著交流深入，施密特博士的表情從懷疑逐漸變為驚嘆。