第31章 趙牧的營銷之策！
看到趙牧變臉，張晉也緊張了起來。
難道自己做錯了？
可是落霞鎮都是這麼做的啊，不只是落霞鎮，整個大周都是這麼做的。
沒什麼問題啊。
「大吉兄，造勢的目的不只是把人吸引過來就行了的，我們還要讓人過來買東西，源源不斷的買東西，才行啊！」
趙牧嘆了口氣，雖然他不是什麼MBA的高才生，也不是什麼商業巨子，但是後世那些營銷手段卻是見了個亂七八糟。
魚肆想要存活下去，魚是關鍵，買魚的人更是關鍵。
只是這麼宣傳，大部分人過來可能就是看個熱鬧，怎麼讓他們過來買，才是營銷的核心。
「怎麼可能？魚肉太貴，普通家庭也就是看看，只有那些殷實之家才能吃的上，吃得起！」
張晉皺眉，不知道趙牧到底是什麼意思。
畢竟這東西總不能讓按著那些百姓的頭來買吧。
「所以我們造勢的目的就是為了讓不可能變成可能，讓每一個過來的人都是為了來買的！」
趙牧嘻嘻一笑，腦子裡已經有了完美的對策。
「老弟，咱們去裡面談！」
張晉眼前一亮，拉著趙牧的手就朝裡面走去。
坐穩之後張晉一臉期待的看著趙牧，不知道他有什麼方法。
趙牧吃了口乾果，只說了一句話：「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。」
「？？？」
張晉皺眉，這句話雖然他沒聽過，但是意思卻是很清楚。
熙熙攘攘，利來利往。
這就是生意的真諦。
可是要怎麼才能做到這些呢？
難。
「大吉兄，魚雖貴，但是如果有一個讓他們買魚的理由，你說他們會買嗎？」
趙牧拿起一個乾果，眼中滿是笑意。
「老弟，你就別吊我胃口了，你到底準備怎麼做啊！」
張晉無語，別他娘的搞自己心態了.
「大吉兄，不知道你的魚準備賣多少錢一斤呢？」
趙牧卻是微微一笑，詢問早已知道的問題。
「之前說過，一斤魚肉二十錢。」
張晉皺眉，有些不清楚自己這兄弟到底想要表達什麼了。
「大吉兄，魚肉很貴，但是如果買一條魚就有機會抽獎獲得一貫錢的獎金，他們會買嗎？
或者再加上一個，買豬肉者可以八成價格購買同等斤數的，他們會買嗎？」
趙牧直接將自己的想法說了出來。
其一是抽獎，其二就是捆綁銷售。
抽獎是要激發人心底的賭性，其二則是為了激發人占便宜的性格。
「這...難道不會虧錢嗎？先不說那一貫錢的獎金，單說我要以八成的價格賣肉，就會折本！」
張晉皺眉，獎金另說，單說他以八折賣魚肉，那不是從自己口袋裡掏錢出來分給百姓嗎？
他雖然有錢，雖然急公好義，但是也不是傻子。
這麼做，他有多大家業也不夠虧的。
「大吉兄，你聽我解釋啊，王風的商鋪魚肉多少錢一斤？」
趙牧搖了搖頭，自己的思維還是太超前了，張晉難以理解他也可以接受。
「二十五錢一斤！」
「大吉兄，所說的八成其實就是二十五錢的八成，也就是二十錢一斤！」
張晉還是有些不明白趙牧到底是何意思。
這跟自己直接賣二十錢一斤有何區別。
「大吉兄，敢問豬肉作價幾何？」
「十錢一斤！」
「大吉兄，如果你買了一斤大棗，卻是能以八成的價錢去買葡萄乾，你會買嗎？」
「那當然...嗯？？？」
張晉雖然不識數，但是也不代表他傻。
趙牧將話說的這麼清楚了，他要是再不明白的話，也撐不起這麼大的家業了。
人都有一顆占便宜的心。
下到黎民百姓，上到王公貴族，這是刻在人骨子裡的東西。
一斤魚肉賣25錢，一斤豬肉賣10錢。
如果買一斤豬肉再加一斤魚肉，只要三十錢。
魚肉按照二十五錢的市價來算，那就是豬肉才五錢一斤。
再加上那一貫的獎金，是個人都會忍不住。
有便宜不占王八蛋。
這就是趙牧說的讓人過來，就要消費的真諦。
「大吉兄，想必不用我再說了吧！」
趙牧嬉笑了一下，看張晉的樣子，應該是已經明白了。
「老弟，你真的不考慮來我這裡嗎？崔玉的事情我幫你解決，如何？」
張晉聲息一口大氣，看著趙牧眼中滿是期望。
趙牧的這些運營思路真的讓他嘆為觀止。
他很難想像，如果趙牧跟自己合作，以對方的點子，配上自己的財力，用不了多少時間，整個落霞鎮都將落入自己手中。
「大吉兄，我的志向不在這裡。」
趙牧皺眉，他不能答應張晉。
做人就要堂堂正正的做人，不管是成為崔玉家的教書先生還是跟張晉合作，他勢必都要低人一等。
他穿越過來可不是為了給人當下人的。
他要賺錢，要成就自己的一番事業，要讓妻女成為這世界最幸福的女人。
所以他必須保持自己的自主性。
「老弟，你聽我說，我跟崔玉不一樣，只要你來幫我，大吉屠肆我分你三成如何？」
張晉都要急死了。
如果趙牧之前在他看來不過是個作詩稍微好點的朋友，現在趙牧卻是一個大才。
他必須要攥在手裡。
否則的話，那可就不好說了。
「大吉兄，我不是為錢。
雖然我沒有跟你合作，但是我可以保證。
只要是你涉足的產業，我絕對不會染指，必然不可能跟你對立的！」
看到張晉的樣子，趙牧早就想好了。
他這會兒不可能跟張晉這樣的豪強對上，再說這世間能賺錢的行業多的是，沒必要跟對方拼上。
處於資本原始積累階段的自己還是很需要張晉這個朋友的。
「老弟啊，你...你讓我該怎麼說你！」
聽到趙牧這麼說了，張晉也嘆了口氣。
他知道對方不是屈居人下之人，但是既然趙牧都這麼說了，他還能怎樣。
這會兒只能期望自己以後不要跟趙牧成為敵人，否則太恐怖了。
「不用說我，大吉兄，你永遠是我的朋友！」
趙牧也是拍了拍張晉的肩膀。
張晉瞪了趙牧一眼，面色有些不善：「你說什麼？」
「？？？」
趙牧一愣，不知道這張晉是怎麼了？
突然變臉？
我難道說錯什麼了嗎？
「我們不是朋友，而是兄弟！」
張晉鄭重其事的看著趙牧。
這是他現在的真實想法，趙牧不但才智通天，而且有情有義，最關鍵的是他這人知進退，懂強弱。
如此能人，日後成就不可限量。
絕對配得上他張晉。
「兄...兄弟？」
難道自己做錯了？
可是落霞鎮都是這麼做的啊，不只是落霞鎮，整個大周都是這麼做的。
沒什麼問題啊。
「大吉兄，造勢的目的不只是把人吸引過來就行了的，我們還要讓人過來買東西，源源不斷的買東西，才行啊！」
趙牧嘆了口氣，雖然他不是什麼MBA的高才生，也不是什麼商業巨子，但是後世那些營銷手段卻是見了個亂七八糟。
魚肆想要存活下去，魚是關鍵，買魚的人更是關鍵。
只是這麼宣傳，大部分人過來可能就是看個熱鬧，怎麼讓他們過來買，才是營銷的核心。
「怎麼可能？魚肉太貴，普通家庭也就是看看，只有那些殷實之家才能吃的上，吃得起！」
張晉皺眉，不知道趙牧到底是什麼意思。
畢竟這東西總不能讓按著那些百姓的頭來買吧。
「所以我們造勢的目的就是為了讓不可能變成可能，讓每一個過來的人都是為了來買的！」
趙牧嘻嘻一笑，腦子裡已經有了完美的對策。
「老弟，咱們去裡面談！」
張晉眼前一亮，拉著趙牧的手就朝裡面走去。
坐穩之後張晉一臉期待的看著趙牧，不知道他有什麼方法。
趙牧吃了口乾果，只說了一句話：「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。」
「？？？」
張晉皺眉，這句話雖然他沒聽過，但是意思卻是很清楚。
熙熙攘攘，利來利往。
這就是生意的真諦。
可是要怎麼才能做到這些呢？
難。
「大吉兄，魚雖貴，但是如果有一個讓他們買魚的理由，你說他們會買嗎？」
趙牧拿起一個乾果，眼中滿是笑意。
「老弟，你就別吊我胃口了，你到底準備怎麼做啊！」
張晉無語，別他娘的搞自己心態了.
「大吉兄，不知道你的魚準備賣多少錢一斤呢？」
趙牧卻是微微一笑，詢問早已知道的問題。
「之前說過，一斤魚肉二十錢。」
張晉皺眉，有些不清楚自己這兄弟到底想要表達什麼了。
「大吉兄，魚肉很貴，但是如果買一條魚就有機會抽獎獲得一貫錢的獎金，他們會買嗎？
或者再加上一個，買豬肉者可以八成價格購買同等斤數的，他們會買嗎？」
趙牧直接將自己的想法說了出來。
其一是抽獎，其二就是捆綁銷售。
抽獎是要激發人心底的賭性，其二則是為了激發人占便宜的性格。
「這...難道不會虧錢嗎？先不說那一貫錢的獎金，單說我要以八成的價格賣肉，就會折本！」
張晉皺眉，獎金另說，單說他以八折賣魚肉，那不是從自己口袋裡掏錢出來分給百姓嗎？
他雖然有錢，雖然急公好義，但是也不是傻子。
這麼做，他有多大家業也不夠虧的。
「大吉兄，你聽我解釋啊，王風的商鋪魚肉多少錢一斤？」
趙牧搖了搖頭，自己的思維還是太超前了，張晉難以理解他也可以接受。
「二十五錢一斤！」
「大吉兄，所說的八成其實就是二十五錢的八成，也就是二十錢一斤！」
張晉還是有些不明白趙牧到底是何意思。
這跟自己直接賣二十錢一斤有何區別。
「大吉兄，敢問豬肉作價幾何？」
「十錢一斤！」
「大吉兄，如果你買了一斤大棗，卻是能以八成的價錢去買葡萄乾，你會買嗎？」
「那當然...嗯？？？」
張晉雖然不識數，但是也不代表他傻。
趙牧將話說的這麼清楚了，他要是再不明白的話，也撐不起這麼大的家業了。
人都有一顆占便宜的心。
下到黎民百姓，上到王公貴族，這是刻在人骨子裡的東西。
一斤魚肉賣25錢，一斤豬肉賣10錢。
如果買一斤豬肉再加一斤魚肉，只要三十錢。
魚肉按照二十五錢的市價來算，那就是豬肉才五錢一斤。
再加上那一貫的獎金，是個人都會忍不住。
有便宜不占王八蛋。
這就是趙牧說的讓人過來，就要消費的真諦。
「大吉兄，想必不用我再說了吧！」
趙牧嬉笑了一下，看張晉的樣子，應該是已經明白了。
「老弟，你真的不考慮來我這裡嗎？崔玉的事情我幫你解決，如何？」
張晉聲息一口大氣，看著趙牧眼中滿是期望。
趙牧的這些運營思路真的讓他嘆為觀止。
他很難想像，如果趙牧跟自己合作，以對方的點子，配上自己的財力，用不了多少時間，整個落霞鎮都將落入自己手中。
「大吉兄，我的志向不在這裡。」
趙牧皺眉，他不能答應張晉。
做人就要堂堂正正的做人，不管是成為崔玉家的教書先生還是跟張晉合作，他勢必都要低人一等。
他穿越過來可不是為了給人當下人的。
他要賺錢，要成就自己的一番事業，要讓妻女成為這世界最幸福的女人。
所以他必須保持自己的自主性。
「老弟，你聽我說，我跟崔玉不一樣，只要你來幫我，大吉屠肆我分你三成如何？」
張晉都要急死了。
如果趙牧之前在他看來不過是個作詩稍微好點的朋友，現在趙牧卻是一個大才。
他必須要攥在手裡。
否則的話，那可就不好說了。
「大吉兄，我不是為錢。
雖然我沒有跟你合作，但是我可以保證。
只要是你涉足的產業，我絕對不會染指，必然不可能跟你對立的！」
看到張晉的樣子，趙牧早就想好了。
他這會兒不可能跟張晉這樣的豪強對上，再說這世間能賺錢的行業多的是，沒必要跟對方拼上。
處於資本原始積累階段的自己還是很需要張晉這個朋友的。
「老弟啊，你...你讓我該怎麼說你！」
聽到趙牧這麼說了，張晉也嘆了口氣。
他知道對方不是屈居人下之人，但是既然趙牧都這麼說了，他還能怎樣。
這會兒只能期望自己以後不要跟趙牧成為敵人，否則太恐怖了。
「不用說我，大吉兄，你永遠是我的朋友！」
趙牧也是拍了拍張晉的肩膀。
張晉瞪了趙牧一眼，面色有些不善：「你說什麼？」
「？？？」
趙牧一愣，不知道這張晉是怎麼了？
突然變臉？
我難道說錯什麼了嗎？
「我們不是朋友，而是兄弟！」
張晉鄭重其事的看著趙牧。
這是他現在的真實想法，趙牧不但才智通天，而且有情有義，最關鍵的是他這人知進退，懂強弱。
如此能人，日後成就不可限量。
絕對配得上他張晉。
「兄...兄弟？」