第24章 大爺您行行好
大清早的天都沒亮，李老頭兒正在門崗房裡活動筋骨，忽然一道清澈的童聲響起。
「大爺，早上好！」
李老頭兒嚇了一跳，一扭頭，看見個瘦不拉幾、約莫七八歲的娃子站在門外，臉上笑容燦爛地看著自己，當下愣了愣。
他疑惑地開口：「小娃，你是誰家的孩子？到這幹嘛來了？」
宋海建趕緊自報家門：「大爺，我是海洋大隊的，我今天來是想問問大爺，我能不能在你們廠門口賣豆腐腦？」
李老頭兒一聽，那是果斷就要搖頭，可這小娃緊接著就噼里啪啦說了一大堆。
「大爺，我爸沒了，我媽也生了病，家裡還有妹妹和弟弟要養，我外婆嫌我媽不肯改嫁給我舅換錢和我媽斷親了，我爺奶又偏心大伯二伯不管我們一家死活，大隊的捕魚隊還不肯要我這個八九歲的小孩子，所以我實在是沒辦法了，我只能出來賣豆腐腦，如果我掙不到錢給我媽買藥，我媽就會死，我和妹妹弟弟就要成為沒爸沒媽、誰都不要的野孩子了……」
「大爺您行行好，讓我在這兒賣東西給我媽掙個藥錢可以嗎？我保證不會給您惹麻煩的！」
小娃子可憐巴巴地望著他，李老頭兒不禁想起自己那個早夭的小兒子……
小兒子的死是李老頭兒心裡永遠的痛，所以前世宋海建才能得到李老頭兒的憐憫，繼而在彼此真心的來往中，雙方建立了頗為身後的情誼。
李老頭兒目露不忍，果然被他的悲慘經歷打動了。
「行吧……我不趕你，可要是廠里的保衛科要來趕你，我就沒轍了。」
宋海建頓時感激地連聲道謝，並把那碗豆腐腦和一盤五香花生遞給李大爺。
「大爺，這是我媽做的豆腐腦，您嘗嘗味兒，要是大爺喜歡，往後每天早上我都給您送一碗！還有這個花生，是我自己滷的，給大爺您當個下酒菜！」
上了年紀的大爺，除了好喝點兒小酒，也沒旁的樂趣。
宋海建這小吃食，算是送到李大爺心窩裡去了。
李大爺見這娃子不但孝順，還這麼會來事兒，心中對他又添了幾分好感，便主動給他透露了一些信息：「工廠八點鐘開工，住在鎮上的工人會在七點半前到廠，然後去食堂買早飯吃。」
「好嘞大爺，謝謝您！」
宋海建再次道了謝，然後就跑去通知母親，把推車拉到廠門口的旁邊。
他拿出一塊木板，上面用黑炭寫著一行字：統統不要票！咸香豆腐腦兩分錢一碗、香甜豆腐腦五分錢一碗。
豆腐腦的澆汁兒他準備了兩種口味，甜口的無疑會最受歡迎，可糖票難得，糖價也高，賣的自然也貴些；至於咸豆腐腦……眼下糖不易得，平時自家做豆腐腦其實也都是吃的咸口。
「媽，你要是怕的話，就躲遠點，我一個人能行。」
宋海建發覺母親很緊張，便善解人意地提議。
可是母親拒絕了。
馮玉芬雖然沒說什麼，但一隻手摸了摸兒子的頭，然後深吸一口氣，臉上現出堅定之色。
她兒子都不怕，她有什麼好怕的。
等了沒多久，住在鎮上的工人就陸續到來。
工人們都是結伴而來的，他們步履匆匆，似乎擔心會遲到。
在看到門口旁邊多了一對陌生的母子時，他們忍不住好奇地打量一眼。
就這一眼，他們瞧見了木牌上顯眼的字。
頓時，好幾人都停住了腳步。
大部分人只是感到新奇和驚訝，只有少數人來了興趣，拐了個方向走到推車前。
「你們的豆腐腦好喝嗎？為什麼甜豆腐腦貴那麼多？」
馮玉芬第一次面臨這樣的情況，她內心慌張不已，緊張得根本說不出話來，倒是旁邊的兒子十分從容地堆出了笑容。
「是這樣的大姐姐，糖票難弄，一斤糖也要八毛多，我們定的這個價格，也只是掙點辛苦錢的。大姐姐你要是覺得貴，其實可以嘗嘗咸口的，這都是我媽今天三點起來現做的豆腐腦，鮮得很，淋上蔥花澆汁兒也好吃得很，要不給您來碗嘗嘗？」
宋海建一邊說，一邊拿出自家的碗，這碗不是那種小碗，一碗豆腐腦都夠她一個女同志喝飽了。
這名女工人見他嘴巴這麼甜，自己和他媽一樣大，還喊大姐姐，當即拿出兩分錢：「來一碗咸豆腐腦。」
「好嘞！」宋海建歡喜地應著，把碗遞過去，「媽，給這個大姐姐多舀點！」
馮玉芬點點頭，非常老實地舀了一大勺豆腐腦，碗都差點兒裝不下。
女工人接過還冒著熱氣的豆腐腦，吹了幾下，才試探著喝了口。
淡淡的蔥香混合著黃豆的清香，加上這滑嫩微鹹的口感，讓這位平時幾乎不會接觸「零嘴兒」的女同志，大腦發出了愉悅的信號。
見女同志露出滿意的表情，宋海建趁機營銷：「大姐姐，好喝吧？」
女同志嘴角帶著笑，點了點頭：「還不錯。」
「兩分錢不要票，能吃到滑嫩的豆腐腦還能填飽肚子，這個錢花的是不是很值？」
「確實。」女同志也很贊同。
兩人的對話傳到其他工人的耳中，惹得更多的人心動。
接二連三有人上前。
「真不要票？」
「對，只要兩分錢，就能喝到滿滿一碗咸香豆腐腦，喝完一上午幹活兒都是精力滿滿的！」
這些話在後世是再尋常不過的推銷語，可在當下，還是很稀罕很新鮮的，非常能刺激人的消費神經。
所以買豆腐腦的人一個接一個。
人的好奇心和從眾心理，使得後來者在看到那麼多人圍在一起，會忍不住跟著湊上去。
此前喝了豆腐腦的人，只要給出好評，他們也會禁不住誘惑。
只是第一天，母子倆就把凌晨現做的豆腐腦都賣光了。
有幾個來得遲的，得知豆腐腦賣光了，還有點遺憾。
回家路上，馮玉芬激動得心還在怦怦直跳。
「海建，沒想到這豆腐腦還真能賣錢！」
宋海建哈哈笑了起來：「媽，豆腐腦那麼好吃，我們賣的也不貴，當然會有人買。」
「對對對，還是我兒子腦瓜子靈光！」馮玉芬的眉目也舒展開了，「也不知道我們今早賣了多少錢？」
宋海建立即報出一串帳目。
「我們賣出了六十六碗豆腐腦，二十碗甜口，四十六碗咸口，共入帳一塊九毛二。今天的豆腐腦用了兩斤黃豆，一斤黃豆五分錢，那就是一毛錢；白糖用了二兩，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的價格是三毛錢，折算成錢是二毛三左右，醬油和小蔥算二分錢吧。」
「扣去三毛五分的本錢，利潤是一塊五毛七。」
「大爺，早上好！」
李老頭兒嚇了一跳，一扭頭，看見個瘦不拉幾、約莫七八歲的娃子站在門外，臉上笑容燦爛地看著自己，當下愣了愣。
他疑惑地開口：「小娃，你是誰家的孩子？到這幹嘛來了？」
宋海建趕緊自報家門：「大爺，我是海洋大隊的，我今天來是想問問大爺，我能不能在你們廠門口賣豆腐腦？」
李老頭兒一聽，那是果斷就要搖頭，可這小娃緊接著就噼里啪啦說了一大堆。
「大爺，我爸沒了，我媽也生了病，家裡還有妹妹和弟弟要養，我外婆嫌我媽不肯改嫁給我舅換錢和我媽斷親了，我爺奶又偏心大伯二伯不管我們一家死活，大隊的捕魚隊還不肯要我這個八九歲的小孩子，所以我實在是沒辦法了，我只能出來賣豆腐腦，如果我掙不到錢給我媽買藥，我媽就會死，我和妹妹弟弟就要成為沒爸沒媽、誰都不要的野孩子了……」
「大爺您行行好，讓我在這兒賣東西給我媽掙個藥錢可以嗎？我保證不會給您惹麻煩的！」
小娃子可憐巴巴地望著他，李老頭兒不禁想起自己那個早夭的小兒子……
小兒子的死是李老頭兒心裡永遠的痛，所以前世宋海建才能得到李老頭兒的憐憫，繼而在彼此真心的來往中，雙方建立了頗為身後的情誼。
李老頭兒目露不忍，果然被他的悲慘經歷打動了。
「行吧……我不趕你，可要是廠里的保衛科要來趕你，我就沒轍了。」
宋海建頓時感激地連聲道謝，並把那碗豆腐腦和一盤五香花生遞給李大爺。
「大爺，這是我媽做的豆腐腦，您嘗嘗味兒，要是大爺喜歡，往後每天早上我都給您送一碗！還有這個花生，是我自己滷的，給大爺您當個下酒菜！」
上了年紀的大爺，除了好喝點兒小酒，也沒旁的樂趣。
宋海建這小吃食，算是送到李大爺心窩裡去了。
李大爺見這娃子不但孝順，還這麼會來事兒，心中對他又添了幾分好感，便主動給他透露了一些信息：「工廠八點鐘開工，住在鎮上的工人會在七點半前到廠，然後去食堂買早飯吃。」
「好嘞大爺，謝謝您！」
宋海建再次道了謝，然後就跑去通知母親，把推車拉到廠門口的旁邊。
他拿出一塊木板，上面用黑炭寫著一行字：統統不要票！咸香豆腐腦兩分錢一碗、香甜豆腐腦五分錢一碗。
豆腐腦的澆汁兒他準備了兩種口味，甜口的無疑會最受歡迎，可糖票難得，糖價也高，賣的自然也貴些；至於咸豆腐腦……眼下糖不易得，平時自家做豆腐腦其實也都是吃的咸口。
「媽，你要是怕的話，就躲遠點，我一個人能行。」
宋海建發覺母親很緊張，便善解人意地提議。
可是母親拒絕了。
馮玉芬雖然沒說什麼，但一隻手摸了摸兒子的頭，然後深吸一口氣，臉上現出堅定之色。
她兒子都不怕，她有什麼好怕的。
等了沒多久，住在鎮上的工人就陸續到來。
工人們都是結伴而來的，他們步履匆匆，似乎擔心會遲到。
在看到門口旁邊多了一對陌生的母子時，他們忍不住好奇地打量一眼。
就這一眼，他們瞧見了木牌上顯眼的字。
頓時，好幾人都停住了腳步。
大部分人只是感到新奇和驚訝，只有少數人來了興趣，拐了個方向走到推車前。
「你們的豆腐腦好喝嗎？為什麼甜豆腐腦貴那麼多？」
馮玉芬第一次面臨這樣的情況，她內心慌張不已，緊張得根本說不出話來，倒是旁邊的兒子十分從容地堆出了笑容。
「是這樣的大姐姐，糖票難弄，一斤糖也要八毛多，我們定的這個價格，也只是掙點辛苦錢的。大姐姐你要是覺得貴，其實可以嘗嘗咸口的，這都是我媽今天三點起來現做的豆腐腦，鮮得很，淋上蔥花澆汁兒也好吃得很，要不給您來碗嘗嘗？」
宋海建一邊說，一邊拿出自家的碗，這碗不是那種小碗，一碗豆腐腦都夠她一個女同志喝飽了。
這名女工人見他嘴巴這麼甜，自己和他媽一樣大，還喊大姐姐，當即拿出兩分錢：「來一碗咸豆腐腦。」
「好嘞！」宋海建歡喜地應著，把碗遞過去，「媽，給這個大姐姐多舀點！」
馮玉芬點點頭，非常老實地舀了一大勺豆腐腦，碗都差點兒裝不下。
女工人接過還冒著熱氣的豆腐腦，吹了幾下，才試探著喝了口。
淡淡的蔥香混合著黃豆的清香，加上這滑嫩微鹹的口感，讓這位平時幾乎不會接觸「零嘴兒」的女同志，大腦發出了愉悅的信號。
見女同志露出滿意的表情，宋海建趁機營銷：「大姐姐，好喝吧？」
女同志嘴角帶著笑，點了點頭：「還不錯。」
「兩分錢不要票，能吃到滑嫩的豆腐腦還能填飽肚子，這個錢花的是不是很值？」
「確實。」女同志也很贊同。
兩人的對話傳到其他工人的耳中，惹得更多的人心動。
接二連三有人上前。
「真不要票？」
「對，只要兩分錢，就能喝到滿滿一碗咸香豆腐腦，喝完一上午幹活兒都是精力滿滿的！」
這些話在後世是再尋常不過的推銷語，可在當下，還是很稀罕很新鮮的，非常能刺激人的消費神經。
所以買豆腐腦的人一個接一個。
人的好奇心和從眾心理，使得後來者在看到那麼多人圍在一起，會忍不住跟著湊上去。
此前喝了豆腐腦的人，只要給出好評，他們也會禁不住誘惑。
只是第一天，母子倆就把凌晨現做的豆腐腦都賣光了。
有幾個來得遲的，得知豆腐腦賣光了，還有點遺憾。
回家路上，馮玉芬激動得心還在怦怦直跳。
「海建，沒想到這豆腐腦還真能賣錢！」
宋海建哈哈笑了起來：「媽，豆腐腦那麼好吃，我們賣的也不貴，當然會有人買。」
「對對對，還是我兒子腦瓜子靈光！」馮玉芬的眉目也舒展開了，「也不知道我們今早賣了多少錢？」
宋海建立即報出一串帳目。
「我們賣出了六十六碗豆腐腦，二十碗甜口，四十六碗咸口，共入帳一塊九毛二。今天的豆腐腦用了兩斤黃豆，一斤黃豆五分錢，那就是一毛錢；白糖用了二兩，一斤白糖是八毛四，一斤糖票在黑市的價格是三毛錢，折算成錢是二毛三左右，醬油和小蔥算二分錢吧。」
「扣去三毛五分的本錢，利潤是一塊五毛七。」