第49章 我要的是，規模
見到推門而入的陳光耀，郭崇江一愣；「陳老闆，你怎麼過來了？工地上有什麼事？」
「沒啥大事，過來看看郭總。」陳光耀也不客氣，大咧咧的拉過椅子坐了下來。
「喝水嗎，我給你倒點。」郭崇江倒是客氣，起身走到飲水機旁拿出一次性紙杯開始倒水。
眼前這陳光耀是跟著梁國慶出現的，郭崇江默認他是梁國慶的人，所以也是給到了額外的尊重。
「謝了，郭總。」陳光耀欠著身子接過水杯，直接切入正題：「我剛從工地上過來，要說沒事吧它還真有點兒小事。」
「陳老闆你說。」
「早上剛去，就讓木工班組給了我一個下馬威，他們不騰作業面給我們油工，你說操蛋不操蛋。」陳光耀說道。
「哦？還有這種事，我打電話問問張勇。」郭崇江眉頭一皺，要去拿桌子上的手機。
「別打了，」陳光耀制止了他，「這點兒小事我自己已經擺平了。」
「......」郭崇江放下手機，有些狐疑的看著對面的年輕人，不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
「我來是想跟郭總說呢，」陳光耀掏出煙遞過去，「您這個工地事情太多太雜，裡面牽扯的單位互相掣肘，幹起來實在太費勁了。」
「陳老闆，你有話直說吧。」郭崇江把煙平放在桌子上。
「那我就直說了哈，」陳光耀嘿嘿一笑，「昨天談的9塊錢一平米的單價太低了，得加錢。」
「加錢？」郭崇江聽後搖了搖頭，「加不了，粉刷單平米9塊錢的清包，是公司定下來的統一價格。」
「別當我外行啊，郭總，」陳光耀自顧自的點起煙，「建築行業里哪有統一價格一說？你們售樓處的各個工種都切碎了單獨發包了，怎麼還會統一定價。」
郭崇江見官方話術沒唬住對方，繼而說道：「陳老闆，你們這剛進場，咱們之間的合同協議都還沒簽就要漲價，這說不過去吧？我想知道，這是你的意思，還是梁國慶梁總的意思？」
「自然是我自己的意思，」陳光耀說的很直白，「這件事跟梁叔沒關係，他也不知道。」
郭崇江見陳光耀說漲價的事情跟梁國慶沒關係，心中也是暗暗鬆了一口氣。
加錢的事要是梁國慶提出來，他還真是有些為難。
但既然是陳光耀自己提出來的，那拒絕起來壓力就小很多了。
想通了這一節，郭崇江的態度更堅定：「陳老闆，漲價這個事確實沒可能。咱們既然說定了是多少，就按照約定來吧。如果你覺得9塊的價格實在做不下來，咱們好聚好散，我再另尋他人。」
「別這麼著急拒絕，」陳光耀不慌不忙，「郭總你聽聽我後面的話。」
「...那好，陳老闆你說。」郭崇江點點頭。
陳光耀向前探過身子：「9塊一平米的清包價，我要漲到10塊一平米。」
一平米漲一塊，六千多平米的總面積，總計的金額就上漲六千多。
也相當於總價漲了10%以上。
這是小學生都能算明白的帳。
「然後呢？」郭崇江問道，「我為什麼要同意漲價？」
「然後，」陳光耀神秘兮兮的盯著郭崇江，「漲出來的那部分金額，是你的。」
輕飄飄的幾個字，說出來卻是如同平地驚雷。
直接讓郭崇江愣住了。
漲出來的部分，是我的？
「陳老闆，你什麼意思？」郭崇江壓抑下心中的波濤，故作鎮定的問道。
「沒什麼意思，我說的不夠直白嗎？」陳光耀輕鬆的向椅子上一靠，「郭總是個聰明人，自然明白我的意思。」
郭崇江一時間沒再說話。
兩個人陷入了暫時的沉默之中。
要說六千多塊錢，不算多卻也不少。
在2000年這個時候，房地產剛剛興起，從業者的收入處於市場化初期水平，尚未形成地產高峰時期的高薪體系。
就比如郭崇江，雖然已經是地產公司在項目上的工程經理職務，但受限於幸福地產的規模，他的月工資其實也只有兩千出頭。
六千塊錢，已經抵得上他三個月的收入了。
「陳老闆，我覺得你這個玩笑並不好笑，」郭崇江保持住鎮定，「你我今天才是第二天見面，沒必要開這種玩笑。」
「我明白你的謹慎，郭總，」陳光耀說道，「換做是我，也不會輕易接受一個只見過兩次面的人，拋出來的橄欖枝。」
「不過，如果你知道我這個人是什麼性格，我想你就會換個想法和思路了。」
「我先說我的目的。很簡單，我要迅速擴大我隊伍的規模，這就要求必須有源源不斷的活進來，並且是不僅僅限於油工。而在這一點上，你是可以為我提供幫助的。」
「這也是我今天來找你的原因。」
「另外我說一下漲價這個事情的穩妥性。你們售樓處著急裝修，而總包單位遲遲定不下來，所以你們只能把裝修的活切碎分包，這才提供了我進場的機會。
「否則整個裝飾工程由一家總包就做了，我哪有機會面對你？」
「因此這種特殊的情況下，你們公司對班組的選擇性不多，價格自然就會有浮動。所以10塊的單價，在你們公司那邊會順利通過。」
郭崇江仔細聽著陳光耀的話。不得不承認，陳光耀的每一句話，都立得住。
合理性上的保障，加一。
「剛才我也說了，這件事跟梁叔沒關係，那麼自然你的上級也就不會知道這件事。只有天知地知，你我二人知道。」
梁國慶能拿到湖韻小區的土方工程，靠的是更上層的關係。一個郭崇江只是工程師的頭子，左右不了這種大資金的項目。
因此陳光耀說這個事梁國慶不知道，也就斷絕了郭崇江的上司知道的可能性。
安全性上的保障，加一。
「還有嗎？」郭崇江問道。
「還有最關鍵的一點，」陳光耀笑著說道，「我這個人做生意，最喜歡的模式就是，大家都有好處賺。」
「實話說，我看不上目前這些微小的利潤，我要的是...」
「規模。」
「沒啥大事，過來看看郭總。」陳光耀也不客氣，大咧咧的拉過椅子坐了下來。
「喝水嗎，我給你倒點。」郭崇江倒是客氣，起身走到飲水機旁拿出一次性紙杯開始倒水。
眼前這陳光耀是跟著梁國慶出現的，郭崇江默認他是梁國慶的人，所以也是給到了額外的尊重。
「謝了，郭總。」陳光耀欠著身子接過水杯，直接切入正題：「我剛從工地上過來，要說沒事吧它還真有點兒小事。」
「陳老闆你說。」
「早上剛去，就讓木工班組給了我一個下馬威，他們不騰作業面給我們油工，你說操蛋不操蛋。」陳光耀說道。
「哦？還有這種事，我打電話問問張勇。」郭崇江眉頭一皺，要去拿桌子上的手機。
「別打了，」陳光耀制止了他，「這點兒小事我自己已經擺平了。」
「......」郭崇江放下手機，有些狐疑的看著對面的年輕人，不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
「我來是想跟郭總說呢，」陳光耀掏出煙遞過去，「您這個工地事情太多太雜，裡面牽扯的單位互相掣肘，幹起來實在太費勁了。」
「陳老闆，你有話直說吧。」郭崇江把煙平放在桌子上。
「那我就直說了哈，」陳光耀嘿嘿一笑，「昨天談的9塊錢一平米的單價太低了，得加錢。」
「加錢？」郭崇江聽後搖了搖頭，「加不了，粉刷單平米9塊錢的清包，是公司定下來的統一價格。」
「別當我外行啊，郭總，」陳光耀自顧自的點起煙，「建築行業里哪有統一價格一說？你們售樓處的各個工種都切碎了單獨發包了，怎麼還會統一定價。」
郭崇江見官方話術沒唬住對方，繼而說道：「陳老闆，你們這剛進場，咱們之間的合同協議都還沒簽就要漲價，這說不過去吧？我想知道，這是你的意思，還是梁國慶梁總的意思？」
「自然是我自己的意思，」陳光耀說的很直白，「這件事跟梁叔沒關係，他也不知道。」
郭崇江見陳光耀說漲價的事情跟梁國慶沒關係，心中也是暗暗鬆了一口氣。
加錢的事要是梁國慶提出來，他還真是有些為難。
但既然是陳光耀自己提出來的，那拒絕起來壓力就小很多了。
想通了這一節，郭崇江的態度更堅定：「陳老闆，漲價這個事確實沒可能。咱們既然說定了是多少，就按照約定來吧。如果你覺得9塊的價格實在做不下來，咱們好聚好散，我再另尋他人。」
「別這麼著急拒絕，」陳光耀不慌不忙，「郭總你聽聽我後面的話。」
「...那好，陳老闆你說。」郭崇江點點頭。
陳光耀向前探過身子：「9塊一平米的清包價，我要漲到10塊一平米。」
一平米漲一塊，六千多平米的總面積，總計的金額就上漲六千多。
也相當於總價漲了10%以上。
這是小學生都能算明白的帳。
「然後呢？」郭崇江問道，「我為什麼要同意漲價？」
「然後，」陳光耀神秘兮兮的盯著郭崇江，「漲出來的那部分金額，是你的。」
輕飄飄的幾個字，說出來卻是如同平地驚雷。
直接讓郭崇江愣住了。
漲出來的部分，是我的？
「陳老闆，你什麼意思？」郭崇江壓抑下心中的波濤，故作鎮定的問道。
「沒什麼意思，我說的不夠直白嗎？」陳光耀輕鬆的向椅子上一靠，「郭總是個聰明人，自然明白我的意思。」
郭崇江一時間沒再說話。
兩個人陷入了暫時的沉默之中。
要說六千多塊錢，不算多卻也不少。
在2000年這個時候，房地產剛剛興起，從業者的收入處於市場化初期水平，尚未形成地產高峰時期的高薪體系。
就比如郭崇江，雖然已經是地產公司在項目上的工程經理職務，但受限於幸福地產的規模，他的月工資其實也只有兩千出頭。
六千塊錢，已經抵得上他三個月的收入了。
「陳老闆，我覺得你這個玩笑並不好笑，」郭崇江保持住鎮定，「你我今天才是第二天見面，沒必要開這種玩笑。」
「我明白你的謹慎，郭總，」陳光耀說道，「換做是我，也不會輕易接受一個只見過兩次面的人，拋出來的橄欖枝。」
「不過，如果你知道我這個人是什麼性格，我想你就會換個想法和思路了。」
「我先說我的目的。很簡單，我要迅速擴大我隊伍的規模，這就要求必須有源源不斷的活進來，並且是不僅僅限於油工。而在這一點上，你是可以為我提供幫助的。」
「這也是我今天來找你的原因。」
「另外我說一下漲價這個事情的穩妥性。你們售樓處著急裝修，而總包單位遲遲定不下來，所以你們只能把裝修的活切碎分包，這才提供了我進場的機會。
「否則整個裝飾工程由一家總包就做了，我哪有機會面對你？」
「因此這種特殊的情況下，你們公司對班組的選擇性不多，價格自然就會有浮動。所以10塊的單價，在你們公司那邊會順利通過。」
郭崇江仔細聽著陳光耀的話。不得不承認，陳光耀的每一句話，都立得住。
合理性上的保障，加一。
「剛才我也說了，這件事跟梁叔沒關係，那麼自然你的上級也就不會知道這件事。只有天知地知，你我二人知道。」
梁國慶能拿到湖韻小區的土方工程，靠的是更上層的關係。一個郭崇江只是工程師的頭子，左右不了這種大資金的項目。
因此陳光耀說這個事梁國慶不知道，也就斷絕了郭崇江的上司知道的可能性。
安全性上的保障，加一。
「還有嗎？」郭崇江問道。
「還有最關鍵的一點，」陳光耀笑著說道，「我這個人做生意，最喜歡的模式就是，大家都有好處賺。」
「實話說，我看不上目前這些微小的利潤，我要的是...」
「規模。」