第90章 回家
其實對於誰生產，趙小海並不在乎，他只要拿到貨，完成訂單合同就能賺到錢。
綠城那邊如何操作和他沒關係。
三天後，
趙小海跑了一趟羅湖口岸，和橋口區派來的工作人員接頭，把合同、貨單和數據資料交給對方，對方立刻馬不停蹄往回返。
趙小海沒跟著一起回去，是因為這邊貿易公司剛剛起步，有些事情還需要他盯著，而且這幾天，已經陸陸續續有了收穫，趙小海正在讓他們做資料。
貿易公司內，
辦公區很是熱鬧。
有人拿到2萬雙襪子訂單。
有人拿到3萬條毛巾訂單。
有人從某家貿易公司，拿到一批短袖衫訂單，總共6萬件，據說是準備出口智利。
有人拿到一批玩具訂單，包括萬花筒、鐵皮小青蛙、小公雞、小老鼠。
有人給香港本地商戶推銷出去發卡、衣服扣子、頭花等小飾品。
有人訂出去幾噸水果罐頭，黃桃的、山楂的、橘子的……一共七八個品種。
有個傢伙竟然一次性訂出去竹編廢紙簍2萬個，還是準備出口美國。
一個業務員從外面進來，風風火火找到李銘，「總經理，我去一家貿易公司推銷木質玩具，就是華容道七巧板拼圖那種，對方沒有看上，不過他說他們最近正在找遊戲棒，問我們接不接？」
「什麼叫遊戲棒？」李銘問道。
趙小海也沒聽說過遊戲棒，好奇湊過去。
業務員從包里拿出一個木盒，和小孩子的鉛筆盒差不多，打開后里面是一根根彩色的木棍，比快子略細，兩頭一樣粗細，李銘拿起幾根看起來。
「這是木頭做的吧？」
「對，就是木頭做的，小木棍上染色或者染上花紋。」
「這怎麼玩？」
「就這樣……」說著把盒子裡所有小木棍都拿出來，往地上一戳，一把木棍散開，業務員拿起一根慢慢往外挑。
趙小海頓時心裡吐槽。
這不就是冰棍棍遊戲嗎，小時候他也玩過，不過他玩的是撿來的冰棍棍。
城裡孩子真講究。
還有專門玩具。
「他們準備出口哪裡？」李銘問道。
「美國，歐洲。」
「要多少，什麼價格？」
「一盒0.4美元，要20萬盒。」
李銘讓業務員先出去，等關上門看向趙小海問道：「老闆這個東西能做嗎？」
趙小海心說，
這麼簡單的東西太能做了。
就算國內沒有專門做這個的工廠，領導們也會以最快速度給你變一個出來，這東西沒一點技術含量，隨便找家玩具廠或者文具廠，保准給你做的漂漂亮亮。
要是放在後世，
義烏兩天見成品。
「沒問題，這個訂單可以接。」
李銘點頭表示明白了。
他們不是一兩家工廠在支撐，而是整個省的工業集合體，除了那些高科技高精尖技術含量高的東西，普通產品想要多少有多少。
趙小海對李銘道：「老李，讓他們抓緊時間整理合同、生產目錄和資料，我準備回去。」
「老闆，您回去有事嗎？」李銘問道。
「始終用電報溝通，有些東西根本沒辦法說清楚，還有前幾天搜集的資料，我準備拿回去讓那邊領導們看看，內地的產品，銷路不好是有原因的，推銷是一方面，提升更重要。」趙小海道。
「那好，我抓緊時間準備。」
趙小海又給綠城發了一封電報，告知那邊自己什麼時候回去，這次會帶回去十幾份訂單，還有一些資料。
市里很快回電，會派人去羅湖口岸接趙小海。
趙小海心說，千里迢迢來深圳接他，這規格可夠高的了，其實趙小海想差了，自從第一份40萬美元訂單過去，領導對這邊的重視程度陡然提升好幾個高度，決定在深圳這邊設立一個辦事處，隨時準備迎接新訂單。
其實在深圳設立辦事處，也不單單為了趙小海，各省各地市，早就有在京城雲海等地設立辦事處的傳統，辦事處主任當年也是紅極一時的人物。
某官場主角，就是從辦事處主任一步步爬到高位。
深圳成立特區，現在才剛剛開始，還沒有顯現出後世的威力，還很少有省市在這邊設立辦事處，不過等八十年代後期到九十年代，在深圳設立辦事處的地市不比京城雲海少。
綠城只是趕了個早。
兩天後，
準備妥當，
李銘開車送趙小海到九龍車站上大巴，原本他還想送趙小海去羅湖口岸，左右一個多小時路程，不過趙小海拒絕了。
出關時，
趙小海遇到些麻煩。
他這次出關，不僅帶了一些樣品，還帶了好多資料。
帶商品進關，只是查一下就會放行，而帶書籍報紙雜誌各種資料進關，則需要接受嚴格的檢查，一般不會允許攜帶，直接扣下，而趙小海有單位證明，海關不得不專門派人審閱。
其實這個時期，國內大量進口外國書籍和資料，會專門派人到香港挑選，審閱覺得沒問題後，才允許帶回來，而這些帶回來的書籍，則會被翻印放到書店出售。
沒錯，
就是盜版。
赤裸裸的盜你沒商量。
不過這種書籍資料，終究是有限，而且品類受到極大限制，比如趙小海帶回來的這些資料，主要是各種產品的介紹資料，選購的人不可能會挑這些東西帶回國。
所以國內這類資料極難找到。
國內的商品傻大黑粗，其中很重要一個原因就是不知道外面的商品是什麼樣的，那些工廠領導消息閉塞，出國機會極其難得，再加上生產出來的東西在國內不愁賣，自然就沒心思改進。
越是如此越跟不上世界潮流，商品越不能進入國際市場。
趙小海帶這些資料回去，就是想讓那些廠長開開眼界，轉變一下觀念，生產出更好的商品。
商品好了，他也更好賣不是
翻閱，
檢查，
沒毛病蓋戳，
下一本。
趙小海帶的資料足足有上百本，都是一頁一頁的翻閱，過程極其繁瑣耗費時間。
趙小海坐在椅子上看書，最後竟然睡著了。
「同志，這位同志，你的書檢查完了。」有人喊趙小海。
趙小海迷迷湖湖睜開眼，回魂幾秒鐘，終於意識到自己在哪了。
「哦，海關同志，資料檢查完了嗎？」趙小海站起來。
「檢查完了，這些是沒問題的，全部蓋章確認，這些是不適合帶進去的，你確認一下我們要扣押，等你下次過來，還可以領走，把他們帶去香港那邊。」海關人員道。
趙小海看向書堆。
絕大部分都過關了，畢竟都是資料，而且都是日用百貨類，不設計什麼機密絕密。
被扣押的估計有三四本。
趙小海過去拿起來翻了一下，心說難怪呢，全都是內衣資料，上面的圖片是一個個穿著內衣的歐美美女，身材火辣妖嬈，完全可以當那個啥圖片來看。
這些書，是需要給領導看的，要不然趙小海可以直接用空間帶過去，但空間帶過去，沒有海關的戳，被人看到又怕惹上麻煩。
無所謂了，
少了內衣更清爽。
「行，這些你們扣了吧。」
趙小海背著行李抱著資料出關，此刻外面天色已經黑漆漆一片，看看時間都八點多了，原本他四五點就能出關，耽誤了三四個小時，估計來接他的人早走了，自己難道要睡大街？
「趙經理，是趙經理嗎？」
這是一個三十來歲的中年人從不遠處長椅上彈起來，一邊說著一邊走過來。
「你是？」
對方立刻更加熱情起來，「哎呀趙經理你好，辛苦了辛苦了，我叫薛子謙，是來接你的。」
「來來來，把東西給我，我幫你拿著。」說著去接趙小海手裡的東西。
「我早就來了，可見您一直不出來，我就找人打聽，最後打聽到，原來因為資料審查被耽擱了，我就在外面等著，趙經理，外面有車，我已經安排了住處。」
兩人出去，趙小海看到老薛說的車。
靠，
原來不是什麼汽車，而是輛挎斗。
突突突突，
一路煙塵把趙小海帶到深圳市里，在一個賓館住下。
「趙經理還沒吃飯吧，這個點飯店都關門了，只能讓店家給咱做了一鍋麵。」
老薛端上來一鍋麵，裡面還有臥雞蛋。
「這個就挺好。」
兩人一邊吃飯一邊聊天，看得出來這個老薛很愛說話，說話也很圓滑，是做辦事處主任的好人選。
「趙經理，您在香港或許不知道，您弄回去的訂單，在咱們省里可引起了地震啊，40萬美元訂單，好傢夥，各地市都想分一杯羹，都搶瘋了。」
「前幾天您又去電報，說又弄了一批訂單，這次訂單涉及種類多，那些廠子的廠長們，聽到這個消息又全都活動起來，這些日子又變得非常熱鬧，我聽說還沒吵完呢，估計您回去，還會有一番龍爭虎奪啊。」
趙小海笑了。
「不至於，這次訂單雖然種類多，可金額不算大，只有二十多萬美元。」
老薛吸熘咽下麵條，
「二十萬美元還不算多，咱們省一年才有多少外匯訂單份額啊，最主要是，您這不是一錘子買賣啊，如果進了採購名單，以後肯定還會源源不斷要貨，這才是廠長們爭奪的最大原因。」
這一點趙小海倒是很認同。
賣出去的貨如果得到客戶認可，一般都會持續下單，一筆單子不算什麼，可長久的業務沒人敢不重視。
老薛已經給趙小海訂了車票，
軟臥。
第二天送他去火車站上車，一直等火車開動才離開。
三天後，
趙小海回到綠城。
剛回家，
市里領導和那些工廠廠長就都聽到了信兒，一個個電話開始串聯，趙小海回來了，而且帶回來不少訂單，趕緊抓住機會。
翌日。
早早有人來到趙小海住處，通知他楊市長叫他過去，趙小海不敢怠慢，穿戴好來到政府。
「楊市長。」趙小海敲門進去恭敬道。
「哎呀小趙，快點坐。」楊市長很是熱情，站起來招呼趙小海。
兩人落座，
楊市長道：「訂單都帶回來了？」
「帶回來了。」
來之前趙小海就在電報里做了匯報，說著從包里拿出一沓合同和資料。
楊市長接過仔細看起來。
襪子2萬雙。
毛巾3萬條。
短袖衫6萬件。
玩具8000個。
發卡、衣服扣子、頭花等小飾品15000件。
黃桃、山楂、橘子水果罐頭3.5噸。
竹編廢紙簍2萬個。
遊戲棒20萬個。
每件商品後面都標著編號、單價，一目了然，最後計算總額，一共是23.33萬美元。
楊市長非常滿意的點點頭。
「小趙，做得很好，你辛苦了，對了，你出差的單據回頭交上來，按照規定給你報銷，另外兩位業務經理那邊，還沒一點動靜，小趙你這已經帶來兩批次訂單了。」
華僑友誼貿易公司是他提出來的，如果最後沒有起到作用，那丟人的是他，現在趙小海短短不到一個月時間，就弄來六十多萬美元訂單，趕上全省全年出口額五分之一，這可是給楊市長大大漲了臉。
「小趙啊，關於這些訂單，你有什麼想法沒有？」楊市長問道。
「沒有，我只希望能按時保質保量完成，至於誰生產無所謂。」趙小海表明想法。
楊市長對趙小海的態度很滿意。
「一會兒呢，有個關於這次訂單的會議，會有幾十個廠長過來參加，都是這批訂單可能涉及的生產廠家，一會兒會上你做個發言，給大家仔細講講訂單的情況。」
趙小海立刻點頭，「好的楊市長。」
會議室。
楊市長帶著幾位副市長，周圍是全省幾十位各地市的工廠廠長，這還只是和訂單有關的廠領導，其他沒訂單的根本沒通知。
趙小海坐在楊市長旁邊。
楊市長道：「諸位，今天這個會議大家都應該知道是為了什麼，首先介紹一下，我旁邊這位就是趙小海同志，趙小海同志去香港，通關海外關係，先是跑來了一筆40萬美元的五金工具訂單，這次又跑回來包括衣服、毛巾、襪子、玩具等十幾項訂單，總價二十多萬美元。」
「首先我們感謝趙小海同志的付出。」
嘩嘩嘩，
會場內一陣掌聲。
「這筆訂單，經過請示市里省里，準備再次下發下去，誰合適給誰，但必須保證質量，這是保證出口口碑的要求，也是省市領導的要求。」
「接下來，請趙小海同志更詳細的介紹一下情況，有什麼需要注意的事項，畢竟他更了解客戶的要求。」
趙小海講話，把訂單詳情先說了一遍，而後道：「訂單，是香港那家貿易公司與其他客商簽訂的，我拿到的，是華僑友誼貿易公司與香港那家貿易公司的協議，所以你們要供貨的，是華僑友誼貿易公司，然後再由華僑友誼向香港公司供貨。」
「產品質量必須保障，這是前提，我想說的是，這些訂單只是開始，有了第一筆訂單，客戶滿意，後期訂單會陸陸續續跟上，這是項長久出口創匯生意，大家千萬不要覺得是一錘子買賣，外商很挑剔，產品稍有不合格，信譽沒了，未來哪家企業就會被徹底淘汰出去，再也沒有合作的機會。」
「在這裡，我還要說兩個問題，這也是之前和楊市長溝通好的，我想對未來各家工廠發展有益，所以說一說。」
「第一問題是咱們的產品，說實話，通過推銷能明顯感覺出，咱們的產品和外面的產品，確實存在差距，差距在哪裡呢，主要問題不是質量，而是設計造型花色精細度這些方面。」
「別人對咱們的評價是什麼，設計醜陋，傻大黑粗，製作不精細。」
「這次我從香港帶回來一些資料，還有一些樣品，一會兒我想請大家看看，商品受不受歡迎，顧客說了算，大家都是帶著挑剔的眼光去的，自然選擇又漂亮又好的產品。」
「就好比挑媳婦，同樣賢惠，同樣能幹活能生娃，你是願意娶個丑的還是願意娶個漂亮的。」
台下一眾廠長輕笑起來。
「第二個問題，咱們的工廠，很多是我生產產品然後拿去賣，也就是我有什麼顧客買什麼，我在推銷時就遇到一些問題，咱們的產品客戶不喜歡，而他們需要的產品，咱們又沒有。」
「所以我覺得，咱們的工廠是不是可以接受定製產品業務，比如我手裡這個小玩具。」
趙小海說著拿起早就準備好的遊戲棒。
「這個盒子裡，就是一些棍條，一個小盒子加二三十根木棍條，這樣的東西大家覺得值多少錢合適？」
遊戲棒傳下去，
這些廠長拿起來左右看看，有人道：
「這不就是小孩子們玩的挑簽子嗎，還弄得花里胡哨的，外國人活的就是精緻，這東西隨便找個作坊就能生產，成規模我估計成本也就三四毛。」
又一個廠長接過去，「最多三毛，兩毛五也成。」
趙小海舉起手，比了一個二的手勢，「兩毛，有沒有人願意生產？」
當初找過趙小海的文具廠廠長拿過看了看，「我們可以生產，不過只能說成本價不賠錢。」
趙小海笑笑，「我說的是0.2美元。」
眾人大驚，一個個立刻激動起來，0.2美元，即便按照國家匯率，一比1.8，那也是將近四毛錢，這絕對有得賺，而且還是賺的外匯，要知道出口的匯率比是不一樣的，比這個匯率高得多。
其實這個價格，趙小海已經扣下了一半。
即便如此，0.2美元也讓這些廠長激動不已，一個個表示願意生產，保證做的又漂亮又好。
會議散了。
趙小海沒有決定給誰的權利，估計楊市長都沒，恐怕要交給省市領導決定。
中午被領導留在政府小食堂吃了一頓飯，又和領導們聊了一些內容，趙小海返回德化街。
回來之後就被拉著去開會，連自己的產業都沒時間照顧，張磊幾人見趙小海回來，一個個高興的過來問候，趙小海也不廢話，先盤點一波。
二十天，
賺了7萬多。
晚上，
趙小海叫著兄弟們一起出去吃，好好熱鬧一番。
趙小海在喝酒，
有人卻在研究他。
這次趙小海回來帶來的這批訂單，經過一番較量終於分配下去，有些工廠有幸拿到訂單。
在另一家飯店包廂內，幾個廠長坐在一起喝酒聊天，說的最多的就是這次的外貿訂單，因為在場的人都拿到了一定份額。
裝廠的呂廠長，拿到了6萬件短袖衫外貿訂單，為什麼全給他，因為這次的樣品就是他們提供的，別家想要生產必須重新弄，而黃石第二服裝廠可以直接生產，效率高的多。
紡織廠的趙廠長也拿到了毛巾訂單，3萬條毛巾對他們來說毛毛雨，如果是別的單子，他根本不在乎，可這是外貿訂單，賺的是美元，哪怕只有幾萬美元也極其難得。
襪子廠也是如此。
有人放下酒杯，道：「要說這訂單給誰，確實是省里市里說了算，可這也要看外商要什麼貨啊，外商要什麼貨，就要看業務員推薦什麼不是，呂廠長和小趙經理關係好，好幾家服裝廠帶去樣品，最後怎麼就用了他一家的，這就叫關係。」
呂廠長心裡得意，卻擺擺手表示沒什麼。
毛巾廠、襪子廠的廠長，其實心裡也慶幸之前和趙小海打好關係，「現在我們有些積壓品，送到漢正街小趙經理的攤位賣，這樣有了合作關係，說話也方便不是。」
其他幾家廠子的廠長也起了心思，「我們是不是也找找小趙經理，看看是不是願意代賣我們氣球廠的積壓品啊。」
「我們文具廠，確實有不少積壓的鉛筆橡皮，回頭找小趙經理問問。」
金屬加工廠的萬廠長沒說話，人家趙小海的攤位主要賣服裝、雜貨這些，自己一個生產扳手鉗子的，總不能拿去讓他賣這個吧。
而且現在德化街，省里決定的方向還是輕工品生活日雜類，他這些五金工具不符合銷售標準啊。
酒局結束，大家會招待所，上樓時萬廠長把呂廠長叫到自己屋，兩人坐下後萬廠長道：「老呂，上次40萬五金工具訂單，我們廠拿到了10萬美元的量。」
「這我知道啊。」呂廠長奇怪老萬說這個幹嘛。
「這要多感謝小趙廠長的幫忙，你老呂，毛巾廠老趙，襪子廠老林，都和小趙經理有了業務往來，以後他肯定還會想著你們，氣球廠老廖和文具廠老周，也準備找趙小海合作，可我呢。」
說著攤攤手。
「我是五金工具廠，沒辦法和趙小海搭上關係啊，這次訂單結束，後面估計就沒戲了，說實話，我看得出趙小海是個能人，以後肯定還會找到更多單子，只要他稍微偏向我們一點，或者提前提點一下，讓我們早做準備，我們在省里和其他五金加工廠的競爭優勢就會凸顯出來。」
呂廠長自然理解老萬的說法。
他這次也算是沾了和趙小海之前就有關係的光，很多服裝廠的廠長只能幹瞪眼。
「那你想怎麼做？」呂廠長問萬廠長。
萬廠長皺眉，「我就是不知道該怎麼做才叫你來的，當初我們認識趙小海可是你介紹的，你肯定比我們更了解他。」
呂廠長掏出煙，兩人一人點了一根。
「我和小趙怎麼認識的，早就和你們說過，至於後來關係加深，是因為……」
說道這裡呂廠長忽然想到什麼，
趙小海和兄弟們喝的很盡興，已經有些微醉，鄭小雪騎自行車馱著他，趙小海手臂環住女人的小蠻腰，臉貼在女人背上，初夏晚風吹拂，路邊的楊柳搖擺，感覺好不愜意。
他喜歡這樣簡簡單單的生活節奏。
這才叫生活。
綠城那邊如何操作和他沒關係。
三天後，
趙小海跑了一趟羅湖口岸，和橋口區派來的工作人員接頭，把合同、貨單和數據資料交給對方，對方立刻馬不停蹄往回返。
趙小海沒跟著一起回去，是因為這邊貿易公司剛剛起步，有些事情還需要他盯著，而且這幾天，已經陸陸續續有了收穫，趙小海正在讓他們做資料。
貿易公司內，
辦公區很是熱鬧。
有人拿到2萬雙襪子訂單。
有人拿到3萬條毛巾訂單。
有人從某家貿易公司，拿到一批短袖衫訂單，總共6萬件，據說是準備出口智利。
有人拿到一批玩具訂單，包括萬花筒、鐵皮小青蛙、小公雞、小老鼠。
有人給香港本地商戶推銷出去發卡、衣服扣子、頭花等小飾品。
有人訂出去幾噸水果罐頭，黃桃的、山楂的、橘子的……一共七八個品種。
有個傢伙竟然一次性訂出去竹編廢紙簍2萬個，還是準備出口美國。
一個業務員從外面進來，風風火火找到李銘，「總經理，我去一家貿易公司推銷木質玩具，就是華容道七巧板拼圖那種，對方沒有看上，不過他說他們最近正在找遊戲棒，問我們接不接？」
「什麼叫遊戲棒？」李銘問道。
趙小海也沒聽說過遊戲棒，好奇湊過去。
業務員從包里拿出一個木盒，和小孩子的鉛筆盒差不多，打開后里面是一根根彩色的木棍，比快子略細，兩頭一樣粗細，李銘拿起幾根看起來。
「這是木頭做的吧？」
「對，就是木頭做的，小木棍上染色或者染上花紋。」
「這怎麼玩？」
「就這樣……」說著把盒子裡所有小木棍都拿出來，往地上一戳，一把木棍散開，業務員拿起一根慢慢往外挑。
趙小海頓時心裡吐槽。
這不就是冰棍棍遊戲嗎，小時候他也玩過，不過他玩的是撿來的冰棍棍。
城裡孩子真講究。
還有專門玩具。
「他們準備出口哪裡？」李銘問道。
「美國，歐洲。」
「要多少，什麼價格？」
「一盒0.4美元，要20萬盒。」
李銘讓業務員先出去，等關上門看向趙小海問道：「老闆這個東西能做嗎？」
趙小海心說，
這麼簡單的東西太能做了。
就算國內沒有專門做這個的工廠，領導們也會以最快速度給你變一個出來，這東西沒一點技術含量，隨便找家玩具廠或者文具廠，保准給你做的漂漂亮亮。
要是放在後世，
義烏兩天見成品。
「沒問題，這個訂單可以接。」
李銘點頭表示明白了。
他們不是一兩家工廠在支撐，而是整個省的工業集合體，除了那些高科技高精尖技術含量高的東西，普通產品想要多少有多少。
趙小海對李銘道：「老李，讓他們抓緊時間整理合同、生產目錄和資料，我準備回去。」
「老闆，您回去有事嗎？」李銘問道。
「始終用電報溝通，有些東西根本沒辦法說清楚，還有前幾天搜集的資料，我準備拿回去讓那邊領導們看看，內地的產品，銷路不好是有原因的，推銷是一方面，提升更重要。」趙小海道。
「那好，我抓緊時間準備。」
趙小海又給綠城發了一封電報，告知那邊自己什麼時候回去，這次會帶回去十幾份訂單，還有一些資料。
市里很快回電，會派人去羅湖口岸接趙小海。
趙小海心說，千里迢迢來深圳接他，這規格可夠高的了，其實趙小海想差了，自從第一份40萬美元訂單過去，領導對這邊的重視程度陡然提升好幾個高度，決定在深圳這邊設立一個辦事處，隨時準備迎接新訂單。
其實在深圳設立辦事處，也不單單為了趙小海，各省各地市，早就有在京城雲海等地設立辦事處的傳統，辦事處主任當年也是紅極一時的人物。
某官場主角，就是從辦事處主任一步步爬到高位。
深圳成立特區，現在才剛剛開始，還沒有顯現出後世的威力，還很少有省市在這邊設立辦事處，不過等八十年代後期到九十年代，在深圳設立辦事處的地市不比京城雲海少。
綠城只是趕了個早。
兩天後，
準備妥當，
李銘開車送趙小海到九龍車站上大巴，原本他還想送趙小海去羅湖口岸，左右一個多小時路程，不過趙小海拒絕了。
出關時，
趙小海遇到些麻煩。
他這次出關，不僅帶了一些樣品，還帶了好多資料。
帶商品進關，只是查一下就會放行，而帶書籍報紙雜誌各種資料進關，則需要接受嚴格的檢查，一般不會允許攜帶，直接扣下，而趙小海有單位證明，海關不得不專門派人審閱。
其實這個時期，國內大量進口外國書籍和資料，會專門派人到香港挑選，審閱覺得沒問題後，才允許帶回來，而這些帶回來的書籍，則會被翻印放到書店出售。
沒錯，
就是盜版。
赤裸裸的盜你沒商量。
不過這種書籍資料，終究是有限，而且品類受到極大限制，比如趙小海帶回來的這些資料，主要是各種產品的介紹資料，選購的人不可能會挑這些東西帶回國。
所以國內這類資料極難找到。
國內的商品傻大黑粗，其中很重要一個原因就是不知道外面的商品是什麼樣的，那些工廠領導消息閉塞，出國機會極其難得，再加上生產出來的東西在國內不愁賣，自然就沒心思改進。
越是如此越跟不上世界潮流，商品越不能進入國際市場。
趙小海帶這些資料回去，就是想讓那些廠長開開眼界，轉變一下觀念，生產出更好的商品。
商品好了，他也更好賣不是
翻閱，
檢查，
沒毛病蓋戳，
下一本。
趙小海帶的資料足足有上百本，都是一頁一頁的翻閱，過程極其繁瑣耗費時間。
趙小海坐在椅子上看書，最後竟然睡著了。
「同志，這位同志，你的書檢查完了。」有人喊趙小海。
趙小海迷迷湖湖睜開眼，回魂幾秒鐘，終於意識到自己在哪了。
「哦，海關同志，資料檢查完了嗎？」趙小海站起來。
「檢查完了，這些是沒問題的，全部蓋章確認，這些是不適合帶進去的，你確認一下我們要扣押，等你下次過來，還可以領走，把他們帶去香港那邊。」海關人員道。
趙小海看向書堆。
絕大部分都過關了，畢竟都是資料，而且都是日用百貨類，不設計什麼機密絕密。
被扣押的估計有三四本。
趙小海過去拿起來翻了一下，心說難怪呢，全都是內衣資料，上面的圖片是一個個穿著內衣的歐美美女，身材火辣妖嬈，完全可以當那個啥圖片來看。
這些書，是需要給領導看的，要不然趙小海可以直接用空間帶過去，但空間帶過去，沒有海關的戳，被人看到又怕惹上麻煩。
無所謂了，
少了內衣更清爽。
「行，這些你們扣了吧。」
趙小海背著行李抱著資料出關，此刻外面天色已經黑漆漆一片，看看時間都八點多了，原本他四五點就能出關，耽誤了三四個小時，估計來接他的人早走了，自己難道要睡大街？
「趙經理，是趙經理嗎？」
這是一個三十來歲的中年人從不遠處長椅上彈起來，一邊說著一邊走過來。
「你是？」
對方立刻更加熱情起來，「哎呀趙經理你好，辛苦了辛苦了，我叫薛子謙，是來接你的。」
「來來來，把東西給我，我幫你拿著。」說著去接趙小海手裡的東西。
「我早就來了，可見您一直不出來，我就找人打聽，最後打聽到，原來因為資料審查被耽擱了，我就在外面等著，趙經理，外面有車，我已經安排了住處。」
兩人出去，趙小海看到老薛說的車。
靠，
原來不是什麼汽車，而是輛挎斗。
突突突突，
一路煙塵把趙小海帶到深圳市里，在一個賓館住下。
「趙經理還沒吃飯吧，這個點飯店都關門了，只能讓店家給咱做了一鍋麵。」
老薛端上來一鍋麵，裡面還有臥雞蛋。
「這個就挺好。」
兩人一邊吃飯一邊聊天，看得出來這個老薛很愛說話，說話也很圓滑，是做辦事處主任的好人選。
「趙經理，您在香港或許不知道，您弄回去的訂單，在咱們省里可引起了地震啊，40萬美元訂單，好傢夥，各地市都想分一杯羹，都搶瘋了。」
「前幾天您又去電報，說又弄了一批訂單，這次訂單涉及種類多，那些廠子的廠長們，聽到這個消息又全都活動起來，這些日子又變得非常熱鬧，我聽說還沒吵完呢，估計您回去，還會有一番龍爭虎奪啊。」
趙小海笑了。
「不至於，這次訂單雖然種類多，可金額不算大，只有二十多萬美元。」
老薛吸熘咽下麵條，
「二十萬美元還不算多，咱們省一年才有多少外匯訂單份額啊，最主要是，您這不是一錘子買賣啊，如果進了採購名單，以後肯定還會源源不斷要貨，這才是廠長們爭奪的最大原因。」
這一點趙小海倒是很認同。
賣出去的貨如果得到客戶認可，一般都會持續下單，一筆單子不算什麼，可長久的業務沒人敢不重視。
老薛已經給趙小海訂了車票，
軟臥。
第二天送他去火車站上車，一直等火車開動才離開。
三天後，
趙小海回到綠城。
剛回家，
市里領導和那些工廠廠長就都聽到了信兒，一個個電話開始串聯，趙小海回來了，而且帶回來不少訂單，趕緊抓住機會。
翌日。
早早有人來到趙小海住處，通知他楊市長叫他過去，趙小海不敢怠慢，穿戴好來到政府。
「楊市長。」趙小海敲門進去恭敬道。
「哎呀小趙，快點坐。」楊市長很是熱情，站起來招呼趙小海。
兩人落座，
楊市長道：「訂單都帶回來了？」
「帶回來了。」
來之前趙小海就在電報里做了匯報，說著從包里拿出一沓合同和資料。
楊市長接過仔細看起來。
襪子2萬雙。
毛巾3萬條。
短袖衫6萬件。
玩具8000個。
發卡、衣服扣子、頭花等小飾品15000件。
黃桃、山楂、橘子水果罐頭3.5噸。
竹編廢紙簍2萬個。
遊戲棒20萬個。
每件商品後面都標著編號、單價，一目了然，最後計算總額，一共是23.33萬美元。
楊市長非常滿意的點點頭。
「小趙，做得很好，你辛苦了，對了，你出差的單據回頭交上來，按照規定給你報銷，另外兩位業務經理那邊，還沒一點動靜，小趙你這已經帶來兩批次訂單了。」
華僑友誼貿易公司是他提出來的，如果最後沒有起到作用，那丟人的是他，現在趙小海短短不到一個月時間，就弄來六十多萬美元訂單，趕上全省全年出口額五分之一，這可是給楊市長大大漲了臉。
「小趙啊，關於這些訂單，你有什麼想法沒有？」楊市長問道。
「沒有，我只希望能按時保質保量完成，至於誰生產無所謂。」趙小海表明想法。
楊市長對趙小海的態度很滿意。
「一會兒呢，有個關於這次訂單的會議，會有幾十個廠長過來參加，都是這批訂單可能涉及的生產廠家，一會兒會上你做個發言，給大家仔細講講訂單的情況。」
趙小海立刻點頭，「好的楊市長。」
會議室。
楊市長帶著幾位副市長，周圍是全省幾十位各地市的工廠廠長，這還只是和訂單有關的廠領導，其他沒訂單的根本沒通知。
趙小海坐在楊市長旁邊。
楊市長道：「諸位，今天這個會議大家都應該知道是為了什麼，首先介紹一下，我旁邊這位就是趙小海同志，趙小海同志去香港，通關海外關係，先是跑來了一筆40萬美元的五金工具訂單，這次又跑回來包括衣服、毛巾、襪子、玩具等十幾項訂單，總價二十多萬美元。」
「首先我們感謝趙小海同志的付出。」
嘩嘩嘩，
會場內一陣掌聲。
「這筆訂單，經過請示市里省里，準備再次下發下去，誰合適給誰，但必須保證質量，這是保證出口口碑的要求，也是省市領導的要求。」
「接下來，請趙小海同志更詳細的介紹一下情況，有什麼需要注意的事項，畢竟他更了解客戶的要求。」
趙小海講話，把訂單詳情先說了一遍，而後道：「訂單，是香港那家貿易公司與其他客商簽訂的，我拿到的，是華僑友誼貿易公司與香港那家貿易公司的協議，所以你們要供貨的，是華僑友誼貿易公司，然後再由華僑友誼向香港公司供貨。」
「產品質量必須保障，這是前提，我想說的是，這些訂單只是開始，有了第一筆訂單，客戶滿意，後期訂單會陸陸續續跟上，這是項長久出口創匯生意，大家千萬不要覺得是一錘子買賣，外商很挑剔，產品稍有不合格，信譽沒了，未來哪家企業就會被徹底淘汰出去，再也沒有合作的機會。」
「在這裡，我還要說兩個問題，這也是之前和楊市長溝通好的，我想對未來各家工廠發展有益，所以說一說。」
「第一問題是咱們的產品，說實話，通過推銷能明顯感覺出，咱們的產品和外面的產品，確實存在差距，差距在哪裡呢，主要問題不是質量，而是設計造型花色精細度這些方面。」
「別人對咱們的評價是什麼，設計醜陋，傻大黑粗，製作不精細。」
「這次我從香港帶回來一些資料，還有一些樣品，一會兒我想請大家看看，商品受不受歡迎，顧客說了算，大家都是帶著挑剔的眼光去的，自然選擇又漂亮又好的產品。」
「就好比挑媳婦，同樣賢惠，同樣能幹活能生娃，你是願意娶個丑的還是願意娶個漂亮的。」
台下一眾廠長輕笑起來。
「第二個問題，咱們的工廠，很多是我生產產品然後拿去賣，也就是我有什麼顧客買什麼，我在推銷時就遇到一些問題，咱們的產品客戶不喜歡，而他們需要的產品，咱們又沒有。」
「所以我覺得，咱們的工廠是不是可以接受定製產品業務，比如我手裡這個小玩具。」
趙小海說著拿起早就準備好的遊戲棒。
「這個盒子裡，就是一些棍條，一個小盒子加二三十根木棍條，這樣的東西大家覺得值多少錢合適？」
遊戲棒傳下去，
這些廠長拿起來左右看看，有人道：
「這不就是小孩子們玩的挑簽子嗎，還弄得花里胡哨的，外國人活的就是精緻，這東西隨便找個作坊就能生產，成規模我估計成本也就三四毛。」
又一個廠長接過去，「最多三毛，兩毛五也成。」
趙小海舉起手，比了一個二的手勢，「兩毛，有沒有人願意生產？」
當初找過趙小海的文具廠廠長拿過看了看，「我們可以生產，不過只能說成本價不賠錢。」
趙小海笑笑，「我說的是0.2美元。」
眾人大驚，一個個立刻激動起來，0.2美元，即便按照國家匯率，一比1.8，那也是將近四毛錢，這絕對有得賺，而且還是賺的外匯，要知道出口的匯率比是不一樣的，比這個匯率高得多。
其實這個價格，趙小海已經扣下了一半。
即便如此，0.2美元也讓這些廠長激動不已，一個個表示願意生產，保證做的又漂亮又好。
會議散了。
趙小海沒有決定給誰的權利，估計楊市長都沒，恐怕要交給省市領導決定。
中午被領導留在政府小食堂吃了一頓飯，又和領導們聊了一些內容，趙小海返回德化街。
回來之後就被拉著去開會，連自己的產業都沒時間照顧，張磊幾人見趙小海回來，一個個高興的過來問候，趙小海也不廢話，先盤點一波。
二十天，
賺了7萬多。
晚上，
趙小海叫著兄弟們一起出去吃，好好熱鬧一番。
趙小海在喝酒，
有人卻在研究他。
這次趙小海回來帶來的這批訂單，經過一番較量終於分配下去，有些工廠有幸拿到訂單。
在另一家飯店包廂內，幾個廠長坐在一起喝酒聊天，說的最多的就是這次的外貿訂單，因為在場的人都拿到了一定份額。
裝廠的呂廠長，拿到了6萬件短袖衫外貿訂單，為什麼全給他，因為這次的樣品就是他們提供的，別家想要生產必須重新弄，而黃石第二服裝廠可以直接生產，效率高的多。
紡織廠的趙廠長也拿到了毛巾訂單，3萬條毛巾對他們來說毛毛雨，如果是別的單子，他根本不在乎，可這是外貿訂單，賺的是美元，哪怕只有幾萬美元也極其難得。
襪子廠也是如此。
有人放下酒杯，道：「要說這訂單給誰，確實是省里市里說了算，可這也要看外商要什麼貨啊，外商要什麼貨，就要看業務員推薦什麼不是，呂廠長和小趙經理關係好，好幾家服裝廠帶去樣品，最後怎麼就用了他一家的，這就叫關係。」
呂廠長心裡得意，卻擺擺手表示沒什麼。
毛巾廠、襪子廠的廠長，其實心裡也慶幸之前和趙小海打好關係，「現在我們有些積壓品，送到漢正街小趙經理的攤位賣，這樣有了合作關係，說話也方便不是。」
其他幾家廠子的廠長也起了心思，「我們是不是也找找小趙經理，看看是不是願意代賣我們氣球廠的積壓品啊。」
「我們文具廠，確實有不少積壓的鉛筆橡皮，回頭找小趙經理問問。」
金屬加工廠的萬廠長沒說話，人家趙小海的攤位主要賣服裝、雜貨這些，自己一個生產扳手鉗子的，總不能拿去讓他賣這個吧。
而且現在德化街，省里決定的方向還是輕工品生活日雜類，他這些五金工具不符合銷售標準啊。
酒局結束，大家會招待所，上樓時萬廠長把呂廠長叫到自己屋，兩人坐下後萬廠長道：「老呂，上次40萬五金工具訂單，我們廠拿到了10萬美元的量。」
「這我知道啊。」呂廠長奇怪老萬說這個幹嘛。
「這要多感謝小趙廠長的幫忙，你老呂，毛巾廠老趙，襪子廠老林，都和小趙經理有了業務往來，以後他肯定還會想著你們，氣球廠老廖和文具廠老周，也準備找趙小海合作，可我呢。」
說著攤攤手。
「我是五金工具廠，沒辦法和趙小海搭上關係啊，這次訂單結束，後面估計就沒戲了，說實話，我看得出趙小海是個能人，以後肯定還會找到更多單子，只要他稍微偏向我們一點，或者提前提點一下，讓我們早做準備，我們在省里和其他五金加工廠的競爭優勢就會凸顯出來。」
呂廠長自然理解老萬的說法。
他這次也算是沾了和趙小海之前就有關係的光，很多服裝廠的廠長只能幹瞪眼。
「那你想怎麼做？」呂廠長問萬廠長。
萬廠長皺眉，「我就是不知道該怎麼做才叫你來的，當初我們認識趙小海可是你介紹的，你肯定比我們更了解他。」
呂廠長掏出煙，兩人一人點了一根。
「我和小趙怎麼認識的，早就和你們說過，至於後來關係加深，是因為……」
說道這裡呂廠長忽然想到什麼，
趙小海和兄弟們喝的很盡興，已經有些微醉，鄭小雪騎自行車馱著他，趙小海手臂環住女人的小蠻腰，臉貼在女人背上，初夏晚風吹拂，路邊的楊柳搖擺，感覺好不愜意。
他喜歡這樣簡簡單單的生活節奏。
這才叫生活。