第88章 貿易公司第一個訂單
業務員們打滿雞血出去，李銘回到自己總經理辦公室，趙小海就在屋裡，公司沒有趙小海的辦公室，總共只有一百多平，再弄出個老闆辦公室就沒地方了。
「老闆，業務員們都出去了。」李銘道。
「老李，你幫我弄個公司證件，我也出去轉轉。」趙小海道。
趙小海自己就是推銷員，對推銷了如指掌，作為一名老闆，你可以不做，但必須熟悉情況，他想親身了解一下香港的推銷市場情況。
「您要什麼證件？」
「給我弄一個業務經理就工作牌，再印一盒名片。」趙小海想了想說道。
「好的老闆。」李銘趕緊答應。
下午工作牌和名片弄好，趙小海找了一個包，裝上證件和一些合適的樣品出了門。
按照法律規定，他拿的是考察簽證，不可以在香港打工，可跑業務這種事，和普通打工不同，沒人會看你的勞務合同不是。
第一天，趙小海轉了幾十家商鋪。
第二天，趙小海轉了香港幾家大型批發市場，甚至去了他買電子表那個九龍街市場，用口罩帽子稍微遮掩，路過攤位時還掃了兩眼，發現攤位已經換成其他家。
第三天，趙小海開始轉貿易公司。
香港的貿易公司，主要做出口轉口生意，七八十年代香港，也是一個製造業蓬勃的地區，擁有幾大工業區，幾萬家製造企業，而香港，本身也是全球最大的幾個進出口物資集散地之一，來自世界各地的商品匯聚到這裡，又轉口分散出去。
另一個原因就是香港稅率低，是自由貿易地，也吸引了來自全世界的客商。
還有就是這邊的貿易公司，沒有業務內容註冊一說，也就是說你的外貿公司，可以經營任何貿易業務，比很多國家地區管理要松很多，只是各家為集中精力，自己劃分業務範圍，畢竟能做好一塊已經不容易。
進第一家，這家貿易公司主要做電子產品出口，和趙小海他們的商品不對口，趙小海問了一下撤退。
第二家主要做建築裝飾材料，依舊不對口。
第三家。
第四家。
雖然沒任何收穫，趙小海一點不氣餒，這是一名業務員最基本的素質，走進第五家貿易公司，趙小海問清這家主營方向是日用百貨，和前台說想見他們經理聊聊。
「稍等，我通知一下我們經理。」前台小姐道。
趙小海在外面等了將近20分鐘，依舊沒有動靜，一個貿易公司小小的業務經理，就這麼大架子，見不見給句話何必晾著，甚至對方可能都忘了這回事。
來到前台小姐跟前，」小姐，能不能再通知一下經理？」
前台小姐看看趙小海，」看你靚仔，我再去通知一次。」
沒想到人長得帥還有這種好處。
這次趙小海得到了回應。
前台小姐回來，笑著告訴趙小海可以直接進去。
業務經理的辦公室很小，也就四五平方米，在寸土寸金的香港，能有間獨立辦公室已經很不容易了。
這家公司的業務經理大概三十來歲，面白無須，戴著一副眼鏡，眼角帶著一絲傲氣，見趙小海進來淡淡道：「你是哪家貿易公司的，有什麼業務和我們談？」
趙小海遞過名片。
對方接過看了看，「通四海貿易有限公司，沒聽說過。」說完把名片丟到桌上。
「我很忙，有事你快點說。」
趙小海輕吸一口氣。
「我們貿易公司，主要做輕工產品，如床單被罩、毛巾襪子、衣服皮包、日用陶瓷、玻璃製品，玩具等等，我們這裡有一份目錄，我還帶來了一些樣品，不知道貴公司有沒有需要的。」
趙小海先把目錄遞過去。
對方業務經理看了看，眉頭微微皺起，翻看著目錄嘟噥道：「這都是什麼東西啊，怎麼這麼雜亂。」
趙小海拿出毛巾襪子一些樣品擺在桌上，對方業務經理抬頭看到樣品，眉頭皺的更緊了。
拿起—條毛巾看了看，又捏起—直襪子瞅瞅，臉上露出嫌棄。
「你這是哪裡的產品，樣式好醜？」
「大陸。」
對方一聽大陸兩個字，刷的把襪子丟到桌上，厭惡情緒徹底爆發，看著趙小海冷冷道：「大陸的產品都是垃圾貨，我們才不會給客戶推薦大路的產品，那會拉低我們的身份，我們這裡都是日本貨德國貨美國貨。」
說完看向趙小海，「現在香港有幾個敢做大路貨的，你做這個，賠死你啊。」
這傢伙嘴真毒。
趙小海的臉色有些難看。
他剛想說什麼。
門口進來一個人，手裡拿著一張紙，「崔經理，穆薩先生的訂單資料和貨物報價弄好了，您看一下還有什麼要補充的嗎。」
說著把資料放到桌上。
趙小海就坐在桌前，紙上的字都能看清，聽說是客戶訂單資料，趙小海起了心思，作為一名業務員，他非常明白客戶是一家貿易公司最核心的資源，有時候一個握有好客戶的經理人，能獨立養活一家貿易公司。
工作人員還要說什麼，業務經理抬手打斷他。
看了趙小海—眼。
伸手去拿資料。
一瞬間，趙小海對著桌上那張紙深深看了一眼。
腦海里仿佛響起一聲按快門的咔嚓聲，這張紙上的內容完全印刻在趙小海腦海里。
下一秒，
對方業務經理拿起資料，快速放到旁邊文件夾里。
隨後看向趙小海，
語氣十分冷淡，還帶著幾分不屑道：「行了，你走吧，我們不會賣大陸垃圾貨的。」
趙小海沒再說什麼，起身離開，他剛走出去幾步，身後傳來那名業務經理的低語。
「痴線，賠死你。」
然後又對自己工作人員道：「今天有些晚了，明天再聯繫穆薩先生，給他報咱們的報價。」
「我明白了經理。」
趙小海下樓，
抬腕看看時間，已經下午五點，他沒有再去其他貿易公司，伸手攔下一輛計程車，說了自家公司大樓地址。
回到公司，趙小海直接推開總經理辦公室門，李銘正在寫什麼，抬頭看到是趙小海，立刻站起來，」老闆，今天有什麼收穫嗎？」
「或許有。」
趙小海說著從他桌上拿了一根水筆，又抽了一張紙，開始快速書寫起來。
薩勒曼·穆薩。
沙烏地阿拉伯德拉貿易公司駐香港代表，住址香港亨利酒店，聯繫電話xxxxxx。
本次業務需求：活動扳手、開口扳手、梅花扳手、尖嘴鉗、油管卡鉗、鋼鋸、鋼絲鉗、止口鉗、胡桃鉗、力矩扳手等工具。
業務金額：40萬美元。
我公司報價：活動鈑手24號3.5美元，18號3.3美元，15號3.2美元開口扳手.梅花扳手一字改錐.十字改錐尖嘴鉗.油管卡鉗
後面是詳細的工具名稱型號以及他們的報價。
趙小海手裡的筆沒有任何停頓，一口氣把所有資料完完整整寫出來，等到全部寫完這才鬆了一口氣。
看著桌上這張紙，
趙小海臉上露出笑意。
他記下所有內容，
現在就看能不能把這個訂單拿下了，他記得這次帶來的樣品里，就有工具廠的很多工具。
而且還只是一部分。
生產工具的種類實在太多了，樣品只給了常用的一些型號。
李銘一直站在旁邊，看著趙小海不停寫啊寫，最後寫了一整篇東西。
「老闆，您這是？」
趙小海寫完起身，李銘終於問出疑惑。
「我發現個業務，現在知道一些情況，老李，咱們兩個研究一下，爭取把這個單子拿下來，這可是一筆四十萬美元的單子。」
趙小海抖了抖手裡的紙說道。
李銘—聽也激動起來。
公司剛剛成立，
急需業務盈利把公司穩定下來，要是公司一直沒業務，他這個總經理沒準過不了兩三個月就得重新下崗。
趙小海把自己掌握的情況和李銘大致說了一遍，然後又從樣品堆里，找出帶來的工具樣品，這些東西太重，那些業務員沒一個選擇帶著他們上街的。
「現在，也別打電話了，咱們兩個直接去酒店找這位薩勒曼·穆薩先生，當面談。」趙小海道。
「好。」李銘滿口答應，鬥志滿滿。
兩人下樓，
坐上李銘的車。
李銘有私家車，是一輛日本花冠，他原本在另一家貿易公司就是副總經理職務，有一輛車很正常。
況且日本車又不算貴。
趙小海的貿易公司現在基本上就是個空架子，李銘只能把私家車拿來用。
開車前往酒店的途中。
李銘想到什麼，問道：「老闆，剛剛那些資料你是在什麼地方得到的，準確嗎？」
趙小海笑笑，「我從一家貿易公司業務經理的桌上無意中看到的。」
李銘很驚訝。
「您只是看了一會兒就全都記住了？」
趙小海心說，
不是看了一會兒，只是一眼。
「對，我記憶力比較好。」
李銘把著方向盤看了一眼自己這位年輕的老闆，心說這位老闆的記憶力還真強，那麼多數字竟然能記得清清楚楚。
「那家業務經理也太不小心了，客戶訂單可是貿易公司最嚴格保密的東西，竟然隨意放在桌上，真是太不應該了。」
其實他冤枉了那位崔經理，
崔經理已經非常小心了，只是他沒想到世界上有趙小海這麼的變態，只是看一眼就把內容全部拷貝下來。
「老闆，業務員們都出去了。」李銘道。
「老李，你幫我弄個公司證件，我也出去轉轉。」趙小海道。
趙小海自己就是推銷員，對推銷了如指掌，作為一名老闆，你可以不做，但必須熟悉情況，他想親身了解一下香港的推銷市場情況。
「您要什麼證件？」
「給我弄一個業務經理就工作牌，再印一盒名片。」趙小海想了想說道。
「好的老闆。」李銘趕緊答應。
下午工作牌和名片弄好，趙小海找了一個包，裝上證件和一些合適的樣品出了門。
按照法律規定，他拿的是考察簽證，不可以在香港打工，可跑業務這種事，和普通打工不同，沒人會看你的勞務合同不是。
第一天，趙小海轉了幾十家商鋪。
第二天，趙小海轉了香港幾家大型批發市場，甚至去了他買電子表那個九龍街市場，用口罩帽子稍微遮掩，路過攤位時還掃了兩眼，發現攤位已經換成其他家。
第三天，趙小海開始轉貿易公司。
香港的貿易公司，主要做出口轉口生意，七八十年代香港，也是一個製造業蓬勃的地區，擁有幾大工業區，幾萬家製造企業，而香港，本身也是全球最大的幾個進出口物資集散地之一，來自世界各地的商品匯聚到這裡，又轉口分散出去。
另一個原因就是香港稅率低，是自由貿易地，也吸引了來自全世界的客商。
還有就是這邊的貿易公司，沒有業務內容註冊一說，也就是說你的外貿公司，可以經營任何貿易業務，比很多國家地區管理要松很多，只是各家為集中精力，自己劃分業務範圍，畢竟能做好一塊已經不容易。
進第一家，這家貿易公司主要做電子產品出口，和趙小海他們的商品不對口，趙小海問了一下撤退。
第二家主要做建築裝飾材料，依舊不對口。
第三家。
第四家。
雖然沒任何收穫，趙小海一點不氣餒，這是一名業務員最基本的素質，走進第五家貿易公司，趙小海問清這家主營方向是日用百貨，和前台說想見他們經理聊聊。
「稍等，我通知一下我們經理。」前台小姐道。
趙小海在外面等了將近20分鐘，依舊沒有動靜，一個貿易公司小小的業務經理，就這麼大架子，見不見給句話何必晾著，甚至對方可能都忘了這回事。
來到前台小姐跟前，」小姐，能不能再通知一下經理？」
前台小姐看看趙小海，」看你靚仔，我再去通知一次。」
沒想到人長得帥還有這種好處。
這次趙小海得到了回應。
前台小姐回來，笑著告訴趙小海可以直接進去。
業務經理的辦公室很小，也就四五平方米，在寸土寸金的香港，能有間獨立辦公室已經很不容易了。
這家公司的業務經理大概三十來歲，面白無須，戴著一副眼鏡，眼角帶著一絲傲氣，見趙小海進來淡淡道：「你是哪家貿易公司的，有什麼業務和我們談？」
趙小海遞過名片。
對方接過看了看，「通四海貿易有限公司，沒聽說過。」說完把名片丟到桌上。
「我很忙，有事你快點說。」
趙小海輕吸一口氣。
「我們貿易公司，主要做輕工產品，如床單被罩、毛巾襪子、衣服皮包、日用陶瓷、玻璃製品，玩具等等，我們這裡有一份目錄，我還帶來了一些樣品，不知道貴公司有沒有需要的。」
趙小海先把目錄遞過去。
對方業務經理看了看，眉頭微微皺起，翻看著目錄嘟噥道：「這都是什麼東西啊，怎麼這麼雜亂。」
趙小海拿出毛巾襪子一些樣品擺在桌上，對方業務經理抬頭看到樣品，眉頭皺的更緊了。
拿起—條毛巾看了看，又捏起—直襪子瞅瞅，臉上露出嫌棄。
「你這是哪裡的產品，樣式好醜？」
「大陸。」
對方一聽大陸兩個字，刷的把襪子丟到桌上，厭惡情緒徹底爆發，看著趙小海冷冷道：「大陸的產品都是垃圾貨，我們才不會給客戶推薦大路的產品，那會拉低我們的身份，我們這裡都是日本貨德國貨美國貨。」
說完看向趙小海，「現在香港有幾個敢做大路貨的，你做這個，賠死你啊。」
這傢伙嘴真毒。
趙小海的臉色有些難看。
他剛想說什麼。
門口進來一個人，手裡拿著一張紙，「崔經理，穆薩先生的訂單資料和貨物報價弄好了，您看一下還有什麼要補充的嗎。」
說著把資料放到桌上。
趙小海就坐在桌前，紙上的字都能看清，聽說是客戶訂單資料，趙小海起了心思，作為一名業務員，他非常明白客戶是一家貿易公司最核心的資源，有時候一個握有好客戶的經理人，能獨立養活一家貿易公司。
工作人員還要說什麼，業務經理抬手打斷他。
看了趙小海—眼。
伸手去拿資料。
一瞬間，趙小海對著桌上那張紙深深看了一眼。
腦海里仿佛響起一聲按快門的咔嚓聲，這張紙上的內容完全印刻在趙小海腦海里。
下一秒，
對方業務經理拿起資料，快速放到旁邊文件夾里。
隨後看向趙小海，
語氣十分冷淡，還帶著幾分不屑道：「行了，你走吧，我們不會賣大陸垃圾貨的。」
趙小海沒再說什麼，起身離開，他剛走出去幾步，身後傳來那名業務經理的低語。
「痴線，賠死你。」
然後又對自己工作人員道：「今天有些晚了，明天再聯繫穆薩先生，給他報咱們的報價。」
「我明白了經理。」
趙小海下樓，
抬腕看看時間，已經下午五點，他沒有再去其他貿易公司，伸手攔下一輛計程車，說了自家公司大樓地址。
回到公司，趙小海直接推開總經理辦公室門，李銘正在寫什麼，抬頭看到是趙小海，立刻站起來，」老闆，今天有什麼收穫嗎？」
「或許有。」
趙小海說著從他桌上拿了一根水筆，又抽了一張紙，開始快速書寫起來。
薩勒曼·穆薩。
沙烏地阿拉伯德拉貿易公司駐香港代表，住址香港亨利酒店，聯繫電話xxxxxx。
本次業務需求：活動扳手、開口扳手、梅花扳手、尖嘴鉗、油管卡鉗、鋼鋸、鋼絲鉗、止口鉗、胡桃鉗、力矩扳手等工具。
業務金額：40萬美元。
我公司報價：活動鈑手24號3.5美元，18號3.3美元，15號3.2美元開口扳手.梅花扳手一字改錐.十字改錐尖嘴鉗.油管卡鉗
後面是詳細的工具名稱型號以及他們的報價。
趙小海手裡的筆沒有任何停頓，一口氣把所有資料完完整整寫出來，等到全部寫完這才鬆了一口氣。
看著桌上這張紙，
趙小海臉上露出笑意。
他記下所有內容，
現在就看能不能把這個訂單拿下了，他記得這次帶來的樣品里，就有工具廠的很多工具。
而且還只是一部分。
生產工具的種類實在太多了，樣品只給了常用的一些型號。
李銘一直站在旁邊，看著趙小海不停寫啊寫，最後寫了一整篇東西。
「老闆，您這是？」
趙小海寫完起身，李銘終於問出疑惑。
「我發現個業務，現在知道一些情況，老李，咱們兩個研究一下，爭取把這個單子拿下來，這可是一筆四十萬美元的單子。」
趙小海抖了抖手裡的紙說道。
李銘—聽也激動起來。
公司剛剛成立，
急需業務盈利把公司穩定下來，要是公司一直沒業務，他這個總經理沒準過不了兩三個月就得重新下崗。
趙小海把自己掌握的情況和李銘大致說了一遍，然後又從樣品堆里，找出帶來的工具樣品，這些東西太重，那些業務員沒一個選擇帶著他們上街的。
「現在，也別打電話了，咱們兩個直接去酒店找這位薩勒曼·穆薩先生，當面談。」趙小海道。
「好。」李銘滿口答應，鬥志滿滿。
兩人下樓，
坐上李銘的車。
李銘有私家車，是一輛日本花冠，他原本在另一家貿易公司就是副總經理職務，有一輛車很正常。
況且日本車又不算貴。
趙小海的貿易公司現在基本上就是個空架子，李銘只能把私家車拿來用。
開車前往酒店的途中。
李銘想到什麼，問道：「老闆，剛剛那些資料你是在什麼地方得到的，準確嗎？」
趙小海笑笑，「我從一家貿易公司業務經理的桌上無意中看到的。」
李銘很驚訝。
「您只是看了一會兒就全都記住了？」
趙小海心說，
不是看了一會兒，只是一眼。
「對，我記憶力比較好。」
李銘把著方向盤看了一眼自己這位年輕的老闆，心說這位老闆的記憶力還真強，那麼多數字竟然能記得清清楚楚。
「那家業務經理也太不小心了，客戶訂單可是貿易公司最嚴格保密的東西，竟然隨意放在桌上，真是太不應該了。」
其實他冤枉了那位崔經理，
崔經理已經非常小心了，只是他沒想到世界上有趙小海這麼的變態，只是看一眼就把內容全部拷貝下來。