第86章 開業
沒等到初七，鄭小雪已經跑回來了。
「過得怎麼樣？」趙小海問她。
她抱著趙小海，雙腳還來回交替著抬起一隻，放下一隻，弄得趙小海東倒西歪的。
「沒勁透頂啊，對了，我回去和他們下棋，全都不是我的對手啦。」
「你不是退出棋壇了嗎？怎麼又重出江湖了！」
「誰說的，我只是不和色狼下了而已，我怕以後生個孩子，小孩拿著一個棋子來到人世！」說完二人哈哈大笑，二人還在抱著，也不知道過了多久，誰也不願意分開。
「對了，有個問題我一直想不通，就是……」趙小海還沒等說完。
鄭小雪的眼睛有一種洞察一切的光芒，「是不是關於金露露……」
趙小海點了點頭，好像知道她的心意，在這個問題上，趙小海和林倩都沒什麼大問題。
「咱們邊喝邊聊。」她拿了兩罐啤酒，起開，每個人喝了一口。
「你先回答我一個問題。」鄭小雪說。
趙小海點頭，說：「來者不拒，有問必答！」
她把頭髮輕輕掠到耳後，她的每一個動作都是緩慢和優美的，充滿了女人的味道。
「親愛的，你愛我嗎？」她用很深的眼神望著趙小海，那是容不下謊言的眼神！
「那還用說嗎，當然愛，非常非常非常愛！」趙小海肯定的說。
她笑著點點頭，說：「這就足夠了……」
她喝了一口酒，臉上掛著迷人的緋紅，她的動作緩慢而優美，我不覺的看呆了。
「小海，我跟你說過，是你改變了我，你還記得嗎？」
「嗯，我記得。」
「你還記得我跟你說過表姐結婚的事吧？」
「嗯，當然，那是我們第一次分別。」
「我表姐和表姐夫認識了不到半年就結婚了，是別人介紹的，你也許會說，不是很多人都是這樣子嗎？」
趙小海點了點頭，的確是這樣，對普通人來說，並不是每個人都是為了愛情而結婚，有很多人只是為了安定罷了。
「如果我不認識你，如果我們不能相遇，大概我也會是這樣子。我表姐比我大六歲，結婚的頭一天晚上，她告訴我，女人到了一定的年紀還沒結婚的話，就會一天比一天空虛，面對各樣的問題，曾經的自己，也是千挑萬選，高不成低不就的，現在，已經失去選擇的權利了，至於愛情，已經不在考慮之列，只要自己不討厭，不十分討厭，對方物質條件過得去，就是結婚的前提，這，大概就是女人的悲哀吧。」
「怪不得中國有那麼多不幸的家庭呢？」趙小海插嘴道，看她的樣子有點兒沉重，準備調節一下氣氛，她並沒有理會我。
「我覺得我很幸運，真的很幸運，能遇到你，並且和你有了感情，這幸福讓我不安，我覺得自己有點怪，呵呵，每天都在期待著幸福，可是幸福來了卻又無所適從，我擔心我們之間有問題，我想了可能出的各種各樣的問題，我知道你是個善良的人，也知道你也喜歡我，可是我就是這樣子，這樣子不安。」
「終於有一天，你跟我說，讓我們好好的過，好好的生活，這簡單的一句，打消了我所有的疑慮，我開始覺得自己好傻，為什麼要想那麼無聊的問題呢？」
「後來，金露露來了，她是可憐的人，也很可愛，沒有心機，她有著特別的歷史，這一切，讓我對她有種很難講的感覺。我覺得你們發生肉體關係只是遲早的事，當我把她留下來的那一刻，我就有這個心理準備了，我小心的觀察著你們，等待著這一刻的到來，我甚至想好了發生之後我怎麼處理。」
「怎麼處理？」趙小海裝傻的問。
她狠狠地瞪趙小海一眼，說：「把你閹割掉。」
趙小海知道她在開玩笑，這樣正是他想看到的，他不想看她掉進情緒里出不來。
「如果真有那麼一天，我想告訴你，無論你怎麼樣，我都愛你……」
趙小海突然感到鼻子有點酸，眼淚在眼圈裡打轉。
「再後來，就發生了很多的事，這些事，讓我想通了好多的事。」
「我對你心疼得要命，人生是如此的無常，我為什麼還要這樣子不安呢？如果那一天你沒有在我身邊，我怎麼辦呢？我發誓以後不再想無聊的事情了，能夠和你開心的過一天就是一天，過一個小時就是一個小時，一分鐘，一秒鐘，哪怕只有一個瞬間！」
「還有金露露，讓我感動，我知道她這樣做，主要的原因還是為了你，因為在她心中，也希望你愛的女人不受到傷害，她這樣的想法讓我覺得渺小，她的愛才是真正偉大的啊！」
「那時候，我在心裡已經接受了她，雖然我很矛盾，她還是個特殊的女孩，我就這樣想，就當她是我們的一個寵物好了，就是這樣子了。」
鄭小雪趴在趙小海懷裡哭泣，趙小海的眼淚也掉了下來，原來在她的心裡，走了這樣一段心路，每人都有苦澀，有些苦澀真的是外人很難了解的。
「喂，沒分開幾天就哭天抹淚的，你們不像話啊，哈……」金露露突然在這個小屋子裡出現了，小臉還凍得通紅。
「誰說我掉眼淚，我可是錚錚鐵骨的鐵漢！」趙小海憤憤的反駁。
她過來把趙小海的一點眼淚沾到手指上，笑著說：「難道這是精子嗎？」
她的話把鄭小雪逗笑了，我把她按到床上，打她的屁股。
這麼打我覺得不過癮，我把她的褲子、毛褲、襯褲、內褲全部褪下，啪啪地打著還有點涼的雪白的大屁股！
第二天早上，初八。
宜開業
趙小海去德化街。
剛到德化街，就看到周口服裝廠的呂廠長站在店門口。
「哎呀，呂廠長你怎麼來了。」
趙小海趕緊過去伸出手。
呂廠長一臉笑意，和趙小海握握手，「小趙，生意不錯嗎，我看了帳單，現在每個月穩定銷售20萬以上的貨。」
「還不是您幫襯嗎，走，咱們上去喝茶。」
趙小海帶著呂廠長上樓，坐下後趙小海弄茶具，問道：「今天呂老哥怎麼有空過來了，是路過還是專門來看看？」
呂廠長笑了笑，
「是路過，也是專門來看看，只要還是要見你。」
「見我，有什麼事嗎？」
「老弟，不會還沒人告訴你吧，市里弄的那個『華僑友誼貿易公司』，現在市里省里都吵翻天了，聽說你也在裡面，準備到香港找找關係？」
趙小海點頭，笑著道：「確實是這樣，楊市長還給了我一個業務經理的名頭。」
呂廠長笑著道：「原本只有十幾家企業，現在一下子增加到上百家，我們服裝廠也在名單上，我這次找你來，就是想走走你的關係。」
趙小海立刻聽出呂廠長話里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工廠看到機會，也想上車，但出口不好找，重合的企業太多，僧多粥少，所以就找到趙小海這個當事人跑關係，同樣的商品可以選擇用哪家的，趙小海這個聯絡人，也能起到很大決定作用。
以服裝廠為例。
呂廠長的服裝廠叫周口第二服裝廠，既然有第二就有第一，這還是周口，省城綠城呢，也有好幾家大型服裝廠，其他地市也有服裝廠，重合度不是一般的高。
帶著名單樣品過去，推薦誰不推薦誰，還不是他說了算，所以呂廠長就直接上門托關係來了。
「沒問題呂老哥，咱們什麼關係，如果有同類產品，絕對第一個推薦咱們第二服裝廠的。」趙小海滿口答應。
「老弟，其實還有幾個廠長，也想見見你，有沒有空一起吃個飯啊？」呂廠長道。
以前都是趙小海求著他，現在呂廠長翻過來開始求趙小海，而且還不止他自己。
「當然沒問題。」趙小海痛快答應。
中午，
黃河飯店。
趙小海跟著呂廠長進屋，屋裡已經坐了一群四五十歲的中年人，一看就都比較有派頭，都是各工廠的廠長老大。
呂廠長趙小海進屋，這些人主動站起來，呂廠長笑著道：「給大家介紹一下，這位就是華僑友誼貿易公司副經理趙小海老弟，老弟，我給你介紹一下這幾位。」
「這是某市紡織廠的趙廠長，主要產品就是輕紡產品，毛巾、浴巾什麼的，這是某市紡織廠的林廠長，你們還是本家呢，他們主要產品是襪子。」
「這是文具廠的周廠長，生產各種鉛筆橡皮啥的，這是鍛造廠的郭廠長，他們主要生產工具，扳手改錐鉗子之類的，這是金屬加工廠的萬廠長，他們主要生產搪瓷產品，也加工不鏽鋼刀叉勺，這是氣球廠的劉廠長...」
趙小海心說，
自己當初在大會上說的海外關係主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎麼連鐵器工具廠的老闆都來了。
屋裡一共六個人，呂廠長一一介紹，雙方握手認識，隨後坐下聊天。
他們找趙小海只有一個目的，那就是在推銷產品時，儘量推他們廠的產品。
所有人都知道，出口數量肯定是有限的，國家那些大型企業都在努力爭取，他們這些地方小廠以往根本沒機會，現在看到曙光自然希望能沐浴一點陽光。
有的廠長為了說服趙小海，連樣品都帶來了。
趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，趙小海摸了摸，質量不錯，很厚實，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點，這也是國內很多紡織企業的短板，同質化太嚴重。
林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質量也是沒的說，這年代的東西，很多時候在質量上不用擔心，缺點嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時尚。
周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六棱的，和後世的鉛筆已經沒多大區別，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他廠長也都帶來了自己廠的產品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、銼刀、鉗子、鋸條、甚至捲尺等等。
放到桌上咣當做響，絕對是個硬菜。
趙小海看過這些廠的產品，笑著和各位廠長道：「諸位廠長，做產品我是個外行，不過因為我是做小商品銷售的，所以上次我去香港，特意轉了轉那邊的商品市場，怎麼說呢，那邊的商品琳琅滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多。」
趙小海拿起一塊橡皮道：「比如這橡皮，人家就有透明的，小動物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的產品和人家比沒有任何優勢啊。」
文具廠的周廠長臉色一暗。
「再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣。」
林廠長臉色也變得不好看起來。
「還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印著圖案，吹起來後上面會有小動物，比咱們這些更吸引小朋友。」
氣球廠廠長有些無奈。
挨個挑了一圈毛病，趙小海最後道：「咱們的產品，在外面沒有任何優勢，要想打開銷路，我想恐怕只有一個突破口。」
「什麼突破口？」呂廠長問道。
「價格，只有做到比其他人的產品價格低廉，才會對客商產生吸引力，或許才能打開銷售渠道。」趙小海說出最終目的。
「所以我希望各位在進行報價的時候，儘量壓低價格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎。」
壓價，
從現在開始。
趙小海說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。
價格不是報給趙小海，而是報給政府，最後形成統一的產品目錄和價格表，趙小海這裡只是個提議。
幾位廠長都點點頭。
說完這些，趙小海又笑著道：「我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在德化街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。」
飯局結束。
趙小海告辭離開，
幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。
嚴格說來。
他們找趙小海，是求到人家門上，趙小海最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。
「老呂，你當初是怎麼和那個小趙合作的？」有人問呂廠長。
「廠子產品積壓，賣不出去，省里輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到德化街，小趙當時提出代賣，就這樣合作上了。」
「其實當初並不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小趙很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。」
幾位廠長都動起心思。
趙小海剛回到德化街，就看到打火機廠的柳廠長在店裡等他，趙小海心說這些人都來了。
「柳廠長。」
「老弟。」
「走，咱們樓上喝茶。」
「好啊，正想找你聊聊。」
柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單里，知道趙小海是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。
「老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想著老哥啊。」柳廠長道。
「您的打火機質量我是最了解的，絕對給您排在第一位。」趙小海應承道。
柳廠長對趙小海的承諾非常滿意，愈發覺得當初自己同意和趙小海合作，是多麼英明的決定。
翌日。
紡織廠趙廠長單獨找到趙小海，「老弟，我們廠有一批積壓的毛巾，不知道你有沒有興趣幫我們代賣？」
「當然有興趣。」趙小海高興道。
趙小海銷售的產品，現在還比較單一，只有童裝、打火機、墨鏡三樣，毛巾屬於需求最大的紡織品之一，如果能與紡織廠合作，賺的錢不會比童裝少。
趙廠長同意趙小海代賣，一方面是因為趙小海可以幫他們擴大銷售額，另一個重要原因就是想和趙小海打好關係，希望他在出口這件事上多幫幫忙。
趙廠長剛走，襪子廠的林廠長又找上門。
「老弟，我們廠有一批積壓的襪子，你有沒有興趣幫我們代賣？」
對外匯的渴望，
讓這些平日高高在上的大廠長們，都不得不低下腰，來找趙小海這個小人物。
兩天後，
趙小海的攤位又多了兩樣商品。
毛巾和襪子。
毛巾種類有割絨毛巾、提花毛巾、無捻紗毛巾、人棉美容巾...等多個品種，各色型號更是繁多，不下上百種。
毛巾廠大貨車送到德化街，先賣貨後付款，一周一結算。
襪子廠情況也是如此，各種襪子的品種更多，也是先貨後款一周一結算。
趙小海帶著張磊他們忙了兩天，終於把事情捋清楚，剛開業頭一天，這兩樣商品就迎來大量批發商。
正規廠家產品，質量沒問題，關鍵是比別家批發價便宜，這樣的商品什麼時候都好賣。
搶購。
批發商販們提著大袋小袋過來，直到裝滿才離開，之後兩天盤點，這兩個商品的銷售，比童裝只多不少，趙小海簡單算了一下，按照這樣的趨勢，這兩樣商品每個月能給他帶來四五萬的利潤。
加上童裝墨鏡打火機，
妥妥月入十萬。
這可是1985年的十萬。
政府來人找趙小海，說楊市長找他，趙小海再次來到楊市長辦公室，楊市長和藹說道：「小趙同志，這是區里擬定的產品名錄，還有出口價格參考，你看一看。」
趙小海接過名錄看起來。
厚厚的一小本。
總共有一百七十多家企業，產品細類上萬種，趙小海心說好傢夥，這單獨弄個產品推介會都夠了。
產品更是五花八門。
農產品，礦產品、食品、化工產品、輕工產品，甚至還有重工產品，如電機、發動機之類。
不過沒有菸酒，菸酒是國家專賣產品，由專門部門管控，其實很早前茅台、五糧液就是出口創匯拳頭產品。
楊市長笑著道：「小趙，這次華僑友誼貿易公司，一共聘請了三位業務經理，希望你們這幾位同志，各展所能，為國家為家鄉建設做出貢獻。」
「市政府的證明已經開好了，這樣你去香港可以以公務考察名義，每次停留時間是三十天。」
三位業務經理，
看來這個職務還真的是不值錢啊。
不過沒關係，
能給他帶來便利就足夠了。
「小趙，你打算怎麼開展業務？」楊市長問道。
「為了不辜負領導的厚望，我打算近期再去一趟香港，最好帶一批樣品過去，讓香港的親戚看看咱們的產品有沒有適合銷售的。」趙小海道。
楊市長對趙小海的態度很滿意。
「行，樣品我讓那些廠子準備，貨物出關手續區里負責，這次出差算公務，花銷可以報銷，不過小趙，公務出差的報銷有標準，可不要花超了。」楊市長道。
「我會注意。」
籌備樣品辦理出關手續，需要大概三天時間，這幾天趙小海可以休息休息。
三天後，
市里一位工作人員過來對接趙小海。
「趙小海同志，樣品已經準備好了，這是樣品名單，這是所有商品名錄和價格表，這是證明文件，這是你的出關文件，還有火車票，軟臥。」
「樣品會走貨運車皮運過去，貨車比較慢，今晚我們就會發車，你坐的客車是明天上午發車，即便這樣，你到深圳後大概還需要等一天，這是提貨單。」
趙小海有些驚訝。
「究竟有多少樣品，還值得單獨走貨運車皮？」
工作人員笑笑，「確實不少，你看一下樣品名錄就知道了，上面有種類和數量。」
趙小海翻開名錄。
看完直呼好傢夥。
布匹、床單、被罩，服裝、鞋子、襪子，玻璃製品、瓷杯瓷瓶、暖瓶暖壺，玩具、文具，還有五金類、器材類、乾貨類，要不是一些農產品生鮮不好運輸保存，估計也會帶上。
雖然帶的數量不多，每種只有一些樣品，可架不住種類多啊，合在一起就是好大一堆，難怪要走車皮。
交代清楚，
政府工作人員告辭。
趙小海呼喚系統租賃空間，打開家具暗格，把藏在裡面的兩把槍和港幣收入空間。
把張磊和李強叫來，對兩人道：「我準備出門，這次可能去一個月左右，家裡的事情你們盯好。」
「海哥，又去香港啊？」李強不無羨慕的說道。
「對，給這些企業跑跑關係，看能不能弄成出口產品。」趙小海道。
「毛巾廠、襪子廠那些廠長，上趕著找咱們代賣，就是等著哥給他們推銷出去賺外匯吧？」姜武問道。
「這還用說，要不他們會把好貨說成積壓品殘次品。」李向前笑著道。
「行了，家裡的事情交給你們了，盯好嘍。」趙小海道。
「放心吧，哥，家裡絕對出不了問題。」兩個傢伙拍著胸脯保證道。
「過得怎麼樣？」趙小海問她。
她抱著趙小海，雙腳還來回交替著抬起一隻，放下一隻，弄得趙小海東倒西歪的。
「沒勁透頂啊，對了，我回去和他們下棋，全都不是我的對手啦。」
「你不是退出棋壇了嗎？怎麼又重出江湖了！」
「誰說的，我只是不和色狼下了而已，我怕以後生個孩子，小孩拿著一個棋子來到人世！」說完二人哈哈大笑，二人還在抱著，也不知道過了多久，誰也不願意分開。
「對了，有個問題我一直想不通，就是……」趙小海還沒等說完。
鄭小雪的眼睛有一種洞察一切的光芒，「是不是關於金露露……」
趙小海點了點頭，好像知道她的心意，在這個問題上，趙小海和林倩都沒什麼大問題。
「咱們邊喝邊聊。」她拿了兩罐啤酒，起開，每個人喝了一口。
「你先回答我一個問題。」鄭小雪說。
趙小海點頭，說：「來者不拒，有問必答！」
她把頭髮輕輕掠到耳後，她的每一個動作都是緩慢和優美的，充滿了女人的味道。
「親愛的，你愛我嗎？」她用很深的眼神望著趙小海，那是容不下謊言的眼神！
「那還用說嗎，當然愛，非常非常非常愛！」趙小海肯定的說。
她笑著點點頭，說：「這就足夠了……」
她喝了一口酒，臉上掛著迷人的緋紅，她的動作緩慢而優美，我不覺的看呆了。
「小海，我跟你說過，是你改變了我，你還記得嗎？」
「嗯，我記得。」
「你還記得我跟你說過表姐結婚的事吧？」
「嗯，當然，那是我們第一次分別。」
「我表姐和表姐夫認識了不到半年就結婚了，是別人介紹的，你也許會說，不是很多人都是這樣子嗎？」
趙小海點了點頭，的確是這樣，對普通人來說，並不是每個人都是為了愛情而結婚，有很多人只是為了安定罷了。
「如果我不認識你，如果我們不能相遇，大概我也會是這樣子。我表姐比我大六歲，結婚的頭一天晚上，她告訴我，女人到了一定的年紀還沒結婚的話，就會一天比一天空虛，面對各樣的問題，曾經的自己，也是千挑萬選，高不成低不就的，現在，已經失去選擇的權利了，至於愛情，已經不在考慮之列，只要自己不討厭，不十分討厭，對方物質條件過得去，就是結婚的前提，這，大概就是女人的悲哀吧。」
「怪不得中國有那麼多不幸的家庭呢？」趙小海插嘴道，看她的樣子有點兒沉重，準備調節一下氣氛，她並沒有理會我。
「我覺得我很幸運，真的很幸運，能遇到你，並且和你有了感情，這幸福讓我不安，我覺得自己有點怪，呵呵，每天都在期待著幸福，可是幸福來了卻又無所適從，我擔心我們之間有問題，我想了可能出的各種各樣的問題，我知道你是個善良的人，也知道你也喜歡我，可是我就是這樣子，這樣子不安。」
「終於有一天，你跟我說，讓我們好好的過，好好的生活，這簡單的一句，打消了我所有的疑慮，我開始覺得自己好傻，為什麼要想那麼無聊的問題呢？」
「後來，金露露來了，她是可憐的人，也很可愛，沒有心機，她有著特別的歷史，這一切，讓我對她有種很難講的感覺。我覺得你們發生肉體關係只是遲早的事，當我把她留下來的那一刻，我就有這個心理準備了，我小心的觀察著你們，等待著這一刻的到來，我甚至想好了發生之後我怎麼處理。」
「怎麼處理？」趙小海裝傻的問。
她狠狠地瞪趙小海一眼，說：「把你閹割掉。」
趙小海知道她在開玩笑，這樣正是他想看到的，他不想看她掉進情緒里出不來。
「如果真有那麼一天，我想告訴你，無論你怎麼樣，我都愛你……」
趙小海突然感到鼻子有點酸，眼淚在眼圈裡打轉。
「再後來，就發生了很多的事，這些事，讓我想通了好多的事。」
「我對你心疼得要命，人生是如此的無常，我為什麼還要這樣子不安呢？如果那一天你沒有在我身邊，我怎麼辦呢？我發誓以後不再想無聊的事情了，能夠和你開心的過一天就是一天，過一個小時就是一個小時，一分鐘，一秒鐘，哪怕只有一個瞬間！」
「還有金露露，讓我感動，我知道她這樣做，主要的原因還是為了你，因為在她心中，也希望你愛的女人不受到傷害，她這樣的想法讓我覺得渺小，她的愛才是真正偉大的啊！」
「那時候，我在心裡已經接受了她，雖然我很矛盾，她還是個特殊的女孩，我就這樣想，就當她是我們的一個寵物好了，就是這樣子了。」
鄭小雪趴在趙小海懷裡哭泣，趙小海的眼淚也掉了下來，原來在她的心裡，走了這樣一段心路，每人都有苦澀，有些苦澀真的是外人很難了解的。
「喂，沒分開幾天就哭天抹淚的，你們不像話啊，哈……」金露露突然在這個小屋子裡出現了，小臉還凍得通紅。
「誰說我掉眼淚，我可是錚錚鐵骨的鐵漢！」趙小海憤憤的反駁。
她過來把趙小海的一點眼淚沾到手指上，笑著說：「難道這是精子嗎？」
她的話把鄭小雪逗笑了，我把她按到床上，打她的屁股。
這麼打我覺得不過癮，我把她的褲子、毛褲、襯褲、內褲全部褪下，啪啪地打著還有點涼的雪白的大屁股！
第二天早上，初八。
宜開業
趙小海去德化街。
剛到德化街，就看到周口服裝廠的呂廠長站在店門口。
「哎呀，呂廠長你怎麼來了。」
趙小海趕緊過去伸出手。
呂廠長一臉笑意，和趙小海握握手，「小趙，生意不錯嗎，我看了帳單，現在每個月穩定銷售20萬以上的貨。」
「還不是您幫襯嗎，走，咱們上去喝茶。」
趙小海帶著呂廠長上樓，坐下後趙小海弄茶具，問道：「今天呂老哥怎麼有空過來了，是路過還是專門來看看？」
呂廠長笑了笑，
「是路過，也是專門來看看，只要還是要見你。」
「見我，有什麼事嗎？」
「老弟，不會還沒人告訴你吧，市里弄的那個『華僑友誼貿易公司』，現在市里省里都吵翻天了，聽說你也在裡面，準備到香港找找關係？」
趙小海點頭，笑著道：「確實是這樣，楊市長還給了我一個業務經理的名頭。」
呂廠長笑著道：「原本只有十幾家企業，現在一下子增加到上百家，我們服裝廠也在名單上，我這次找你來，就是想走走你的關係。」
趙小海立刻聽出呂廠長話里的意思。
猜到了事情大概。
肯定是其他地方的工廠看到機會，也想上車，但出口不好找，重合的企業太多，僧多粥少，所以就找到趙小海這個當事人跑關係，同樣的商品可以選擇用哪家的，趙小海這個聯絡人，也能起到很大決定作用。
以服裝廠為例。
呂廠長的服裝廠叫周口第二服裝廠，既然有第二就有第一，這還是周口，省城綠城呢，也有好幾家大型服裝廠，其他地市也有服裝廠，重合度不是一般的高。
帶著名單樣品過去，推薦誰不推薦誰，還不是他說了算，所以呂廠長就直接上門托關係來了。
「沒問題呂老哥，咱們什麼關係，如果有同類產品，絕對第一個推薦咱們第二服裝廠的。」趙小海滿口答應。
「老弟，其實還有幾個廠長，也想見見你，有沒有空一起吃個飯啊？」呂廠長道。
以前都是趙小海求著他，現在呂廠長翻過來開始求趙小海，而且還不止他自己。
「當然沒問題。」趙小海痛快答應。
中午，
黃河飯店。
趙小海跟著呂廠長進屋，屋裡已經坐了一群四五十歲的中年人，一看就都比較有派頭，都是各工廠的廠長老大。
呂廠長趙小海進屋，這些人主動站起來，呂廠長笑著道：「給大家介紹一下，這位就是華僑友誼貿易公司副經理趙小海老弟，老弟，我給你介紹一下這幾位。」
「這是某市紡織廠的趙廠長，主要產品就是輕紡產品，毛巾、浴巾什麼的，這是某市紡織廠的林廠長，你們還是本家呢，他們主要產品是襪子。」
「這是文具廠的周廠長，生產各種鉛筆橡皮啥的，這是鍛造廠的郭廠長，他們主要生產工具，扳手改錐鉗子之類的，這是金屬加工廠的萬廠長，他們主要生產搪瓷產品，也加工不鏽鋼刀叉勺，這是氣球廠的劉廠長...」
趙小海心說，
自己當初在大會上說的海外關係主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎麼連鐵器工具廠的老闆都來了。
屋裡一共六個人，呂廠長一一介紹，雙方握手認識，隨後坐下聊天。
他們找趙小海只有一個目的，那就是在推銷產品時，儘量推他們廠的產品。
所有人都知道，出口數量肯定是有限的，國家那些大型企業都在努力爭取，他們這些地方小廠以往根本沒機會，現在看到曙光自然希望能沐浴一點陽光。
有的廠長為了說服趙小海，連樣品都帶來了。
趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，趙小海摸了摸，質量不錯，很厚實，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點，這也是國內很多紡織企業的短板，同質化太嚴重。
林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質量也是沒的說，這年代的東西，很多時候在質量上不用擔心，缺點嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時尚。
周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六棱的，和後世的鉛筆已經沒多大區別，橡皮就是普通的方形橡皮。
其他廠長也都帶來了自己廠的產品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、銼刀、鉗子、鋸條、甚至捲尺等等。
放到桌上咣當做響，絕對是個硬菜。
趙小海看過這些廠的產品，笑著和各位廠長道：「諸位廠長，做產品我是個外行，不過因為我是做小商品銷售的，所以上次我去香港，特意轉了轉那邊的商品市場，怎麼說呢，那邊的商品琳琅滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多。」
趙小海拿起一塊橡皮道：「比如這橡皮，人家就有透明的，小動物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的產品和人家比沒有任何優勢啊。」
文具廠的周廠長臉色一暗。
「再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣。」
林廠長臉色也變得不好看起來。
「還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印著圖案，吹起來後上面會有小動物，比咱們這些更吸引小朋友。」
氣球廠廠長有些無奈。
挨個挑了一圈毛病，趙小海最後道：「咱們的產品，在外面沒有任何優勢，要想打開銷路，我想恐怕只有一個突破口。」
「什麼突破口？」呂廠長問道。
「價格，只有做到比其他人的產品價格低廉，才會對客商產生吸引力，或許才能打開銷售渠道。」趙小海說出最終目的。
「所以我希望各位在進行報價的時候，儘量壓低價格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎。」
壓價，
從現在開始。
趙小海說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。
價格不是報給趙小海，而是報給政府，最後形成統一的產品目錄和價格表，趙小海這裡只是個提議。
幾位廠長都點點頭。
說完這些，趙小海又笑著道：「我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在德化街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。」
飯局結束。
趙小海告辭離開，
幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。
嚴格說來。
他們找趙小海，是求到人家門上，趙小海最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。
「老呂，你當初是怎麼和那個小趙合作的？」有人問呂廠長。
「廠子產品積壓，賣不出去，省里輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到德化街，小趙當時提出代賣，就這樣合作上了。」
「其實當初並不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小趙很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。」
幾位廠長都動起心思。
趙小海剛回到德化街，就看到打火機廠的柳廠長在店裡等他，趙小海心說這些人都來了。
「柳廠長。」
「老弟。」
「走，咱們樓上喝茶。」
「好啊，正想找你聊聊。」
柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單里，知道趙小海是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。
「老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想著老哥啊。」柳廠長道。
「您的打火機質量我是最了解的，絕對給您排在第一位。」趙小海應承道。
柳廠長對趙小海的承諾非常滿意，愈發覺得當初自己同意和趙小海合作，是多麼英明的決定。
翌日。
紡織廠趙廠長單獨找到趙小海，「老弟，我們廠有一批積壓的毛巾，不知道你有沒有興趣幫我們代賣？」
「當然有興趣。」趙小海高興道。
趙小海銷售的產品，現在還比較單一，只有童裝、打火機、墨鏡三樣，毛巾屬於需求最大的紡織品之一，如果能與紡織廠合作，賺的錢不會比童裝少。
趙廠長同意趙小海代賣，一方面是因為趙小海可以幫他們擴大銷售額，另一個重要原因就是想和趙小海打好關係，希望他在出口這件事上多幫幫忙。
趙廠長剛走，襪子廠的林廠長又找上門。
「老弟，我們廠有一批積壓的襪子，你有沒有興趣幫我們代賣？」
對外匯的渴望，
讓這些平日高高在上的大廠長們，都不得不低下腰，來找趙小海這個小人物。
兩天後，
趙小海的攤位又多了兩樣商品。
毛巾和襪子。
毛巾種類有割絨毛巾、提花毛巾、無捻紗毛巾、人棉美容巾...等多個品種，各色型號更是繁多，不下上百種。
毛巾廠大貨車送到德化街，先賣貨後付款，一周一結算。
襪子廠情況也是如此，各種襪子的品種更多，也是先貨後款一周一結算。
趙小海帶著張磊他們忙了兩天，終於把事情捋清楚，剛開業頭一天，這兩樣商品就迎來大量批發商。
正規廠家產品，質量沒問題，關鍵是比別家批發價便宜，這樣的商品什麼時候都好賣。
搶購。
批發商販們提著大袋小袋過來，直到裝滿才離開，之後兩天盤點，這兩個商品的銷售，比童裝只多不少，趙小海簡單算了一下，按照這樣的趨勢，這兩樣商品每個月能給他帶來四五萬的利潤。
加上童裝墨鏡打火機，
妥妥月入十萬。
這可是1985年的十萬。
政府來人找趙小海，說楊市長找他，趙小海再次來到楊市長辦公室，楊市長和藹說道：「小趙同志，這是區里擬定的產品名錄，還有出口價格參考，你看一看。」
趙小海接過名錄看起來。
厚厚的一小本。
總共有一百七十多家企業，產品細類上萬種，趙小海心說好傢夥，這單獨弄個產品推介會都夠了。
產品更是五花八門。
農產品，礦產品、食品、化工產品、輕工產品，甚至還有重工產品，如電機、發動機之類。
不過沒有菸酒，菸酒是國家專賣產品，由專門部門管控，其實很早前茅台、五糧液就是出口創匯拳頭產品。
楊市長笑著道：「小趙，這次華僑友誼貿易公司，一共聘請了三位業務經理，希望你們這幾位同志，各展所能，為國家為家鄉建設做出貢獻。」
「市政府的證明已經開好了，這樣你去香港可以以公務考察名義，每次停留時間是三十天。」
三位業務經理，
看來這個職務還真的是不值錢啊。
不過沒關係，
能給他帶來便利就足夠了。
「小趙，你打算怎麼開展業務？」楊市長問道。
「為了不辜負領導的厚望，我打算近期再去一趟香港，最好帶一批樣品過去，讓香港的親戚看看咱們的產品有沒有適合銷售的。」趙小海道。
楊市長對趙小海的態度很滿意。
「行，樣品我讓那些廠子準備，貨物出關手續區里負責，這次出差算公務，花銷可以報銷，不過小趙，公務出差的報銷有標準，可不要花超了。」楊市長道。
「我會注意。」
籌備樣品辦理出關手續，需要大概三天時間，這幾天趙小海可以休息休息。
三天後，
市里一位工作人員過來對接趙小海。
「趙小海同志，樣品已經準備好了，這是樣品名單，這是所有商品名錄和價格表，這是證明文件，這是你的出關文件，還有火車票，軟臥。」
「樣品會走貨運車皮運過去，貨車比較慢，今晚我們就會發車，你坐的客車是明天上午發車，即便這樣，你到深圳後大概還需要等一天，這是提貨單。」
趙小海有些驚訝。
「究竟有多少樣品，還值得單獨走貨運車皮？」
工作人員笑笑，「確實不少，你看一下樣品名錄就知道了，上面有種類和數量。」
趙小海翻開名錄。
看完直呼好傢夥。
布匹、床單、被罩，服裝、鞋子、襪子，玻璃製品、瓷杯瓷瓶、暖瓶暖壺，玩具、文具，還有五金類、器材類、乾貨類，要不是一些農產品生鮮不好運輸保存，估計也會帶上。
雖然帶的數量不多，每種只有一些樣品，可架不住種類多啊，合在一起就是好大一堆，難怪要走車皮。
交代清楚，
政府工作人員告辭。
趙小海呼喚系統租賃空間，打開家具暗格，把藏在裡面的兩把槍和港幣收入空間。
把張磊和李強叫來，對兩人道：「我準備出門，這次可能去一個月左右，家裡的事情你們盯好。」
「海哥，又去香港啊？」李強不無羨慕的說道。
「對，給這些企業跑跑關係，看能不能弄成出口產品。」趙小海道。
「毛巾廠、襪子廠那些廠長，上趕著找咱們代賣，就是等著哥給他們推銷出去賺外匯吧？」姜武問道。
「這還用說，要不他們會把好貨說成積壓品殘次品。」李向前笑著道。
「行了，家裡的事情交給你們了，盯好嘍。」趙小海道。
「放心吧，哥，家裡絕對出不了問題。」兩個傢伙拍著胸脯保證道。