第82章 爆賣
德化街的街道辦。
陳主任辦公室，
「我聽說德化街數你小子的生意做的好，這才幾個月，我很欣慰啊。」陳主任笑著道。
「還不是當初陳主任的支持。」趙小海嘴乖道。
「今天幹嘛來了？」
「一個是來看看您，第二個是我聽說德化街我門店對面，有一間門店是街道辦的，我來問問。」
陳主任點點趙小海。
「看我是假，看門店是真吧。」
趙小海呵呵笑。
「那邊確實有一套房，前些年時候，所有商業被叫停，有人膽子小，就把生意和房子一起賣給集體了，怎麼，你想要，想租還是想買？」陳主任簡單介紹了一下情況問道。
「租也成，買也成。」趙小海道。
「租的話好說，我給你寫個條子，你去辦公室那邊報備一下，今天就能給你，買的話，那是集體財產，需要上會討論，恐怕要等些日子，成不成也不一定。」
陳主任說的確實是正常流程，他雖然是大主任，可也沒權利自己決定集體財產去留。
「那我先租，回頭您在會上商量下賣不賣，要賣我就買。」趙小海想法很簡單，能租就用著，能買就買下來。
不強求。
陳主任寫了個條子，「行了，拿這個條子去辦公室吧。」
趙小海笑著接過感謝告辭。
去辦公室辦了一個租賃手續，一年三百。
下午，
張磊帶上幾人，打開新門店收拾起來，這邊房子的情況和趙小海現在的門店差不多，也有三百來平米，二層小樓，唯一的區別就是在街西側。
兩家相隔不過幾十米，抬眼就能望見。
今後經營起來兩頭照顧也方便。
趙小海只是讓向前他們簡單收拾乾淨，沒有進行裝修，一是時間來不及，二是這邊主要做庫房，又不住人，也沒必要收拾太好。
晚上趙小海又去了一趟陳主任家。
這次自然不會空手。
「陳主任，感謝您對我的栽培，這不元旦了嗎，帶了一些土特產給您嘗嘗。」
香菸、酒、點心、臘肉。
這很土特產，
第二天，
街道辦召開工作會議，會上討論了關於德化街那套門面的事情，陳主任發表自己的意見：
「那套房子已經閒置了十來年，很多地方漏雨漏風，需要修繕，要不然就會有坍塌的危險，我讓辦公室的同志帶人去看了一下，維修費最少500塊。」
「還有一個處理辦法，就是把房子賣掉，前幾天有德化街商戶找到街道辦，問能不能買下房子，我覺得可以處理掉，一個是上面早有文件，讓咱們處置閒置資產，第二個是讓房子發揮作用，避免資源浪費，第三也是支持商業建設，一舉三得嗎。」
最後的結果自然是通過。
趙小海以三萬二的價格拿到了第二套門面房，租房的三百直接算進去。
打火石廠王廠長的動作很快，就在趙小海買下新門面當天，一輛大貨車拉著一車打火機來到德化街。
張磊他們提前接到通知，貨車過來就趕緊往下搬貨，這些打火機全部放在新門面。
04596號，1100個，單價0.52元。
43668號，1600個，單價0.38元。
74566號，3600個，單價0.22元。
89242號，500個，單價0.85元。
打火機都有型號編碼，貨單上記錄著型號和數量和單價，張磊一一核對數量。
趙小海則和王廠長在二樓喝茶。
張磊全部核對好，拿著單子上樓，「海哥，貨卸完了，也全都核對好了，一共36種打火機，數量是4.46萬隻，總價1.5685萬。」
趙小海接過單子看了一眼，快速心算了一下，平均下來一個打火機不到3毛錢，看向王廠長，「王廠長，數量金額沒問題吧？」
「沒問題，和我們的對上了。」王廠長笑著道。
「那成，這是咱們的第一批貨，祝打火機銷售火爆，咱們兩家都賺錢。」趙小海舉起茶杯，以茶代酒。
王廠長也舉起茶杯。
翌日，
德化街趙小海門店門口，豎起一個新牌子，便宜售賣打火機，支起新攤位，上面擺滿打火機。
趙小海門店又出了新品，很多提貨的客商，都忍不住過來看看。
攤位上，
擺滿了各種打火機。
仿芝寶的，不鏽鋼殼的，銅殼的，電鍍的，代圖案的，仿子彈殼的，樣式多種多樣。
這年頭還沒有一次性打火機，那東西要到90年代才會出現，現在的打火機主要以金屬外殼為主，擦火石點火油。
男人喜歡的東西里，
汽車、手錶
打火機絕對有一席之地。
昨天晚上進貨後，張磊一群傢伙，把各種打火機都玩了一個遍，趙小海讓這些傢伙一人挑兩個，自己也挑了好幾個。
批發商們過來，
頓時被新貨吸引。
「老闆，這些打火機怎麼批發？」
張磊賣力宣傳起來：「每種價格都不一樣，不過我們敢保證，咱們的打火機是廠家直銷，絕對比所有渠道的價格都要低，而且每個打火機還送一包十粒打火石，外加一個小油管。」
小油管眼藥水大小，裡面裝著火油，也就是煤油，一個小油管可以給打火機灌兩次，單賣一瓶5分錢。
因為型號太多，張磊直接拿出批發價格表，當然，是算好利潤後的價格。
這些批發商其中也有很多經營過打火機的，一看這價格，確實比他們從別的地方拿貨還要便宜不少。
「老闆，我來五十個。」
「我也要，一樣給我來兩個，帶回去試試。」
雖然每人要的不算多，可來趙小海這邊提貨的批發商，每天都有幾十上百人，一人要幾十個打火機，那也是不小的數量。
這些打火機，
確實比外面的便宜一些，
趙小海留的利潤，只有百分之二十，
比之前賣的電子表、墨鏡的利潤都低很多，不過這是個可以長期做的生意，而且只要渠道捋順，後面都不用趙小海操心，張磊他們就能擺布好。
第一天結束，
盤點打火機銷售情況，
一共批發兩千多塊錢的貨出去。
趙小海賺到500多。
少嗎？
如果是德化街其他商戶，絕對會欣喜若狂，一天賺500，二十天就是萬元戶，能不激動嗎。
可這對於趙小海來說，
只是基操。
墨鏡，平均每天都有三四千入帳。
不過墨鏡太麻煩，
每隔一段時間就要跑一趟南方，
第二天，
打火機生意比第一天還要好，也許是消息傳出去，很多客商專門跑來趙小海這邊進打火機。
新店鋪門口很是熱鬧。
有兩個人走進德化街，
一個是打火石廠的王廠長，另一個是位四十來歲的中年人，長得五大三粗相貌粗獷。
兩人站在賣打火機的門店外看了好一會兒，看著進進出出，提著大包小包的批發商，王廠長笑著道，
「呵呵，賣的不錯啊，看這意思，我們廠過年的福利有保障了。」
之前打火石積壓，別說工人福利，工資都快發不出來了，眼看馬上到了年根，前些日子可把王廠長愁壞了。
現在打火機賣出去，等他們拿到錢，就能給工人發過年福利，不至於過年被工人堵著門口罵。
「老柳，你要不要讓他們也幫你代銷？」
原來王廠長旁邊這人，正是打火機廠的柳廠長，之前趙小海和王廠長說過，讓他跟打火機廠說說，如果願意讓他們代銷，這個生意就真的可以做長久了。
柳廠長正在掐著手指頭算數。
「一天賣五百個，一年就是十八萬個，這比我們給供銷社的都不少了，這個生意，做的過啊。」
柳廠長一把抓住王廠長的胳膊，「走走走，老王現在就帶我去找那個趙老闆。」
王廠長呵呵笑起來。
趙小海和柳廠長的協商非常順暢，雙方都有意合作，很快達成意向，等打火石廠這批打火機銷售完，就開始代銷打火機廠的產品，價格和現在一樣。
至於打火石廠，以後打火機熱銷，他們的產品自然也不愁銷售，三方都獲利的事，三人都很高興。
柳廠長是個痛快人，執意拉著趙小海去喝酒，趙小海過去時，帶上了張磊。
柳廠長老家是山東的，後來當兵轉業才留在了這邊，喝酒很是好爽，幾圈下來王廠長和張磊就都有點多，只有趙小海勉強勢均力敵。
出門時，
柳廠長明顯也有些多了。
摟著趙小海的肩膀那叫一個熱情，「趙老弟，你這兄弟我認下了，以後這生意，只要你這邊不出問題，一直給你做。」
原本有墨鏡，最近又確定打火機生意，趙小海現在已經有了兩攤買賣，如果再賣童裝，那就是三攤。
不過已經過去四五天，眼看就要過元旦，服裝廠那邊還沒聯繫自己，難道他們還是打算直接賣貨，不願意自己代銷？
就在趙小海琢磨這事時，張磊上樓，手裡拿著一張紙。
「海哥，有電報。」
趙小海拿過電報看了一眼，臉上露出笑意。
「邀請趙小海同志來我廠參觀，周口第二服裝廠，呂。」
抖抖手裡的電報。
趙小海笑著道：
「大生意來了。」
「海哥，是你說的那批積壓童裝嗎？」張磊問道。
「對，你準備一下，明天和我去周口。」
「好嘞海哥。」
第二天趙小海和張磊來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述周口第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少云云。
對這些，其實趙小海根本不關心。
接下來呂廠長帶著趙小海他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是趙小海此行的目的。
呂廠長拿著衣服介紹道：
「這些長袖t恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。」
「這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。」
「這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。」
趙小海對所謂的布料，並沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。
看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著趙小海道：「我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麼樣？」
趙小海猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。
「銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。」趙小海並沒有誇張。
不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而趙小海只是德化街上一個小小的批發攤位。
「小趙，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？」呂廠長更關心這個問題。
趙小海想了想，
「賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。」趙小海道。
「十萬件，真的？」呂廠長聽到這個數字很是動心。
十萬件，
哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼望地等著過年廠里給多發點福利。
第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。
為什麼銷量下降，
說白了也是他們自身的原因。
南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。
而他們呢？
設計老舊，
多年沒有創新，
一套藍格子t恤，生產了十幾年沒有變樣。
呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。
他也想求新求變，
可一時半會兒肯定不行。
要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。
思想禁錮，
包袱重，
是集體工廠最大的問題之一。
元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，趙小海覺得問題不大，關鍵還是價格。
「十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。」趙小海道。
現在農村的條件還很差，種地一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。
呂廠長沉思起來。
趙小海的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。
可不賣，
積壓在手裡，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。
「我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。」呂廠長道。
趙小海笑笑，「你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了儘快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。」
這話讓呂廠長沒法接了。
為什麼積壓，
還不是因為不好賣，
降價就是為了促銷，
價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。
呂廠長又考慮好一會兒，最後道：「小趙，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。」
「成，嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。」趙小海笑著道。
中午趙小海和張磊在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人回招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。
「趙老闆，我們廠長邀請你明天再去廠里談一談。」
「商量的怎麼樣？」趙小海打聽道。
對方搖搖頭，「我也不知道結果，只知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。」
工作人員離開，
張磊看向趙小海，「海哥，你說這個生意有戲嗎？」
趙小海想了想，「我覺得能成。」
第二天趙小海帶著張磊再次來到服裝廠，呂廠長見到趙小海，直接開門見山道：
「30%，成就成，不成我們就採用其他方法。」
趙小海也很乾脆，
「可以。」
「我們還有個要求？」
「什麼要求？」趙小海看著呂廠長問道。
「那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。」呂廠長道。
趙小海略一沉思。
「我同意了。」
呂廠長笑著伸出手，「那合作愉快。」
「合作愉快。」
其實百分之二十趙小海也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。
至於年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。
就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。
下午，
一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，趙小海和張磊跟車一起返回德化街。
一箱箱的衣服搬進庫房。
還好趙小海提前又買了一套門面，要不然這麼多貨都沒地方放。
張磊他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一面牆壁上掛滿各種童裝。
趙小海看了看，
「就看明天的效果了。」
第二天，
太陽升起，
德化街又是熱鬧的一天。
還有不到一個月就過年了，來德化街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。
街道上人流摩肩接踵。
人們扛著大包小包進貨。
趙小海的店鋪，
今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的面積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。
門口樹立一個大牌子。
「最低價批發童裝！」
李強幾個站在門口賣力吆喝，「新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證德化街最低價。」
如果是別人，
喊出『德化街最低價』這句話，
估計會有其他同行跑來找麻煩，
你們什麼意思，
我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。
可趙小海他們，
在德化街已經闖出名頭，
真沒人敢過來惹。
趙小海的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。
「這個格子褂什麼價？」
「批發價三塊五。」
「這種小綿衫呢？」
「那個二塊二。」
「t恤多少？」
「t恤不拆包，十件一包，一包十八。」
「這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？」
「棉襖六塊五。」
便宜，
所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。
比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發回去到縣城鄉鎮賣，一件有些也只賺這五毛一塊。
這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。
趙小海的想法很簡單，
不追求單價利潤，賺20%就行，
瘋狂走量，
這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。
問清價格後，
批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，
趙小海讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麼就往袋子裡塞，出門時再結帳計算。
和趙小海去廣州進貨如出一轍。
有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子裡裝，有人不幹了，「你給別人留點啊。」
「手快有手慢無，全看本事了。」這人說著又去搶其他看中的衣服。
其他人一看，也瘋狂搶起來。
整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看著，提著新蛇皮袋繼續裝。
衣食住行。
衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。
趙小海這邊的價格，
確實比其他地方都要便宜不少，
他們拿回去，
價格便宜下來絕對好賣，
不搶才是傻子。
只一天，
庫房裡的貨就被搶了一半。
這還是很多人不知道趙小海這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。
趙小海拿起電話，給呂廠長打過去。
「呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。」
呂廠長很是驚訝，
「什麼，一天賣出去七八千件？」
「估計明天會更多。」
「好好，我這就安排，連夜給你們送過去。」
陳主任辦公室，
「我聽說德化街數你小子的生意做的好，這才幾個月，我很欣慰啊。」陳主任笑著道。
「還不是當初陳主任的支持。」趙小海嘴乖道。
「今天幹嘛來了？」
「一個是來看看您，第二個是我聽說德化街我門店對面，有一間門店是街道辦的，我來問問。」
陳主任點點趙小海。
「看我是假，看門店是真吧。」
趙小海呵呵笑。
「那邊確實有一套房，前些年時候，所有商業被叫停，有人膽子小，就把生意和房子一起賣給集體了，怎麼，你想要，想租還是想買？」陳主任簡單介紹了一下情況問道。
「租也成，買也成。」趙小海道。
「租的話好說，我給你寫個條子，你去辦公室那邊報備一下，今天就能給你，買的話，那是集體財產，需要上會討論，恐怕要等些日子，成不成也不一定。」
陳主任說的確實是正常流程，他雖然是大主任，可也沒權利自己決定集體財產去留。
「那我先租，回頭您在會上商量下賣不賣，要賣我就買。」趙小海想法很簡單，能租就用著，能買就買下來。
不強求。
陳主任寫了個條子，「行了，拿這個條子去辦公室吧。」
趙小海笑著接過感謝告辭。
去辦公室辦了一個租賃手續，一年三百。
下午，
張磊帶上幾人，打開新門店收拾起來，這邊房子的情況和趙小海現在的門店差不多，也有三百來平米，二層小樓，唯一的區別就是在街西側。
兩家相隔不過幾十米，抬眼就能望見。
今後經營起來兩頭照顧也方便。
趙小海只是讓向前他們簡單收拾乾淨，沒有進行裝修，一是時間來不及，二是這邊主要做庫房，又不住人，也沒必要收拾太好。
晚上趙小海又去了一趟陳主任家。
這次自然不會空手。
「陳主任，感謝您對我的栽培，這不元旦了嗎，帶了一些土特產給您嘗嘗。」
香菸、酒、點心、臘肉。
這很土特產，
第二天，
街道辦召開工作會議，會上討論了關於德化街那套門面的事情，陳主任發表自己的意見：
「那套房子已經閒置了十來年，很多地方漏雨漏風，需要修繕，要不然就會有坍塌的危險，我讓辦公室的同志帶人去看了一下，維修費最少500塊。」
「還有一個處理辦法，就是把房子賣掉，前幾天有德化街商戶找到街道辦，問能不能買下房子，我覺得可以處理掉，一個是上面早有文件，讓咱們處置閒置資產，第二個是讓房子發揮作用，避免資源浪費，第三也是支持商業建設，一舉三得嗎。」
最後的結果自然是通過。
趙小海以三萬二的價格拿到了第二套門面房，租房的三百直接算進去。
打火石廠王廠長的動作很快，就在趙小海買下新門面當天，一輛大貨車拉著一車打火機來到德化街。
張磊他們提前接到通知，貨車過來就趕緊往下搬貨，這些打火機全部放在新門面。
04596號，1100個，單價0.52元。
43668號，1600個，單價0.38元。
74566號，3600個，單價0.22元。
89242號，500個，單價0.85元。
打火機都有型號編碼，貨單上記錄著型號和數量和單價，張磊一一核對數量。
趙小海則和王廠長在二樓喝茶。
張磊全部核對好，拿著單子上樓，「海哥，貨卸完了，也全都核對好了，一共36種打火機，數量是4.46萬隻，總價1.5685萬。」
趙小海接過單子看了一眼，快速心算了一下，平均下來一個打火機不到3毛錢，看向王廠長，「王廠長，數量金額沒問題吧？」
「沒問題，和我們的對上了。」王廠長笑著道。
「那成，這是咱們的第一批貨，祝打火機銷售火爆，咱們兩家都賺錢。」趙小海舉起茶杯，以茶代酒。
王廠長也舉起茶杯。
翌日，
德化街趙小海門店門口，豎起一個新牌子，便宜售賣打火機，支起新攤位，上面擺滿打火機。
趙小海門店又出了新品，很多提貨的客商，都忍不住過來看看。
攤位上，
擺滿了各種打火機。
仿芝寶的，不鏽鋼殼的，銅殼的，電鍍的，代圖案的，仿子彈殼的，樣式多種多樣。
這年頭還沒有一次性打火機，那東西要到90年代才會出現，現在的打火機主要以金屬外殼為主，擦火石點火油。
男人喜歡的東西里，
汽車、手錶
打火機絕對有一席之地。
昨天晚上進貨後，張磊一群傢伙，把各種打火機都玩了一個遍，趙小海讓這些傢伙一人挑兩個，自己也挑了好幾個。
批發商們過來，
頓時被新貨吸引。
「老闆，這些打火機怎麼批發？」
張磊賣力宣傳起來：「每種價格都不一樣，不過我們敢保證，咱們的打火機是廠家直銷，絕對比所有渠道的價格都要低，而且每個打火機還送一包十粒打火石，外加一個小油管。」
小油管眼藥水大小，裡面裝著火油，也就是煤油，一個小油管可以給打火機灌兩次，單賣一瓶5分錢。
因為型號太多，張磊直接拿出批發價格表，當然，是算好利潤後的價格。
這些批發商其中也有很多經營過打火機的，一看這價格，確實比他們從別的地方拿貨還要便宜不少。
「老闆，我來五十個。」
「我也要，一樣給我來兩個，帶回去試試。」
雖然每人要的不算多，可來趙小海這邊提貨的批發商，每天都有幾十上百人，一人要幾十個打火機，那也是不小的數量。
這些打火機，
確實比外面的便宜一些，
趙小海留的利潤，只有百分之二十，
比之前賣的電子表、墨鏡的利潤都低很多，不過這是個可以長期做的生意，而且只要渠道捋順，後面都不用趙小海操心，張磊他們就能擺布好。
第一天結束，
盤點打火機銷售情況，
一共批發兩千多塊錢的貨出去。
趙小海賺到500多。
少嗎？
如果是德化街其他商戶，絕對會欣喜若狂，一天賺500，二十天就是萬元戶，能不激動嗎。
可這對於趙小海來說，
只是基操。
墨鏡，平均每天都有三四千入帳。
不過墨鏡太麻煩，
每隔一段時間就要跑一趟南方，
第二天，
打火機生意比第一天還要好，也許是消息傳出去，很多客商專門跑來趙小海這邊進打火機。
新店鋪門口很是熱鬧。
有兩個人走進德化街，
一個是打火石廠的王廠長，另一個是位四十來歲的中年人，長得五大三粗相貌粗獷。
兩人站在賣打火機的門店外看了好一會兒，看著進進出出，提著大包小包的批發商，王廠長笑著道，
「呵呵，賣的不錯啊，看這意思，我們廠過年的福利有保障了。」
之前打火石積壓，別說工人福利，工資都快發不出來了，眼看馬上到了年根，前些日子可把王廠長愁壞了。
現在打火機賣出去，等他們拿到錢，就能給工人發過年福利，不至於過年被工人堵著門口罵。
「老柳，你要不要讓他們也幫你代銷？」
原來王廠長旁邊這人，正是打火機廠的柳廠長，之前趙小海和王廠長說過，讓他跟打火機廠說說，如果願意讓他們代銷，這個生意就真的可以做長久了。
柳廠長正在掐著手指頭算數。
「一天賣五百個，一年就是十八萬個，這比我們給供銷社的都不少了，這個生意，做的過啊。」
柳廠長一把抓住王廠長的胳膊，「走走走，老王現在就帶我去找那個趙老闆。」
王廠長呵呵笑起來。
趙小海和柳廠長的協商非常順暢，雙方都有意合作，很快達成意向，等打火石廠這批打火機銷售完，就開始代銷打火機廠的產品，價格和現在一樣。
至於打火石廠，以後打火機熱銷，他們的產品自然也不愁銷售，三方都獲利的事，三人都很高興。
柳廠長是個痛快人，執意拉著趙小海去喝酒，趙小海過去時，帶上了張磊。
柳廠長老家是山東的，後來當兵轉業才留在了這邊，喝酒很是好爽，幾圈下來王廠長和張磊就都有點多，只有趙小海勉強勢均力敵。
出門時，
柳廠長明顯也有些多了。
摟著趙小海的肩膀那叫一個熱情，「趙老弟，你這兄弟我認下了，以後這生意，只要你這邊不出問題，一直給你做。」
原本有墨鏡，最近又確定打火機生意，趙小海現在已經有了兩攤買賣，如果再賣童裝，那就是三攤。
不過已經過去四五天，眼看就要過元旦，服裝廠那邊還沒聯繫自己，難道他們還是打算直接賣貨，不願意自己代銷？
就在趙小海琢磨這事時，張磊上樓，手裡拿著一張紙。
「海哥，有電報。」
趙小海拿過電報看了一眼，臉上露出笑意。
「邀請趙小海同志來我廠參觀，周口第二服裝廠，呂。」
抖抖手裡的電報。
趙小海笑著道：
「大生意來了。」
「海哥，是你說的那批積壓童裝嗎？」張磊問道。
「對，你準備一下，明天和我去周口。」
「好嘞海哥。」
第二天趙小海和張磊來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述周口第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少云云。
對這些，其實趙小海根本不關心。
接下來呂廠長帶著趙小海他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是趙小海此行的目的。
呂廠長拿著衣服介紹道：
「這些長袖t恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。」
「這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。」
「這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。」
趙小海對所謂的布料，並沒太多了解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。
看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著趙小海道：「我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麼樣？」
趙小海猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。
「銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批發出去兩千多個。」趙小海並沒有誇張。
不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而趙小海只是德化街上一個小小的批發攤位。
「小趙，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？」呂廠長更關心這個問題。
趙小海想了想，
「賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出10萬件應該問題不大。」趙小海道。
「十萬件，真的？」呂廠長聽到這個數字很是動心。
十萬件，
哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼望地等著過年廠里給多發點福利。
第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。
為什麼銷量下降，
說白了也是他們自身的原因。
南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。
而他們呢？
設計老舊，
多年沒有創新，
一套藍格子t恤，生產了十幾年沒有變樣。
呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。
他也想求新求變，
可一時半會兒肯定不行。
要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。
思想禁錮，
包袱重，
是集體工廠最大的問題之一。
元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售10萬，趙小海覺得問題不大，關鍵還是價格。
「十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。」趙小海道。
現在農村的條件還很差，種地一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。
呂廠長沉思起來。
趙小海的想法，是讓他在原本批發的價格上，再下調40%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。
可不賣，
積壓在手裡，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。
「我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。」呂廠長道。
趙小海笑笑，「你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低40%，是為了儘快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。」
這話讓呂廠長沒法接了。
為什麼積壓，
還不是因為不好賣，
降價就是為了促銷，
價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。
呂廠長又考慮好一會兒，最後道：「小趙，中午在食堂吃，我安排了飯，下午我們廠領導班子再開個會。」
「成，嘗嘗服裝廠大師傅的手藝。」趙小海笑著道。
中午趙小海和張磊在服裝廠小食堂吃了頓飯，有辦公室的人作陪，吃完飯兩人回招待所等消息，一直等到晚上，原先負責接待他們的那個人才過來。
「趙老闆，我們廠長邀請你明天再去廠里談一談。」
「商量的怎麼樣？」趙小海打聽道。
對方搖搖頭，「我也不知道結果，只知道領導們開了一下午會，傍晚才結束。」
工作人員離開，
張磊看向趙小海，「海哥，你說這個生意有戲嗎？」
趙小海想了想，「我覺得能成。」
第二天趙小海帶著張磊再次來到服裝廠，呂廠長見到趙小海，直接開門見山道：
「30%，成就成，不成我們就採用其他方法。」
趙小海也很乾脆，
「可以。」
「我們還有個要求？」
「什麼要求？」趙小海看著呂廠長問道。
「那就是年前必須賣出10萬件，否則結算還是按照之前商議的價格。」呂廠長道。
趙小海略一沉思。
「我同意了。」
呂廠長笑著伸出手，「那合作愉快。」
「合作愉快。」
其實百分之二十趙小海也賺錢，不過能多一點自然要爭取，這可是百萬級的生意，多一個點就是上萬資金。
至於年底前十萬件的銷量，他還是有些把握的。
就算差一些，其實他也有辦法，大不了他自己把剩下的包下來，拿到多出來的百分之十提成再說，剩下的慢慢賣。
下午，
一輛大貨車就裝滿各種樣式的童裝，趙小海和張磊跟車一起返回德化街。
一箱箱的衣服搬進庫房。
還好趙小海提前又買了一套門面，要不然這麼多貨都沒地方放。
張磊他們，連夜整理種類型號，樣品衣服上牆，一直忙到半夜，一面牆壁上掛滿各種童裝。
趙小海看了看，
「就看明天的效果了。」
第二天，
太陽升起，
德化街又是熱鬧的一天。
還有不到一個月就過年了，來德化街批發小商品，準備趁著過年期間賺一筆的批發商越來越多。
街道上人流摩肩接踵。
人們扛著大包小包進貨。
趙小海的店鋪，
今天又多了一個攤位，而且這個攤位比所有攤位占的面積都大，一個寬大的鐵架子上，掛滿各種童裝。
門口樹立一個大牌子。
「最低價批發童裝！」
李強幾個站在門口賣力吆喝，「新上貨的童裝，樣式齊全，春夏秋冬全都有，各種布料結實又漂亮，保證德化街最低價。」
如果是別人，
喊出『德化街最低價』這句話，
估計會有其他同行跑來找麻煩，
你們什麼意思，
我們都不便宜是吧，我們還做不做生意了。
可趙小海他們，
在德化街已經闖出名頭，
真沒人敢過來惹。
趙小海的店鋪，本來批發商就多，這一吆喝更是吸引來更多人，批發商湧進店鋪不停問東問西。
「這個格子褂什麼價？」
「批發價三塊五。」
「這種小綿衫呢？」
「那個二塊二。」
「t恤多少？」
「t恤不拆包，十件一包，一包十八。」
「這種小棉襖呢，小棉襖多少錢？」
「棉襖六塊五。」
便宜，
所有問過價的客商都有一個感覺，那就是真便宜。
比其他地方同款同類的衣服普遍便宜五毛到一塊錢左右，可千萬別小看這五毛一塊，他們批發回去到縣城鄉鎮賣，一件有些也只賺這五毛一塊。
這邊的批發價，讓他們可以多賺一倍了。
趙小海的想法很簡單，
不追求單價利潤，賺20%就行，
瘋狂走量，
這筆一百萬的生意，百分之二十那也能賺到20萬。
問清價格後，
批發商戶們激動了，開始紛紛進貨，
趙小海讓他們進屋自己挑，每人送一個超大蛇皮袋，看中什麼就往袋子裡塞，出門時再結帳計算。
和趙小海去廣州進貨如出一轍。
有人看中的衣服，生怕被別人搶去，玩命往袋子裡裝，有人不幹了，「你給別人留點啊。」
「手快有手慢無，全看本事了。」這人說著又去搶其他看中的衣服。
其他人一看，也瘋狂搶起來。
整個門臉後院庫房，到處是搶貨的人，有人的蛇皮袋裝滿，就讓同夥看著，提著新蛇皮袋繼續裝。
衣食住行。
衣服是人類生存的必需品，尤其現在是過年期間，買新衣過新年，可以說是中國人的傳統，就連楊白勞，過年買不起新衣服還給閨女買二尺紅頭繩呢。
趙小海這邊的價格，
確實比其他地方都要便宜不少，
他們拿回去，
價格便宜下來絕對好賣，
不搶才是傻子。
只一天，
庫房裡的貨就被搶了一半。
這還是很多人不知道趙小海這邊批發衣服的情況下，他相信明天來的人會更多。
趙小海拿起電話，給呂廠長打過去。
「呂廠長，明天再運一車過來，今天賣出去七八千件，剩下的恐怕明天不夠賣。」
呂廠長很是驚訝，
「什麼，一天賣出去七八千件？」
「估計明天會更多。」
「好好，我這就安排，連夜給你們送過去。」