第41章 宋智軍的騙中騙
宋智軍在地下黑市買到空白鐵路通票和一件鐵路制服。
在一列開往廣州方向的客車上，宋智軍身著鐵路制服坐在三號車廂一個靠窗的位置上，他賊溜溜的兩眼不停地觀察著車廂里的每一個人。
當列車駛過長沙又繼續向南奔去時，一位列車服務員和一位臂戴紅袖章、腰裡別著手槍的乘警走進三號車廂。
宋智軍的心馬上提到了嗓子眼兒，心裡嘀咕起來，一抬手打開了窗子，那時綠皮車的車窗是可以上下拉開的。
宋智軍想著，一旦暴露身份，就只能玩命跳窗了。
他故作鎮靜地支楞著耳朵，假裝觀賞著窗外的風景。
車窗外，一片片碧綠的田野一望無際，一棵棵楊樹和電線桿，唰唰唰飛向車後。
乘警站在宋智軍面前抬抬手，算是敬了個禮，讓其出示車票。
宋智軍故意慢慢轉過頭，嗖了嗖嗓子，語調緩和地說：「我是鐵路局的」。
說完，不慌不忙地從兜里掏出一張鐵路通票給乘警。
「叫什麼名字？」乘警仔細地查對一番後問。
「方文斌！」他望著乘警的眼睛，很自信地答道。
車票驗過了。
顯然那位乘警沒有發現通票上有絲毫的可疑。
宋智軍內心一陣驚喜，其實就連他自己也不敢相信，那通票上偽造的姓名和印章會如此逼真，以至混過了乘警的眼睛。
宋智軍走出了廣州火車站，馬上換了包裝，西服革履的看上去一副地道業務經理的形象。
他徑直去了那家拖欠尾款的公司，找到負責人遞上名片和介紹信，說自己是密縣礦務局貿易服務公司來催款的，希望馬上給出一個答覆。
負責人四十來歲，留著一撇小鬍子，一看就是身經百戰的老江湖，看看名片，又看看介紹信，上來就問道。
「你怎麼一口山西口音？」
宋智軍一愣，馬上回答，「怎麼了？現在都是聘用制，我家有親戚在綠城。」
小鬍子說了很多自己不得已拖延的套話，想打發他趕緊走。
宋智軍卻說，我既然來了，就沒打算走，這次你不打尾款，我是不會回去的。
小鬍子輕蔑一笑，說了聲：「你隨意。」
然後起身走了。
第二天一早，小鬍子來上班，剛打開辦公室門，宋智軍不知道從哪裡躥了出來，問道。
「你想好沒有，什麼時候打款？」
小鬍子嚇一跳，馬上翻臉喊道。
「滾，少跟我刷無賴，快滾！」
宋智軍嘻嘻笑著說道。
「我無賴還是你無賴？我就看看你是多麼無賴！」
小鬍子大喊著叫人過來要動粗。
宋智軍說道：「我勸你別動手，你要是打了我，我就去派出所報案，你得陪我醫藥費。」
小鬍子笑笑，輕蔑地說道。
「你想的美！派出所那麼閒的嗎？」
「你要是打不死我，你就得小心點了，萬一哪天落了單，當心挨悶棍。」宋智軍說道。
臉上的猙獰卻讓人不寒而慄。
小鬍子嘴裡吼著，「你還敢威脅我？」卻揮揮手，讓自己人退了。
推開辦公室門，坐在椅子上，點著一顆煙說道。
「你要耍無賴，你就耍，我奉陪，可是我現在就是沒錢，你說怎麼辦，別人也欠著我的，一時半會也要不回。」
「沒事，我不急，你昨天回家，我一直跟著呢，我知道你住哪，還知道你家裡都有什麼人，你可別搬家呀！」，宋智軍說道。
小鬍子一聽又跳了起來，色厲內荏的喊道：「你要幹什麼！」
宋智軍拉過一把椅子坐下，也點了一根煙，不緊不慢的說。
「你別著急，你看這樣做怎麼樣。」
「哪樣？」小鬍子瞪著宋智軍說道，微微顫抖的手卻出賣了自己的內心恐懼。
宋智軍微微一笑的說：「你再給我介紹個客戶，如果成了，你這邊的欠款我就不管了。」
「也行，那你先回去，我得找一下。」小鬍子眼珠轉了轉說。
宋智軍看小鬍子已經上鉤，立刻起身說：「好，明天你告訴我。」
說完宋智軍就走了。
第二天宋智軍並沒有來辦公室，小鬍子心想，這土鱉估計自己覺得無趣，撤了。
馬上心情好了不少。
下午下班回家，剛到家門口，宋智軍就從一棵樹後轉了出來。
「怎麼樣啊？想好了嗎？」
「你！你怎麼這麼難纏啊！好吧，你明天上午來辦公室。」小鬍子嚇一跳，無奈的說道。
宋智軍沒說話，用食指點點小鬍子，帶著滿意的笑容，哈哈笑著走了。
第二天下午宋智軍大模大樣地走進貿易公司業務洽談室，把一張名片和介紹信遞給一位老業務員。
這是小鬍子介紹的。
「你叫方文斌啊？」老業務員戴上了老花鏡看著名片和介紹信說道「我知道你們！」
其實他還有半句話沒有說出來「我知道你們被人騙了尾款！」。
宋智軍極有禮貌又不失風度地微笑著點頭。
宋智軍遞給老業務員一根萬寶路，掏出高檔打火機，叮噹一聲打著了火。
老業務員點著煙吐出一縷青煙。
二人坐下，聊了起來，老業務員說他們現在急需一批鋼材、盤條，這些都是緊俏貨。
如果宋智軍說沒有，自己走人就是了。
宋智軍就是來騙人的，想要原子彈都會答應。
於是說道：「我們那裡多的是呀，堆場裡鋪的滿滿的。」
其實他這完全是信口雌黃，礦務局到底有什麼貨，他完全不知道，但這並不重要，反正你要什麼我有什麼。
宋智軍又拋出一個非常誘人的價格。
老業務員心裡一閃，但表面不露一絲聲色。
「但是，我記得好像……」宋智軍眨著眼壓低聲音說，「臨出來的時候中原省本地一家企業也在跟我們談的呀。」
這是銷售人員的典型話術，到現在一些小業務員還在用。
老業務員問道：「要的多不多？宋智軍說應該很多。」
老業務員畢竟是老業務員，緩緩說道。
「如果你們貨量不夠的話，那就算了，我再找找別人。」
宋智軍怎麼可能讓煮熟的鴨子飛走了，馬上說道。
「如果你們真要的話，我可以先按住那批貨。這批貨這價格可是可遇不可求的。」
「不過……不過什麼？」老業務員問道。
「那你們必須交定金。」宋智軍說。
老業務想了想，第一、自己要的量蠻大的，如果對方一單給夠，能省去自己很多麻煩。
第二，密縣礦務局貿易服務公司他知道，小鬍子就曾從他們這裡進過貨，而且還欠著尾款。是一群內地的大傻子，供貨應該是可信的。
第三，按照慣例，生意如果談成，定金肯定是要打的。
第四，打點預付款，貨到了，就拖著尾款，拖個三五年，直到把對方拖死，這生意還是滿賺的。
老業務想起楚後，於是開口說道：「也可以，給你打10%。」
宋智軍說：「那不行，最少要打貨款的一半，要不我沒有理由按住那批貨。
而且您知道，我們之前有一單生意，就給了個10%的預付款，大半年了，到現在尾款一分錢也沒回來呢！
所以公司要求提高預付款，降低風險。」
老業務連連搖頭，說道：「哪有這樣做的？你去打聽打聽，我們從來不拖欠尾款！我干一輩子還沒聽說過打一半預付的。」
於是二人你有來言我有去語，又掰扯了一陣子，最後定下30%，一共預付四十七萬八千元，當場簽字蓋章，簽了合同，說好今天走手續明天下午付預付款。
宋智軍一看談成了，歡天喜地回去等第二天來打款。
在一列開往廣州方向的客車上，宋智軍身著鐵路制服坐在三號車廂一個靠窗的位置上，他賊溜溜的兩眼不停地觀察著車廂里的每一個人。
當列車駛過長沙又繼續向南奔去時，一位列車服務員和一位臂戴紅袖章、腰裡別著手槍的乘警走進三號車廂。
宋智軍的心馬上提到了嗓子眼兒，心裡嘀咕起來，一抬手打開了窗子，那時綠皮車的車窗是可以上下拉開的。
宋智軍想著，一旦暴露身份，就只能玩命跳窗了。
他故作鎮靜地支楞著耳朵，假裝觀賞著窗外的風景。
車窗外，一片片碧綠的田野一望無際，一棵棵楊樹和電線桿，唰唰唰飛向車後。
乘警站在宋智軍面前抬抬手，算是敬了個禮，讓其出示車票。
宋智軍故意慢慢轉過頭，嗖了嗖嗓子，語調緩和地說：「我是鐵路局的」。
說完，不慌不忙地從兜里掏出一張鐵路通票給乘警。
「叫什麼名字？」乘警仔細地查對一番後問。
「方文斌！」他望著乘警的眼睛，很自信地答道。
車票驗過了。
顯然那位乘警沒有發現通票上有絲毫的可疑。
宋智軍內心一陣驚喜，其實就連他自己也不敢相信，那通票上偽造的姓名和印章會如此逼真，以至混過了乘警的眼睛。
宋智軍走出了廣州火車站，馬上換了包裝，西服革履的看上去一副地道業務經理的形象。
他徑直去了那家拖欠尾款的公司，找到負責人遞上名片和介紹信，說自己是密縣礦務局貿易服務公司來催款的，希望馬上給出一個答覆。
負責人四十來歲，留著一撇小鬍子，一看就是身經百戰的老江湖，看看名片，又看看介紹信，上來就問道。
「你怎麼一口山西口音？」
宋智軍一愣，馬上回答，「怎麼了？現在都是聘用制，我家有親戚在綠城。」
小鬍子說了很多自己不得已拖延的套話，想打發他趕緊走。
宋智軍卻說，我既然來了，就沒打算走，這次你不打尾款，我是不會回去的。
小鬍子輕蔑一笑，說了聲：「你隨意。」
然後起身走了。
第二天一早，小鬍子來上班，剛打開辦公室門，宋智軍不知道從哪裡躥了出來，問道。
「你想好沒有，什麼時候打款？」
小鬍子嚇一跳，馬上翻臉喊道。
「滾，少跟我刷無賴，快滾！」
宋智軍嘻嘻笑著說道。
「我無賴還是你無賴？我就看看你是多麼無賴！」
小鬍子大喊著叫人過來要動粗。
宋智軍說道：「我勸你別動手，你要是打了我，我就去派出所報案，你得陪我醫藥費。」
小鬍子笑笑，輕蔑地說道。
「你想的美！派出所那麼閒的嗎？」
「你要是打不死我，你就得小心點了，萬一哪天落了單，當心挨悶棍。」宋智軍說道。
臉上的猙獰卻讓人不寒而慄。
小鬍子嘴裡吼著，「你還敢威脅我？」卻揮揮手，讓自己人退了。
推開辦公室門，坐在椅子上，點著一顆煙說道。
「你要耍無賴，你就耍，我奉陪，可是我現在就是沒錢，你說怎麼辦，別人也欠著我的，一時半會也要不回。」
「沒事，我不急，你昨天回家，我一直跟著呢，我知道你住哪，還知道你家裡都有什麼人，你可別搬家呀！」，宋智軍說道。
小鬍子一聽又跳了起來，色厲內荏的喊道：「你要幹什麼！」
宋智軍拉過一把椅子坐下，也點了一根煙，不緊不慢的說。
「你別著急，你看這樣做怎麼樣。」
「哪樣？」小鬍子瞪著宋智軍說道，微微顫抖的手卻出賣了自己的內心恐懼。
宋智軍微微一笑的說：「你再給我介紹個客戶，如果成了，你這邊的欠款我就不管了。」
「也行，那你先回去，我得找一下。」小鬍子眼珠轉了轉說。
宋智軍看小鬍子已經上鉤，立刻起身說：「好，明天你告訴我。」
說完宋智軍就走了。
第二天宋智軍並沒有來辦公室，小鬍子心想，這土鱉估計自己覺得無趣，撤了。
馬上心情好了不少。
下午下班回家，剛到家門口，宋智軍就從一棵樹後轉了出來。
「怎麼樣啊？想好了嗎？」
「你！你怎麼這麼難纏啊！好吧，你明天上午來辦公室。」小鬍子嚇一跳，無奈的說道。
宋智軍沒說話，用食指點點小鬍子，帶著滿意的笑容，哈哈笑著走了。
第二天下午宋智軍大模大樣地走進貿易公司業務洽談室，把一張名片和介紹信遞給一位老業務員。
這是小鬍子介紹的。
「你叫方文斌啊？」老業務員戴上了老花鏡看著名片和介紹信說道「我知道你們！」
其實他還有半句話沒有說出來「我知道你們被人騙了尾款！」。
宋智軍極有禮貌又不失風度地微笑著點頭。
宋智軍遞給老業務員一根萬寶路，掏出高檔打火機，叮噹一聲打著了火。
老業務員點著煙吐出一縷青煙。
二人坐下，聊了起來，老業務員說他們現在急需一批鋼材、盤條，這些都是緊俏貨。
如果宋智軍說沒有，自己走人就是了。
宋智軍就是來騙人的，想要原子彈都會答應。
於是說道：「我們那裡多的是呀，堆場裡鋪的滿滿的。」
其實他這完全是信口雌黃，礦務局到底有什麼貨，他完全不知道，但這並不重要，反正你要什麼我有什麼。
宋智軍又拋出一個非常誘人的價格。
老業務員心裡一閃，但表面不露一絲聲色。
「但是，我記得好像……」宋智軍眨著眼壓低聲音說，「臨出來的時候中原省本地一家企業也在跟我們談的呀。」
這是銷售人員的典型話術，到現在一些小業務員還在用。
老業務員問道：「要的多不多？宋智軍說應該很多。」
老業務員畢竟是老業務員，緩緩說道。
「如果你們貨量不夠的話，那就算了，我再找找別人。」
宋智軍怎麼可能讓煮熟的鴨子飛走了，馬上說道。
「如果你們真要的話，我可以先按住那批貨。這批貨這價格可是可遇不可求的。」
「不過……不過什麼？」老業務員問道。
「那你們必須交定金。」宋智軍說。
老業務想了想，第一、自己要的量蠻大的，如果對方一單給夠，能省去自己很多麻煩。
第二，密縣礦務局貿易服務公司他知道，小鬍子就曾從他們這裡進過貨，而且還欠著尾款。是一群內地的大傻子，供貨應該是可信的。
第三，按照慣例，生意如果談成，定金肯定是要打的。
第四，打點預付款，貨到了，就拖著尾款，拖個三五年，直到把對方拖死，這生意還是滿賺的。
老業務想起楚後，於是開口說道：「也可以，給你打10%。」
宋智軍說：「那不行，最少要打貨款的一半，要不我沒有理由按住那批貨。
而且您知道，我們之前有一單生意，就給了個10%的預付款，大半年了，到現在尾款一分錢也沒回來呢！
所以公司要求提高預付款，降低風險。」
老業務連連搖頭，說道：「哪有這樣做的？你去打聽打聽，我們從來不拖欠尾款！我干一輩子還沒聽說過打一半預付的。」
於是二人你有來言我有去語，又掰扯了一陣子，最後定下30%，一共預付四十七萬八千元，當場簽字蓋章，簽了合同，說好今天走手續明天下午付預付款。
宋智軍一看談成了，歡天喜地回去等第二天來打款。