第54章 生意經
因趙靖來過魏家兩三次，魏家門人也認識了，一見他來便道：「奉墨姑娘陪著我們大小姐去酒樓了，不在家裡。」
趙靖帶著豐兒來到魏家的齊慶樓，儘管外面的環境有些不太平，但齊慶樓里依舊人聲鼎沸。
那些穿著絲綢長衫的老爺少爺們領著奴僕出出進進。
酒樓里的夥計忙得不可開交。
一個夥計見趙靖豐兒兩人趕著騾子車停在門口，趕忙跑出來厲聲喝道：「喂，你們是哪家的家人？這裡不能停板車！」
對於這樣狗眼看人低的事，趙靖早都習以為常了，所以並不惱怒，只不以為然道：「我車停在這裡也不擋你家的客。」
那夥計待要發作，卻見另一個夥計走過來，打量著趙靖道：「瞧著有點眼熟，你叫什麼？」
待趙靖報上名字，那夥計一拍腦袋道：「那個給我們大小姐打了熊膽的獵戶！是不是？」
趙靖不料還有夥計記得自己，抱拳道：「正是趙某，聽說大小姐在這裡，特來求見。」
夥計撓撓頭，蹙眉道：「和大小姐約好了？」
趙靖搖頭道：「並不曾。」
夥計為難道：「那不行，要不我先幫你問問奉墨姑娘吧。」
趙靖道了謝，拿出二錢碎銀子給他，口稱：「有勞有勞。」
夥計得了錢，笑得無比燦爛，心想這獵戶倒挺懂事，轉頭罵了那新來的夥計幾句，自上樓去了。
過了一盞茶時間，奉墨走了出來，左右瞧瞧，看見趙靖忙笑著走過來，道：「趙大哥，今天還是來送布？」
說話間她瞧瞧趙靖身後的豐兒，嘴角微微翹起。
豐兒被她瞧得不自在，往趙靖身後躲了躲。
趙靖回道：「煩請姑娘和大小姐說一聲，就說趙某有樁生意和她商議。」
奉墨咦了一聲，好奇道：「趙大哥又做了什麼新的織布機？」
趙靖搖頭道：「這次不是織布機，要見了大小姐才能說。」
奉墨沉吟片刻，正色道：「趙大哥，我們小姐現在管著家裡六間鋪子，一個月不濟也有七八千兩的進項。幾十兩銀子的生意，可不好麻煩她。」
她怕趙靖不高興，儘量說得委婉了。
說完她還生怕趙靖以為自己看不起他，跟著又道：「趙大哥要是缺少本錢，我這裡還有些積蓄，可以借你周轉。」
聽見奉墨這麼說，趙靖很是感激，擺手笑道：「奉墨姑娘誤會了，我這個生意只要你家大小姐用心經營，別說七八千兩銀子，就是七八萬兩銀子也能賺。」
奉墨瞪大了眼睛，認真道：「趙大哥，在我家小姐面前莫要說這樣誇口，她那人最不喜歡生意人誇誇其談。」
趙靖聞言，也一臉嚴肅道：「等我見了你家小姐，她自有判斷。」
奉墨見趙靖這麼說，只好道：「那趙大哥先在下面坐坐，我上去通稟一聲。」
她領著趙靖豐兒兩人進門，讓夥計招待了，囑咐道：「這二人是大小姐的貴客，一應花銷都算在我身上，你們好生伺候著，若是慢待了，我打斷你們的腿！」
豐兒見奉墨訓斥這些酒樓的夥計毫不留情面，暗自咋舌，小聲對趙靖道：「瞧著她比她家小姐還嚇人。」
有了奉墨的吩咐，夥計不敢怠慢趙靖，那個起先想要趕走趙靖的夥計還戰戰兢兢地來給趙靖賠不是。
趙靖不喜歡為難這些下人，揮了揮手一笑了之。
那夥計千恩萬謝地去了。
又過了一炷香時間，奉墨從樓上下來，向趙靖招手道：「趙大哥，來。」
趙靖和豐兒擦擦嘴，跟著奉墨往樓上走。
和第一次見魏大小姐差不多，二人還是隔著屏風坐在外面。
「聽說郎君有生意和我談？」魏大小姐的聲音從屏風後面傳來，帶著些笑意。
趙靖拿出做好的肥皂給身旁的奉墨，笑道：「奉墨，你頭髮哪天洗的？」
奉墨沒想到趙靖問這個，先是愣了一下，又臉一紅。
要不是她知道趙靖為人，真要以為是登徒子了。
「前天吧……」奉墨少見地說話不利索，「趙大哥問這個做什麼？」
趙靖把肥皂給她，含笑道：「麻煩你用這個洗洗頭髮，先打濕頭髮，抹上去，搓起泡了沖乾淨，然後再抹一次搓一次沖一次。」
奉墨接過趙靖手裡的肥皂，疑惑地用手指輕輕戳了戳，低聲道：「我給小姐瞧瞧。」
她拿進去魏青雁看，魏青雁也不認得，便隔著屏風問趙靖道：「郎君，這是……」
趙靖回道：「肥皂，比澡豆好用千百倍。」
魏青雁會意，立刻叫丫鬟安排。
趙靖在外面喝茶等著，過了好一會，忽聽裡面奉墨的聲音，又驚又喜說道：「小姐！你快摸摸我頭髮。」
趙靖聽了會心一笑，知道這筆生意可以談了。
果然魏青雁在驚訝之後，忙問趙靖道：「郎君，這個叫什麼名字？是怎麼得來的？」
趙靖回道：「名字叫肥皂，是我自己做的。大小姐覺得城裡的太太奶奶們會喜歡嗎？」
「當然！」魏青雁斬釘截鐵道。
過了一會，她才笑道：「郎君可願意把這個……肥皂的做法賣給我？」
趙靖哈哈笑道：「我是來和大小姐談生意的，不是來賣方子的。」
魏青雁莞爾一笑，她不過是試探著問一問，換作是她，也不會一次性賣了。
「郎君不妨說說。」魏青雁的聲音淡淡的，故意顯得不那麼感興趣，這是她的談判策略。
趙靖說道：「既然大小姐問了，趙某就斗膽直說了。小姐手裡的肥皂還只是粗製品，後期可以加入各色花瓣，做出各種花香的，再用各種花紋模子，做出千百個模樣來。」
聽到這裡，魏青雁兩眼放光，從商多年的她又驚又喜。
驚的是趙靖的頭腦這樣好，經這麼一包裝，這些模樣看上去平平無奇的肥皂可就搖身一變金貴起來了。
再聽趙靖繼續道：「小姐可以找一批木匠，專門雕刻精美的木盒，如此一來，小姐以為定價多少合適？」
魏青雁興奮回道：「如果是我，便是百兩一塊也捨得買！」
趙靖拍手笑道：「似魏大小姐這樣有財力的畢竟不多，我看從二十兩到五十兩一盒也夠了。至於怎麼把這些高價賣出去，我想大小姐應該比我這個獵戶更有手段吧？」
趙靖帶著豐兒來到魏家的齊慶樓，儘管外面的環境有些不太平，但齊慶樓里依舊人聲鼎沸。
那些穿著絲綢長衫的老爺少爺們領著奴僕出出進進。
酒樓里的夥計忙得不可開交。
一個夥計見趙靖豐兒兩人趕著騾子車停在門口，趕忙跑出來厲聲喝道：「喂，你們是哪家的家人？這裡不能停板車！」
對於這樣狗眼看人低的事，趙靖早都習以為常了，所以並不惱怒，只不以為然道：「我車停在這裡也不擋你家的客。」
那夥計待要發作，卻見另一個夥計走過來，打量著趙靖道：「瞧著有點眼熟，你叫什麼？」
待趙靖報上名字，那夥計一拍腦袋道：「那個給我們大小姐打了熊膽的獵戶！是不是？」
趙靖不料還有夥計記得自己，抱拳道：「正是趙某，聽說大小姐在這裡，特來求見。」
夥計撓撓頭，蹙眉道：「和大小姐約好了？」
趙靖搖頭道：「並不曾。」
夥計為難道：「那不行，要不我先幫你問問奉墨姑娘吧。」
趙靖道了謝，拿出二錢碎銀子給他，口稱：「有勞有勞。」
夥計得了錢，笑得無比燦爛，心想這獵戶倒挺懂事，轉頭罵了那新來的夥計幾句，自上樓去了。
過了一盞茶時間，奉墨走了出來，左右瞧瞧，看見趙靖忙笑著走過來，道：「趙大哥，今天還是來送布？」
說話間她瞧瞧趙靖身後的豐兒，嘴角微微翹起。
豐兒被她瞧得不自在，往趙靖身後躲了躲。
趙靖回道：「煩請姑娘和大小姐說一聲，就說趙某有樁生意和她商議。」
奉墨咦了一聲，好奇道：「趙大哥又做了什麼新的織布機？」
趙靖搖頭道：「這次不是織布機，要見了大小姐才能說。」
奉墨沉吟片刻，正色道：「趙大哥，我們小姐現在管著家裡六間鋪子，一個月不濟也有七八千兩的進項。幾十兩銀子的生意，可不好麻煩她。」
她怕趙靖不高興，儘量說得委婉了。
說完她還生怕趙靖以為自己看不起他，跟著又道：「趙大哥要是缺少本錢，我這裡還有些積蓄，可以借你周轉。」
聽見奉墨這麼說，趙靖很是感激，擺手笑道：「奉墨姑娘誤會了，我這個生意只要你家大小姐用心經營，別說七八千兩銀子，就是七八萬兩銀子也能賺。」
奉墨瞪大了眼睛，認真道：「趙大哥，在我家小姐面前莫要說這樣誇口，她那人最不喜歡生意人誇誇其談。」
趙靖聞言，也一臉嚴肅道：「等我見了你家小姐，她自有判斷。」
奉墨見趙靖這麼說，只好道：「那趙大哥先在下面坐坐，我上去通稟一聲。」
她領著趙靖豐兒兩人進門，讓夥計招待了，囑咐道：「這二人是大小姐的貴客，一應花銷都算在我身上，你們好生伺候著，若是慢待了，我打斷你們的腿！」
豐兒見奉墨訓斥這些酒樓的夥計毫不留情面，暗自咋舌，小聲對趙靖道：「瞧著她比她家小姐還嚇人。」
有了奉墨的吩咐，夥計不敢怠慢趙靖，那個起先想要趕走趙靖的夥計還戰戰兢兢地來給趙靖賠不是。
趙靖不喜歡為難這些下人，揮了揮手一笑了之。
那夥計千恩萬謝地去了。
又過了一炷香時間，奉墨從樓上下來，向趙靖招手道：「趙大哥，來。」
趙靖和豐兒擦擦嘴，跟著奉墨往樓上走。
和第一次見魏大小姐差不多，二人還是隔著屏風坐在外面。
「聽說郎君有生意和我談？」魏大小姐的聲音從屏風後面傳來，帶著些笑意。
趙靖拿出做好的肥皂給身旁的奉墨，笑道：「奉墨，你頭髮哪天洗的？」
奉墨沒想到趙靖問這個，先是愣了一下，又臉一紅。
要不是她知道趙靖為人，真要以為是登徒子了。
「前天吧……」奉墨少見地說話不利索，「趙大哥問這個做什麼？」
趙靖把肥皂給她，含笑道：「麻煩你用這個洗洗頭髮，先打濕頭髮，抹上去，搓起泡了沖乾淨，然後再抹一次搓一次沖一次。」
奉墨接過趙靖手裡的肥皂，疑惑地用手指輕輕戳了戳，低聲道：「我給小姐瞧瞧。」
她拿進去魏青雁看，魏青雁也不認得，便隔著屏風問趙靖道：「郎君，這是……」
趙靖回道：「肥皂，比澡豆好用千百倍。」
魏青雁會意，立刻叫丫鬟安排。
趙靖在外面喝茶等著，過了好一會，忽聽裡面奉墨的聲音，又驚又喜說道：「小姐！你快摸摸我頭髮。」
趙靖聽了會心一笑，知道這筆生意可以談了。
果然魏青雁在驚訝之後，忙問趙靖道：「郎君，這個叫什麼名字？是怎麼得來的？」
趙靖回道：「名字叫肥皂，是我自己做的。大小姐覺得城裡的太太奶奶們會喜歡嗎？」
「當然！」魏青雁斬釘截鐵道。
過了一會，她才笑道：「郎君可願意把這個……肥皂的做法賣給我？」
趙靖哈哈笑道：「我是來和大小姐談生意的，不是來賣方子的。」
魏青雁莞爾一笑，她不過是試探著問一問，換作是她，也不會一次性賣了。
「郎君不妨說說。」魏青雁的聲音淡淡的，故意顯得不那麼感興趣，這是她的談判策略。
趙靖說道：「既然大小姐問了，趙某就斗膽直說了。小姐手裡的肥皂還只是粗製品，後期可以加入各色花瓣，做出各種花香的，再用各種花紋模子，做出千百個模樣來。」
聽到這裡，魏青雁兩眼放光，從商多年的她又驚又喜。
驚的是趙靖的頭腦這樣好，經這麼一包裝，這些模樣看上去平平無奇的肥皂可就搖身一變金貴起來了。
再聽趙靖繼續道：「小姐可以找一批木匠，專門雕刻精美的木盒，如此一來，小姐以為定價多少合適？」
魏青雁興奮回道：「如果是我，便是百兩一塊也捨得買！」
趙靖拍手笑道：「似魏大小姐這樣有財力的畢竟不多，我看從二十兩到五十兩一盒也夠了。至於怎麼把這些高價賣出去，我想大小姐應該比我這個獵戶更有手段吧？」