第七十七章：IP博弈
那邊兩部電影在影院苦苦掙扎，這邊公司有人登門拜訪。
「人在哪裡？」
寧言走在前面，對著右後方的趙建鵬問道。
「在會客室。」
風尚傳媒會客室的落地窗外，熾烈的陽光穿過窗戶照射進來。
會客室門被打開的瞬間，屋內坐著的女人站起身，臉上帶著職業化的笑容。
「寧導，我是唐人影視蔡藝儂。」
女人走上前，率先伸出手，眼中有著一絲拘謹。
「嗯，你好。」手一觸即分。
寧言坐在胡桃木桌一側，「蔡總請坐。」
「寧導比報紙上要更俊朗……」
「場面話不必多說，」寧言擺擺手打斷了對方後面的彩虹屁。
青瓷茶杯里的龍井舒展葉片，茶香混著會議室里若有若無的夏日氣息，在陽光里織成一張細密的網。
蔡藝儂喝了口茶水潤潤喉，又像是藉此籌措下言辭。
「寧導，想必趙總也和你匯報過，我們唐人對貴公司手中《仙劍奇俠傳》的改編權有些興趣。」
「聽說風尚把《仙劍》的IP雪藏了一年，連遊戲公司老總都納悶，您到底在等什麼？」
「等懂它的人。」寧言話語簡短。
蔡藝儂手指無意識的摩挲著茶杯側面，她有些看不懂對面這個年輕的過分的人。
蔡藝儂推過電腦，《仙劍》影視化的市場調研報告在屏幕上展開，「去年您拿下IP時，國產仙俠劇還在萌芽階段，現在《天地傳說之美人魚》《倩女幽魂》相繼試水，市場窗口期正好。」
「唐人想拿《仙劍》打開窗口？」
「寧導應該清楚，《仙劍奇俠傳》在兩岸三地的玩家基數超過三百萬。」
「唐人正在準備翻拍《射鵰英雄傳》，單集冠名費就破了百萬，只要您把改編權交給我們……」
「蔡總誤會了。」寧言打斷對方，接著開口，茶杯拿在手中桌面投下銅鐘般的陰影，「風尚從來沒打算賣版權。拿下這個IP時，我們就明確過：要做的是『會呼吸的仙俠』，不是流水線的古裝偶像劇。」
助手斟茶的動作頓了頓，茶湯在盞中盪起細微波瀾，寧言神情淡然的繼續：「大多數改編都困在『特效堆砌』的怪圈裡。上周看某部仙俠劇，女主角的眼淚要靠CG合成，觀眾在網絡上說『還不如遊戲裡的像素小人有感情』。」
「所以我們需要真正懂故事的人來操刀。」蔡藝儂接過話茬，手指定在「用戶痛點」章節，「83%的核心玩家反感『魔改人設』，這正是唐人的成功經驗，尊重原案精神，才能激活情懷。」
寧言招招手，助手遞過本泛黃的筆記本，扉頁貼著《仙劍》初代的攻略本，字跡斑駁的筆記間夾著張字條：2001年冬，中關村電子市場，十七歲男孩說「趙靈兒死的時候，我把鍵盤都拍壞了」。
「這就是我不願賣版權的原因。」他推過筆記本，紙頁間飄落片銀杏書籤，「每個玩家心裡都有個仙靈島，我們要做的不是重建它，而是讓觀眾相信，那些在屏幕上流動的光影，和他們當年熬夜打通關的感動，是同一片月光。」
蔡藝儂凝視著書籤上的「莫失莫忘」篆刻，忽然想起自己第一次玩《仙劍》時，在鎖妖塔前存檔二十次的場景。
那種對故事的虔誠，正是她與寧言此刻對話的基石。
她不由腦筋運轉，思索著對面的人在想些什麼？
難道對方真的沒準備賣版權？
可是不賣又為什麼和自己見面？
「唐人可以接受聯合開發。」她表情微微變化，然後切換到備選合作方案。
「蔡總對這部遊戲有些過分關愛了。」寧言翹著二郎腿，版權在手，他一點都不急。
蔡藝儂握著茶杯的手微微攥緊，想起公司研討會的內容。
2000年代初，中國影視行業正經歷從「題材跟風」到「IP意識」的轉變。
隨著《指環王》《哈利波特》等好萊塢IP改編電影的全球熱映，唐人內部逐漸意識到，優質IP自帶的粉絲基礎和文化認同感，能極大降低市場風險。
而《仙劍奇俠傳》作為國產單機遊戲的巔峰之作，從1995年首部作品問世起，便以跌宕的劇情、鮮明的人物和唯美的仙俠世界觀，積累了橫跨十年的核心玩家群體。
據當時的市場調研，僅《仙劍三》的預售量就突破50萬份，相關論壇註冊用戶超200萬，其衍生漫畫、小說在青少年群體中傳閱度極高。
如果能拿下相關改編權，製作成電視劇，無疑可以為唐人帶來豐厚的利潤，甚至還能用角色捧起一位自己的藝人。
蔡藝儂裝作回憶道：「《仙劍》不是一個簡單的遊戲改編，它是我們這代人關於江湖、關於愛情、關於成長的集體記憶。唐人要做的，是讓這份記憶在屏幕上延續，而不是消費它。」
說得好，偷偷翻個白眼。
要不是寧言知道以後發生的事情，還真就信了。
面上不露聲色，適時的流露一抹欣賞：「圈內像蔡總這樣真性情的人不多了，聯合開發風尚可以同意……」
不等蔡藝儂臉上高興之色蔓延，「不過……」
「寧導請講！」
寧言合上電腦：「我們的合作方案很簡單：風尚保留IP所有權，唐人負責前期拍攝經費，占比不低於兩千萬。作為回報，風尚在中國大陸及港澳台地區的收益分成不低於55%，海外發行由我們獨立運作。」
蔡藝儂的手指在桌沿敲出急促的節奏：「寧導這是把風險全壓在唐人身上。」
「我們可以接受聯合出品，但版權必須過戶到唐人名下，這是資方的硬性要求。」
「我想蔡總沒搞清楚狀況，」寧言端起青瓷杯，茶湯在杯壁映出他沉穩的眉眼：「你應該知道，風尚靠《麥浪》的海外發行，讓江漢平原的船工號子響在坎城的海灘。同樣的，《仙劍》里的蜀山劍意、苗疆蠱術，這些東方奇幻元素，我們也有能力讓它們成為國際市場的文化符號。」
她這才想起，對面坐著的人是目前國內手握重獎的大導，不是小作坊。
完全可以不和自己合作，自己玩。
蔡藝儂沉默片刻，換了種語氣：「寧導對藝術的追求我們很敬佩，但商業運作需要專業團隊。唐人有成熟的古裝劇製作班底，光武打設計就請了袁和平團隊……」
寧言手指敲了敲桌面，打斷了對方的節奏，「風尚不缺專業團隊」。
「寧導應該清楚，資方不會接受這樣的『捆綁條款』。」她試圖軟化態度，「不如這樣，版權仍屬風尚，我們各出資50%，收益按投資比例分配如何？」
寧言笑了，這是把他當凱子？
手裡握著IP，我還要跟你各出資五十，你看我像不像凱子？
現在迫切需要《仙劍》的是她唐人，既要還要還真是拎不清。
指腹摩挲著杯子底座的花紋：「蔡總，年初《麥浪》的宣發戰，我們用45%的海外版權費撬動了派拉蒙的全球發行網絡。現在的《仙劍》，就像當年的江漢平原，看似是片稻田，實則埋著金礦。」
他伸手，助手立刻送上一份財務報表，《仙劍》單機版的後續授權收入仍在持續增長：「截止到2003年7月，僅周邊衍生品的分成，就已經覆蓋了IP購買成本的300%。更重要的是，這個IP承載著一代人的青春記憶，隨意改編只會消耗它的生命力。」
這些話無疑不在向蔡藝儂表明：風尚對《仙劍》很看好，如果想合作，拿出誠意來。
「人在哪裡？」
寧言走在前面，對著右後方的趙建鵬問道。
「在會客室。」
風尚傳媒會客室的落地窗外，熾烈的陽光穿過窗戶照射進來。
會客室門被打開的瞬間，屋內坐著的女人站起身，臉上帶著職業化的笑容。
「寧導，我是唐人影視蔡藝儂。」
女人走上前，率先伸出手，眼中有著一絲拘謹。
「嗯，你好。」手一觸即分。
寧言坐在胡桃木桌一側，「蔡總請坐。」
「寧導比報紙上要更俊朗……」
「場面話不必多說，」寧言擺擺手打斷了對方後面的彩虹屁。
青瓷茶杯里的龍井舒展葉片，茶香混著會議室里若有若無的夏日氣息，在陽光里織成一張細密的網。
蔡藝儂喝了口茶水潤潤喉，又像是藉此籌措下言辭。
「寧導，想必趙總也和你匯報過，我們唐人對貴公司手中《仙劍奇俠傳》的改編權有些興趣。」
「聽說風尚把《仙劍》的IP雪藏了一年，連遊戲公司老總都納悶，您到底在等什麼？」
「等懂它的人。」寧言話語簡短。
蔡藝儂手指無意識的摩挲著茶杯側面，她有些看不懂對面這個年輕的過分的人。
蔡藝儂推過電腦，《仙劍》影視化的市場調研報告在屏幕上展開，「去年您拿下IP時，國產仙俠劇還在萌芽階段，現在《天地傳說之美人魚》《倩女幽魂》相繼試水，市場窗口期正好。」
「唐人想拿《仙劍》打開窗口？」
「寧導應該清楚，《仙劍奇俠傳》在兩岸三地的玩家基數超過三百萬。」
「唐人正在準備翻拍《射鵰英雄傳》，單集冠名費就破了百萬，只要您把改編權交給我們……」
「蔡總誤會了。」寧言打斷對方，接著開口，茶杯拿在手中桌面投下銅鐘般的陰影，「風尚從來沒打算賣版權。拿下這個IP時，我們就明確過：要做的是『會呼吸的仙俠』，不是流水線的古裝偶像劇。」
助手斟茶的動作頓了頓，茶湯在盞中盪起細微波瀾，寧言神情淡然的繼續：「大多數改編都困在『特效堆砌』的怪圈裡。上周看某部仙俠劇，女主角的眼淚要靠CG合成，觀眾在網絡上說『還不如遊戲裡的像素小人有感情』。」
「所以我們需要真正懂故事的人來操刀。」蔡藝儂接過話茬，手指定在「用戶痛點」章節，「83%的核心玩家反感『魔改人設』，這正是唐人的成功經驗，尊重原案精神，才能激活情懷。」
寧言招招手，助手遞過本泛黃的筆記本，扉頁貼著《仙劍》初代的攻略本，字跡斑駁的筆記間夾著張字條：2001年冬，中關村電子市場，十七歲男孩說「趙靈兒死的時候，我把鍵盤都拍壞了」。
「這就是我不願賣版權的原因。」他推過筆記本，紙頁間飄落片銀杏書籤，「每個玩家心裡都有個仙靈島，我們要做的不是重建它，而是讓觀眾相信，那些在屏幕上流動的光影，和他們當年熬夜打通關的感動，是同一片月光。」
蔡藝儂凝視著書籤上的「莫失莫忘」篆刻，忽然想起自己第一次玩《仙劍》時，在鎖妖塔前存檔二十次的場景。
那種對故事的虔誠，正是她與寧言此刻對話的基石。
她不由腦筋運轉，思索著對面的人在想些什麼？
難道對方真的沒準備賣版權？
可是不賣又為什麼和自己見面？
「唐人可以接受聯合開發。」她表情微微變化，然後切換到備選合作方案。
「蔡總對這部遊戲有些過分關愛了。」寧言翹著二郎腿，版權在手，他一點都不急。
蔡藝儂握著茶杯的手微微攥緊，想起公司研討會的內容。
2000年代初，中國影視行業正經歷從「題材跟風」到「IP意識」的轉變。
隨著《指環王》《哈利波特》等好萊塢IP改編電影的全球熱映，唐人內部逐漸意識到，優質IP自帶的粉絲基礎和文化認同感，能極大降低市場風險。
而《仙劍奇俠傳》作為國產單機遊戲的巔峰之作，從1995年首部作品問世起，便以跌宕的劇情、鮮明的人物和唯美的仙俠世界觀，積累了橫跨十年的核心玩家群體。
據當時的市場調研，僅《仙劍三》的預售量就突破50萬份，相關論壇註冊用戶超200萬，其衍生漫畫、小說在青少年群體中傳閱度極高。
如果能拿下相關改編權，製作成電視劇，無疑可以為唐人帶來豐厚的利潤，甚至還能用角色捧起一位自己的藝人。
蔡藝儂裝作回憶道：「《仙劍》不是一個簡單的遊戲改編，它是我們這代人關於江湖、關於愛情、關於成長的集體記憶。唐人要做的，是讓這份記憶在屏幕上延續，而不是消費它。」
說得好，偷偷翻個白眼。
要不是寧言知道以後發生的事情，還真就信了。
面上不露聲色，適時的流露一抹欣賞：「圈內像蔡總這樣真性情的人不多了，聯合開發風尚可以同意……」
不等蔡藝儂臉上高興之色蔓延，「不過……」
「寧導請講！」
寧言合上電腦：「我們的合作方案很簡單：風尚保留IP所有權，唐人負責前期拍攝經費，占比不低於兩千萬。作為回報，風尚在中國大陸及港澳台地區的收益分成不低於55%，海外發行由我們獨立運作。」
蔡藝儂的手指在桌沿敲出急促的節奏：「寧導這是把風險全壓在唐人身上。」
「我們可以接受聯合出品，但版權必須過戶到唐人名下，這是資方的硬性要求。」
「我想蔡總沒搞清楚狀況，」寧言端起青瓷杯，茶湯在杯壁映出他沉穩的眉眼：「你應該知道，風尚靠《麥浪》的海外發行，讓江漢平原的船工號子響在坎城的海灘。同樣的，《仙劍》里的蜀山劍意、苗疆蠱術，這些東方奇幻元素，我們也有能力讓它們成為國際市場的文化符號。」
她這才想起，對面坐著的人是目前國內手握重獎的大導，不是小作坊。
完全可以不和自己合作，自己玩。
蔡藝儂沉默片刻，換了種語氣：「寧導對藝術的追求我們很敬佩，但商業運作需要專業團隊。唐人有成熟的古裝劇製作班底，光武打設計就請了袁和平團隊……」
寧言手指敲了敲桌面，打斷了對方的節奏，「風尚不缺專業團隊」。
「寧導應該清楚，資方不會接受這樣的『捆綁條款』。」她試圖軟化態度，「不如這樣，版權仍屬風尚，我們各出資50%，收益按投資比例分配如何？」
寧言笑了，這是把他當凱子？
手裡握著IP，我還要跟你各出資五十，你看我像不像凱子？
現在迫切需要《仙劍》的是她唐人，既要還要還真是拎不清。
指腹摩挲著杯子底座的花紋：「蔡總，年初《麥浪》的宣發戰，我們用45%的海外版權費撬動了派拉蒙的全球發行網絡。現在的《仙劍》，就像當年的江漢平原，看似是片稻田，實則埋著金礦。」
他伸手，助手立刻送上一份財務報表，《仙劍》單機版的後續授權收入仍在持續增長：「截止到2003年7月，僅周邊衍生品的分成，就已經覆蓋了IP購買成本的300%。更重要的是，這個IP承載著一代人的青春記憶，隨意改編只會消耗它的生命力。」
這些話無疑不在向蔡藝儂表明：風尚對《仙劍》很看好，如果想合作，拿出誠意來。