第1145章 王瑾的商業嗅覺
格物工坊的建立和暖氣系統的成功，讓王瑾看到了一個前所未有的巨大商機。
這天晚上，她興沖沖地拿著一沓圖紙，找到了正在書房裡研究京都地圖的趙銘。
「趙大哥，你快看！」
「這是我找京都最好的設計師畫的『豪華版』暖氣。」王瑾的眼睛亮晶晶的，充滿了商業精英的敏銳和興奮，「國子監的暖氣系統，雖然實用，但樣子太醜了，就是一根根光禿禿的陶管，那些達官貴人，肯定看不上。」
「但是，如果我們把它做成這樣呢？」她指著圖紙，滔滔不絕地說道，「我們用上好的紫銅來做管道，導熱快，又不容易生鏽。」
「我想好了，我們可以推出一個『禦寒套裝』。一套豪華版的暖氣系統，再搭配上我們瑾華商號特供的頂級絲綢被褥、狐皮腳墊，還有西域進貢的香薰。就叫『王侯至尊享』！專門賣給那些王公貴族、頂級富商。一套，我們至少可以賣到上千兩銀子！」
王瑾越說越激動，仿佛已經看到了無數的銀子，正源源不斷地流進瑾華商號的口袋。
「不行。」
「為什麼不行？」王瑾臉上的興奮瞬間凝固了，她不解地看著趙銘，「這可是個一本萬利的好生意啊！我們只要做成一單，就比賣一萬塊蜂窩煤賺得還多！」
「我問你，」趙銘沒有直接回答她，而是反問道，「現在京都城裡，最有錢、最有權的是哪些人？」
「當然是皇親國戚，還有那些世家大族，比如安國公府、鎮北侯府之類的。」王瑾想也不想就回答道。
「那這些人，和影子宗，有沒有關係？」趙銘又問。
王瑾愣住了。
她瞬間明白了趙銘的意思。
影子宗盤踞京都多年，其勢力盤根錯節，早已滲透到了各個階層。那些頂級的權貴圈子，更是他們重點拉攏和腐蝕的對象。誰敢保證，那些看起來風光無限的王公貴族，背後沒有影子宗的影子？
「你的意思是……我們把東西賣給他們，可能會有風險？」王瑾的眉頭皺了起來。
「不是可能，是一定。」趙銘的語氣很肯定，「我們現在和影子宗，已經是撕破臉的死敵。你覺得，他們會眼睜睜地看著我們，去賺他們『盟友』的錢嗎？他們一定會從中作梗，百般阻撓。」
「我們現在冒然推出這種『天價』產品，目標太集中，太明顯了。只要他們在安國公府或者哪個侯爺面前，隨便說我們幾句壞話，挑撥一下，我們的生意就做不成了。到時候，不僅錢賺不到，還會因為得罪了權貴，惹上一身騷。」
聽完趙銘的分析，王瑾驚出了一身冷汗。
她只看到了巨大的利潤，卻忽略了背後隱藏的巨大風險。是啊，商場如戰場，尤其是在京都這個龍潭虎穴，每一步都必須小心翼翼。
「那……那我們就放棄這個生意嗎？」王瑾有些不甘心，這塊肥肉實在太誘人了。
「不，生意當然要做。」趙銘笑了，「但不是這麼做。我們的策略，要改一改。」
他拿起筆，在王瑾那張華麗的圖紙背面，重新畫了起來。
「豪華版的，我們可以先放一放。我們現在要做的，是『廉價版』。」
「廉價版？」
「對。」趙銘解釋道，「我們用最普通的鐵管，代替昂貴的紫銅。我們不搞什麼雕刻，就用最簡單的樣式。我們的目標客戶，不是那些頂級的王公貴族，而是那些家有餘財，但又算不上頂級富豪的中產階級。比如，富裕的商人、朝中的中低層官員、有名的文人墨客等等。」
「這個群體的數量，遠比頂級權貴要多得多。他們雖然出不起上千兩，但一套幾十兩、上百兩銀子的暖氣，他們是消費得起的。他們也同樣追求生活的舒適度，同樣好面子。」
「我們的策略，是走量。用最快的速度，讓我們的暖氣系統，占領京都的中端市場。當全城成千上萬的家庭，都用上了我們的暖氣，都體驗到了它的好處時，會發生什麼？」
王瑾的眼睛，再次亮了起來。
她明白了！這是一種更高明的商業策略！
「到時候，我們的暖氣，就會成為一種『潮流』！一種『標準』！」王瑾搶著說道，「那些頂級的王公貴族，看到別人家都有，自己家卻沒有，他們會怎麼想？他們會坐不住的！到時候，就不是我們求著去賣給他們，而是他們主動上門來求我們了！」
「沒錯。」趙銘讚許地點了點頭，「這就叫『農村包圍城市』。先占領廣大的基礎市場，形成口碑和規模效應，最後再去攻克那個最頂端的堡壘。到那個時候，就算影子宗想阻撓，也無能為力了。因為他們阻擋的，將是整個京都的『民心所向』。」
王瑾看著趙銘，眼神里充滿了崇拜。
她發現，自己和趙銘的差距，不僅僅是在奇思妙想上，更是在這種宏觀的戰略眼光上。自己看到的是一棵樹，而趙銘看到的，是整片森林。
「我明白了，趙大哥！我這就去安排！」王瑾心服口服，立刻就要去執行新的計劃。
「等等。」趙銘叫住了她，「廉價版的要推，但豪華版的，我們也要準備一套。」
「嗯？你不是說……」
「我們自己不做，但可以送一套。」趙銘的嘴角，露出了一絲神秘的笑容，「就送給安國公府。」
「送給他們？為什麼？」王瑾更糊塗了。
「安國公是軍方宿將，為人剛正，和影子宗素來沒什麼瓜葛。而且，安國公的老夫人，常年患有風濕腿疾，一到冬天就疼痛難忍。我們的暖氣，對她的病，有奇效。」趙銘解釋道，「我們送一套最好的給他，不為賺錢，只為結個善緣，順便……打個GG。」
王瑾恍然大悟，對趙銘的深謀遠慮，佩服得五體投地。
幾天後，一套由格物工坊精心打造的、最頂級的紫銅雕花暖氣系統，作為瑾華商號的「禮物」，被送到了安國公府。
然而，事情的發展，卻完全出乎了他們的預料。
禮物送進去不到半個時辰，就被安國公府的管家，原封不動地帶人給退了回來。
而且，是當著瑾華商號門口，所有排隊百姓的面，毫不客氣地扔在了地上。
「我們國公府，不收這種來路不明的『奇技淫巧』！拿回去！」
管家的話，像一記響亮的耳光，狠狠地扇在了瑾華商號的臉上。
這天晚上，她興沖沖地拿著一沓圖紙，找到了正在書房裡研究京都地圖的趙銘。
「趙大哥，你快看！」
「這是我找京都最好的設計師畫的『豪華版』暖氣。」王瑾的眼睛亮晶晶的，充滿了商業精英的敏銳和興奮，「國子監的暖氣系統，雖然實用，但樣子太醜了，就是一根根光禿禿的陶管，那些達官貴人，肯定看不上。」
「但是，如果我們把它做成這樣呢？」她指著圖紙，滔滔不絕地說道，「我們用上好的紫銅來做管道，導熱快，又不容易生鏽。」
「我想好了，我們可以推出一個『禦寒套裝』。一套豪華版的暖氣系統，再搭配上我們瑾華商號特供的頂級絲綢被褥、狐皮腳墊，還有西域進貢的香薰。就叫『王侯至尊享』！專門賣給那些王公貴族、頂級富商。一套，我們至少可以賣到上千兩銀子！」
王瑾越說越激動，仿佛已經看到了無數的銀子，正源源不斷地流進瑾華商號的口袋。
「不行。」
「為什麼不行？」王瑾臉上的興奮瞬間凝固了，她不解地看著趙銘，「這可是個一本萬利的好生意啊！我們只要做成一單，就比賣一萬塊蜂窩煤賺得還多！」
「我問你，」趙銘沒有直接回答她，而是反問道，「現在京都城裡，最有錢、最有權的是哪些人？」
「當然是皇親國戚，還有那些世家大族，比如安國公府、鎮北侯府之類的。」王瑾想也不想就回答道。
「那這些人，和影子宗，有沒有關係？」趙銘又問。
王瑾愣住了。
她瞬間明白了趙銘的意思。
影子宗盤踞京都多年，其勢力盤根錯節，早已滲透到了各個階層。那些頂級的權貴圈子，更是他們重點拉攏和腐蝕的對象。誰敢保證，那些看起來風光無限的王公貴族，背後沒有影子宗的影子？
「你的意思是……我們把東西賣給他們，可能會有風險？」王瑾的眉頭皺了起來。
「不是可能，是一定。」趙銘的語氣很肯定，「我們現在和影子宗，已經是撕破臉的死敵。你覺得，他們會眼睜睜地看著我們，去賺他們『盟友』的錢嗎？他們一定會從中作梗，百般阻撓。」
「我們現在冒然推出這種『天價』產品，目標太集中，太明顯了。只要他們在安國公府或者哪個侯爺面前，隨便說我們幾句壞話，挑撥一下，我們的生意就做不成了。到時候，不僅錢賺不到，還會因為得罪了權貴，惹上一身騷。」
聽完趙銘的分析，王瑾驚出了一身冷汗。
她只看到了巨大的利潤，卻忽略了背後隱藏的巨大風險。是啊，商場如戰場，尤其是在京都這個龍潭虎穴，每一步都必須小心翼翼。
「那……那我們就放棄這個生意嗎？」王瑾有些不甘心，這塊肥肉實在太誘人了。
「不，生意當然要做。」趙銘笑了，「但不是這麼做。我們的策略，要改一改。」
他拿起筆，在王瑾那張華麗的圖紙背面，重新畫了起來。
「豪華版的，我們可以先放一放。我們現在要做的，是『廉價版』。」
「廉價版？」
「對。」趙銘解釋道，「我們用最普通的鐵管，代替昂貴的紫銅。我們不搞什麼雕刻，就用最簡單的樣式。我們的目標客戶，不是那些頂級的王公貴族，而是那些家有餘財，但又算不上頂級富豪的中產階級。比如，富裕的商人、朝中的中低層官員、有名的文人墨客等等。」
「這個群體的數量，遠比頂級權貴要多得多。他們雖然出不起上千兩，但一套幾十兩、上百兩銀子的暖氣，他們是消費得起的。他們也同樣追求生活的舒適度，同樣好面子。」
「我們的策略，是走量。用最快的速度，讓我們的暖氣系統，占領京都的中端市場。當全城成千上萬的家庭，都用上了我們的暖氣，都體驗到了它的好處時，會發生什麼？」
王瑾的眼睛，再次亮了起來。
她明白了！這是一種更高明的商業策略！
「到時候，我們的暖氣，就會成為一種『潮流』！一種『標準』！」王瑾搶著說道，「那些頂級的王公貴族，看到別人家都有，自己家卻沒有，他們會怎麼想？他們會坐不住的！到時候，就不是我們求著去賣給他們，而是他們主動上門來求我們了！」
「沒錯。」趙銘讚許地點了點頭，「這就叫『農村包圍城市』。先占領廣大的基礎市場，形成口碑和規模效應，最後再去攻克那個最頂端的堡壘。到那個時候，就算影子宗想阻撓，也無能為力了。因為他們阻擋的，將是整個京都的『民心所向』。」
王瑾看著趙銘，眼神里充滿了崇拜。
她發現，自己和趙銘的差距，不僅僅是在奇思妙想上，更是在這種宏觀的戰略眼光上。自己看到的是一棵樹，而趙銘看到的，是整片森林。
「我明白了，趙大哥！我這就去安排！」王瑾心服口服，立刻就要去執行新的計劃。
「等等。」趙銘叫住了她，「廉價版的要推，但豪華版的，我們也要準備一套。」
「嗯？你不是說……」
「我們自己不做，但可以送一套。」趙銘的嘴角，露出了一絲神秘的笑容，「就送給安國公府。」
「送給他們？為什麼？」王瑾更糊塗了。
「安國公是軍方宿將，為人剛正，和影子宗素來沒什麼瓜葛。而且，安國公的老夫人，常年患有風濕腿疾，一到冬天就疼痛難忍。我們的暖氣，對她的病，有奇效。」趙銘解釋道，「我們送一套最好的給他，不為賺錢，只為結個善緣，順便……打個GG。」
王瑾恍然大悟，對趙銘的深謀遠慮，佩服得五體投地。
幾天後，一套由格物工坊精心打造的、最頂級的紫銅雕花暖氣系統，作為瑾華商號的「禮物」，被送到了安國公府。
然而，事情的發展，卻完全出乎了他們的預料。
禮物送進去不到半個時辰，就被安國公府的管家，原封不動地帶人給退了回來。
而且，是當著瑾華商號門口，所有排隊百姓的面，毫不客氣地扔在了地上。
「我們國公府，不收這種來路不明的『奇技淫巧』！拿回去！」
管家的話，像一記響亮的耳光，狠狠地扇在了瑾華商號的臉上。