第10章 金陵試水遇知音，慧眼識得未來將！
從冰天雪地的北國，一路向南。
周毅乘坐的是那種最慢、最便宜的綠皮火車硬座車廂。
車廂里永遠塞滿了人，空氣中混合著汗臭、煙味、泡麵味以及各種難以名狀的氣味。
過道上、座位底下，都擠滿了人和行李。嘈雜的人聲、孩子的哭鬧聲、列車員的叫賣聲、還有車輪碾壓鐵軌單調的「哐當」聲，匯成了一曲獨屬於八十年代的交響樂。
周毅靠在堅硬的椅背上，閉目養神，實則耳聽八方。
幾天幾夜的長途跋涉，對普通人是煎熬，但對他這具強化過的身體來說，除了些許疲憊，並無大礙。他甚至還有閒心觀察著車廂里的眾生百態。
有滿懷希望進城務工的憨厚農民，有油嘴滑舌、一看就不安分的二道販子，有唉聲嘆氣、生活失意的中年人，也有穿著時髦、高談闊論的先富起來的人……
他不動聲色，像一塊海綿，吸收著各種信息。他甚至還順手阻止了一個試圖對旁邊打瞌睡的老大爺下手的扒手。沒動手，僅僅是一個冰冷銳利的眼神，就讓那個毛賊驚出一身冷汗，悻悻然縮回了手。
這趟旅程，讓他對這個正在發生劇烈變革的時代，有了更直觀、更深刻的認識。
終於，在經歷了近五天四夜的顛簸後，列車緩緩駛入了金陵火車站。
剛走出車站，一股與北方截然不同的溫熱潮濕的空氣撲面而來。
放眼望去，城市顯得更有活力，街道上的行人步履匆匆，穿著打扮也明顯比北方要時髦、大膽一些。隱約可見的商店招牌和零星的GG，預示著這裡的商品經濟更加活躍。
周毅沒有急於聯繫貨運站，他知道那批木材還需要幾天才能到。當務之急是找個落腳點，並摸清這裡的木材市場行情。
他再次發揮經驗，避開了車站附近那些又貴又不安全的旅館，七拐八繞，在城南一處老舊的居民區里，找到了一家極其不起眼的私人小招待所，每天只要一塊五毛錢，雖然條件簡陋，但勝在隱蔽。
安頓下來，他先是痛痛快快地洗了個澡，換了身乾淨衣服，然後找了個路邊攤，點了一碗熱氣騰騰的鴨血粉絲湯。
熟悉的味道，卻已是隔世經年。周毅吃著粉絲，心中感慨萬千。
吃飽喝足，他開始了他的市場調研。
接下來的兩天，他跑遍了金陵城裡大大小小的木材市場、國營家具廠、集體小廠，甚至是一些私人開的小木匠鋪子。
市場情況和他記憶中的大致吻合！
他帶來的那種硬雜木，在這裡確實不被重視，價格不高，甚至很多老師傅都嫌它料性不好，加工困難。
但是！他也敏銳地發現，隨著人們生活水平的提高和審美觀念的變化，一些製作精巧、式樣新穎的硬木家具已經開始受到追捧！尤其是幾家敢於創新的私人家具作坊和承接室內裝修的包工頭，正在暗中尋找獨特的、價格又相對低廉的木材來源！
機會，就在這裡！
摸清了行情，周毅開始嘗試聯繫買家。
但他很快就嘗到了沒關係沒門路的苦頭。
國營大廠的採購科長，要麼見不到人，要麼就是一副愛答不理、官僚十足的嘴臉，話里話外暗示著要「好處費」。
一些看起來規模不錯的集體廠，也是門難進、臉難看。
私人小作坊倒是熱情，但要麼規模太小，吃不下他這一車皮的貨，要麼就是想把價格壓到比收購價高不了多少，純粹是趁火打劫。
一連碰壁了兩天，周毅口袋裡的錢也越來越少，但他並不氣餒。
前世做銷售，什麼樣的釘子沒碰過？什麼樣的客戶沒磨過？這點挫折，算得了什麼！
他改變了策略，不再盲目地跑廠子，而是開始更有針對性地尋找那些有需求、有潛力、但可能正處於困境的目標。
終於，在城西一個不起眼的家具市場角落，他找到了一家名為老錢木器的私人作坊。
作坊不大，甚至有些破舊，但裡面擺放的幾件家具樣品，卻頗有幾分新意，雕花和榫卯結構也做得相當用心，只是用的木料很普通，限制了檔次。
作坊老闆老錢，是個四十多歲、頭髮花白、滿手老繭的中年人，臉上帶著一股技術人的執拗和生意人的愁苦。
周毅走進作坊，沒有立刻談生意，而是先認真地看了看那些家具，然後才開口，語氣帶著欣賞和一點「專業」的味道：
「錢師傅，您這手藝可真地道！這卯榫嚴絲合縫，雕花也細緻！可惜啊這木料差了點意思，不然絕對是搶手貨！」
老錢抬起頭，打量了一下周毅，見他雖然穿著普通，但眼神透亮，說話也像個懂行的，便嘆了口氣：「唉，小兄弟你說得對啊！不是我不想用好料，實在是進不到啊！好木頭都被大廠壟斷了，價格又高得嚇人！我這點小本經營，哪裡用得起喲！」
「哦？要是有價格合適、又比這些普通松木、楊木強得多的硬木料，錢師傅您有興趣嗎？」周毅眼中精光一閃，終於拋出了誘餌。
「當然有興趣！」老錢眼睛一亮，「什麼料子？價格怎麼樣？」
周毅拿出他隨身攜帶的一小塊硬雜木樣品，遞給老錢：「您看看這個，東北過來的硬雜木，料性是有點硬，但韌性好，紋理也獨特，關鍵是價格絕對實在！」
老錢接過木頭仔細看了看，又聞了聞，臉上露出思索的表情。
接下來，就是周毅的主場了！
他充分發揮了銷售精英的口才和對未來審美的把握，將這種硬雜木的優點和潛力（吹得天花亂墜，同時又強調自己是第一批貨試水，價格可以優惠，並且保證後續穩定供貨。
老錢被他說得怦然心動，但又有些猶豫：「你這料子我得先試試手，看看好不好加工。而且，你這一車皮，我……」
「錢師傅，我懂！」周毅立刻打斷，「您先不用全要！等我的貨到了貨場，您親自去驗！看上多少，您先拉走多少！價格，咱們按立方算，保證比您現在用的松木貴不了多少！怎麼樣？」
「真的？」老錢徹底心動了，「那敢情好！貨什麼時候到？」
「算算時間，就這兩天了！」
敲定了第一個潛在買家，周毅心中大定！他立刻趕往鐵路貨運站，查詢他的那批貨的到站信息。
兩天後，金陵西貨運站。
周毅終於等來了他那批寶貝木材。
看著那滿滿一車皮、還帶著北方塵土氣息的硬雜木，他激動得差點掉下眼淚！
接下來就是卸貨和短途運輸。
貨場的裝卸工大多是附近的農民或者社會閒散人員組成的臨時隊伍，由一個兇悍的把頭理著。
周毅找上了那個把頭，談好了價格。
裝卸開始。工人們幹活粗放，周毅看得心疼，但也只能在一旁盯著，時不時提醒兩句。
就在這時，他注意到了兩個特別的裝卸工。
一個是個二十歲左右的小伙子，皮膚黝黑，身材極其壯碩，像座小山一樣，幹活時默默無語，但力氣大得驚人，別人抬不動的木頭，他一個人輕鬆搞定。只是他似乎有些受排擠，那個把頭時不時地對他呵斥幾句，還剋扣他的工錢。周毅問了旁邊人，知道他叫石頭，是從蘇北農村來的，老實巴交。
另一個則是個三十歲左右、瘦小精幹、眼珠子亂轉的本地人，外號猴子。這傢伙幹活不怎麼賣力，但嘴巴甜，跟誰都熟絡，路子很野。周毅剛才遇到點登記的小麻煩，就是這個猴子三言兩語、塞了包煙就給解決了。
周毅心中一動。
這個石頭，力大無窮，忠厚老實，是天生的保鏢和苦力擔當！
這個猴子，機靈圓滑，熟悉本地三教九流，是處理各種雜事的好手！
這不就是自己未來班底的雛形嗎？！
他不動聲色，在結工錢的時候，特意多給了石頭五塊錢，拍了拍他壯實的肩膀：「小兄弟，好樣的！以後有機會，哥帶你干點輕鬆又能吃飽飯的活！」
石頭愣愣地看著手裡的錢，又看了看周毅，黝黑的臉上第一次露出了感激的笑容。
他又找到猴子，塞了兩包好煙：「猴哥，今天多虧你了！以後有事，少不了麻煩你！」猴子嘿嘿一笑，麻利地收下煙：「好說好說！周老闆以後發達了，可別忘了兄弟我！」
做完這些，周毅雇了輛卡車，親自押著第一批驗好的十方木材，送到了老錢木器作坊。
老錢驗貨後，驚喜不已！這批木料雖然硬，但確實比他想像的要好得多！當場拍板，剩下的貨他全要了！並爽快地支付了第一筆貨款整整三百塊！
拿著這沉甸甸的、真正意義上的第一筆乾淨利潤，周毅的心情無比暢快！
錢到手了！客戶找到了！連未來團隊的種子都埋下了！
但他知道，這僅僅是開始！剩下的四十多方木材還需要儘快出手，收回的貨款才是大頭！而且，身上揣著這麼多錢，在這人生地不熟的金陵，安全也是個大問題！
當務之急，是找個更安全的住處，然後，將剩下的木材儘快變現！
周毅握緊了口袋裡的鈔票，眼中閃爍著興奮和算計的光芒。
周毅乘坐的是那種最慢、最便宜的綠皮火車硬座車廂。
車廂里永遠塞滿了人，空氣中混合著汗臭、煙味、泡麵味以及各種難以名狀的氣味。
過道上、座位底下，都擠滿了人和行李。嘈雜的人聲、孩子的哭鬧聲、列車員的叫賣聲、還有車輪碾壓鐵軌單調的「哐當」聲，匯成了一曲獨屬於八十年代的交響樂。
周毅靠在堅硬的椅背上，閉目養神，實則耳聽八方。
幾天幾夜的長途跋涉，對普通人是煎熬，但對他這具強化過的身體來說，除了些許疲憊，並無大礙。他甚至還有閒心觀察著車廂里的眾生百態。
有滿懷希望進城務工的憨厚農民，有油嘴滑舌、一看就不安分的二道販子，有唉聲嘆氣、生活失意的中年人，也有穿著時髦、高談闊論的先富起來的人……
他不動聲色，像一塊海綿，吸收著各種信息。他甚至還順手阻止了一個試圖對旁邊打瞌睡的老大爺下手的扒手。沒動手，僅僅是一個冰冷銳利的眼神，就讓那個毛賊驚出一身冷汗，悻悻然縮回了手。
這趟旅程，讓他對這個正在發生劇烈變革的時代，有了更直觀、更深刻的認識。
終於，在經歷了近五天四夜的顛簸後，列車緩緩駛入了金陵火車站。
剛走出車站，一股與北方截然不同的溫熱潮濕的空氣撲面而來。
放眼望去，城市顯得更有活力，街道上的行人步履匆匆，穿著打扮也明顯比北方要時髦、大膽一些。隱約可見的商店招牌和零星的GG，預示著這裡的商品經濟更加活躍。
周毅沒有急於聯繫貨運站，他知道那批木材還需要幾天才能到。當務之急是找個落腳點，並摸清這裡的木材市場行情。
他再次發揮經驗，避開了車站附近那些又貴又不安全的旅館，七拐八繞，在城南一處老舊的居民區里，找到了一家極其不起眼的私人小招待所，每天只要一塊五毛錢，雖然條件簡陋，但勝在隱蔽。
安頓下來，他先是痛痛快快地洗了個澡，換了身乾淨衣服，然後找了個路邊攤，點了一碗熱氣騰騰的鴨血粉絲湯。
熟悉的味道，卻已是隔世經年。周毅吃著粉絲，心中感慨萬千。
吃飽喝足，他開始了他的市場調研。
接下來的兩天，他跑遍了金陵城裡大大小小的木材市場、國營家具廠、集體小廠，甚至是一些私人開的小木匠鋪子。
市場情況和他記憶中的大致吻合！
他帶來的那種硬雜木，在這裡確實不被重視，價格不高，甚至很多老師傅都嫌它料性不好，加工困難。
但是！他也敏銳地發現，隨著人們生活水平的提高和審美觀念的變化，一些製作精巧、式樣新穎的硬木家具已經開始受到追捧！尤其是幾家敢於創新的私人家具作坊和承接室內裝修的包工頭，正在暗中尋找獨特的、價格又相對低廉的木材來源！
機會，就在這裡！
摸清了行情，周毅開始嘗試聯繫買家。
但他很快就嘗到了沒關係沒門路的苦頭。
國營大廠的採購科長，要麼見不到人，要麼就是一副愛答不理、官僚十足的嘴臉，話里話外暗示著要「好處費」。
一些看起來規模不錯的集體廠，也是門難進、臉難看。
私人小作坊倒是熱情，但要麼規模太小，吃不下他這一車皮的貨，要麼就是想把價格壓到比收購價高不了多少，純粹是趁火打劫。
一連碰壁了兩天，周毅口袋裡的錢也越來越少，但他並不氣餒。
前世做銷售，什麼樣的釘子沒碰過？什麼樣的客戶沒磨過？這點挫折，算得了什麼！
他改變了策略，不再盲目地跑廠子，而是開始更有針對性地尋找那些有需求、有潛力、但可能正處於困境的目標。
終於，在城西一個不起眼的家具市場角落，他找到了一家名為老錢木器的私人作坊。
作坊不大，甚至有些破舊，但裡面擺放的幾件家具樣品，卻頗有幾分新意，雕花和榫卯結構也做得相當用心，只是用的木料很普通，限制了檔次。
作坊老闆老錢，是個四十多歲、頭髮花白、滿手老繭的中年人，臉上帶著一股技術人的執拗和生意人的愁苦。
周毅走進作坊，沒有立刻談生意，而是先認真地看了看那些家具，然後才開口，語氣帶著欣賞和一點「專業」的味道：
「錢師傅，您這手藝可真地道！這卯榫嚴絲合縫，雕花也細緻！可惜啊這木料差了點意思，不然絕對是搶手貨！」
老錢抬起頭，打量了一下周毅，見他雖然穿著普通，但眼神透亮，說話也像個懂行的，便嘆了口氣：「唉，小兄弟你說得對啊！不是我不想用好料，實在是進不到啊！好木頭都被大廠壟斷了，價格又高得嚇人！我這點小本經營，哪裡用得起喲！」
「哦？要是有價格合適、又比這些普通松木、楊木強得多的硬木料，錢師傅您有興趣嗎？」周毅眼中精光一閃，終於拋出了誘餌。
「當然有興趣！」老錢眼睛一亮，「什麼料子？價格怎麼樣？」
周毅拿出他隨身攜帶的一小塊硬雜木樣品，遞給老錢：「您看看這個，東北過來的硬雜木，料性是有點硬，但韌性好，紋理也獨特，關鍵是價格絕對實在！」
老錢接過木頭仔細看了看，又聞了聞，臉上露出思索的表情。
接下來，就是周毅的主場了！
他充分發揮了銷售精英的口才和對未來審美的把握，將這種硬雜木的優點和潛力（吹得天花亂墜，同時又強調自己是第一批貨試水，價格可以優惠，並且保證後續穩定供貨。
老錢被他說得怦然心動，但又有些猶豫：「你這料子我得先試試手，看看好不好加工。而且，你這一車皮，我……」
「錢師傅，我懂！」周毅立刻打斷，「您先不用全要！等我的貨到了貨場，您親自去驗！看上多少，您先拉走多少！價格，咱們按立方算，保證比您現在用的松木貴不了多少！怎麼樣？」
「真的？」老錢徹底心動了，「那敢情好！貨什麼時候到？」
「算算時間，就這兩天了！」
敲定了第一個潛在買家，周毅心中大定！他立刻趕往鐵路貨運站，查詢他的那批貨的到站信息。
兩天後，金陵西貨運站。
周毅終於等來了他那批寶貝木材。
看著那滿滿一車皮、還帶著北方塵土氣息的硬雜木，他激動得差點掉下眼淚！
接下來就是卸貨和短途運輸。
貨場的裝卸工大多是附近的農民或者社會閒散人員組成的臨時隊伍，由一個兇悍的把頭理著。
周毅找上了那個把頭，談好了價格。
裝卸開始。工人們幹活粗放，周毅看得心疼，但也只能在一旁盯著，時不時提醒兩句。
就在這時，他注意到了兩個特別的裝卸工。
一個是個二十歲左右的小伙子，皮膚黝黑，身材極其壯碩，像座小山一樣，幹活時默默無語，但力氣大得驚人，別人抬不動的木頭，他一個人輕鬆搞定。只是他似乎有些受排擠，那個把頭時不時地對他呵斥幾句，還剋扣他的工錢。周毅問了旁邊人，知道他叫石頭，是從蘇北農村來的，老實巴交。
另一個則是個三十歲左右、瘦小精幹、眼珠子亂轉的本地人，外號猴子。這傢伙幹活不怎麼賣力，但嘴巴甜，跟誰都熟絡，路子很野。周毅剛才遇到點登記的小麻煩，就是這個猴子三言兩語、塞了包煙就給解決了。
周毅心中一動。
這個石頭，力大無窮，忠厚老實，是天生的保鏢和苦力擔當！
這個猴子，機靈圓滑，熟悉本地三教九流，是處理各種雜事的好手！
這不就是自己未來班底的雛形嗎？！
他不動聲色，在結工錢的時候，特意多給了石頭五塊錢，拍了拍他壯實的肩膀：「小兄弟，好樣的！以後有機會，哥帶你干點輕鬆又能吃飽飯的活！」
石頭愣愣地看著手裡的錢，又看了看周毅，黝黑的臉上第一次露出了感激的笑容。
他又找到猴子，塞了兩包好煙：「猴哥，今天多虧你了！以後有事，少不了麻煩你！」猴子嘿嘿一笑，麻利地收下煙：「好說好說！周老闆以後發達了，可別忘了兄弟我！」
做完這些，周毅雇了輛卡車，親自押著第一批驗好的十方木材，送到了老錢木器作坊。
老錢驗貨後，驚喜不已！這批木料雖然硬，但確實比他想像的要好得多！當場拍板，剩下的貨他全要了！並爽快地支付了第一筆貨款整整三百塊！
拿著這沉甸甸的、真正意義上的第一筆乾淨利潤，周毅的心情無比暢快！
錢到手了！客戶找到了！連未來團隊的種子都埋下了！
但他知道，這僅僅是開始！剩下的四十多方木材還需要儘快出手，收回的貨款才是大頭！而且，身上揣著這麼多錢，在這人生地不熟的金陵，安全也是個大問題！
當務之急，是找個更安全的住處，然後，將剩下的木材儘快變現！
周毅握緊了口袋裡的鈔票，眼中閃爍著興奮和算計的光芒。