第371章 大賣
第365章 大賣
一樓鞋帽區的喧囂撲面而來。
胡青山精神一振，挺直腰板，扛著印有光明牌的木箱，穿過琳琅滿目的貨架和熙攘的人群，朝著那個醒目的乙類三號櫃昂首走去。
乙類三號櫃，位置絕佳，正對著主樓梯口，人潮如過江之鯽。
嶄新的玻璃櫃檯和背櫃在明亮的射燈下閃閃發光，與旁邊略顯陳舊的上海牛頭專櫃形成鮮明對比。
陳光明早已等在那裡。
他今天特意換上了一身嶄新的灰色滌卡中山裝，頭髮梳得一絲不苟，正和櫃檯里一個同樣穿著百貨制服、胸前別著組長小牌子的中年女人低聲交談著。
女人姓鄭，是鞋帽區乙類櫃的負責人，也是陳光明這幾天公關的重點對象之一。
看到胡青山他們扛著箱子過來，陳光明眼中精光一閃，立刻迎了上來，臉上是沉穩的笑容。
「青山哥！」陳光明的聲音不高，卻清晰地穿透嘈雜，「辛苦了，時間正好！」
「陳老闆，貨到，三百雙，一隻不少，入庫單，簽了！」胡青山把那張入庫單拍在陳光明手裡，動作乾脆利落，帶著一股完成任務後的如釋重負和隱隱的自豪。
陳光明飛快地掃了一眼單子上的簽名和鮮紅的公章，確認無誤，臉上笑意更深，用力拍了下胡青山的胳膊：「好，幹得漂亮！」
他轉向鄭組長，介紹道：「鄭組長，這位是我們廠的運輸隊長，胡青山，我的老大哥，貨，他親手押來的，絕對放心！」
鄭組長是個面容嚴肅、眼神銳利的中年女人，打量了一下風塵僕僕、眼神帶著幾分兇悍的胡青山，微微點了點頭，算是打過招呼，語氣公事公辦：「陳老闆，胡隊長，貨既然到了，就趕緊拆箱上櫃吧，乙類櫃位置金貴。」
乙類三號櫃的燈光亮得晃眼，嶄新的玻璃櫃檯映著往來顧客的身影。
胡青山帶來的木箱被迅速撬開，一雙雙深棕色三接頭、加厚勞保、翻毛內里保暖鞋，帶著新皮革特有的淡香與膠水味，被小心地取出，擺進鋪著墨綠絲絨的櫃檯里。
「鄭組長，您掌掌眼。」陳光明拿起一雙三接頭，遞到鞋帽區乙類櫃負責人鄭組長面前。
這女人四十出頭，頭髮在腦後挽成一個紋絲不亂的髻，藍布工作服洗得發白，領口扣得嚴絲合縫，眼神像探針，審視著手裡的皮鞋。
她指尖刮過皮面紋理，指甲在鞋底粘合縫上一划，又掂了掂分量。
「皮子還行。」鄭組長放下鞋，臉上沒什麼表情，聲音平板，「放這兒吧，規矩都知道？開票、繳款、驗貨、提貨，顧客自己跑，售貨員只負責拿貨、介紹，不代勞。」
她指了指櫃檯後兩個年輕女售貨員，「小林，小趙，新牌子光明，是王科長特批進來的，招呼仔細點。」
小林和小趙應了一聲，好奇地打量著這些從浙省來的鄉下貨，眼神裡帶著百貨大樓員工天然的優越感和一絲不易察覺的輕視。
她們習慣了上海牛頭、廣州鑽石那些耳熟能詳的牌子，對這個突然擠進來的光明，本能地懷疑。
陳光明笑容不變：「明白，規矩我們懂，辛苦鄭組長，辛苦兩位同志。」
他轉向徐平，「徐平，你留下，幫襯著點，也跟鄭組長、小林小趙學習學習省城的經驗。」
徐平點點頭，他高大的身軀往櫃檯側後方一站，像一根定海神針，眼神警惕地掃視著過往人群。
櫃檯上新，牌子陌生，起初看的人多，真動手買的卻少。
偶爾有人駐足詢問，小林小趙也只是程式化地報個價：「三接頭，二十五塊八，勞保鞋三十塊，保暖鞋三十四塊五。」
語氣平淡。
這價格在八十年代中期的省城，絕對算中高檔。
問價的人往往咂咂嘴，搖搖頭：「貴了貴了，那邊仿你們樣子的，才十幾塊。」
便轉身走向旁邊熱鬧的上海牛頭櫃檯。
日頭漸漸升高，百貨大樓里人聲鼎沸，乙類三號櫃卻像被一層無形的隔膜罩著，透著初來乍到的冷清。
徐平站在稍遠處，看著這光景，手心全是汗，忍不住低聲對陳光明道：「光明哥，這————能行嗎？那倆售貨員，話都懶得說一句。」
陳光明雙手插在褲袋裡，背脊挺直，目光平靜地落在那些沉默的皮鞋上。
「急什麼？好酒不怕巷子深，咱這酒，剛開封，香味還沒散出去呢，等。」他聲音低沉，帶著磐石般的篤定。
轉機發生在臨近中午。
一個穿著藍色滌卡工裝、袖口磨得發亮的中年男人擠到櫃檯前。
他頭髮有些亂，臉上帶著趕路的塵土和焦灼，褲腿和解放鞋上沾滿了星星點點的灰白泥漿，像是剛從工地下來。
他目光急切地在櫃檯里搜尋，掠過那些光亮的上海牛頭、花牌，最終牢牢鎖定在光明牌的加厚勞保鞋上。
「同志，這勞保鞋，多錢？」他聲音沙啞，帶著濃重的閩北口音。
「三十塊。」小林眼皮都沒抬。
男人沒嫌貴，反而急切地問：「真能防砸？鞋頭有鋼板？厚實不？」
小林正要按慣例回答都寫著呢，自己看，徐平一步跨了過來。
他粗糙的大手直接拿起一隻勞保鞋，動作帶著一種不容置疑的熟稔：「兄弟，你算問對人了！」
他把鞋舉到男人眼前，黝黑的手指「咚咚」敲在包著黑色橡膠的鞋頭，「聽見這聲沒？悶！實心鋼頭，一點五厘厚，嵌得死，再看這底，」
他把厚實的發泡橡膠大底用力彎折，橡膠發出沉悶堅韌的「吱嘎」聲，放手瞬間「啪」地彈回原狀，「瞧瞧這勁道，工地上踩個釘子、磕個磚頭，腳底板給你護得嚴嚴實實，我們廠里老師傅，自己都穿這個下車間！」
男人眼睛亮了，胡青山那股子來自生產第一線的篤定和粗糲的實在感，瞬間擊穿了小林那程式化的疏離。
男人一把抓過鞋，也學著胡青山的樣子，用拳頭關節使勁砸了砸鞋頭，又狠狠掰了掰鞋底，感受著那股紮實的回彈力。
「好，就要這雙，我穿四二碼！」
小林有些發懵，下意識地開票。
徐平麻利地從箱子裡找出四二碼的鞋盒，打開。
男人迫不及待地脫下髒污的解放鞋，一股汗味散開，他也顧不上，赤腳踩在冰涼的櫃檯前水磨石地面上，直接把厚實的勞保鞋套上，繫緊鞋帶。
他用力跺了跺腳，又走了兩步，臉上露出如釋重負又帶著點驚喜的笑容：「舒坦，跟踩在棉花包上似的，還穩當，就它了！」
他攥著票，腳步生風地沖向收銀台。
這單生意像投入平靜湖面的石子。
旁邊一個穿著灰色幹部服、頭髮梳得一絲不苟的老者一直默默看著，此刻踱步過來，拿起那雙深棕色三接頭。
他眼神挑剔，動作卻帶著內行的考究。
他摩挲皮面，細看紋理走向，翻過鞋，檢查車線針腳是否勻密，尤其仔細地觀察鞋底與鞋幫的粘合縫，甚至掏出老花鏡戴上，對著光看膠線是否平直。
最後，他屈起手指，用指關節在鞋幫側面試探性地敲了敲，聽那細微的回音。
「嗯————」老者微微頷首，鏡片後的目光銳利地看向陳光明，「這皮子，頭層牛皮，背脊部位的吧？處理得不錯，胎膜傷少，塗飾薄，透氣性應該好。」
陳光明心中一動，知道遇到識貨的了，連忙上前半步，態度恭敬卻不卑：「老師傅好眼力，是頭層背脊皮，我們廠里老師傅專門挑過的，塗飾層就薄薄一層，最大程度保留皮胚本身的質感，您試試？」
老者沒試，目光落在鞋舌內側那個新打上去的、帶著唯一編號和「東街口百貨專供」字樣的鋼印小標上：「這鋼印，倒是實在，比那些貼上去的紙標強。」
他放下鞋，話鋒一轉，帶著點考校的意味，「就是這價格，二十五塊八，不便宜。省城老福記的手工定製，也就這個數。」
陳光明笑容真誠：「老師傅，老福記的手藝是頂尖，我們不敢比，但我們勝在用料實在，機器做工精準，質量穩定，您看這車線，是進口棉蠟線，每英寸針數嚴格達標，倒針回針都紮實，膠水是進口，耐寒耐熱，粘得牢，穿個三五年，只要正常保養，絕對開不了膠，這價格，是實實在在的成本價，也是對得起這份質量的公道價。」
老者沒立刻說話，目光在鞋和陳光明臉上來回掃視，似乎在掂量他話里的分量。
片刻，他拿起那雙鞋：「開票，四零碼，穿穿看，要是不如你說的，我可是要回來理論的。」
語氣雖淡，卻隱含認可。
「您放心，真有問題，我陳光明親自給您退換，包賠路費！」陳光明斬釘截鐵，親自去拿鞋開票。
鄭組長在一旁默默看著，臉上那層公事公辦的冰霜，似乎悄然融化了一絲。
她拿起那雙翻毛內里的保暖鞋，手指探進去摸了摸那細密柔軟的絨毛，眼神若有所思。
午飯時間過後，乙類三號櫃的人流悄然發生了變化。
上午買了勞保鞋的工裝漢子，竟然又回來了！
他不是一個人，身後還跟著兩個同樣穿著工裝、滿身灰土的工友。
「就是這兒，光明牌，快看看！」工裝漢子嗓門洪亮，指著櫃檯，臉上帶著幾分炫耀，「王頭，李哥，你們看我腳上這雙，剛踩了塊帶釘子的爛木板，一點事沒有，鞋頭梆硬！」
被稱為王頭的中年男人，身材壯實，一看就是帶班的，他二話不說，拿起一隻勞保鞋，像徐平那樣用力掰鞋底，又用拳頭砸鞋頭，動作比上午那漢子更粗暴。
「嗯，是比供銷社發的那種勞保鞋厚實，膠底也軟和。」他扭頭問小林，「同志，這鞋，我們工地上人多，一次買五雙以上，能便宜點不？」
小林剛想按規矩說不講價，鄭組長走了過來。她臉上沒什麼笑容，語氣卻比上午溫和了些：「這位師傅，我們百貨大樓明碼實價，都是統一零售價，不講價，不過」她話鋒一轉，指了指鞋舌內側的鋼印，「您看這個專供鋼印，是我們東街口百貨大樓驗過的正品保證，質量絕對可靠，外面那些十幾塊的仿貨，穿幾天就開膠斷底，耽誤幹活還容易出事，算下來更不划算。」
王頭看了看那清晰的鋼印，又掂量著手裡的鞋，再想想工地上那些劣質勞保鞋帶來的麻煩，咬咬牙：「行，就沖這鋼印和這厚實勁兒，先給我開五雙四三碼，要勞保鞋！」
他身後的工友也紛紛報上尺碼。
小林和小趙頓時忙了起來，開票、拿鞋、驗貨，櫃檯前第一次有了點熱火朝天的感覺。
這股來自底層勞動者的認可，如同點燃的引線。
很快，一個穿著時髦夾克、頭髮抹得油亮的小年輕，帶著剛處上的對象也擠了過來。
「阿麗，快看，就這雙，我跟你說，我表哥在福鼎供銷社上班，說這光明牌在他們那邊賣瘋了，質量頂呱呱，穿出去絕對有面子，比那啥牛頭牌結實多了！」他指著那雙深棕色三接頭，一臉篤定地跟對象吹噓。姑娘被他說動了心，試了試，也滿意款式和腳感，小年輕毫不猶豫地掏錢買下。
口碑，看不見摸不著，卻擁有最野蠻的生長力量。從工地漢子到講究的老者，再到追求時髦又講點實惠的年輕人，「光明牌」三個字，伴隨著「耐穿」、「紮實」、「鋼印正品」、「福鼎那邊都說好」這些樸素而有力的評價，在喧鬧的百貨大樓里悄然流淌、擴散。
詢問的人越來越多，試穿的人越來越多，掏錢的人，也越來越多。
鄭組長臉上的冰霜徹底化了。
她不再只是站在遠處審視，開始主動在櫃檯邊巡看，時不時拿起一雙鞋，向猶豫的顧客補充幾句：「這皮料選得好，定型也正，穿上不夾腳。」
「勞保鞋的鋼頭厚度是達標的，安全有保障。」
「保暖鞋的內里是整張羊剪絨，不是壓花的假毛，暖和實在。」
她的話精準、專業，帶著百貨大樓老員工的權威性，比徐平的樸實直白更具說服力。
一樓鞋帽區的喧囂撲面而來。
胡青山精神一振，挺直腰板，扛著印有光明牌的木箱，穿過琳琅滿目的貨架和熙攘的人群，朝著那個醒目的乙類三號櫃昂首走去。
乙類三號櫃，位置絕佳，正對著主樓梯口，人潮如過江之鯽。
嶄新的玻璃櫃檯和背櫃在明亮的射燈下閃閃發光，與旁邊略顯陳舊的上海牛頭專櫃形成鮮明對比。
陳光明早已等在那裡。
他今天特意換上了一身嶄新的灰色滌卡中山裝，頭髮梳得一絲不苟，正和櫃檯里一個同樣穿著百貨制服、胸前別著組長小牌子的中年女人低聲交談著。
女人姓鄭，是鞋帽區乙類櫃的負責人，也是陳光明這幾天公關的重點對象之一。
看到胡青山他們扛著箱子過來，陳光明眼中精光一閃，立刻迎了上來，臉上是沉穩的笑容。
「青山哥！」陳光明的聲音不高，卻清晰地穿透嘈雜，「辛苦了，時間正好！」
「陳老闆，貨到，三百雙，一隻不少，入庫單，簽了！」胡青山把那張入庫單拍在陳光明手裡，動作乾脆利落，帶著一股完成任務後的如釋重負和隱隱的自豪。
陳光明飛快地掃了一眼單子上的簽名和鮮紅的公章，確認無誤，臉上笑意更深，用力拍了下胡青山的胳膊：「好，幹得漂亮！」
他轉向鄭組長，介紹道：「鄭組長，這位是我們廠的運輸隊長，胡青山，我的老大哥，貨，他親手押來的，絕對放心！」
鄭組長是個面容嚴肅、眼神銳利的中年女人，打量了一下風塵僕僕、眼神帶著幾分兇悍的胡青山，微微點了點頭，算是打過招呼，語氣公事公辦：「陳老闆，胡隊長，貨既然到了，就趕緊拆箱上櫃吧，乙類櫃位置金貴。」
乙類三號櫃的燈光亮得晃眼，嶄新的玻璃櫃檯映著往來顧客的身影。
胡青山帶來的木箱被迅速撬開，一雙雙深棕色三接頭、加厚勞保、翻毛內里保暖鞋，帶著新皮革特有的淡香與膠水味，被小心地取出，擺進鋪著墨綠絲絨的櫃檯里。
「鄭組長，您掌掌眼。」陳光明拿起一雙三接頭，遞到鞋帽區乙類櫃負責人鄭組長面前。
這女人四十出頭，頭髮在腦後挽成一個紋絲不亂的髻，藍布工作服洗得發白，領口扣得嚴絲合縫，眼神像探針，審視著手裡的皮鞋。
她指尖刮過皮面紋理，指甲在鞋底粘合縫上一划，又掂了掂分量。
「皮子還行。」鄭組長放下鞋，臉上沒什麼表情，聲音平板，「放這兒吧，規矩都知道？開票、繳款、驗貨、提貨，顧客自己跑，售貨員只負責拿貨、介紹，不代勞。」
她指了指櫃檯後兩個年輕女售貨員，「小林，小趙，新牌子光明，是王科長特批進來的，招呼仔細點。」
小林和小趙應了一聲，好奇地打量著這些從浙省來的鄉下貨，眼神裡帶著百貨大樓員工天然的優越感和一絲不易察覺的輕視。
她們習慣了上海牛頭、廣州鑽石那些耳熟能詳的牌子，對這個突然擠進來的光明，本能地懷疑。
陳光明笑容不變：「明白，規矩我們懂，辛苦鄭組長，辛苦兩位同志。」
他轉向徐平，「徐平，你留下，幫襯著點，也跟鄭組長、小林小趙學習學習省城的經驗。」
徐平點點頭，他高大的身軀往櫃檯側後方一站，像一根定海神針，眼神警惕地掃視著過往人群。
櫃檯上新，牌子陌生，起初看的人多，真動手買的卻少。
偶爾有人駐足詢問，小林小趙也只是程式化地報個價：「三接頭，二十五塊八，勞保鞋三十塊，保暖鞋三十四塊五。」
語氣平淡。
這價格在八十年代中期的省城，絕對算中高檔。
問價的人往往咂咂嘴，搖搖頭：「貴了貴了，那邊仿你們樣子的，才十幾塊。」
便轉身走向旁邊熱鬧的上海牛頭櫃檯。
日頭漸漸升高，百貨大樓里人聲鼎沸，乙類三號櫃卻像被一層無形的隔膜罩著，透著初來乍到的冷清。
徐平站在稍遠處，看著這光景，手心全是汗，忍不住低聲對陳光明道：「光明哥，這————能行嗎？那倆售貨員，話都懶得說一句。」
陳光明雙手插在褲袋裡，背脊挺直，目光平靜地落在那些沉默的皮鞋上。
「急什麼？好酒不怕巷子深，咱這酒，剛開封，香味還沒散出去呢，等。」他聲音低沉，帶著磐石般的篤定。
轉機發生在臨近中午。
一個穿著藍色滌卡工裝、袖口磨得發亮的中年男人擠到櫃檯前。
他頭髮有些亂，臉上帶著趕路的塵土和焦灼，褲腿和解放鞋上沾滿了星星點點的灰白泥漿，像是剛從工地下來。
他目光急切地在櫃檯里搜尋，掠過那些光亮的上海牛頭、花牌，最終牢牢鎖定在光明牌的加厚勞保鞋上。
「同志，這勞保鞋，多錢？」他聲音沙啞，帶著濃重的閩北口音。
「三十塊。」小林眼皮都沒抬。
男人沒嫌貴，反而急切地問：「真能防砸？鞋頭有鋼板？厚實不？」
小林正要按慣例回答都寫著呢，自己看，徐平一步跨了過來。
他粗糙的大手直接拿起一隻勞保鞋，動作帶著一種不容置疑的熟稔：「兄弟，你算問對人了！」
他把鞋舉到男人眼前，黝黑的手指「咚咚」敲在包著黑色橡膠的鞋頭，「聽見這聲沒？悶！實心鋼頭，一點五厘厚，嵌得死，再看這底，」
他把厚實的發泡橡膠大底用力彎折，橡膠發出沉悶堅韌的「吱嘎」聲，放手瞬間「啪」地彈回原狀，「瞧瞧這勁道，工地上踩個釘子、磕個磚頭，腳底板給你護得嚴嚴實實，我們廠里老師傅，自己都穿這個下車間！」
男人眼睛亮了，胡青山那股子來自生產第一線的篤定和粗糲的實在感，瞬間擊穿了小林那程式化的疏離。
男人一把抓過鞋，也學著胡青山的樣子，用拳頭關節使勁砸了砸鞋頭，又狠狠掰了掰鞋底，感受著那股紮實的回彈力。
「好，就要這雙，我穿四二碼！」
小林有些發懵，下意識地開票。
徐平麻利地從箱子裡找出四二碼的鞋盒，打開。
男人迫不及待地脫下髒污的解放鞋，一股汗味散開，他也顧不上，赤腳踩在冰涼的櫃檯前水磨石地面上，直接把厚實的勞保鞋套上，繫緊鞋帶。
他用力跺了跺腳，又走了兩步，臉上露出如釋重負又帶著點驚喜的笑容：「舒坦，跟踩在棉花包上似的，還穩當，就它了！」
他攥著票，腳步生風地沖向收銀台。
這單生意像投入平靜湖面的石子。
旁邊一個穿著灰色幹部服、頭髮梳得一絲不苟的老者一直默默看著，此刻踱步過來，拿起那雙深棕色三接頭。
他眼神挑剔，動作卻帶著內行的考究。
他摩挲皮面，細看紋理走向，翻過鞋，檢查車線針腳是否勻密，尤其仔細地觀察鞋底與鞋幫的粘合縫，甚至掏出老花鏡戴上，對著光看膠線是否平直。
最後，他屈起手指，用指關節在鞋幫側面試探性地敲了敲，聽那細微的回音。
「嗯————」老者微微頷首，鏡片後的目光銳利地看向陳光明，「這皮子，頭層牛皮，背脊部位的吧？處理得不錯，胎膜傷少，塗飾薄，透氣性應該好。」
陳光明心中一動，知道遇到識貨的了，連忙上前半步，態度恭敬卻不卑：「老師傅好眼力，是頭層背脊皮，我們廠里老師傅專門挑過的，塗飾層就薄薄一層，最大程度保留皮胚本身的質感，您試試？」
老者沒試，目光落在鞋舌內側那個新打上去的、帶著唯一編號和「東街口百貨專供」字樣的鋼印小標上：「這鋼印，倒是實在，比那些貼上去的紙標強。」
他放下鞋，話鋒一轉，帶著點考校的意味，「就是這價格，二十五塊八，不便宜。省城老福記的手工定製，也就這個數。」
陳光明笑容真誠：「老師傅，老福記的手藝是頂尖，我們不敢比，但我們勝在用料實在，機器做工精準，質量穩定，您看這車線，是進口棉蠟線，每英寸針數嚴格達標，倒針回針都紮實，膠水是進口，耐寒耐熱，粘得牢，穿個三五年，只要正常保養，絕對開不了膠，這價格，是實實在在的成本價，也是對得起這份質量的公道價。」
老者沒立刻說話，目光在鞋和陳光明臉上來回掃視，似乎在掂量他話里的分量。
片刻，他拿起那雙鞋：「開票，四零碼，穿穿看，要是不如你說的，我可是要回來理論的。」
語氣雖淡，卻隱含認可。
「您放心，真有問題，我陳光明親自給您退換，包賠路費！」陳光明斬釘截鐵，親自去拿鞋開票。
鄭組長在一旁默默看著，臉上那層公事公辦的冰霜，似乎悄然融化了一絲。
她拿起那雙翻毛內里的保暖鞋，手指探進去摸了摸那細密柔軟的絨毛，眼神若有所思。
午飯時間過後，乙類三號櫃的人流悄然發生了變化。
上午買了勞保鞋的工裝漢子，竟然又回來了！
他不是一個人，身後還跟著兩個同樣穿著工裝、滿身灰土的工友。
「就是這兒，光明牌，快看看！」工裝漢子嗓門洪亮，指著櫃檯，臉上帶著幾分炫耀，「王頭，李哥，你們看我腳上這雙，剛踩了塊帶釘子的爛木板，一點事沒有，鞋頭梆硬！」
被稱為王頭的中年男人，身材壯實，一看就是帶班的，他二話不說，拿起一隻勞保鞋，像徐平那樣用力掰鞋底，又用拳頭砸鞋頭，動作比上午那漢子更粗暴。
「嗯，是比供銷社發的那種勞保鞋厚實，膠底也軟和。」他扭頭問小林，「同志，這鞋，我們工地上人多，一次買五雙以上，能便宜點不？」
小林剛想按規矩說不講價，鄭組長走了過來。她臉上沒什麼笑容，語氣卻比上午溫和了些：「這位師傅，我們百貨大樓明碼實價，都是統一零售價，不講價，不過」她話鋒一轉，指了指鞋舌內側的鋼印，「您看這個專供鋼印，是我們東街口百貨大樓驗過的正品保證，質量絕對可靠，外面那些十幾塊的仿貨，穿幾天就開膠斷底，耽誤幹活還容易出事，算下來更不划算。」
王頭看了看那清晰的鋼印，又掂量著手裡的鞋，再想想工地上那些劣質勞保鞋帶來的麻煩，咬咬牙：「行，就沖這鋼印和這厚實勁兒，先給我開五雙四三碼，要勞保鞋！」
他身後的工友也紛紛報上尺碼。
小林和小趙頓時忙了起來，開票、拿鞋、驗貨，櫃檯前第一次有了點熱火朝天的感覺。
這股來自底層勞動者的認可，如同點燃的引線。
很快，一個穿著時髦夾克、頭髮抹得油亮的小年輕，帶著剛處上的對象也擠了過來。
「阿麗，快看，就這雙，我跟你說，我表哥在福鼎供銷社上班，說這光明牌在他們那邊賣瘋了，質量頂呱呱，穿出去絕對有面子，比那啥牛頭牌結實多了！」他指著那雙深棕色三接頭，一臉篤定地跟對象吹噓。姑娘被他說動了心，試了試，也滿意款式和腳感，小年輕毫不猶豫地掏錢買下。
口碑，看不見摸不著，卻擁有最野蠻的生長力量。從工地漢子到講究的老者，再到追求時髦又講點實惠的年輕人，「光明牌」三個字，伴隨著「耐穿」、「紮實」、「鋼印正品」、「福鼎那邊都說好」這些樸素而有力的評價，在喧鬧的百貨大樓里悄然流淌、擴散。
詢問的人越來越多，試穿的人越來越多，掏錢的人，也越來越多。
鄭組長臉上的冰霜徹底化了。
她不再只是站在遠處審視，開始主動在櫃檯邊巡看，時不時拿起一雙鞋，向猶豫的顧客補充幾句：「這皮料選得好，定型也正，穿上不夾腳。」
「勞保鞋的鋼頭厚度是達標的，安全有保障。」
「保暖鞋的內里是整張羊剪絨，不是壓花的假毛，暖和實在。」
她的話精準、專業，帶著百貨大樓老員工的權威性，比徐平的樸實直白更具說服力。