第330章 路走通了！（6000字）
第324章 路走通了！（6000字）
「茶水費他敢收，說明有縫可鑽。」
「怕擔責，說明這事不是他一個人說了算，上頭還有人盯著。」陳光明臉色平靜的分析著。
「他愛面子，愛排場，還愛抽好煙，這就是縫兒。」
話音剛落，木板隔斷外傳來大姨父刻意提高的嗓門：「哎喲，王幹事，您今兒怎麼有空大駕光臨？快請進快請進，光明，光明，王幹事來了！」
陳光明立刻將手裡那支牡丹煙塞回煙盒，連同整包煙一起迅速地揣進褲兜，臉上瞬間堆起笑容，掀開布簾迎了出去。
市場管理處的王幹事背著手站在櫃檯前，正打量著牆上裝裱好的那套靛藍工裝樣品，旁邊跟著個抱著登記薄的年輕辦事員。
「王幹事，歡迎歡迎，您可是我們小店的貴客，蓬畢生輝啊。」陳光明快步上前，雙手握住王幹事的手用力搖了搖，動作自然地將王幹事引向那套樣品，「您瞧瞧，這就是省建三公司簽了合同的首批樣貨，用的是我們廠自己消化那批出口轉內銷的加厚尼龍料子，這標識繡工，是廠里的技術骨幹琢磨出來的土辦法，壓腳底板磨砂，針腳又密又牢！」
王幹事矜持地點點頭，手指摸了摸工裝肩部的雙層加厚處和腋下的透氣網眼，臉上露出一絲滿意：「嗯，看著是比帆布利索精神，小陳啊，你這鋪子位置是偏了點，可東西硬，路子正，省報的李記者回去可把你誇了一頓，說是個體經濟的苗子，給咱市場也爭了光。」
「都是政策好，領導們支持，市場管理處關照！」陳光明笑得誠懇，眼角餘光瞥見大姨父已經手腳麻利地從櫃檯下摸出兩瓶用紅繩拴著的汽水，塞給王幹事和那小辦事員。
他話鋒一轉，帶著恰到好處的憂慮，「就是這位置————好貨也怕巷子深，王幹事，不瞞您說，省建的單子一下來，後面跟著問價的不少，可人家一看咱這騎角旮旯，心裡總有點打鼓，怕咱是小門小戶，供貨不穩當。」
「我這幾天愁得呀，做夢都想在市場中心地段盤個大點的地方，當個正經的供銷中轉站，把貨穩穩噹噹地鋪到省城，甚至鄰省去，那才叫不辜負領導們的期望，不辜負咱先進榜樣這塊牌子不是？」他巧妙地停頓了一下，聲音壓低了些，「可這好地段，難找啊————」
王幹事擰開汽水瓶蓋，呷了一口。
他打量著眼前這個目光炯炯、說話滴水不漏的年輕人，心裡門清。
陳光明這是借著訴苦在探口風，也是在不動聲色地展示實力，省建的大單子都拿下了，還上了省報，他想擴張，合情合理。
這小子，是個人物。
「嗯，想法是好的。」王幹事慢悠悠地說，手指在櫃檯上輕輕敲著，「中心地段嘛，臨街鋪面緊俏得很，租金也咬手，不過————」他拖了個長音，似乎在權衡什麼，「城西那邊，靠近老貨運站那塊，倒是有些大地方，以前的老廠子，倉庫什麼的，就是————破敗了點，手續也麻煩些。」
陳光明心頭猛地一跳，城西老貨運站附近！
這不正是周小海盯著的三棉紡倉庫所在地嗎？
王幹事這話，看似無意，卻像黑夜裡的螢火蟲，瞬間點亮了一個方向，他臉上適時地露出既驚訝又充滿興趣的表情：「哦？王幹事您是說————」
「嗨，我也就隨口一提。」王幹事擺擺手，恢復了那種帶點疏離的官方口吻，「那都是些老大難，區里物資回收公司管著的硬骨頭，多少年了也沒盤活。」
「手續複雜，牽涉部門多，沒點魄力和路子，碰都別碰，行了，我就是順路過來看看你們經營情況，省建的單子好好做，別出岔子。」他放下喝了一半的汽水，帶著辦事員轉身走了。
送走王幹事，周小海從布簾後探出頭，「哥，王幹事這哪是隨口一提？這分明是遞話啊，他肯定知道點內情，或者————那張廣發，沒準跟他通過氣？」
陳光明回到小隔間，「王幹事這種人，無風不起浪。」
他眼神沉靜，閃爍著分析的光芒，「他提到城西老貨運站附近的倉庫，又點明是物資回收公司管的硬骨頭，還特意說了手續複雜，這是暗示，那裡有戲，但水很深。」
「他最後那句沒點魄力和路子別碰，聽著是勸退，其實是提醒，得找對路子，拿出足夠打動人的東西。」
「魄力我們有，路子————」周小海皺眉，「難道真得給張廣發塞個大的？可雨溪嫂子電話里千叮萬囑，每一分都得用在刀刃上，買布、添車、盤鋪子、發工錢，樣樣都等著錢救命呢，給他塞多了，咱自己周轉就懸了。」
「塞錢是下策，也是險棋。」陳光明果斷搖頭，將手裡的牡丹煙在桌角輕輕頓齊，「張廣發愛收茶水費，說明他貪，但也說明他膽子還沒大到敢明目張胆獅子大開口的地步，這種人，更在意的往往是面子、是穩妥、是能不擔責任地把事辦了。」
他自光投向窗外車水馬龍的市場，「區里想把倉庫這個包袱甩掉，又怕擔責————王幹事遞話————張廣發想撈好又不敢太放肆————」
他猛地一拍桌子，「有了。」
「我們不找他談租倉庫，我們找他談合作，談盤活國有資產，談解決就業，小海，你立刻再去回收公司附近轉，重點打聽兩件事，第一，張廣發家裡或者親戚里，有沒有待業在家的年輕人？第二，區里分管工業或者國資的，是哪位領導？作風如何？大姨父！」
「哎，在呢！」大姨父聞聲立刻掀簾進來。
「您老路子廣，想法子，看能不能搭上區物資局或者主管國資這塊的線，哪怕是個能遞上話的辦事員也行，姿態放低，就說我們光明製衣廠，響應政策號召，想為區里分憂，盤活閒置資產，同時解決一批待業青年的工作問題！」
「我們不是去求他租倉庫，我們是去幫他張經理解決難題、送上政績的！」
三天後，下午三點。
區物資回收公司那棟灰撲撲的二層小樓里。
經理辦公室的門虛掩著，張廣發正靠在掉了漆的藤椅上，翹著二郎腿，眯著眼聽收音機里的評書，手裡把玩著一包剛拆開的大前門，桌上泡著杯濃茶，茶葉梗子浮浮沉沉。
——
他五十多歲年紀，頭髮梳得一絲不苟，穿著件半舊但洗得發白的中山裝，領□扣得嚴嚴實實，自有一股老國營單位幹部的矜持和不易接近。
篤篤篤。
敲門聲響起，不輕不重。
「進來。」張廣發眼皮都沒抬，懶洋洋地應了一聲。
門被推開，陳光明獨自一人走了進來，臉上帶著恰到好處的、既不諂媚也不倨傲的微笑，手裡沒拿煙，也沒提東西，只夾著一個半舊的黑色人造革公文包。
「張經理，您好，我是三家村光明製衣廠的負責人，陳光明，冒昧打擾您了。」陳光明笑著說。
張廣發這才慢悠悠地抬起眼皮，上下打量了陳光明一番。
年輕人，衣著普通但整潔，眼神很亮，透著股與他年齡不符的沉穩和銳氣。
他聽說過光明製衣廠和陳光明這個名字，省報的報導雖然沒細看，但隻言片語還是飄進過耳朵。
不過，個體戶就是個體戶，在他眼裡，分量還差得遠。
他鼻腔里輕輕嗯了一聲，算是回應，端起茶杯，吹了吹浮沫，等著對方的下文，那姿態分明寫著，有事說事，沒事滾蛋。
陳光明仿佛沒看見對方的冷淡，徑直走到辦公桌前，沒有坐下，而是從公文包里小心翼翼地取出一份摺疊整齊的報紙，雙手展開，輕輕放在張廣發麵前。
展開的版面，正是省商報那篇關於城南土產日雜市場個體經濟的專題報導，陳光明和那套靛藍工裝樣品的照片赫然在目，標題醒目。
「張經理，這是我們廠的一點情況，省報的同志給做了個小報導。」陳光明語氣平和，帶著一種匯報工作的誠懇，「主要是講我們怎麼在政策支持下，把一批積壓的出口轉內銷尼龍布盤活，解決了原料問題，也做出了點適應市場的新產品，最近剛和省建三公司簽了個兩千套工裝加工具包的合同。」
他手指點了點照片旁邊的文字，「喏，這裡也提到了我們廠是三家村的集體企業，解決了村里和周邊不少勞動力就業。」
張廣發端著茶杯的手頓了一下，目光掃過報紙上的照片和文字。
省報的報導，省建三的合同————
這小子，似乎比自己想像的有那麼點料。
他臉上那層拒人千里的冰霜，不易察覺地融化了一絲，但語氣依舊平淡：「哦，看到了，年輕人，幹得不錯，不過，你今天來找我，不會就是給我看報紙的吧？」
「當然不是。」陳光明收起報紙，身體微微前傾，目光坦然地直視張廣發，「張經理，我是來向您匯報工作，也是來尋求支持，更是想為區里解決一個實際困難的。」
「哦？解決困難？」張廣發終於放下了茶杯，身體也坐直了些，臉上露出一絲玩味的表情，「說來聽聽，我們回收公司，有什麼困難是你一個製衣廠能解決的？」
「是關於城西，原第三棉紡廠那座閒置的老倉庫。」陳光明語出驚人，聲音清晰而穩定。
張廣發的瞳孔瞬間收縮了一下，臉上的玩味消失了，取而代之的是一種被打探到核心機密的警惕。
他盯著陳光明，沒說話，手指在藤椅扶手上輕輕敲打，氣氛陡然變得有些凝滯。
陳光明仿佛沒感受到那股壓力，語氣反而更加懇切：「張經理，不瞞您說，我們廠發展快，省城的業務鋪開了，急需一個靠近交通樞紐的倉儲和中轉基地。
考察了很久，綜合位置、面積、交通，整個省城西邊，沒有比老棉紡三廠那個倉庫更合適的，倉庫閒置，是資源的巨大浪費，區里每年還得為它的基本維護操心，這負擔，不輕吧？」
張廣發冷哼一聲，帶著點自嘲：「負擔？那是國家的資產，再大的負擔，該維護也得維護，輪得到你操心？」
話雖硬，但那股拒人千里的氣勢卻弱了三分。
「張經理說的是，國家資產，重於泰山。」陳光明立刻接話，態度恭謹，「正因為如此，我們才更要讓它物盡其用，創造價值，而不是成為負擔。」
「我們光明製衣廠，是鄉里重點扶持的集體企業，信用社有低息貸款支持，省里有訂單，我們想做的，是響應國家盤活存量資產的號召，把這座倉庫租下來，好好修繕利用，讓它重新運轉起來，為區里創造稅收，為市場提供便利。」
他頓了頓，觀察著張廣發的臉色，見對方雖然還板著臉，但眼神閃爍，顯然在認真聽，便拋出了關鍵的第二點：「而且，倉庫一旦啟用，立刻就需要人手，看門的、打掃的、理貨的、裝卸的、管理的————初步估計，至少能提供十五到二十個穩定的工作崗位。」
「我們廠優先錄用咱們本區的待業青年，特別是————像您這樣為公家操勞半輩子的老同志家裡的子弟，只要踏實肯干，我們一定給機會，簽正式合同，工資待遇從優！」
陳光明特意在老同志家裡的子弟幾個字上，加了不易察覺的重音。
張廣發敲擊扶手的手指，倏地停住了。
他兒子張衛東，高中畢業在家晃蕩快兩年了，成了他一塊心病。
托關係想塞進效益好的國營廠，人家嫌沒指標；送去街道小廠，兒子又嫌髒嫌累嫌丟人。
為這事，家裡沒少拌嘴。
陳光明這話，瞬間捅到了他心窩子裡最軟、也是最焦慮的那塊地方。
他端起茶杯，想喝口水掩飾一下內心的震動，卻發現杯子已經空了。
他乾咳了一聲，掩飾性地放下杯子，再看向陳光明的眼神，已經複雜了許多，警惕中混雜著一絲不易察覺的考量。
「說得————倒是在理。」他喉嚨有些發乾，語氣軟化得極其明顯，「不過，那倉庫年頭久了，屋頂漏，窗戶破，地面坑窪，水電也時靈時不靈，想拾掇起來，可不是小錢，還有，這租賃——牽涉到國資，程序非常嚴格，不是我一個人點頭就行的，得上報區里國資科，甚至分管領導批條子，風險，很大啊。」
他的話，已經從不可能變成了有難度，並且主動點出了風險和程序。
陳光明心中大定，知道最硬的關口已經鬆動。
他立刻從公文包里又抽出幾份文件，輕輕推到張廣發麵前：「張經理，困難我們知道，我們廠有決心，也有初步計劃。」
「這是我們擬定的倉庫初步改造方案和預算，以及我們廠近期的財務報表和信用社的低息貸款批覆複印件錢，我們有準備，至於程序————」
他身體前傾，聲音壓得更低，「您是行家，是前輩，這程序怎麼走，報告怎麼寫，哪些地方需要重點說明盤活資產、解決就業、增加財稅收入這些亮點，還得請您不吝指教，我們光明廠，是真心實意想把這件利國利廠的好事辦成，也絕不會讓真正為這事出力的同志白辛苦！」
他巧妙地避開了好處費這個敏感詞，但不會白辛苦幾個字，在當下語境裡，張廣發自然心領神會。
張廣發拿起那份信用社貸款批覆的複印件，看著上面清晰的五萬元金額和鮮紅的公章，眼皮跳了跳。
五萬低息貸款。
這實力，比他預想的強太多了。
他又翻了翻那份雖然簡單但條理清晰的改造預算，心裡飛快地盤算著，租金一部分，改造投入是大頭，剩下的————
他眼角餘光掃過陳光明誠懇而鎮定的臉，這小子，懂規矩，會來事，說話做事滴水不漏，還有省報和省建單子背書————
風險和收益的天平，在他心裡劇烈地傾斜著。
辦公室里一片寂靜，只有老式掛鍾秒針走動的滴答聲，過了足有一分鐘，張廣發才長長地吁了一口氣，像是下定了某種決心。
他站起身，走到門口，對外面喊了一聲：「小劉，泡兩杯好茶來，用我抽屜里那個鐵罐子的龍井。」
然後他轉過身，臉上第一次對陳光明露出了一個算是笑容的表情，「小陳廠長，坐，坐下說，你這份————為公為民的心思，很難得啊，關於那個倉庫和待業青年就業的問題，我們————可以再詳細談談，好好捋一捋。」
「這舊倉庫，擱在我們回收公司手裡，就是個死疙瘩，年年貼錢維護，區里領導嘴上不說，心裡也嫌它礙眼，你想租下來搞供銷總站，想法很大膽，也有點路子。」
「崗位優先本區待業青年，這個提法，區里工會肯定支持，我家衛東那小子，高中畢業晃蕩兩年了，唉————」他嘆了口氣，語氣終於帶上了點溫度，「不過小陳啊，國有資產的租賃，不比個體戶租個門臉，流程繁瑣，條條框框多，報告要一層層打上去，區屬集體資產辦公室、分管經濟的副區長那邊都要過一遍，還要評估、公示，沒幾個月工夫，門兒都沒有。」
「流程再長，路也是人一步步走出來的。」陳光明點點頭，「我們光明廠從三家村幾台縫紉機起家，走到今天，哪一步不是披荊斬棘？需要什麼材料，我們全力配合，評估？倉庫現狀擺在那裡，是包袱還是資源，明眼人一看就清楚，至於時間————」
他身體前傾，聲音壓得更低，「張經理，時間就是訂單，就是飯碗，我們等得起，但省城市場的商機、廠里幾百號工人盼著原料進來、產品出去的眼珠子，等不起啊，了。」
「您經驗豐富，門路通達，肯定有辦法讓這流程跑得快些，只要我們雙方誠意足，勁兒往一處使，就沒有過不去的坎，規矩是死的，人是活的，為了盤活這資產，解決就業，您就是最大的功臣，區里領導看到了實效，臉上也有光不是？
至於這過程中該打點的關節、該酬謝的辛苦，絕不會讓您白擔風險白費心。」
最後幾句話，陳光明說得慢而清晰，每一個字都敲在張廣發的心坎上。
張廣發的手指無意識地敲擊著桌面。
終於，他像是下定了某種決心，長長吐出一口濁氣。
「罷了！」他揮了下手，「年紀大了，反倒不如你們年輕人有衝勁，你這份心氣兒，難得，這樣，我先讓辦公室小劉把倉庫的產權資料、歷年維護記錄整理給你一份，你儘快弄個詳細的租賃意向書和改造計劃書，越細越好，特別是那個崗位解決的具體方案和預期效益，我————」
他頓了頓，「我找個由頭，先把報告遞到資產辦王主任那裡探探口風，王主任這人，務實，最看重實際效益和安置指標，至於後面更上面的領導————」
陳光明立刻接住話頭：「張經理放心，意向書和計劃書，我親自盯著，三天，不，兩天，一定把最厚實、最有說服力的方案送到您桌上。」
「區里領導那邊，需要什麼輔助材料，或者有什麼需要我們光明廠配合展示的，我們隨時待命，全力配合！」
他適時地從隨身的厚實尼龍工具包里，又摸出兩包未開封的牡丹煙，輕輕推到張廣發桌角，「張經理您多費心，這跑腿磨嘴皮子的辛苦，我們心裡都記著。」
張廣發看了一眼那兩包煙，沒推辭，他拉開抽屜，拿出一張有些發黃的名片：「這是我們資產辦王主任辦公室電話，你材料弄紮實了，先給我過目，我再斟酌怎麼遞。」
陳光明連忙接過，嘴裡不斷感謝，他知道這條路算是被他走通了！
「茶水費他敢收，說明有縫可鑽。」
「怕擔責，說明這事不是他一個人說了算，上頭還有人盯著。」陳光明臉色平靜的分析著。
「他愛面子，愛排場，還愛抽好煙，這就是縫兒。」
話音剛落，木板隔斷外傳來大姨父刻意提高的嗓門：「哎喲，王幹事，您今兒怎麼有空大駕光臨？快請進快請進，光明，光明，王幹事來了！」
陳光明立刻將手裡那支牡丹煙塞回煙盒，連同整包煙一起迅速地揣進褲兜，臉上瞬間堆起笑容，掀開布簾迎了出去。
市場管理處的王幹事背著手站在櫃檯前，正打量著牆上裝裱好的那套靛藍工裝樣品，旁邊跟著個抱著登記薄的年輕辦事員。
「王幹事，歡迎歡迎，您可是我們小店的貴客，蓬畢生輝啊。」陳光明快步上前，雙手握住王幹事的手用力搖了搖，動作自然地將王幹事引向那套樣品，「您瞧瞧，這就是省建三公司簽了合同的首批樣貨，用的是我們廠自己消化那批出口轉內銷的加厚尼龍料子，這標識繡工，是廠里的技術骨幹琢磨出來的土辦法，壓腳底板磨砂，針腳又密又牢！」
王幹事矜持地點點頭，手指摸了摸工裝肩部的雙層加厚處和腋下的透氣網眼，臉上露出一絲滿意：「嗯，看著是比帆布利索精神，小陳啊，你這鋪子位置是偏了點，可東西硬，路子正，省報的李記者回去可把你誇了一頓，說是個體經濟的苗子，給咱市場也爭了光。」
「都是政策好，領導們支持，市場管理處關照！」陳光明笑得誠懇，眼角餘光瞥見大姨父已經手腳麻利地從櫃檯下摸出兩瓶用紅繩拴著的汽水，塞給王幹事和那小辦事員。
他話鋒一轉，帶著恰到好處的憂慮，「就是這位置————好貨也怕巷子深，王幹事，不瞞您說，省建的單子一下來，後面跟著問價的不少，可人家一看咱這騎角旮旯，心裡總有點打鼓，怕咱是小門小戶，供貨不穩當。」
「我這幾天愁得呀，做夢都想在市場中心地段盤個大點的地方，當個正經的供銷中轉站，把貨穩穩噹噹地鋪到省城，甚至鄰省去，那才叫不辜負領導們的期望，不辜負咱先進榜樣這塊牌子不是？」他巧妙地停頓了一下，聲音壓低了些，「可這好地段，難找啊————」
王幹事擰開汽水瓶蓋，呷了一口。
他打量著眼前這個目光炯炯、說話滴水不漏的年輕人，心裡門清。
陳光明這是借著訴苦在探口風，也是在不動聲色地展示實力，省建的大單子都拿下了，還上了省報，他想擴張，合情合理。
這小子，是個人物。
「嗯，想法是好的。」王幹事慢悠悠地說，手指在櫃檯上輕輕敲著，「中心地段嘛，臨街鋪面緊俏得很，租金也咬手，不過————」他拖了個長音，似乎在權衡什麼，「城西那邊，靠近老貨運站那塊，倒是有些大地方，以前的老廠子，倉庫什麼的，就是————破敗了點，手續也麻煩些。」
陳光明心頭猛地一跳，城西老貨運站附近！
這不正是周小海盯著的三棉紡倉庫所在地嗎？
王幹事這話，看似無意，卻像黑夜裡的螢火蟲，瞬間點亮了一個方向，他臉上適時地露出既驚訝又充滿興趣的表情：「哦？王幹事您是說————」
「嗨，我也就隨口一提。」王幹事擺擺手，恢復了那種帶點疏離的官方口吻，「那都是些老大難，區里物資回收公司管著的硬骨頭，多少年了也沒盤活。」
「手續複雜，牽涉部門多，沒點魄力和路子，碰都別碰，行了，我就是順路過來看看你們經營情況，省建的單子好好做，別出岔子。」他放下喝了一半的汽水，帶著辦事員轉身走了。
送走王幹事，周小海從布簾後探出頭，「哥，王幹事這哪是隨口一提？這分明是遞話啊，他肯定知道點內情，或者————那張廣發，沒準跟他通過氣？」
陳光明回到小隔間，「王幹事這種人，無風不起浪。」
他眼神沉靜，閃爍著分析的光芒，「他提到城西老貨運站附近的倉庫，又點明是物資回收公司管的硬骨頭，還特意說了手續複雜，這是暗示，那裡有戲，但水很深。」
「他最後那句沒點魄力和路子別碰，聽著是勸退，其實是提醒，得找對路子，拿出足夠打動人的東西。」
「魄力我們有，路子————」周小海皺眉，「難道真得給張廣發塞個大的？可雨溪嫂子電話里千叮萬囑，每一分都得用在刀刃上，買布、添車、盤鋪子、發工錢，樣樣都等著錢救命呢，給他塞多了，咱自己周轉就懸了。」
「塞錢是下策，也是險棋。」陳光明果斷搖頭，將手裡的牡丹煙在桌角輕輕頓齊，「張廣發愛收茶水費，說明他貪，但也說明他膽子還沒大到敢明目張胆獅子大開口的地步，這種人，更在意的往往是面子、是穩妥、是能不擔責任地把事辦了。」
他自光投向窗外車水馬龍的市場，「區里想把倉庫這個包袱甩掉，又怕擔責————王幹事遞話————張廣發想撈好又不敢太放肆————」
他猛地一拍桌子，「有了。」
「我們不找他談租倉庫，我們找他談合作，談盤活國有資產，談解決就業，小海，你立刻再去回收公司附近轉，重點打聽兩件事，第一，張廣發家裡或者親戚里，有沒有待業在家的年輕人？第二，區里分管工業或者國資的，是哪位領導？作風如何？大姨父！」
「哎，在呢！」大姨父聞聲立刻掀簾進來。
「您老路子廣，想法子，看能不能搭上區物資局或者主管國資這塊的線，哪怕是個能遞上話的辦事員也行，姿態放低，就說我們光明製衣廠，響應政策號召，想為區里分憂，盤活閒置資產，同時解決一批待業青年的工作問題！」
「我們不是去求他租倉庫，我們是去幫他張經理解決難題、送上政績的！」
三天後，下午三點。
區物資回收公司那棟灰撲撲的二層小樓里。
經理辦公室的門虛掩著，張廣發正靠在掉了漆的藤椅上，翹著二郎腿，眯著眼聽收音機里的評書，手裡把玩著一包剛拆開的大前門，桌上泡著杯濃茶，茶葉梗子浮浮沉沉。
——
他五十多歲年紀，頭髮梳得一絲不苟，穿著件半舊但洗得發白的中山裝，領□扣得嚴嚴實實，自有一股老國營單位幹部的矜持和不易接近。
篤篤篤。
敲門聲響起，不輕不重。
「進來。」張廣發眼皮都沒抬，懶洋洋地應了一聲。
門被推開，陳光明獨自一人走了進來，臉上帶著恰到好處的、既不諂媚也不倨傲的微笑，手裡沒拿煙，也沒提東西，只夾著一個半舊的黑色人造革公文包。
「張經理，您好，我是三家村光明製衣廠的負責人，陳光明，冒昧打擾您了。」陳光明笑著說。
張廣發這才慢悠悠地抬起眼皮，上下打量了陳光明一番。
年輕人，衣著普通但整潔，眼神很亮，透著股與他年齡不符的沉穩和銳氣。
他聽說過光明製衣廠和陳光明這個名字，省報的報導雖然沒細看，但隻言片語還是飄進過耳朵。
不過，個體戶就是個體戶，在他眼裡，分量還差得遠。
他鼻腔里輕輕嗯了一聲，算是回應，端起茶杯，吹了吹浮沫，等著對方的下文，那姿態分明寫著，有事說事，沒事滾蛋。
陳光明仿佛沒看見對方的冷淡，徑直走到辦公桌前，沒有坐下，而是從公文包里小心翼翼地取出一份摺疊整齊的報紙，雙手展開，輕輕放在張廣發麵前。
展開的版面，正是省商報那篇關於城南土產日雜市場個體經濟的專題報導，陳光明和那套靛藍工裝樣品的照片赫然在目，標題醒目。
「張經理，這是我們廠的一點情況，省報的同志給做了個小報導。」陳光明語氣平和，帶著一種匯報工作的誠懇，「主要是講我們怎麼在政策支持下，把一批積壓的出口轉內銷尼龍布盤活，解決了原料問題，也做出了點適應市場的新產品，最近剛和省建三公司簽了個兩千套工裝加工具包的合同。」
他手指點了點照片旁邊的文字，「喏，這裡也提到了我們廠是三家村的集體企業，解決了村里和周邊不少勞動力就業。」
張廣發端著茶杯的手頓了一下，目光掃過報紙上的照片和文字。
省報的報導，省建三的合同————
這小子，似乎比自己想像的有那麼點料。
他臉上那層拒人千里的冰霜，不易察覺地融化了一絲，但語氣依舊平淡：「哦，看到了，年輕人，幹得不錯，不過，你今天來找我，不會就是給我看報紙的吧？」
「當然不是。」陳光明收起報紙，身體微微前傾，目光坦然地直視張廣發，「張經理，我是來向您匯報工作，也是來尋求支持，更是想為區里解決一個實際困難的。」
「哦？解決困難？」張廣發終於放下了茶杯，身體也坐直了些，臉上露出一絲玩味的表情，「說來聽聽，我們回收公司，有什麼困難是你一個製衣廠能解決的？」
「是關於城西，原第三棉紡廠那座閒置的老倉庫。」陳光明語出驚人，聲音清晰而穩定。
張廣發的瞳孔瞬間收縮了一下，臉上的玩味消失了，取而代之的是一種被打探到核心機密的警惕。
他盯著陳光明，沒說話，手指在藤椅扶手上輕輕敲打，氣氛陡然變得有些凝滯。
陳光明仿佛沒感受到那股壓力，語氣反而更加懇切：「張經理，不瞞您說，我們廠發展快，省城的業務鋪開了，急需一個靠近交通樞紐的倉儲和中轉基地。
考察了很久，綜合位置、面積、交通，整個省城西邊，沒有比老棉紡三廠那個倉庫更合適的，倉庫閒置，是資源的巨大浪費，區里每年還得為它的基本維護操心，這負擔，不輕吧？」
張廣發冷哼一聲，帶著點自嘲：「負擔？那是國家的資產，再大的負擔，該維護也得維護，輪得到你操心？」
話雖硬，但那股拒人千里的氣勢卻弱了三分。
「張經理說的是，國家資產，重於泰山。」陳光明立刻接話，態度恭謹，「正因為如此，我們才更要讓它物盡其用，創造價值，而不是成為負擔。」
「我們光明製衣廠，是鄉里重點扶持的集體企業，信用社有低息貸款支持，省里有訂單，我們想做的，是響應國家盤活存量資產的號召，把這座倉庫租下來，好好修繕利用，讓它重新運轉起來，為區里創造稅收，為市場提供便利。」
他頓了頓，觀察著張廣發的臉色，見對方雖然還板著臉，但眼神閃爍，顯然在認真聽，便拋出了關鍵的第二點：「而且，倉庫一旦啟用，立刻就需要人手，看門的、打掃的、理貨的、裝卸的、管理的————初步估計，至少能提供十五到二十個穩定的工作崗位。」
「我們廠優先錄用咱們本區的待業青年，特別是————像您這樣為公家操勞半輩子的老同志家裡的子弟，只要踏實肯干，我們一定給機會，簽正式合同，工資待遇從優！」
陳光明特意在老同志家裡的子弟幾個字上，加了不易察覺的重音。
張廣發敲擊扶手的手指，倏地停住了。
他兒子張衛東，高中畢業在家晃蕩快兩年了，成了他一塊心病。
托關係想塞進效益好的國營廠，人家嫌沒指標；送去街道小廠，兒子又嫌髒嫌累嫌丟人。
為這事，家裡沒少拌嘴。
陳光明這話，瞬間捅到了他心窩子裡最軟、也是最焦慮的那塊地方。
他端起茶杯，想喝口水掩飾一下內心的震動，卻發現杯子已經空了。
他乾咳了一聲，掩飾性地放下杯子，再看向陳光明的眼神，已經複雜了許多，警惕中混雜著一絲不易察覺的考量。
「說得————倒是在理。」他喉嚨有些發乾，語氣軟化得極其明顯，「不過，那倉庫年頭久了，屋頂漏，窗戶破，地面坑窪，水電也時靈時不靈，想拾掇起來，可不是小錢，還有，這租賃——牽涉到國資，程序非常嚴格，不是我一個人點頭就行的，得上報區里國資科，甚至分管領導批條子，風險，很大啊。」
他的話，已經從不可能變成了有難度，並且主動點出了風險和程序。
陳光明心中大定，知道最硬的關口已經鬆動。
他立刻從公文包里又抽出幾份文件，輕輕推到張廣發麵前：「張經理，困難我們知道，我們廠有決心，也有初步計劃。」
「這是我們擬定的倉庫初步改造方案和預算，以及我們廠近期的財務報表和信用社的低息貸款批覆複印件錢，我們有準備，至於程序————」
他身體前傾，聲音壓得更低，「您是行家，是前輩，這程序怎麼走，報告怎麼寫，哪些地方需要重點說明盤活資產、解決就業、增加財稅收入這些亮點，還得請您不吝指教，我們光明廠，是真心實意想把這件利國利廠的好事辦成，也絕不會讓真正為這事出力的同志白辛苦！」
他巧妙地避開了好處費這個敏感詞，但不會白辛苦幾個字，在當下語境裡，張廣發自然心領神會。
張廣發拿起那份信用社貸款批覆的複印件，看著上面清晰的五萬元金額和鮮紅的公章，眼皮跳了跳。
五萬低息貸款。
這實力，比他預想的強太多了。
他又翻了翻那份雖然簡單但條理清晰的改造預算，心裡飛快地盤算著，租金一部分，改造投入是大頭，剩下的————
他眼角餘光掃過陳光明誠懇而鎮定的臉，這小子，懂規矩，會來事，說話做事滴水不漏，還有省報和省建單子背書————
風險和收益的天平，在他心裡劇烈地傾斜著。
辦公室里一片寂靜，只有老式掛鍾秒針走動的滴答聲，過了足有一分鐘，張廣發才長長地吁了一口氣，像是下定了某種決心。
他站起身，走到門口，對外面喊了一聲：「小劉，泡兩杯好茶來，用我抽屜里那個鐵罐子的龍井。」
然後他轉過身，臉上第一次對陳光明露出了一個算是笑容的表情，「小陳廠長，坐，坐下說，你這份————為公為民的心思，很難得啊，關於那個倉庫和待業青年就業的問題，我們————可以再詳細談談，好好捋一捋。」
「這舊倉庫，擱在我們回收公司手裡，就是個死疙瘩，年年貼錢維護，區里領導嘴上不說，心裡也嫌它礙眼，你想租下來搞供銷總站，想法很大膽，也有點路子。」
「崗位優先本區待業青年，這個提法，區里工會肯定支持，我家衛東那小子，高中畢業晃蕩兩年了，唉————」他嘆了口氣，語氣終於帶上了點溫度，「不過小陳啊，國有資產的租賃，不比個體戶租個門臉，流程繁瑣，條條框框多，報告要一層層打上去，區屬集體資產辦公室、分管經濟的副區長那邊都要過一遍，還要評估、公示，沒幾個月工夫，門兒都沒有。」
「流程再長，路也是人一步步走出來的。」陳光明點點頭，「我們光明廠從三家村幾台縫紉機起家，走到今天，哪一步不是披荊斬棘？需要什麼材料，我們全力配合，評估？倉庫現狀擺在那裡，是包袱還是資源，明眼人一看就清楚，至於時間————」
他身體前傾，聲音壓得更低，「張經理，時間就是訂單，就是飯碗，我們等得起，但省城市場的商機、廠里幾百號工人盼著原料進來、產品出去的眼珠子，等不起啊，了。」
「您經驗豐富，門路通達，肯定有辦法讓這流程跑得快些，只要我們雙方誠意足，勁兒往一處使，就沒有過不去的坎，規矩是死的，人是活的，為了盤活這資產，解決就業，您就是最大的功臣，區里領導看到了實效，臉上也有光不是？
至於這過程中該打點的關節、該酬謝的辛苦，絕不會讓您白擔風險白費心。」
最後幾句話，陳光明說得慢而清晰，每一個字都敲在張廣發的心坎上。
張廣發的手指無意識地敲擊著桌面。
終於，他像是下定了某種決心，長長吐出一口濁氣。
「罷了！」他揮了下手，「年紀大了，反倒不如你們年輕人有衝勁，你這份心氣兒，難得，這樣，我先讓辦公室小劉把倉庫的產權資料、歷年維護記錄整理給你一份，你儘快弄個詳細的租賃意向書和改造計劃書，越細越好，特別是那個崗位解決的具體方案和預期效益，我————」
他頓了頓，「我找個由頭，先把報告遞到資產辦王主任那裡探探口風，王主任這人，務實，最看重實際效益和安置指標，至於後面更上面的領導————」
陳光明立刻接住話頭：「張經理放心，意向書和計劃書，我親自盯著，三天，不，兩天，一定把最厚實、最有說服力的方案送到您桌上。」
「區里領導那邊，需要什麼輔助材料，或者有什麼需要我們光明廠配合展示的，我們隨時待命，全力配合！」
他適時地從隨身的厚實尼龍工具包里，又摸出兩包未開封的牡丹煙，輕輕推到張廣發桌角，「張經理您多費心，這跑腿磨嘴皮子的辛苦，我們心裡都記著。」
張廣發看了一眼那兩包煙，沒推辭，他拉開抽屜，拿出一張有些發黃的名片：「這是我們資產辦王主任辦公室電話，你材料弄紮實了，先給我過目，我再斟酌怎麼遞。」
陳光明連忙接過，嘴裡不斷感謝，他知道這條路算是被他走通了！