第328章 要修大路了！（6000字）
第322章 要修大路了！（6000字）
林雨溪一邊引著兩人往辦公室走，一邊笑著應道：「托兩位主任的福，剛收到匯款單，光明在省城是吃了不少苦，好在站穩了腳。」
辦公室里，林雨溪給兩位主任倒了水。
曹主任沒坐，背著手在屋裡踱了兩步，環視著牆上掛的生產進度表和幾張簡單的產品圖，自光最後落在窗外轟鳴的車間上。
「林會計，今天來，一是看看廠子情況，給大伙兒鼓鼓勁，二是給你們送個好消息。」
「縣裡剛開完會，定了，要把從馬嶼鎮到飛雲江碼頭，再到你們三家村這段路，列入第一批重點改造的鄉村致富路，優先上碎石墊層，拓寬路基，鄉里點了名，這條路能這麼快立項，你們光明廠這幾個月交的稅、解決的就業。」
「修路？！」林雨溪驚喜地站了起來，滿臉驚喜，那條晴天塵土漫天、雨天泥濘不堪的爛路，是運輸隊每一次出車最大的心病，也是制約廠子發展的瓶頸。
「對，修路！」曹主任用力點頭，「碎石路先鋪起來，以後條件好了再爭取硬化，路一通，你們廠進原料、出貨，效率能翻倍，成本就能再降，鄉里希望你們光明廠，借著這股東風，步子再邁大點，把產能提上去，把市場再拓寬，這八十噸布，」他指著窗外料棚，「要儘快變成更多像省建那樣的訂單，變成更多工人兜里的票子，變成咱們鄉實實在在的經濟增長點！」
信用社王主任也補充道：「林會計，修路是大利好，只要你們廠發展勢頭好，產銷對路，後續資金周轉上有困難，信用社一定優先支持，陳廠長在省城打開的局面不容易，家裡這攤子，你們也要撐住、做大！」
林雨溪只覺得一股熱流從心底湧上，她用力點頭，「曹主任，王主任，請鄉里放心，機器不會停，人不會閒，這八十噸布，我們一定儘快變成錢，變成更多訂單，光明廠，絕不拖鄉里致富的後腿。」
林雨溪送走曹主任和信用社王主任，滿臉興奮。
「路要修了，真的要大修了！」她低聲自語，深吸一口氣，努力平復著胸口的激動，整理了一下鬢邊的碎發，腳步輕快得幾乎要飛起來，直奔熱火朝天的車間。
「姐妹們，停一停，都停一停，聽我說！」
聽到林雨溪的話，女工們下意識地踩下踏板，抬頭望來，車間裡的聲浪迅速平息，只剩下幾台機器慣性轉動的餘音。
一張張沾著細汗、帶著疑惑和期待的臉龐轉向她。
林雨溪走到車間中央，目光掃過眾人，最後落在老成持重的張師傅和手腳麻利的劉春花身上。
「剛才曹主任和王主任來了，帶來了一個天大的好消息！」她特意頓了頓，興奮道：「縣裡開會定了，從馬嶼鎮碼頭到咱們三家村的這條路。」
她的手堅定地指向窗外泥濘的方向，「就要動工大修了！要鋪碎石墊層，要拓寬路基，要列入第一批重點改造的鄉村致富路！」
短暫的寂靜。
仿佛所有人都在努力消化這句話的分量。
「老天爺，真的假的？要修路了？」
「娘嘞，盼星星盼月亮，總算盼到了！」
「再也不用晴天一身灰，雨天一身泥了！」
「余平他們的解放車再也不用像老牛一樣哼哧了！」
「太好了，太好了！」劉春花激動得一把抓住旁邊女工的手，眼眶瞬間就紅了。
跑運輸的苦，她們這些家屬最清楚，每次男人出車回來那副疲憊不堪、抱怨路難走的樣子，都讓她們揪心。
張師傅則用力抹了把臉，常年緊鎖的眉頭第一次真正舒展開來，喃喃道：「路通財通————老話說得一點沒錯啊，這下，咱們廠這八十噸布出去的路，才算真的通了！」
車間裡沸騰了，女工們互相拉著、拍著、笑著、嚷著，壓抑了太久的期盼一朝得解，有人甚至激動地拍起了縫紉機台面，發出砰砰的聲響。
「大家靜一靜，靜一靜！」林雨溪也被這巨大的喜悅感染，聲音帶著笑，卻努力維持著秩序，「曹主任說了，這條路能這麼快立項，我們光明廠幾個月來交的稅，解決的就業，給縣裡鄉里做出的貢獻，那是實打實的。」
「這路修好了，咱們進原料、出貨，效率至少翻個倍，成本也能降下來，曹主任和王主任都看著咱們呢，希望咱們借著這股東風，把產能提上去，把市場拓得更寬，把窗外這八十噸布，變成更多訂單，變成咱們鄉里經濟增長的火車頭！」
「王主任也表了態，只要廠子發展好，產銷對路，資金周轉上有困難，信用社優先支持咱們，姐妹們，這是多大的信任和支持啊，咱們光明廠，絕不能拖了鄉里致富的後腿，大家有沒有信心，把這股勁兒使出來，把省建那批工裝保質保量按時干出來，把咱們光明牌在省城徹底打響？」
「有！」震耳欲聾的回應在車間裡炸響。
「好！」林雨溪用力一揮手，指向那堆成小山般的尼龍布，「那還等什麼？
加油干，為了咱們三家村，為了這條盼來的好路，也為了咱們自己的好日子！」
「噠噠噠噠噠————」縫紉機的轟鳴聲瞬間再次響起，比之前更加密集、更加有力。
女工們埋下頭，眼神專注，手上的動作快得幾乎帶出殘影。
與此同時，省城南郊的土產日雜批發市場，熱鬧喧囂依舊。
光明小商品批發部里，陳光明正送走一位試探性訂了二十套工裝的小五金店老闆，額角微微見汗。
省建三公司的訂單像一塊巨石投入市場這潭死水，確實激起了不小的漣漪，這兩天陸續有些零散訂單進來，但距離陳光明心中那個徹底站穩腳跟、貨如輪轉的目標，還差著不小的距離。
他拿起桌上的大搪瓷缸子，狠狠灌了一口涼白開，試圖壓下心頭的焦慮。
就在這時，櫃檯上的老式撥盤電話突然叮鈴鈴急促地響了起來。
「喂，光明批發部。」陳光明抓起話筒。
「光明，光明，是我！」電話那頭傳來林雨溪興奮得有些變調的聲音，背景音里還隱約夾雜著熟悉的車間縫紉機轟鳴和女工們隱約的說話聲。
「雨溪？怎麼了？廠里出什麼事了？」陳光明的心一下子提了起來。
「好事，天大的好事！」林雨溪的聲音帶著抑制不住的激動，「路！咱們村到馬嶼鎮碼頭那條路，縣裡拍板了，要重點改造，鋪碎石墊層，拓寬路基，曹主任和王主任剛走，親口說的，列入第一批鄉村致富路項目了！」
「什麼？！」陳光明猛地站直了身體。
巨大的衝擊讓他一時失語，耳邊只剩下林雨溪激動的聲音在迴響。
那條晴天漫天灰土、雨天泥漿沒膝，讓運輸隊每次出車都像打仗、讓原料和成品運輸成本居高不下的卡脖子路，要修了？就這麼成了？
他可是記得。
這條路可是在好幾年後才會修。
沒想到現在竟然提早這麼多就要開始修了。
「真的定了？」他重複地問了一遍。
「千真萬確，曹主任親口傳達的縣裡決定，王主任還說，信用社以後對咱們的資金支持優先考慮，光明，這條路通了，咱們的命脈就通了！」林雨溪一口氣說完。
「好，太好了！」陳光明的聲音陡然拔高，充滿了力量，引得旁邊整理貨架的大姨父和剛回來的余平都驚訝地看了過來。
「雨溪，你聽著，這個消息來得太是時候了，你立刻組織廠里，開足馬力，把省建三的訂單給我死死釘在質量上，按時甚至提前完成，這是我們立足省城的根本，另外，那八十噸布，我心裡有譜了，這路一修，就是我們的金字招牌！」
他頓了頓，眼中精光閃爍，一個大膽的計劃瞬間在腦海中成型。
「雨溪，你幫我放出風去，就說我們光明廠馬上要大批量出貨尼龍布工裝和工具包，手裡原料充足，運輸瓶頸已經打通，讓劉大頭那邊也動起來，給他的供銷點鋪貨，省城這邊，我馬上就有大動作！」
放下電話，陳光明臉上那絲因連日操勞而染上的疲憊和焦慮，一掃而空。
他轉身，看向一臉探詢的大姨父和余平，嘴角揚起一個篤定而充滿野心的笑容：「大姨父，余平，咱們的東風來了，收拾一下，跟我去會會省農資！」
省城西區，省農業生產資料公司那棟氣派的蘇式辦公樓下。
陳光明一身半新但整潔的中山裝，帶著沉穩的大姨父和機靈的余平，提著兩個沉甸甸的旅行包，包里裝著他精心挑選的各色尼龍布勞保工裝、工具包樣品，以及那份刊有光明批發部採訪報導的《商報》。
他臉上帶著自信的微笑，徑直走向傳達室。
「同志，您好，我是三家村光明製衣廠廠長陳光明，這是我的介紹信。」陳光明遞上蓋著鮮紅廠印的介紹信，語氣不卑不亢，「我們廠專業生產結實耐用的勞保用品，得知省農資系統勞保物資需求量大，特別是為農忙時節準備的工裝消耗快，特意帶了樣品過來，想向貴公司勞保科的李科長匯報一下我們的產品，這是市商報對我們廠發展的報導，也請過目。」
傳達室的老門衛推了推老花鏡，仔細看了看介紹信，又瞥了一眼那份嶄新的報紙，上面光明小商品批發部和個體經濟新星的字樣頗為醒目。
他臉上的嚴肅緩和了些：「哦？有報紙報導？行，我打個電話問問勞保科。」
電話接通，老門衛簡單說明情況。
片刻後，他放下電話：「李科長現在正好有空，讓你們直接去三樓勞保科辦公室。」
「謝謝！」陳光明道了聲謝，帶著兩人快步走進大樓。
勞保科辦公室門開著，一個四十多歲、穿著藍色滌卡於部服、頭髮梳得一絲不苟的中年男人正拿著暖瓶倒水，他就是李科長，眉頭習慣性地微蹙著，似乎總有煩心事。
「李科長您好，打擾了，我是光明製衣廠的陳光明。」陳光明笑著說，瞬間吸引了李科長的注意。
「哦，陳廠長是吧？請進請進。」李科長放下暖瓶，指了指旁邊的椅子，目光在陳光明身後大姨父和余平提著的鼓鼓囊囊的旅行包上掃過，帶著一絲公事公辦的審視，「你們那個光明廠————報紙上登的那個？個體戶能做到被市報報導，不容易啊，坐吧。」
「謝謝李科長。」陳光明坐下，並未急於打開樣品，而是開門見山，「李科長，我們這次來，是真心實意想為省農資的職工兄弟解決點實際困難。」
「農資系統工作辛苦，農忙時節更是風裡來雨里去，工裝磨損特別快，我聽說咱們倉庫里堆著的那些帆布工裝，厚實是厚實，可透氣性差，夏天穿著悶熱得像蒸籠，一出汗就板結，硬邦邦的磨得人生疼，而且分量重，工人兄弟長時間穿著下地幹活，負擔大，清洗也費勁，幹得慢，碰上連陰天，工人就沒得換洗。」
這番話簡直說到了李科長的心坎里。
每年農忙前為工裝供應和質量問題，他沒少挨下面分公司和基層供銷社的抱怨。
帆布工裝那些缺點，他比誰都清楚。
他眉頭動了動，身體微微前傾：「陳廠長對我們系統很了解嘛？那你們————
「李科長請看！」陳光明等的就是這一刻。
他示意余平打開旅行包，大姨父默契地配合，將幾套不同款式、顏色的尼龍布工裝和配套的工具包在辦公桌上迅速而整齊地鋪開。
灰藍色的工裝上衣、深藍色的工裝褲，還有結實的大號工具包，在日光燈下泛著柔和的光澤。
尼龍布特有的挺括感撲面而來。
「這就是我們光明廠主打的新一代勞保工裝，採用優質出口轉內銷的尼龍布縫製！」陳光明拿起一件上衣，用力抖開，發出嘩啦一聲脆響，布料輕盈地展開，毫無褶皺。
「您掂掂分量，比帆布輕了快一半，透氣性更是沒得說！」他指著腋下和後背特意設計的透氣網眼布，「夏天再熱，汗氣也能散出去，穿著絕對乾爽舒服。」
他又拿起褲子，指著膝蓋和臀部，「關鍵部位我們做了雙層加厚處理，更耐磨，使用壽命絕對超過帆布工裝。」
「而且，我們廠剛上了新設備，技術也改進了，您看這針腳，細密勻稱，線頭都處理得乾乾淨淨，最大限度防止開線崩裂。」
他拿起一個工具包，展示著隔層和內袋：「工具包容量大，分隔合理，帆布包背久了肩膀疼，這個輕便，還有加寬的帆布背帶，背著省力。」
李科長早已站起身，拿起一件工裝上衣仔細摩掌著布料，感受著那份輕薄和韌性，又翻看裡面的縫線，眼神越來越亮。
他拿起那件被陳光明特意帶來的、有些陳舊發硬的帆布工裝樣衣，兩相對比，差距立顯。
「嗯，這個尼龍布確實輕便不少————」李科長沉吟著，顯然心動了，但仍有疑慮，「不過，陳廠長，這尼龍布————會不會勾絲？不如帆布結實吧？而且價格————」
「李科長您放心！」陳光明早有準備，「我們用的不是普通尼龍布，是出口轉內銷的高密度加厚尼龍布，抗撕裂強度很高，普通剮蹭根本不會勾絲，至於價格。」他微微一笑，報出一個數字，「我們給省建三公司供的工裝加工具包套裝，就是這個價，考慮到省農資系統量大面廣，我們願意再讓利百分之五，而且，關鍵的是——」
「我們廠所在的鄉，剛剛被縣裡列為重點發展對象，從碼頭到我們廠的那條老大難運輸路，已經正式立項，馬上就要動工拓寬鋪碎石了，李科長，這條路通了意味著我們的原料進來、成品出去的運輸效率和穩定性，將得到根本性保障，以前因為路爛耽誤送貨的事情，絕不會再發生，我們完全有能力保質保量、按時按點，把貨送到省農資指定的任何一個倉庫或供銷點！」
「路要修了？」李科長驚訝道。
運輸保障，這是大宗採購最核心的痛點之一。
對方一個村辦廠，竟然能推動縣裡修路？
他看向陳光明的眼神變得認真了很多，雖然沒聽過這個廠和地方，但也值得重視，那份市報的報導似乎也更具分量了。
「千真萬確，縣裡紅頭文件都下了，列入第一批鄉村致富路！」陳光明斬釘截鐵，「李科長，我們用質量說話，用運輸保障兜底，您完全可以先下個小單試試水，比如先要五千套？看看基層職工兄弟的反饋？要是大家穿著好，今年農忙前的大批量替換訂單，我們光明廠絕對保質保量供應得上，絕不耽誤事！」
陳光明的話，句句砸在點上。
質量過硬、價格合理、運輸有保障、還有試單緩衝————
李科長看著桌上那幾套顏色鮮亮、質地輕薄的尼龍布工裝，再看看那件灰撲撲、硬邦邦的舊帆布工裝，天平已經完全傾斜。
他拿起那份《商報》，又仔細看了看那篇報導，特別是關於光明廠帶動就業、繳稅積極、技術創新的段落。
辦公室里一時安靜下來。
李科長的手指在尼龍布光滑的表面上輕輕敲擊著，似乎在權衡最後的決定。
終於，他抬起頭，臉上露出了今天第一個真正意義上的笑容：「陳廠長，你們這個光明廠，有點意思。」
「行，就按你說的，先試單五千套，要灰藍色上衣配深藍褲子的套裝，加同款工具包，但是————」他話鋒一轉，「質量必須跟你今天帶來的樣品一模一樣，交貨期絕對不能耽誤，首批貨，下個月十五號之前，必須送到東郊三號倉庫，出了問題，耽誤了農忙物資準備，我可是要追責的！」
「沒問題，李科長您放心！」陳光明心中一塊大石落地，笑容更加燦爛，伸出手，「質量您隨時抽檢，交貨期我擔保，首批貨，保證準時送到三號倉庫，後續訂單，只要您一句話，我們全力以赴！」
兩隻手有力地握在了一起。
這不僅是一筆訂單的開始，更是光明廠打通省城大宗採購渠道的關鍵一步。
省農資的大門，被陳光明用過硬的產品、精準的痛點分析和那條即將動工的致富路鑰匙。
離開省農資大樓，余平興奮地搓著手：「光明哥，五千套，又是五千套。」
大姨父也感慨：「這條路的消息，真是及時雨啊，沒有這個由頭和縣裡的支持，李科長未必敢下這個單。」
陳光明點點頭，「最重要的還是縣裡的表彰，告訴雨溪，省農資的單子拿下了，五千套，下月十五號交第一批，讓她立刻排產，優先保證質量和交期，還有，把修路的進度也跟緊點，這可是咱們的命脈！」
消息像長了翅膀，當晚就傳回了三家村光明製衣廠。
車間裡燈火通明，機器的轟鳴聲比白天更加急促有力。
林雨溪拿著陳光明從省城打來的電話記錄，聲音帶著興奮的微顫：「姐妹們，省農資，省里管農資的大公司，向咱們下了五千套工裝加工具包的大單，下個月十五號就要第一批貨，光明在省城又打了一場漂亮仗。」
她又揚了揚手裡另一張紙條，「咱們那條路，今天鄉里已經派人來測線路、
打木樁了，碎石料場那邊，聽說也接到通知開始備料了！」
「哇——！」
更大的歡呼聲響起。
「為了省農資的單子，為了咱們的好路，干！」劉春花第一個響應，手下縫紉機的噠噠聲瞬間快了一倍。
「干，讓他們看看咱們的厲害！」其他女工紛紛應和，車間裡掀起一股你追我趕的生產熱潮。
林雨溪一邊引著兩人往辦公室走，一邊笑著應道：「托兩位主任的福，剛收到匯款單，光明在省城是吃了不少苦，好在站穩了腳。」
辦公室里，林雨溪給兩位主任倒了水。
曹主任沒坐，背著手在屋裡踱了兩步，環視著牆上掛的生產進度表和幾張簡單的產品圖，自光最後落在窗外轟鳴的車間上。
「林會計，今天來，一是看看廠子情況，給大伙兒鼓鼓勁，二是給你們送個好消息。」
「縣裡剛開完會，定了，要把從馬嶼鎮到飛雲江碼頭，再到你們三家村這段路，列入第一批重點改造的鄉村致富路，優先上碎石墊層，拓寬路基，鄉里點了名，這條路能這麼快立項，你們光明廠這幾個月交的稅、解決的就業。」
「修路？！」林雨溪驚喜地站了起來，滿臉驚喜，那條晴天塵土漫天、雨天泥濘不堪的爛路，是運輸隊每一次出車最大的心病，也是制約廠子發展的瓶頸。
「對，修路！」曹主任用力點頭，「碎石路先鋪起來，以後條件好了再爭取硬化，路一通，你們廠進原料、出貨，效率能翻倍，成本就能再降，鄉里希望你們光明廠，借著這股東風，步子再邁大點，把產能提上去，把市場再拓寬，這八十噸布，」他指著窗外料棚，「要儘快變成更多像省建那樣的訂單，變成更多工人兜里的票子，變成咱們鄉實實在在的經濟增長點！」
信用社王主任也補充道：「林會計，修路是大利好，只要你們廠發展勢頭好，產銷對路，後續資金周轉上有困難，信用社一定優先支持，陳廠長在省城打開的局面不容易，家裡這攤子，你們也要撐住、做大！」
林雨溪只覺得一股熱流從心底湧上，她用力點頭，「曹主任，王主任，請鄉里放心，機器不會停，人不會閒，這八十噸布，我們一定儘快變成錢，變成更多訂單，光明廠，絕不拖鄉里致富的後腿。」
林雨溪送走曹主任和信用社王主任，滿臉興奮。
「路要修了，真的要大修了！」她低聲自語，深吸一口氣，努力平復著胸口的激動，整理了一下鬢邊的碎發，腳步輕快得幾乎要飛起來，直奔熱火朝天的車間。
「姐妹們，停一停，都停一停，聽我說！」
聽到林雨溪的話，女工們下意識地踩下踏板，抬頭望來，車間裡的聲浪迅速平息，只剩下幾台機器慣性轉動的餘音。
一張張沾著細汗、帶著疑惑和期待的臉龐轉向她。
林雨溪走到車間中央，目光掃過眾人，最後落在老成持重的張師傅和手腳麻利的劉春花身上。
「剛才曹主任和王主任來了，帶來了一個天大的好消息！」她特意頓了頓，興奮道：「縣裡開會定了，從馬嶼鎮碼頭到咱們三家村的這條路。」
她的手堅定地指向窗外泥濘的方向，「就要動工大修了！要鋪碎石墊層，要拓寬路基，要列入第一批重點改造的鄉村致富路！」
短暫的寂靜。
仿佛所有人都在努力消化這句話的分量。
「老天爺，真的假的？要修路了？」
「娘嘞，盼星星盼月亮，總算盼到了！」
「再也不用晴天一身灰，雨天一身泥了！」
「余平他們的解放車再也不用像老牛一樣哼哧了！」
「太好了，太好了！」劉春花激動得一把抓住旁邊女工的手，眼眶瞬間就紅了。
跑運輸的苦，她們這些家屬最清楚，每次男人出車回來那副疲憊不堪、抱怨路難走的樣子，都讓她們揪心。
張師傅則用力抹了把臉，常年緊鎖的眉頭第一次真正舒展開來，喃喃道：「路通財通————老話說得一點沒錯啊，這下，咱們廠這八十噸布出去的路，才算真的通了！」
車間裡沸騰了，女工們互相拉著、拍著、笑著、嚷著，壓抑了太久的期盼一朝得解，有人甚至激動地拍起了縫紉機台面，發出砰砰的聲響。
「大家靜一靜，靜一靜！」林雨溪也被這巨大的喜悅感染，聲音帶著笑，卻努力維持著秩序，「曹主任說了，這條路能這麼快立項，我們光明廠幾個月來交的稅，解決的就業，給縣裡鄉里做出的貢獻，那是實打實的。」
「這路修好了，咱們進原料、出貨，效率至少翻個倍，成本也能降下來，曹主任和王主任都看著咱們呢，希望咱們借著這股東風，把產能提上去，把市場拓得更寬，把窗外這八十噸布，變成更多訂單，變成咱們鄉里經濟增長的火車頭！」
「王主任也表了態，只要廠子發展好，產銷對路，資金周轉上有困難，信用社優先支持咱們，姐妹們，這是多大的信任和支持啊，咱們光明廠，絕不能拖了鄉里致富的後腿，大家有沒有信心，把這股勁兒使出來，把省建那批工裝保質保量按時干出來，把咱們光明牌在省城徹底打響？」
「有！」震耳欲聾的回應在車間裡炸響。
「好！」林雨溪用力一揮手，指向那堆成小山般的尼龍布，「那還等什麼？
加油干，為了咱們三家村，為了這條盼來的好路，也為了咱們自己的好日子！」
「噠噠噠噠噠————」縫紉機的轟鳴聲瞬間再次響起，比之前更加密集、更加有力。
女工們埋下頭，眼神專注，手上的動作快得幾乎帶出殘影。
與此同時，省城南郊的土產日雜批發市場，熱鬧喧囂依舊。
光明小商品批發部里，陳光明正送走一位試探性訂了二十套工裝的小五金店老闆，額角微微見汗。
省建三公司的訂單像一塊巨石投入市場這潭死水，確實激起了不小的漣漪，這兩天陸續有些零散訂單進來，但距離陳光明心中那個徹底站穩腳跟、貨如輪轉的目標，還差著不小的距離。
他拿起桌上的大搪瓷缸子，狠狠灌了一口涼白開，試圖壓下心頭的焦慮。
就在這時，櫃檯上的老式撥盤電話突然叮鈴鈴急促地響了起來。
「喂，光明批發部。」陳光明抓起話筒。
「光明，光明，是我！」電話那頭傳來林雨溪興奮得有些變調的聲音，背景音里還隱約夾雜著熟悉的車間縫紉機轟鳴和女工們隱約的說話聲。
「雨溪？怎麼了？廠里出什麼事了？」陳光明的心一下子提了起來。
「好事，天大的好事！」林雨溪的聲音帶著抑制不住的激動，「路！咱們村到馬嶼鎮碼頭那條路，縣裡拍板了，要重點改造，鋪碎石墊層，拓寬路基，曹主任和王主任剛走，親口說的，列入第一批鄉村致富路項目了！」
「什麼？！」陳光明猛地站直了身體。
巨大的衝擊讓他一時失語，耳邊只剩下林雨溪激動的聲音在迴響。
那條晴天漫天灰土、雨天泥漿沒膝，讓運輸隊每次出車都像打仗、讓原料和成品運輸成本居高不下的卡脖子路，要修了？就這麼成了？
他可是記得。
這條路可是在好幾年後才會修。
沒想到現在竟然提早這麼多就要開始修了。
「真的定了？」他重複地問了一遍。
「千真萬確，曹主任親口傳達的縣裡決定，王主任還說，信用社以後對咱們的資金支持優先考慮，光明，這條路通了，咱們的命脈就通了！」林雨溪一口氣說完。
「好，太好了！」陳光明的聲音陡然拔高，充滿了力量，引得旁邊整理貨架的大姨父和剛回來的余平都驚訝地看了過來。
「雨溪，你聽著，這個消息來得太是時候了，你立刻組織廠里，開足馬力，把省建三的訂單給我死死釘在質量上，按時甚至提前完成，這是我們立足省城的根本，另外，那八十噸布，我心裡有譜了，這路一修，就是我們的金字招牌！」
他頓了頓，眼中精光閃爍，一個大膽的計劃瞬間在腦海中成型。
「雨溪，你幫我放出風去，就說我們光明廠馬上要大批量出貨尼龍布工裝和工具包，手裡原料充足，運輸瓶頸已經打通，讓劉大頭那邊也動起來，給他的供銷點鋪貨，省城這邊，我馬上就有大動作！」
放下電話，陳光明臉上那絲因連日操勞而染上的疲憊和焦慮，一掃而空。
他轉身，看向一臉探詢的大姨父和余平，嘴角揚起一個篤定而充滿野心的笑容：「大姨父，余平，咱們的東風來了，收拾一下，跟我去會會省農資！」
省城西區，省農業生產資料公司那棟氣派的蘇式辦公樓下。
陳光明一身半新但整潔的中山裝，帶著沉穩的大姨父和機靈的余平，提著兩個沉甸甸的旅行包，包里裝著他精心挑選的各色尼龍布勞保工裝、工具包樣品，以及那份刊有光明批發部採訪報導的《商報》。
他臉上帶著自信的微笑，徑直走向傳達室。
「同志，您好，我是三家村光明製衣廠廠長陳光明，這是我的介紹信。」陳光明遞上蓋著鮮紅廠印的介紹信，語氣不卑不亢，「我們廠專業生產結實耐用的勞保用品，得知省農資系統勞保物資需求量大，特別是為農忙時節準備的工裝消耗快，特意帶了樣品過來，想向貴公司勞保科的李科長匯報一下我們的產品，這是市商報對我們廠發展的報導，也請過目。」
傳達室的老門衛推了推老花鏡，仔細看了看介紹信，又瞥了一眼那份嶄新的報紙，上面光明小商品批發部和個體經濟新星的字樣頗為醒目。
他臉上的嚴肅緩和了些：「哦？有報紙報導？行，我打個電話問問勞保科。」
電話接通，老門衛簡單說明情況。
片刻後，他放下電話：「李科長現在正好有空，讓你們直接去三樓勞保科辦公室。」
「謝謝！」陳光明道了聲謝，帶著兩人快步走進大樓。
勞保科辦公室門開著，一個四十多歲、穿著藍色滌卡於部服、頭髮梳得一絲不苟的中年男人正拿著暖瓶倒水，他就是李科長，眉頭習慣性地微蹙著，似乎總有煩心事。
「李科長您好，打擾了，我是光明製衣廠的陳光明。」陳光明笑著說，瞬間吸引了李科長的注意。
「哦，陳廠長是吧？請進請進。」李科長放下暖瓶，指了指旁邊的椅子，目光在陳光明身後大姨父和余平提著的鼓鼓囊囊的旅行包上掃過，帶著一絲公事公辦的審視，「你們那個光明廠————報紙上登的那個？個體戶能做到被市報報導，不容易啊，坐吧。」
「謝謝李科長。」陳光明坐下，並未急於打開樣品，而是開門見山，「李科長，我們這次來，是真心實意想為省農資的職工兄弟解決點實際困難。」
「農資系統工作辛苦，農忙時節更是風裡來雨里去，工裝磨損特別快，我聽說咱們倉庫里堆著的那些帆布工裝，厚實是厚實，可透氣性差，夏天穿著悶熱得像蒸籠，一出汗就板結，硬邦邦的磨得人生疼，而且分量重，工人兄弟長時間穿著下地幹活，負擔大，清洗也費勁，幹得慢，碰上連陰天，工人就沒得換洗。」
這番話簡直說到了李科長的心坎里。
每年農忙前為工裝供應和質量問題，他沒少挨下面分公司和基層供銷社的抱怨。
帆布工裝那些缺點，他比誰都清楚。
他眉頭動了動，身體微微前傾：「陳廠長對我們系統很了解嘛？那你們————
「李科長請看！」陳光明等的就是這一刻。
他示意余平打開旅行包，大姨父默契地配合，將幾套不同款式、顏色的尼龍布工裝和配套的工具包在辦公桌上迅速而整齊地鋪開。
灰藍色的工裝上衣、深藍色的工裝褲，還有結實的大號工具包，在日光燈下泛著柔和的光澤。
尼龍布特有的挺括感撲面而來。
「這就是我們光明廠主打的新一代勞保工裝，採用優質出口轉內銷的尼龍布縫製！」陳光明拿起一件上衣，用力抖開，發出嘩啦一聲脆響，布料輕盈地展開，毫無褶皺。
「您掂掂分量，比帆布輕了快一半，透氣性更是沒得說！」他指著腋下和後背特意設計的透氣網眼布，「夏天再熱，汗氣也能散出去，穿著絕對乾爽舒服。」
他又拿起褲子，指著膝蓋和臀部，「關鍵部位我們做了雙層加厚處理，更耐磨，使用壽命絕對超過帆布工裝。」
「而且，我們廠剛上了新設備，技術也改進了，您看這針腳，細密勻稱，線頭都處理得乾乾淨淨，最大限度防止開線崩裂。」
他拿起一個工具包，展示著隔層和內袋：「工具包容量大，分隔合理，帆布包背久了肩膀疼，這個輕便，還有加寬的帆布背帶，背著省力。」
李科長早已站起身，拿起一件工裝上衣仔細摩掌著布料，感受著那份輕薄和韌性，又翻看裡面的縫線，眼神越來越亮。
他拿起那件被陳光明特意帶來的、有些陳舊發硬的帆布工裝樣衣，兩相對比，差距立顯。
「嗯，這個尼龍布確實輕便不少————」李科長沉吟著，顯然心動了，但仍有疑慮，「不過，陳廠長，這尼龍布————會不會勾絲？不如帆布結實吧？而且價格————」
「李科長您放心！」陳光明早有準備，「我們用的不是普通尼龍布，是出口轉內銷的高密度加厚尼龍布，抗撕裂強度很高，普通剮蹭根本不會勾絲，至於價格。」他微微一笑，報出一個數字，「我們給省建三公司供的工裝加工具包套裝，就是這個價，考慮到省農資系統量大面廣，我們願意再讓利百分之五，而且，關鍵的是——」
「我們廠所在的鄉，剛剛被縣裡列為重點發展對象，從碼頭到我們廠的那條老大難運輸路，已經正式立項，馬上就要動工拓寬鋪碎石了，李科長，這條路通了意味著我們的原料進來、成品出去的運輸效率和穩定性，將得到根本性保障，以前因為路爛耽誤送貨的事情，絕不會再發生，我們完全有能力保質保量、按時按點，把貨送到省農資指定的任何一個倉庫或供銷點！」
「路要修了？」李科長驚訝道。
運輸保障，這是大宗採購最核心的痛點之一。
對方一個村辦廠，竟然能推動縣裡修路？
他看向陳光明的眼神變得認真了很多，雖然沒聽過這個廠和地方，但也值得重視，那份市報的報導似乎也更具分量了。
「千真萬確，縣裡紅頭文件都下了，列入第一批鄉村致富路！」陳光明斬釘截鐵，「李科長，我們用質量說話，用運輸保障兜底，您完全可以先下個小單試試水，比如先要五千套？看看基層職工兄弟的反饋？要是大家穿著好，今年農忙前的大批量替換訂單，我們光明廠絕對保質保量供應得上，絕不耽誤事！」
陳光明的話，句句砸在點上。
質量過硬、價格合理、運輸有保障、還有試單緩衝————
李科長看著桌上那幾套顏色鮮亮、質地輕薄的尼龍布工裝，再看看那件灰撲撲、硬邦邦的舊帆布工裝，天平已經完全傾斜。
他拿起那份《商報》，又仔細看了看那篇報導，特別是關於光明廠帶動就業、繳稅積極、技術創新的段落。
辦公室里一時安靜下來。
李科長的手指在尼龍布光滑的表面上輕輕敲擊著，似乎在權衡最後的決定。
終於，他抬起頭，臉上露出了今天第一個真正意義上的笑容：「陳廠長，你們這個光明廠，有點意思。」
「行，就按你說的，先試單五千套，要灰藍色上衣配深藍褲子的套裝，加同款工具包，但是————」他話鋒一轉，「質量必須跟你今天帶來的樣品一模一樣，交貨期絕對不能耽誤，首批貨，下個月十五號之前，必須送到東郊三號倉庫，出了問題，耽誤了農忙物資準備，我可是要追責的！」
「沒問題，李科長您放心！」陳光明心中一塊大石落地，笑容更加燦爛，伸出手，「質量您隨時抽檢，交貨期我擔保，首批貨，保證準時送到三號倉庫，後續訂單，只要您一句話，我們全力以赴！」
兩隻手有力地握在了一起。
這不僅是一筆訂單的開始，更是光明廠打通省城大宗採購渠道的關鍵一步。
省農資的大門，被陳光明用過硬的產品、精準的痛點分析和那條即將動工的致富路鑰匙。
離開省農資大樓，余平興奮地搓著手：「光明哥，五千套，又是五千套。」
大姨父也感慨：「這條路的消息，真是及時雨啊，沒有這個由頭和縣裡的支持，李科長未必敢下這個單。」
陳光明點點頭，「最重要的還是縣裡的表彰，告訴雨溪，省農資的單子拿下了，五千套，下月十五號交第一批，讓她立刻排產，優先保證質量和交期，還有，把修路的進度也跟緊點，這可是咱們的命脈！」
消息像長了翅膀，當晚就傳回了三家村光明製衣廠。
車間裡燈火通明，機器的轟鳴聲比白天更加急促有力。
林雨溪拿著陳光明從省城打來的電話記錄，聲音帶著興奮的微顫：「姐妹們，省農資，省里管農資的大公司，向咱們下了五千套工裝加工具包的大單，下個月十五號就要第一批貨，光明在省城又打了一場漂亮仗。」
她又揚了揚手裡另一張紙條，「咱們那條路，今天鄉里已經派人來測線路、
打木樁了，碎石料場那邊，聽說也接到通知開始備料了！」
「哇——！」
更大的歡呼聲響起。
「為了省農資的單子，為了咱們的好路，干！」劉春花第一個響應，手下縫紉機的噠噠聲瞬間快了一倍。
「干，讓他們看看咱們的厲害！」其他女工紛紛應和，車間裡掀起一股你追我趕的生產熱潮。