第326章 打開市場！（6000字求訂閱）
第320章 打開市場！（6000字求訂閱）
時間過得很快。
省城，城南土產日雜批發市場。
清晨的市場剛甦醒不久，各家店鋪忙著卸下捲簾門，把貨物搬出來擺放。
光明小商品批發部的位置確實有點深，但經過陳光明和大姨父幾天的簡單拾掇，門口掛上了醒目的光明牌勞保用品堅固耐用廠家直供紅底黃字招牌，倒也不算太難找。
陳光明早早開了門，正拿著掃帚清掃門口。
他穿著昨天特意買的、半新不舊的藍色工裝，讓自己看起來更像一個樸實的經營者。
大姨父則在裡面整理貨架，將尼龍布工具包、勞保手套、解放鞋等樣品擺放得更加整齊顯眼。
「光明，心裡有底沒？」大姨父擦著櫃檯，低聲問，「那趙副經理，聽說是個講究人，脾氣也不小，咱們這樣品要是晚了一星半點，或者有丁點不如意，怕是要黃。」
陳光明放下掃帚，目光投向市場入口方向，「謀事在人，成事在天，咱們該做的都做了，村里姐妹們在拼命，余平在趕路，現在，只能等。」
他話雖如此，但緊握掃帚的手泄露了一絲緊張。
這筆訂單太重要了，是撬開省城市場的關鍵支點。
「等歸等，咱也不能幹等。」大姨父點點頭，「市場裡也得動彈動彈，昨天那個農具攤的胡老闆，他訂的那二十套工裝和工具包，咱得給人送過去，順便再聊聊。」
陳光明嗯了一聲，「是這個理，送貨交朋友，順便探探其他路子，我去送，大姨父你守家，萬一餘平他們到了或者有其他客人來。」
他麻利地將胡老闆的貨打包捆好，扛在肩上，大步流星地向市場前面胡老闆的攤位走去。
胡老闆的攤位位置好，靠近市場入口，主營鋤頭、鐮刀、鐵鍬等農具，生意不錯。
看到陳光明扛著大包過來，胡老闆挺高興：「喲，陳老闆，這麼快就送來了？夠意思！」
「胡老闆關照，哪敢怠慢。」陳光明笑著放下貨，拆開包裝，拿出一套工裝和一個工具包，「您驗驗貨，看看這料子，這做工，還有這包，多能裝。」
胡老闆摸著厚實的尼龍布，翻看工裝內側的走線，又拉開工具包的各層拉鏈看了看，滿意地點頭：「嗯，不錯不錯，是實在貨，價錢也公道。」
他爽快地結了尾款，壓低聲音說：「陳老闆，你這東西確實好，我昨天穿了你送我那件樣品下地，好幾個老主顧都問哪買的，我看你這牌子，有搞頭！」
「借您吉言！」陳光明心中一動，順勢問道：「胡老闆，您路子廣，認識的人多，像您這樣做力氣活的，還有哪些地方需要這種結實耐穿的工裝和能裝傢伙什的工具包？比如————修車的？跑運輸的？或者————像省建三公司那樣的大單位？」
「省建三？」胡老闆咂摸了一下，「那可是大單位，他們的工裝聽說都是上面統一發的，不過質量嘛————嘿嘿。」
他露出一個你懂的表情，「他們下面好些包工隊，自己也得買，還有修車的，像前面幾條街那個老周汽修，規模不小，他那幫徒弟整天油漬麻花的，衣服廢得快，再有就是跑長途的司機，那工具包得夠大夠結實————」
胡老闆如數家珍，給陳光明提供了好幾個潛在客戶方向，陳光明用心記下，連連道謝。
就在這時，市場入口處傳來一陣不算太響但異常刺耳的汽車喇叭聲，不同於尋常拉貨的三輪車。
陳光明心頭猛地一跳，循聲望去。
只見幾輛拖拉機，正艱難地試圖擠進不算寬的市場通道。
駕駛室里，余平正探出頭，焦急地張望，尋找著光明小商品批發部的招牌，車斗里，高高碼放的白色編織袋在陽光下異常顯眼。
「來了！」陳光明的心臟瞬間提到了嗓子眼，也顧不上再和胡老闆多聊，拔腿就朝拖拉機跑去，一邊跑一邊揮手大喊：「余平，這邊，往裡開，最裡面！」
很快，租來的拖拉機停下來。
陳光明連忙詢問這一路上是不是順利。
余平笑著點頭。
這一路上都是坐船過來的。
周大舵已經送熟了，到了碼頭還直接找了拖拉機幫他們把貨送過來，一路上沒有什麼特別讓他費心的事。
兩人一邊寒暄著。
陳光明也沒有讓卸貨，打算直接把貨送過去。
省城西郊，省建三公司後勤處辦公樓下。
幾輛沾滿塵土的拖拉機穩穩地停在樓前空地上。
陳光明、余平、老田三人正小心翼翼地將最後幾個裝著樣品的白色編織袋搬下來。
「光明哥，時間剛好！」余平抹了把汗，看著手腕上的上海牌手錶，長舒了一口氣。
一路緊趕慢趕，總算在最後關頭趕到了。
陳光明的目光快速掃過那些編織袋，確認沒有在運輸中破損或污損，然後深吸一口氣，整理了一下自己那件特意換上、同樣繡著光明小字的工裝領口，「走，搬上去，成敗在此一舉！」
後勤處辦公室在三樓。
走廊里瀰漫著淡淡的油墨和紙張氣味。
陳光明示意余平和老田在走廊稍等，自己扛起一袋樣品，敲響了掛著副經理辦公室牌子的房門。
「請進。」一個略帶威嚴的中年男聲傳出。
陳光明推門而入。
辦公室不大，但整潔。
一張寬大的辦公桌後，坐著一位約莫五十歲上下、穿著灰色中山裝、頭髮梳得一絲不苟、戴著黑框眼鏡的男人。
他正低頭看著文件，眉頭微蹙，正是趙副經理。
辦公桌對面，還坐著一個穿著藍色工作服、幹部模樣的人。
「趙經理您好！」陳光明放下袋子，微微躬身，臉上帶著恰到好處的恭敬笑容，「我是光明製衣廠的陳光明，按約定給您送樣品來了。」
趙副經理抬起頭，鏡片後的目光銳利地掃過陳光明和他腳邊的編織袋，沒有太多表情，只是抬手指了指旁邊的空地：「嗯，放那邊，打開看看。」
「好的！」陳光明應聲，手腳麻利地解開編織袋的封口繩，從裡面拿出一套疊放得整整齊齊的靛藍色工裝上衣。
他雙手托著衣服的兩肩，如同展示一件珍貴的藝術品，將其正面完全展現在趙副經理和那位於部面前。
靛藍色的尼龍布料在辦公室的燈光下泛著厚實的光澤，剪裁挺括。
最引人注目的，是左前胸位置，那用鮮紅色絲線繡成的省建三的三個字！
字體端正，筆畫清晰飽滿，邊緣光滑，針腳細密均勻，顏色鮮艷奪目，絲毫沒有歪斜或松垮的跡象！
整套衣服乾淨整潔，散發著新布料特有的氣息，連摺疊的稜角都透著一股利落勁兒。
那位穿工作服的幹部首先咦了一聲，身體微微前傾，眼中閃過一絲驚訝和興趣。
趙副經理臉上的平淡也終於被打破。
他沒有說話，但推了推鼻樑上的眼鏡，站起身來，走到陳光明面前，伸手接過了那件工裝上衣。
他的動作很仔細。
先是掂了掂分量，感受布料的厚實感。
然後雙手捏住肩膀和袖口的縫線處，用力向外押了押，尼龍布發出輕微而堅韌的嘣嘣聲，縫線紋絲不動。
接著，他的手指重點摩掌著胸前繡著標識的區域，從正面摸到反面，感受那刺繡的平整度和牢固度。
最後，他低下頭，湊近那紅色的「省建三」字樣，幾乎是用審視文物的目光，一寸寸地仔細檢查著每一針每一線。
辦公室里一片寂靜，只有趙副經理翻動布料和偶爾推眼鏡的細微聲響。
陳光明屏住呼吸，心咚咚直跳，但他強迫自己站得筆直，目光坦然地看著趙副經理檢查的每一個動作，臉上保持著鎮定。
足足檢查了有兩三分鐘，趙副經理才緩緩抬起頭，目光重新落在陳光明臉上。
他依舊沒說話，但眼神里的銳利審視淡去了不少，反而多了幾分探究。
「這標識。」他終於開口，聲音依舊平穩，但語速慢了些，「是怎麼繡上去的？手繡？還是機器？」
這是個關鍵問題。
手繡成本高昂且效率低下，不可能滿足大批量訂單，機器繡花，在這個年代，尤其是繡在厚實的勞保工裝上，牢固度和精細度都是難題。
陳光明心中暗道一聲來了，面上卻露出誠懇的笑容：「趙經理好眼力，這確實不是純手繡，這是我們廠里的老師傅琢磨出來的土辦法，在普通工業縫紉機上做了點小改造，專門用來繡這種厚料子上的標識，既保證了速度和成本，又能達到您要求的牢固、清晰、不變形。」
「改造縫紉機？」趙副經理和那位幹部對視一眼，都看到了對方眼中的驚奇。
「是。」陳光明用力點頭，「我們廠剛上了兩百台新設備，但工人要熟練上手需要時間，為了讓客戶滿意，也為了廠子發展，老師傅們動了不少腦筋，這個辦法，也是這幾天才剛試驗成功的。」
他巧妙地將新機器和新工人的情況，轉化成了努力進取、勇於創新的佐證。
趙副經理沉默了片刻，手指無意識地在那光滑牢固的標識上又摩挲了一下。
這標識的觀感和手感，確實超出了他的預期。
他本以為這種鄉鎮小廠送來的樣品，標識要麼是粗糙的印刷，一洗就掉，要麼是歪歪扭扭的手繡，價格還死貴。
沒想到竟是這種效果。
「包裝呢？」趙副經理又問，目光投向編織袋。
陳光明立刻從另一個袋子裡拿出一個透明的厚塑膠袋，裡面工整地裝著一套工裝上衣和一個同色系的尼龍布工具包。
塑膠袋是定製的，上面清晰地印著光明牌勞保工裝以及廠名廠址電話。
袋子封口處還貼著一張小小的紅色不乾膠標籤，上面印著「省建三公司專用樣品」字樣。
「這是樣品包裝。」陳光明介紹道，「如果是正式訂單，我們會根據要求，定製專門的包裝箱或者包裝袋，確保運輸和分發過程中整潔完好。」
趙副經理接過塑膠袋，仔細看了看上面的印刷信息和那個小小的標籤，又掂量了一下塑膠袋的厚度和質量，終於，一直沒什麼表情的臉上，露出了一個極淡、但確實存在的滿意神色。
「小陳是吧？」趙副經理將樣品和包裝袋放回桌面，坐回自己的椅子，手指在桌面上輕輕敲了敲，「東西，還行，比我想像的要好點。」
陳光明心中一喜，但知道還沒到放鬆的時候，只是微微欠身：「謝謝趙經理肯定，我們廠雖然剛起步，但絕不敢在質量上糊弄客戶。」
「嗯。」趙副經理點點頭，看向對面那位幹部，「李工，你是管勞保用品發放的，你也看看，提提意見。」
那位李工早就按捺不住了，立刻拿起另一套樣品仔細翻看起來，越看眼睛越亮：「趙經理，這料子確實厚實，比咱們以前用的帆布工裝要輕便透氣，耐磨性看著也不差，這針腳，嘿，真密實，最關鍵這標識。」
他指著胸前，「繡得真板正，又醒目又結實，摸著一點不硌手，洗的話估計也不會開線掉色。包裝也像那麼回事，看著就正規。」
李工的反饋顯然很積極。
趙副經理聽完，沉吟了一下，再次看向陳光明：「價格，還是按之前孫梅跟你談的，帶標識的那種？」
「是的，趙經理。」陳光明立刻報出之前和孫梅協商好的單價，「繡標識會稍微增加一點成本，但絕對在合理範圍內。」
「嗯。」趙副經理又嗯了一聲，似乎在權衡。
辦公室里又安靜了幾秒。
陳光明感覺自己的手心都有些微濕。
終於，趙副經理拉開抽屜，拿出一份早就準備好的合同，推到桌子對面：「兩千套，帶標識和工具包，包裝按最終確認的來，交貨期，一個月，質量，必須和樣品完全一致，能做到嗎？」
成了！
陳光明強壓住內心的狂喜，上前一步，雙手接過那份沉甸甸的合同草案，聲音堅定而洪亮：「能，趙經理放心，光明製衣廠保證按時、按質、按量完成任務，絕不給您和省建三公司丟臉！」
「好。」趙副經理臉上終於露出一絲稱得上溫和的笑意，「年輕人，有衝勁，東西也做得用心，好好干，合同細節你跟李工再對一對，沒問題就簽了蓋章，首批預付款按規矩來，簽完合同，走完流程就付。」
他又補充了一句，「以後我們下面工程隊的一些零散勞保需求，也可以考慮從你們這裡走。」
「謝謝趙經理，謝謝李工！」陳光明心中大石徹底落地，連忙深深鞠躬。
城南土產日雜批發市場，光明小商品批發部。
夕陽的餘暉透過市場頂棚的縫隙，斜斜地灑在光明批發部的招牌上。
批發部里熱鬧非凡，與清晨的冷清判若兩樣。
陳光明臉上的疲憊一掃而空。
大姨父更是笑得合不攏嘴，忙著給幾位聞訊而來、對工裝和工具包感興趣的客戶倒水。
余平和老田也成了臨時店員，幫忙展示產品、搬貨。
那套樣品在完成使命後，並未被運回，而是被陳光明果斷地當成了活GG，整齊地碼放在批發部最顯眼的位置。
靛藍的工裝，醒目的紅色標識，結實的尼龍工具包，吸引著每一個路過的、
穿著工裝或需要工具包的人的目光。
「老闆，這工裝怎麼賣？看著真厚實！」一個穿著鐵路制服的中年男人指著樣品問。
「師傅好眼力！」陳光明立刻迎上去，熱情地介紹，「這是我們光明牌勞保工裝，出口轉內銷的加厚尼龍料子，耐磨透氣，您摸摸這手感，一套只要————」
他報出一個極具競爭力的價格。
「咦？這上面繡的字————」男人注意到了標識。
「這是給省建三公司定做的樣品，剛簽的大單子！」大姨父適時插話，語氣裡帶著自豪，「您要是單位或者工程隊需要，我們也能按您要求繡字，保證跟這一模一樣，牢固不掉色！」
「省建三都訂了？」鐵路工人有些驚訝，再次仔細打量著衣服，顯然對這個背書很看重。
就在這時，一陣爽朗的笑聲從門口傳來：「哈哈哈，陳老闆，生意興隆啊！」
只見昨天在陳光明釣魚策略下，被吸引到店裡、訂了三十套工裝和二十個工具包的五金工具批發攤主王老闆，帶著兩個夥計走了進來。
他身後夥計手裡還提著幾個沉甸甸的大袋子。
「王老闆，歡迎歡迎，您怎麼親自來了？」陳光明笑著迎上前。
「嗨，送錢來了！」王老闆大手一揮，很是豪爽，「昨天拿回去的工裝和工具包，我攤上幾個老夥計試穿了試用了，都說好，厚實，能裝！價格還便宜，這不，今天又有幾個包工頭來問，我乾脆再訂一百套工裝，五十個工具包，喏，錢都帶來了，你點點！」
說著，夥計就把袋子放到櫃檯上，裡面是碼放整齊的現金。
「王老闆真是爽快人，謝謝您支持！」陳光明和大姨父對視一眼，都看到了對方眼中的驚喜。
這不僅僅是多了一筆訂單，更是市場自發認可的信號！
王老闆的嗓門大，他的話立刻引來了更多關注。
旁邊幾個攤位的老闆、還有幾個像是採購模樣的顧客都圍攏過來。
「老王，真那麼好？」
「這工裝看著是不錯，比帆布的強？」
「老闆，你這工具包最大號的能裝多少東西？有樣品看看嗎？」
陳光明和大姨父立刻精神百倍，抓住這難得的客流高峰，開始熱情地介紹、
演示。
余平和老田也幫著分發林雨溪提早準備的產品宣傳單頁和印著批發部地址電話的簡易名片。
「大家請看，這是我們光明牌最大號的工具包，雙層加厚尼龍布，里外一共六個口袋，主袋能輕鬆放下一個標準工具箱，拉鏈都是加粗的，經拉耐用！」
「這位大哥，您摸摸這工裝料子，是不是又厚又密實？穿著幹活出汗不貼身，還耐磨，一套能頂帆布的兩套穿！」
「繡標識？沒問題，小批量也能做，保證跟省建三那個一樣漂亮結實！」
小小的批發部一下子被擠得滿滿當當，問價聲、討論聲、點鈔聲此起彼伏。
陳光明一邊應付著眼前的客人，一邊敏銳地注意到，人群外圍，有兩個人一直靜靜站著觀察，一個穿著深藍色中山裝，幹部模樣，另一個則穿著更顯貴氣的呢子大衣，像是個體老闆。
這兩人並未急著上前，但目光一直在那些樣品，尤其是繡著「省建三」標識的工裝上流連，眼神中帶著審視和思考。
陳光明心中暗記。
就在批發部里生意火爆、人聲鼎沸之時，市場管理處的王幹事也聞聲而來。
他擠進人群，看到這熱鬧的場面，又看到櫃檯上堆著的現金和不斷開出的發貨單，臉上也露出了笑容，主動對陳光明說：「陳老闆，你這生意開張就紅火啊，看來咱們城南市場又要多個金字招牌了！」
「托王幹事的福！也多虧市場位置好！」陳光明立刻笑著遞上煙。
王幹事接過煙，壓低聲音：「陳老闆，有件事跟你透個風，過兩天，市里商報的記者可能要來咱們市場做個個體經濟新氣象的專題採訪。」
「我看你這光明牌東西實在，生意模式也有點意思，又是剛簽了省建三的大單子，很有代表性，到時候，我推薦記者來你這看看？」
記者採訪？
這簡直是天上掉下來的免費GG！
他立刻握住王幹事的手，真誠地說：「太感謝王幹事了，這可是幫我們大忙了，您放心，我們一定好好準備，絕對給咱們城南市場爭光添彩！」
王幹事滿意地點點頭，又寒暄幾句，背著手走了。
送走最後一位客人，關上捲簾門，點起昏黃的白熾燈，陳光明、大姨父、余平、老田四人看著櫃檯抽屜里塞得滿滿當當的現金和厚厚一疊訂貨單，都有些恍惚！
時間過得很快。
省城，城南土產日雜批發市場。
清晨的市場剛甦醒不久，各家店鋪忙著卸下捲簾門，把貨物搬出來擺放。
光明小商品批發部的位置確實有點深，但經過陳光明和大姨父幾天的簡單拾掇，門口掛上了醒目的光明牌勞保用品堅固耐用廠家直供紅底黃字招牌，倒也不算太難找。
陳光明早早開了門，正拿著掃帚清掃門口。
他穿著昨天特意買的、半新不舊的藍色工裝，讓自己看起來更像一個樸實的經營者。
大姨父則在裡面整理貨架，將尼龍布工具包、勞保手套、解放鞋等樣品擺放得更加整齊顯眼。
「光明，心裡有底沒？」大姨父擦著櫃檯，低聲問，「那趙副經理，聽說是個講究人，脾氣也不小，咱們這樣品要是晚了一星半點，或者有丁點不如意，怕是要黃。」
陳光明放下掃帚，目光投向市場入口方向，「謀事在人，成事在天，咱們該做的都做了，村里姐妹們在拼命，余平在趕路，現在，只能等。」
他話雖如此，但緊握掃帚的手泄露了一絲緊張。
這筆訂單太重要了，是撬開省城市場的關鍵支點。
「等歸等，咱也不能幹等。」大姨父點點頭，「市場裡也得動彈動彈，昨天那個農具攤的胡老闆，他訂的那二十套工裝和工具包，咱得給人送過去，順便再聊聊。」
陳光明嗯了一聲，「是這個理，送貨交朋友，順便探探其他路子，我去送，大姨父你守家，萬一餘平他們到了或者有其他客人來。」
他麻利地將胡老闆的貨打包捆好，扛在肩上，大步流星地向市場前面胡老闆的攤位走去。
胡老闆的攤位位置好，靠近市場入口，主營鋤頭、鐮刀、鐵鍬等農具，生意不錯。
看到陳光明扛著大包過來，胡老闆挺高興：「喲，陳老闆，這麼快就送來了？夠意思！」
「胡老闆關照，哪敢怠慢。」陳光明笑著放下貨，拆開包裝，拿出一套工裝和一個工具包，「您驗驗貨，看看這料子，這做工，還有這包，多能裝。」
胡老闆摸著厚實的尼龍布，翻看工裝內側的走線，又拉開工具包的各層拉鏈看了看，滿意地點頭：「嗯，不錯不錯，是實在貨，價錢也公道。」
他爽快地結了尾款，壓低聲音說：「陳老闆，你這東西確實好，我昨天穿了你送我那件樣品下地，好幾個老主顧都問哪買的，我看你這牌子，有搞頭！」
「借您吉言！」陳光明心中一動，順勢問道：「胡老闆，您路子廣，認識的人多，像您這樣做力氣活的，還有哪些地方需要這種結實耐穿的工裝和能裝傢伙什的工具包？比如————修車的？跑運輸的？或者————像省建三公司那樣的大單位？」
「省建三？」胡老闆咂摸了一下，「那可是大單位，他們的工裝聽說都是上面統一發的，不過質量嘛————嘿嘿。」
他露出一個你懂的表情，「他們下面好些包工隊，自己也得買，還有修車的，像前面幾條街那個老周汽修，規模不小，他那幫徒弟整天油漬麻花的，衣服廢得快，再有就是跑長途的司機，那工具包得夠大夠結實————」
胡老闆如數家珍，給陳光明提供了好幾個潛在客戶方向，陳光明用心記下，連連道謝。
就在這時，市場入口處傳來一陣不算太響但異常刺耳的汽車喇叭聲，不同於尋常拉貨的三輪車。
陳光明心頭猛地一跳，循聲望去。
只見幾輛拖拉機，正艱難地試圖擠進不算寬的市場通道。
駕駛室里，余平正探出頭，焦急地張望，尋找著光明小商品批發部的招牌，車斗里，高高碼放的白色編織袋在陽光下異常顯眼。
「來了！」陳光明的心臟瞬間提到了嗓子眼，也顧不上再和胡老闆多聊，拔腿就朝拖拉機跑去，一邊跑一邊揮手大喊：「余平，這邊，往裡開，最裡面！」
很快，租來的拖拉機停下來。
陳光明連忙詢問這一路上是不是順利。
余平笑著點頭。
這一路上都是坐船過來的。
周大舵已經送熟了，到了碼頭還直接找了拖拉機幫他們把貨送過來，一路上沒有什麼特別讓他費心的事。
兩人一邊寒暄著。
陳光明也沒有讓卸貨，打算直接把貨送過去。
省城西郊，省建三公司後勤處辦公樓下。
幾輛沾滿塵土的拖拉機穩穩地停在樓前空地上。
陳光明、余平、老田三人正小心翼翼地將最後幾個裝著樣品的白色編織袋搬下來。
「光明哥，時間剛好！」余平抹了把汗，看著手腕上的上海牌手錶，長舒了一口氣。
一路緊趕慢趕，總算在最後關頭趕到了。
陳光明的目光快速掃過那些編織袋，確認沒有在運輸中破損或污損，然後深吸一口氣，整理了一下自己那件特意換上、同樣繡著光明小字的工裝領口，「走，搬上去，成敗在此一舉！」
後勤處辦公室在三樓。
走廊里瀰漫著淡淡的油墨和紙張氣味。
陳光明示意余平和老田在走廊稍等，自己扛起一袋樣品，敲響了掛著副經理辦公室牌子的房門。
「請進。」一個略帶威嚴的中年男聲傳出。
陳光明推門而入。
辦公室不大，但整潔。
一張寬大的辦公桌後，坐著一位約莫五十歲上下、穿著灰色中山裝、頭髮梳得一絲不苟、戴著黑框眼鏡的男人。
他正低頭看著文件，眉頭微蹙，正是趙副經理。
辦公桌對面，還坐著一個穿著藍色工作服、幹部模樣的人。
「趙經理您好！」陳光明放下袋子，微微躬身，臉上帶著恰到好處的恭敬笑容，「我是光明製衣廠的陳光明，按約定給您送樣品來了。」
趙副經理抬起頭，鏡片後的目光銳利地掃過陳光明和他腳邊的編織袋，沒有太多表情，只是抬手指了指旁邊的空地：「嗯，放那邊，打開看看。」
「好的！」陳光明應聲，手腳麻利地解開編織袋的封口繩，從裡面拿出一套疊放得整整齊齊的靛藍色工裝上衣。
他雙手托著衣服的兩肩，如同展示一件珍貴的藝術品，將其正面完全展現在趙副經理和那位於部面前。
靛藍色的尼龍布料在辦公室的燈光下泛著厚實的光澤，剪裁挺括。
最引人注目的，是左前胸位置，那用鮮紅色絲線繡成的省建三的三個字！
字體端正，筆畫清晰飽滿，邊緣光滑，針腳細密均勻，顏色鮮艷奪目，絲毫沒有歪斜或松垮的跡象！
整套衣服乾淨整潔，散發著新布料特有的氣息，連摺疊的稜角都透著一股利落勁兒。
那位穿工作服的幹部首先咦了一聲，身體微微前傾，眼中閃過一絲驚訝和興趣。
趙副經理臉上的平淡也終於被打破。
他沒有說話，但推了推鼻樑上的眼鏡，站起身來，走到陳光明面前，伸手接過了那件工裝上衣。
他的動作很仔細。
先是掂了掂分量，感受布料的厚實感。
然後雙手捏住肩膀和袖口的縫線處，用力向外押了押，尼龍布發出輕微而堅韌的嘣嘣聲，縫線紋絲不動。
接著，他的手指重點摩掌著胸前繡著標識的區域，從正面摸到反面，感受那刺繡的平整度和牢固度。
最後，他低下頭，湊近那紅色的「省建三」字樣，幾乎是用審視文物的目光，一寸寸地仔細檢查著每一針每一線。
辦公室里一片寂靜，只有趙副經理翻動布料和偶爾推眼鏡的細微聲響。
陳光明屏住呼吸，心咚咚直跳，但他強迫自己站得筆直，目光坦然地看著趙副經理檢查的每一個動作，臉上保持著鎮定。
足足檢查了有兩三分鐘，趙副經理才緩緩抬起頭，目光重新落在陳光明臉上。
他依舊沒說話，但眼神里的銳利審視淡去了不少，反而多了幾分探究。
「這標識。」他終於開口，聲音依舊平穩，但語速慢了些，「是怎麼繡上去的？手繡？還是機器？」
這是個關鍵問題。
手繡成本高昂且效率低下，不可能滿足大批量訂單，機器繡花，在這個年代，尤其是繡在厚實的勞保工裝上，牢固度和精細度都是難題。
陳光明心中暗道一聲來了，面上卻露出誠懇的笑容：「趙經理好眼力，這確實不是純手繡，這是我們廠里的老師傅琢磨出來的土辦法，在普通工業縫紉機上做了點小改造，專門用來繡這種厚料子上的標識，既保證了速度和成本，又能達到您要求的牢固、清晰、不變形。」
「改造縫紉機？」趙副經理和那位幹部對視一眼，都看到了對方眼中的驚奇。
「是。」陳光明用力點頭，「我們廠剛上了兩百台新設備，但工人要熟練上手需要時間，為了讓客戶滿意，也為了廠子發展，老師傅們動了不少腦筋，這個辦法，也是這幾天才剛試驗成功的。」
他巧妙地將新機器和新工人的情況，轉化成了努力進取、勇於創新的佐證。
趙副經理沉默了片刻，手指無意識地在那光滑牢固的標識上又摩挲了一下。
這標識的觀感和手感，確實超出了他的預期。
他本以為這種鄉鎮小廠送來的樣品，標識要麼是粗糙的印刷，一洗就掉，要麼是歪歪扭扭的手繡，價格還死貴。
沒想到竟是這種效果。
「包裝呢？」趙副經理又問，目光投向編織袋。
陳光明立刻從另一個袋子裡拿出一個透明的厚塑膠袋，裡面工整地裝著一套工裝上衣和一個同色系的尼龍布工具包。
塑膠袋是定製的，上面清晰地印著光明牌勞保工裝以及廠名廠址電話。
袋子封口處還貼著一張小小的紅色不乾膠標籤，上面印著「省建三公司專用樣品」字樣。
「這是樣品包裝。」陳光明介紹道，「如果是正式訂單，我們會根據要求，定製專門的包裝箱或者包裝袋，確保運輸和分發過程中整潔完好。」
趙副經理接過塑膠袋，仔細看了看上面的印刷信息和那個小小的標籤，又掂量了一下塑膠袋的厚度和質量，終於，一直沒什麼表情的臉上，露出了一個極淡、但確實存在的滿意神色。
「小陳是吧？」趙副經理將樣品和包裝袋放回桌面，坐回自己的椅子，手指在桌面上輕輕敲了敲，「東西，還行，比我想像的要好點。」
陳光明心中一喜，但知道還沒到放鬆的時候，只是微微欠身：「謝謝趙經理肯定，我們廠雖然剛起步，但絕不敢在質量上糊弄客戶。」
「嗯。」趙副經理點點頭，看向對面那位幹部，「李工，你是管勞保用品發放的，你也看看，提提意見。」
那位李工早就按捺不住了，立刻拿起另一套樣品仔細翻看起來，越看眼睛越亮：「趙經理，這料子確實厚實，比咱們以前用的帆布工裝要輕便透氣，耐磨性看著也不差，這針腳，嘿，真密實，最關鍵這標識。」
他指著胸前，「繡得真板正，又醒目又結實，摸著一點不硌手，洗的話估計也不會開線掉色。包裝也像那麼回事，看著就正規。」
李工的反饋顯然很積極。
趙副經理聽完，沉吟了一下，再次看向陳光明：「價格，還是按之前孫梅跟你談的，帶標識的那種？」
「是的，趙經理。」陳光明立刻報出之前和孫梅協商好的單價，「繡標識會稍微增加一點成本，但絕對在合理範圍內。」
「嗯。」趙副經理又嗯了一聲，似乎在權衡。
辦公室里又安靜了幾秒。
陳光明感覺自己的手心都有些微濕。
終於，趙副經理拉開抽屜，拿出一份早就準備好的合同，推到桌子對面：「兩千套，帶標識和工具包，包裝按最終確認的來，交貨期，一個月，質量，必須和樣品完全一致，能做到嗎？」
成了！
陳光明強壓住內心的狂喜，上前一步，雙手接過那份沉甸甸的合同草案，聲音堅定而洪亮：「能，趙經理放心，光明製衣廠保證按時、按質、按量完成任務，絕不給您和省建三公司丟臉！」
「好。」趙副經理臉上終於露出一絲稱得上溫和的笑意，「年輕人，有衝勁，東西也做得用心，好好干，合同細節你跟李工再對一對，沒問題就簽了蓋章，首批預付款按規矩來，簽完合同，走完流程就付。」
他又補充了一句，「以後我們下面工程隊的一些零散勞保需求，也可以考慮從你們這裡走。」
「謝謝趙經理，謝謝李工！」陳光明心中大石徹底落地，連忙深深鞠躬。
城南土產日雜批發市場，光明小商品批發部。
夕陽的餘暉透過市場頂棚的縫隙，斜斜地灑在光明批發部的招牌上。
批發部里熱鬧非凡，與清晨的冷清判若兩樣。
陳光明臉上的疲憊一掃而空。
大姨父更是笑得合不攏嘴，忙著給幾位聞訊而來、對工裝和工具包感興趣的客戶倒水。
余平和老田也成了臨時店員，幫忙展示產品、搬貨。
那套樣品在完成使命後，並未被運回，而是被陳光明果斷地當成了活GG，整齊地碼放在批發部最顯眼的位置。
靛藍的工裝，醒目的紅色標識，結實的尼龍工具包，吸引著每一個路過的、
穿著工裝或需要工具包的人的目光。
「老闆，這工裝怎麼賣？看著真厚實！」一個穿著鐵路制服的中年男人指著樣品問。
「師傅好眼力！」陳光明立刻迎上去，熱情地介紹，「這是我們光明牌勞保工裝，出口轉內銷的加厚尼龍料子，耐磨透氣，您摸摸這手感，一套只要————」
他報出一個極具競爭力的價格。
「咦？這上面繡的字————」男人注意到了標識。
「這是給省建三公司定做的樣品，剛簽的大單子！」大姨父適時插話，語氣裡帶著自豪，「您要是單位或者工程隊需要，我們也能按您要求繡字，保證跟這一模一樣，牢固不掉色！」
「省建三都訂了？」鐵路工人有些驚訝，再次仔細打量著衣服，顯然對這個背書很看重。
就在這時，一陣爽朗的笑聲從門口傳來：「哈哈哈，陳老闆，生意興隆啊！」
只見昨天在陳光明釣魚策略下，被吸引到店裡、訂了三十套工裝和二十個工具包的五金工具批發攤主王老闆，帶著兩個夥計走了進來。
他身後夥計手裡還提著幾個沉甸甸的大袋子。
「王老闆，歡迎歡迎，您怎麼親自來了？」陳光明笑著迎上前。
「嗨，送錢來了！」王老闆大手一揮，很是豪爽，「昨天拿回去的工裝和工具包，我攤上幾個老夥計試穿了試用了，都說好，厚實，能裝！價格還便宜，這不，今天又有幾個包工頭來問，我乾脆再訂一百套工裝，五十個工具包，喏，錢都帶來了，你點點！」
說著，夥計就把袋子放到櫃檯上，裡面是碼放整齊的現金。
「王老闆真是爽快人，謝謝您支持！」陳光明和大姨父對視一眼，都看到了對方眼中的驚喜。
這不僅僅是多了一筆訂單，更是市場自發認可的信號！
王老闆的嗓門大，他的話立刻引來了更多關注。
旁邊幾個攤位的老闆、還有幾個像是採購模樣的顧客都圍攏過來。
「老王，真那麼好？」
「這工裝看著是不錯，比帆布的強？」
「老闆，你這工具包最大號的能裝多少東西？有樣品看看嗎？」
陳光明和大姨父立刻精神百倍，抓住這難得的客流高峰，開始熱情地介紹、
演示。
余平和老田也幫著分發林雨溪提早準備的產品宣傳單頁和印著批發部地址電話的簡易名片。
「大家請看，這是我們光明牌最大號的工具包，雙層加厚尼龍布，里外一共六個口袋，主袋能輕鬆放下一個標準工具箱，拉鏈都是加粗的，經拉耐用！」
「這位大哥，您摸摸這工裝料子，是不是又厚又密實？穿著幹活出汗不貼身，還耐磨，一套能頂帆布的兩套穿！」
「繡標識？沒問題，小批量也能做，保證跟省建三那個一樣漂亮結實！」
小小的批發部一下子被擠得滿滿當當，問價聲、討論聲、點鈔聲此起彼伏。
陳光明一邊應付著眼前的客人，一邊敏銳地注意到，人群外圍，有兩個人一直靜靜站著觀察，一個穿著深藍色中山裝，幹部模樣，另一個則穿著更顯貴氣的呢子大衣，像是個體老闆。
這兩人並未急著上前，但目光一直在那些樣品，尤其是繡著「省建三」標識的工裝上流連，眼神中帶著審視和思考。
陳光明心中暗記。
就在批發部里生意火爆、人聲鼎沸之時，市場管理處的王幹事也聞聲而來。
他擠進人群，看到這熱鬧的場面，又看到櫃檯上堆著的現金和不斷開出的發貨單，臉上也露出了笑容，主動對陳光明說：「陳老闆，你這生意開張就紅火啊，看來咱們城南市場又要多個金字招牌了！」
「托王幹事的福！也多虧市場位置好！」陳光明立刻笑著遞上煙。
王幹事接過煙，壓低聲音：「陳老闆，有件事跟你透個風，過兩天，市里商報的記者可能要來咱們市場做個個體經濟新氣象的專題採訪。」
「我看你這光明牌東西實在，生意模式也有點意思，又是剛簽了省建三的大單子，很有代表性，到時候，我推薦記者來你這看看？」
記者採訪？
這簡直是天上掉下來的免費GG！
他立刻握住王幹事的手，真誠地說：「太感謝王幹事了，這可是幫我們大忙了，您放心，我們一定好好準備，絕對給咱們城南市場爭光添彩！」
王幹事滿意地點點頭，又寒暄幾句，背著手走了。
送走最後一位客人，關上捲簾門，點起昏黃的白熾燈，陳光明、大姨父、余平、老田四人看著櫃檯抽屜里塞得滿滿當當的現金和厚厚一疊訂貨單，都有些恍惚！