第295章 同鄉互助會（6000字）
第289章 同鄉互助會（6000字）
得到消息後，陳光明開始安排。
點頭鎮的大單，陳光明讓林正親自去談，給了個薄利多銷的折扣價，並承諾下次送貨上門。
白琳鎮新出現的仿品，余安立刻帶人過去摸底，拍照取證。
磻溪茶廠的勞保鞋需求被重點標註，陳光明指示廠里研究改進現有勞保鞋鞋墊舒適度o
至於管陽李麻子和那個神秘「幹部」的密謀，則成了陳光明心頭最警惕的一根刺，這絕非孤立事件。
很快，這根刺就狠狠扎了過來。
幾天後的一個上午，林正急匆匆找到正在碼頭查看一批新到PVC粒料的陳光明，臉色鐵青：「光明哥，出事了，菜頭哥從樂清打來電話，永興皮塑廠那幫孫子，把黑手伸到閩省了。」
「他們在福鼎周邊幾個鎮子，也鋪開了仿冒的永興牌』注塑鞋，樣子幾乎照抄我們的，價格低一毛五到兩毛，還派人到處散播謠言，說我們光明牌在溫州因為偷工減料被工商查了，快倒閉了，賣的是庫存次品！「
「有些不明就裡的分銷點和代銷店，開始動搖，打電話來問情況了，菜頭哥還說，他打聽到永興的老闆吳德彪最近親自來了閩東，跟本地一些地頭蛇勾搭上了，擺明了要在我們的新地盤上打價格戰、砸我們的牌子！」
陳光明眼神驟然一冷。
陰魂不散的永興廠！
正面競爭玩不過，就玩這種下三濫的仿冒加造謠！
他瞬間明白了管陽貨郎聽到的「料子再薄點」、「壓價」、「搞垮姓陳的」是什麼意思。
這是想趁著他在閩省根基未穩，用低價劣質貨和謠言，雙管齊下，擾亂市場，動搖軍心！
「亂放屁！」旁邊的余安也很生氣，「光明哥，咱不能幹看著，得告他們，像在樂清那樣！」
「告，當然要告，材料你馬上準備，樂清那份現成的底子，加上菜頭哥新的證據，還有我們貨郎在白琳拍到的鞋照片，一起整理好，立刻向工商部門投訴！」陳光明語速極快，條理清晰。
「但這需要時間，他們打的就是這個時間差，謠言擴散的速度，比工商辦案快十倍，等處罰下來，市場可能已經被劣幣攪亂了，我們得立刻反擊，就在這山野之間，在他們謠言傳播最廣的地方，用最快的速度，把光明』的招牌擦得更亮，讓老百姓自己看清真假好壞！「
他猛地看向一直跟在身邊的林正：「阿正，你親自去，把店裡所有庫存的童款注塑鞋，還有新到的那批加了透氣孔、更輕便的改良款涼鞋，全部帶上。「
「再帶上幾個嘴皮子最利索、對產品最熟悉的夥計，跟著我們的貨郎，下村，重點去永興仿貨出現的地方，去謠言傳得最凶的村子！」
「怎麼做？」林正挺直腰板。
「現場砸！」陳光明斬釘截鐵，「找那些買了永興仿貨、穿了沒兩天就開膠斷底的老鄉，帶上錘子，當著全村人的面，把他們那雙破鞋砸爛，讓大家看看裡面用的是啥垃圾料子，再把我們的鞋，用同樣的錘子，同樣的力氣砸，讓大家聽聽聲音，看看紋絲不動的質量！」
他拿起一雙光明牌的勞保鞋，重重頓在地上，鞋底發出沉悶結實的聲響。
「當場比！」他拿起一雙永興仿貨，菜頭哥之前寄來的樣品和一雙光明正品，指著關鍵部位，「把兩雙鞋擺一起，掰鞋底，扯鞋幫，摳線頭，讓鄉親們自己上手摸，自己看，看誰的硬，誰的軟，誰的線密，誰的線稀，不怕不識貨，就怕貨比貨！」
「放開修！」陳光明最後強調，「告訴所有鄉親，只要是光明牌的鞋，不管是不是在我們貨郎這裡買的，只要是真貨，出了問題，三個月內，無條件維修。」
「修不好，換新的，讓我們的貨郎，把修理工具和備用配件都帶上，當場修，修給他們看，讓所有人知道，買光明的鞋，買的是個長久放心！」
「明白！」林正熱血沸騰，用力點頭。
「還有！」陳光明叫住他，「發動我們所有的貨郎，他們天天在村里跑，人頭熟，讓他們把永興造謠、賣劣質鞋坑人的事，用他們自己的話，講給鄉親們聽。「
「告訴他們，永興的老闆，就是以前在溫州搞代工聯盟、用爛料坑人、最後被工商罰得差點倒閉的那個，他跑到閩省，換了個牌子，還是干坑人的老本行，把真相，用最快的速度，插到每一個山坳里去！」
反擊的風暴在山野間驟然颳起。
林正帶著精銳小隊，跟著熟悉路徑的周大山等貨郎，精準地插入那些被永興仿貨和謠言污染的區域。
在管陽鎮李麻子家附近的一個大村，村口的曬穀場成了臨時擂台。
一個穿著嶄新「永興」涼鞋卻苦著臉的漢子被請到中間，他的鞋幫昨天挑水時裂開了大口子。
林正當眾搶起錘子，幾下就把那雙仿貨砸得四分五裂，露出裡面發泡不均勻、摻著雜質的劣質鞋底碎片。
「大家看，這就是永興的鞋，一錘子就散架！」林正舉起光明牌的登山款涼鞋，同樣幾錘下去，鞋底只留下幾道淺淺的白印，紋絲不動。
人群譁然。
在另一個被謠言困擾的村子，貨郎們支起簡陋的修理攤。
個老爺拿著穿了不到半個就開膠的仿品來碰運。
貨郎老劉一看：「大爺，這不是咱光明的鞋，不過，您要是信得過，我給您粘粘，不收錢，您再看看咱光明的鞋，這膠，這線！」
他利索地處理著那雙破鞋，同時拿出光明鞋，讓老人自己比較那厚實的鞋底和密實的針腳。
旁邊圍觀的人議論紛紛：「看看，還是光明的實在！」
「家這貨郎，修別家的鞋都不收錢，仁義！」
「聽說那永興的老闆在溫州就是坑貨！」
周大山更是充分發揮了貨郎的優勢。
他挑著擔子，走到哪裡，就把吳德彪在溫州搞代工聯盟坑人、被陳光明用注塑鞋打得落花流水、現在又跑到閩省換馬甲繼續坑人的光輝事跡，用最接地氣的語言，繪聲繪色地講給歇腳喝茶的鄉親們聽。
「那吳老闆啊，心黑得很，在溫州就用爛料子糊弄人，害得好多老實巴交的作坊主血本無歸，現在看我們陳老闆在閩省生意好了，眼紅了，又來這套，大傢伙可擦亮眼，別被他那便宜一毛兩毛的鬼話騙了，買雙破鞋穿兩天就壞，算下來更虧，光明的鞋貴點，但經穿啊，家陳老闆說了，三個月內，壞了就修，修不好就換，這才叫買賣！」
貨郎們成了最活躍的「真相傳播員」和「品牌代言人」。
他們挑著沉甸甸的「光明」擔子，走遍了仿貨滲透的村落。
每一次現場砸鞋對比，每一次免費修理展示，每一次繪聲繪色的劣跡史，都像一把把鋒利的鋤頭。
謠言在鐵一般的事實和貨郎們走家串戶的誠懇解釋面前，冰消瓦解。
而光明牌「質量硬、售後強、老闆仁義」的口碑，如同春風，隨著貨郎們的足跡，迅速吹綠了閩東的山野。
這場由貨郎點燃並主導的反擊戰，效果立竿見影。
那些原本被低價和謠言動搖的分銷點，很快收到了來自村鎮的反饋。
老百姓點名要光明牌，不要永興貨。
短短半個月，永興仿貨在福鼎周邊鄉鎮的銷售幾平停滯，對方的如意算盤徹底落空。
這天傍晚，陳光明再次來到直銷店後院。
貨郎們基本都已歸巢，正熱鬧地交流著一天的見聞和收穫。
周大山拿著一個用舊布包著的小本子，鄭重地遞給陳光明：「陳老闆，這是我們幾個這兩天特意記下來的，您看看，點頭、白琳、磻溪、還有更遠的柘榮那邊，哪些村子大概有多少戶人家，哪些日子趕集人多，哪些地方特別缺哪種貨，還有我們還畫了幾個地方，覺得要是能設個固定的小代銷點，哪怕就一個小櫃檯，由村里可靠的人看著，我們貨郎定期去補貨，生意肯定更好。」
陳光明翻開那本子。
上面是歪歪扭扭卻極其認真的字跡和簡單卻清晰的線路圖。
這不是一本帳冊，這是一幅閩省鄉鎮商業地圖！
是最接地氣、最鮮活的市場情報！
他合上本子，看著眼前這群皮膚黝黑、眼神卻充滿幹勁的溫州老鄉，心中涌動著難以言喻的讚賞。
他們不再是當初那群在樟樹下茫然無措的流浪貨郎。
他拍了拍周大山的肩膀，「大山，就按你說的做。」
他環視眾人，朗聲道：「貨郎代銷點？好主意！我看可行，就按你們摸排的情況，選幾個中心村，先試點，試點成功，立刻鋪開，你們覺得哪個村合適，哪個村民可靠，大膽推薦，以後，你們不僅是街串巷的貨郎，更是我們光明牌在閩地鄉鎮的區域經理。」
「區域經理？」
貨郎們面面相覷，對這個新詞感到陌生又新奇，但陳老闆話語裡的那份看重和信任，讓他們胸膛發熱。
旁邊的幾個貨郎也咧開嘴，露出白牙，互相拍打著肩膀，壓抑的低語變成了激動的議論。
就在這時，前店傳來一陣喧譁，夾雜著幾聲急切而熟悉的甌語腔調。
「掌柜的，掌柜的在嗎？聽說—聽說這裡能給咱們溫州人辦證？還—還有好貨批？」
林正反應快，立刻起身出去。
不一會兒，他引著兩個同樣風塵僕僕、面孔黧黑、挑著半空籮筐的漢子走了進來。
這兩人比周大山他們更顯憔悴，眼神裡帶著長途跋涉的疲憊和一絲小心翼翼的期盼。
「陳老闆，這兩位也是老鄉，聽口音像是平陽麻步那邊過來的。」林正介紹道：「在門口轉悠半天了，聽人說咱這兒給擔保辦照，有倉房落腳，就跑來問。「
為首的漢子約莫三十多歲，喉結滾動了一下，用帶著濃重平陽口音的官話急切地說：「陳老闆，俺們——俺們一夥四個人，從鰲江邊上過來的，在家也是做點小鞋面、縫紉零活。」
「家裡實在沒活路了，聽說閩地山多，想著挑點針線發卡進來碰碰運氣，可—太難了！」他聲音沙啞，帶著和周大山當初一模一樣的無奈，「沒證，籮筐輕，本地貨郎抱團壓價，還——還被人掀過擔子，盤纏快耗光了，聽說您這兒能幫咱溫州老鄉——」
他話沒說完，另一個更年輕的漢子急急補充：「對，陳老闆，俺們聽管陽那邊歇腳的老鄉說的，說周師傅他們跟了您，籮筐里裝上了光明牌的好鞋，能堂堂正正走街串巷了，俺們—俺們也想跟著您干，求您給條活路！」說著，他竟有些哽咽。
陳光明站起身，親自倒了兩碗開水遞過去，用的是溫軟的瑞安腔：「坐下說，坐下說。都是出門在外討生活的老鄉，不容易。」
他看著眼前兩張寫滿困頓卻仍透著一股子不甘認命勁頭的臉，又看看旁邊精神煥發的周大山等人，心中那股激賞再次翻湧。
這困境，這尋找出路的韌勁，他太熟悉了，這分明就是前世記憶中，無數溫州同鄉在時代夾縫中奮力掙扎、最終抱團取暖的雛形！
他眯起眼睛，前世記憶中那篇關於溫州「四千精神」的文章內容清晰浮現。
「走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦」。
這不正是眼前這群人的真實寫照嗎？
時代浪潮裹挾下，被產業升級誤傷卻又頑強尋找出路的一批人。
他們身上有浙商敢闖敢拼的韌勁，缺的只是一個支點和方向。
而現在，福鼎這個小小的直銷店，這個由溫州老鄉織成的移動銷售情報網，不正是在提供這個支點嗎？
「想換個活法？不再做那擔驚受怕、被人摔得滿山跑的野貨郎？想不想背上印著光明牌子的籮筐，堂堂正正走街串巷，賣的貨硬氣，掙的錢踏實？」陳光明問出了當初問周大山的話。
兩個新來的漢子猛地抬頭，和周大山當初的反應如出一轍，渾濁的眼睛瞬間亮了，忙不迭地點頭：「想，做夢都想，陳老闆，俺們啥也不說了，您指東，俺們絕不往西！」
陳光明臉上露出笑容，他知道，火候到了。
他走到桌邊，拿出那份曾用於招募本地貨郎、後又用在周大山他們身上的「光明貨郎加盟計劃」草案。
這份草案，經過周大山他們的實踐，已經變得更加厚實。
「林正，再拿些紙筆來。」陳光明吩咐道，隨即看向屋內所有的溫州貨郎。
先來的周大山一夥，新到的平陽老鄉，眼神掃過每一張黝黑卻充滿渴望的臉。
「咱們溫州人，能吃苦，腦子活，這是老天爺賞飯吃，但在這閩省地界，甚至以後到其他地方，單打獨鬥，就是散沙，風一吹就散，本地人排擠，寸步難行！「
他頓了頓，聲音拔高，帶著一種不容置疑的決斷：「所以，光是一個加盟計劃』還不夠，咱們得抱團，抱得比現在更緊，要把這光明貨郎』的根，扎得更深，蔓鋪得更廣，讓後來再到的溫州老鄉，一踏上閩地，就知道有個地方，有自己人，能落腳，有活干，有靠山！」
他拿起筆，在原有加盟計劃的核心條款旁邊，開始增補新的內容。
擔保辦證，倉儲共享，物流支撐，統一配貨，品牌保障，統一培訓，信息互通。
接著，他寫下了新增的、最關鍵的兩條。
同鄉互助。
凡持溫州地區戶籍、經光明直銷店核驗身份加入之貨郎，視為同鄉兄弟。
遇本地貨郎排擠欺壓、地痞滋擾、路途傷病等情，就近之同鄉貨郎有義務援手，並及時報知直銷店。
直銷店視情況出面交涉或提供必要幫助。
欺辱一人，即欺辱全體。
還有資源共享，優先吸納。
直銷店及後續可能設立之代銷點、分倉，優先聘用溫州籍可靠老鄉。
新到閩地、欲從事貨郎營生之溫州同鄉，由已加入之老鄉引薦擔保，經直銷店核實身份及品性，可優先納入加盟計劃，享受上述條款權益。
一帶，老鄉幫老鄉！
陳光明一邊寫，一邊逐條解釋，用的是最樸實的語言。
沒有「商會」這個宏大的名詞，但字字句句，都在構建一個基於同鄉情誼、利益共享、風險共擔的緊密互助網絡。
這就是他根據前世記憶，結合當下實際，順勢而為的「同鄉人互助會」雛形—溫州商會的胚芽。
陳光明寫完最後一條，放下筆，目光掃視全場，「但這次，咱們按的更不止是買賣的手印，是咱溫州同鄉，在這閩地山頭，互相幫扶、一起闖蕩的手印！誰願意？「
「願意！」
「俺們干！」
「陳老闆，您指東，我們絕不往西！」
「老天爺開眼，總算找到組織了！」
狹小的房間裡瞬間沸騰了。
周大山第一個站起來，黝黑的手指毫不猶豫地沾上紅印泥，重重地摁在那張寫著新條款的粗糙紙面上。
新來的平陽漢子也激動地擠上前，學著周大山的樣子，鄭重地按下了手印。
隨後，其他貨郎一個接一個，黝黑、粗糙、沾著泥土或老繭的手指，帶著滾燙的溫度和沉甸甸的承諾，在紙面上留下一個個鮮紅的印記。
看著那些鄭重摁下的紅手印，看著一張張被希望點燃的臉龐，陳光明知道，一張由溫州老鄉織成的、比單純銷售情報網更牢固的移動互助網，成了。
它不僅銷售商品，更傳遞信息，凝聚鄉情，互相支撐。
這不再是簡單的加盟，這是在外漂泊的同鄉人自發凝聚成的根須網絡，是光明牌扎得更深的根基。
事情定下後。
周大山粗糙的手指小心翼翼地撫摸著那張印著鮮紅手印的「光明貨郎加盟條款」。
接下去幾天，大家的難題解決。
同時，同鄉互助會的消息也傳開了。
這天大早，林正剛開門，門外又傳來一陣急促而熟悉的甌語喧譁，比前日更甚。
林正放下手裡正在整理的貨單，探頭望去。
只見樟樹下不再是七八個漢子，而是黑壓壓二三十號人，籮筐扁擔擠作一堆，男女老少皆有。
幾張略顯稚嫩又帶著長途跋涉疲憊的面孔夾雜其中，幾個婦人背著熟睡的幼兒，眼神里是與當初周大山如出一轍的茫然與探尋。
「陳老闆，林經理！」一個眼尖的漢子看見林正，立刻用帶著瑞安腔的官話高喊起來，「我們是水頭鎮來的，聽說您這兒給咱溫州人擔保辦證、分倉落腳、還有好貨批，是不是真的？」
林正心頭一震，連忙迎出去：「各位鄉親，先別急，進來說話，地方小，大家擠擠！」
他將這群明顯是拖家帶口的新來者引入後院。
本就擁擠的偏房瞬間被塞得滿滿當當，海腥味混雜著汗味和塵土氣，空氣都顯得粘稠。
孩子們怯生生地躲在大人身後，好奇地打量著。
陳光明聞聲從前面店鋪過來，看著眼前這超出預想的一幕，心中那股激賞再次翻湧。
「陳老闆，俺叫李阿土，水頭李莊的。」一個四十出頭、骨架寬大的漢子作為代表擠上前，他身後跟著妻子和一個半大少年，「在家也是做鞋幫的，可鎮上鞋廠倒了，活路斷了，聽說周大哥他們跟了您，在閩省站住了腳，一大家子就想著，能不能也來討口飯吃？」
他聲音洪亮，又夾雜著生怕被拒絕的忐忑。
「陳老闆，我們是永嘉橋頭的，做點小紐扣。」另一個瘦小的中年人也急切地開口，身邊跟著兩個年輕些的後生，眉眼相似，顯是兄弟，「聽隔壁村跑閩北的貨郎回來說的，說您這兒有光明牌的好貨，還給咱溫州人擔保辦照，我們兄弟仨，挑擔子沒問題！」
「還有我們是南村的——」」
「平陽蕭江的——」
七嘴八舌的鄉音此起彼伏。
他們像被時代大潮衝散的浮萍，本能地匯聚而來。
得到消息後，陳光明開始安排。
點頭鎮的大單，陳光明讓林正親自去談，給了個薄利多銷的折扣價，並承諾下次送貨上門。
白琳鎮新出現的仿品，余安立刻帶人過去摸底，拍照取證。
磻溪茶廠的勞保鞋需求被重點標註，陳光明指示廠里研究改進現有勞保鞋鞋墊舒適度o
至於管陽李麻子和那個神秘「幹部」的密謀，則成了陳光明心頭最警惕的一根刺，這絕非孤立事件。
很快，這根刺就狠狠扎了過來。
幾天後的一個上午，林正急匆匆找到正在碼頭查看一批新到PVC粒料的陳光明，臉色鐵青：「光明哥，出事了，菜頭哥從樂清打來電話，永興皮塑廠那幫孫子，把黑手伸到閩省了。」
「他們在福鼎周邊幾個鎮子，也鋪開了仿冒的永興牌』注塑鞋，樣子幾乎照抄我們的，價格低一毛五到兩毛，還派人到處散播謠言，說我們光明牌在溫州因為偷工減料被工商查了，快倒閉了，賣的是庫存次品！「
「有些不明就裡的分銷點和代銷店，開始動搖，打電話來問情況了，菜頭哥還說，他打聽到永興的老闆吳德彪最近親自來了閩東，跟本地一些地頭蛇勾搭上了，擺明了要在我們的新地盤上打價格戰、砸我們的牌子！」
陳光明眼神驟然一冷。
陰魂不散的永興廠！
正面競爭玩不過，就玩這種下三濫的仿冒加造謠！
他瞬間明白了管陽貨郎聽到的「料子再薄點」、「壓價」、「搞垮姓陳的」是什麼意思。
這是想趁著他在閩省根基未穩，用低價劣質貨和謠言，雙管齊下，擾亂市場，動搖軍心！
「亂放屁！」旁邊的余安也很生氣，「光明哥，咱不能幹看著，得告他們，像在樂清那樣！」
「告，當然要告，材料你馬上準備，樂清那份現成的底子，加上菜頭哥新的證據，還有我們貨郎在白琳拍到的鞋照片，一起整理好，立刻向工商部門投訴！」陳光明語速極快，條理清晰。
「但這需要時間，他們打的就是這個時間差，謠言擴散的速度，比工商辦案快十倍，等處罰下來，市場可能已經被劣幣攪亂了，我們得立刻反擊，就在這山野之間，在他們謠言傳播最廣的地方，用最快的速度，把光明』的招牌擦得更亮，讓老百姓自己看清真假好壞！「
他猛地看向一直跟在身邊的林正：「阿正，你親自去，把店裡所有庫存的童款注塑鞋，還有新到的那批加了透氣孔、更輕便的改良款涼鞋，全部帶上。「
「再帶上幾個嘴皮子最利索、對產品最熟悉的夥計，跟著我們的貨郎，下村，重點去永興仿貨出現的地方，去謠言傳得最凶的村子！」
「怎麼做？」林正挺直腰板。
「現場砸！」陳光明斬釘截鐵，「找那些買了永興仿貨、穿了沒兩天就開膠斷底的老鄉，帶上錘子，當著全村人的面，把他們那雙破鞋砸爛，讓大家看看裡面用的是啥垃圾料子，再把我們的鞋，用同樣的錘子，同樣的力氣砸，讓大家聽聽聲音，看看紋絲不動的質量！」
他拿起一雙光明牌的勞保鞋，重重頓在地上，鞋底發出沉悶結實的聲響。
「當場比！」他拿起一雙永興仿貨，菜頭哥之前寄來的樣品和一雙光明正品，指著關鍵部位，「把兩雙鞋擺一起，掰鞋底，扯鞋幫，摳線頭，讓鄉親們自己上手摸，自己看，看誰的硬，誰的軟，誰的線密，誰的線稀，不怕不識貨，就怕貨比貨！」
「放開修！」陳光明最後強調，「告訴所有鄉親，只要是光明牌的鞋，不管是不是在我們貨郎這裡買的，只要是真貨，出了問題，三個月內，無條件維修。」
「修不好，換新的，讓我們的貨郎，把修理工具和備用配件都帶上，當場修，修給他們看，讓所有人知道，買光明的鞋，買的是個長久放心！」
「明白！」林正熱血沸騰，用力點頭。
「還有！」陳光明叫住他，「發動我們所有的貨郎，他們天天在村里跑，人頭熟，讓他們把永興造謠、賣劣質鞋坑人的事，用他們自己的話，講給鄉親們聽。「
「告訴他們，永興的老闆，就是以前在溫州搞代工聯盟、用爛料坑人、最後被工商罰得差點倒閉的那個，他跑到閩省，換了個牌子，還是干坑人的老本行，把真相，用最快的速度，插到每一個山坳里去！」
反擊的風暴在山野間驟然颳起。
林正帶著精銳小隊，跟著熟悉路徑的周大山等貨郎，精準地插入那些被永興仿貨和謠言污染的區域。
在管陽鎮李麻子家附近的一個大村，村口的曬穀場成了臨時擂台。
一個穿著嶄新「永興」涼鞋卻苦著臉的漢子被請到中間，他的鞋幫昨天挑水時裂開了大口子。
林正當眾搶起錘子，幾下就把那雙仿貨砸得四分五裂，露出裡面發泡不均勻、摻著雜質的劣質鞋底碎片。
「大家看，這就是永興的鞋，一錘子就散架！」林正舉起光明牌的登山款涼鞋，同樣幾錘下去，鞋底只留下幾道淺淺的白印，紋絲不動。
人群譁然。
在另一個被謠言困擾的村子，貨郎們支起簡陋的修理攤。
個老爺拿著穿了不到半個就開膠的仿品來碰運。
貨郎老劉一看：「大爺，這不是咱光明的鞋，不過，您要是信得過，我給您粘粘，不收錢，您再看看咱光明的鞋，這膠，這線！」
他利索地處理著那雙破鞋，同時拿出光明鞋，讓老人自己比較那厚實的鞋底和密實的針腳。
旁邊圍觀的人議論紛紛：「看看，還是光明的實在！」
「家這貨郎，修別家的鞋都不收錢，仁義！」
「聽說那永興的老闆在溫州就是坑貨！」
周大山更是充分發揮了貨郎的優勢。
他挑著擔子，走到哪裡，就把吳德彪在溫州搞代工聯盟坑人、被陳光明用注塑鞋打得落花流水、現在又跑到閩省換馬甲繼續坑人的光輝事跡，用最接地氣的語言，繪聲繪色地講給歇腳喝茶的鄉親們聽。
「那吳老闆啊，心黑得很，在溫州就用爛料子糊弄人，害得好多老實巴交的作坊主血本無歸，現在看我們陳老闆在閩省生意好了，眼紅了，又來這套，大傢伙可擦亮眼，別被他那便宜一毛兩毛的鬼話騙了，買雙破鞋穿兩天就壞，算下來更虧，光明的鞋貴點，但經穿啊，家陳老闆說了，三個月內，壞了就修，修不好就換，這才叫買賣！」
貨郎們成了最活躍的「真相傳播員」和「品牌代言人」。
他們挑著沉甸甸的「光明」擔子，走遍了仿貨滲透的村落。
每一次現場砸鞋對比，每一次免費修理展示，每一次繪聲繪色的劣跡史，都像一把把鋒利的鋤頭。
謠言在鐵一般的事實和貨郎們走家串戶的誠懇解釋面前，冰消瓦解。
而光明牌「質量硬、售後強、老闆仁義」的口碑，如同春風，隨著貨郎們的足跡，迅速吹綠了閩東的山野。
這場由貨郎點燃並主導的反擊戰，效果立竿見影。
那些原本被低價和謠言動搖的分銷點，很快收到了來自村鎮的反饋。
老百姓點名要光明牌，不要永興貨。
短短半個月，永興仿貨在福鼎周邊鄉鎮的銷售幾平停滯，對方的如意算盤徹底落空。
這天傍晚，陳光明再次來到直銷店後院。
貨郎們基本都已歸巢，正熱鬧地交流著一天的見聞和收穫。
周大山拿著一個用舊布包著的小本子，鄭重地遞給陳光明：「陳老闆，這是我們幾個這兩天特意記下來的，您看看，點頭、白琳、磻溪、還有更遠的柘榮那邊，哪些村子大概有多少戶人家，哪些日子趕集人多，哪些地方特別缺哪種貨，還有我們還畫了幾個地方，覺得要是能設個固定的小代銷點，哪怕就一個小櫃檯，由村里可靠的人看著，我們貨郎定期去補貨，生意肯定更好。」
陳光明翻開那本子。
上面是歪歪扭扭卻極其認真的字跡和簡單卻清晰的線路圖。
這不是一本帳冊，這是一幅閩省鄉鎮商業地圖！
是最接地氣、最鮮活的市場情報！
他合上本子，看著眼前這群皮膚黝黑、眼神卻充滿幹勁的溫州老鄉，心中涌動著難以言喻的讚賞。
他們不再是當初那群在樟樹下茫然無措的流浪貨郎。
他拍了拍周大山的肩膀，「大山，就按你說的做。」
他環視眾人，朗聲道：「貨郎代銷點？好主意！我看可行，就按你們摸排的情況，選幾個中心村，先試點，試點成功，立刻鋪開，你們覺得哪個村合適，哪個村民可靠，大膽推薦，以後，你們不僅是街串巷的貨郎，更是我們光明牌在閩地鄉鎮的區域經理。」
「區域經理？」
貨郎們面面相覷，對這個新詞感到陌生又新奇，但陳老闆話語裡的那份看重和信任，讓他們胸膛發熱。
旁邊的幾個貨郎也咧開嘴，露出白牙，互相拍打著肩膀，壓抑的低語變成了激動的議論。
就在這時，前店傳來一陣喧譁，夾雜著幾聲急切而熟悉的甌語腔調。
「掌柜的，掌柜的在嗎？聽說—聽說這裡能給咱們溫州人辦證？還—還有好貨批？」
林正反應快，立刻起身出去。
不一會兒，他引著兩個同樣風塵僕僕、面孔黧黑、挑著半空籮筐的漢子走了進來。
這兩人比周大山他們更顯憔悴，眼神裡帶著長途跋涉的疲憊和一絲小心翼翼的期盼。
「陳老闆，這兩位也是老鄉，聽口音像是平陽麻步那邊過來的。」林正介紹道：「在門口轉悠半天了，聽人說咱這兒給擔保辦照，有倉房落腳，就跑來問。「
為首的漢子約莫三十多歲，喉結滾動了一下，用帶著濃重平陽口音的官話急切地說：「陳老闆，俺們——俺們一夥四個人，從鰲江邊上過來的，在家也是做點小鞋面、縫紉零活。」
「家裡實在沒活路了，聽說閩地山多，想著挑點針線發卡進來碰碰運氣，可—太難了！」他聲音沙啞，帶著和周大山當初一模一樣的無奈，「沒證，籮筐輕，本地貨郎抱團壓價，還——還被人掀過擔子，盤纏快耗光了，聽說您這兒能幫咱溫州老鄉——」
他話沒說完，另一個更年輕的漢子急急補充：「對，陳老闆，俺們聽管陽那邊歇腳的老鄉說的，說周師傅他們跟了您，籮筐里裝上了光明牌的好鞋，能堂堂正正走街串巷了，俺們—俺們也想跟著您干，求您給條活路！」說著，他竟有些哽咽。
陳光明站起身，親自倒了兩碗開水遞過去，用的是溫軟的瑞安腔：「坐下說，坐下說。都是出門在外討生活的老鄉，不容易。」
他看著眼前兩張寫滿困頓卻仍透著一股子不甘認命勁頭的臉，又看看旁邊精神煥發的周大山等人，心中那股激賞再次翻湧。
這困境，這尋找出路的韌勁，他太熟悉了，這分明就是前世記憶中，無數溫州同鄉在時代夾縫中奮力掙扎、最終抱團取暖的雛形！
他眯起眼睛，前世記憶中那篇關於溫州「四千精神」的文章內容清晰浮現。
「走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦」。
這不正是眼前這群人的真實寫照嗎？
時代浪潮裹挾下，被產業升級誤傷卻又頑強尋找出路的一批人。
他們身上有浙商敢闖敢拼的韌勁，缺的只是一個支點和方向。
而現在，福鼎這個小小的直銷店，這個由溫州老鄉織成的移動銷售情報網，不正是在提供這個支點嗎？
「想換個活法？不再做那擔驚受怕、被人摔得滿山跑的野貨郎？想不想背上印著光明牌子的籮筐，堂堂正正走街串巷，賣的貨硬氣，掙的錢踏實？」陳光明問出了當初問周大山的話。
兩個新來的漢子猛地抬頭，和周大山當初的反應如出一轍，渾濁的眼睛瞬間亮了，忙不迭地點頭：「想，做夢都想，陳老闆，俺們啥也不說了，您指東，俺們絕不往西！」
陳光明臉上露出笑容，他知道，火候到了。
他走到桌邊，拿出那份曾用於招募本地貨郎、後又用在周大山他們身上的「光明貨郎加盟計劃」草案。
這份草案，經過周大山他們的實踐，已經變得更加厚實。
「林正，再拿些紙筆來。」陳光明吩咐道，隨即看向屋內所有的溫州貨郎。
先來的周大山一夥，新到的平陽老鄉，眼神掃過每一張黝黑卻充滿渴望的臉。
「咱們溫州人，能吃苦，腦子活，這是老天爺賞飯吃，但在這閩省地界，甚至以後到其他地方，單打獨鬥，就是散沙，風一吹就散，本地人排擠，寸步難行！「
他頓了頓，聲音拔高，帶著一種不容置疑的決斷：「所以，光是一個加盟計劃』還不夠，咱們得抱團，抱得比現在更緊，要把這光明貨郎』的根，扎得更深，蔓鋪得更廣，讓後來再到的溫州老鄉，一踏上閩地，就知道有個地方，有自己人，能落腳，有活干，有靠山！」
他拿起筆，在原有加盟計劃的核心條款旁邊，開始增補新的內容。
擔保辦證，倉儲共享，物流支撐，統一配貨，品牌保障，統一培訓，信息互通。
接著，他寫下了新增的、最關鍵的兩條。
同鄉互助。
凡持溫州地區戶籍、經光明直銷店核驗身份加入之貨郎，視為同鄉兄弟。
遇本地貨郎排擠欺壓、地痞滋擾、路途傷病等情，就近之同鄉貨郎有義務援手，並及時報知直銷店。
直銷店視情況出面交涉或提供必要幫助。
欺辱一人，即欺辱全體。
還有資源共享，優先吸納。
直銷店及後續可能設立之代銷點、分倉，優先聘用溫州籍可靠老鄉。
新到閩地、欲從事貨郎營生之溫州同鄉，由已加入之老鄉引薦擔保，經直銷店核實身份及品性，可優先納入加盟計劃，享受上述條款權益。
一帶，老鄉幫老鄉！
陳光明一邊寫，一邊逐條解釋，用的是最樸實的語言。
沒有「商會」這個宏大的名詞，但字字句句，都在構建一個基於同鄉情誼、利益共享、風險共擔的緊密互助網絡。
這就是他根據前世記憶，結合當下實際，順勢而為的「同鄉人互助會」雛形—溫州商會的胚芽。
陳光明寫完最後一條，放下筆，目光掃視全場，「但這次，咱們按的更不止是買賣的手印，是咱溫州同鄉，在這閩地山頭，互相幫扶、一起闖蕩的手印！誰願意？「
「願意！」
「俺們干！」
「陳老闆，您指東，我們絕不往西！」
「老天爺開眼，總算找到組織了！」
狹小的房間裡瞬間沸騰了。
周大山第一個站起來，黝黑的手指毫不猶豫地沾上紅印泥，重重地摁在那張寫著新條款的粗糙紙面上。
新來的平陽漢子也激動地擠上前，學著周大山的樣子，鄭重地按下了手印。
隨後，其他貨郎一個接一個，黝黑、粗糙、沾著泥土或老繭的手指，帶著滾燙的溫度和沉甸甸的承諾，在紙面上留下一個個鮮紅的印記。
看著那些鄭重摁下的紅手印，看著一張張被希望點燃的臉龐，陳光明知道，一張由溫州老鄉織成的、比單純銷售情報網更牢固的移動互助網，成了。
它不僅銷售商品，更傳遞信息，凝聚鄉情，互相支撐。
這不再是簡單的加盟，這是在外漂泊的同鄉人自發凝聚成的根須網絡，是光明牌扎得更深的根基。
事情定下後。
周大山粗糙的手指小心翼翼地撫摸著那張印著鮮紅手印的「光明貨郎加盟條款」。
接下去幾天，大家的難題解決。
同時，同鄉互助會的消息也傳開了。
這天大早，林正剛開門，門外又傳來一陣急促而熟悉的甌語喧譁，比前日更甚。
林正放下手裡正在整理的貨單，探頭望去。
只見樟樹下不再是七八個漢子，而是黑壓壓二三十號人，籮筐扁擔擠作一堆，男女老少皆有。
幾張略顯稚嫩又帶著長途跋涉疲憊的面孔夾雜其中，幾個婦人背著熟睡的幼兒，眼神里是與當初周大山如出一轍的茫然與探尋。
「陳老闆，林經理！」一個眼尖的漢子看見林正，立刻用帶著瑞安腔的官話高喊起來，「我們是水頭鎮來的，聽說您這兒給咱溫州人擔保辦證、分倉落腳、還有好貨批，是不是真的？」
林正心頭一震，連忙迎出去：「各位鄉親，先別急，進來說話，地方小，大家擠擠！」
他將這群明顯是拖家帶口的新來者引入後院。
本就擁擠的偏房瞬間被塞得滿滿當當，海腥味混雜著汗味和塵土氣，空氣都顯得粘稠。
孩子們怯生生地躲在大人身後，好奇地打量著。
陳光明聞聲從前面店鋪過來，看著眼前這超出預想的一幕，心中那股激賞再次翻湧。
「陳老闆，俺叫李阿土，水頭李莊的。」一個四十出頭、骨架寬大的漢子作為代表擠上前，他身後跟著妻子和一個半大少年，「在家也是做鞋幫的，可鎮上鞋廠倒了，活路斷了，聽說周大哥他們跟了您，在閩省站住了腳，一大家子就想著，能不能也來討口飯吃？」
他聲音洪亮，又夾雜著生怕被拒絕的忐忑。
「陳老闆，我們是永嘉橋頭的，做點小紐扣。」另一個瘦小的中年人也急切地開口，身邊跟著兩個年輕些的後生，眉眼相似，顯是兄弟，「聽隔壁村跑閩北的貨郎回來說的，說您這兒有光明牌的好貨，還給咱溫州人擔保辦照，我們兄弟仨，挑擔子沒問題！」
「還有我們是南村的——」」
「平陽蕭江的——」
七嘴八舌的鄉音此起彼伏。
他們像被時代大潮衝散的浮萍，本能地匯聚而來。