第293章 時代變了（6000字）
第287章 時代變了（6000字）
陳光明與菜頭哥還深談了一次。
「菜頭哥，樂清只是咱們的一個點，眼光放長遠點，你在本地人脈廣，幫我做兩件事。」
「第，摸清這個飛鹿廠的底細，老闆是誰，廠子在哪，原料從哪進。」
「第二，也是更重要的，你利用你的關係，去下面鄉鎮跑跑，看看能不能發展幾個二級分銷商或者合作的貨郎，專門賣咱們光明牌的正品，給他們合理的利潤空間，咱們要把網織下去，讓飛鹿這種只能在縣城窩裡橫的仿貨，下不到鄉鎮去！「
菜頭哥聽得熱血沸騰，「我明白了，你放心，樂清這塊地盤，我一定守住，還要做大，我這就去辦！「
他發現自己出來之後，很多事情確實都變了。
在以前的時候，他們做這些事情哪一個不是偷偷摸摸，就算知道真的被仿冒了，也只會忍氣吞聲。
但是現在的處理方式卻完全變了。
他們也可以拿起武器捍衛自己的正當權益了。
時代真的變了。
這也讓他更有底氣了。
他相信自己只要適應這個時代，必定也能混的風生水起，把之前失去的全都賺回來。
在樂清和菜頭哥一起布置好反擊策略後，陳光明沒有多留，馬不停蹄地趕回福鼎。
福鼎直銷店在林正的用心經營下，已度過了開業初期的火爆，進入了穩定發展階段，日均營業額保持在一個令人滿意的水平，尤其是勞保鞋和工裝，口碑已經傳開。
更讓他欣喜的是，余安押回的第一批海產乾貨，在瑞安批發市場和各供銷點反響極好。
批發商們對這種價格實惠、品質有保障的新貨源趨之若鶩，零售搭配銷售也帶動了其他商品的銷量。
「海產乾貨都已經售罄了，需要補貨了。」
林雨溪打電話過來報喜，也想跟陳光明多說話。
現在門路打開了，錢越賺越多，但兩人都更忙了。
好消息還不止於此。
陳光明剛回到福鼎招待所，就收到了張德發托人送來的消息，第一批按規格要求鞣製的黃牛皮和水牛皮已經準備好，隨時可以啟運瑞安！
質量經過張德發和作坊老師傅雙重把關，絕對達標。
陳光明立刻行動。
他親自找到老王和老李，下了第二批更大的訂單，種類也從蝦皮、紫菜、淡菜乾擴展到了小黃魚乾、海蠣乾等更多品種。
要求分批次準備好，等瑞安運輸隊送貨來時，直接裝車。
隨後，他驗收了張德發送來的皮料樣品，非常滿意，立刻支付了剩餘貨款，安排由即將北返的運輸隊將第一批寶貴的閩東皮料安全運回廠里。
這標誌著閩浙之間皮鞋南下，皮料北上的循環正式建立，讓供應鏈變得更加穩定了。
同時，瑞安廠里日夜趕工的五百雙新款注塑涼鞋，由余安親自押送，風馳電掣般運抵了福鼎直銷店。
當色彩明快，包括天藍、果綠、米白等顏色、設計新穎，透氣的網眼鞋面、一次成型光潔硬挺的鞋底、貼合腳型的弧度的光明牌注塑涼鞋被整齊地擺上福鼎直銷店的貨架時，立刻引發了轟動！
「這鞋——是塑料的？看著不像啊？「
「好輕！摸著底好硬！」
「這眼穿著肯定涼快！」
「多少錢雙？」
林正熱情洋溢地介紹著：「各位老闆，大姐，這是我們光明廠的最新科技產品，注塑涼鞋。」
「這鞋底，是一次成型的，比普通塑料鞋梆硬耐磨十倍，您看這紋路多深，下雨天都不怕滑，鞋面是加厚透氣網布，結實又涼快，顏色多好看，一雙只要三塊八，三塊八，買雙又好看又耐穿又涼快的新式涼鞋，穿兩三個夏天沒問題！」
這個價格，比起本地流行的塑革涼鞋是高了些，但比起真皮涼鞋又便宜太多。
而且其顛覆性的外觀和注塑、耐磨這些新概念，以及光明牌積累的口碑，讓不少追求新鮮和品質的顧客動了心。
「給我拿雙39碼天藍色的試試！」
「我要那雙米白的，37碼！」
「給我家子拿雙綠色的，35碼！」
僅僅半天，帶來的五百雙涼鞋就賣掉了一小半！
詢問和預定的顧客絡繹不絕。
福鼎縣城的時尚青年，腳上開始出現一抹抹亮麗的新色，光明注塑涼鞋的藍、綠、白C
這陣風，正隨著口口相傳，迅速向福鼎周邊的鄉鎮，甚至更遠的閩東地區擴散開去。
站在店門口，看著熙熙攘攘的人流，聽著顧客對新款涼鞋的讚嘆，陳光明深深吸了一□帶著海味的暖風，臉上露出滿意的笑容。
閩省的橋頭堡已然穩固，一條連接浙閩、貫通山海的新商路正在腳下延伸。
小半個月後。
福鼎縣招待所。
陳光明剛放下林雨溪報喜的電話，嘴角的笑意尚未斂去，櫃檯上那台老式撥盤電話機又急促地響了起來。
「餵？」
「光明，是我！」菜頭哥洪亮的嗓門夾雜著電流雜音，穿透數百里距離，「樂清有動靜了！大動靜！」
陳光明精神振，握緊聽筒，「慢慢說！」
「你交代的兩件事，都辦成了！」菜頭哥難掩興奮，「飛鹿廠的底細摸清了，老闆姓吳，叫吳德彪，以前在平陽一帶倒騰舊電器的，路子野得很！」
「廠子就窩在樂清城郊結合部一個廢棄的農機倉庫里，掛了個德彪皮塑廠的破牌子！
原料？嘿，全是次等皮和回收的廢舊塑膠，請了幾個半路出家的皮匠，工錢壓得死低，就靠低價和仿樣子坑人！「
他的話語像連珠炮，帶著解恨的痛快，「這孫子，成本壓到一塊五都敢賣兩塊八，就為了搶咱們生意！「
陳光明眼神冰冷：「證據呢？」
「鐵證！」菜頭哥聲音壓低，透著狠勁，「我讓下面機靈的兄弟扮成收廢料的，混進他們廠區看了。」
「車間髒亂差，牆角堆著咱們鞋底磨下來的碎屑，他們撿回去摻在新料里用，他們還用劣質膠水的照片，那味兒隔著照片都能熏人一跟頭，照片和仿鞋的對比材料，已經按你說的，讓人帶回去了。「
「幹得好！」陳光明贊道，「第件呢？」
「更帶勁！」菜頭哥嗓門又揚了起來，「你讓我發展的二級分銷和貨郎，成了！」
「樂清下面柳市、虹橋、清江、大荊、芙蓉五個大鎮，我親自跑了一圈，找了七個原先就有點名氣、講信譽的擔頭！」
「柳市的老楊頭，以前跟我一起跑過江湖，人實在，手下有二十多條扁擔，虹橋的阿四嫂，嘴皮子利索，專走婦女多的村，清江的鐵腳陳——
「我跟他們都簽了簡單的分銷契書，按你說的，給足利，咱們正品光明皮鞋，批發價給他們比飛鹿的零售價還低一毛，他們拿去賣三塊五、三塊六，照樣比飛鹿有賺頭，還不用擔賣假貨的心。」
「好個正品打仿貨！」陳光明眼中精光閃爍，「效果如何？」
「燎原之火啊！」菜頭哥激動地拍著桌子，聽筒里傳來悶響，「就這十來天，老楊頭他們帶著光明牌的扁擔一下鄉，直接就把飛鹿那些偷摸跟風的散擔子衝垮了！」
「農民兄弟不傻啊，飛鹿便宜那五毛一塊，樣子像，可一上腳就知道不是那回事，掉色、開膠、硌腳，咱們的呢？」
「砂輪磨鞋底的場面，老楊頭他們在每個大集都現場演，橫幅一拉，再把你教的那套底子軟和、里子吸汗、樣子精神的話一說，當場試穿，嘿，當場掏錢的絡繹不絕！「
他喘了口氣，報出實打實的數字：「就柳市一個點，五天，賣出去一百二十多雙，頂得上飛鹿在柳市供銷點半個月的量！」
「縣城咱店裡也沒閒著，你走時留的那批最新勞保款和襯衫，加上店員那股子熱情勁，這個銷售額，嘿，真被你料中了，被仿冒前還漲了兩成。」
「獎勵我都按你說的，當眾發給店員了，那幹勁更足了，飛鹿店？現在門可羅雀，吳德彪那臉，比鍋底還！」
陳光明聽著話筒里菜頭哥帶著閩東腔的興奮匯報，仿佛能看到樂清縣城供銷點前重現的人潮，看到鄉鎮集市上老楊頭們揮舞著光明皮鞋、砂輪火星四濺的熱鬧場景。
他沉聲道：「穩住這勢頭，分銷網絡要繼續鋪，往更小的村子扎，另外，工商那邊—
—」
「正要跟你說！」菜頭哥聲音帶著一絲解氣的冷笑，「你們那邊動作快，帶回的材料，連夜整理好，第二天就帶著律師去了縣工商局。「
「我這邊拍的照片、買的仿鞋實物、還有幾個買了飛鹿鞋穿了幾天就壞掉、跑來咱店罵街的顧客證詞，全遞上去了。「
「聽說工商的人當天下午就去了德彪廠那破倉庫！查了個底朝天，封了一批貨，還罰了款，吳德彪現在焦頭爛額，到處托關係呢！「
「咎由自取。」陳光明語氣冰冷，「這只是開始，菜頭哥，樂清這個點，你守住了，也打響了反擊第一槍，幹得漂亮！「
「放心！」菜頭哥臉色認真，「有你這套組合拳，有光明牌這塊真金招牌，樂清這塊地算是占下了。」
放下電話，窗外閩東小城的街景似乎都明亮了幾分。
樂清初戰告捷的喜訊，與福鼎直銷店的穩步推進、海產乾貨的熱銷、閩東優質皮料的順利北運、注塑涼鞋引發的轟動交織在一起，一切都在往好的方向發展。
這張網，以馬嶼鎮為心臟，以瑞安為根基，正將光明的品牌力量，通過供銷點、貨郎、分銷商、直銷店，強勁地泵向浙南閩東更廣闊的天地。
福鼎，光明直銷店。
林正送走一位抱著新買的米白色注塑涼鞋、滿臉歡喜的年輕姑娘，抹了把汗，看著貨架上空了大半的涼鞋專區，又是欣喜又是發愁。
五百雙帶來的震撼效應遠超預期，尤其是那些鮮艷的顏色，幾乎成了福鼎街頭年輕男女的時尚標誌。
「姐夫，涼鞋快見底了，好多人都問下一批啥時候到，還有預交定金的！」林正趁著午後人流稍緩，趕緊向剛進店的陳光明匯報。
陳光明掃了一眼貨架，沉穩地點點頭：「瑞安那邊新一批已經在路上了，這次除了補貨，再發兩百雙童款過來，孩子的鞋也是大頭。「
他走到櫃檯前，拿起帳本翻了翻。
開業效應過去後，日營業額穩定在了一個不錯的水平，勞保皮鞋和耐磨工裝是基本盤，新到的注塑涼鞋成了增長最快的爆款，連帶塑編袋的銷量都提升了不少。
「林正，記住，穩比快重要。」陳光明合上帳本，目光如炬，「質量、誠信、服務，這三條是命根子，跟顧客聊天時，多問問他們喜歡什麼款式，需要什麼功能，及時記下來反饋給廠里。」
「明白，姐夫！」林正挺直腰板。
這時，店門被推開，供銷社林長海滿面春風地走了進來：「陳老闆，恭喜恭喜啊，你這直銷店，可真是給咱福鼎商業添了把火。」
「剛才路過碼頭，老王和老李還拉著我說，你那第二批海產乾貨的單子可解了他們的圍，蝦皮、紫菜、小黃魚乾、海蠣干，他們正組織漁民日夜晾曬備貨呢，就等你運輸隊的車來！」
陳光明笑著迎上去握手：「林哥客氣了，互利互惠，也托您的福，這條雙向流通的路子，算是趟順了。」
他頓了頓，「對了，張德發那邊第一批按規格鞣製的皮料，我已經驗收裝車，跟著北返的運輸隊回瑞安了。皮子硝製得透，厚度均勻，張老闆做事還算靠譜。」
「那就好，那就好！」林長海連連點頭，「閩東的皮，浙南的工，加上咱們這條皮鞋南下，海產皮料北上的商路，陳老闆，這盤棋，你是越下越活了！」
消息傳得真快。
陳光明微微一笑，沒有否認。
送走林長海，陳光明踱步到店門口。
夕陽的餘暉給小的縣城鍍上了一層暖金色。
對面的雜貨鋪老闆笑著跟他點頭打招呼，隔壁裁縫鋪的老闆娘熱情地端來一碗清涼的草粿。
鄰里之間的關係，在他搞好關係的囑咐和林正的努力下，日漸融洽。
福鼎這個橋頭堡，不僅是一個銷售窗口，更成了一個被逐漸接納的商業據點，一個信息交匯的前哨站。
瑞安，光明皮鞋廠辦公室。
林雨溪放下福鼎打來的訂貨電話，揉了揉有些發澀的眼睛，臉上卻帶著欣慰的笑容。
海產乾貨售罄、注塑涼鞋需求暴增、閩東皮料順利入庫——好消息一個接一個。
她拿起桌上小李從樂清帶回、又由她親自整理補充的那份厚厚的侵權投訴材料。
照片上飛鹿廠髒亂的車間、摻假的原料、粗糙的仿鞋，與旁邊光明牌皮鞋精細的做工形成刺目的對比。
律師的意見很明確，證據鏈完整，事實清楚，性質惡劣，樂清工商依法查處完全站得住腳。
「嫂子，陳廠長電話！「接線員小趙探頭進來。
林雨溪立刻拿起分機：「光明？」
「雨溪，樂清那邊菜頭哥來消息了。」陳光明沉穩的聲音傳來，將菜頭哥調查的結果、分銷網絡的鋪開、銷量的回升以及工商查處的進展，清晰扼要地說了一遍。
林雨溪聽得心潮澎湃，「太好了，菜頭哥這次真是立了大功，工商那邊動作也快，看吳德彪還怎麼囂張！」
「嗯。」陳光明應道，「你這邊材料準備得很充分，辛苦了，後續工商流程，讓律師跟進，該罰的罰，該停的停，必要時可以登報聲明，揭露仿冒，維護品牌。」
「我明白。」林雨溪點頭，「家裡你放心，新一批註塑涼鞋和童鞋已經安排裝車發往福鼎了。」
「閩東來的皮料也入了庫，品質確實不錯，比咱們本地一些收購點的還勻稱，海產乾貨第二批的訂單，我也按你列的清單，通知老王老李那邊備貨了。」
她頓了頓，聲音柔和下來：「就是——你什麼時候能回來？小團團這兩天總對著電話喊爸爸。」
電話那頭沉默了一瞬，陳光明的聲音帶著一絲不易察覺的柔軟：「快了，等福鼎這邊新一批貨交接完，分銷和皮料渠道再穩固一下，我就回，告訴團團，爸爸給他帶閩東的大蝦干。」
放下電話，林雨溪走到窗邊。
廠區里，新到的閩東黃牛皮正被工人搬進硝制車間，注塑車間機器轟鳴，五顏六色的涼鞋鞋底不斷從模具中脫出，倉庫外，拖拉機也整裝待發，車身上光明物流的字樣在陽光下格外醒目。
福鼎直銷店後院，陳光明將三張手繪的簡易地圖鋪在木桌上，炭筆圈出秦嶼、點頭、
白琳三鎮的位置。
「林正，橋頭堡扎住了，現在要把根須扎進閩東的土壤里。」他指尖重重敲在點頭鎮的標記上，「這三個鎮，就是光明牌生根發芽的第一捧土！「
....
點頭鎮國營茶廠的石板路上蒸騰著焙茶的焦香，竹篩翻動新葉的沙沙聲如潮水般起伏。
陳光明按照約定過來，推開工會辦公室斑駁的木門，濃烈的茶鹼味撲面而來。
工會主席老周坐在藤椅上，指尖夾著自捲菸，目光掃過陳光明帶來的深青色勞保鞋，眉頭微蹙：「私營廠的鞋？」
「您試試。」陳光明將鞋推到他腳邊，「去年文成水利局防汛隊蹚泥水、攀岩壁，五百雙鞋三個月沒開膠斷底，他們的驗收單蓋著紅章在我廠里存檔。」
老周抬腳重重碾上梆硬的鞋頭，鞋底紋路在青石地面刮出白痕。
他彎腰捏了捏加厚的橡膠包頭：「有點意思。」
突然問：「鞋墊能加厚不？採茶工站一天，腳板像烙鐵！」
「能！」
陳光明抽出鋼筆，撕下筆記本紙頁當場勾勒。
草圖遞過去時，墨跡未乾。
老周看完之後，臉上露出滿意的神色。
「不錯，鞋的事情就按之前說的定下了。」
隨後，他對著窗外曬場揚了揚下巴，三百多名女工正佝僂著腰翻曬茶青，汗透的襯衫領口松垮地查拉著。
「秋茶上市前，三百套工裝襯衫，領口要服帖，幹活利索。」
陳光明露出喜色。
他沒想到對方不止要鞋，衣服也要。
他目光掃過女工們被汗水浸黃的衣領，「立領改小圓領，領口加暗扣防走光，腋下拼透氣網布。」
他指尖在圖紙上劃出弧線，「用我們廠新到的的確良混紡料，吸汗不起皺，單價只比棉布貴三毛。」
老周掐滅菸頭：「七雙加厚鞋墊的勞保鞋，底交貨，襯衫樣品周內送來！」
雙方初步達成了協議。
過程比陳光明預想之中的還要簡單。
顯然，對方其實早就已經提早了解過他手上的貨了，知道這些貨確實靠譜，這才沒有過多的猶豫。
對這筆交易，雙方都很滿意。
回程的拖拉機上，林正忍不住問：「姐夫，三百套襯衫訂單不小，可茶廠採購價壓得比供銷社還低——」
「要算長遠帳。」陳光明笑著。
隨後他還是指點起小舅子，讓他眼光放長遠。
本身和蒼廠搭上線就不虧。
首先是人工成本，茶廠包量包運，省去分銷損耗。
閩東粗茶餅可以返銷浙南，每斤淨賺兩毛。
而且只要口碑做起來，其他鄉鎮供銷社自然跟進。
行至茶山下，陳光明突然叫停拖拉機。
曬場邊緣，幾個老採茶工正捶著腰腿歇息。他拎著樣品鞋蹲到竹凳旁：「阿婆，試試這鞋？墊子厚，不硌腳。「
老農婦赤腳套上鞋，顫巍巍走了幾步，昏黃的眼驟然亮起：「這後跟——像踩在曬軟的茶青堆里。」
陳光明眼中露出思索。
回去之後，他就打電話回去把要求提了。
當夜，瑞安廠注塑車間燈火通明。
李國勝帶人拆解舊鞋楦，用砂輪打磨足弓弧度。
第三天拂曉，余安就準時晨√貨車抵廠。
七十雙改良鞋塞滿車斗，最上層是五件立領改圓領的襯衫樣品，陳光明直接讓√到茶廠去。
陳光明與菜頭哥還深談了一次。
「菜頭哥，樂清只是咱們的一個點，眼光放長遠點，你在本地人脈廣，幫我做兩件事。」
「第，摸清這個飛鹿廠的底細，老闆是誰，廠子在哪，原料從哪進。」
「第二，也是更重要的，你利用你的關係，去下面鄉鎮跑跑，看看能不能發展幾個二級分銷商或者合作的貨郎，專門賣咱們光明牌的正品，給他們合理的利潤空間，咱們要把網織下去，讓飛鹿這種只能在縣城窩裡橫的仿貨，下不到鄉鎮去！「
菜頭哥聽得熱血沸騰，「我明白了，你放心，樂清這塊地盤，我一定守住，還要做大，我這就去辦！「
他發現自己出來之後，很多事情確實都變了。
在以前的時候，他們做這些事情哪一個不是偷偷摸摸，就算知道真的被仿冒了，也只會忍氣吞聲。
但是現在的處理方式卻完全變了。
他們也可以拿起武器捍衛自己的正當權益了。
時代真的變了。
這也讓他更有底氣了。
他相信自己只要適應這個時代，必定也能混的風生水起，把之前失去的全都賺回來。
在樂清和菜頭哥一起布置好反擊策略後，陳光明沒有多留，馬不停蹄地趕回福鼎。
福鼎直銷店在林正的用心經營下，已度過了開業初期的火爆，進入了穩定發展階段，日均營業額保持在一個令人滿意的水平，尤其是勞保鞋和工裝，口碑已經傳開。
更讓他欣喜的是，余安押回的第一批海產乾貨，在瑞安批發市場和各供銷點反響極好。
批發商們對這種價格實惠、品質有保障的新貨源趨之若鶩，零售搭配銷售也帶動了其他商品的銷量。
「海產乾貨都已經售罄了，需要補貨了。」
林雨溪打電話過來報喜，也想跟陳光明多說話。
現在門路打開了，錢越賺越多，但兩人都更忙了。
好消息還不止於此。
陳光明剛回到福鼎招待所，就收到了張德發托人送來的消息，第一批按規格要求鞣製的黃牛皮和水牛皮已經準備好，隨時可以啟運瑞安！
質量經過張德發和作坊老師傅雙重把關，絕對達標。
陳光明立刻行動。
他親自找到老王和老李，下了第二批更大的訂單，種類也從蝦皮、紫菜、淡菜乾擴展到了小黃魚乾、海蠣乾等更多品種。
要求分批次準備好，等瑞安運輸隊送貨來時，直接裝車。
隨後，他驗收了張德發送來的皮料樣品，非常滿意，立刻支付了剩餘貨款，安排由即將北返的運輸隊將第一批寶貴的閩東皮料安全運回廠里。
這標誌著閩浙之間皮鞋南下，皮料北上的循環正式建立，讓供應鏈變得更加穩定了。
同時，瑞安廠里日夜趕工的五百雙新款注塑涼鞋，由余安親自押送，風馳電掣般運抵了福鼎直銷店。
當色彩明快，包括天藍、果綠、米白等顏色、設計新穎，透氣的網眼鞋面、一次成型光潔硬挺的鞋底、貼合腳型的弧度的光明牌注塑涼鞋被整齊地擺上福鼎直銷店的貨架時，立刻引發了轟動！
「這鞋——是塑料的？看著不像啊？「
「好輕！摸著底好硬！」
「這眼穿著肯定涼快！」
「多少錢雙？」
林正熱情洋溢地介紹著：「各位老闆，大姐，這是我們光明廠的最新科技產品，注塑涼鞋。」
「這鞋底，是一次成型的，比普通塑料鞋梆硬耐磨十倍，您看這紋路多深，下雨天都不怕滑，鞋面是加厚透氣網布，結實又涼快，顏色多好看，一雙只要三塊八，三塊八，買雙又好看又耐穿又涼快的新式涼鞋，穿兩三個夏天沒問題！」
這個價格，比起本地流行的塑革涼鞋是高了些，但比起真皮涼鞋又便宜太多。
而且其顛覆性的外觀和注塑、耐磨這些新概念，以及光明牌積累的口碑，讓不少追求新鮮和品質的顧客動了心。
「給我拿雙39碼天藍色的試試！」
「我要那雙米白的，37碼！」
「給我家子拿雙綠色的，35碼！」
僅僅半天，帶來的五百雙涼鞋就賣掉了一小半！
詢問和預定的顧客絡繹不絕。
福鼎縣城的時尚青年，腳上開始出現一抹抹亮麗的新色，光明注塑涼鞋的藍、綠、白C
這陣風，正隨著口口相傳，迅速向福鼎周邊的鄉鎮，甚至更遠的閩東地區擴散開去。
站在店門口，看著熙熙攘攘的人流，聽著顧客對新款涼鞋的讚嘆，陳光明深深吸了一□帶著海味的暖風，臉上露出滿意的笑容。
閩省的橋頭堡已然穩固，一條連接浙閩、貫通山海的新商路正在腳下延伸。
小半個月後。
福鼎縣招待所。
陳光明剛放下林雨溪報喜的電話，嘴角的笑意尚未斂去，櫃檯上那台老式撥盤電話機又急促地響了起來。
「餵？」
「光明，是我！」菜頭哥洪亮的嗓門夾雜著電流雜音，穿透數百里距離，「樂清有動靜了！大動靜！」
陳光明精神振，握緊聽筒，「慢慢說！」
「你交代的兩件事，都辦成了！」菜頭哥難掩興奮，「飛鹿廠的底細摸清了，老闆姓吳，叫吳德彪，以前在平陽一帶倒騰舊電器的，路子野得很！」
「廠子就窩在樂清城郊結合部一個廢棄的農機倉庫里，掛了個德彪皮塑廠的破牌子！
原料？嘿，全是次等皮和回收的廢舊塑膠，請了幾個半路出家的皮匠，工錢壓得死低，就靠低價和仿樣子坑人！「
他的話語像連珠炮，帶著解恨的痛快，「這孫子，成本壓到一塊五都敢賣兩塊八，就為了搶咱們生意！「
陳光明眼神冰冷：「證據呢？」
「鐵證！」菜頭哥聲音壓低，透著狠勁，「我讓下面機靈的兄弟扮成收廢料的，混進他們廠區看了。」
「車間髒亂差，牆角堆著咱們鞋底磨下來的碎屑，他們撿回去摻在新料里用，他們還用劣質膠水的照片，那味兒隔著照片都能熏人一跟頭，照片和仿鞋的對比材料，已經按你說的，讓人帶回去了。「
「幹得好！」陳光明贊道，「第件呢？」
「更帶勁！」菜頭哥嗓門又揚了起來，「你讓我發展的二級分銷和貨郎，成了！」
「樂清下面柳市、虹橋、清江、大荊、芙蓉五個大鎮，我親自跑了一圈，找了七個原先就有點名氣、講信譽的擔頭！」
「柳市的老楊頭，以前跟我一起跑過江湖，人實在，手下有二十多條扁擔，虹橋的阿四嫂，嘴皮子利索，專走婦女多的村，清江的鐵腳陳——
「我跟他們都簽了簡單的分銷契書，按你說的，給足利，咱們正品光明皮鞋，批發價給他們比飛鹿的零售價還低一毛，他們拿去賣三塊五、三塊六，照樣比飛鹿有賺頭，還不用擔賣假貨的心。」
「好個正品打仿貨！」陳光明眼中精光閃爍，「效果如何？」
「燎原之火啊！」菜頭哥激動地拍著桌子，聽筒里傳來悶響，「就這十來天，老楊頭他們帶著光明牌的扁擔一下鄉，直接就把飛鹿那些偷摸跟風的散擔子衝垮了！」
「農民兄弟不傻啊，飛鹿便宜那五毛一塊，樣子像，可一上腳就知道不是那回事，掉色、開膠、硌腳，咱們的呢？」
「砂輪磨鞋底的場面，老楊頭他們在每個大集都現場演，橫幅一拉，再把你教的那套底子軟和、里子吸汗、樣子精神的話一說，當場試穿，嘿，當場掏錢的絡繹不絕！「
他喘了口氣，報出實打實的數字：「就柳市一個點，五天，賣出去一百二十多雙，頂得上飛鹿在柳市供銷點半個月的量！」
「縣城咱店裡也沒閒著，你走時留的那批最新勞保款和襯衫，加上店員那股子熱情勁，這個銷售額，嘿，真被你料中了，被仿冒前還漲了兩成。」
「獎勵我都按你說的，當眾發給店員了，那幹勁更足了，飛鹿店？現在門可羅雀，吳德彪那臉，比鍋底還！」
陳光明聽著話筒里菜頭哥帶著閩東腔的興奮匯報，仿佛能看到樂清縣城供銷點前重現的人潮，看到鄉鎮集市上老楊頭們揮舞著光明皮鞋、砂輪火星四濺的熱鬧場景。
他沉聲道：「穩住這勢頭，分銷網絡要繼續鋪，往更小的村子扎，另外，工商那邊—
—」
「正要跟你說！」菜頭哥聲音帶著一絲解氣的冷笑，「你們那邊動作快，帶回的材料，連夜整理好，第二天就帶著律師去了縣工商局。「
「我這邊拍的照片、買的仿鞋實物、還有幾個買了飛鹿鞋穿了幾天就壞掉、跑來咱店罵街的顧客證詞，全遞上去了。「
「聽說工商的人當天下午就去了德彪廠那破倉庫！查了個底朝天，封了一批貨，還罰了款，吳德彪現在焦頭爛額，到處托關係呢！「
「咎由自取。」陳光明語氣冰冷，「這只是開始，菜頭哥，樂清這個點，你守住了，也打響了反擊第一槍，幹得漂亮！「
「放心！」菜頭哥臉色認真，「有你這套組合拳，有光明牌這塊真金招牌，樂清這塊地算是占下了。」
放下電話，窗外閩東小城的街景似乎都明亮了幾分。
樂清初戰告捷的喜訊，與福鼎直銷店的穩步推進、海產乾貨的熱銷、閩東優質皮料的順利北運、注塑涼鞋引發的轟動交織在一起，一切都在往好的方向發展。
這張網，以馬嶼鎮為心臟，以瑞安為根基，正將光明的品牌力量，通過供銷點、貨郎、分銷商、直銷店，強勁地泵向浙南閩東更廣闊的天地。
福鼎，光明直銷店。
林正送走一位抱著新買的米白色注塑涼鞋、滿臉歡喜的年輕姑娘，抹了把汗，看著貨架上空了大半的涼鞋專區，又是欣喜又是發愁。
五百雙帶來的震撼效應遠超預期，尤其是那些鮮艷的顏色，幾乎成了福鼎街頭年輕男女的時尚標誌。
「姐夫，涼鞋快見底了，好多人都問下一批啥時候到，還有預交定金的！」林正趁著午後人流稍緩，趕緊向剛進店的陳光明匯報。
陳光明掃了一眼貨架，沉穩地點點頭：「瑞安那邊新一批已經在路上了，這次除了補貨，再發兩百雙童款過來，孩子的鞋也是大頭。「
他走到櫃檯前，拿起帳本翻了翻。
開業效應過去後，日營業額穩定在了一個不錯的水平，勞保皮鞋和耐磨工裝是基本盤，新到的注塑涼鞋成了增長最快的爆款，連帶塑編袋的銷量都提升了不少。
「林正，記住，穩比快重要。」陳光明合上帳本，目光如炬，「質量、誠信、服務，這三條是命根子，跟顧客聊天時，多問問他們喜歡什麼款式，需要什麼功能，及時記下來反饋給廠里。」
「明白，姐夫！」林正挺直腰板。
這時，店門被推開，供銷社林長海滿面春風地走了進來：「陳老闆，恭喜恭喜啊，你這直銷店，可真是給咱福鼎商業添了把火。」
「剛才路過碼頭，老王和老李還拉著我說，你那第二批海產乾貨的單子可解了他們的圍，蝦皮、紫菜、小黃魚乾、海蠣干，他們正組織漁民日夜晾曬備貨呢，就等你運輸隊的車來！」
陳光明笑著迎上去握手：「林哥客氣了，互利互惠，也托您的福，這條雙向流通的路子，算是趟順了。」
他頓了頓，「對了，張德發那邊第一批按規格鞣製的皮料，我已經驗收裝車，跟著北返的運輸隊回瑞安了。皮子硝製得透，厚度均勻，張老闆做事還算靠譜。」
「那就好，那就好！」林長海連連點頭，「閩東的皮，浙南的工，加上咱們這條皮鞋南下，海產皮料北上的商路，陳老闆，這盤棋，你是越下越活了！」
消息傳得真快。
陳光明微微一笑，沒有否認。
送走林長海，陳光明踱步到店門口。
夕陽的餘暉給小的縣城鍍上了一層暖金色。
對面的雜貨鋪老闆笑著跟他點頭打招呼，隔壁裁縫鋪的老闆娘熱情地端來一碗清涼的草粿。
鄰里之間的關係，在他搞好關係的囑咐和林正的努力下，日漸融洽。
福鼎這個橋頭堡，不僅是一個銷售窗口，更成了一個被逐漸接納的商業據點，一個信息交匯的前哨站。
瑞安，光明皮鞋廠辦公室。
林雨溪放下福鼎打來的訂貨電話，揉了揉有些發澀的眼睛，臉上卻帶著欣慰的笑容。
海產乾貨售罄、注塑涼鞋需求暴增、閩東皮料順利入庫——好消息一個接一個。
她拿起桌上小李從樂清帶回、又由她親自整理補充的那份厚厚的侵權投訴材料。
照片上飛鹿廠髒亂的車間、摻假的原料、粗糙的仿鞋，與旁邊光明牌皮鞋精細的做工形成刺目的對比。
律師的意見很明確，證據鏈完整，事實清楚，性質惡劣，樂清工商依法查處完全站得住腳。
「嫂子，陳廠長電話！「接線員小趙探頭進來。
林雨溪立刻拿起分機：「光明？」
「雨溪，樂清那邊菜頭哥來消息了。」陳光明沉穩的聲音傳來，將菜頭哥調查的結果、分銷網絡的鋪開、銷量的回升以及工商查處的進展，清晰扼要地說了一遍。
林雨溪聽得心潮澎湃，「太好了，菜頭哥這次真是立了大功，工商那邊動作也快，看吳德彪還怎麼囂張！」
「嗯。」陳光明應道，「你這邊材料準備得很充分，辛苦了，後續工商流程，讓律師跟進，該罰的罰，該停的停，必要時可以登報聲明，揭露仿冒，維護品牌。」
「我明白。」林雨溪點頭，「家裡你放心，新一批註塑涼鞋和童鞋已經安排裝車發往福鼎了。」
「閩東來的皮料也入了庫，品質確實不錯，比咱們本地一些收購點的還勻稱，海產乾貨第二批的訂單，我也按你列的清單，通知老王老李那邊備貨了。」
她頓了頓，聲音柔和下來：「就是——你什麼時候能回來？小團團這兩天總對著電話喊爸爸。」
電話那頭沉默了一瞬，陳光明的聲音帶著一絲不易察覺的柔軟：「快了，等福鼎這邊新一批貨交接完，分銷和皮料渠道再穩固一下，我就回，告訴團團，爸爸給他帶閩東的大蝦干。」
放下電話，林雨溪走到窗邊。
廠區里，新到的閩東黃牛皮正被工人搬進硝制車間，注塑車間機器轟鳴，五顏六色的涼鞋鞋底不斷從模具中脫出，倉庫外，拖拉機也整裝待發，車身上光明物流的字樣在陽光下格外醒目。
福鼎直銷店後院，陳光明將三張手繪的簡易地圖鋪在木桌上，炭筆圈出秦嶼、點頭、
白琳三鎮的位置。
「林正，橋頭堡扎住了，現在要把根須扎進閩東的土壤里。」他指尖重重敲在點頭鎮的標記上，「這三個鎮，就是光明牌生根發芽的第一捧土！「
....
點頭鎮國營茶廠的石板路上蒸騰著焙茶的焦香，竹篩翻動新葉的沙沙聲如潮水般起伏。
陳光明按照約定過來，推開工會辦公室斑駁的木門，濃烈的茶鹼味撲面而來。
工會主席老周坐在藤椅上，指尖夾著自捲菸，目光掃過陳光明帶來的深青色勞保鞋，眉頭微蹙：「私營廠的鞋？」
「您試試。」陳光明將鞋推到他腳邊，「去年文成水利局防汛隊蹚泥水、攀岩壁，五百雙鞋三個月沒開膠斷底，他們的驗收單蓋著紅章在我廠里存檔。」
老周抬腳重重碾上梆硬的鞋頭，鞋底紋路在青石地面刮出白痕。
他彎腰捏了捏加厚的橡膠包頭：「有點意思。」
突然問：「鞋墊能加厚不？採茶工站一天，腳板像烙鐵！」
「能！」
陳光明抽出鋼筆，撕下筆記本紙頁當場勾勒。
草圖遞過去時，墨跡未乾。
老周看完之後，臉上露出滿意的神色。
「不錯，鞋的事情就按之前說的定下了。」
隨後，他對著窗外曬場揚了揚下巴，三百多名女工正佝僂著腰翻曬茶青，汗透的襯衫領口松垮地查拉著。
「秋茶上市前，三百套工裝襯衫，領口要服帖，幹活利索。」
陳光明露出喜色。
他沒想到對方不止要鞋，衣服也要。
他目光掃過女工們被汗水浸黃的衣領，「立領改小圓領，領口加暗扣防走光，腋下拼透氣網布。」
他指尖在圖紙上劃出弧線，「用我們廠新到的的確良混紡料，吸汗不起皺，單價只比棉布貴三毛。」
老周掐滅菸頭：「七雙加厚鞋墊的勞保鞋，底交貨，襯衫樣品周內送來！」
雙方初步達成了協議。
過程比陳光明預想之中的還要簡單。
顯然，對方其實早就已經提早了解過他手上的貨了，知道這些貨確實靠譜，這才沒有過多的猶豫。
對這筆交易，雙方都很滿意。
回程的拖拉機上，林正忍不住問：「姐夫，三百套襯衫訂單不小，可茶廠採購價壓得比供銷社還低——」
「要算長遠帳。」陳光明笑著。
隨後他還是指點起小舅子，讓他眼光放長遠。
本身和蒼廠搭上線就不虧。
首先是人工成本，茶廠包量包運，省去分銷損耗。
閩東粗茶餅可以返銷浙南，每斤淨賺兩毛。
而且只要口碑做起來，其他鄉鎮供銷社自然跟進。
行至茶山下，陳光明突然叫停拖拉機。
曬場邊緣，幾個老採茶工正捶著腰腿歇息。他拎著樣品鞋蹲到竹凳旁：「阿婆，試試這鞋？墊子厚，不硌腳。「
老農婦赤腳套上鞋，顫巍巍走了幾步，昏黃的眼驟然亮起：「這後跟——像踩在曬軟的茶青堆里。」
陳光明眼中露出思索。
回去之後，他就打電話回去把要求提了。
當夜，瑞安廠注塑車間燈火通明。
李國勝帶人拆解舊鞋楦，用砂輪打磨足弓弧度。
第三天拂曉，余安就準時晨√貨車抵廠。
七十雙改良鞋塞滿車斗，最上層是五件立領改圓領的襯衫樣品，陳光明直接讓√到茶廠去。