第275章 原料爭奪戰（6000字求訂閱）
第269章 原料爭奪戰（6000字求訂閱）
將所有事情安排妥當。
陳光明獨自走到店鋪門口。
夜風帶著水汽和泥土的氣息吹拂而來。
抬頭望向夜空，今天剛好是農曆十五，圓月高懸。
是個好天氣，肯定能大賺一筆。
陳光明信心滿滿的想著。
八四的時候，市場變化已經初現端倪。
在平陽蒼南這些天，他就見到了不少閩省人跨省來做生意，這邊也有不少跑到閩省去做生意的。
這就是一個趨勢。
接下去市場將會完完全全放開。
他要面對了也將不止是縣裡市裡的競爭，還需要跟全省競爭，甚至是全國競爭，將市場開闢的更大！
但他現在的底子還太弱了。
必須趁著現在的窗口期，繼續積累資本才行。
又是幾天時間過去。
光明供銷點已經修整完畢。
屋檐下，光明供銷點的紅漆大字鮮亮奪目。
陳光明站在門口，看著大姨父領著余安和幾個精神抖數的後生，將最後幾捆散發著桐油清香的塑編袋搬進店裡，此時店裡已經堆滿了各種各樣的商品。
除了各種小商品外，衣服、塑革鞋、塑編袋和皮鞋這些他們自己作坊生產的產品也是都擺了上去。
這儼然已經是個百貨商店的樣子。
只是這些商品無不比百貨商店賣的便宜的多。
除此之外，供銷點主要還是做貨郎們的批發生意。
他走出店鋪。
這處盤下的黃記皮莊舊鋪面，連同後面寬闊的河灘地，已被徹底清理規整，後場將來用作硝皮和分抹，一條水路直通不遠的小碼頭，位置得天獨厚。
除此之外，離倉庫也不遠，拖拉機十分鐘能來回。
「光明哥，都妥了。」余安回來，抹了把汗。
院裡，幾輛嶄新的永久加重自行車靠牆停著，車后座綁著特製的寬大鐵架貨箱，這是為即將鋪開的貨郎隊伍準備的。
陳光明點點頭，目光投向鎮中心的方向，沉聲道：「大姨父，信號放出去吧。」
「好嘞！」大姨父點頭，朝旁邊一個後生一揮手。
那後生立刻點燃一掛五百響的鞭炮，紅屑紛飛，炸響聲瞬間撕破了水頭鎮清晨的寧靜。
幾乎同時，幾個早已等候在街角、挑著籮筐的漢子，扯開嗓子吆喝起來：
「光明供銷點開張啦！塑編袋！結實皮鞋！現錢收皮子嘍一一！」
「現錢收生皮熟皮，豬皮牛皮兔皮野皮，價格公道，童叟無欺！」
市場裡那些正蹲在攤前吃早飯、或整理皮貨的身影，紛紛抬起頭，朝這新開張的鋪子張望。
開業的熱潮比預想來得更快更猛。
這也是他們鋪墊已久的成果。
最先湧進來的並非普通顧客，而是一群風塵僕僕的貨郎，他們徑直撲向櫃檯。
櫃檯上，專門辟出的塑編袋區域堆成了小山，清一色的光明牌標識，堅韌的藍白條紋在晨光里格外醒目。
「給我來三十個，要大號的。」
「我也要一些，這些東西裝東西太方便了。」
這些都是安排好的托。
他們本來就是要進貨去賣的，現在過來剛好。
陳光明之前就已經知會過。
今天開業，也能拿到一個更低的優惠價。
當然，也有順著人群進店的客人。
一個瘦高個貨郎眼疾手快，抓起一雙擺在旁邊鞋架上、鞋幫鑲著棕色兔毛的栗色豬皮鞋，翻來覆去地看那厚實潔白的耐磨膠底，又用手使勁了鞋面「嘿，這鞋底軟和，樣子也體面，啥價？」
負責鞋櫃的後生小海趕緊上前，「十九塊六，大哥好眼力，這是咱光明牌皮鞋，底子軟走路不累，里子吸汗不臭腳，樣子體面，走親訪友、下地幹活都穿得出去，剛開張，量大還能再商量！」
「這價真不錯啊，之前在隔壁縣那邊想拿貨還沒喲喲，這裡竟然有，給我也來十雙，搭著塑編袋一起走。」
瘦高個貨郎毫不猶豫地拍板。
櫃檯後，余安帶著幾個識字的夥計運筆如飛，開票、收錢、發貨，忙得頭都抬不起來。
塑編袋以肉眼可見的速度被搬空，又迅速從後面倉庫補充上來。
那幾雙擺在顯眼位置的栗色皮鞋，更是瞬間就被搶購一空。
陳光明站在稍遠處，目光掃過贊動的人頭和迅速充盈的錢櫃，神情平靜，只在看到塑編袋消耗速度遠超預期時，眉頭幾不可察地了一下。
他低估了大家對編織袋的需求。
看來回頭要再拉幾車貨過來才行。
供銷點開張的喧囂還在持續，生意紅紅火火。
除此之外，供銷點側門外專設的「生皮熟料收購處」，兩條長龍已豌蜓排開。
一條是背著大捆生皮、帶著山中寒氣的獵戶和農民。
另一條則是提著制好的熟皮料、皮色不一小作坊主。
「下一位！」
負責初驗的老皮匠趙根生戴著老花鏡，聲音洪亮。
他是黃老六昨日引薦來的，在水頭硝皮行當幹了四十年，一雙眼晴毒得很。
一個穿著土布褂子的老漢緊張地解開麻繩，嘩啦抖開一張血跡未乾透的大野豬皮，皮板厚實，但幾處深長的口子破壞了完整性。
「老——老師傅，你給看看，這值多少？」
趙根生伸出布滿老繭的手，用力在皮板上搓揉幾下，又對著光仔細查看毛根：「生野豬皮，大青皮，可惜這幾刀太深，破口大了點，按咱光明點的章程。」他指著旁邊牆上貼的大紅價目表，「大青皮甲等一塊二，你這算乙等，八毛五一斤，過秤！」
他示意旁邊記帳的小伙子。
「八毛五？！」老漢滿臉驚訝。
以往賣給那些走街串巷的二道販子，能拿到六毛頂天了，還常常被各種理由剋扣斤兩，這裡竟然這麼高。
「叔，沒錯！」記帳的小伙子麻利地過秤，「二十七斤八兩，乙等八毛五，一共二十三塊六毛三。」
他將算盤珠子撥得啪響，「現錢，你點點！」
一疊嶄新的鈔票遞了過去。
老漢粗糙的手指捏著那厚厚一沓錢，反覆數了幾遍，「對，對，謝謝，謝謝老闆，謝謝老師傅！」
他小心翼翼地把錢揣進懷裡最貼身的口袋，又感激地朝著櫃檯後面正與一個作坊主交談的陳光明方向道謝，這才腳步輕快地走了。
這一幕，深深刺激看後面排隊的人。
隊伍里壓抑的議論聲喻喻作響，夾雜著興奮的喘息。
「現錢，真給現錢，還按牆上紅紙寫的價，一點不糊弄人。」
「老天爺，我那幾張硝好的兔子皮看來能賣上好價了！」
「趕緊的，回去把房樑上掛的那些陳年皮子都抖落出來！」
收購處外屋檐下支了張長條桌，上面放著幾個粗瓷大碗和一桶溫熱的粗茶，一個腿腳不太利索的後生負責給排隊的人續水。
這小小的體貼，更讓這些常年被壓價、被拖欠的山裡人感到一種前所未有的尊重。
收購的速度飛快，趙根生經驗老到，眼光毒，手也快，判定等級毫不拖泥帶水。
過秤、記帳、付錢，流水般順暢。
嶄新的鈔票雪片般發出去，帶著血腥氣和泥土味的生皮、硝制好的熟料則源源不斷地被扛進後院。
聽著外面收購處傳來的喧譁和夥計報數的聲音，陳光明收回投向窗外的視線，看向坐在對面椅子上的中年男人。
這人叫孫有才，穿著半舊的藍色卡其布中山裝，袖口磨得發亮，臉上帶著生意人的精明。
他是本地一家小皮坊的老闆，規模不大，主要硝制些豬皮羊皮供給附近的鞋匠鋪子。
「陳老闆。」孫有才搓著手，臉上堆著笑，眼神卻瞟著窗外熱鬧的收購場面，「你這供銷點，氣魄真大，開門紅啊。」
「我剛才看了，你收生皮熟料，價格確實比市面高那麼一星半點主要是現錢，這點太難得了，就是——」他話鋒一轉，露出些難色，「你這一開張，動靜這麼大，我們自已那點小營生，收料子怕是更難了，價錢怕也被你頂起來了。」
陳光明端起粗瓷茶碗喝了一口，語氣平淡「孫老闆有話直說。」
「你硝坊出來的豬背皮，品質穩定，我看了趙師傅帶來的樣品，達到我們光明作坊的乙等中上標準。」
「市面價，這種熟料皮，一斤一塊八到兩塊，看批次和成色浮動，對吧？」
孫有才連忙點頭：「對對，陳老闆門兒清，我這批，絕對都是好料子，你給看看..」
他示意旁邊夥計打開帶來的一捆樣皮。
陳光明沒看皮子，直接道：「你庫房裡這種成色的熟豬背皮，有多少斤？今天能交割多少？剩下的，半月內能不能按這個標準再出三百斤？
孫有才一愣，沒想到陳光明問得這麼直接具體，他腦子飛快盤算，「庫房應該還有一百來斤現成的，隨時能拉來，後面的你要得急的話，我連夜加人手，三百斤，十天，十天我給你趕出來。」
「好。」陳光明放下茶碗，「現成的，按每斤兩塊，現錢交割。」
「後面三百斤，按每斤兩塊一毛五簽個保底包銷的契書，預付三成定金但有一條，質量只能比這批好，不能差，差一分，光明點以後就不收你的料，契書在這裡，你看仔細。」
大姨父適時將一份早已擬好的簡單契書推到孫有才面前。
孫有才深吸口氣，拿起契書。
兩塊一毛五！
還保底包銷！
定金三成！
這可太豐厚了！
之前那些收皮的販子，壓價不說，回款能拖到猴年馬月，兩者比起來差距真的太大了。
他幾乎沒怎麼看細則，只是反覆確認了價格數字和定金預付的條款，「簽！我簽！陳老闆爽快！我孫有才保證，皮子只比這好，絕不比這差半分！若有差池，定金翻倍賠你！」
陳光明露出笑容。
他的這些條條框框都是深思熟慮過的。
這些皮毛商都被之前的那些商販弄怕了。
現在還有不少錢收不回來。
陳光明也是看中了這一點，才有信心來搶生意。
這還要感謝之前那些商販的貪婪。
送走孫有才不久，又一個身影湊了過來。
這是個乾瘦老頭，穿著洗得發白的中山裝，背有些樓，手裡緊緊著一個小包袱。
他是黃老六介紹的另一個老硝皮匠，姓錢，一輩子守著個小小家庭作坊，手藝精湛，但不懂經營，日子過得緊巴巴。
「錢師傅，久仰你的手藝。」陳光明客氣地起身，示意他坐下，「聽黃老闆說，你硝的鹿皮，毛色鮮亮，皮板柔韌，是水頭一絕，可惜一直藏在深巷，識貨的人少。」
錢老頭受寵若驚，連連擺手：「不敢當不敢當，混口飯吃罷了。」
他打開小包袱，露出一小塊深棕色、油光水滑的鹿皮，皮毛短密，光澤柔和，皮板薄而堅韌，手感極佳。
「陳老闆，你給掌掌眼？」
陳光明接過，仔細捻揉，對著光看皮板均勻度，點頭贊道：「好料，這成色，夠得上我光明皮鞋高檔鞋面的要求，錢師傅，這樣的料子，你一個月能穩當出多少？」
錢老頭遲疑了一下，伸出兩根手指，又縮回一根，「十五斤？還得看收不收得到好生皮—.·」
「生皮你不用愁。」陳光明語氣篤定，「你只需專心硝制，我們供銷點按上等鹿皮熟料價格收，每斤四塊二。」
「你每月能做多少，我們收多少，同樣簽保底契書，預付定金，另外，我們後面河灘地很快要建新式硝皮坊，想請你這位老師傅來帶帶徒弟，工錢另算，你看成不成？」
四塊二！
包銷！
還能當師傅帶徒弟？
錢老頭眼晴瞬間亮了起來，想說點什麼，最終只化作連連的點頭，「好好好，我老頭子幹活，絕不含糊。」
送走了激動不已的錢老頭，陳光明走到後院。
巨大的臨時倉庫里，瀰漫著濃重的生皮腥味和硝制熟料特有的混合氣味。
各種生皮，野豬皮、牛皮、帶看鱗狀紋理的蟒蛇皮卷、硝制好的熟料，分門別類綑紮好的豬背皮、色澤柔和的羊皮、錢老頭硝制的那一小捆頂級鹿皮，已經堆起了不小的幾座小山。
黃老六正帶著他兒子黃阿貴和幾個新招的搬運工，汗流瀆背地按照趙根生的指點，將不同種類、不同等級的皮料分區域堆放，並在旁邊插上醒目的木牌標籤。
黃阿貴穿著粗布工裝，悶頭扛著一大捆豬皮，雖然動作還有些生澀笨拙，但眼神里沒了之前的游移閃爍，咬看牙根在干。
黃老六則在一旁指點著位置，偶爾抬頭看到陳光明，立刻露出恭敬感激的笑容。
「老闆，按你吩咐，生熟分堆，種類分級，標識清楚。」趙根生走過來匯報，「孫老闆那邊剛送來的第一批熟豬背皮，一百零三斤，乙等中上，帳房那邊錢貨兩訖了，錢老頭那塊鹿皮，真是好東西，我看了，夠得上甲等！」
陳光明點點頭，彎腰撿起一塊稍次些的豬皮，皮板上有幾塊明顯的霉斑，「趙師傅，這種帶霉點的，處理起來損耗大嗎？」
趙根生接過去，用手指捻了捻霉斑處：「曬得不夠透，或者存放地潮了，霉得淺的，重新泡水刮掉霉層，再小心硝制一遍，能救回六七成，就是費工費力，霉得深的，就只能當廢料處理了。」
正說著，負責運輸隊調度的余安急匆匆跑進來，「光明哥，剛才謝老闆讓人來報信，南邊來的那幾個販子。」
「他們知道咱們這邊抬價收生皮，也立刻跟著抬了，就在水頭皮毛市場門口豎了牌子，豬皮生皮一斤加價兩分收，那些還沒排到咱們這邊隊尾的人，好些都掉頭往市場那邊跑了！」
「還有，謝老闆去聯繫的兩個熟料小作坊，也打退堂鼓了，說南邊販子派人找過他們，價錢比咱們給的高！」
消息讓原本熱火朝天的後院，瞬間安靜下來。
搬運工們停下了動作，黃老六臉上的笑容僵住，趙根生捏著那塊帶霉點的豬皮，眉頭擰成了疙瘩。
收購處外排隊的嘈雜人聲，似乎也隱約透進來一絲騷動。
大姨父聞訊從前面店面趕過來，臉色鐵青：「這群攪屎棍，陰魂不散，光明，咱們是不是也立刻加價？不能讓他們把剛聚起來的勢給壓下去！」
陳光明臉上卻沒什麼波瀾，他走到那堆帶著霉斑的次等豬皮前，彎腰拿起一塊，手指用力在霉變處搓了搓，黑色的霉粉落下。
「加價？」他緩緩開口，聲音不高，卻異常清晰，壓下了所有的躁動，「跟他們拼誰口袋深、誰更敢砸錢？」
「那正中了他們下懷，他們搞的是快錢，打一槍換一個地方，我們要的是紮根，是口碑，是安安穩穩能打鐵的產業鏈。」
他丟下那塊皮子，拍了拍手上的灰，目光掃過眾人，最後落在謝老闆派來的報信夥計臉上。
「回去告訴謝胖子，沉住氣，他倉庫里那批積壓的整張豬皮，按之前說好的價，有多少，我這邊全要了，運費光明點出。」
「讓他發動他的人，去更遠的鄉里，直接找養豬戶收新鮮豬皮，價錢比市面高半分就行。」
他指向一個機靈的後生，「騎上自行車，馬上去找人，把船廠路小碼頭那邊的皮販子都給我穩住，告訴他們，只要邊角料成色好、來得快，價錢可以比水頭這邊收生皮的市價還高一分，有多少，吃多少，現錢！」
他轉向大姨父和趙根生，「大姨父，立刻貼出告示：光明點長期收購帶輕度霉斑、蟲蛀的次等生皮，按市價七成收，有多少，收多少。」
「趙師傅，你挑兩個手腳麻利、腦子活的學徒出來，專門負責處理這類次皮，就用你剛才說的法子，泡水刮霉，小心復硝，損耗控制在三成以內，就算成功。」
「救回來的皮子，一律算作丙等原料入庫，我們用來做塑革鞋的襯裡、勞保鞋的加固層，綽綽有餘，關鍵是把原料抓在手裡！」
「這老闆高明！」趙根生渾濁的眼晴瞬間爆發出精光，「這麼幹，等於把別人當垃圾的東西變廢為寶，還斷了南邊販子抄低價次皮的後路。」
陳光明最後看向余安，語速極快：「安子，你帶兩個人，騎上自行車，現在就去剛才打退堂鼓的那兩個作坊。」
「告訴他們，光明點跟他們簽長期契，保底價就按現在談好的，不降，只要質量達標，每月在固定量基礎上，每多交一百斤質量合格的熟豬皮，額外獎勵五塊錢。」
「但有一條，要是轉頭接了南邊販子的單子被我發現，之前的定金翻倍賠，光明點永不再收。」
「讓他們都想清楚了，那些那邊販子做的是一錘子買賣，但是我這裡可是落了地生了根的，來日方長。」
余安、機靈後生、報信夥計立刻應聲，快速衝出後院。
陳光明走到後院門口，望著遠處皮毛批發市場門口隱約可見的、新豎起的收皮招牌。
這場原料爭奪戰，才剛剛開始。
陳光明這邊的消息很快傳了出去。
那些老闆們也都是人精，有著自己的考量。
陳光明說的確實有道理。
那些南方商販都是做一錘子買賣的。
之前就是這樣，拿了貨之後就直接走了，很多人連尾款都還沒有收回來。
現在他們雖然回來了，並且還上了錢，同時也搞現場支付這一套，但誰知道他們會不會又有其他想法。
很多人還是有些擔心的。
但是陳光明這邊不一樣，有那麼大的店鋪在。
出了什麼事情，他們完全可以去店鋪找人。
而且，光明供銷點在平陽縣城已經很有名，蒼南和平陽想通著，很多人也都知道這個牌子和陳光明這個人，讓他們心裏面多了很多的信任。
所以在同樣的條件下，他們完全不用猶豫，就選擇陳光明了。
除此之外，陳光明能提供穩定的大單子，就算是價格低一些，他們都感覺跟陳光明合作更加的穩妥。
就算現在少賺一些，後面建立穩定的關係，賺的錢絕對比現在這點錢要多的多！
將所有事情安排妥當。
陳光明獨自走到店鋪門口。
夜風帶著水汽和泥土的氣息吹拂而來。
抬頭望向夜空，今天剛好是農曆十五，圓月高懸。
是個好天氣，肯定能大賺一筆。
陳光明信心滿滿的想著。
八四的時候，市場變化已經初現端倪。
在平陽蒼南這些天，他就見到了不少閩省人跨省來做生意，這邊也有不少跑到閩省去做生意的。
這就是一個趨勢。
接下去市場將會完完全全放開。
他要面對了也將不止是縣裡市裡的競爭，還需要跟全省競爭，甚至是全國競爭，將市場開闢的更大！
但他現在的底子還太弱了。
必須趁著現在的窗口期，繼續積累資本才行。
又是幾天時間過去。
光明供銷點已經修整完畢。
屋檐下，光明供銷點的紅漆大字鮮亮奪目。
陳光明站在門口，看著大姨父領著余安和幾個精神抖數的後生，將最後幾捆散發著桐油清香的塑編袋搬進店裡，此時店裡已經堆滿了各種各樣的商品。
除了各種小商品外，衣服、塑革鞋、塑編袋和皮鞋這些他們自己作坊生產的產品也是都擺了上去。
這儼然已經是個百貨商店的樣子。
只是這些商品無不比百貨商店賣的便宜的多。
除此之外，供銷點主要還是做貨郎們的批發生意。
他走出店鋪。
這處盤下的黃記皮莊舊鋪面，連同後面寬闊的河灘地，已被徹底清理規整，後場將來用作硝皮和分抹，一條水路直通不遠的小碼頭，位置得天獨厚。
除此之外，離倉庫也不遠，拖拉機十分鐘能來回。
「光明哥，都妥了。」余安回來，抹了把汗。
院裡，幾輛嶄新的永久加重自行車靠牆停著，車后座綁著特製的寬大鐵架貨箱，這是為即將鋪開的貨郎隊伍準備的。
陳光明點點頭，目光投向鎮中心的方向，沉聲道：「大姨父，信號放出去吧。」
「好嘞！」大姨父點頭，朝旁邊一個後生一揮手。
那後生立刻點燃一掛五百響的鞭炮，紅屑紛飛，炸響聲瞬間撕破了水頭鎮清晨的寧靜。
幾乎同時，幾個早已等候在街角、挑著籮筐的漢子，扯開嗓子吆喝起來：
「光明供銷點開張啦！塑編袋！結實皮鞋！現錢收皮子嘍一一！」
「現錢收生皮熟皮，豬皮牛皮兔皮野皮，價格公道，童叟無欺！」
市場裡那些正蹲在攤前吃早飯、或整理皮貨的身影，紛紛抬起頭，朝這新開張的鋪子張望。
開業的熱潮比預想來得更快更猛。
這也是他們鋪墊已久的成果。
最先湧進來的並非普通顧客，而是一群風塵僕僕的貨郎，他們徑直撲向櫃檯。
櫃檯上，專門辟出的塑編袋區域堆成了小山，清一色的光明牌標識，堅韌的藍白條紋在晨光里格外醒目。
「給我來三十個，要大號的。」
「我也要一些，這些東西裝東西太方便了。」
這些都是安排好的托。
他們本來就是要進貨去賣的，現在過來剛好。
陳光明之前就已經知會過。
今天開業，也能拿到一個更低的優惠價。
當然，也有順著人群進店的客人。
一個瘦高個貨郎眼疾手快，抓起一雙擺在旁邊鞋架上、鞋幫鑲著棕色兔毛的栗色豬皮鞋，翻來覆去地看那厚實潔白的耐磨膠底，又用手使勁了鞋面「嘿，這鞋底軟和，樣子也體面，啥價？」
負責鞋櫃的後生小海趕緊上前，「十九塊六，大哥好眼力，這是咱光明牌皮鞋，底子軟走路不累，里子吸汗不臭腳，樣子體面，走親訪友、下地幹活都穿得出去，剛開張，量大還能再商量！」
「這價真不錯啊，之前在隔壁縣那邊想拿貨還沒喲喲，這裡竟然有，給我也來十雙，搭著塑編袋一起走。」
瘦高個貨郎毫不猶豫地拍板。
櫃檯後，余安帶著幾個識字的夥計運筆如飛，開票、收錢、發貨，忙得頭都抬不起來。
塑編袋以肉眼可見的速度被搬空，又迅速從後面倉庫補充上來。
那幾雙擺在顯眼位置的栗色皮鞋，更是瞬間就被搶購一空。
陳光明站在稍遠處，目光掃過贊動的人頭和迅速充盈的錢櫃，神情平靜，只在看到塑編袋消耗速度遠超預期時，眉頭幾不可察地了一下。
他低估了大家對編織袋的需求。
看來回頭要再拉幾車貨過來才行。
供銷點開張的喧囂還在持續，生意紅紅火火。
除此之外，供銷點側門外專設的「生皮熟料收購處」，兩條長龍已豌蜓排開。
一條是背著大捆生皮、帶著山中寒氣的獵戶和農民。
另一條則是提著制好的熟皮料、皮色不一小作坊主。
「下一位！」
負責初驗的老皮匠趙根生戴著老花鏡，聲音洪亮。
他是黃老六昨日引薦來的，在水頭硝皮行當幹了四十年，一雙眼晴毒得很。
一個穿著土布褂子的老漢緊張地解開麻繩，嘩啦抖開一張血跡未乾透的大野豬皮，皮板厚實，但幾處深長的口子破壞了完整性。
「老——老師傅，你給看看，這值多少？」
趙根生伸出布滿老繭的手，用力在皮板上搓揉幾下，又對著光仔細查看毛根：「生野豬皮，大青皮，可惜這幾刀太深，破口大了點，按咱光明點的章程。」他指著旁邊牆上貼的大紅價目表，「大青皮甲等一塊二，你這算乙等，八毛五一斤，過秤！」
他示意旁邊記帳的小伙子。
「八毛五？！」老漢滿臉驚訝。
以往賣給那些走街串巷的二道販子，能拿到六毛頂天了，還常常被各種理由剋扣斤兩，這裡竟然這麼高。
「叔，沒錯！」記帳的小伙子麻利地過秤，「二十七斤八兩，乙等八毛五，一共二十三塊六毛三。」
他將算盤珠子撥得啪響，「現錢，你點點！」
一疊嶄新的鈔票遞了過去。
老漢粗糙的手指捏著那厚厚一沓錢，反覆數了幾遍，「對，對，謝謝，謝謝老闆，謝謝老師傅！」
他小心翼翼地把錢揣進懷裡最貼身的口袋，又感激地朝著櫃檯後面正與一個作坊主交談的陳光明方向道謝，這才腳步輕快地走了。
這一幕，深深刺激看後面排隊的人。
隊伍里壓抑的議論聲喻喻作響，夾雜著興奮的喘息。
「現錢，真給現錢，還按牆上紅紙寫的價，一點不糊弄人。」
「老天爺，我那幾張硝好的兔子皮看來能賣上好價了！」
「趕緊的，回去把房樑上掛的那些陳年皮子都抖落出來！」
收購處外屋檐下支了張長條桌，上面放著幾個粗瓷大碗和一桶溫熱的粗茶，一個腿腳不太利索的後生負責給排隊的人續水。
這小小的體貼，更讓這些常年被壓價、被拖欠的山裡人感到一種前所未有的尊重。
收購的速度飛快，趙根生經驗老到，眼光毒，手也快，判定等級毫不拖泥帶水。
過秤、記帳、付錢，流水般順暢。
嶄新的鈔票雪片般發出去，帶著血腥氣和泥土味的生皮、硝制好的熟料則源源不斷地被扛進後院。
聽著外面收購處傳來的喧譁和夥計報數的聲音，陳光明收回投向窗外的視線，看向坐在對面椅子上的中年男人。
這人叫孫有才，穿著半舊的藍色卡其布中山裝，袖口磨得發亮，臉上帶著生意人的精明。
他是本地一家小皮坊的老闆，規模不大，主要硝制些豬皮羊皮供給附近的鞋匠鋪子。
「陳老闆。」孫有才搓著手，臉上堆著笑，眼神卻瞟著窗外熱鬧的收購場面，「你這供銷點，氣魄真大，開門紅啊。」
「我剛才看了，你收生皮熟料，價格確實比市面高那麼一星半點主要是現錢，這點太難得了，就是——」他話鋒一轉，露出些難色，「你這一開張，動靜這麼大，我們自已那點小營生，收料子怕是更難了，價錢怕也被你頂起來了。」
陳光明端起粗瓷茶碗喝了一口，語氣平淡「孫老闆有話直說。」
「你硝坊出來的豬背皮，品質穩定，我看了趙師傅帶來的樣品，達到我們光明作坊的乙等中上標準。」
「市面價，這種熟料皮，一斤一塊八到兩塊，看批次和成色浮動，對吧？」
孫有才連忙點頭：「對對，陳老闆門兒清，我這批，絕對都是好料子，你給看看..」
他示意旁邊夥計打開帶來的一捆樣皮。
陳光明沒看皮子，直接道：「你庫房裡這種成色的熟豬背皮，有多少斤？今天能交割多少？剩下的，半月內能不能按這個標準再出三百斤？
孫有才一愣，沒想到陳光明問得這麼直接具體，他腦子飛快盤算，「庫房應該還有一百來斤現成的，隨時能拉來，後面的你要得急的話，我連夜加人手，三百斤，十天，十天我給你趕出來。」
「好。」陳光明放下茶碗，「現成的，按每斤兩塊，現錢交割。」
「後面三百斤，按每斤兩塊一毛五簽個保底包銷的契書，預付三成定金但有一條，質量只能比這批好，不能差，差一分，光明點以後就不收你的料，契書在這裡，你看仔細。」
大姨父適時將一份早已擬好的簡單契書推到孫有才面前。
孫有才深吸口氣，拿起契書。
兩塊一毛五！
還保底包銷！
定金三成！
這可太豐厚了！
之前那些收皮的販子，壓價不說，回款能拖到猴年馬月，兩者比起來差距真的太大了。
他幾乎沒怎麼看細則，只是反覆確認了價格數字和定金預付的條款，「簽！我簽！陳老闆爽快！我孫有才保證，皮子只比這好，絕不比這差半分！若有差池，定金翻倍賠你！」
陳光明露出笑容。
他的這些條條框框都是深思熟慮過的。
這些皮毛商都被之前的那些商販弄怕了。
現在還有不少錢收不回來。
陳光明也是看中了這一點，才有信心來搶生意。
這還要感謝之前那些商販的貪婪。
送走孫有才不久，又一個身影湊了過來。
這是個乾瘦老頭，穿著洗得發白的中山裝，背有些樓，手裡緊緊著一個小包袱。
他是黃老六介紹的另一個老硝皮匠，姓錢，一輩子守著個小小家庭作坊，手藝精湛，但不懂經營，日子過得緊巴巴。
「錢師傅，久仰你的手藝。」陳光明客氣地起身，示意他坐下，「聽黃老闆說，你硝的鹿皮，毛色鮮亮，皮板柔韌，是水頭一絕，可惜一直藏在深巷，識貨的人少。」
錢老頭受寵若驚，連連擺手：「不敢當不敢當，混口飯吃罷了。」
他打開小包袱，露出一小塊深棕色、油光水滑的鹿皮，皮毛短密，光澤柔和，皮板薄而堅韌，手感極佳。
「陳老闆，你給掌掌眼？」
陳光明接過，仔細捻揉，對著光看皮板均勻度，點頭贊道：「好料，這成色，夠得上我光明皮鞋高檔鞋面的要求，錢師傅，這樣的料子，你一個月能穩當出多少？」
錢老頭遲疑了一下，伸出兩根手指，又縮回一根，「十五斤？還得看收不收得到好生皮—.·」
「生皮你不用愁。」陳光明語氣篤定，「你只需專心硝制，我們供銷點按上等鹿皮熟料價格收，每斤四塊二。」
「你每月能做多少，我們收多少，同樣簽保底契書，預付定金，另外，我們後面河灘地很快要建新式硝皮坊，想請你這位老師傅來帶帶徒弟，工錢另算，你看成不成？」
四塊二！
包銷！
還能當師傅帶徒弟？
錢老頭眼晴瞬間亮了起來，想說點什麼，最終只化作連連的點頭，「好好好，我老頭子幹活，絕不含糊。」
送走了激動不已的錢老頭，陳光明走到後院。
巨大的臨時倉庫里，瀰漫著濃重的生皮腥味和硝制熟料特有的混合氣味。
各種生皮，野豬皮、牛皮、帶看鱗狀紋理的蟒蛇皮卷、硝制好的熟料，分門別類綑紮好的豬背皮、色澤柔和的羊皮、錢老頭硝制的那一小捆頂級鹿皮，已經堆起了不小的幾座小山。
黃老六正帶著他兒子黃阿貴和幾個新招的搬運工，汗流瀆背地按照趙根生的指點，將不同種類、不同等級的皮料分區域堆放，並在旁邊插上醒目的木牌標籤。
黃阿貴穿著粗布工裝，悶頭扛著一大捆豬皮，雖然動作還有些生澀笨拙，但眼神里沒了之前的游移閃爍，咬看牙根在干。
黃老六則在一旁指點著位置，偶爾抬頭看到陳光明，立刻露出恭敬感激的笑容。
「老闆，按你吩咐，生熟分堆，種類分級，標識清楚。」趙根生走過來匯報，「孫老闆那邊剛送來的第一批熟豬背皮，一百零三斤，乙等中上，帳房那邊錢貨兩訖了，錢老頭那塊鹿皮，真是好東西，我看了，夠得上甲等！」
陳光明點點頭，彎腰撿起一塊稍次些的豬皮，皮板上有幾塊明顯的霉斑，「趙師傅，這種帶霉點的，處理起來損耗大嗎？」
趙根生接過去，用手指捻了捻霉斑處：「曬得不夠透，或者存放地潮了，霉得淺的，重新泡水刮掉霉層，再小心硝制一遍，能救回六七成，就是費工費力，霉得深的，就只能當廢料處理了。」
正說著，負責運輸隊調度的余安急匆匆跑進來，「光明哥，剛才謝老闆讓人來報信，南邊來的那幾個販子。」
「他們知道咱們這邊抬價收生皮，也立刻跟著抬了，就在水頭皮毛市場門口豎了牌子，豬皮生皮一斤加價兩分收，那些還沒排到咱們這邊隊尾的人，好些都掉頭往市場那邊跑了！」
「還有，謝老闆去聯繫的兩個熟料小作坊，也打退堂鼓了，說南邊販子派人找過他們，價錢比咱們給的高！」
消息讓原本熱火朝天的後院，瞬間安靜下來。
搬運工們停下了動作，黃老六臉上的笑容僵住，趙根生捏著那塊帶霉點的豬皮，眉頭擰成了疙瘩。
收購處外排隊的嘈雜人聲，似乎也隱約透進來一絲騷動。
大姨父聞訊從前面店面趕過來，臉色鐵青：「這群攪屎棍，陰魂不散，光明，咱們是不是也立刻加價？不能讓他們把剛聚起來的勢給壓下去！」
陳光明臉上卻沒什麼波瀾，他走到那堆帶著霉斑的次等豬皮前，彎腰拿起一塊，手指用力在霉變處搓了搓，黑色的霉粉落下。
「加價？」他緩緩開口，聲音不高，卻異常清晰，壓下了所有的躁動，「跟他們拼誰口袋深、誰更敢砸錢？」
「那正中了他們下懷，他們搞的是快錢，打一槍換一個地方，我們要的是紮根，是口碑，是安安穩穩能打鐵的產業鏈。」
他丟下那塊皮子，拍了拍手上的灰，目光掃過眾人，最後落在謝老闆派來的報信夥計臉上。
「回去告訴謝胖子，沉住氣，他倉庫里那批積壓的整張豬皮，按之前說好的價，有多少，我這邊全要了，運費光明點出。」
「讓他發動他的人，去更遠的鄉里，直接找養豬戶收新鮮豬皮，價錢比市面高半分就行。」
他指向一個機靈的後生，「騎上自行車，馬上去找人，把船廠路小碼頭那邊的皮販子都給我穩住，告訴他們，只要邊角料成色好、來得快，價錢可以比水頭這邊收生皮的市價還高一分，有多少，吃多少，現錢！」
他轉向大姨父和趙根生，「大姨父，立刻貼出告示：光明點長期收購帶輕度霉斑、蟲蛀的次等生皮，按市價七成收，有多少，收多少。」
「趙師傅，你挑兩個手腳麻利、腦子活的學徒出來，專門負責處理這類次皮，就用你剛才說的法子，泡水刮霉，小心復硝，損耗控制在三成以內，就算成功。」
「救回來的皮子，一律算作丙等原料入庫，我們用來做塑革鞋的襯裡、勞保鞋的加固層，綽綽有餘，關鍵是把原料抓在手裡！」
「這老闆高明！」趙根生渾濁的眼晴瞬間爆發出精光，「這麼幹，等於把別人當垃圾的東西變廢為寶，還斷了南邊販子抄低價次皮的後路。」
陳光明最後看向余安，語速極快：「安子，你帶兩個人，騎上自行車，現在就去剛才打退堂鼓的那兩個作坊。」
「告訴他們，光明點跟他們簽長期契，保底價就按現在談好的，不降，只要質量達標，每月在固定量基礎上，每多交一百斤質量合格的熟豬皮，額外獎勵五塊錢。」
「但有一條，要是轉頭接了南邊販子的單子被我發現，之前的定金翻倍賠，光明點永不再收。」
「讓他們都想清楚了，那些那邊販子做的是一錘子買賣，但是我這裡可是落了地生了根的，來日方長。」
余安、機靈後生、報信夥計立刻應聲，快速衝出後院。
陳光明走到後院門口，望著遠處皮毛批發市場門口隱約可見的、新豎起的收皮招牌。
這場原料爭奪戰，才剛剛開始。
陳光明這邊的消息很快傳了出去。
那些老闆們也都是人精，有著自己的考量。
陳光明說的確實有道理。
那些南方商販都是做一錘子買賣的。
之前就是這樣，拿了貨之後就直接走了，很多人連尾款都還沒有收回來。
現在他們雖然回來了，並且還上了錢，同時也搞現場支付這一套，但誰知道他們會不會又有其他想法。
很多人還是有些擔心的。
但是陳光明這邊不一樣，有那麼大的店鋪在。
出了什麼事情，他們完全可以去店鋪找人。
而且，光明供銷點在平陽縣城已經很有名，蒼南和平陽想通著，很多人也都知道這個牌子和陳光明這個人，讓他們心裏面多了很多的信任。
所以在同樣的條件下，他們完全不用猶豫，就選擇陳光明了。
除此之外，陳光明能提供穩定的大單子，就算是價格低一些，他們都感覺跟陳光明合作更加的穩妥。
就算現在少賺一些，後面建立穩定的關係，賺的錢絕對比現在這點錢要多的多！