第254章 巡視各供銷點（6000字）
第248章 巡視各供銷點（6000字）
供銷總站開業不過三五日。
這片昔日荒蕪的灘涂地塊早已變了模樣。
陳光明站在新平整的供銷站場院裡，看著眼前忙碌而有序的景象，知道自己在農民城算是穩穩地立住了。
場院巨大，被大姨父帶人平整得頗為結實。
臨時搭建的貨棚覆蓋著簇新的油氈，一垛垛印著光明合作社紅字的塑料編織袋整齊碼放，規模已經遠超萬全供銷點，成為了新的供銷中轉站和批發交易中心。
空氣中瀰漫著塑料製品特有的氣味。
貨棚前人頭攢動，操著不同口音的貨郎、小商販和建築工地的採購員擠滿了幾個臨時設立的窗口。
余安領著由老家帶來的幾個機靈小伙和一個新招的、熟悉本地方言的財務，正手腳麻利地開票、收款、點貨、發貨。
他們的動作快速，比起最初兩天的手忙腳亂，已明顯變得嫻熟流暢，完全熟悉了現在的工作。
「余頭兒，再給我來三百個中號的，工地上等著用呢，昨天拉的根本不夠！」一個皮膚黑、
戴著安全帽的漢子擠到最前面，手裡著一把現金。
『李工頭，稍等，馬上開票。」
「下一個，霞浦鄉的？一千個小號？好！」
余安抹了把額頭的汗，聲音洪亮，指揮若定。
他手裡抓著一個木板夾，上面釘著好幾聯單據，記一筆算一筆，核對飛快。
銷路是徹底打開了。
正如陳光明所料，龍港這座平地拔起的農民城，每一刻都需要海量的塑編袋。
建築工地用於裝沙石水泥、居民安置點裝生活物資、新開的小作坊裝原料和產品，甚至於平整土地的工人墊坐、遮擋日頭。
無處不在的需求如同海綿吸水，光明合作社這些優質低價的產品，恰好填滿了這個巨大而饑渴的初始市場。
他們的策略也直接有效。
廠價直銷，五分錢一個，大量批發更是可談，童叟無欺，當場付款當場提貨。
這比縣城的價格更具衝擊力，消息像長了翅膀飛遍新城和周邊鄉鎮。
然而，巨大的吞吐量對供銷點的運營是嚴峻考驗。
大量不同規格的袋子堆在一起，提貨時翻找困難，效率低下，易發錯貨。
雖然有了自己的光明碼頭和駁船隊，將各個點的運輸線拉長了好幾倍，確保每日貨量穩定供應是難點。
尤其是新購的機器馬力全開，產能大增後，對這條水生命線的穩定性要求極高。
余安帶的幾人算盤打得飛起也忙不過來，又要記帳收款又要發貨點數還要維持秩序，簡直分身乏術。
純靠人工計數開票，算錯帳、記漏單的風險難以避免。
陳光明沒有急於插手具體事務，他站在場院外圍，冷靜地觀察著。
大姨父則在指揮工人加固貨棚、平整地坪上的坑窪，並用石灰水在場地上畫出明確的通道和貨物分區標識。
幾天觀察之後，他才開始插手。
大姨父帶人用粗大的毛竹和廢舊帆布，在貨棚內隔出了清晰的原料區，按照商品的不同進行分類。
每區都有專人負責點數、登記進出庫，嚴格執行憑單發貨。
堆碼方式也進行了優化，整齊劃一，易於清點和運輸。
陳光明親自坐鎮光明碼頭。
他根據供銷點每日的銷售數據和次日預計需求，逆向推算出作坊的日產量要求，再精確規划船隊航次。
駁船隊長由經驗豐富的老把式擔任，確保按時按量運送原料和成品。
同時，碼頭設立了小型中轉倉庫，作為緩衝，應對供銷點突發的大量需求或船期延誤。
大姨父迅速在龍港本地招募了七八個踏實肯干、略通算術的年輕人，補充到銷售和倉儲隊伍中。
老帶新，邊干邊學。
陳光明明確指示，要儘快培養幾個能獨當一面的倉管和出納，給余安減壓，讓他能騰出精力拓展新業務。
同時，建立了簡單的輪崗和交接班制度，確保供銷點從早到晚都能開門營業，
在陳光明的授意下，大姨父和余安共同設計印製了帶有流水號的三聯式提貨單。
上面清晰標明了日期、提貨單位、品名、規格、數量、單價、金額、經手人簽字等信息。
一聯給客戶作憑證，一聯供銷點留存記帳，一聯送作坊作出貨憑證，用於日後核算。
這大大減少了錯漏。
對需求量特別巨大，且信譽好或由合作社成員介紹的建築隊或大買家，余安試探性地給予了少量賒帳額度和更優惠的批量價。
同時，他開始有意識地登記這些客戶的名稱和負責人信息，建立最初的客戶檔案。
這種策略能夠極大地穩定住核心客戶群，也促進了口碑。
步入正軌的過程並非一而就，問題依然存在。
一次大雨導致油氈棚漏雨，少量袋子受潮。
一次帳目臨時短缺了幾塊錢急得余安滿頭大汗。
一條駁船因江霧延誤導致供銷點半天斷貨引發客戶抱怨。
但每一次問題，都促使管理更加精細化，團隊的應變能力越來越強。
隨著操作日益熟練，供銷點的運行越來越流暢。
嘈雜依舊，但嘈雜中已有了穩定運轉的節奏聲。
日銷售額如陳光明預期般穩健增長。
新招的本地員工很快融入，他們熟悉環境、懂得溝通技巧，成為維繫本地客戶的重要紐帶。
大姨父甚至搞來了一台老舊的台秤，用於一些建築隊需要按斤稱重裝沙石的特殊需求更重要的是，龍港供銷光明總站開始成為合作社在甌江以南區域的一個強有力支點。
它的存在不僅傾銷了合作社的產品，更像一個巨大的信息樞紐和形象展示窗口。
印著光明合作社紅字的袋子遍布整個龍港建設現場，是最好的流動GG。
許多原本要去別處採購的小商販，被供銷點的便捷和低價吸引過來。
合作社統一從昆陽採購的原料塑料顆粒，可以直接用船運抵龍港碼頭，供銷站部分倉儲也開始承擔起向周邊小作坊分銷原料的功能。
這大大便利了南部成員。
供銷站穩定高額的營收吸引了更多人的目光，
一些曾經在塑編廠幹過但龍港創業無門的技工，聽聞這裡規模宏大且重視技術，開始在附近徘徊、打探消息。
劉三泉的兒子就被陳光明正式調到了供銷站，協助管理倉庫的同時，為下一步在龍港本地建塑編廠做準備，他們必須要進行更多的技術招攬。
各地的商人、小販在此聚集，帶來了大量關於市場行情、下游需求、新技術甚至競爭對手動向的信息。
大姨父每天的一項重要工作，就是和這些形形色色的人打交道，收集整理信息，源源不斷匯總給陳光明。
沒多久，光明牌就在龍港迅速打響了名號。
準時發貨、保證質量、價格透明，逐漸在龍港的新興商業群體中建立了初步的信任。
當一些小的店鋪需要代銷時，供銷點成為他們首先考慮的對象。
一天傍晚，喧鬧的人群散去，夕陽的金輝灑滿了碩大的場院和整齊的貨垛，
余安疲憊又滿足地和輪班的員工做著最後的清點和交班。
陳光明和大姨父站在剛搭起來不久，略顯簡陋的二層辦公室露台，俯瞰著整個供銷站和遠處漸漸亮起燈火的新城區輪廓。
「光明，碼頭上說，最後兩駁船原料和六百個袋子後天一早准到，仙降那邊林曉剛讓人梢信來，說有兩撥瑞安來的販子直接找到他，指明要來龍港看看咱這總站。」大姨父點著菸袋鍋，匯報著情況。
陳光明點點頭，「好，讓余安留點神，供銷點太紅火，怕是要招風。」
「咱們的牌子算是豎起來了，但正軌才剛開頭，作坊那邊還要再挖潛力，供銷點的規模還得擴大，這油氈棚終究不行，另外———」
他指向江對岸依稀的燈火和平江縣城的方向，「龍港起飛了，平江那邊，才是真正的大碼頭，
鰲江不能只當運輸線，還得是咱們跳到對岸去的跳板。」
大姨父順著陳光明的目光看去，臉上溝壑縱橫的皺紋在暮色中舒展，「是啊，平地起新城，咱這攤子也是平地起高樓。」
「余安這幫小子成長的很快，你放心，碼頭那邊有我盯著，船隊再跑半個月更順溜，我們算是立住了。」
陳光明的嘴角微微上揚。
龍港供銷總站的成功運作，不僅讓合作社搭上了造城的紅利快車，更驗證了廠價直銷、交通命脈、規模供銷點的聯動作用，這一核心模式的強大可複製性。
一切都井然有序的進行著。
陳光明已經初步完成了布局。
接下去要做的就是等待，等到市場越來越大。
時間不知不覺又來到了年底，
供銷點變得更加忙碌起來。
依靠著初具規模的供銷網絡，兩地物資被調動著。
靠著賣年貨，陳光明又能賺一筆。
因此年關將至。
陳光明也開始前往各個供銷點開始送貨物和查帳。
雖然農民城這邊將是他接下去一段時間的重心，但整個供銷網絡的構建卻是更加重要的事情。
各個供銷點都不能放鬆。
幸好，現在各個點都有人看著。
但是重要的事情和發展方向，還是要他拿主意。
他先回到了三家村。
回到家的時候已經是傍晚了。
冬日裡的日子特別短，天也格外的冷。
因此廠裡面早就下了工。
聽到拖拉機的聲音後，一家人連忙出來敲，
陳光明早就提早打電話回來說自己今天會到家。
「光明，快進來，凍壞了吧？」
陳母聽到動靜出來，連忙迎上去，同時招呼道：「雨溪，快盛碗熱薑茶！」
「不用，我們先回屋。」陳光明笑道。
林雨溪已經起身留茶。
陳光明哈著白氣搓手，眼底卻藏不住光亮。
他喝了茶，然後坐在桌邊，一家人本來也打算吃飯了。
知道陳光明路上肯定沒有吃好，她們連忙先招呼陳光明吃飯。
吃完飯，陳光明把小團團抱在懷裡，大家才說起事來。
他解開軍大衣扣子，從貼身衣袋掏出一捲毛邊草紙在桌上攤開，「爹、娘，雨溪，你們看！」
紙上赫然是手繪的龍港新區簡圖。
豌的鰲江沿岸清晰標註著「光明碼頭」的三角符號。
核心地塊位置畫著醒目的供銷總站方框，幾條粗線箭頭連接著密密麻麻的網點批註。
「這這是碼頭批件？」
陳父指著圖紙上蓋著紅印的江灣區域，「這就是你拿下的灘地？」
陳光明之前買地的時候，自然早已經打電話回來和林雨溪知會過。
不過在電話裡面自然說不清。
大家也是第一次這麼清晰的感受到，陳光明竟然真的買地建了個碼頭。
「不止碼頭！」
陳光明指尖點向供銷點地塊，「供銷點也建起來了。」
林雨溪抓起訂單票據對著油燈細看，「這麼大的一塊地，真買下來了？」
陳母也滿臉驚訝，「轟天，農民真在敖江邊平地造出城了，你買的這塊地是城裡正經鋪面？」
「千真萬確！」
陳光明笑著點頭，「龍港新城不歸城裡人管，農民自己交進城費劃地塊。」
「我們供銷站正在新城最核心的位置，往後三家村的塑編袋、製衣廠的工裝，都要從這個口子淌進浙南閩北！」
陳父也驚訝了，轉而滿臉興奮，「好小子，你說買荒坡地建廠，我只當你是小打小鬧，沒想到老陳家祖墳冒青煙了啊。」
「現在還只是起個頭，接下去還有更大的發展。」
「更不用說馬上就要八四年，接下來市場肯定有大變化，我們要抓住機會。」
陳光明笑著說道。
別看他現在已經有了不小的產業，但在這個野蠻時代，確實才是剛起步。
「接下去還要繼續忙嗎？還是歇一歇。」林雨溪關心問道。
「待一天，就要去各個供銷點看看。」
陳光明無奈道。
他恐怕直到除夕夜才能停下來。
回到自己家裡，睡覺都變得格外的安心。
清晨。
跟著大姨睡的小團團早早裹著紅棉襖瞪瞪瞪跑進主屋，一頭撲進陳光明懷裡。
「爸爸！」
小傢伙著他的衣角不撒手。
陳光明笑著把兒子架到肩上，小傢伙溫熱的小手立刻捂住他凍紅的耳朵。
他陪著兒子玩了一上午。
日頭爬過屋檐時，全家擠在堂屋八仙桌旁吃早飯。
小團團坐在爺爺膝上學用未筷，米粒糊了滿臉。
陳母絮絮說著製衣廠女工們的新趣事。
下午的時候，陳光明去了製衣廠和塑編作坊查看。
光明製衣廠，煙肉正冒著淡淡的白煙，裡面隱約傳出縫紉機的嗡鳴聲。
他先去了塑編袋作坊，從昆陽鎮運來的原料，產出的袋子不斷供應周邊鄉鎮。
負責此處的劉三泉穿著臃腫的棉襖，臉凍得通紅，正指揮著幾個村民搬貨入庫。
看到陳光明都身影，連忙跑過來。
「老闆，什麼時候回來的。」他滿臉都是笑容。
「剛回來，就來看看，辛苦你們了，年貨生產怎麼樣？庫存呢？」
陳光明著腳哈氣取暖，笑著和劉三泉寒暄。
「不辛苦不辛苦！」劉三泉搓著手。
他此時對陳光明充滿了感激。
這不僅是份遠超國營廠工資的活計，更是在他最艱難無助的時刻伸出的援手。
兒子有了穩定的工作，漂泊半生的老伴終於有了安身養病的地方。
劉三泉心裡清楚，陳光明給他的遠非金錢可以衡量，而是一個家得以維繫和喘息的珍貴機會。
正式入職塑編作坊擔任技術總顧問後，劉三泉的表現遠超陳光明的期待。
他不僅毫無保留地將平生積累的技術訣竅傾囊相授，親手編寫清晰的操作指南，更主動承擔起技術骨幹的培養重任「袋子按您吩附，紅彤彤的印著福字的剛發走一批給萬全鎮，那銷路指定好。」
「剩下的都是給咱這十里八鄉預備的普通款和細料袋，大夥都稀罕新衣服和新塑編袋裝年貨。」劉三泉道。
陳光明點頭，進了作坊。
作坊是幾間打通加固的舊屋，熱氣混雜著膠水味。
他在作坊里轉悠，看著幾個熟練工在用新塑編料剪製鞋樣，跟工人聊幾句家常，問問工錢是否及時拿到，過年有什麼打算。
工人們都是本村或鄰村的，看到老闆來了還帶東西，都很熱絡，作坊里氣氛暖洋洋的。
離開作坊時，寒風似乎小了些他順路去製衣廠轉了轉，廠房裡熱火朝天，機器轟鳴震耳欲聾，
主要是陳母和林雨溪坐鎮，他簡單問了下生產進度和訂單情況，重點查看了厂部辦公室老王的保管帳目，與老金快速核對入庫的原材料和成品衣數量。
有林雨溪這位內掌柜把關，廠里管理細緻多了，帳實基本相符，他稍微放下點心。
回去的時候，他又和家裡人吃了晚飯，跟媳婦好好親熱了一下，等第二天早上，他就要趕往其他供銷點。
林雨溪抱著裹成小粽子的團團，臉上寫滿不舍，「這眼看就小年了，非得趕著幾天跑完？」
陳光明搓了搓凍得有些發紅的手，呼出一口白氣，「就趁過年這個節骨眼才能看得真。」
「年前貨走得最快，帳最容易出錯，人心也最浮，該送的得送到，該查的得查清，農民城剛起步，其他點更是一點都馬虎不得。」
陳父叼著菸斗，幫忙檢查著車頭，「路不好走，當心點，廠里和作坊的事，有我和你娘盯著，
雨溪管大帳，你放心。」
「嗯！」陳光明重重點頭，又親了親團團的小臉蛋，惹得小傢伙咯咯笑。
「爸爸出去幾天，回來給你帶好吃好玩的。」他哄了一陣兒子，才依依不捨的坐上了拖拉機。
他們下午到了仙降鎮供銷點。
相較於萬全鎮的規模化管理，位於鞋都邊緣巷子裡的仙降鎮供銷點更顯草莽活力，也更考驗管理者的精細程度。
供銷點的門臉不大，就是當初買下趙老闆那個帶後院的小鋪子。
但位置經過林曉的巧妙經營，已是小有名氣。
門口支起的大棚下，陳列著光明牌衣服、塑革鞋、塑編袋以及通過合作社渠道收來的本地一些特色農產品，如曬制的魚、年糕等。
一年多鍛鍊下來，林曉褪去了許多青澀，也曬黑了不少，正操著一口帶著點仙降口音的方言，
跟幾個本地街坊瓣扯價格。
陳光明的到來讓林曉很是驚喜：「光明，天這麼冷，以為你來不了了。」
「答應的事哪能不來。」
陳光明笑笑，打量了一下環境和貨物擺放，
隨著他的供銷網絡建起來，貨物越來越全，這個供銷點的商品齊全，都要比得上供銷社和百貨商店了。
而且價格上更加實惠，吸引了大量的顧客來購買。
除此之外，就是那些來進貨的商販。
光明小百貨和供銷點的名聲早就已經傳開了，這些商販們進貨都會來這裡，商品每天都成堆被運走。
各個供銷點的情況都差不多。
現在這時候貨物短缺，只要東西好，完全不愁賣。
在仙降鎮供銷點呆了兩天，他將整個鎮上的供銷點都逛了一遍。
隨後，陳光明又前往了瑞安縣城的供銷點，
這裡由耗子負責。
經過這麼久時間的經營，街上已經開了很多店，變得熱鬧起來，以供銷點為核心，成了一條商業街。
現在，供銷點對飛雲江的北岸都還沒有進行布局，因此其他地方的供銷點和貨郎們都是來郵政路供銷點統一進貨的。
另外比起鎮上供銷點。
這邊的光明牌衣服店的生意還要好的多。
畢竟是縣城裡，收入上去了，就會進行高端消費。
特別是現在年關將至，店鋪裡面的生意更是好的不得了，陳光明到了店外，連落腳的地方都沒有。
張婷表姐把品牌衣服店經營的很好。
今年靠著這家衣服店的分紅，張婷表姐都能賺個小萬元戶了，是所有品牌衣服店裡面賺的最多的。
不知不覺間。
在他的帶領下。
大家都已經漸漸有了屬於自己的事業。
供銷總站開業不過三五日。
這片昔日荒蕪的灘涂地塊早已變了模樣。
陳光明站在新平整的供銷站場院裡，看著眼前忙碌而有序的景象，知道自己在農民城算是穩穩地立住了。
場院巨大，被大姨父帶人平整得頗為結實。
臨時搭建的貨棚覆蓋著簇新的油氈，一垛垛印著光明合作社紅字的塑料編織袋整齊碼放，規模已經遠超萬全供銷點，成為了新的供銷中轉站和批發交易中心。
空氣中瀰漫著塑料製品特有的氣味。
貨棚前人頭攢動，操著不同口音的貨郎、小商販和建築工地的採購員擠滿了幾個臨時設立的窗口。
余安領著由老家帶來的幾個機靈小伙和一個新招的、熟悉本地方言的財務，正手腳麻利地開票、收款、點貨、發貨。
他們的動作快速，比起最初兩天的手忙腳亂，已明顯變得嫻熟流暢，完全熟悉了現在的工作。
「余頭兒，再給我來三百個中號的，工地上等著用呢，昨天拉的根本不夠！」一個皮膚黑、
戴著安全帽的漢子擠到最前面，手裡著一把現金。
『李工頭，稍等，馬上開票。」
「下一個，霞浦鄉的？一千個小號？好！」
余安抹了把額頭的汗，聲音洪亮，指揮若定。
他手裡抓著一個木板夾，上面釘著好幾聯單據，記一筆算一筆，核對飛快。
銷路是徹底打開了。
正如陳光明所料，龍港這座平地拔起的農民城，每一刻都需要海量的塑編袋。
建築工地用於裝沙石水泥、居民安置點裝生活物資、新開的小作坊裝原料和產品，甚至於平整土地的工人墊坐、遮擋日頭。
無處不在的需求如同海綿吸水，光明合作社這些優質低價的產品，恰好填滿了這個巨大而饑渴的初始市場。
他們的策略也直接有效。
廠價直銷，五分錢一個，大量批發更是可談，童叟無欺，當場付款當場提貨。
這比縣城的價格更具衝擊力，消息像長了翅膀飛遍新城和周邊鄉鎮。
然而，巨大的吞吐量對供銷點的運營是嚴峻考驗。
大量不同規格的袋子堆在一起，提貨時翻找困難，效率低下，易發錯貨。
雖然有了自己的光明碼頭和駁船隊，將各個點的運輸線拉長了好幾倍，確保每日貨量穩定供應是難點。
尤其是新購的機器馬力全開，產能大增後，對這條水生命線的穩定性要求極高。
余安帶的幾人算盤打得飛起也忙不過來，又要記帳收款又要發貨點數還要維持秩序，簡直分身乏術。
純靠人工計數開票，算錯帳、記漏單的風險難以避免。
陳光明沒有急於插手具體事務，他站在場院外圍，冷靜地觀察著。
大姨父則在指揮工人加固貨棚、平整地坪上的坑窪，並用石灰水在場地上畫出明確的通道和貨物分區標識。
幾天觀察之後，他才開始插手。
大姨父帶人用粗大的毛竹和廢舊帆布，在貨棚內隔出了清晰的原料區，按照商品的不同進行分類。
每區都有專人負責點數、登記進出庫，嚴格執行憑單發貨。
堆碼方式也進行了優化，整齊劃一，易於清點和運輸。
陳光明親自坐鎮光明碼頭。
他根據供銷點每日的銷售數據和次日預計需求，逆向推算出作坊的日產量要求，再精確規划船隊航次。
駁船隊長由經驗豐富的老把式擔任，確保按時按量運送原料和成品。
同時，碼頭設立了小型中轉倉庫，作為緩衝，應對供銷點突發的大量需求或船期延誤。
大姨父迅速在龍港本地招募了七八個踏實肯干、略通算術的年輕人，補充到銷售和倉儲隊伍中。
老帶新，邊干邊學。
陳光明明確指示，要儘快培養幾個能獨當一面的倉管和出納，給余安減壓，讓他能騰出精力拓展新業務。
同時，建立了簡單的輪崗和交接班制度，確保供銷點從早到晚都能開門營業，
在陳光明的授意下，大姨父和余安共同設計印製了帶有流水號的三聯式提貨單。
上面清晰標明了日期、提貨單位、品名、規格、數量、單價、金額、經手人簽字等信息。
一聯給客戶作憑證，一聯供銷點留存記帳，一聯送作坊作出貨憑證，用於日後核算。
這大大減少了錯漏。
對需求量特別巨大，且信譽好或由合作社成員介紹的建築隊或大買家，余安試探性地給予了少量賒帳額度和更優惠的批量價。
同時，他開始有意識地登記這些客戶的名稱和負責人信息，建立最初的客戶檔案。
這種策略能夠極大地穩定住核心客戶群，也促進了口碑。
步入正軌的過程並非一而就，問題依然存在。
一次大雨導致油氈棚漏雨，少量袋子受潮。
一次帳目臨時短缺了幾塊錢急得余安滿頭大汗。
一條駁船因江霧延誤導致供銷點半天斷貨引發客戶抱怨。
但每一次問題，都促使管理更加精細化，團隊的應變能力越來越強。
隨著操作日益熟練，供銷點的運行越來越流暢。
嘈雜依舊，但嘈雜中已有了穩定運轉的節奏聲。
日銷售額如陳光明預期般穩健增長。
新招的本地員工很快融入，他們熟悉環境、懂得溝通技巧，成為維繫本地客戶的重要紐帶。
大姨父甚至搞來了一台老舊的台秤，用於一些建築隊需要按斤稱重裝沙石的特殊需求更重要的是，龍港供銷光明總站開始成為合作社在甌江以南區域的一個強有力支點。
它的存在不僅傾銷了合作社的產品，更像一個巨大的信息樞紐和形象展示窗口。
印著光明合作社紅字的袋子遍布整個龍港建設現場，是最好的流動GG。
許多原本要去別處採購的小商販，被供銷點的便捷和低價吸引過來。
合作社統一從昆陽採購的原料塑料顆粒，可以直接用船運抵龍港碼頭，供銷站部分倉儲也開始承擔起向周邊小作坊分銷原料的功能。
這大大便利了南部成員。
供銷站穩定高額的營收吸引了更多人的目光，
一些曾經在塑編廠幹過但龍港創業無門的技工，聽聞這裡規模宏大且重視技術，開始在附近徘徊、打探消息。
劉三泉的兒子就被陳光明正式調到了供銷站，協助管理倉庫的同時，為下一步在龍港本地建塑編廠做準備，他們必須要進行更多的技術招攬。
各地的商人、小販在此聚集，帶來了大量關於市場行情、下游需求、新技術甚至競爭對手動向的信息。
大姨父每天的一項重要工作，就是和這些形形色色的人打交道，收集整理信息，源源不斷匯總給陳光明。
沒多久，光明牌就在龍港迅速打響了名號。
準時發貨、保證質量、價格透明，逐漸在龍港的新興商業群體中建立了初步的信任。
當一些小的店鋪需要代銷時，供銷點成為他們首先考慮的對象。
一天傍晚，喧鬧的人群散去，夕陽的金輝灑滿了碩大的場院和整齊的貨垛，
余安疲憊又滿足地和輪班的員工做著最後的清點和交班。
陳光明和大姨父站在剛搭起來不久，略顯簡陋的二層辦公室露台，俯瞰著整個供銷站和遠處漸漸亮起燈火的新城區輪廓。
「光明，碼頭上說，最後兩駁船原料和六百個袋子後天一早准到，仙降那邊林曉剛讓人梢信來，說有兩撥瑞安來的販子直接找到他，指明要來龍港看看咱這總站。」大姨父點著菸袋鍋，匯報著情況。
陳光明點點頭，「好，讓余安留點神，供銷點太紅火，怕是要招風。」
「咱們的牌子算是豎起來了，但正軌才剛開頭，作坊那邊還要再挖潛力，供銷點的規模還得擴大，這油氈棚終究不行，另外———」
他指向江對岸依稀的燈火和平江縣城的方向，「龍港起飛了，平江那邊，才是真正的大碼頭，
鰲江不能只當運輸線，還得是咱們跳到對岸去的跳板。」
大姨父順著陳光明的目光看去，臉上溝壑縱橫的皺紋在暮色中舒展，「是啊，平地起新城，咱這攤子也是平地起高樓。」
「余安這幫小子成長的很快，你放心，碼頭那邊有我盯著，船隊再跑半個月更順溜，我們算是立住了。」
陳光明的嘴角微微上揚。
龍港供銷總站的成功運作，不僅讓合作社搭上了造城的紅利快車，更驗證了廠價直銷、交通命脈、規模供銷點的聯動作用，這一核心模式的強大可複製性。
一切都井然有序的進行著。
陳光明已經初步完成了布局。
接下去要做的就是等待，等到市場越來越大。
時間不知不覺又來到了年底，
供銷點變得更加忙碌起來。
依靠著初具規模的供銷網絡，兩地物資被調動著。
靠著賣年貨，陳光明又能賺一筆。
因此年關將至。
陳光明也開始前往各個供銷點開始送貨物和查帳。
雖然農民城這邊將是他接下去一段時間的重心，但整個供銷網絡的構建卻是更加重要的事情。
各個供銷點都不能放鬆。
幸好，現在各個點都有人看著。
但是重要的事情和發展方向，還是要他拿主意。
他先回到了三家村。
回到家的時候已經是傍晚了。
冬日裡的日子特別短，天也格外的冷。
因此廠裡面早就下了工。
聽到拖拉機的聲音後，一家人連忙出來敲，
陳光明早就提早打電話回來說自己今天會到家。
「光明，快進來，凍壞了吧？」
陳母聽到動靜出來，連忙迎上去，同時招呼道：「雨溪，快盛碗熱薑茶！」
「不用，我們先回屋。」陳光明笑道。
林雨溪已經起身留茶。
陳光明哈著白氣搓手，眼底卻藏不住光亮。
他喝了茶，然後坐在桌邊，一家人本來也打算吃飯了。
知道陳光明路上肯定沒有吃好，她們連忙先招呼陳光明吃飯。
吃完飯，陳光明把小團團抱在懷裡，大家才說起事來。
他解開軍大衣扣子，從貼身衣袋掏出一捲毛邊草紙在桌上攤開，「爹、娘，雨溪，你們看！」
紙上赫然是手繪的龍港新區簡圖。
豌的鰲江沿岸清晰標註著「光明碼頭」的三角符號。
核心地塊位置畫著醒目的供銷總站方框，幾條粗線箭頭連接著密密麻麻的網點批註。
「這這是碼頭批件？」
陳父指著圖紙上蓋著紅印的江灣區域，「這就是你拿下的灘地？」
陳光明之前買地的時候，自然早已經打電話回來和林雨溪知會過。
不過在電話裡面自然說不清。
大家也是第一次這麼清晰的感受到，陳光明竟然真的買地建了個碼頭。
「不止碼頭！」
陳光明指尖點向供銷點地塊，「供銷點也建起來了。」
林雨溪抓起訂單票據對著油燈細看，「這麼大的一塊地，真買下來了？」
陳母也滿臉驚訝，「轟天，農民真在敖江邊平地造出城了，你買的這塊地是城裡正經鋪面？」
「千真萬確！」
陳光明笑著點頭，「龍港新城不歸城裡人管，農民自己交進城費劃地塊。」
「我們供銷站正在新城最核心的位置，往後三家村的塑編袋、製衣廠的工裝，都要從這個口子淌進浙南閩北！」
陳父也驚訝了，轉而滿臉興奮，「好小子，你說買荒坡地建廠，我只當你是小打小鬧，沒想到老陳家祖墳冒青煙了啊。」
「現在還只是起個頭，接下去還有更大的發展。」
「更不用說馬上就要八四年，接下來市場肯定有大變化，我們要抓住機會。」
陳光明笑著說道。
別看他現在已經有了不小的產業，但在這個野蠻時代，確實才是剛起步。
「接下去還要繼續忙嗎？還是歇一歇。」林雨溪關心問道。
「待一天，就要去各個供銷點看看。」
陳光明無奈道。
他恐怕直到除夕夜才能停下來。
回到自己家裡，睡覺都變得格外的安心。
清晨。
跟著大姨睡的小團團早早裹著紅棉襖瞪瞪瞪跑進主屋，一頭撲進陳光明懷裡。
「爸爸！」
小傢伙著他的衣角不撒手。
陳光明笑著把兒子架到肩上，小傢伙溫熱的小手立刻捂住他凍紅的耳朵。
他陪著兒子玩了一上午。
日頭爬過屋檐時，全家擠在堂屋八仙桌旁吃早飯。
小團團坐在爺爺膝上學用未筷，米粒糊了滿臉。
陳母絮絮說著製衣廠女工們的新趣事。
下午的時候，陳光明去了製衣廠和塑編作坊查看。
光明製衣廠，煙肉正冒著淡淡的白煙，裡面隱約傳出縫紉機的嗡鳴聲。
他先去了塑編袋作坊，從昆陽鎮運來的原料，產出的袋子不斷供應周邊鄉鎮。
負責此處的劉三泉穿著臃腫的棉襖，臉凍得通紅，正指揮著幾個村民搬貨入庫。
看到陳光明都身影，連忙跑過來。
「老闆，什麼時候回來的。」他滿臉都是笑容。
「剛回來，就來看看，辛苦你們了，年貨生產怎麼樣？庫存呢？」
陳光明著腳哈氣取暖，笑著和劉三泉寒暄。
「不辛苦不辛苦！」劉三泉搓著手。
他此時對陳光明充滿了感激。
這不僅是份遠超國營廠工資的活計，更是在他最艱難無助的時刻伸出的援手。
兒子有了穩定的工作，漂泊半生的老伴終於有了安身養病的地方。
劉三泉心裡清楚，陳光明給他的遠非金錢可以衡量，而是一個家得以維繫和喘息的珍貴機會。
正式入職塑編作坊擔任技術總顧問後，劉三泉的表現遠超陳光明的期待。
他不僅毫無保留地將平生積累的技術訣竅傾囊相授，親手編寫清晰的操作指南，更主動承擔起技術骨幹的培養重任「袋子按您吩附，紅彤彤的印著福字的剛發走一批給萬全鎮，那銷路指定好。」
「剩下的都是給咱這十里八鄉預備的普通款和細料袋，大夥都稀罕新衣服和新塑編袋裝年貨。」劉三泉道。
陳光明點頭，進了作坊。
作坊是幾間打通加固的舊屋，熱氣混雜著膠水味。
他在作坊里轉悠，看著幾個熟練工在用新塑編料剪製鞋樣，跟工人聊幾句家常，問問工錢是否及時拿到，過年有什麼打算。
工人們都是本村或鄰村的，看到老闆來了還帶東西，都很熱絡，作坊里氣氛暖洋洋的。
離開作坊時，寒風似乎小了些他順路去製衣廠轉了轉，廠房裡熱火朝天，機器轟鳴震耳欲聾，
主要是陳母和林雨溪坐鎮，他簡單問了下生產進度和訂單情況，重點查看了厂部辦公室老王的保管帳目，與老金快速核對入庫的原材料和成品衣數量。
有林雨溪這位內掌柜把關，廠里管理細緻多了，帳實基本相符，他稍微放下點心。
回去的時候，他又和家裡人吃了晚飯，跟媳婦好好親熱了一下，等第二天早上，他就要趕往其他供銷點。
林雨溪抱著裹成小粽子的團團，臉上寫滿不舍，「這眼看就小年了，非得趕著幾天跑完？」
陳光明搓了搓凍得有些發紅的手，呼出一口白氣，「就趁過年這個節骨眼才能看得真。」
「年前貨走得最快，帳最容易出錯，人心也最浮，該送的得送到，該查的得查清，農民城剛起步，其他點更是一點都馬虎不得。」
陳父叼著菸斗，幫忙檢查著車頭，「路不好走，當心點，廠里和作坊的事，有我和你娘盯著，
雨溪管大帳，你放心。」
「嗯！」陳光明重重點頭，又親了親團團的小臉蛋，惹得小傢伙咯咯笑。
「爸爸出去幾天，回來給你帶好吃好玩的。」他哄了一陣兒子，才依依不捨的坐上了拖拉機。
他們下午到了仙降鎮供銷點。
相較於萬全鎮的規模化管理，位於鞋都邊緣巷子裡的仙降鎮供銷點更顯草莽活力，也更考驗管理者的精細程度。
供銷點的門臉不大，就是當初買下趙老闆那個帶後院的小鋪子。
但位置經過林曉的巧妙經營，已是小有名氣。
門口支起的大棚下，陳列著光明牌衣服、塑革鞋、塑編袋以及通過合作社渠道收來的本地一些特色農產品，如曬制的魚、年糕等。
一年多鍛鍊下來，林曉褪去了許多青澀，也曬黑了不少，正操著一口帶著點仙降口音的方言，
跟幾個本地街坊瓣扯價格。
陳光明的到來讓林曉很是驚喜：「光明，天這麼冷，以為你來不了了。」
「答應的事哪能不來。」
陳光明笑笑，打量了一下環境和貨物擺放，
隨著他的供銷網絡建起來，貨物越來越全，這個供銷點的商品齊全，都要比得上供銷社和百貨商店了。
而且價格上更加實惠，吸引了大量的顧客來購買。
除此之外，就是那些來進貨的商販。
光明小百貨和供銷點的名聲早就已經傳開了，這些商販們進貨都會來這裡，商品每天都成堆被運走。
各個供銷點的情況都差不多。
現在這時候貨物短缺，只要東西好，完全不愁賣。
在仙降鎮供銷點呆了兩天，他將整個鎮上的供銷點都逛了一遍。
隨後，陳光明又前往了瑞安縣城的供銷點，
這裡由耗子負責。
經過這麼久時間的經營，街上已經開了很多店，變得熱鬧起來，以供銷點為核心，成了一條商業街。
現在，供銷點對飛雲江的北岸都還沒有進行布局，因此其他地方的供銷點和貨郎們都是來郵政路供銷點統一進貨的。
另外比起鎮上供銷點。
這邊的光明牌衣服店的生意還要好的多。
畢竟是縣城裡，收入上去了，就會進行高端消費。
特別是現在年關將至，店鋪裡面的生意更是好的不得了，陳光明到了店外，連落腳的地方都沒有。
張婷表姐把品牌衣服店經營的很好。
今年靠著這家衣服店的分紅，張婷表姐都能賺個小萬元戶了，是所有品牌衣服店裡面賺的最多的。
不知不覺間。
在他的帶領下。
大家都已經漸漸有了屬於自己的事業。