第231章 去隔壁縣城賺錢
第225章 去隔壁縣城賺錢
有著鎮上作坊做代工。
陳光明的貨源再次穩定下來。
他就又開始物色下一個供銷點的位置。
「光明，接下來去哪裡？」大姨父詢問道。
等到陳光明定下位置，他就能提早過去看看情況。
「我們不去鎮上了，這次去隔壁縣城。」
陳光明開口。
飛雲江南岸的幾個鎮差不多都有部署。
其他鎮和鄉也都已經在輻射的範圍之內了。
這種情況下，陳光明感覺已經不需要再布局鎮上，轉而繞道去隔壁的平陽縣城會是一個不錯的選擇。
至於為什麼不選飛雲江北岸，還是因為運輸的問題，飛雲江南岸這邊只要有拖拉機，什麼地方都能到。
而在飛雲江北岸，他還沒有組建起運輸隊，飛雲江大橋也都還沒有通，兩岸的運輸只能靠貨船。
這種情況下就有很多不方便，
除此之外，他在瑞安縣城已經有店鋪了。
只靠著瑞安縣城沿能輻射到一些周邊地區。
這種情況下把發展的重心放在隔壁縣城，肯定是一種性價比更高的選擇，可以讓他的貨賣到更遠的地方。
「隔壁縣城？」大姨父的眼晴一亮。
平陽縣城的位置其實就在山坳的山後面。
以前的時候，兩地之間就存在著一處古道，雙方之間的來往也挺密切的，他對於平陽縣城也有好感。
回去的時候，確實就能把這道古道重新整理起來。
到時候他們如果要去平陽縣城賣貨也能更方便一些，這對於山坳裡面的發展也有著非常重要的意義。
當然，陳光明拉貨都是一拖拉機一拖拉機送的，而拖拉機想要去平陽縣城就要繞著山腳走很遠平陽縣城再過去就是蒼南縣城，然後再一路往南就會進入閩省，地理位置非常的重要和特殊。
陳光明上次就去平陽縣城進過塑料傘賣，一來一回差不多需要兩天的時間，還要在平陽縣城住一晚。
當然這是從天井樣這裡出發。
現在已經有了仙降鎮的供銷點，他完全可以先把貨送到仙降鎮的供銷點，再以此為跳板開拖拉機去平陽縣城一天就能來回，這也是供銷店鋪開的其中一個好處。
「光明，在平陽縣城的店鋪能不能交給我們山坳裡面的人去看著？」大姨父這時候開口道。
這段時間，由於他們這些先離開山坳的人越混越好，山坳裡面已經有越來越多的人想要離開山里了。
也有不少人找上了他。
不過，他也是給陳光明幫忙的。
如果陳光明不安排的話，他自己也很難安排的掉。
所以現在見到陳光明要去平陽縣城裡面發展，剛好他也察覺到了陳光明現在身邊缺人，就提了想法。
就算是不安排他們的人去看著最重要的店，如果能夠帶著山坳裡面的人去平陽縣城做貨郎也是不錯的。
「行。」
「我記得你們那邊就有去平陽縣城的古道。」
「店長，我就安排表親過去，其他的如店員這些，如果大姨夫有合適的也可以推薦給我。」
陳光明笑著開口。
表親也是非常親的，已經幫這邊堂親們安排了不少，確實也可以幫著陳母娘家那邊也安排一下。
「好，那我明天的時候就回去一趟。」
大姨父高興的點頭。
兩個人很快就商量好了。
陳光明也去跟陳父、陳母和林雨溪說了一下。
他要做這個決定，靠自己肯定不行，還需要大家一起幫襯著才能把供銷點鋪開，人手也要安排好。
畢竟這一次是要去平陽縣城建設供銷點，他肯定要安排不少人過去看店，還要專門安排運輸隊運輸。
幾天後的傍晚。
晚霞將天井的田野染成一片溫柔的金橘色，
此時陳光明家的院裡，熱鬧得像開了鍋。
大姨父果然是行動派，他回去了山坳一趟，把消息跟山坳裡面的那些村民們說了，馬上吸引了一大幫人。
陳光明隔著代的老表、姨表兄弟們，但凡腿腳利索、有心出來的漢子，全都拖家帶口的下了山。
最終停在陳光明家門口時，院子都快擠不下了。
「哎喲！這就是光明家呀？真氣派！這麼大院子！
「可不是，聽老張說，這都是光明娃兒掙下的，旁邊那作坊也是，還有那一排排的拖拉機，真了不得啊！」
「嫂子！哦喲，這就是阿香姐吧？」
「可算是見著了！看著比在坳里還顯年輕！」
「阿香姐，這就是你家光明？噴噴，這後生長得真精神，比畫報上的還端正！」
「那是，人家現在可是大老闆了！」
陳母被一群遠道而來的娘家女人們圍在中間。
她臉上洋溢著許久不見的、發自內心的、帶著些小驕傲的紅暈。
手裡不停地被塞進山坳裡帶來的土特產。
一小籃曬得油亮的野生板栗，幾串山蘑菇，幾塊用芭蕉葉包著的、自家熏的老臘肉，甚至還有一個大葫蘆裝著自釀的渾濁米酒。
她一邊接著東西，一邊嗔怪著：「哎呀，拿這些個來幹啥？家裡啥都不缺——」
眼角卻早已濕潤了。
多久沒有娘家人這麼熱熱鬧鬧地來看她了？
以往她上山也是匆匆去匆匆回的，很多人都沒有見上過面，就更不用說她們主動下山來了。
這感覺，真好！
陳父也難得放下了往日的沉默寡言，笑容憨厚地被幾個上了年紀的老輩人拉著攀談，一邊還散著香菸。
陳光明則成了絕對的焦點，被一群比他年紀稍長的老表、表姐夫們簇擁著。
那些後生看他的眼神，已經從最初對鎮上大老闆的敬畏，漸漸多了幾分親近的熱切。
「光明表弟！咱們山均那香晃，就屬你有出息！」
「大姨父都說了，平陽縣城要開新點，你看，我別的不會，力氣有的是！跟你跑運輸行不行？」
「表弟，我在坳里也跟爹學過點帳，打打算盤還是行的，給店幫把手算帳成不？」
「還有我！我手腳麻利，能搬貨，會招呼人！」
「帶上我娃子吧！這小子十五了，在坳里念書也是混日子，不如讓他出來跟你長長見識，掃地抹桌啥的都行！」大家七嘴八舌，生怕落後一步。
陳光明見到這陣勢也感覺有些受不了。
他只能安撫說都會安排，讓大家都不要急。
現在真的是哪哪都缺人缺貨，只要手腳齊全有點腦子的，總會有地方用的上大家。
至於靠不靠譜他也感覺沒問題，本身也不會放在太重要的位置上，而且真的要做點什麼，村里人的唾沫星子都能直接把人淹了，更不用說山坳里的人大多實誠。
大舅和小舅這次也放下果園和養殖廠過來了，看著眼前的熱鬧景象，布滿皺紋的臉上是壓不住的欣慰。
自家兄第姐妹有出息，他們也跟著沾了光，
現在山上的果園和養殖場步入正軌了，還有家裡老爹和老娘看著，如果陳光明這裡需要，他們也能再幫上一些忙，不過有家裡大兒子在，他們也都不著急。
大舅對陳母和陳父感慨道：「阿香啊，你們養了個好兒子，這是咱們山坳的福氣，走出大山，
就有奔頭了！」
其他人也都不斷的點頭。
沒多久，余平和余安也開著拖拉機回來了。
看到來了這麼多山坳里的人，他們也高興的不行。
其中還有很多就是他的兄弟和朋友。
包括之前就已經下山的那些，人都到齊了。
陳光明就和這些同輩人聊起來，山坳的少年們特意說到了那條古道，已經被開出來了，只是想要走人還有點難。
院子的一角，大姨父正和大家一起說著路線，在簡易地圖上比比劃劃那條通往平陽縣城的古道，計劃著怎麼修整，才能讓貨郎能輕鬆挑著籮筐走過去。
原來的路走人還行，運貨就很困難。
本來也是行人的古道，並不是運輸物資的。
不然也不會被荒廢這麼久。
幾個年輕人圍在他們身邊聽得聚精會神，眼睛放光，仿佛那條古道已經變成了通往金山銀山的坦途。
大家都很熱情。
不過時間已經有點晚了。
陳光明想到要安排大家住的問題，有些頭疼起來。
幸好現在天氣已經暖起來了。
簡單的打個地鋪，還是能夠安排起來的。
陳光明就讓大家都先安靜一下。
「老表們，嫂子姐妹們，大家別急！既然來了，就都是我陳光明的家人。」
「平陽縣城是個大地方，機會多，但也要求高，咱們山坳的人吃苦耐勞是骨子裡的本事，我也會把大家安排好。」
「明天，讓大姨父先帶你們熟悉下鎮上的供銷點怎麼運作，我呢，根據大家的能力和意願，一點點安排。」
「有力氣的，就跟著跑車送貨，口齒伶俐的，先去站店學習怎麼待人接物賣貨，讀過書、會點算盤的，從記帳、理貨開始，年紀小的，就在店裡打打下手。」
「只要大家肯干、認真學，我保證，平陽縣城，一定有大家的位置，咱們一起掙錢，過上好日子！」
聽著陳光明鼓勵的話，大家紛紛都興奮起來。
「好！聽光明的！」
「好好干！一起過好日子，一起發財！」
大家紛紛激動道。
接下去的時間，陳光明儘量安排起來。
山坳里拖家帶口來了近三十號人，陳光明家是萬萬住不下的。
他當晚就去找了村里關係不錯的幾戶人家商量借宿，按人頭付了些房錢。
條件好的住通鋪，差些的就在堂屋打地鋪，總算暫時安頓下來，
第二天時間。
他將所有適齡的、有意向的人聚到作坊旁的空地上，簡單做了登記，陳光明心裡大致有了譜。
他選了五個年輕力壯、有把子力氣、眼神機靈、看起來能吃苦的後生，領頭的叫余強，是大姨父的親侄子，有些見識，人也穩重，這些可以去做推銷員。
隨後，他又選了三個口齒相對伶俐、看著面善的和一個在村里讀過幾年私墊、會撥拉幾下算盤珠的小伙張遠，作為未來記帳的儲備，讓他們先去店鋪裡面學著。
包括余平十五歲的堂弟小山和另外兩個半大小子，先學著打掃、搬運、打打下手。
年紀太大、腿腳不便或者家裡有拖累實在走不開的，陳光明也沒硬留，讓大姨父帶他們先在附近的村鎮集市嘗試小規模貨郎，或者聯繫作坊看看有沒有零活。
另一邊，陳光明親自將仙降鎮的供銷點作為核心中轉站，他與原先的店員做了調整。
將一位跟隨他時間較長、經驗豐富、做事沉穩的老店員從瑞安縣城調過來，臨時擔任仙降供銷點的負責人，統籌調度和新人培訓。
增加了仙降點的貨品存儲空間，將仙降作為通往平陽的穩定補給基地。
日後運往平陽的貨，先集中運到仙降整理、清點、分裝，再由仙降出發的運輸隊完成最後的跨縣運輸。
這樣最大化利用拖拉機在飛雲江南岸相對便利的道路網。
人還沒過去，情報工作不能停。
這個自然由大姨父帶著山坳的貨郎們負責。
哪個區域人流量大？
是靠近碼頭的老街，還是正在發展的新街道？
鋪面行情如何？
月租大概多少？
有沒有合適的位置在轉讓或出租？
那邊的市管會、供銷社關係如何打理？
有沒有門路可以接觸？
不同區域看場子的是哪些本地人？
需要打點多少？
普通工人，小幹部的收入水平怎麼樣？
有沒有本地強勁的競爭對手？
畢竟在隔壁縣，他們還算是外來戶，這些全部都是要打聽清楚的，不然很難在不熟悉的隔壁縣城做生意。
當然，這個不熟是指現在，以後他還是很熟的，但總歸有差距，需要打聽清楚，才好做決定。
畢竟是要去隔壁縣城，很多習慣都不一樣，甚至那邊很多說的都是閩南話，他們可沒多少會說閩南話的。
這也是他同意找山坳的村民的原因，以往兩地就有來往，不少都是山那邊娶的媳婦，一些人會說閩南話。
這將是之後探索市場的主力，特別是越往南邊，講閩南話的就越多，他要讓店員們也都跟著學學閩南話。
有著鎮上作坊做代工。
陳光明的貨源再次穩定下來。
他就又開始物色下一個供銷點的位置。
「光明，接下來去哪裡？」大姨父詢問道。
等到陳光明定下位置，他就能提早過去看看情況。
「我們不去鎮上了，這次去隔壁縣城。」
陳光明開口。
飛雲江南岸的幾個鎮差不多都有部署。
其他鎮和鄉也都已經在輻射的範圍之內了。
這種情況下，陳光明感覺已經不需要再布局鎮上，轉而繞道去隔壁的平陽縣城會是一個不錯的選擇。
至於為什麼不選飛雲江北岸，還是因為運輸的問題，飛雲江南岸這邊只要有拖拉機，什麼地方都能到。
而在飛雲江北岸，他還沒有組建起運輸隊，飛雲江大橋也都還沒有通，兩岸的運輸只能靠貨船。
這種情況下就有很多不方便，
除此之外，他在瑞安縣城已經有店鋪了。
只靠著瑞安縣城沿能輻射到一些周邊地區。
這種情況下把發展的重心放在隔壁縣城，肯定是一種性價比更高的選擇，可以讓他的貨賣到更遠的地方。
「隔壁縣城？」大姨父的眼晴一亮。
平陽縣城的位置其實就在山坳的山後面。
以前的時候，兩地之間就存在著一處古道，雙方之間的來往也挺密切的，他對於平陽縣城也有好感。
回去的時候，確實就能把這道古道重新整理起來。
到時候他們如果要去平陽縣城賣貨也能更方便一些，這對於山坳裡面的發展也有著非常重要的意義。
當然，陳光明拉貨都是一拖拉機一拖拉機送的，而拖拉機想要去平陽縣城就要繞著山腳走很遠平陽縣城再過去就是蒼南縣城，然後再一路往南就會進入閩省，地理位置非常的重要和特殊。
陳光明上次就去平陽縣城進過塑料傘賣，一來一回差不多需要兩天的時間，還要在平陽縣城住一晚。
當然這是從天井樣這裡出發。
現在已經有了仙降鎮的供銷點，他完全可以先把貨送到仙降鎮的供銷點，再以此為跳板開拖拉機去平陽縣城一天就能來回，這也是供銷店鋪開的其中一個好處。
「光明，在平陽縣城的店鋪能不能交給我們山坳裡面的人去看著？」大姨父這時候開口道。
這段時間，由於他們這些先離開山坳的人越混越好，山坳裡面已經有越來越多的人想要離開山里了。
也有不少人找上了他。
不過，他也是給陳光明幫忙的。
如果陳光明不安排的話，他自己也很難安排的掉。
所以現在見到陳光明要去平陽縣城裡面發展，剛好他也察覺到了陳光明現在身邊缺人，就提了想法。
就算是不安排他們的人去看著最重要的店，如果能夠帶著山坳裡面的人去平陽縣城做貨郎也是不錯的。
「行。」
「我記得你們那邊就有去平陽縣城的古道。」
「店長，我就安排表親過去，其他的如店員這些，如果大姨夫有合適的也可以推薦給我。」
陳光明笑著開口。
表親也是非常親的，已經幫這邊堂親們安排了不少，確實也可以幫著陳母娘家那邊也安排一下。
「好，那我明天的時候就回去一趟。」
大姨父高興的點頭。
兩個人很快就商量好了。
陳光明也去跟陳父、陳母和林雨溪說了一下。
他要做這個決定，靠自己肯定不行，還需要大家一起幫襯著才能把供銷點鋪開，人手也要安排好。
畢竟這一次是要去平陽縣城建設供銷點，他肯定要安排不少人過去看店，還要專門安排運輸隊運輸。
幾天後的傍晚。
晚霞將天井的田野染成一片溫柔的金橘色，
此時陳光明家的院裡，熱鬧得像開了鍋。
大姨父果然是行動派，他回去了山坳一趟，把消息跟山坳裡面的那些村民們說了，馬上吸引了一大幫人。
陳光明隔著代的老表、姨表兄弟們，但凡腿腳利索、有心出來的漢子，全都拖家帶口的下了山。
最終停在陳光明家門口時，院子都快擠不下了。
「哎喲！這就是光明家呀？真氣派！這麼大院子！
「可不是，聽老張說，這都是光明娃兒掙下的，旁邊那作坊也是，還有那一排排的拖拉機，真了不得啊！」
「嫂子！哦喲，這就是阿香姐吧？」
「可算是見著了！看著比在坳里還顯年輕！」
「阿香姐，這就是你家光明？噴噴，這後生長得真精神，比畫報上的還端正！」
「那是，人家現在可是大老闆了！」
陳母被一群遠道而來的娘家女人們圍在中間。
她臉上洋溢著許久不見的、發自內心的、帶著些小驕傲的紅暈。
手裡不停地被塞進山坳裡帶來的土特產。
一小籃曬得油亮的野生板栗，幾串山蘑菇，幾塊用芭蕉葉包著的、自家熏的老臘肉，甚至還有一個大葫蘆裝著自釀的渾濁米酒。
她一邊接著東西，一邊嗔怪著：「哎呀，拿這些個來幹啥？家裡啥都不缺——」
眼角卻早已濕潤了。
多久沒有娘家人這麼熱熱鬧鬧地來看她了？
以往她上山也是匆匆去匆匆回的，很多人都沒有見上過面，就更不用說她們主動下山來了。
這感覺，真好！
陳父也難得放下了往日的沉默寡言，笑容憨厚地被幾個上了年紀的老輩人拉著攀談，一邊還散著香菸。
陳光明則成了絕對的焦點，被一群比他年紀稍長的老表、表姐夫們簇擁著。
那些後生看他的眼神，已經從最初對鎮上大老闆的敬畏，漸漸多了幾分親近的熱切。
「光明表弟！咱們山均那香晃，就屬你有出息！」
「大姨父都說了，平陽縣城要開新點，你看，我別的不會，力氣有的是！跟你跑運輸行不行？」
「表弟，我在坳里也跟爹學過點帳，打打算盤還是行的，給店幫把手算帳成不？」
「還有我！我手腳麻利，能搬貨，會招呼人！」
「帶上我娃子吧！這小子十五了，在坳里念書也是混日子，不如讓他出來跟你長長見識，掃地抹桌啥的都行！」大家七嘴八舌，生怕落後一步。
陳光明見到這陣勢也感覺有些受不了。
他只能安撫說都會安排，讓大家都不要急。
現在真的是哪哪都缺人缺貨，只要手腳齊全有點腦子的，總會有地方用的上大家。
至於靠不靠譜他也感覺沒問題，本身也不會放在太重要的位置上，而且真的要做點什麼，村里人的唾沫星子都能直接把人淹了，更不用說山坳里的人大多實誠。
大舅和小舅這次也放下果園和養殖廠過來了，看著眼前的熱鬧景象，布滿皺紋的臉上是壓不住的欣慰。
自家兄第姐妹有出息，他們也跟著沾了光，
現在山上的果園和養殖場步入正軌了，還有家裡老爹和老娘看著，如果陳光明這裡需要，他們也能再幫上一些忙，不過有家裡大兒子在，他們也都不著急。
大舅對陳母和陳父感慨道：「阿香啊，你們養了個好兒子，這是咱們山坳的福氣，走出大山，
就有奔頭了！」
其他人也都不斷的點頭。
沒多久，余平和余安也開著拖拉機回來了。
看到來了這麼多山坳里的人，他們也高興的不行。
其中還有很多就是他的兄弟和朋友。
包括之前就已經下山的那些，人都到齊了。
陳光明就和這些同輩人聊起來，山坳的少年們特意說到了那條古道，已經被開出來了，只是想要走人還有點難。
院子的一角，大姨父正和大家一起說著路線，在簡易地圖上比比劃劃那條通往平陽縣城的古道，計劃著怎麼修整，才能讓貨郎能輕鬆挑著籮筐走過去。
原來的路走人還行，運貨就很困難。
本來也是行人的古道，並不是運輸物資的。
不然也不會被荒廢這麼久。
幾個年輕人圍在他們身邊聽得聚精會神，眼睛放光，仿佛那條古道已經變成了通往金山銀山的坦途。
大家都很熱情。
不過時間已經有點晚了。
陳光明想到要安排大家住的問題，有些頭疼起來。
幸好現在天氣已經暖起來了。
簡單的打個地鋪，還是能夠安排起來的。
陳光明就讓大家都先安靜一下。
「老表們，嫂子姐妹們，大家別急！既然來了，就都是我陳光明的家人。」
「平陽縣城是個大地方，機會多，但也要求高，咱們山坳的人吃苦耐勞是骨子裡的本事，我也會把大家安排好。」
「明天，讓大姨父先帶你們熟悉下鎮上的供銷點怎麼運作，我呢，根據大家的能力和意願，一點點安排。」
「有力氣的，就跟著跑車送貨，口齒伶俐的，先去站店學習怎麼待人接物賣貨，讀過書、會點算盤的，從記帳、理貨開始，年紀小的，就在店裡打打下手。」
「只要大家肯干、認真學，我保證，平陽縣城，一定有大家的位置，咱們一起掙錢，過上好日子！」
聽著陳光明鼓勵的話，大家紛紛都興奮起來。
「好！聽光明的！」
「好好干！一起過好日子，一起發財！」
大家紛紛激動道。
接下去的時間，陳光明儘量安排起來。
山坳里拖家帶口來了近三十號人，陳光明家是萬萬住不下的。
他當晚就去找了村里關係不錯的幾戶人家商量借宿，按人頭付了些房錢。
條件好的住通鋪，差些的就在堂屋打地鋪，總算暫時安頓下來，
第二天時間。
他將所有適齡的、有意向的人聚到作坊旁的空地上，簡單做了登記，陳光明心裡大致有了譜。
他選了五個年輕力壯、有把子力氣、眼神機靈、看起來能吃苦的後生，領頭的叫余強，是大姨父的親侄子，有些見識，人也穩重，這些可以去做推銷員。
隨後，他又選了三個口齒相對伶俐、看著面善的和一個在村里讀過幾年私墊、會撥拉幾下算盤珠的小伙張遠，作為未來記帳的儲備，讓他們先去店鋪裡面學著。
包括余平十五歲的堂弟小山和另外兩個半大小子，先學著打掃、搬運、打打下手。
年紀太大、腿腳不便或者家裡有拖累實在走不開的，陳光明也沒硬留，讓大姨父帶他們先在附近的村鎮集市嘗試小規模貨郎，或者聯繫作坊看看有沒有零活。
另一邊，陳光明親自將仙降鎮的供銷點作為核心中轉站，他與原先的店員做了調整。
將一位跟隨他時間較長、經驗豐富、做事沉穩的老店員從瑞安縣城調過來，臨時擔任仙降供銷點的負責人，統籌調度和新人培訓。
增加了仙降點的貨品存儲空間，將仙降作為通往平陽的穩定補給基地。
日後運往平陽的貨，先集中運到仙降整理、清點、分裝，再由仙降出發的運輸隊完成最後的跨縣運輸。
這樣最大化利用拖拉機在飛雲江南岸相對便利的道路網。
人還沒過去，情報工作不能停。
這個自然由大姨父帶著山坳的貨郎們負責。
哪個區域人流量大？
是靠近碼頭的老街，還是正在發展的新街道？
鋪面行情如何？
月租大概多少？
有沒有合適的位置在轉讓或出租？
那邊的市管會、供銷社關係如何打理？
有沒有門路可以接觸？
不同區域看場子的是哪些本地人？
需要打點多少？
普通工人，小幹部的收入水平怎麼樣？
有沒有本地強勁的競爭對手？
畢竟在隔壁縣，他們還算是外來戶，這些全部都是要打聽清楚的，不然很難在不熟悉的隔壁縣城做生意。
當然，這個不熟是指現在，以後他還是很熟的，但總歸有差距，需要打聽清楚，才好做決定。
畢竟是要去隔壁縣城，很多習慣都不一樣，甚至那邊很多說的都是閩南話，他們可沒多少會說閩南話的。
這也是他同意找山坳的村民的原因，以往兩地就有來往，不少都是山那邊娶的媳婦，一些人會說閩南話。
這將是之後探索市場的主力，特別是越往南邊，講閩南話的就越多，他要讓店員們也都跟著學學閩南話。