第229章 收編仿製作坊
第223章 收編仿製作坊
「光明，衣服也要再送一些過來了。」
負責高樓鎮供銷點的堂叔對陳光明道。
隨著來供銷點進貨的商販越來越多，這裡的商品基本上只要上來就會被搶空，一直處於缺貨狀態。
「好，回頭我讓拖拉機一天拉一次貨。」
陳光明點點頭道。
自從這裡設立供銷點之後，他就每天農副產品回收站那邊的拖拉機抽了一輛，隔段時間就去送貨。
但隨著鎮上的商販越來越多，他們這裡儼然已經成為了一個批發點，大家都會到他這裡來進貨這種情況下，物資的運貨速度反而跟上了。
現在只能讓拖拉機天天來送貨了。
「除了擴大產能外，拖拉機也要想辦法再買一輛。」
陳光明心中思索著。
別看他現在有十二輛拖拉機。
等到攤子越鋪越大，肯定不夠用。
到了後面肯定要上大解放才行，畢竟要跑長途。
「哎，好好好。」
阿敏堂叔滿臉都是笑容。
他作為這個供銷點的站長，東西賣出去也是有提成的，現在供銷點生意好，他賺的也能更多。
他自己算了一下，一個月能賺百來塊。
當時算出來的時候，他自己都驚呆了。
原本只是過來看看店，他都沒想過能賺多少錢。
但現在他自己賺的錢，都不會比村裡的貨郎們少。
他自然是越做越起勁。
前段時間，他把自己兒子也叫了過來，
倒是不是讓兒子來做貨郎，只是讓兒子出去推銷一下供銷點，只要吸引更多商販過來，賣的就能更多。
最近生意明顯更好了。
如果這麼下去，一個月賺兩三百都不是問題。
甚至肯定會更多。
現在的問題還是商品不夠。
如果商品充足，加上商品價高，還能賺更多。
陳光明又詳細把塑革鞋的批發和零售價格講了，這才開駛拖拉機離開了高樓鎮，返回了自己家裡。
塑革鞋總歸還能撐一段時間，他打算先把成衣短缺的問題解決一下，明天可以去鎮上跟那些製衣作坊談一談了，就算不是代工，他就知道有好幾家仿製作坊。
前段時間，他還和對方鬥智鬥勇過，不過在他自己的衣服店開起來，供銷點鋪開後，那些仿製衣服都已經跑到不知道什麼地方賣貨了，他成功占據了市場。
不過，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人，他感覺雙方還是有合作可能的，只要利益能夠給到位。
第二天。
陳光明喊上了余平和余安兩兄弟。
除此之外，還有兩個人的一大幫盟兄弟一起。
這次畢竟是去黑作坊，還是要小心。
做好準備之後，他們開著拖拉機去了隔壁鄉里。
這些黑作坊自然不會大搖大擺的開在熱鬧的街區，而是都開在村裡面偷偷的做，很不打眼。
如果不是他現在是鎮上最大的運輸隊，大姨父對其他運輸隊也很熟悉，還真不一定能找得到。
現在時機倒是剛剛好，該上門去談談了。
沈家村。
沈立輝手上就有一家製衣作坊。
原本這個製衣作坊就是在嚴查時候成立的，因此就悄悄的做，他也不敢去登記審批，深怕被查。
但是衣服算是做出來了，但他發現自己手上沒有賣衣服的渠道，而且嚴查期間那些倒賣商販也都消失了。
他就只能自己在鎮上賣。
賣的很不好。
主要還是鎮上突然出現了一個作坊，做的衣服款式新穎，把衣服的大部分生意都搶走了。
他知道普通衣服肯定賣不好，但是自己只要抄對方的，連宣傳都省了，肯定也能很好賣。
事實也如他預料的一樣。
他仿製的那些衣服，在價格優勢下，賣的很好。
開始的時候，他悄悄往鎮上幾個商販那裡送。
等到衣服真的賣開後。
村里人就主動開始賣起來，他也藉此大賺了一筆。
但只是維持了一段時間，對方就撕開了仿製的標籤，讓他們的生意在鎮上直接全軍覆沒了。
沒辦法，他就只能轉移到其他鎮。
但是現在，對方也一個個店鋪開起來了。
他們就只能一退再退。
可運輸的成本在那裡擺著，想要靠價格優勢快速賣貨就很難，生意自然就大不如前了。
「哥，要不我們把作坊開到隔壁縣城去吧。」
沈立輝的弟弟沈立方道。
聽著這話之後，沈立輝有些猶豫。
畢竟這裡是在自己家裡，做什麼都方便，
不到萬不得已他也不想離開，
就在他思索著不知道該怎麼開口的時候，一陣拖拉機的聲音忽然響了起來，聽聲音就在作坊外面。
「有人來了。」
兄弟兩個人警覺。
對視一眼後，走出屋子到院子裡隔著門縫往外看。
外面確實停著一輛拖拉機。
隨後，一個他意料之外的人從拖拉機上下來。
「陳光明？他怎麼來了？」
沈立方著眉道。
沈立輝也沒有任何頭緒。
他隔著門縫看到陳光明帶著一群人在門外，心中驚疑不定。
對方陣仗不小，拖拉機轟隆聲更是引來村里人探頭探腦。
但是對方都過來敲門了，也沒有將人拒之門外的道理，他先讓弟弟去通知後院作坊里的人都過來。
隨後，他去開了門。
「陳光明？你來做什麼？」沈立輝語氣生硬，帶著戒備，目光掃過對方身後那一排精壯的小伙子。
如果要干架，他作坊裡面的人也不少。
只是對方主動找上門，他不知道對方的來意。
陳光明臉上卻是帶著笑容，完全沒有敵意，也沒有倔傲，仿佛只是來鄰里串門，顯得很輕鬆。
他目光越過沈立輝，掃了一眼還算寬但堆滿布料和半成品的院子，最後落回沈立輝臉上。
「沈老闆，久仰大名。不請我們進去坐坐？有好生意上門，總不能在門口談吧？」陳光明笑著道。
「好生意？」沈立輝的弟弟沈立方此時也走了出來，帶著毫不掩飾的懷疑，「我們能有什麼生意和你做？你陳老闆不是要把我們逼得沒路走嗎？」
院門被完全拉開後，作坊里聽到動靜的七八個工人也都悄悄聚攏過來，手裡還拿著剪子、尺子之類的工具，眼神警惕地盯著陳光明他們。
余平、余安等人見狀，也悄然挺直了腰板，眼中帶著警惕，氣氛瞬間有些緊繃。
陳光明讓身後的人不要緊張，自己上前幾步笑道：「沈老闆誤會了，這市場嘛，蛋糕做得夠大，大家都能分一塊，我自認胃口不小，但也不是吃獨食的人。」
「以前的事兒，說白了都是為了口飯吃，算不得恩怨，我今天來，是真心實意想跟二位合作，
一起賺大錢。」
「合作？」沈立輝眉頭緊鎖，完全不明白陳光明的意圖。
對方勢頭正猛，自己這邊已經快被擠得沒地方去了，有什麼值得合作的？
「對，合作。」
陳光明往前走了兩步。
沈立方下意識想攔，但被他哥一個眼神制止了。
陳光明就進了院子，他身旁就有一個堆滿待發貨紙箱的地方，隨手拿起一隻紙箱掂了掂。
這裡面裝的顯然就是根據光明牌衣服仿製的衣服，正是前段時間大量積壓，只能往更遠地方送的款式。
陳光明放下紙箱，環視一圈這些充滿戒備的工人和作坊里忙碌的痕跡，開門見山地說道：「沈老闆，你這作坊的手藝不錯，兄弟們幹活兒也利索，我看你們這台縫紉機、這鎖邊機，都是新傢伙，投入不小吧？」
這話戳到了沈立輝的痛點。
為了搞這個作坊，他確實投入了全部身家，還找親戚借了些錢，然後冒著風險去黑市高價搞了這些東西。
正是因為如此，他才急著把錢賺回來，才想到了仿製衣服，其實已經算是走上了歪路。
「我直說吧，沈老闆。」
「你們的貨，現在賣得不容易吧？到處跑鎮子，成本高，價格壓得低，利潤少，還怕被查到，
辛苦一年，可能還不如給人打工穩當。」陳光明把對方的處境說了。
別看他現在賣貨賣的風生水起完全是因為他已經把基礎打好了，所有的一切都是根據政策走，完全不怕查，反而占了政策的紅利。
但是對於這些黑作坊來說就完全不是這麼一回事了，現在可還是在嚴查階段，不管是倒賣還是仿製，都能算是投機倒把，都處於被打擊的目標之內。
這種情況下，想把貨賣出去可不容易。
如果被查到的話，都有可能直接進去。
沈立輝和沈立方的臉色都沉了下去。
這是事實，也是他們此刻最大的心病。
「但是我的情況完全不一樣，我的供銷點都已經建起來了。」陳光明話鋒一轉，「現在要鋪開的其他幾個鄉鎮據點，天天缺貨，衣服、鞋子、小百貨有多少貨就能賣多少貨，根本不夠分！」
他指了指作坊里的設備和工人：「你們有手藝，有設備，有人力，我有渠道，有市場，有穩定的需求量！」
「這不正是絕配嗎？」
「你們現在只是偷偷仿製，那為什麼不直接由暗轉明，跟我進行合作，所有麻煩不就都解決了嗎？」
陳光明誘惑道。
沈立方聽聞一證，忍不住開口道：「你想讓我們給你代工？幫你做你鋪子裡那種款式的衣服？
「聰明！」
陳光明讚許地點點頭，「就是代工！」
他看著陷入沉思的沈立輝，「我這邊訂單量大，需求穩定，我可以給你們提供穩定的布料、輔料，甚至部分暢銷款式的樣板，你們只管保質保量按時生產出來。」
「價格嘛。」陳光明微笑道，「絕對公道，保證你們比現在東奔西跑、壓價清倉賺得多，而且是實打實、旱澇保收的賺。」
「而且，運輸的事，你們再也不用操心，我有車隊，你們生產好的貨，我的拖拉機天天從這裡路過，直接拉走，送到各個供銷點分發，你們只負責安心生產，按時交貨，然後等著收錢就行。」
陳光明把自己的籌碼都說了。
穩定訂單、原材料、高價回購、運輸解決。
這四顆砝碼，由不得兄弟二人不動心。
比起他們現在朝不保夕、被到處驅趕、成本高昂又利潤微薄的狀況，這簡直是天壤之別。
沈立方動心了。
他張了張嘴，喉嚨鼓動了一下。
完全說不出拒絕的話。
沈立輝心中的疑慮卻未完全消散，他謹慎地問：「你就不怕我們仿你的新款，或者拿著你的布料做別的？」
陳光明卻是不以為然的搖搖頭，「沈老闆，做生意講究的是長遠，仿款能快一時，但最終害人害己，你也嘗過苦頭了，跟我合作，有穩定利潤，何必鍵而走險？」
「至於材料管控，合同是白紙黑字，我陳光明做事，講究信用，但如果有人不講信用——」他沒有說下去，但意思不言而喻，現在的他也不是孤家寡人了。
他之前能夠把賣仿製品的商販趕出去，那強然也有能力讓仿製作坊開不下去。
供大的實力和渠道作為後盾，嚴厲的警告與巨大的利益誘惑同時擺在面前，讓人賤不出其他麼法。
起子裡安靜得只剩下遠處拖拉機的餘音。
沈立輝和弟弟沈立方交換了一個眼神。
他們看到了對方眼中的渴望和動搖。
被陳光明驅趕、壓制的屈感固然有，但在實實在在、觸手可及的穩定高利潤面前，那點意氣之爭就顯得太微不足道了。
他們開作坊是為了賺錢，不是為了賭氣。
更何況，陳光明的提議確實解決了他們所有當前的困局。
沈立輝長長地吐出一口氣，仿佛卸下了千龍重擔。
他臉上的緊繃消失了，露出一絲苦笑，隨即化為一種認命般的釋然，他朝陳光明伸出了手。
「陳老闆，你路子廣，手腕高，我是服氣的。」
「以前的事，一筆勾銷，這代工的事，我們幹了！」
「就是不知道，這代習費怎麼算？」
陳光明臉上也露出笑容，一把握住沈立輝伸出來的手：「好，沈老闆爽快，具體的，我們進去泡壺茶，慢慢談，價格肯定會讓你們滿意。」
「光明，衣服也要再送一些過來了。」
負責高樓鎮供銷點的堂叔對陳光明道。
隨著來供銷點進貨的商販越來越多，這裡的商品基本上只要上來就會被搶空，一直處於缺貨狀態。
「好，回頭我讓拖拉機一天拉一次貨。」
陳光明點點頭道。
自從這裡設立供銷點之後，他就每天農副產品回收站那邊的拖拉機抽了一輛，隔段時間就去送貨。
但隨著鎮上的商販越來越多，他們這裡儼然已經成為了一個批發點，大家都會到他這裡來進貨這種情況下，物資的運貨速度反而跟上了。
現在只能讓拖拉機天天來送貨了。
「除了擴大產能外，拖拉機也要想辦法再買一輛。」
陳光明心中思索著。
別看他現在有十二輛拖拉機。
等到攤子越鋪越大，肯定不夠用。
到了後面肯定要上大解放才行，畢竟要跑長途。
「哎，好好好。」
阿敏堂叔滿臉都是笑容。
他作為這個供銷點的站長，東西賣出去也是有提成的，現在供銷點生意好，他賺的也能更多。
他自己算了一下，一個月能賺百來塊。
當時算出來的時候，他自己都驚呆了。
原本只是過來看看店，他都沒想過能賺多少錢。
但現在他自己賺的錢，都不會比村裡的貨郎們少。
他自然是越做越起勁。
前段時間，他把自己兒子也叫了過來，
倒是不是讓兒子來做貨郎，只是讓兒子出去推銷一下供銷點，只要吸引更多商販過來，賣的就能更多。
最近生意明顯更好了。
如果這麼下去，一個月賺兩三百都不是問題。
甚至肯定會更多。
現在的問題還是商品不夠。
如果商品充足，加上商品價高，還能賺更多。
陳光明又詳細把塑革鞋的批發和零售價格講了，這才開駛拖拉機離開了高樓鎮，返回了自己家裡。
塑革鞋總歸還能撐一段時間，他打算先把成衣短缺的問題解決一下，明天可以去鎮上跟那些製衣作坊談一談了，就算不是代工，他就知道有好幾家仿製作坊。
前段時間，他還和對方鬥智鬥勇過，不過在他自己的衣服店開起來，供銷點鋪開後，那些仿製衣服都已經跑到不知道什麼地方賣貨了，他成功占據了市場。
不過，只有永遠的利益，沒有永遠的敵人，他感覺雙方還是有合作可能的，只要利益能夠給到位。
第二天。
陳光明喊上了余平和余安兩兄弟。
除此之外，還有兩個人的一大幫盟兄弟一起。
這次畢竟是去黑作坊，還是要小心。
做好準備之後，他們開著拖拉機去了隔壁鄉里。
這些黑作坊自然不會大搖大擺的開在熱鬧的街區，而是都開在村裡面偷偷的做，很不打眼。
如果不是他現在是鎮上最大的運輸隊，大姨父對其他運輸隊也很熟悉，還真不一定能找得到。
現在時機倒是剛剛好，該上門去談談了。
沈家村。
沈立輝手上就有一家製衣作坊。
原本這個製衣作坊就是在嚴查時候成立的，因此就悄悄的做，他也不敢去登記審批，深怕被查。
但是衣服算是做出來了，但他發現自己手上沒有賣衣服的渠道，而且嚴查期間那些倒賣商販也都消失了。
他就只能自己在鎮上賣。
賣的很不好。
主要還是鎮上突然出現了一個作坊，做的衣服款式新穎，把衣服的大部分生意都搶走了。
他知道普通衣服肯定賣不好，但是自己只要抄對方的，連宣傳都省了，肯定也能很好賣。
事實也如他預料的一樣。
他仿製的那些衣服，在價格優勢下，賣的很好。
開始的時候，他悄悄往鎮上幾個商販那裡送。
等到衣服真的賣開後。
村里人就主動開始賣起來，他也藉此大賺了一筆。
但只是維持了一段時間，對方就撕開了仿製的標籤，讓他們的生意在鎮上直接全軍覆沒了。
沒辦法，他就只能轉移到其他鎮。
但是現在，對方也一個個店鋪開起來了。
他們就只能一退再退。
可運輸的成本在那裡擺著，想要靠價格優勢快速賣貨就很難，生意自然就大不如前了。
「哥，要不我們把作坊開到隔壁縣城去吧。」
沈立輝的弟弟沈立方道。
聽著這話之後，沈立輝有些猶豫。
畢竟這裡是在自己家裡，做什麼都方便，
不到萬不得已他也不想離開，
就在他思索著不知道該怎麼開口的時候，一陣拖拉機的聲音忽然響了起來，聽聲音就在作坊外面。
「有人來了。」
兄弟兩個人警覺。
對視一眼後，走出屋子到院子裡隔著門縫往外看。
外面確實停著一輛拖拉機。
隨後，一個他意料之外的人從拖拉機上下來。
「陳光明？他怎麼來了？」
沈立方著眉道。
沈立輝也沒有任何頭緒。
他隔著門縫看到陳光明帶著一群人在門外，心中驚疑不定。
對方陣仗不小，拖拉機轟隆聲更是引來村里人探頭探腦。
但是對方都過來敲門了，也沒有將人拒之門外的道理，他先讓弟弟去通知後院作坊里的人都過來。
隨後，他去開了門。
「陳光明？你來做什麼？」沈立輝語氣生硬，帶著戒備，目光掃過對方身後那一排精壯的小伙子。
如果要干架，他作坊裡面的人也不少。
只是對方主動找上門，他不知道對方的來意。
陳光明臉上卻是帶著笑容，完全沒有敵意，也沒有倔傲，仿佛只是來鄰里串門，顯得很輕鬆。
他目光越過沈立輝，掃了一眼還算寬但堆滿布料和半成品的院子，最後落回沈立輝臉上。
「沈老闆，久仰大名。不請我們進去坐坐？有好生意上門，總不能在門口談吧？」陳光明笑著道。
「好生意？」沈立輝的弟弟沈立方此時也走了出來，帶著毫不掩飾的懷疑，「我們能有什麼生意和你做？你陳老闆不是要把我們逼得沒路走嗎？」
院門被完全拉開後，作坊里聽到動靜的七八個工人也都悄悄聚攏過來，手裡還拿著剪子、尺子之類的工具，眼神警惕地盯著陳光明他們。
余平、余安等人見狀，也悄然挺直了腰板，眼中帶著警惕，氣氛瞬間有些緊繃。
陳光明讓身後的人不要緊張，自己上前幾步笑道：「沈老闆誤會了，這市場嘛，蛋糕做得夠大，大家都能分一塊，我自認胃口不小，但也不是吃獨食的人。」
「以前的事兒，說白了都是為了口飯吃，算不得恩怨，我今天來，是真心實意想跟二位合作，
一起賺大錢。」
「合作？」沈立輝眉頭緊鎖，完全不明白陳光明的意圖。
對方勢頭正猛，自己這邊已經快被擠得沒地方去了，有什麼值得合作的？
「對，合作。」
陳光明往前走了兩步。
沈立方下意識想攔，但被他哥一個眼神制止了。
陳光明就進了院子，他身旁就有一個堆滿待發貨紙箱的地方，隨手拿起一隻紙箱掂了掂。
這裡面裝的顯然就是根據光明牌衣服仿製的衣服，正是前段時間大量積壓，只能往更遠地方送的款式。
陳光明放下紙箱，環視一圈這些充滿戒備的工人和作坊里忙碌的痕跡，開門見山地說道：「沈老闆，你這作坊的手藝不錯，兄弟們幹活兒也利索，我看你們這台縫紉機、這鎖邊機，都是新傢伙，投入不小吧？」
這話戳到了沈立輝的痛點。
為了搞這個作坊，他確實投入了全部身家，還找親戚借了些錢，然後冒著風險去黑市高價搞了這些東西。
正是因為如此，他才急著把錢賺回來，才想到了仿製衣服，其實已經算是走上了歪路。
「我直說吧，沈老闆。」
「你們的貨，現在賣得不容易吧？到處跑鎮子，成本高，價格壓得低，利潤少，還怕被查到，
辛苦一年，可能還不如給人打工穩當。」陳光明把對方的處境說了。
別看他現在賣貨賣的風生水起完全是因為他已經把基礎打好了，所有的一切都是根據政策走，完全不怕查，反而占了政策的紅利。
但是對於這些黑作坊來說就完全不是這麼一回事了，現在可還是在嚴查階段，不管是倒賣還是仿製，都能算是投機倒把，都處於被打擊的目標之內。
這種情況下，想把貨賣出去可不容易。
如果被查到的話，都有可能直接進去。
沈立輝和沈立方的臉色都沉了下去。
這是事實，也是他們此刻最大的心病。
「但是我的情況完全不一樣，我的供銷點都已經建起來了。」陳光明話鋒一轉，「現在要鋪開的其他幾個鄉鎮據點，天天缺貨，衣服、鞋子、小百貨有多少貨就能賣多少貨，根本不夠分！」
他指了指作坊里的設備和工人：「你們有手藝，有設備，有人力，我有渠道，有市場，有穩定的需求量！」
「這不正是絕配嗎？」
「你們現在只是偷偷仿製，那為什麼不直接由暗轉明，跟我進行合作，所有麻煩不就都解決了嗎？」
陳光明誘惑道。
沈立方聽聞一證，忍不住開口道：「你想讓我們給你代工？幫你做你鋪子裡那種款式的衣服？
「聰明！」
陳光明讚許地點點頭，「就是代工！」
他看著陷入沉思的沈立輝，「我這邊訂單量大，需求穩定，我可以給你們提供穩定的布料、輔料，甚至部分暢銷款式的樣板，你們只管保質保量按時生產出來。」
「價格嘛。」陳光明微笑道，「絕對公道，保證你們比現在東奔西跑、壓價清倉賺得多，而且是實打實、旱澇保收的賺。」
「而且，運輸的事，你們再也不用操心，我有車隊，你們生產好的貨，我的拖拉機天天從這裡路過，直接拉走，送到各個供銷點分發，你們只負責安心生產，按時交貨，然後等著收錢就行。」
陳光明把自己的籌碼都說了。
穩定訂單、原材料、高價回購、運輸解決。
這四顆砝碼，由不得兄弟二人不動心。
比起他們現在朝不保夕、被到處驅趕、成本高昂又利潤微薄的狀況，這簡直是天壤之別。
沈立方動心了。
他張了張嘴，喉嚨鼓動了一下。
完全說不出拒絕的話。
沈立輝心中的疑慮卻未完全消散，他謹慎地問：「你就不怕我們仿你的新款，或者拿著你的布料做別的？」
陳光明卻是不以為然的搖搖頭，「沈老闆，做生意講究的是長遠，仿款能快一時，但最終害人害己，你也嘗過苦頭了，跟我合作，有穩定利潤，何必鍵而走險？」
「至於材料管控，合同是白紙黑字，我陳光明做事，講究信用，但如果有人不講信用——」他沒有說下去，但意思不言而喻，現在的他也不是孤家寡人了。
他之前能夠把賣仿製品的商販趕出去，那強然也有能力讓仿製作坊開不下去。
供大的實力和渠道作為後盾，嚴厲的警告與巨大的利益誘惑同時擺在面前，讓人賤不出其他麼法。
起子裡安靜得只剩下遠處拖拉機的餘音。
沈立輝和弟弟沈立方交換了一個眼神。
他們看到了對方眼中的渴望和動搖。
被陳光明驅趕、壓制的屈感固然有，但在實實在在、觸手可及的穩定高利潤面前，那點意氣之爭就顯得太微不足道了。
他們開作坊是為了賺錢，不是為了賭氣。
更何況，陳光明的提議確實解決了他們所有當前的困局。
沈立輝長長地吐出一口氣，仿佛卸下了千龍重擔。
他臉上的緊繃消失了，露出一絲苦笑，隨即化為一種認命般的釋然，他朝陳光明伸出了手。
「陳老闆，你路子廣，手腕高，我是服氣的。」
「以前的事，一筆勾銷，這代工的事，我們幹了！」
「就是不知道，這代習費怎麼算？」
陳光明臉上也露出笑容，一把握住沈立輝伸出來的手：「好，沈老闆爽快，具體的，我們進去泡壺茶，慢慢談，價格肯定會讓你們滿意。」